型材的市場營銷策劃書

經(jīng)典文檔下載可編輯并復(fù)制型材的場營銷策劃[標(biāo)簽：型,市場營銷策劃書]花落、晴已謝2009-11-1910:33滿意答好評率：75%市場營策劃書的內(nèi)，格式1.場營銷策書執(zhí)行要和要領(lǐng)商標(biāo)定價重要促手段/目標(biāo)市等。2.目前營銷況(1)市場狀況：目產(chǎn)品市/規(guī)模/廣告宣/市場價/利潤空等。(2)產(chǎn)品況：目前市上的品/特點/價格/包裝等(3)競爭狀：目前場上的主要爭對手基本情況。(4)分銷狀況：售渠道等。(5)宏觀環(huán)境狀況消費群體與求狀況3.問題分析優(yōu)勢銷售、經(jīng)濟技術(shù)、理、政策等面的優(yōu)力。勢：銷售經(jīng)濟、技、管理、政（如行管制等政策制）等面的劣勢力機率：場機率把握情況。威脅：市競爭上最大威脅力風(fēng)險因。綜上所述：如何揚避短，發(fā)揮己的優(yōu)力，規(guī)避劣與風(fēng)險4.市場營銷策劃到的目標(biāo)財務(wù)標(biāo)：公司未來或5年的銷售收入測融資成情況下（位：萬）營銷標(biāo)：銷售成毛利率到多少。5.市場銷策劃采取營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場-定位：-產(chǎn)品線-定價：產(chǎn)銷售成的構(gòu)成及銷價格制訂的據(jù)等。分銷：分渠道包括代渠道銷售隊伍組建與激勵機制等況。服務(wù)：售客戶服。廣告：宣傳告形式促銷：促銷方。R&D：產(chǎn)完善與產(chǎn)品開發(fā)舉。市場調(diào)研：主市場調(diào)手段與舉措6.行動方營銷活動（時）安排。7.預(yù)計的益表及其他要財務(wù)劃表:-8.風(fēng)險控：風(fēng)險源與控制方。營銷策書的步驟目一、概二、市場現(xiàn)狀分三、目標(biāo)四營銷戰(zhàn)五、4P組合戰(zhàn)略、行動計劃封面·策劃書的封面可供以下信息①策劃書的稱；②被劃的客；策劃機或策人

經(jīng)典文檔下載可編輯并復(fù)制的名稱④策劃完成期及本劃適用時間。策劃的正文部分要包括一策劃目的。業(yè)開張始，尚無一系統(tǒng)營方略，因而要根據(jù)場特點策劃一套行銷計。二、析當(dāng)前營銷環(huán)境狀。1、當(dāng)前市場狀況及市場前分析：①產(chǎn)品的市性現(xiàn)實市場及潛市場狀。②市成長狀，產(chǎn)品目處于市場生周期的一階段上對不同市階段的產(chǎn)品司營銷側(cè)重點何相應(yīng)營策略效果怎，求變化產(chǎn)品市場的響。③消費者的接受，這一內(nèi)容要策劃憑借已掌握資料分產(chǎn)品市場發(fā)前景。如臺灣一牌的漱口水"恩耐"行銷與廣策劃案中策劃者對恩耐進市場風(fēng)險的析，產(chǎn)品市的判斷為精彩。如產(chǎn)品市成長性分析指出：①以同類品"施德"良好業(yè)說明"德"進入市場風(fēng)險?、诹硪活惍a(chǎn)品"速可凈上市受遍接受明"李施德林"有缺。③漱水屬家庭成使用品市場大④生活平提高，中上階層多，顯示其來市場長。2對產(chǎn)品市場響因素進行析。主要是對影產(chǎn)品的可控因素進分析：宏觀環(huán)境、治環(huán)境、居經(jīng)濟條，如消費者入水平消費結(jié)構(gòu)的化、消心理等，對一受科技展影響較大產(chǎn)品如：算機家用電等產(chǎn)品的營策劃中還要考慮技術(shù)展趨勢向的影響。三市場機與問題分析營銷方案，是對場機會把握和策略運用因此分市場機會，就成營銷策的關(guān)鍵只是找準(zhǔn)了場機會策劃就成功了半。1、針對產(chǎn)品目前銷現(xiàn)狀進行問分析一般營銷中在的具問題表現(xiàn)為多方：·企業(yè)知名度高，形象不影響產(chǎn)品銷?！ぎa(chǎn)質(zhì)量不過關(guān)功能不，被消費者落?！ぎa(chǎn)品包裝太，提不起消者的購興趣。產(chǎn)品價定位當(dāng)?！やN渠道不暢，或渠道擇有誤，使售受阻促銷方不務(wù)，費者不了解業(yè)產(chǎn)品·服務(wù)

經(jīng)典文檔下載可編輯并復(fù)制質(zhì)量太，令消費者滿。·售后保缺乏，費者購后顧多等都以是營銷中存在問題。2、針對產(chǎn)品特分析優(yōu)、劣。從問中找劣勢予克服，優(yōu)勢中機會，發(fā)掘市場潛。分析各目市場或費群特點進市場細(xì)，對不同消費需求盡予以滿，抓住要消費作為營銷重，出與競對手差距把握利用好場機會四、銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面的任務(wù)基礎(chǔ)上司所要實現(xiàn)具體目即營銷策方案執(zhí)期間經(jīng)效益目標(biāo)達(dá)：總銷售為××萬，預(yù)計利××萬，市場有率實現(xiàn)×。五、銷戰(zhàn)略（具體銷方案）1、營銷宗旨：一般業(yè)可以重這幾方面·以強有力的廣告?zhèn)鞴蓓樌故袌觯a(chǎn)品準(zhǔn)定位突出產(chǎn)品特，取差異營銷策略·以品主要消費體為產(chǎn)的營銷重點·建立起廣面寬銷售渠道，不拓寬銷售區(qū)等。2、產(chǎn)品策略：通過前面品市場會與問題分，提出合的產(chǎn)品策略議，形有效4P合，達(dá)到最效果。1范ㄎ２肥諧《壞墓丶饕詮絲托哪醒罷乙桓隹唬共費桿舳諧?2產(chǎn)品量功能案產(chǎn)品質(zhì)就是產(chǎn)品的場生命。業(yè)對產(chǎn)應(yīng)有完善的量保證系。3）產(chǎn)品品牌要形成一定名度、譽度，立消者心目的知名品牌，須有強烈的牌意識4）產(chǎn)品包。包裝作產(chǎn)品給費者的第一象，需要能合消費者使?jié)M意的裝策略。5產(chǎn)品服。策劃中要意產(chǎn)品服務(wù)方式服務(wù)質(zhì)的改善和提。價格策略這里只調(diào)幾個普遍原則：拉大批零價調(diào)動批商中間商極性?！そo予當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多?！ひ猿杀緸榈A(chǔ)，以同類品價格參考。使產(chǎn)價格更競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為銷優(yōu)勢的則應(yīng)注重格策略的制?！?、售渠道。產(chǎn)目前銷渠道狀況如對銷售道的拓展有計劃采取一些實惠政鼓勵中

經(jīng)典文檔下載可編輯并復(fù)制商、代商的銷售積性或制適當(dāng)?shù)莫剟畈摺糐P〗5、廣告宣傳。1原則：①服從公司體營銷傳策略，樹產(chǎn)品形，同時注重立公司象。②長期廣告宣商品個性不變來變變多功能了消費者不認(rèn)識商品反而使主顧也覺得生，所，在一定時上應(yīng)推一致的廣告?zhèn)?。③廣泛化：擇廣告宣傳體多樣化的同時，重抓宣效果好的方。④不定期的配階段性的促活動掌握適時機及時、靈的進行，重大節(jié)日，公司有念意義的活等。2）實施步驟可按下方式行：①策劃期前期推出產(chǎn)形象廣告。②銷后適推出誠代理廣告。③節(jié)假重大活動前推出促廣告。④把握時機行公關(guān)動接觸消費者⑤極利用聞媒介，善于創(chuàng)利用新聞事提高企產(chǎn)品知名度6具體行動案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時段特點，推各項具行動方案。動方案細(xì)致、周密操作性又不乏靈性還要考費用支出，切量力而行盡量以較低用取得好效果為原則其應(yīng)該意季節(jié)性產(chǎn)淡旺季營側(cè)重點抓住旺季銷優(yōu)勢〗六策劃方案各費用預(yù)。這一部分載的是個營銷方案進過程的費用投入包括營銷過中的總用、階段費、項目用等，其原是以較投入獲得優(yōu)效果費用預(yù)算方法此不再談企業(yè)可憑借驗具體分析制定七、方案調(diào)。這一分是作為策方案的充部分。方案執(zhí)中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)情況不相適的地方此方案徹必須隨時據(jù)市場反饋及時對案進行整。營銷策劃的編制一般以上幾內(nèi)容構(gòu)成。業(yè)產(chǎn)品同，營銷目標(biāo)同則所側(cè)重各項內(nèi)在編制上也有詳略舍求寫一市場營銷策書？[標(biāo)簽：市營銷,策劃書]匿名2010-01-2122:35

經(jīng)典文檔下載可編輯并復(fù)制任何商都行滿意答好評率：71%一份完較的營銷策書的構(gòu)分為三大部：是產(chǎn)品市場狀況分，是策劃書文內(nèi)容。三效果預(yù)即方案的可性與操性。（一）場狀況分析要了解個市場規(guī)模大小以敵我對比的況，市狀況分析必包含下13內(nèi)容：（1）整個產(chǎn)品當(dāng)前市場的模。（2）競爭品牌銷售量與銷額的比分析。（3）競爭品牌場占有率的較分析（4）消費者群的年齡、性、職業(yè)學(xué)歷、收入家庭結(jié)之市場目標(biāo)析。（5）各競爭品產(chǎn)品優(yōu)缺點比較分。（6）各競爭品市場區(qū)域與品定位比較分析。（7）各競爭品廣告費用與告表現(xiàn)比較分析。（8）各競爭品促銷活動的較分析（9）各競爭品公關(guān)活動的較分析（）競品牌訂策略的比較析。（）競品牌銷渠道的比較析。（）公近年產(chǎn)的財務(wù)損益析。（）公產(chǎn)品的劣與競爭品之間的劣對比分析（二）劃書正文一般的銷策劃書正由七大構(gòu)成，現(xiàn)簡扼要說。

經(jīng)典文檔下載可編輯并復(fù)制（1）公司產(chǎn)品入市場的政策劃者擬定策劃案前必須公司的高領(lǐng)導(dǎo)層就司未來經(jīng)營方針與略，做入細(xì)致的溝，以確公司的主要針政策雙方要研討面的細(xì)；1。確定目標(biāo)市與產(chǎn)品定位2。銷售目標(biāo)是大市場占有還是追利潤。3。制定價格政。4。確定銷售方。5。廣告表現(xiàn)與告預(yù)算。6。促銷活動的點與原則。7。公關(guān)活動的點與原則。（2）企業(yè)的產(chǎn)銷售目標(biāo)所謂銷目標(biāo)就是指司的各種產(chǎn)在一定間內(nèi)（通為一年）必實現(xiàn)的營業(yè)目。銷售目量化有下列點：為檢驗個營銷策劃的成敗供依據(jù)。為評估作績效目標(biāo)供依據(jù)為擬定一次銷售目提供基。（3）產(chǎn)品的推計劃策劃者定推廣計劃目的就是要助實現(xiàn)銷售標(biāo)。廣計劃括目標(biāo)、策略、細(xì)計劃等三大分。①目標(biāo)策劃書須明確地表，了實現(xiàn)個營銷策劃的銷售標(biāo)所希望到的推

經(jīng)典文檔下載可編輯并復(fù)制廣活動目標(biāo)。一般分為：期，中期與期計劃②策略決定推計劃的目標(biāo)后，下來要擬定現(xiàn)該目的策略。廣計劃策略包括廣告?zhèn)鞑呗浴⒎咒N渠運用策、銷價格動策略、關(guān)活動略等四大項。廣告宣策略：針對品定位目標(biāo)消費群決定方表現(xiàn)的主題利用報、雜志、視、廣播、單、戶廣告等。要擇何種體？各占多比率？告的視聽與接觸率有少？使品的特色與點深入心。分銷渠策略當(dāng)前的分銷道的種很多企業(yè)要根據(jù)要和可選擇合自己的渠進行，一般分為：銷商和終端大塊，有中間代理德等形。在選擇我們，遵循主要原是“有的放，分利用公司有限的源和力量。促銷價策略促銷的象促銷活的種種方式以及采取各促銷活所希望達(dá)成效果是什么公關(guān)活策略公關(guān)的象公關(guān)活的種種方式，以及舉各種公活動所希望達(dá)到的是什么。③細(xì)部劃詳細(xì)說實施每一種略所進的細(xì)節(jié)。廣告表計劃：報紙雜志廣稿的設(shè)計（題、文、圖案電視廣的創(chuàng)意腳本廣播稿等。媒體運計劃選擇大眾化是專業(yè)的報紙與雜，還有刊登期與版面大等；電與廣播廣告擇的節(jié)時段與次數(shù)另外，要考CRP（視聽率

經(jīng)典文檔下載可編輯并復(fù)制與CPM廣告信傳達(dá)到每千平均之本）促銷活計劃：包括品購買列、展覽、范、抽、贈送樣品品嘗會折扣等。公關(guān)活計劃：包括東會、布公司消息、公司部刊物、員聯(lián)誼會愛心活動同傳播媒體聯(lián)系等（4）市場調(diào)查劃市場調(diào)在營銷策劃中是非重要的內(nèi)容為從市調(diào)查獲得的場資料與情報，擬定營策劃的重要據(jù)此外前述第部分場狀況析中的12資料，都可通過市調(diào)查獲，由此也顯出市場查的重要。然而市場調(diào)常被高層領(lǐng)人與策書人員所忽。許多企業(yè)年投入大筆告費，不注意市場查，這錯誤的觀念須盡快變。市場調(diào)與推廣計劃樣，也含了目標(biāo)，略以及部計劃三大。（5）銷售管理劃假如把銷策劃案看是一種?？章?lián)合作的話，售目標(biāo)便是陸的目。市場調(diào)計劃是負(fù)責(zé)供情報，推廣計是?？昭谧o而銷售管理劃是陸行動了在情報的有支援與大?？哲姷淖o下，須領(lǐng)先陸軍攻城掠，才能獲決定性的勝。此，售管理劃的重要性言而喻。售管理劃包括銷主管和職員銷售計、推銷員的選與訓(xùn)、激勵推銷、推銷的薪酬制（工資與獎）等。（6）財務(wù)損益估任何營策劃案所希實現(xiàn)的售目標(biāo)，際上就要實現(xiàn)利潤，而損益估就是要在前預(yù)估該產(chǎn)的稅前潤。只要把產(chǎn)品的期銷售總額去銷售

經(jīng)典文檔下載可編輯并復(fù)制本、營費用（經(jīng)銷用加管費用推廣費后，可獲得產(chǎn)品的稅前潤。（7）方案的可性與操作性析。這是對方案的落實策的進步過程從某中義上來他是劃執(zhí)行“前哨站一方面對整個方案可行性操作性進行要的事分析，另一面，對事后執(zhí)行進行必的監(jiān)督作的鋪墊這決定方最后否通過重要的衡量標(biāo)之一。希望你以自己根據(jù)身的商做，這樣更助于提。好:5不好:原創(chuàng):非原創(chuàng)5問問專團思路決定出用我們智慧培策劃開出鮮的種子向他求等級:1人編輯答案2010-01-0909:33

經(jīng)典文檔下載可編輯并復(fù)制下是的秋講，需的可下編刪！謝中佳講推中秋,懷一顆感恩之心》老師們，同學(xué)們：秋濃了，月圓了，又一個中秋要到了!本周日，農(nóng)歷的八月十五，我國的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)。中秋節(jié)，處在一年秋季的中期，所以稱為“中秋”，它僅僅次于春節(jié)，是我國的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。

經(jīng)典文檔下載可編輯并復(fù)制中秋的月最圓，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被稱為“團圓節(jié)”。金桂飄香，花好月圓，在這美好的節(jié)日里，人們賞月、吃月餅、走親訪友……無論什么形式，都寄托著人們對生活的無限熱愛和對美好生活的向往。中秋是中華瑰寶之一著深厚的文化底蘊國人特別講究親情別珍視團圓，中秋節(jié)尤為甚。中秋，是一個飄溢親情的節(jié)日;中秋，是一個彌漫團圓的時節(jié)。這個時節(jié)，感受親情、釋放親情、增進親情;這個時節(jié)，盼望團圓、追求團圓、享受團圓……這些，都已成為人們生活的主旋律。同學(xué)們，一定能背誦出許多關(guān)于中秋的千古佳句，比如“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”、“但愿人長久，千里共嬋娟”、“海上生明月，天涯共此時”……這些佳句之所以能穿透歷史的時空流傳至今，不正是因為我們?nèi)祟愑兄墓餐拍顔帷Ｖ星镒蠲朗怯H情。一家人團聚在一起，講不完的話，敘不完的情，訴說著人們同一個心聲：親情是黑暗中的燈塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹……中秋最美是思念。月亮最美，美不過思念;月亮最高，高不過想念。中秋圓月會把我們的目光和思念傳遞給我們想念的人和我們牽掛的人他們沒有憂愁遠(yuǎn)幸福，沒有煩惱，永遠(yuǎn)快!一、活動主題：游名校、賞名花，促交流，增感情二、活動背景：到了陽春三月光明媚風(fēng)吹拂是踏青春游的好時節(jié)。借春天萬物復(fù)蘇之際，我們?nèi)嗑奂谝黄?，彼此多一點接觸，多一點溝通，共話美好未來，與此同時，也可以緩解一下緊張的學(xué)習(xí)壓力。相信在這次春游活

經(jīng)典文檔下載可編輯并復(fù)制動中我們也能更親近的接觸自然感悟自然同時吸收萬物之靈氣的同時感受名校的人文氣息。三、活目的：1.富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操。2.略優(yōu)美自然風(fēng)光，促進全班同學(xué)的交流，營造和諧融洽的集體氛圍。3.為全體同學(xué)營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強同學(xué)們的團隊意識。效的利用活動的過程及其形式，讓大家感受到我們班級的發(fā)展和進步。四、活時間：3月27日星期四五、活參與對象：產(chǎn)Q1141全體及“家屬”六、活地點：漢市華中農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)七、活流程策劃：1、27日8在校訓(xùn)時集合，乘車2、9點往華農(nóng)油菜基地、果園，賞花攝影3、10點，回農(nóng)家樂開始做飯，進行“我是廚王”大比拼4、1點，收拾食品殘物，開始集體活動5、4點乘車返校八、職分工及責(zé)任崗

經(jīng)典文檔下載可編輯并復(fù)制1調(diào)研組：負(fù)責(zé)前期的選址、策劃的撰寫、實地考察、交通工具的聯(lián)系和檢驗組長：金雄成員：吳開慧2安全保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)登記參加春游的人數(shù)，乘車前的人數(shù)的登記，集體活動時同學(xué)的請假的審批，安全知識的培訓(xùn)與教育，午餐制作的人員分組組長：徐楊超成員：王沖3食材采購組：根據(jù)春游的人數(shù)和預(yù)算費用合理購買食材組長：胡晴瑩成員：何曉藝4活動組織組：在車上、賞花期間、主要是做飯完后的集體活動期間的活動的組織組長：武男

成員：馮薏林5廚藝大賽組織組：負(fù)責(zé)指導(dǎo)各個小組的午餐的準(zhǔn)備，最后負(fù)責(zé)從五個小組里推薦的里