直銷成功八步

成功八步第一頁，共四十頁。成功八步第一步：夢想第二步：承諾第三步：列名單第四步：邀約第五步：講計劃第六步：跟進第七步：檢查進度（咨詢與溝通）第八步：復(fù)制（教別人）第二頁，共四十頁。三建議建議一：成功的模式在于簡單、易學、易教、易復(fù)制。

建議二：成功八步是一個不間斷、周而復(fù)始的周期性行動。建議三：熱情洋溢；積極參與；充滿快樂；渴望成功。

第三頁，共四十頁。第一步：夢想一、夢想和夢幻的區(qū)別：

夢想不能變成明確的目標，就會變成夢幻。

你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻。第四頁，共四十頁。第一步：夢想

現(xiàn)實是此案，夢想是彼岸；中間隔著湍急的河流，行動架在河流上的橋梁！

第五頁，共四十頁。第一步：夢想二、為什么做和怎樣做好哪個更重要？為什么做（夢想）（態(tài)度）怎樣做好（技能）（技巧）第六頁，共四十頁。第一步：夢想三、你究竟要什么？要多少？什么時間要？房子汽車子女教育醫(yī)療瞻養(yǎng)父母投資或存款生活費用

合計：第七頁，共四十頁。第一步：夢想四、綜述

經(jīng)濟獨立意味什么？我們的途經(jīng)：？創(chuàng)建一個系統(tǒng)；？購買一個系統(tǒng)；？加盟一個系統(tǒng)。第八頁，共四十頁。第二步：承諾

承諾的三個等級：試試看（一定不行）盡力而為（幾率太低）全力以赴（一定成功）第九頁，共四十頁。第二步：承諾學習歸零的心態(tài)；投資的心態(tài)；持久的心態(tài)。每天看15-30分鐘的書每天聽30-60分鐘錄音帶逢會必到，逢到必記，逢記必會，逢會必教。第十頁，共四十頁。第二步：承諾改變改變從觀念開始；改變從自身開始；改變從小事開始；改變從現(xiàn)在開始創(chuàng)業(yè)從自用到分享；承諾成為100%的產(chǎn)品愛用者

你必須是你自己最佳的顧客

老板的心態(tài)，積極的心態(tài)第十一頁，共四十頁。第三步：列名單一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的兩大財富：財富=人脈+時間第十二頁，共四十頁。第三步：列名單列名單的三個原則：

1、不做判官（寫下來、向上推薦、20～30人）

2、越大越好（不死盯1人、隨時整理、200～300人）

3、不要丟失（迅速整理記錄、保持聯(lián)絡(luò)）第十三頁，共四十頁。第三步：列名單名單分類法親友（先親后疏）鄰居（先近后遠）校友（從大到?。┩禄蚱渌献骰锇椋◤倪h到近）朋友（千萬不要忘記過去的朋友）一面之交者和新結(jié)識的人第十四頁，共四十頁。第三步：列名單分析名單（3）離異帶子女的單身女士。

（4）老師、醫(yī)生：口才、專業(yè)（不安分的-不安于現(xiàn)狀）（5）信譽好，有一定影響力的。

（6）懷才不遇的。

（7）離退休的老干部

（8）轉(zhuǎn)業(yè)軍人

（9）尋求健康

（10）同行業(yè)的（1）做過大生意，見過大世面，賠過大錢的。（2）自由職業(yè)（投資額100萬以下）七年以上的。第十五頁，共四十頁。第三步：列名單結(jié)識陌生人1、每天交新朋友成為習慣（喬吉拉德發(fā)名片）.2、創(chuàng)造再次見面的機會（半月輪回法）3、交朋友的三個階段：

彼此喜歡（親和力）

建立關(guān)系（關(guān)心別人）

相互信任（幫助別人）4、個人友誼的三個層次

信任、推崇、欣賞第十六頁，共四十頁。第四步：邀約邀約概述*邀約目的*邀約心態(tài)第十七頁，共四十頁。第四步：邀約一、邀約的種類

1、電話邀約

2、面對面邀約

3、書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約第十八頁，共四十頁。第四步：邀約二、邀約的三個原則1、高姿態(tài)（姿態(tài)比說服更重要）2、三不談（公司、產(chǎn)品、制度）3、專業(yè)化（正確使用臺詞卡）第十九頁，共四十頁。第四步：邀約三、邀約中的10個注意事項1、先學習2、盡量快3、要興奮4、說清楚5、邀一對6、多三倍7、二選一8、別遲疑9、多推崇10、勤咨詢第二十頁，共四十頁。第四步：邀約四、專業(yè)化邀約使用臺詞卡的三個建議：1、先使用2、照著念3、反復(fù)練第二十一頁，共四十頁。第四步：邀約《邀約臺詞卡》熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。熟人邀約你好！是張偉嗎？我是李明（“是的”）。我現(xiàn)在在外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)?。（“什么事？”）是給你介紹一個生意。（“什么生意？”）我現(xiàn)在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間？（“晚上”）。那咱們到時候再談吧……［用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話］第二十二頁，共四十頁。第四步：邀約《邀約臺詞卡》

熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。

第三者邀約

你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰？”）我是李明，我是王強的朋友。（“有什么事嗎？”）是這樣：我是Longrich公司市場部的，我們正在XX市拓展市場，我們需要找一些有能力，又比較了解當?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強提起這件事的時候，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀。（“過獎了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個多小時的時間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事啊？”）是一個很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時間。你看在這兩個時間內(nèi)，你什么時候方便……［用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話］第二十三頁，共四十頁。第四步：邀約《邀約臺詞卡》熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。一面之交邀約：你好！你好，你是張偉，張先生嗎？（“是的”。）我是李明，你還記得我嗎？上個月我們在去北京的火車上見過面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”。）這次我給你打電話是這么回事：我是Longrich公司市場部的，我們正在這個地區(qū)拓展市場，需要找一些有能力又比較了解當?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過獎了，謝謝”。）你有興趣了解嗎？（“什么生意？”）是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時我還有些資料要讓你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余時間，你看哪個時間你比較方便……［用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話］第二十四頁，共四十頁。第五步：講計劃一、講計劃的三個目的1、找需求2、給機會3、約下次見面的時間第二十五頁，共四十頁。第五步：講計劃二、講計劃的三個原則量比質(zhì)重要姿態(tài)比說服重要對方的需要更重要第二十六頁，共四十頁。第五步：講計劃三、講計劃的三個注意事項1、第一印象尤為重要2、做好鋪墊3、迅速做自我介紹第二十七頁，共四十頁。第五步：講計劃四、有關(guān)講計劃的六個問題1、計劃太長,能不能省略講2、怎么能盡快學會講計劃3、每次講的都一樣,還有沒有必要聽4、相隔多長時間講一次為佳5、什么情況下不講（六不講）6、新人感興趣,想加入怎么辦第二十八頁，共四十頁。第六步：跟進一、跟進的概述為什么要跟進？跟進的要點在哪里？第二十九頁，共四十頁。第六步：跟進二、跟進對象1、跟進新人2、跟進自己3、跟進上級4、跟進下級第三十頁，共四十頁。第六步：跟進三、跟進的關(guān)鍵自信力；溝通能力；影響力；把握時機的能力

舉例：臨門一腳四、六個相信相信多可麗是最好的個人創(chuàng)業(yè)的機會

相信公司未來發(fā)展是最好的公司

相信公司產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品

相信公司的教育培訓(xùn)系統(tǒng)是最好的培訓(xùn)系統(tǒng)

相信我一定可以成功

相信只要你想做，人人都可以成功第三十一頁，共四十頁。第七步：檢查進度一、檢查進度的重要性

有利于學習成功者經(jīng)驗有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式有利于鞏固緊密的個人關(guān)系切記：咨詢線就是你的生命線！第三十二頁，共四十頁。第七步：檢查進度二、檢查進度的三個原則1、定期定時咨詢2、業(yè)務(wù)不干擾3、相互兌現(xiàn)承諾

第三十三頁，共四十頁。第七步：檢查進度三、6分鐘診斷法先用2分鐘檢查下級為什么做？

對新人問理由：問他為什么做這個生意，理由是什么？

對領(lǐng)導(dǎo)人問目標：

問他本月和本年度的業(yè)績指標是什么？

再問他，你真的要達成嗎？

為此可以不惜一切代價嗎？

再用4分鐘檢查他在行動圈工作中的情況

有沒有名單？邀約成功率如何？講計劃次數(shù)和效果如何？跟進情況如何？第三十四頁，共四十頁。第七步：檢查進度四、咨詢中3個重要的指標:1、系統(tǒng)培訓(xùn)課2、會議人數(shù)3、講計劃人數(shù)第三十五頁，共四十頁。第八步：復(fù)制一、迅速教授，做行動者做行動者——一星；做雙行動者——二星；做三行動者——三、四星第三十六頁，共四十頁。第八步：復(fù)制二、復(fù)制的具體方法1、團隊成員融入系統(tǒng)2、一定要復(fù)制系統(tǒng)的運作模式3、使自己成為可被復(fù)制的人

第三十七頁，共四十頁。第八步：復(fù)制三、給領(lǐng)導(dǎo)人三個建議1、邊學、邊做、邊教別人；2、簡單、重復(fù)、經(jīng)?；?、讓推崇成為習慣。第三十八頁，共四十頁。第八步：復(fù)制結(jié)束語：每天學八步，每天做八步，每天教八步成功屬于下決心做到底的人；你相信你做得到，你就一定做得到，沒有人能想象你的未來，多么輝煌！名言：舉槍—射擊—瞄準。第三十九頁，共四十頁。內(nèi)容總結(jié)成功八步。建議一：成功的模式在于簡單、易學、。你從來不為你的夢想付出行動，。（寫下來、向上推薦、20～30人）。（不死盯1人、隨時整理、200～300人）