元旦家居促銷活動(dòng)策劃方案

元旦家居促銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)目的：

通過大型促銷活動(dòng)，形成年度銷售沖刺，并削減為不良庫存。

通過特買活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力。

通過特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售。

二、適用活動(dòng)時(shí)間：

三、適用單位：

全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。

四、活動(dòng)主題：

夢飛家紡歲末清倉大型特賣會(huì)。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

會(huì)員特供：（活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡）

平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息。

會(huì)員通知：活動(dòng)前3天通過電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息，并告知會(huì)員在活動(dòng)開頭前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購商品。

人氣搶購：吸引更多消費(fèi)人群，達(dá)到現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

詳細(xì)產(chǎn)品：待定…

套餐系列（用于海報(bào)的設(shè)計(jì)）可以選擇：

1、經(jīng)濟(jì)套餐。2、喬遷套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。

活動(dòng)方式：

全天分三次人氣、分別為：堆頭陳設(shè)以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品（如：………）為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購買以上人氣產(chǎn)品。

（金卡、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6.5折。

活動(dòng)期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈(zèng)金卡一張。

活動(dòng)期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元，可獲贈(zèng)銀卡一張。

六、文宣：

（戶外）以下方式可依據(jù)情選擇做：

海報(bào)一對一派發(fā)、報(bào)紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車體廣告、宣揚(yáng)車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚

慶公司合作等。

（室內(nèi)）以下方式可依據(jù)情選擇做：

促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí)牌、音響、店員（語言）、店員（動(dòng)作）、喊話器、x架、托兒等。

以上全部策劃公司可派人現(xiàn)場幫助。

七、活動(dòng)須知：

1、促銷活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣揚(yáng)。

2、促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣揚(yáng)。

3、促銷活動(dòng)前3天通過電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品。

4、人員預(yù)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名，并分工支配（1名收銀、2名導(dǎo)購，1名維持秩序）?；顒?dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗(yàn)票員。

5、倉庫預(yù)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉庫，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過500米，以備隨時(shí)補(bǔ)貨。

6、促銷期每天早上按時(shí)開門營業(yè)，在營業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買促銷品。

7、在店內(nèi)顧客特殊擁擠的狀況下，可先放一批顧客進(jìn)店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神奇奇怪???感，在人越聚越多的狀況下，造成搶購風(fēng)潮。

8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成其次天顧客多時(shí)來不及開票的'局面。

9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的狀況下開頭賣人氣產(chǎn)品。

10、不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳設(shè)展現(xiàn)，便于顧客購買。

11、堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放，這樣導(dǎo)購員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品，顧客選擇也便利。

12、當(dāng)某款促銷品消失滯銷時(shí)，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi)最醒目處，重點(diǎn)陳設(shè)擺放，導(dǎo)購員加強(qiáng)對該款產(chǎn)品的介紹。

13、導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時(shí)，抓住顧客心理，重點(diǎn)介紹顧客感愛好的產(chǎn)品，不要無重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推舉。

14、當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時(shí)，把這套產(chǎn)品作為樣品陳設(shè)，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

15、銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時(shí)對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。

16、導(dǎo)購員在活動(dòng)期間采納定位銷售，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。

17、在店內(nèi)客流量下降時(shí)，派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào)，指引顧客來店購買。

18、促銷活動(dòng)前5天，以推介促銷品為主；活動(dòng)開頭后的第5天，以推介正價(jià)品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最廉價(jià)的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X，以后漸漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳設(shè)的變化；

19、促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補(bǔ)貨，削減脫貨、斷貨狀況發(fā)生。如來不及到公司補(bǔ)貨，可在周邊城市調(diào)貨。

20、活動(dòng)結(jié)束后：馬上收起促銷品，并恢復(fù)原價(jià)，顯示促銷的真實(shí)性，有利于下次活動(dòng)。

八：活動(dòng)支持：

1、活動(dòng)客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】（含5萬）的可享受7000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。（或享受1200元的宣揚(yáng)費(fèi)）兩者不行同時(shí)享受。人氣品不限量。

2、活動(dòng)客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。（或享受4000元的宣揚(yáng)費(fèi)）兩者不行同時(shí)享受。人氣品不限量。

3、活動(dòng)客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。（或享受