型材的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

經(jīng)典文檔下載可編輯并復(fù)制型材的場(chǎng)營(yíng)銷策劃[標(biāo)簽：型,市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書]花落、晴已謝2009-11-1910:33滿意答好評(píng)率：75%市場(chǎng)營(yíng)策劃書的內(nèi)，格式1.場(chǎng)營(yíng)銷策書執(zhí)行要和要領(lǐng)商標(biāo)定價(jià)重要促手段/目標(biāo)市等。2.目前營(yíng)銷況(1)市場(chǎng)狀況：目產(chǎn)品市/規(guī)模/廣告宣/市場(chǎng)價(jià)/利潤(rùn)空等。(2)產(chǎn)品況：目前市上的品/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等(3)競(jìng)爭(zhēng)狀：目前場(chǎng)上的主要爭(zhēng)對(duì)手基本情況。(4)分銷狀況：售渠道等。(5)宏觀環(huán)境狀況消費(fèi)群體與求狀況3.問題分析優(yōu)勢(shì)銷售、經(jīng)濟(jì)技術(shù)、理、政策等面的優(yōu)力。勢(shì)：銷售經(jīng)濟(jì)、技、管理、政（如行管制等政策制）等面的劣勢(shì)力機(jī)率：場(chǎng)機(jī)率把握情況。威脅：市競(jìng)爭(zhēng)上最大威脅力風(fēng)險(xiǎn)因。綜上所述：如何揚(yáng)避短，發(fā)揮己的優(yōu)力，規(guī)避劣與風(fēng)險(xiǎn)4.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃到的目標(biāo)財(cái)務(wù)標(biāo)：公司未來或5年的銷售收入測(cè)融資成情況下（位：萬）營(yíng)銷標(biāo)：銷售成毛利率到多少。5.市場(chǎng)銷策劃采取營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)-定位：-產(chǎn)品線-定價(jià)：產(chǎn)銷售成的構(gòu)成及銷價(jià)格制訂的據(jù)等。分銷：分渠道包括代渠道銷售隊(duì)伍組建與激勵(lì)機(jī)制等況。服務(wù)：售客戶服。廣告：宣傳告形式促銷：促銷方。R&D：產(chǎn)完善與產(chǎn)品開發(fā)舉。市場(chǎng)調(diào)研：主市場(chǎng)調(diào)手段與舉措6.行動(dòng)方營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)）安排。7.預(yù)計(jì)的益表及其他要財(cái)務(wù)劃表:-8.風(fēng)險(xiǎn)控：風(fēng)險(xiǎn)源與控制方。營(yíng)銷策書的步驟目一、概二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分三、目標(biāo)四營(yíng)銷戰(zhàn)五、4P組合戰(zhàn)略、行動(dòng)計(jì)劃封面·策劃書的封面可供以下信息①策劃書的稱；②被劃的客；策劃?rùn)C(jī)或策人

經(jīng)典文檔下載可編輯并復(fù)制的名稱④策劃完成期及本劃適用時(shí)間。策劃的正文部分要包括一策劃目的。業(yè)開張始，尚無一系統(tǒng)營(yíng)方略，因而要根據(jù)場(chǎng)特點(diǎn)策劃一套行銷計(jì)。二、析當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境狀。1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前分析：①產(chǎn)品的市性現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛市場(chǎng)狀。②市成長(zhǎng)狀，產(chǎn)品目處于市場(chǎng)生周期的一階段上對(duì)不同市階段的產(chǎn)品司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)何相應(yīng)營(yíng)策略效果怎，求變化產(chǎn)品市場(chǎng)的響。③消費(fèi)者的接受，這一內(nèi)容要策劃憑借已掌握資料分產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)前景。如臺(tái)灣一牌的漱口水"恩耐"行銷與廣策劃案中策劃者對(duì)恩耐進(jìn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的析，產(chǎn)品市的判斷為精彩。如產(chǎn)品市成長(zhǎng)性分析指出：①以同類品"施德"良好業(yè)說明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小②另一類產(chǎn)品"速可凈上市受遍接受明"李施德林"有缺。③漱水屬家庭成使用品市場(chǎng)大④生活平提高，中上階層多，顯示其來市場(chǎng)長(zhǎng)。2對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)響因素進(jìn)行析。主要是對(duì)影產(chǎn)品的可控因素進(jìn)分析：宏觀環(huán)境、治環(huán)境、居經(jīng)濟(jì)條，如消費(fèi)者入水平消費(fèi)結(jié)構(gòu)的化、消心理等，對(duì)一受科技展影響較大產(chǎn)品如：算機(jī)家用電等產(chǎn)品的營(yíng)策劃中還要考慮技術(shù)展趨勢(shì)向的影響。三市場(chǎng)機(jī)與問題分析營(yíng)銷方案，是對(duì)場(chǎng)機(jī)會(huì)把握和策略運(yùn)用因此分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成營(yíng)銷策的關(guān)鍵只是找準(zhǔn)了場(chǎng)機(jī)會(huì)策劃就成功了半。1、針對(duì)產(chǎn)品目前銷現(xiàn)狀進(jìn)行問分析一般營(yíng)銷中在的具問題表現(xiàn)為多方：·企業(yè)知名度高，形象不影響產(chǎn)品銷?！ぎa(chǎn)質(zhì)量不過關(guān)功能不，被消費(fèi)者落。·產(chǎn)品包裝太，提不起消者的購(gòu)興趣。產(chǎn)品價(jià)定位當(dāng)。·銷渠道不暢，或渠道擇有誤，使售受阻促銷方不務(wù)，費(fèi)者不了解業(yè)產(chǎn)品·服務(wù)

經(jīng)典文檔下載可編輯并復(fù)制質(zhì)量太，令消費(fèi)者滿。·售后保缺乏，費(fèi)者購(gòu)后顧多等都以是營(yíng)銷中存在問題。2、針對(duì)產(chǎn)品特分析優(yōu)、劣。從問中找劣勢(shì)予克服，優(yōu)勢(shì)中機(jī)會(huì)，發(fā)掘市場(chǎng)潛。分析各目市場(chǎng)或費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)市場(chǎng)細(xì)，對(duì)不同消費(fèi)需求盡予以滿，抓住要消費(fèi)作為營(yíng)銷重，出與競(jìng)對(duì)手差距把握利用好場(chǎng)機(jī)會(huì)四、銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面的任務(wù)基礎(chǔ)上司所要實(shí)現(xiàn)具體目即營(yíng)銷策方案執(zhí)期間經(jīng)效益目標(biāo)達(dá)：總銷售為××萬，預(yù)計(jì)利××萬，市場(chǎng)有率實(shí)現(xiàn)×。五、銷戰(zhàn)略（具體銷方案）1、營(yíng)銷宗旨：一般業(yè)可以重這幾方面·以強(qiáng)有力的廣告?zhèn)鞴?shì)順利展市場(chǎng)，產(chǎn)品準(zhǔn)定位突出產(chǎn)品特，取差異營(yíng)銷策略·以品主要消費(fèi)體為產(chǎn)的營(yíng)銷重點(diǎn)·建立起廣面寬銷售渠道，不拓寬銷售區(qū)等。2、產(chǎn)品策略：通過前面品市場(chǎng)會(huì)與問題分，提出合的產(chǎn)品策略議，形有效4P合，達(dá)到最效果。1范ㄎ２肥諧《壞墓丶饕詮絲托哪醒罷乙桓隹唬共費(fèi)桿舳諧?2產(chǎn)品量功能案產(chǎn)品質(zhì)就是產(chǎn)品的場(chǎng)生命。業(yè)對(duì)產(chǎn)應(yīng)有完善的量保證系。3）產(chǎn)品品牌要形成一定名度、譽(yù)度，立消者心目的知名品牌，須有強(qiáng)烈的牌意識(shí)4）產(chǎn)品包。包裝作產(chǎn)品給費(fèi)者的第一象，需要能合消費(fèi)者使?jié)M意的裝策略。5產(chǎn)品服。策劃中要意產(chǎn)品服務(wù)方式服務(wù)質(zhì)的改善和提。價(jià)格策略這里只調(diào)幾個(gè)普遍原則：拉大批零價(jià)調(diào)動(dòng)批商中間商極性?！そo予當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多。·以成本為礎(chǔ)，以同類品價(jià)格參考。使產(chǎn)價(jià)格更競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為銷優(yōu)勢(shì)的則應(yīng)注重格策略的制?！?、售渠道。產(chǎn)目前銷渠道狀況如對(duì)銷售道的拓展有計(jì)劃采取一些實(shí)惠政鼓勵(lì)中

經(jīng)典文檔下載可編輯并復(fù)制商、代商的銷售積性或制適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)策〖JP〗5、廣告宣傳。1原則：①服從公司體營(yíng)銷傳策略，樹產(chǎn)品形，同時(shí)注重立公司象。②長(zhǎng)期廣告宣商品個(gè)性不變來變變多功能了消費(fèi)者不認(rèn)識(shí)商品反而使主顧也覺得生，所，在一定時(shí)上應(yīng)推一致的廣告?zhèn)鳌＂蹚V泛化：擇廣告宣傳體多樣化的同時(shí)，重抓宣效果好的方。④不定期的配階段性的促活動(dòng)掌握適時(shí)機(jī)及時(shí)、靈的進(jìn)行，重大節(jié)日，公司有念意義的活等。2）實(shí)施步驟可按下方式行：①策劃期前期推出產(chǎn)形象廣告。②銷后適推出誠(chéng)代理廣告。③節(jié)假重大活動(dòng)前推出促?gòu)V告。④把握時(shí)機(jī)行公關(guān)動(dòng)接觸消費(fèi)者⑤極利用聞媒介，善于創(chuàng)利用新聞事提高企產(chǎn)品知名度6具體行動(dòng)案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)段特點(diǎn)，推各項(xiàng)具行動(dòng)方案。動(dòng)方案細(xì)致、周密操作性又不乏靈性還要考費(fèi)用支出，切量力而行盡量以較低用取得好效果為原則其應(yīng)該意季節(jié)性產(chǎn)淡旺季營(yíng)側(cè)重點(diǎn)抓住旺季銷優(yōu)勢(shì)〗六策劃方案各費(fèi)用預(yù)。這一部分載的是個(gè)營(yíng)銷方案進(jìn)過程的費(fèi)用投入包括營(yíng)銷過中的總用、階段費(fèi)、項(xiàng)目用等，其原是以較投入獲得優(yōu)效果費(fèi)用預(yù)算方法此不再談企業(yè)可憑借驗(yàn)具體分析制定七、方案調(diào)。這一分是作為策方案的充部分。方案執(zhí)中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)情況不相適的地方此方案徹必須隨時(shí)據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)對(duì)案進(jìn)行整。營(yíng)銷策劃的編制一般以上幾內(nèi)容構(gòu)成。業(yè)產(chǎn)品同，營(yíng)銷目標(biāo)同則所側(cè)重各項(xiàng)內(nèi)在編制上也有詳略舍求寫一市場(chǎng)營(yíng)銷策書？[標(biāo)簽：市營(yíng)銷,策劃書]匿名2010-01-2122:35

經(jīng)典文檔下載可編輯并復(fù)制任何商都行滿意答好評(píng)率：71%一份完較的營(yíng)銷策書的構(gòu)分為三大部：是產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分，是策劃書文內(nèi)容。三效果預(yù)即方案的可性與操性。（一）場(chǎng)狀況分析要了解個(gè)市場(chǎng)規(guī)模大小以敵我對(duì)比的況，市狀況分析必包含下13內(nèi)容：（1）整個(gè)產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)的模。（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售量與銷額的比分析。（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌場(chǎng)占有率的較分析（4）消費(fèi)者群的年齡、性、職業(yè)學(xué)歷、收入家庭結(jié)之市場(chǎng)目標(biāo)析。（5）各競(jìng)爭(zhēng)品產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)比較分。（6）各競(jìng)爭(zhēng)品市場(chǎng)區(qū)域與品定位比較分析。（7）各競(jìng)爭(zhēng)品廣告費(fèi)用與告表現(xiàn)比較分析。（8）各競(jìng)爭(zhēng)品促銷活動(dòng)的較分析（9）各競(jìng)爭(zhēng)品公關(guān)活動(dòng)的較分析（）競(jìng)品牌訂策略的比較析。（）競(jìng)品牌銷渠道的比較析。（）公近年產(chǎn)的財(cái)務(wù)損益析。（）公產(chǎn)品的劣與競(jìng)爭(zhēng)品之間的劣對(duì)比分析（二）劃書正文一般的銷策劃書正由七大構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)扼要說。

經(jīng)典文檔下載可編輯并復(fù)制（1）公司產(chǎn)品入市場(chǎng)的政策劃者擬定策劃案前必須公司的高領(lǐng)導(dǎo)層就司未來經(jīng)營(yíng)方針與略，做入細(xì)致的溝，以確公司的主要針政策雙方要研討面的細(xì)；1。確定目標(biāo)市與產(chǎn)品定位2。銷售目標(biāo)是大市場(chǎng)占有還是追利潤(rùn)。3。制定價(jià)格政。4。確定銷售方。5。廣告表現(xiàn)與告預(yù)算。6。促銷活動(dòng)的點(diǎn)與原則。7。公關(guān)活動(dòng)的點(diǎn)與原則。（2）企業(yè)的產(chǎn)銷售目標(biāo)所謂銷目標(biāo)就是指司的各種產(chǎn)在一定間內(nèi)（通為一年）必實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目。銷售目量化有下列點(diǎn)：為檢驗(yàn)個(gè)營(yíng)銷策劃的成敗供依據(jù)。為評(píng)估作績(jī)效目標(biāo)供依據(jù)為擬定一次銷售目提供基。（3）產(chǎn)品的推計(jì)劃策劃者定推廣計(jì)劃目的就是要助實(shí)現(xiàn)銷售標(biāo)。廣計(jì)劃括目標(biāo)、策略、細(xì)計(jì)劃等三大分。①目標(biāo)策劃書須明確地表，了實(shí)現(xiàn)個(gè)營(yíng)銷策劃的銷售標(biāo)所希望到的推

經(jīng)典文檔下載可編輯并復(fù)制廣活動(dòng)目標(biāo)。一般分為：期，中期與期計(jì)劃②策略決定推計(jì)劃的目標(biāo)后，下來要擬定現(xiàn)該目的策略。廣計(jì)劃策略包括廣告?zhèn)鞑呗?、分銷渠運(yùn)用策、銷價(jià)格動(dòng)策略、關(guān)活動(dòng)略等四大項(xiàng)。廣告宣策略：針對(duì)品定位目標(biāo)消費(fèi)群決定方表現(xiàn)的主題利用報(bào)、雜志、視、廣播、單、戶廣告等。要擇何種體？各占多比率？告的視聽與接觸率有少？使品的特色與點(diǎn)深入心。分銷渠策略當(dāng)前的分銷道的種很多企業(yè)要根據(jù)要和可選擇合自己的渠進(jìn)行，一般分為：銷商和終端大塊，有中間代理德等形。在選擇我們，遵循主要原是“有的放，分利用公司有限的源和力量。促銷價(jià)策略促銷的象促銷活的種種方式以及采取各促銷活所希望達(dá)成效果是什么公關(guān)活策略公關(guān)的象公關(guān)活的種種方式，以及舉各種公活動(dòng)所希望達(dá)到的是什么。③細(xì)部劃詳細(xì)說實(shí)施每一種略所進(jìn)的細(xì)節(jié)。廣告表計(jì)劃：報(bào)紙雜志廣稿的設(shè)計(jì)（題、文、圖案電視廣的創(chuàng)意腳本廣播稿等。媒體運(yùn)計(jì)劃選擇大眾化是專業(yè)的報(bào)紙與雜，還有刊登期與版面大等；電與廣播廣告擇的節(jié)時(shí)段與次數(shù)另外，要考CRP（視聽率

經(jīng)典文檔下載可編輯并復(fù)制與CPM廣告信傳達(dá)到每千平均之本）促銷活計(jì)劃：包括品購(gòu)買列、展覽、范、抽、贈(zèng)送樣品品嘗會(huì)折扣等。公關(guān)活計(jì)劃：包括東會(huì)、布公司消息、公司部刊物、員聯(lián)誼會(huì)愛心活動(dòng)同傳播媒體聯(lián)系等（4）市場(chǎng)調(diào)查劃市場(chǎng)調(diào)在營(yíng)銷策劃中是非重要的內(nèi)容為從市調(diào)查獲得的場(chǎng)資料與情報(bào)，擬定營(yíng)策劃的重要據(jù)此外前述第部分場(chǎng)狀況析中的12資料，都可通過市調(diào)查獲，由此也顯出市場(chǎng)查的重要。然而市場(chǎng)調(diào)常被高層領(lǐng)人與策書人員所忽。許多企業(yè)年投入大筆告費(fèi)，不注意市場(chǎng)查，這錯(cuò)誤的觀念須盡快變。市場(chǎng)調(diào)與推廣計(jì)劃樣，也含了目標(biāo)，略以及部計(jì)劃三大。（5）銷售管理劃假如把銷策劃案看是一種?？章?lián)合作的話，售目標(biāo)便是陸的目。市場(chǎng)調(diào)計(jì)劃是負(fù)責(zé)供情報(bào)，推廣計(jì)是?？昭谧o(hù)而銷售管理劃是陸行動(dòng)了在情報(bào)的有支援與大海空軍的護(hù)下，須領(lǐng)先陸軍攻城掠，才能獲決定性的勝。此，售管理劃的重要性言而喻。售管理劃包括銷主管和職員銷售計(jì)、推銷員的選與訓(xùn)、激勵(lì)推銷、推銷的薪酬制（工資與獎(jiǎng)）等。（6）財(cái)務(wù)損益估任何營(yíng)策劃案所希實(shí)現(xiàn)的售目標(biāo)，際上就要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益估就是要在前預(yù)估該產(chǎn)的稅前潤(rùn)。只要把產(chǎn)品的期銷售總額去銷售

經(jīng)典文檔下載可編輯并復(fù)制本、營(yíng)費(fèi)用（經(jīng)銷用加管費(fèi)用推廣費(fèi)后，可獲得產(chǎn)品的稅前潤(rùn)。（7）方案的可性與操作性析。這是對(duì)方案的落實(shí)策的進(jìn)步過程從某中義上來他是劃執(zhí)行“前哨站一方面對(duì)整個(gè)方案可行性操作性進(jìn)行要的事分析，另一面，對(duì)事后執(zhí)行進(jìn)行必的監(jiān)督作的鋪墊這決定方最后否通過重要的衡量標(biāo)之一。希望你以自己根據(jù)身的商做，這樣更助于提。好:5不好:原創(chuàng):非原創(chuàng)5問問專團(tuán)思路決定出用我們智慧培策劃開出鮮的種子向他求等級(jí):1人編輯答案2010-01-0909:33

經(jīng)典文檔下載可編輯并復(fù)制下是的秋講，需的可下編刪！謝中佳講推中秋,懷一顆感恩之心》老師們，同學(xué)們：秋濃了，月圓了，又一個(gè)中秋要到了!本周日，農(nóng)歷的八月十五，我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)。中秋節(jié)，處在一年秋季的中期，所以稱為“中秋”，它僅僅次于春節(jié)，是我國(guó)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。

經(jīng)典文檔下載可編輯并復(fù)制中秋的月最圓，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被稱為“團(tuán)圓節(jié)”。金桂飄香，花好月圓，在這美好的節(jié)日里，人們賞月、吃月餅、走親訪友……無論什么形式，都寄托著人們對(duì)生活的無限熱愛和對(duì)美好生活的向往。中秋是中華瑰寶之一著深厚的文化底蘊(yùn)國(guó)人特別講究親情別珍視團(tuán)圓，中秋節(jié)尤為甚。中秋，是一個(gè)飄溢親情的節(jié)日;中秋，是一個(gè)彌漫團(tuán)圓的時(shí)節(jié)。這個(gè)時(shí)節(jié)，感受親情、釋放親情、增進(jìn)親情;這個(gè)時(shí)節(jié)，盼望團(tuán)圓、追求團(tuán)圓、享受團(tuán)圓……這些，都已成為人們生活的主旋律。同學(xué)們，一定能背誦出許多關(guān)于中秋的千古佳句，比如“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”、“但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟”、“海上生明月，天涯共此時(shí)”……這些佳句之所以能穿透歷史的時(shí)空流傳至今，不正是因?yàn)槲覀內(nèi)祟愑兄墓餐拍顔?。中秋最美是親情。一家人團(tuán)聚在一起，講不完的話，敘不完的情，訴說著人們同一個(gè)心聲：親情是黑暗中的燈塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹……中秋最美是思念。月亮最美，美不過思念;月亮最高，高不過想念。中秋圓月會(huì)把我們的目光和思念傳遞給我們想念的人和我們牽掛的人他們沒有憂愁遠(yuǎn)幸福，沒有煩惱，永遠(yuǎn)快!一、活動(dòng)主題：游名校、賞名花，促交流，增感情二、活動(dòng)背景：到了陽(yáng)春三月光明媚風(fēng)吹拂是踏青春游的好時(shí)節(jié)。借春天萬物復(fù)蘇之際，我們?nèi)嗑奂谝黄?，彼此多一點(diǎn)接觸，多一點(diǎn)溝通，共話美好未來，與此同時(shí)，也可以緩解一下緊張的學(xué)習(xí)壓力。相信在這次春游活

經(jīng)典文檔下載可編輯并復(fù)制動(dòng)中我們也能更親近的接觸自然感悟自然同時(shí)吸收萬物之靈氣的同時(shí)感受名校的人文氣息。三、活目的：1.富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操。2.略優(yōu)美自然風(fēng)光，促進(jìn)全班同學(xué)的交流，營(yíng)造和諧融洽的集體氛圍。3.為全體同學(xué)營(yíng)造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。效的利用活動(dòng)的過程及其形式，讓大家感受到我們班級(jí)的發(fā)展和進(jìn)步。四、活時(shí)間：3月27日星期四五、活參與對(duì)象：產(chǎn)Q1141全體及“家屬”六、活地點(diǎn)：漢市華中農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)七、活流程策劃：1、27日8在校訓(xùn)時(shí)集合，乘車2、9點(diǎn)往華農(nóng)油菜基地、果園，賞花攝影3、10點(diǎn)，回農(nóng)家樂開始做飯，進(jìn)行“我是廚王”大比拼4、1點(diǎn)，收拾食品殘物，開始集體活動(dòng)5、4點(diǎn)乘車返校八、職分工及責(zé)任崗

經(jīng)典文檔下載可編輯并復(fù)制1調(diào)研組：負(fù)責(zé)前期的選址、策劃的撰寫、實(shí)地考察、交通工具的聯(lián)系和檢驗(yàn)組長(zhǎng)：金雄成員：吳開慧2安全保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)登記參加春游的人數(shù)，乘車前的人數(shù)的登記，集體活動(dòng)時(shí)同學(xué)的請(qǐng)假的審批，安全知識(shí)的培訓(xùn)與教育，午餐制作的人員分組組長(zhǎng)：徐楊超成員：王沖3食材采購(gòu)組：根據(jù)春游的人數(shù)和預(yù)算費(fèi)用合理購(gòu)買食材組長(zhǎng)：胡晴瑩成員：何曉藝4活動(dòng)組織組：在車上、賞花期間、主要是做飯完后的集體活動(dòng)期間的活動(dòng)的組織組長(zhǎng)：武男

成員：馮薏林5廚藝大賽組織組：負(fù)責(zé)指導(dǎo)各個(gè)小組的午餐的準(zhǔn)備，最后負(fù)責(zé)從五個(gè)小組里推薦的里