鄭州上街建業(yè)森林半島項(xiàng)目推廣策略方案智信廣告

上街建業(yè)·森林半島智信廣告2010年年度推廣方案第一頁，共六十八頁。2009年度推廣策略回顧第二頁，共六十八頁。大鄭州·公園·溪谷養(yǎng)生根據(jù)項(xiàng)目的環(huán)境優(yōu)勢、天然溪谷優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢以及上街人對(duì)“鄭州”這一城市概念的心理需求，上街建業(yè)森林半島制定了“大鄭州、公園、溪谷養(yǎng)生”的全年?duì)I銷推廣主題，并圍繞這一主題展開了營銷推廣、客戶拓展等工作。該主題不僅闡述了項(xiàng)目“同一個(gè)鄭州，同一個(gè)建業(yè)”的思想，還將左照溝公園與溪谷景觀完美結(jié)合。第三頁，共六十八頁。第一階段：（交房前2009年1月—8月）1、推廣主題：大鄭州·公園·溪谷養(yǎng)生溪谷在我家，家在公園旁家門口的黃連木，靜靜地等待它的鄰居還有？秒，回到溪谷旁的家2、媒體投放：短信、派單夾報(bào)、建業(yè)生活雜志封底、網(wǎng)站推介、大河報(bào)軟文、擦鞋機(jī)、戶外、許昌路道旗、工地圍擋等第四頁，共六十八頁。3、推廣物料：第五頁，共六十八頁。第六頁，共六十八頁。第七頁，共六十八頁。第八頁，共六十八頁。4、公關(guān)活動(dòng)：公關(guān)活動(dòng)一：（1）活動(dòng)背景

3月8日，婦女節(jié)！紅酒品鑒（2）活動(dòng)圖片（3）活動(dòng)總結(jié)本次活動(dòng)來訪客戶約50組，主要以女性為主，此次活動(dòng)主要提升業(yè)主尊貴感和建業(yè)人性化服務(wù)，對(duì)銷售無直接意義。第九頁，共六十八頁。公關(guān)活動(dòng)二：（1）活動(dòng)背景3月14日植樹風(fēng)箏節(jié)活動(dòng)（2）活動(dòng)圖片（3）活動(dòng)總結(jié)本次活動(dòng)來訪客戶約100人，此次活動(dòng)迎合植樹節(jié)，增加業(yè)主口碑傳播，促進(jìn)老帶新，此次活動(dòng)對(duì)銷售有一定的幫助。第十頁，共六十八頁。公關(guān)活動(dòng)三：（1）活動(dòng)背景4月客戶投資理財(cái)沙龍（2）活動(dòng)圖片（3）活動(dòng)總結(jié)本次活動(dòng)來訪客戶約40組，本次活動(dòng)聯(lián)誼中國銀行，重點(diǎn)講解理財(cái)、紅酒品鑒及車展，促進(jìn)客戶尊貴感，但銷售情況一般。第十一頁，共六十八頁。公關(guān)活動(dòng)四：（1）活動(dòng)背景5月1日溪谷景觀開放暨游園活動(dòng)（2）活動(dòng)圖片（3）活動(dòng)總結(jié)本次活動(dòng)來訪客戶約100組，借勢溪谷景觀開放，配以文藝節(jié)目、抽獎(jiǎng)等，重點(diǎn)突出稀缺溪谷景觀綻放，活動(dòng)期間因天氣原因，銷售情況一般。第十二頁，共六十八頁。公關(guān)活動(dòng)五：（1）活動(dòng)背景6月端午民俗文化節(jié)（2）活動(dòng)圖片（3）活動(dòng)總結(jié)本次活動(dòng)來訪客戶約60組，正值端午佳節(jié)，活動(dòng)目的主要維系客戶關(guān)系，對(duì)銷售無重要幫助。第十三頁，共六十八頁。公關(guān)活動(dòng)六：（1）活動(dòng)背景

09年6月常派豫劇戲曲晚會(huì)節(jié)（2）活動(dòng)圖片（3）活動(dòng)總結(jié)本次活動(dòng)來訪客戶約500人，在人民廣場舉辦豫劇戲曲晚會(huì)在上街時(shí)第一次，也吸引了很多群眾，對(duì)上街人了解建業(yè)品牌及上街建業(yè)起到至關(guān)重要的作用，活動(dòng)非常成功，當(dāng)天也有成交。第十四頁，共六十八頁。階段總結(jié)：得：我們?nèi)匀粓?jiān)持“大鄭州·公園·溪谷養(yǎng)生”這一年度推廣主題，以溪谷景觀開放等為節(jié)點(diǎn)，在交房前以即將完美入住為信息點(diǎn)，配以有效地營銷活動(dòng)和媒體渠道宣傳，前七個(gè)月共銷售套數(shù)81套，回款2054萬元。尤其是在3月和7月的銷售中，超額完成銷售任務(wù)。3月是我們今年推廣工作的正式啟動(dòng)，三月共舉行5次營銷活動(dòng)，效果較好。而7月則是處于我們交房前的一個(gè)月，實(shí)景現(xiàn)房配以啤酒節(jié)晚會(huì)，在銷售上取得了一定的成績失：極力拉鄭州客戶到上街置業(yè)，收效甚微。我們應(yīng)該在以上街為主戰(zhàn)場的同時(shí)，輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及企事業(yè)單位，深入挖掘客戶資源，做好客戶渠道拓展，有效媒體跟進(jìn)，配以實(shí)效的SP活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售的最大化，完成我們的回款任務(wù)。第十五頁，共六十八頁。第二階段：（交房后2009年8月—12月）1、推廣主題：我的溪谷我的家現(xiàn)房實(shí)景看到的比想象的更美麗品質(zhì)現(xiàn)房即買即享受2、媒體投放：電視飛播、房展會(huì)、建業(yè)生活雜志封底、海報(bào)、字幕、擦鞋機(jī)、酒店外圍墻、派單等第十六頁，共六十八頁。3、推廣物料：第十七頁，共六十八頁。第十八頁，共六十八頁。第十九頁，共六十八頁。第二十頁，共六十八頁。第二十一頁，共六十八頁。4、公關(guān)活動(dòng)：公關(guān)活動(dòng)一：（1）活動(dòng)背景7月31日啤酒節(jié)暨交房盛典晚會(huì)（2）活動(dòng)圖片（3）活動(dòng)總結(jié)本次活動(dòng)主要針對(duì)一期交房業(yè)主，啤酒節(jié)晚會(huì)轟動(dòng)上街，活動(dòng)目的主要加強(qiáng)客戶關(guān)系維系，促進(jìn)鄰里感情，展示建業(yè)物業(yè)服務(wù)，加以有效地現(xiàn)場營銷手段，當(dāng)天成交7套，為本月任務(wù)的超額完成奠定基礎(chǔ)。第二十二頁，共六十八頁。公關(guān)活動(dòng)二：（1）活動(dòng)背景8月1日上街建業(yè)·森林半島一期一批盛大交房（2）活動(dòng)圖片（3）活動(dòng)總結(jié)本次活動(dòng)主要針對(duì)一期交房客戶，物業(yè)陪同驗(yàn)房，體驗(yàn)建業(yè)業(yè)主尊貴感及物業(yè)人性化服務(wù)。促進(jìn)口碑傳播及老帶新。第二十三頁，共六十八頁。公關(guān)活動(dòng)三：（1）活動(dòng)背景09年10月業(yè)主趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)（2）活動(dòng)圖片（3）活動(dòng)總結(jié)本次活動(dòng)來訪客戶約50組，通過兒時(shí)喜歡的游戲拉近業(yè)主與建業(yè)的感情，促進(jìn)老帶新。第二十四頁，共六十八頁。階段總結(jié)：自8月1日交房后，我們以現(xiàn)房實(shí)景為最大賣點(diǎn)，進(jìn)行信息傳遞，8—11月共銷售房源42套，回款總額2082萬元。但我們一直以現(xiàn)房實(shí)景的信息出街，容易給市場造成疲倦，雖然現(xiàn)房實(shí)景是我們一大賣點(diǎn)，但絕非唯一賣點(diǎn)，我們可以溪谷觀景房的概念推售小三房，借助星級(jí)酒店封頂、小哈弗幼兒園的開建，建業(yè)物業(yè)服務(wù)及建業(yè)品牌所賦予的足球、會(huì)所、高爾夫等，提升上街建業(yè)品質(zhì)，為客戶傳達(dá)及訴求建業(yè)品牌的優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)，最終達(dá)到品質(zhì)升級(jí)。第二十五頁，共六十八頁。2009年度總結(jié)媒體渠道我們整體一年以客戶通訊為載體，進(jìn)行夾報(bào)和派單，得到一定的效果。其次就是售樓部的包裝，根據(jù)各時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們對(duì)售樓部的包裝主題進(jìn)行更換，另外短信、道旗、戶外、飛播等媒體渠道我們都有所涉及，但收效甚微，建議我們?cè)黾由鐓^(qū)內(nèi)廣告欄、道旗的利用，短信頻發(fā)，增加加油站廣告及上街周邊縣市娛樂場所的擦鞋機(jī)應(yīng)用，從而擴(kuò)大渠道，進(jìn)行宣傳。城區(qū)派單我們?cè)谝钥蛻敉ㄓ崬檩d體的宣傳下，09年加大派單力度，針對(duì)鄭州西區(qū)、上街、滎陽、鞏義等各縣區(qū)進(jìn)行單頁派單，起到一定的效果。尤其是3、4月份針對(duì)西區(qū)掃街式的派單及對(duì)上街本地和周邊邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的派單，打開上街建業(yè)的客戶知名度及美譽(yù)度，對(duì)其優(yōu)勢賣點(diǎn)進(jìn)行傳播。SP活動(dòng)我們本年度對(duì)有針對(duì)性的做了一系列SP活動(dòng)，尤其是溪谷景觀開放、戲曲晚會(huì)、啤酒節(jié)交房慶典等活動(dòng)達(dá)到了事到功倍的效果，當(dāng)天也有所成交，在2010年，我們應(yīng)加大對(duì)老客戶，新客戶的拓展工作，以小型活動(dòng)來促進(jìn)老帶新，以針對(duì)性的活動(dòng)提升建業(yè)品牌形象，打動(dòng)大型團(tuán)購成交。第二十六頁，共六十八頁。2010年度整體營銷計(jì)劃2010年項(xiàng)目推廣總體定位2010年一期推廣思路2010年二期推廣思路2010年推廣工作計(jì)劃細(xì)2010年活動(dòng)整合一覽第二十七頁，共六十八頁。“一切工作立足銷售”2010年項(xiàng)目面臨兩大重要課題：一期剩余房源銷售；二期入市！2010年項(xiàng)目營銷推廣資源整合：溪谷景觀、現(xiàn)房、老客戶資源、小哈佛幼兒園、建業(yè)四星級(jí)酒店、足球、建業(yè)物業(yè)……第二十八頁，共六十八頁。2010年項(xiàng)目整體推廣定位“品質(zhì)升級(jí)年”2009年，配合集團(tuán)提出的“琢玉計(jì)劃”，項(xiàng)目定位為“琢玉升級(jí)年”，經(jīng)過一年的推廣銷售，建業(yè)森林半島知名度、美譽(yù)度得到廣泛傳播，建業(yè)品牌在上街的影響力逐漸增強(qiáng)。2010年，建業(yè)森林半島一期交房入住、溪谷美景引人入勝，我們擁有了一大批建業(yè)忠實(shí)的業(yè)主，將要面臨一期現(xiàn)房銷售和二期新房源入市，消費(fèi)者對(duì)住房最關(guān)心的是“質(zhì)量、品質(zhì)”，因此，我們將2010年建業(yè)森林半島稱為“品質(zhì)升級(jí)年”！第二十九頁，共六十八頁?！捌焚|(zhì)升級(jí)年”產(chǎn)品升級(jí)服務(wù)升級(jí)實(shí)景現(xiàn)房，看得見的品質(zhì)二期升級(jí)產(chǎn)品景觀升級(jí)配套升級(jí)（幼兒園、四星級(jí)酒店）強(qiáng)化銷售接待服務(wù)建業(yè)星級(jí)物業(yè)服務(wù)服務(wù)體現(xiàn)每個(gè)細(xì)節(jié)第三十頁，共六十八頁。天然溪谷品質(zhì)人居“品質(zhì)升級(jí)年”訴求主題延承09年溪谷主題概念，在此基礎(chǔ)上突出“品質(zhì)”人居，并契合本年度“品質(zhì)升級(jí)年”的主題，精確提煉并貫穿全年。第三十一頁，共六十八頁。建業(yè)森林半島一期推廣思路推出溪谷觀景現(xiàn)房，敢于表現(xiàn)價(jià)格，借勢促銷第三十二頁，共六十八頁。截止12月31日，森林半島一期住宅407套，售228套，余171套；一期商鋪7套，余7套僅一期住宅而言，2010年平均每月按20套的銷售量計(jì)，一期余房銷售周期仍要近8個(gè)月，銷售形式依然嚴(yán)竣！第三十三頁，共六十八頁。一期樓層銷售情況表已售套數(shù)未售套數(shù)銷售率一層341865%二層353649%三層393255%四層472466%五層353649%六層116015%可以看出,一期1層、3層、4層銷售情況較好。5、6層銷售情況較差，特別是6層銷售更差，頂層銷售在地市均存在一定抗性；從戶型銷售情況來看，小三房戶型最多，銷售率最低。從樓層與戶型銷售交叉對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)：高樓層、小戶型房源存量最大，他們的特點(diǎn)是總價(jià)較低。已售套數(shù)未售套數(shù)銷售率大三房512171%小三房7313934%四房282058%一期戶型銷售情況表第三十四頁，共六十八頁。一期存量房問題：1、小三房剩余房源較多，原因是：（1）小三房本身體量較大，剩余房源較多；（2）戶型中廚房空間較小，主臥室衛(wèi)生間較大，造成空間布局不合理；（3）7#樓由于臨路，而且一層有商鋪，客戶對(duì)樓下商鋪經(jīng)營不明產(chǎn)生擔(dān)心，從而產(chǎn)生購買抗性。2、頂層帶閣樓戶型抗性大，原因是：（1）在地市傳統(tǒng)消費(fèi)觀念中，高樓層本身就存在一定的抗性；（2）頂層閣樓利用率不高，相反給裝修帶來一定麻煩；（3）由于造型上設(shè)計(jì)退臺(tái)而犧牲了主臥室的面積，主臥室面積小而陽臺(tái)利用率不高。這些問題都是客觀事實(shí)，無法改變，唯有找出隱藏的“優(yōu)勢”，才能取得銷售的突破口！第三十五頁，共六十八頁。尋找突破口：1、低首付小三房整體總價(jià)較低，而頂層房價(jià)更低，首付僅5萬元！2、贈(zèng)送面積經(jīng)過測算，普通層小三房贈(zèng)送陽臺(tái)面積達(dá)4平方左右，而頂層如果算上閣樓贈(zèng)送面積更多（需要工程測算）。如115平米，贈(zèng)送4平米之后面積將達(dá)到120平米，推廣上可運(yùn)用“買115平米三房，享120平米面積”！3、頂層戶型概念包裝如賦予頂層“空中villa”、“溪谷觀景閣樓”、“百變閣樓”等概念，在推廣中配合低首付、面積贈(zèng)送等吸引消費(fèi)者。一期促銷關(guān)鍵詞：首付5萬、溪谷觀景、115平米3房價(jià)格享120平米面積、空中閣樓……第三十六頁，共六十八頁。借助溪谷觀景房概念，加大低成本短信促銷力度12月—2010年元月份，提高短信發(fā)放頻率，基本達(dá)到每天一次全員營銷，加強(qiáng)組織上街各單位團(tuán)購洽談加強(qiáng)現(xiàn)場包裝力度（1）、建議銷售部門前設(shè)立大型導(dǎo)視系統(tǒng)，如導(dǎo)視牌、彩旗（2）、銷售部新年包裝到位（3）、售樓部現(xiàn)場條幅運(yùn)用一期推廣渠道整合第三十七頁，共六十八頁。[購房超市]將房源與銷售緊密結(jié)合，實(shí)施全新的銷售手法：在銷售部放置X展架，將熱近期熱銷戶型（促銷）進(jìn)行展示，將其位置、房號(hào)、戶型圖、面積（贈(zèng)送面積）、總價(jià)、付款方式等信息進(jìn)行展示，以此包裝來引導(dǎo)客戶，讓客戶一進(jìn)門就能感受到銷售的氛圍。[此房售罄]在整體沙盤上，做好銷控工作，將某整棟樓標(biāo)識(shí)出“售罄”字樣，一方面引導(dǎo)客戶選擇別的樓盤，另一方面可以顯示房源正在熱銷。同時(shí)置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，將項(xiàng)目即將漲價(jià)的信息傳遞給客戶。品質(zhì)升級(jí)年之——銷售道具運(yùn)用第三十八頁，共六十八頁。品質(zhì)升級(jí)年之“老帶新”方案－積分卡模式積分卡傳統(tǒng)VIP卡優(yōu)惠模式1、認(rèn)卡不認(rèn)人2、整個(gè)銷售期均可優(yōu)惠1、必須卡主使用2、權(quán)利隨選房結(jié)束而消失蓄客模式1、獎(jiǎng)勵(lì)看積分，參加活動(dòng)、推薦購買、持卡看房均可獲積分2、老帶新：項(xiàng)目-業(yè)主-非業(yè)主1、送物管等直接針對(duì)老業(yè)主的方式（渠道單一）2、老帶新：項(xiàng)目—業(yè)主—業(yè)主管理維護(hù)模式磁卡式，與電腦終端連接，形成客戶資料庫僅通過填寫單據(jù)和電子表格記錄數(shù)據(jù)，缺乏數(shù)據(jù)的系統(tǒng)分析建議從2010年“品質(zhì)升級(jí)年”開始執(zhí)行；購買/推薦購買每平米返還一定積分，積分至一定額度可獲額度不等的額外獎(jiǎng)勵(lì)；持卡參加項(xiàng)目組織的活動(dòng)、看房均可贈(zèng)送一定額度的積分。第三十九頁，共六十八頁。1、銷售人員加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，提升素質(zhì)，體現(xiàn)高端房產(chǎn)品銷售人員的專業(yè)水平。2、主動(dòng)出擊，引導(dǎo)客戶。在每一次廣告宣傳時(shí)，主動(dòng)聯(lián)系客戶。廣泛挖掘客戶，形成客戶網(wǎng)。在每次現(xiàn)場VIP活動(dòng)中，銷售人員主動(dòng)、廣泛地接觸客戶，通過客戶的掌握，形成良好的銷售口碑網(wǎng)絡(luò)。3、積極回訪，深度維系，促進(jìn)成交。通過不斷的回訪，梳理，整合有效客戶資源，提升成交機(jī)率。4、建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售說辭。在價(jià)格缺乏優(yōu)勢的情況下，如何向客戶更好地傳達(dá)項(xiàng)目優(yōu)勢，給客戶購房的理由，堅(jiān)定客戶信心。5、重新編訂項(xiàng)目培訓(xùn)資料，對(duì)一線銷售人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，銷售人員對(duì)于“客戶理性、見識(shí)廣博、獨(dú)立決斷力強(qiáng)、自信心強(qiáng)”等特征有充分了解和溝通技巧，使其對(duì)項(xiàng)目銷售環(huán)節(jié)更加熟、游刃有余。品質(zhì)升級(jí)年之銷售人員強(qiáng)化培訓(xùn)第四十頁，共六十八頁。在有效節(jié)約營銷推廣成本的前提下開展小眾營銷在目前市場持續(xù)效應(yīng)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)精、準(zhǔn)開拓在渠道的整合與拓展中達(dá)到以小博大的功效客戶渠道策略抓大客戶、抓老客戶第四十一頁，共六十八頁。先到各專柜、代理商取得相關(guān)聯(lián)系人名片，通過電話發(fā)動(dòng)時(shí)裝品牌、高端汽車品牌、名表、高級(jí)美容院等銷售負(fù)責(zé)人，以提成共享或買賣方式，分享其自身所掌控的豐富客戶資源，以領(lǐng)取精美禮品或參與活動(dòng)等形式邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場，以一期實(shí)景現(xiàn)房打動(dòng)客戶，銷售人員后期電話、短信跟進(jìn)，促成銷售。■分享高端品牌產(chǎn)品客戶資源第四十二頁，共六十八頁。形式一：中國移動(dòng)全球通VIP客戶渠道分享短信方法購買有效客戶資源信息；保險(xiǎn)公司保單金額5萬以上客戶；證券公司運(yùn)轉(zhuǎn)資金50萬以上客戶；高檔娛樂場所VIP客戶資源信息等。方法形式二：高端行業(yè)客戶共享第四十三頁，共六十八頁?！鲎叱鋈?主動(dòng)尋找新客戶堅(jiān)持到上街區(qū)、周邊鞏義、滎陽縣區(qū)的地方進(jìn)行派單,深入挖掘縣市客戶.在縣市區(qū)域把營銷做透\做足?！稣?qǐng)進(jìn)來,把客戶拉到現(xiàn)場把銀行或者其他有大客戶資源的行業(yè)活動(dòng)作到項(xiàng)目現(xiàn)場來,與其它行業(yè)聯(lián)動(dòng),共同舉辦一些活動(dòng)。第四十四頁，共六十八頁。二期入市后，一期VS二期，二者關(guān)系如何？二期入市初期，推廣上為形象塑造期，而由于一期剩余房源銷售任務(wù)的壓力，案場銷售需要不斷有新的成交才能保證2010年任務(wù)的完成。此外，從工程進(jìn)度和客戶選擇的角度來看，一期為現(xiàn)房，二期為期房，在入市初期不具備銷售條件，且一期的景觀優(yōu)勢比二期明顯，在存在明顯對(duì)比的情況下，同在一個(gè)社區(qū)，銷售一期更容易引導(dǎo)。因此，在二期入市初期應(yīng)采取推廣銷售兩面手的手法，在推廣上明推二期，樹立形象，積累客戶，案場銷售以二期帶動(dòng)一期，以實(shí)現(xiàn)源源不斷的回款。推二期賣一期，推廣銷售兩面手第四十五頁，共六十八頁。建業(yè)森林半島二期推廣思路第四十六頁，共六十八頁。給二期整體產(chǎn)品賦予案名建業(yè)·森林半島2期

溪谷美寓延續(xù)前期項(xiàng)目主賣點(diǎn)“溪谷”，易于項(xiàng)目品牌延伸！“美寓”意指美好的公寓、寓所，是人們對(duì)美好居住的向往。案名整體寓意較好，朗朗上口，易于傳播。第四十七頁，共六十八頁。2期整體推廣口號(hào)“上街的桃花源”“生態(tài)大溪谷·養(yǎng)生桃花源”第四十八頁，共六十八頁。節(jié)點(diǎn)：春節(jié)核心攻擊點(diǎn)：推出“溪谷觀景房”節(jié)點(diǎn)：一期剩余房源核心攻擊點(diǎn)：現(xiàn)房實(shí)景體驗(yàn)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：二期形象導(dǎo)入、二期認(rèn)籌核心攻擊點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值提升產(chǎn)品品質(zhì)塑造節(jié)點(diǎn)：二期開盤核心攻擊點(diǎn)：客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可及購買信心新年促銷1月－2月現(xiàn)房體驗(yàn)促銷3月—4月二期入市5月－8月二期銷售9－12月第一階段第二階段第三階段第四階段訴求主題龍騰虎躍過新年5月1日，如虎添翼建業(yè)·森林半島二期形象入市！上街建業(yè)·森林半島二期，璀璨上街。建業(yè)森林半島二期VIP客戶全城招募！現(xiàn)房實(shí)景，終極體驗(yàn)。推廣階段劃分第四十九頁，共六十八頁。推廣方面活動(dòng)方面硬件包裝軟件升級(jí)銷售方面森林半島品質(zhì)升級(jí)年2010年建業(yè)森林半島年度推廣計(jì)劃1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份

階段Ⅰ階段Ⅱ階段Ⅳ推出溪谷觀景房酒店樓體條幅、售樓部前彩旗包裝新年包裝廣播促銷短信群發(fā)戶外廣告更新團(tuán)購海報(bào)短信群發(fā)短信群發(fā)DM派發(fā)戶外廣告更新二期一批房源銷售二期開盤包裝廣播電臺(tái)DM派發(fā)/專業(yè)雜志“我為溪谷添風(fēng)采”植樹活動(dòng)溫暖春節(jié)業(yè)主年貨大派送元宵節(jié)燈謎競猜組織意向客戶及上街球迷觀看主場亞寇聯(lián)賽五一溪谷游園尋寶活動(dòng)清涼一夏納涼節(jié)活動(dòng)二期開盤活動(dòng)感恩答謝促銷活動(dòng)鄰里節(jié)暨金秋賞月晚會(huì)聯(lián)盟商家沙龍鋁廠團(tuán)購?fù)平橄扔^景房推出一期現(xiàn)房促銷二期產(chǎn)品形象入市、認(rèn)籌階段Ⅲ二期開盤熱銷、品質(zhì)升級(jí)項(xiàng)目圍墻、樓體等短信群發(fā)戶外廣告更新廣播電臺(tái)DM派發(fā)/專業(yè)雜志項(xiàng)目圍墻、樓體等春季半島風(fēng)箏節(jié)六一業(yè)主兒童才藝大比拼溪谷垂釣比賽二期認(rèn)籌活動(dòng)現(xiàn)場認(rèn)籌包裝新年新老業(yè)主拜年送年貨置業(yè)顧問服務(wù)升級(jí)置業(yè)顧問服務(wù)升級(jí)一期剩余房源促銷一期剩余房源促銷、二期產(chǎn)品推出社區(qū)活動(dòng)第五十頁，共六十八頁。時(shí)間：2010.1.1—2010.2.28指導(dǎo)思想：整合現(xiàn)房優(yōu)勢資源，繼續(xù)推出低首付“溪谷觀景房”；持續(xù)開展新年大型企業(yè)團(tuán)購?fù)平榛顒?dòng)。工作目標(biāo)：本月結(jié)合新年祝福、房源促銷，將短信做多做透，讓每個(gè)上街人都能收到建業(yè)發(fā)出的信息，從而產(chǎn)生關(guān)注！上街大型企事業(yè)單位團(tuán)購?fù)平槌掷m(xù)進(jìn)行。推廣主題：天然溪谷，品質(zhì)人居；溪谷觀景房，首付5萬起1、2月份主要工作內(nèi)容第五十一頁，共六十八頁。設(shè)計(jì)工作內(nèi)容、時(shí)間安排工作內(nèi)容推廣主題備注短信新年祝福，建業(yè)森林半島溪谷觀景房，115平米3房首付5萬，更可享120平米住宅面積……除周一外每天根據(jù)范圍發(fā)送一次，每次10萬條戶外新年祝福+促銷+形象春節(jié)前更換一次道旗正面：天然溪谷品質(zhì)人居反面：建業(yè)·森林半島溪谷觀景房，首付5萬4P客戶通訊錄整體形象+新年祝福+品質(zhì)升級(jí)+優(yōu)惠促銷+產(chǎn)品團(tuán)購海報(bào)新年祝福+團(tuán)購優(yōu)惠信息第五十二頁，共六十八頁?；顒?dòng)主題:森林半島元宵節(jié)燈謎競猜活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2010年2月28日活動(dòng)內(nèi)容：元宵節(jié)當(dāng)天，在森林半島銷售中心舉辦主題為“歡樂虎年、濃情元宵”的元宵節(jié)慶典活動(dòng)，燈謎大擂臺(tái)、吃元宵比賽、有獎(jiǎng)問答或文藝表演等精彩節(jié)目，猜中燈謎的顧客將獲得精美禮品一份;活動(dòng)安排第五十三頁，共六十八頁。時(shí)間：2010.3.1—2010.3.31指導(dǎo)思想：推出頂層戶型，加強(qiáng)概念推廣，促銷跟進(jìn)。工作目標(biāo)：所有推廣圍繞“空中villa”展開，更換戶外畫面、道旗、客戶通訊等內(nèi)容。推廣主題：空中villa，俯瞰天然溪谷，樂享品質(zhì)人居3、4月份主要工作內(nèi)容第五十四頁，共六十八頁。設(shè)計(jì)工作內(nèi)容、時(shí)間安排工作內(nèi)容推廣主題備注短信建業(yè)森林半島空中villa，俯瞰溪谷景觀，現(xiàn)房首付5萬，更可多得XX平米住宅面積……除周一外每天根據(jù)范圍發(fā)送一次，每次10萬條戶外空中villa，俯瞰天然溪谷，樂享品質(zhì)人居道旗正面：天然溪谷品質(zhì)人居反面：建業(yè)·森林半島溪谷觀景房，首付5萬4P客戶通訊錄整體形象+品質(zhì)升級(jí)+優(yōu)惠促銷+產(chǎn)品第五十五頁，共六十八頁?；顒?dòng)主題:城市精英聯(lián)誼酒會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2010年3月份活動(dòng)目的：與上街及周邊一些企事業(yè)單位中、高層領(lǐng)導(dǎo)舉辦聯(lián)誼酒會(huì)，挖掘高端客戶資源，同時(shí)也可以進(jìn)行團(tuán)購洽談，進(jìn)行渠道營銷形式及內(nèi)容：以聯(lián)誼酒會(huì)的形式，聚集上街區(qū)有一定地位和財(cái)富的大客戶，其間穿插產(chǎn)品推介。第五十六頁，共六十八頁。活動(dòng)主題:我為溪谷添風(fēng)彩——植樹活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2009年3月12日活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)森林半島業(yè)主進(jìn)行美化家園的植樹活動(dòng)，物業(yè)統(tǒng)一安排植樹地點(diǎn)，業(yè)主可種植“愛心樹”、“親情樹”、“團(tuán)圓樹”等；活動(dòng)安排第五十七頁，共六十八頁?；顒?dòng)主題:半島春季風(fēng)箏節(jié)活動(dòng)、風(fēng)箏繪畫

活動(dòng)時(shí)間：2010年4月活動(dòng)內(nèi)容：組織森林半島業(yè)主小朋友現(xiàn)場制作風(fēng)箏，開展風(fēng)箏繪畫比賽，在溪谷景觀帶放飛風(fēng)箏，放飛孩童夢(mèng)想，贏取飛箏大獎(jiǎng)。第五十八頁，共六十八頁?！皝喒诼?lián)賽”熱點(diǎn)事件的結(jié)合——組織建業(yè)球迷現(xiàn)場觀禮，為建業(yè)加油！主場組織客戶組成加油團(tuán)，現(xiàn)場助威。客場可選取幸運(yùn)客戶全城免費(fèi)看球賽。第五十九頁，共六十八頁。時(shí)間：2010.5.1—2010.8.31指導(dǎo)思想：二期全面推廣，認(rèn)籌；一期清盤！工作目標(biāo)：一期階段性清盤，通過短信、派單宣傳一期清盤信息；二期全面推廣、認(rèn)籌。推廣主題：建業(yè)森林半島二期溪谷美寓，生態(tài)大溪谷，養(yǎng)生桃花源5—8月份主要工作內(nèi)容第六十頁，共六十八頁。設(shè)計(jì)工作內(nèi)容、時(shí)間安排工作內(nèi)容推廣主題備注短信建業(yè)森林半島2期溪谷美寓盛大認(rèn)籌戶外建業(yè)森林半島2期溪谷美寓盛大認(rèn)籌