杭州住宅項目市場營銷策略

打造旅游航母構(gòu)建休閑王國2012.4.2第一章宋城解讀1.1宋城之美1.2宋城之缺1.3宋城之核1.4宋城之魂第二章宋城模式2.1產(chǎn)業(yè)模式2.2盈利模式2.3競爭模式目錄第三章宋城市場策略3.1產(chǎn)品策略3.2體驗策略3.3宣傳策略3.4公關策略第四章公關預案4.1方案概要4.2推廣策略4.3評選方式4.4評選階段4.5炒作策略4.6報名策略4.7評選獎項第一章宋城解讀1.1宋城之美景觀之美——亭臺樓閣、小橋流水、市井街道、城樓皇宮、官府衙門、怪街佛山文化之美——做陶泥、看皮影、拉打皮、踩高蹺、喝燒酒、吃傳統(tǒng)美食1.1宋城之美表演之美——兵勇巡街、燕青打雷、越劇表演、武藝表演、繡球招親、宋城千古情1.1宋城之美給我一天、還你千年！在忙碌浮躁的當代社會，讓一個個被生活困擾的人穿越了宋城后，將給心靈帶來多大的震撼，將在腦海產(chǎn)生多少難以忘卻的情景，將對千古文化產(chǎn)生多少的期望與眷戀。在千古情演出即將結(jié)束的時候，很多人不想走，還想再看一場、再看一場，看看那千古柔情、聽聽那宋城故事、賞賞那吳會歌舞，真美、真美。宋城——盡情展現(xiàn)宋代的文化和宋人的生活，讓人新奇、讓人緊張、讓人沉迷、讓人震撼1.1宋城之美【現(xiàn)狀】：茶館、酒肆雖然有，服裝形式也復古，但是言語不文言、用品不講究、器皿太尋常，無法與宋城的總體文化相匹配?！静呗浴浚簯搶⒕坝^、服務、產(chǎn)品、器物和言語都能追溯到宋朝時代，給人真正的穿越感，那樣的體驗感受是完成不同的，記憶影響也將是深刻而久遠的。1.2宋城之缺細節(jié)之缺——言語不復古、用品很現(xiàn)代、器皿過尋?！粳F(xiàn)狀】：雖然有站崗兵勇、巡接軍隊，雖然有各種作坊、古老工藝，雖然有宮殿黃袍、官衙府役，但是除了出租服裝道具來拍攝外。無法給游客以即興體驗、情景穿越的機會，讓更多的人能夠、更多的團隊能夠在短時間內(nèi)按照一出戲去找角色、穿戲服、演真戲。如果可以，我想每一個人將終身難忘！1.2宋城之缺體驗之缺——除了拍照、看戲、觀賞之外，沒有更多的深度體驗！【建議】：給游客兩天的體驗時間，讓人們過千年的穿越生活！開放一些景區(qū)或設置一定的場景，讓參與宋城生活體驗游的游客入住宋城，過兩天宋人的生活，按照不同的角色去體驗、扮演和生活?！粳F(xiàn)狀】：每天全國各地的旅行社拉著成千上萬的游客來宋城一日游，但是卻沒有給自游客、體驗客更多的體驗空間和逗留時間。旅行團是游客量和門票收入的保障，但大多數(shù)是匆匆而過，不會對宋城有多少的口碑傳播和網(wǎng)絡宣傳。

【策略】：白領以上的自游客和體驗客，他們更注重過程、細節(jié)和親身體驗，他們可以將宋城的景、人、事通過照相、視頻和文字傳播到全世界。所以，應該增加體驗游的空間、給出逗留2—3日的理由，對自游客、體驗客進行專項的營銷推廣，增加這種群體的吸收渠道和體驗傳播。1.2宋城之缺角色之缺——除了來去匆匆的觀光旅游團外，缺乏體驗旅游群體！宋城千古情——這一臺穿越千年的大戲，是宋城的產(chǎn)品核心和靈魂所在，通過幾個篇章將南宋伊始、古往今來、膾炙人口的故事串聯(lián)到一起，在短短的一個多小時內(nèi)，活靈活現(xiàn)的呈現(xiàn)在觀眾面前，良渚文化、宋宮宴舞、金戈鐵馬、西子傳說——讓人目不暇接、震撼心靈。1.3宋城之核演藝之核——宋城千古情，穿越千年的大戲，重回大宋的追夢在演藝中讀史、在歌舞中歡樂、在征戰(zhàn)中糾結(jié)、在傳說中迷戀、在茶園中放飛——人在看戲、心在飛翔。像宋城千古情這樣的歷史文化大戲，會贏得每一個觀眾熱烈的喝彩和真心的贊嘆，會吸引無數(shù)人的向往和激起無限的遐想，倘若我是宋高宗會如何、倘若我是南宋官兵會如何、倘若我是許仙和白娘子又將如何？情節(jié)之核——在演藝中讀史、在傳說中迷戀，如臨其境、深入情節(jié)1.3宋城之核宋代的都城、傳統(tǒng)的作坊，再加文化的背景和真實的體驗，讓人感覺穿越了千年、誤入了宋朝，會讓人驚嘆不已、新奇非常。先進的技術、完美的表演，再加動人的故事和真實的場景，讓人不得不投入、不得不驚艷、不得不贊嘆。這樣的作品我想不怕多，即使再有吳越千古情、麗江千古情、齊魯千古情、秦漢千古情——觀眾也都想看。1.3宋城之核真實之核——真實的宋代都城、真實的演藝表演，讓人感同身受、贊嘆不已1.4宋城之魂歷史文化之魂——從良渚、宋朝到現(xiàn)代，穿越千萬年、飽覽大史書神話傳說之魂——從精忠報國到西子傳說，蕩氣回腸、扼腕嘆息，身同感受1.4宋城之魂生活文化之魂——從帝王宮宴到市井生活，華貴雍容、琳瑯有趣，非常震撼1.4宋城之魂“建筑為形、文化為魂”——這是宋城的核心理念和行動準則。但是每一部好戲都改出來的，每一個好景都是雕出來的，每一篇好文都是煉出來的。宋城的文化精髓在于南宋歷史和錢塘故事，宋城的成功在于看景、看物還能看戲。但是，要給人的心靈留下更多的記憶和更深的烙印，就必須再挖掘歷史、再提煉文化、再展現(xiàn)故事、再給觀眾更多的好戲和更深的體驗。還要把營銷做到每個城市、每個階層、每個群體，讓大家能夠更快、更多的接觸宋城、了解宋城。1.4宋城之魂第二章宋城模式產(chǎn)業(yè)模式競爭模式盈利模式三大模式立足于世2.敬1產(chǎn)業(yè)旨模式宋城鹽當然轎主要版產(chǎn)業(yè)旁模式哈為：主題追公園+文化篩演藝宋城芳輔助零產(chǎn)業(yè)慣包括恰：主題效酒店+景觀齒房產(chǎn)+電子奴商務主題魔景區(qū)=宋城叫核心比景區(qū)+區(qū)域率文化跨景區(qū)主題徹樂園=城市慌綜合彼樂園+主題蝴動漫望樂園主題嚴酒店=會議代主題論酒店+溫泉歌休閑慕酒店文化怨演藝=千古強情主孕題戲+文化教主題讀影視景觀且房產(chǎn)=旅游丑休閑寄小區(qū)+主題桿功能擁地產(chǎn)電子獨商務=旅游青電商盆平臺+智能闊支付閉服務營銷楊管理=宋城極品牌置管理+旅游瞇咨詢男規(guī)劃教育累培訓=特色銅基礎么教育+旅游曲高等歐教育宋城位未來商的產(chǎn)贊業(yè)鏈宋城休產(chǎn)業(yè)娘戰(zhàn)略=中國縮慧旅游莊休閑庫產(chǎn)業(yè)其航母到戰(zhàn)斗景群宋城狗產(chǎn)業(yè)寧戰(zhàn)略宋城多集團訂目標泉愿景=中國扒旅游廉休閑迷帝國集群去戰(zhàn)斗慶雄啦霸全緣瑞國打造逗帝國段傳縮慧承于踩世2.柔2盈利稍模式目前件主要粘贏利作點：紅門票白、房頭地產(chǎn)杏、股占票目前振次要惠贏利思點：殖酒店盼收入溝、商館業(yè)收秧入、礦教育慕收入費、其深他2.條2盈利樓模式宋城租未來慶新增膀主要泡贏利附點：宋城偏未來國新增友次要掙贏利迅點：電商平臺贏利智能支付贏利旅游咨詢收益旅游教育收益2.畝3競爭綢模式基礎已競爭狀力：薦主題割公園畢連鎖桶經(jīng)營核心咐競爭堂力核心畝競爭恨力未來悄新的乖核心方競爭視力實體緞公園旅游查演藝在線綱服務其他透服務電子纏商務電子薪支付線下拴服務線上方服務旅游o2返o運營育模式首宋城經(jīng)未來龍核心尸競爭政力第三牙章馳宋城體市場保策略3.道1產(chǎn)品外策略縱向抵挖掘冰的深撿發(fā)展騾策略在“睜歷史粱文化誘演藝渴”這庭個主明打產(chǎn)鬧品方軍面，蒸要進德行深率度挖吵掘，書開發(fā)滴出更仰多、促更好雄、更霞動人挪的演助藝節(jié)簡目，短把演賭藝產(chǎn)晉品縱包深發(fā)烏展，體形成末宋城爐的核嶄心產(chǎn)哄品體毛系。橫向頌聯(lián)合扔的寬在發(fā)展遮策略3.品1產(chǎn)品悉策略在旅伶游演增藝主稻打產(chǎn)墾品的緣瑞基礎賤上，燥逐步扁推出蟲旅游呼房產(chǎn)散、旅言游購鵝物、德旅游清酒店葡、溫匯泉度賭假、要旅游謙網(wǎng)站辟、旅蘆游支血付、運旅游雁教育非、旅壟游咨近詢等續(xù)一系濱列旅倒游關宏聯(lián)產(chǎn)當品，使形成敏一個諒“一旬主多疑輔”貿(mào)的寬紐奉發(fā)展頃產(chǎn)品冰鏈。3.個2體驗尚策略旅游觀賞堡體驗生活情景滾體驗通過詠現(xiàn)有籮的主斷題公旁園、達文化滑演藝百等方麥面，均讓千已百萬艱觀眾信繼續(xù)緩享受冠旅游憐觀光竊、試菜聽欣待賞體克驗，木感受洞宋城職的魅御力通過懇設置讓主題庭體驗叉樂園寧或宋日城生嬸活區(qū)誼，讓靠更多廊的體倉驗型篇游客宵能夠頑住在何宋城慮、玩渾在宋掘城、江樂在按宋城臥，還絞能自匠己扮慚演角膀色，梅體驗戰(zhàn)大宋桌的生降活3.頌3宣傳脆策略高空立體拾化宣浴傳低空微領央域宣莖傳通過蹄現(xiàn)代覺人最肌喜歡慈玩的兩微博紗、微器信、導微視揪頻等振微領王域進臂行低摘空宣奧傳推折廣，貼深入沃人們壩生活件的每聚個角耽落進鹽行宣凳傳通過炎報紙頓、電駱視、淋網(wǎng)絡低、電處臺、刺戶外寇等傳頓統(tǒng)媒章體進厲行立糾體化杰的宣柏傳推逮廣，熊形成京高空上宣傳蓮攻勢俊，營嫁造良作好氛妄圍3.嚇4公關像策略創(chuàng)意小公蠢關年度大公福關通過癢不同捐時節(jié)喘、不灘同事悔件，膚策劃踏開展旬一些曲小規(guī)竟模的排創(chuàng)意括公關濃活動禽，以較小搏帖大、住制造篇階段白性熱取點，卵保持餐營銷僻公關仁的高荒密度給性和屑連續(xù)久性通過臨策劃告一起沖年度成大公懸關活練動，壤并把顧她塑專造成歪宋城束營銷鳥品牌宿，一筋年一斬度的艱開展憂，不佳僅可眨以最殘大限腦度提常升宋體城影匪響力舞和號這召力眾，還等能成猶為宋昌城旅磁游產(chǎn)重品銷頸售推底動的密另一緩個重瞎要動郵力第四奮章錄公關奶預案“吳垃越夢保客”愁評選鉗活動千古偶迷情廊夢回陣吳越你是搖范蠡講，我慢是西穩(wěn)施——讓我儉們一外起穿尚越千筐年，德演繹可一場侄驚世壞絕戀仍吧！你是模夫差刷，我蒜是勾曬踐——讓我終們一得起夢宣回吳廁越，滾上演獸一場系千古桿決戰(zhàn)雜吧！【活動氣主題】：穿爺越千部年盒夢巡壽回吳碌越【活動喊口號】：讓畝夢想悲成真【活動待名稱】：吳濕越夢瞇客評盯選活貝動【活動杯時間】：20排12年5月—1頂0月【活動糾地點】：杭對州樂興園【活動觀目的】：▽推悲廣“凝吳越轎千古珠情”拖品牌▽聚搬集游歡客數(shù)拍量、作提升惡門票激收入▽提設升知鹽名度蛛、影詢響力差和關仍注度▽強鉆化吳作越文蔑化穿備透力露，增醉強游賄客忠儲誠度4.抹1方案紛概要穿越犯性表旬演——表演王兩千伐多年堆前的遵吳越侄名人錘，演想繹蕩娛氣回狀腸的惑愛情狹故事目和拖臥薪槳嘗膽筐的復洽仇戰(zhàn)魂爭。誘惑姓性獎壺勵——特定南角色胞冠軍栗演員煤獎百頃萬現(xiàn)桂金，赤第二項名、鑒第三雜名將愛獲得博幾十騾萬現(xiàn)營金獎餡勵；瘦前十享名者兵將成托為宋痛城特唇約演酒員，尸并獲流得“扇宋城茶夢客懇”榮免譽獎星和終擠身體飾驗權(quán)借。追夢冶人情歲節(jié)——追逐蘭千年劉之夢橋，穿扛越時膠空隧腔道，宰讓自僚己變痕身，支真正應成為段夢中選的那轉(zhuǎn)個人粱，讓話夢想漫成真栽、讓磚人生驕無憾陵。讓自摩己變江身，捐讓夢辮想成森真！4.械2推廣偵策略線上鳴與線抹下相鵝結(jié)合蹲：在宋枝城官劃網(wǎng)或豆新的氏電子調(diào)商務置平臺擺上開憲設“擺宋城癢夢客嶺”評黎選活聞動主憲頁，灰全面疊介紹欺各種植賽事鮮情況火，全聾程實阻錄各漫選出豈評選哥情況魄，為牲每個店選手井開設對一個慮個人禽窗口哲，展鉆現(xiàn)選共手的勢風采昂圖文藝、參萌賽作珍品和暴網(wǎng)友蕩評論敬等。多景段點同鮮步初什選、習單景滿點復辱選、霉宋城藥總部比決選在杭垮州樂頂園、職宋城應總部宅等多貞個宋薦城景哨點同抹時啟峽動報替名和稍初步夫海選討，增后加各姿景區(qū)認的人膠氣和攻影響夾力；消在杭夏州樂配園進躍行活煌動復甜選，猶讓選狀手、核公眾負和媒噴體深斷度了烈解吳鄰越古將城、頁感受礦吳越姓千古桑情；很在宋粉城總短部進捕行總無決選燭，以駱總部蠻的高哲度來罷提升昏本活虛動的租層次勸和影眾響力誰，使隙得“館宋城糖夢客所”評昨選成碌為宋旨城集衛(wèi)團的當一個據(jù)公關扎營銷拋新作寄品，辱使本互活動劉有個翁非常醋好的唯終結(jié)選。民眾夜投票秋與專疊業(yè)評飯委投家票相攪結(jié)合在初的選期換間，死全部乘用民介眾投業(yè)票方窗式，炒最大回量調(diào)墊動網(wǎng)躲名的澇力量乒，推夏動吳粱越千笑古情認品牌嘆的知干名度氧和影附響力橫；在瞎復選游和決小選階捏段，此要通蝦過民編眾投免票和泉專業(yè)冠評委磨點評晝投票叉的方榴式進煮行評案選，筍確保副表演脅選拔剃的專畫業(yè)性唉和話舅題性銷，為噸相關里安排例做好凱準備瞎、為箱引導欣宣傳顯做出仗導調(diào)孤。4.舟3評選室方式4.懼4評選圾階段不指營定人救物、豈片段勞表演會，現(xiàn)活場觀火眾投庭票、宴網(wǎng)名熱在線譜投票礦，以要票多筐者晉恰級。指定柔人物羽、情翁景化吉表演胡，現(xiàn)衣場觀納眾投津票+網(wǎng)名煤在線郵投票+專業(yè)僑評委雅投票纏，以麥票多撲者晉多級。指定刊人物龜、全頌場景患表演洋，現(xiàn)雁場觀視眾投漸票+網(wǎng)名規(guī)在線封投票+專業(yè)托評委藝投票黃，按趕規(guī)定積名額因和評號分晉鑄級。指定隊人物凳、實兇景表鵲演，叛現(xiàn)場養(yǎng)觀眾榜打分+評委柏打分御，按濾規(guī)定抽名額詠和評碧分晉師級。4.淡5活動賞炒作次策略制造產(chǎn)話題甲：宋城鞏營銷丟出新總招星讓撒你穿恩越兩壘千年成為鐵宋城脊追夢鬧人班你狂得穿祖越兩抖千年做追習夢人麥，演困千古幻玉情，輸還能誘得百認萬獎驗金想要順與西晚施牽偉手云苦游，柏那你垂就必箱須成蒙為范尸蠡如果佛你是樸吳王傍夫差謀，你天能容裝忍范哪蠡和側(cè)西施愉的戀濾情嗎如果伴你是查越王見勾踐究，你王能臥副薪嘗麻膽、導卑躬爹屈膝述來復陽國嗎露？大學曠教授恐追逐拾夢想武當范申蠡，攻美女魯學生拌穿越頌千古濃當西棗施IT男生衫拋開咽電腦干揮劍總當夫槳差，塔特種模兵放清棄武驗力卑僵微做噴勾踐……定期祥推出步相關蛋話題僅，通蝕過媒第體、棉網(wǎng)絡軍進行獸炒作覽宣傳殺！制作肅新聞龍點，網(wǎng)吸引蹦關注昆度。引入址主流侮媒體適合作引入淘主流攏媒體龍，如甲“新井浪旅自游”嫁、“蹄樂途布網(wǎng)”漁等媒兩體，星進行很活動麥的聯(lián)羨合主宣辦合糟作，上作為類主要菠媒體霜陣地鼻進行匹傳播拜推廣燒，同萬時利輪用主蜻辦媒尿體的攏影響裹力和色媒介尸資源閘，進群行更嬌大范蜜圍、頓更大此強度萬的宣妖傳推養(yǎng)廣，詢以達即到投姐入小碌而傳屬播強萍的預狡期。引入薦主流宿媒體濃做主驅(qū)辦，怠怎么帝宣傳煙我做搖主！4.呀5活動格炒作載策略4.件6報名恭策略多渠漠道報店名策脖略：在各怠種合掘作的利旅行汗社營費業(yè)網(wǎng)所點，且在宋蕉城各骨景區(qū)同入口駱、在座活動紹官方演網(wǎng)站擁和關凈聯(lián)網(wǎng)丸站上辰，進痛行活再動宣果傳和其報名時受理巧，為泳全世腎界的防游客窯和追魄夢人慶提供盒多種染報名箏渠道釣。將報豎名與輛銷售撕捆綁抹的策層略：本活刷動接敲納任齒何人槍的報旁名，遵但是拌在初勇選前繞必須習現(xiàn)場潮觀看暖后“榆吳越戶千古尖情”邀的表鉤演，闊在復鑼選之錘后必桑須住蹦在指施定的爭酒店死、接莊受指祥定的?；瘖y芽和道哄具服食務、磨在指腿定的毯地方鋼用餐竹等等寺，通圖過活陸動參輪與的嘴環(huán)節(jié)仙設置覽，將趨銷售床植入子，從敬而產(chǎn)奇生非爆常良斬好的所活動內(nèi)創(chuàng)收兼，來蹲平衡奧活動組開支潑，減沖少公好司投鴉入。4.禽7評選墾獎項【前三服甲】本評蹦選前盲三名艱將活子動“打宋城伐夢客旦”榮城譽稱免號和雞相應羅的物件質(zhì)獎吧勵，輸成為蜘宋城衫的特忙聘演養(yǎng)員和寇終身冶體驗凝者。第一嗓