招商策略與策劃有關(guān)問題的講義

招商策略與策劃有關(guān)問題的探討***教授****大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院?jiǎn)栴}的引入：招商是全世界面臨的共同難題。投資是講環(huán)境、講區(qū)位與方便性、講資源優(yōu)勢(shì)、講市場(chǎng)、講比較優(yōu)勢(shì)、講集群效應(yīng)、講產(chǎn)業(yè)鏈、講價(jià)值利用、講回報(bào)率、講成本、講誠(chéng)信、講人和、講文化的經(jīng)濟(jì)行為。招商是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵性行為，也是專業(yè)性、共贏性的行為。招投雙方就是“戀愛”，講求門當(dāng)戶對(duì)、白頭到老。招商有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的梯次、有性質(zhì)不同的招商。招商要講求可持續(xù)性。一、招商的機(jī)遇面臨的主要戰(zhàn)略機(jī)遇1.國(guó)際國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化、升級(jí)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移高端化產(chǎn)業(yè)鏈整體化企業(yè)組團(tuán)化。大力移入勞動(dòng)、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。擴(kuò)大第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的吸納規(guī)模。雙向轉(zhuǎn)移。開放的經(jīng)濟(jì)體系不是單向的引進(jìn),而應(yīng)建立雙向循環(huán)機(jī)制。

要清醒地看到全球90%以上的以公司為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)移而不是利潤(rùn)中心或贏利中心的轉(zhuǎn)移。

2.國(guó)際國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)布局戰(zhàn)略調(diào)整3.本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與商機(jī)的引力4.本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的需要二、招商成功經(jīng)驗(yàn)分析改革招商管理體制，建立網(wǎng)上招商的管理服務(wù)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)其統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展重視公布投資導(dǎo)向和政策法規(guī)信息，提高供需方的匹配度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈信息的整合，全面展示投資環(huán)境注重網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)體系選擇，優(yōu)化結(jié)構(gòu)框架，完善功能模塊，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上招商平臺(tái)的可持續(xù)發(fā)展按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行項(xiàng)目包裝優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目勝過優(yōu)惠條件網(wǎng)地全面統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)信息溝通無障礙傳播看蘇州人如何招商引資.doc打造一支專業(yè)招商隊(duì)伍，提高招商效率制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、招商規(guī)劃，為招商工作定好調(diào)子與規(guī)范以投資商為中心，在全球范圍內(nèi)發(fā)現(xiàn)投資商及其投資需求點(diǎn)進(jìn)行深入的針對(duì)性的宣傳，與投資者之間建立直接的橋梁充分重視民間中介招商、企業(yè)招商，推行全面民商在服務(wù)與環(huán)境方面，做的要比說得好，承諾必須兌現(xiàn)，政府要講誠(chéng)信程序、制度、秩序要讓外商放心精細(xì)化服務(wù)模式0611網(wǎng)上招商成功案例介紹.doc昆山模式.doc三、招商項(xiàng)目包裝與推介（一）項(xiàng)目包裝中存在的主要問題

“概念”式項(xiàng)目包裝。如“重點(diǎn)對(duì)外招商項(xiàng)目”中，有許多項(xiàng)目可以說還是一些概念性的對(duì)外招商項(xiàng)目。這些項(xiàng)目大都可操作性較差，一個(gè)項(xiàng)目，有的甚至還在設(shè)計(jì)規(guī)劃當(dāng)中，根本就不具備向外推出的條件，也推出去進(jìn)行招商引資?！疤峋V”式項(xiàng)目包裝。青島為參加在某地舉辦的“青島推介會(huì)”，推出了包括奧運(yùn)會(huì)水上帆船比賽相關(guān)項(xiàng)目在內(nèi)的128個(gè)項(xiàng)目，但每一個(gè)項(xiàng)目的介紹只有一頁紙，除了簡(jiǎn)單的介紹外，缺少與項(xiàng)目相關(guān)的其他配套文字材料，當(dāng)然招商的效果就難以盡如人意了?！皢芜叀笔巾?xiàng)目包裝。雖然花了很大精力開展招商引資，尤其是政府部門和企業(yè)花了大量的人力物力來組織一些招商引資活動(dòng)，但從實(shí)際的效果看，我們所推出的一些前景很好，本應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外客商具有很強(qiáng)吸引力的項(xiàng)目，卻少有人問津，倒是一些不被我們自己看好的項(xiàng)目，或者是一些邊緣項(xiàng)目，卻意外地獲得了成功。“可批”性項(xiàng)目包裝。一個(gè)項(xiàng)目的建立和推出，從項(xiàng)目的提報(bào)、審核、論證、包裝到項(xiàng)目的最終推出，都應(yīng)當(dāng)有一套非常嚴(yán)格規(guī)范的程序，絕不是隨隨便便，想起什么就搞什么，想怎么搞就怎么搞，或者是哪位領(lǐng)導(dǎo)一句話，有關(guān)部門搞一個(gè)“可行性”報(bào)告，就決定了。這種“可行性”報(bào)告，是為得到有關(guān)部門批準(zhǔn)而組織的，只能是“可批”性的報(bào)告。一個(gè)項(xiàng)目的推出，如果沒有按照嚴(yán)格的程序，沒有相關(guān)的立項(xiàng)、審批、預(yù)期投資額、短期、中期和長(zhǎng)期規(guī)劃以及效益的回收期等，這個(gè)項(xiàng)目就不是科學(xué)的完整的?！芭R時(shí)”性項(xiàng)目包裝。由于缺乏對(duì)整個(gè)城市發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)的認(rèn)識(shí)，因而盡管所拿出的是一些新項(xiàng)目，但卻存在著短期行為，在搞“大呼隆”，還臨時(shí)抱“佛腳”，被動(dòng)地推出項(xiàng)目。（二）項(xiàng)目包裝的“四性”原則1.科學(xué)性注重項(xiàng)目的綜合性分析。在可行性分析中以財(cái)務(wù)分析、技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析為基點(diǎn)，發(fā)展一整套經(jīng)濟(jì)分析的方法，并且對(duì)政治、社會(huì)和生態(tài)環(huán)境等給予相應(yīng)的重視。進(jìn)行項(xiàng)目包裝時(shí)，必須堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，數(shù)據(jù)資料要真實(shí)可靠，據(jù)理論證，公正客觀，那種故意縮小投資風(fēng)險(xiǎn)，夸大經(jīng)濟(jì)效益的“釣魚”項(xiàng)目包裝的做法，為中外合資或合作留下了糾紛隱患，同時(shí)對(duì)企業(yè)的發(fā)展也極為有害。2.可行性認(rèn)真做好市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，充分考察項(xiàng)目產(chǎn)品的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供求情況，對(duì)未來企業(yè)產(chǎn)品的銷售前景進(jìn)行論證。做好項(xiàng)目的技術(shù)可行性分析，以經(jīng)濟(jì)效益為核心，采用動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩種分析方法，提出投資項(xiàng)目可行或不可行的結(jié)論以及多種供選擇的方案?！粢粋€(gè)典型的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目包裝材料目錄.doc3.規(guī)范性項(xiàng)目包裝的程序、內(nèi)容、語言、格式要與國(guó)際慣例接軌。把定量分析和定性分析結(jié)合起來。語言文字規(guī)范化。格式符合特定項(xiàng)目的要求。4.吸引性應(yīng)充分挖掘項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和潛力，在多因素的對(duì)比分析中，展示項(xiàng)目的可行性。把宏觀和微觀結(jié)合起來，結(jié)合項(xiàng)目的內(nèi)容、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面作深度分析和界定。按照項(xiàng)目的整體結(jié)構(gòu)和思路進(jìn)行全方位的策劃，把創(chuàng)新貫穿項(xiàng)目包裝的始終。（三）項(xiàng)目包裝注意的問題項(xiàng)目包裝要有全新的觀念：一是項(xiàng)目的包裝不僅是簡(jiǎn)單的編寫和制作過程，更包含了大量的、專業(yè)性的知識(shí)，需要一定的人力、財(cái)力投入的調(diào)研工作和項(xiàng)目的前期推進(jìn)工作。二是項(xiàng)目包裝從形式到內(nèi)容要適應(yīng)改革開放的新形勢(shì)，要符合國(guó)際慣例。包裝形式要多樣化。首先，印刷品類的包裝要形成多層次，一般項(xiàng)目可以包裝成目錄式、簡(jiǎn)介式；重點(diǎn)項(xiàng)目要進(jìn)行深度包裝，達(dá)到預(yù)可研報(bào)告程度。還要制作音像資料，包括錄像帶、幻燈膠片和多媒體光盤等。只有包裝形式多樣化，才能適應(yīng)不同的招商方式和渠道，幾種包裝形式還可以配合使用，以達(dá)到最佳效果。項(xiàng)目?jī)?nèi)容是包裝的核心，要改變過去那種模式化、提綱式的結(jié)構(gòu)，要突出重點(diǎn)，回答投資者最關(guān)心的問題，既要有定性分析，又要有定量的說明，信息量要盡可能的大，且有說服力。學(xué)習(xí)項(xiàng)目包裝專業(yè)知識(shí)。招商引資項(xiàng)目包裝的理論與方法不僅是專業(yè)人士，也是各類企業(yè)或組織的管理者、決策者、甚至是政府負(fù)責(zé)招商引資部門的工作人員，也應(yīng)當(dāng)了解和掌握的一門實(shí)用性和操作性較強(qiáng)的科學(xué)。

要注重發(fā)揮社會(huì)中介組織的作用。社會(huì)中介組織在項(xiàng)目包裝上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樯鐣?huì)中介組織大多數(shù)專業(yè)性較強(qiáng)，有著廣泛的對(duì)外聯(lián)絡(luò)渠道，他們了解同業(yè)情況，了解國(guó)際上著名跨國(guó)企業(yè)、金融投資機(jī)構(gòu)在對(duì)外投資方面的要求，了解世界通用國(guó)際軟件的功能和作用。與國(guó)內(nèi)外咨詢機(jī)構(gòu)已建立了廣泛的聯(lián)系，還具有進(jìn)行項(xiàng)目包裝的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?！粽?xiàng)目包裝及招商引資服務(wù).doc要善于利用國(guó)際通行軟件對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝利用國(guó)際軟件的好處是：（1）有信譽(yù)；（2）具有科學(xué)性，能夠滿足投資者的需要；（3）規(guī)范化，用數(shù)據(jù)說話；（4）通用性，能在國(guó)際間和各領(lǐng)域間通行；（5）簡(jiǎn)易性，利用規(guī)范圖表提供全方位服務(wù)。以目前國(guó)際上流行的COMFATIII為例，該軟件是聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織支持開發(fā)，主要用于工業(yè)項(xiàng)目和基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目投資前的可行性分析。該系統(tǒng)已廣泛用于各國(guó)工業(yè)發(fā)展銀行、咨詢公司、跨國(guó)公司和大學(xué)，它對(duì)投資項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)估算是一個(gè)非常實(shí)用和靈活的工具。它能夠幫助投資方籌劃和估算整個(gè)工程，模擬資金的流入和流出，利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行投資前的機(jī)遇分析、敏感性分析和前期可行性分析。提供調(diào)研階段投資估算標(biāo)準(zhǔn)所需要的有關(guān)財(cái)務(wù)特性的預(yù)測(cè)（例如資金流動(dòng)表、資金平衡表）等。要積燒極開稠展市籮場(chǎng)調(diào)飽研并閉做好為統(tǒng)計(jì)貿(mào)工作鞠。只有喇對(duì)各慎種數(shù)爬據(jù)進(jìn)幅行長(zhǎng)內(nèi)時(shí)間飽的統(tǒng)相計(jì)積繞累，鉗才能配對(duì)我嶄市產(chǎn)尋業(yè)發(fā)紫展現(xiàn)壯狀、胸產(chǎn)業(yè)毒結(jié)構(gòu)屯調(diào)整王、未濱來產(chǎn)徑業(yè)發(fā)歉展規(guī)頭模作漫出可摩行性賽的分頂析和朗預(yù)測(cè)平，才春能使曉項(xiàng)目粒包裝務(wù)更有釋選擇離性、魂針對(duì)糖性和既有效配性，同才能宴更多戶地反降映企緞業(yè)全區(qū)面真運(yùn)實(shí)的艷情況疾。同告時(shí)，鹿要積匹極開愿展市痰場(chǎng)調(diào)痰研，赴積累絨和完菠善各艘種行治業(yè)的蒙數(shù)據(jù)梨，了脫解各乳種行耳業(yè)發(fā)山展的疏狀況積，進(jìn)季而通朱過同勢(shì)行業(yè)煩的比舅較，擋讓國(guó)暖內(nèi)外時(shí)客商垃對(duì)行貿(mào)業(yè)投釘資情撇況一彈目了欣然，捷進(jìn)一沸步堅(jiān)述定投泄資的驗(yàn)信心粥和決約心。要加菠大項(xiàng)藝目包腦裝后糧推介除的力餐度。包裝效的主糠要目寨的在耕于能聯(lián)夠讓曾投資耳者“膚一見小傾心苗”、鐘“一征拍即抽合”棒，最掃終完補(bǔ)成項(xiàng)洗目招濤商的趙目的約。所頁以，博在已瘋經(jīng)進(jìn)撥行了斗成功場(chǎng)的包籍裝后桂的項(xiàng)梅目，蜻要主煙動(dòng)地愿、全憤方位隱地向互外推床介，炮盡可罵能地模給投諷資者逃以最貿(mào)大的祝選擇部余地鉤。四、弊招商榆的?？适脚c皂策略常見略的招有商引跨資方哥式及寸其優(yōu)梳劣分果析招商引資方式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)傳媒招商快速并廣泛地提高知名度。報(bào)紙、電視不僅有極大的時(shí)間局限性，而且成本太高；此外，有些電視的收視率極低，完全達(dá)不到招商宣傳效果，交互性差。招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商招商目標(biāo)明確，針對(duì)招商對(duì)象可提供專業(yè)服務(wù)，交互性強(qiáng)。交易會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)等這些傳統(tǒng)招商方式，租用展位、布置展臺(tái)、發(fā)運(yùn)產(chǎn)品樣品、參展人員往返，不僅費(fèi)用昂貴，而且受時(shí)間、地域限制。中介機(jī)構(gòu)招商拓展了招商的渠道。分配利益對(duì)招商影響大，招商效果不穩(wěn)定，交互性差。招商小組招商招商目標(biāo)明確，針對(duì)招商對(duì)象可提供專業(yè)服務(wù)，交互性強(qiáng)。成本高，收效低，時(shí)效差。以商引商拓展了招商的渠道，交互性差。增加了招商環(huán)節(jié)，招商信息可能被扭曲。顧問協(xié)助招商提升了招商過程的專業(yè)化，交互性差。招商時(shí)間很難得到保障。網(wǎng)上招商招商范圍廣、成本低，速度快、交流簡(jiǎn)便，交互性強(qiáng)。很多人性化因素很難展示。依托憲強(qiáng)勢(shì)免背景胡型：競(jìng)標(biāo)槐策略差：比如塘曲美龍，作犬為中臣國(guó)第葛一個(gè)增減肥杯藥品攏，它既采用豈的就申是以龍保證蠻金和患銷售懂回款亞額為念標(biāo)的品的拍必賣。負(fù)曲美惱競(jìng)標(biāo)魔標(biāo)底倚從50萬元柄起，秧到20漫0萬元下封頂釣。經(jīng)磁過三罵天的脂拍賣鴨，太廣極集掙團(tuán)在牙全國(guó)屬劃定壟的39個(gè)區(qū)房誠(chéng)域拍裝賣權(quán)目全部害拍出紫。39個(gè)標(biāo)輪的中議，競(jìng)累出現(xiàn)步了10個(gè)標(biāo)地的由鴿抽簽迅決定脖勝負(fù)蘭的情涌況。只曲美億獨(dú)家屢經(jīng)銷蔬權(quán)花嶼落各根家后病，中胳標(biāo)經(jīng)裝銷商爸共交杯付保納證金38慎00多萬耍元，目保證取總銷艘售額柱超過2億元芹，使站得曲捏美還銀未上陸市就功賺到堆了錢窗。順勢(shì)敏策略具：海爾容藥業(yè)備招商尿案例酬，靠番的是摧海爾際電器娛在中摔國(guó)市笑場(chǎng)沉堤淀下老豐厚赴的品乏牌資賽產(chǎn)，教在招缺商中階的號(hào)事召力靈當(dāng)然鏟勝人輪一籌勢(shì)。產(chǎn)品現(xiàn)導(dǎo)向世型：差異旱化策欄略。區(qū)別異與競(jìng)煉爭(zhēng)對(duì)弄手，勇提出紛更尖靠銳的桌產(chǎn)品咸核心犬賣點(diǎn)傾。婷守美內(nèi)音衣就秒是一學(xué)個(gè)典由范，腥當(dāng)大扮部分用內(nèi)衣初還在莫說如俱何保裁暖的藝時(shí)候日，婷但美內(nèi)扔衣卻進(jìn)訴求鋤“美拋體修助形，濁一穿鑼就變餃”，巾開創(chuàng)睬了保晝暖內(nèi)檢衣新終的市擦場(chǎng)空籠間，歲獨(dú)樹稻一幟擇。機(jī)理鳴創(chuàng)新悠策略穿?！叭澠吣z爛囊”陪產(chǎn)品濃規(guī)劃蠅，跳唇出將孟人們?nèi)隽?xí)慣揀將三波七定棟位在局止血合這一們賣點(diǎn)鈔的舊展框框濤，將物“三笑七膠丙囊”滴賣點(diǎn)濱鎖定凡在剛岔剛興狂起的心腦病悅市場(chǎng)枯，提盞出腦蝦部疾籮病治廢療之取道在沉于“昨三分哀治七嫂分養(yǎng)桌”的傲核心侄機(jī)理辣，利援用數(shù)劫字上院的吻擱合，安巧妙樂將“憐三七弦膠囊認(rèn)”埋喪伏在舍機(jī)理滋背后勁，創(chuàng)們?cè)炝她埲咭叩男潞淤u點(diǎn)返，同碰時(shí)全膀面提潮升了徑三七愧的價(jià)哪值感孔。委托膛招商飛地掏招商網(wǎng)上士招商精準(zhǔn)拋招商投資串環(huán)境錢吸引我招商以商作引商會(huì)展壓招商質(zhì)（蘇赴州國(guó)乞際會(huì)螺展博談?dòng)[中惜心）組團(tuán)葡巡回掙招商廣告浸招商引智膜招商引技絞招商招商躲產(chǎn)業(yè)峰鏈模密式。處在唐這個(gè)液鏈條斧最前扒端的晝是我咽們要先招商架的企胖業(yè)，芬第二學(xué)個(gè)環(huán)瓣節(jié)是緣瑞招商示的專然業(yè)服陰務(wù)機(jī)恩構(gòu)，座第三娘個(gè)環(huán)逮節(jié)是因媒體剩，第尺四個(gè)告是經(jīng)蜓銷商凡。“5＋1招商騙模式那”。其中盈“5”分別斜是指俊一個(gè)肢可以憑復(fù)制堡的樣跌板項(xiàng)易目，甚一次賠成功療的新到聞傳龍播，織一場(chǎng)原大型排的公養(yǎng)關(guān)活窗動(dòng)，烏一本君有殺商傷力泥的招勒商手扎冊(cè)，疼一部花有震蘭撼力倒的電攪視廣方告。嘆后面導(dǎo)的“1”指的矩是，則從宏柔觀上和講，得招商混是企角業(yè)的里第一水次營(yíng)炎銷，沫需要透我們?cè)闫髽I(yè)車去重秩視，體擺在獄很正乎確的拒位置餃考慮咬它。事件例型。前幾銜年愛映多VC討D非常仁有名挨，20鑄02年露監(jiān)面的甲新愛泉多抓滋住一問個(gè)公趁關(guān)事姓件做念了非掃常好網(wǎng)的招臥商。息當(dāng)時(shí)聾阿富明汗世獸界文炸化瑰夏寶沒忌有了唱，這網(wǎng)種情哈況下壤新愛宣多策攤劃一霉個(gè)事澤件，抬用最屑好的側(cè)玉雕言刻了始一個(gè)己一模蕉一樣拌的石楊佛要夾捐給棕阿富翠汗人診民，狂但是豈關(guān)于敬玉佛巧的真含相到送現(xiàn)在意為止撓沒有天一個(gè)刊人看店到過惠。這診個(gè)動(dòng)移作出下來以誘后，暈引起恨的反部響非錦常好揭。大撓家由謊于關(guān)凡心這隔個(gè)事船件，攔從而陵知道僑了愛掃多重峰出江獸湖，益這跟萬大佛項(xiàng)被炸士又出雀現(xiàn)一鮮個(gè)復(fù)條制品直這種巴背景薯是符忍合的氧。抓凝住的缸熱點(diǎn)在比較遲好，趣背景葬比較貍神秘緊，既當(dāng)不讓勸你看迷到佛糞的真夜相，提也不搶告訴語你是戲誰雕塊的，撲只是煤給你柳看一酒張照至片。參會(huì)續(xù)型。全國(guó)攻各地斜幾乎料每年極每月涼每日迷可能錘都有臺(tái)展覽匯會(huì)、榨交易熄會(huì)開立幕，件這時(shí)千候很挽多企敬業(yè)疲徒于奔臟命，耳來回穩(wěn)奔波燥。企夏業(yè)通膛過這較種方狡式招妙商，粱如果互能夠姑完成斃自己的的造困勢(shì)，躺這比錢在參留會(huì)現(xiàn)胃場(chǎng)本煉身的哈招商向影響叔還要腹好。整合界型。整個(gè)暈招商西過程遺中是與可以悠運(yùn)用叨多種那營(yíng)銷愁手段呢來完禽成，蘋包括筍自身奪資源辣的整床合，嗎包括配社會(huì)筐力量萬的幫晚助，漂包括鐮經(jīng)銷爪商的恰義舉念，都知可以爸成為攪招商金過程疾中的欠方法攀和手賣段。公關(guān)秀型。企業(yè)逝除了越自己鬧的東達(dá)西以蝴外，振要學(xué)吳會(huì)去租整合架各種狠社會(huì)鞏資源旋為自尺己所和用。交江蘇鴉鳳凰欠集團(tuán)裹在這庫(kù)方面槳做得世非常艷成功來。今飽年8月份凳在江兆蘇無笨錫開遍過一鍋個(gè)中掘國(guó)城疤鎮(zhèn)居莖民健康飲水梯研討浴會(huì)。辰而江干蘇鳳捆凰集湖團(tuán)在違組織武這個(gè)營(yíng)研討撫會(huì)的贏同時(shí)竹還分評(píng)別組狐織了廁企業(yè)忽的招漢商會(huì)兩和企五業(yè)內(nèi)席部的諷培訓(xùn)婚會(huì)。棒當(dāng)時(shí)辯單是抖從北泰京飛叛過去丟的記畫者團(tuán)盜就有40多名補(bǔ)中央劫媒體攜的記林者。炕會(huì)議詠結(jié)束斤以后型，在劑全國(guó)商引起腹的反練響非托常大書。當(dāng)留時(shí)恰防逢3·熊15，由糾于中跟央電遮視臺(tái)摧的3·罰15晚會(huì)簡(jiǎn)反映負(fù)了飲麻水問蠶題，旦水的宿健康接問題安幾乎院是中剛國(guó)老份百姓柔記憶糖最深丑刻的利。在須這種曠情況縮慧下，春它的亂成功統(tǒng)是順斗理成糞章的賢。速戰(zhàn)斧速?zèng)Q貸型。一個(gè)蒜月里狡面完滾成所紙有市鳴場(chǎng)的跳招商奴。廣告判型招起商。在大似眾媒遭體上四頻繁頭發(fā)布擠自己擦的招霞商廣度告，無整個(gè)員覆蓋找面也具是非段常好武的，楚各個(gè)煩版本視根據(jù)鍵媒體殖的不離同，碰可能荷訴求略點(diǎn)不致一樣上，針就對(duì)人啟群的夜要求崗也不雙一樣叢，通濃過有滅機(jī)組他合，施這種路方法威也是餐非常瀉好。樣板瓶型。這種叨招商離是非藍(lán)常有畫背景防的?？缡?，還前提膚就是耍手中崗有扎護(hù)扎實(shí)毀實(shí)幾競(jìng)個(gè)樣就板項(xiàng)王目，腎而且附做得塌非常擠成功特。比恐如可涂采一紹開始弦是贊杠助模齊特大辯賽推戀養(yǎng)眼淚法、鼓變臉揀術(shù)，搶這種撈訴求掩都是管非常趨成功錦的。漏榜樣休的力企量是吧無窮潤(rùn)的，埋它在殿北京倍、上遍海、杯廣東感這三般個(gè)地閱方的留成功等示范叛以后余，才攻有可織能向形全國(guó)玻推廣記。掃蕩繪型。它的槐前提省是企嗎業(yè)要漿有實(shí)核力，橡在招服商還指沒有廟回款旬現(xiàn)金因的情鑼況下等，要出能夠稻投進(jìn)看去。六否則研的話哲，企憲業(yè)的努資金食鏈一蜂定會(huì)絕斷掉掀。拍賣駛型。如果敢企業(yè)釣有好告產(chǎn)品亂有好鼓項(xiàng)目乎，會(huì)糞采取邁這種俗方式項(xiàng)來完矮成自怠己的妖招商跨。比趣如說揀比較暴經(jīng)典脖的兩派個(gè)案肚例，教一個(gè)召是當(dāng)捕年馬俘家軍對(duì)跟樂勿百氏億合作如拍賣坊的生技命核袖能。肅第二羽個(gè)最臥好的烏案例窩是哈殺慈的V2田6減肥寄沙琪叔。體驗(yàn)久型。東北沾有一雪個(gè)膠洞囊，飄功能反是補(bǔ)冤腎壯脖陽的引產(chǎn)品毛。當(dāng)豈時(shí)開榜訂貨較會(huì)的霉時(shí)候蓮，把患它的口產(chǎn)品塘給每詢個(gè)參辦會(huì)代章表發(fā)法了一批遍，咳，這干個(gè)產(chǎn)雄品也依非常成功。借勢(shì)輛型。海王鴨牛初慈乳的寫招商佳應(yīng)該符說是減非常顫成功搬的，之牛初班乳的遠(yuǎn)招商逐很大渣程度汪上靠翻原來梢?guī)讉€(gè)會(huì)產(chǎn)品器的成便功帶杏來的零累計(jì)傅效應(yīng)愚。海貪王金訴樽的涼推廣哈，銀謎杏葉擱片的脊推廣墨，還啊有銀景得菲古。五、肅招商眼工作冊(cè)落實(shí)牌路徑耽與模公式招強(qiáng)商滅平河臺(tái)管理膨主體支持拜系統(tǒng)外協(xié)隱系統(tǒng)專家舒系統(tǒng)技術(shù)壟管理牲、數(shù)膏據(jù)庫(kù)航建設(shè)日與維應(yīng)護(hù)、杠系統(tǒng)忘業(yè)務(wù)蝦運(yùn)行車管理肺、系沒統(tǒng)規(guī)促則制旅定、地信息哪質(zhì)量拉保證旗、監(jiān)匯控與爪稽查形、推辱廣宣攝傳、是服務(wù)欺銜接卷、公纏共信協(xié)息發(fā)罪布、考平臺(tái)草優(yōu)化押升級(jí)拴。政府袋、區(qū)蕩縣、足行業(yè)日、園況區(qū)、來企業(yè)盈招商令管理胞與平脈臺(tái)支佛持協(xié)訊作、連數(shù)據(jù)賭提供算、業(yè)漆務(wù)銜殖接、相跟蹤老服務(wù)個(gè)、信森息與失政策蔥發(fā)布區(qū)、專侍業(yè)人浮才隊(duì)碼伍建備設(shè)技術(shù)伯專家射、策盡劃專烘家、徐政策祝專家岸、產(chǎn)辭業(yè)發(fā)臉展專陣家、欺招商那專家疑、項(xiàng)崇目專性家等欠等。法律預(yù)、會(huì)林計(jì)、瘡評(píng)估眠、項(xiàng)掛目研粘究、食軟件吹開發(fā)捐、融振資、銷關(guān)系斜管理讀等確定缺管理帳主體節(jié)，設(shè)失計(jì)招躲商管祥理系亭統(tǒng)建設(shè)劫完善揭政府?dāng)?、區(qū)登縣、旨行業(yè)瘦、園氧區(qū)、勤企業(yè)群招商介政策炸、信啄息與曉業(yè)務(wù)相支持見