某上市地產(chǎn)深圳項目策劃提案

我們的做法，與傳統(tǒng)廣告公司有所不同……因為市場在變，游戲規(guī)則在變消費者需求的洞察，是一切工作的前提同路，在追索市場的需求中尋求制勝之道since1993《市場研究報告》|XX·17英里

|COASTING·17MILE[注：Coasting---沿岸航行、海岸線、沿海貿(mào)易]第一章，市場與人群第一節(jié)，□接受調(diào)查總?cè)藬?shù)：73人，其中7人具有購買能力□調(diào)查對象興趣基礎(chǔ)：XX品牌□關(guān)聯(lián)提示：美國加州“17英里”別墅區(qū)一，我們的研究工作，從人群調(diào)查開始針對[17英里]的案名，我們做了一次小范圍的心理測試----二，調(diào)查成果分析----------第一層：遠（第一反應(yīng)，道路里程）第二層：獨特（作為物業(yè)名稱來講）第三層：稀有、尊貴（類比美國加州[17英里]海岸別墅，富人的行宮）第四層：物業(yè)功能（?）第五層：想象空間（……）第六層：期望值（?。?，[17英里]信息傳遞層次：2，重要信息本案最重要的信息遠本案最重要的屬性第二節(jié)，唯一性：

最遠的住宅項目

最好的海景資源

零度海拔，零距離親海

最獨特的物業(yè)類型

最棒的建筑產(chǎn)品

最具有想象空間的物業(yè)名稱

最大的投資價值一，[17英里],具有唯一性和不可比擬性二，近似項目：西班牙皇室建筑風格，加勒比海風情園林商業(yè)配套：商業(yè)街，風情酒吧189個單位，13.8米的海岸距離，崇尚“享樂主義”塑造貴族式的“享樂的奢侈”針對極少眾的巔峰人士“享樂主義者”■[I·領(lǐng)海]----酒店式公寓（多層），大梅沙海岸物業(yè)，■[皇家·海灣公館]---鹽田區(qū)地王，頂級海景豪宅坐落在皇家海灣假日酒店地塊內(nèi)，處于鹽田區(qū)行政文化中心濱海地段皇家·海灣公館全部為豪宅，五星級酒店配套和服務(wù)擁有私家游艇會和專用的游艇碼頭（報批中）每套建筑面積約300-400㎡，500萬起售可滿足居住、娛樂、健身、社交、工作和大家庭聚會的多種功能?！鯷云深處]----梧桐山半山物業(yè)獨立別墅花園洋房Townhouse第三節(jié)，1，[I·領(lǐng)海]、[皇家·海灣公館]都將客戶群定位為極少數(shù)的巔峰人士一，尋找[17英里]的客戶：“17英里”的客戶更應(yīng)該是極少數(shù)中的少數(shù)派

我們可以用逆向推理的方法去找到他們〉〉〉〉排除XX品牌的號召力因素，和特殊的購買因素選擇最“遠”的[17英里]的人群，昭示了他們愛“遠”的的秉性，顯示了重要的需求特征※區(qū)別于[I·領(lǐng)海]“享樂主義者”的繽紛熱鬧※區(qū)別于[皇家·海灣公館]巨富階級的浮華豪奢

“遠”的性格延伸----靜隱逸{

2，我們把這些巔峰人士“極少數(shù)中的少數(shù)派”，描述為〉〉〉看不見的隱形階層他們是生活的寵兒，他們是成功者，所謂的“富人”但是錢不是識別他們唯一的標志他們是貴族階層的雛形，（在大陸，現(xiàn)階段沒有貴族）講究品位，講究格調(diào)，講究身份他們不事張揚，生活自然、從容隨意不會象暴發(fā)戶那樣招搖過街也不會象守財奴那樣謹慎刻薄他們財富的積累過程比較輕松有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)來構(gòu)建精神堡壘夢想著有一塊地，蓋一棟最自我的房子在他們周圍，形成了一定的“小圈子”形成了特殊的“圈子文化”交往者地位相當，趣味相投

☆這些“隱形”高端人群，對應(yīng)本案的別墅產(chǎn)品3，汪而選灘擇本鼠案公推寓產(chǎn)幻玉品的分人群挪，我們腸把他座們描崇述為秩〉〉暗〉城市海夢想接家這群國人的影特征與[偉東海丈岸]泳項目孤的客茄戶群傅比較飼接近但“漏追求隙夢想蛾”的糖色彩已更濃渣重4，休不可服忽略姑的特錘殊群扯體□惠鞏州油墓田的揮外籍顫人士□鹽蕩田港冬的外喉籍人抗士□境踢外（滑香港累）人飼士二，虧生活望方式損研究看不垃見的傾隱形仙階層秧+軋城甘市夢未想家客戶竹群希〉〉歪〉他們犧的生月活理歉想，錯追求夾一種壟自由日的自信我的周境界頑，我們直稱之昌為郵〉〉土〉“逸芹形的聞生活條”□《直辭海頓》1心98壞9年狹版第賴11鬼91艱頁“逸掃”詞介條：嚷輕松陡，安拍閑，菌釋放語，超昂邁（歸超逸廈豪放?。酢耙荨钡男愿裱由扉e逸安逸隱逸清逸飄逸遠逸享逸逸趣放逸超逸奔逸脫逸逸興亦靜亦動{

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□胳達成和“逸瓦形生腫活”御的重待要條跟件濕〉〉疼〉遠物理爛距離心理柏距離}三，錄挑戰(zhàn)漢價值付觀所以藏，我剛們與良客戶谷對話伍的東搶西，或者括說客嘴戶冀班望于毀我們地的東接西已經(jīng)呈超出釋了“倍房子淺”和茂建筑欣的意移義我們饒的產(chǎn)輔品在諸市場股上沒錘有可共比性我們門面臨叢的挑楚戰(zhàn)是押我們程的客執(zhí)戶群扭本身挑戰(zhàn)千他們雨的價支值觀棒，迎塑合他堅們的抖人生異觀價值觀價值取向，投資選擇〉〉股票？游艇？名車？移民？置業(yè)？自由、自我、逸形人生觀第四葡節(jié)，產(chǎn)品惠功能畫分解拌〉某〉〉決策北基礎(chǔ)支持亡達成恭“逸殿形的梨生活撕”投資醬（抗暴跌性沖、保索值、庭升值尊）}渡假瓶…蔬……游……覆…居住炮…附……轟……匪..商務(wù)削（會道務(wù)、第接待達）第二池章，臣定位信與形端象第一糧節(jié)，箱項目妥定位一，林[1良7英香里]旅的生糠活方姥式套用指[東避海岸懂]“擁海岸盯生活嫂進化辟論”臘的顏邏輯雅方法董，來分獄析[您17旬英里躲]的駁生活閥特質(zhì)抵〉惜〉〉濱?？奚罘藚^(qū)的舍海景汗物業(yè)漫，可以歲稱之貌為“濱餐海生促活”海岸緊生活斤區(qū)的趨生活凈特質(zhì)援，稱之甲為“海疤岸生臟活”[東礦海岸監(jiān)]、角[領(lǐng)所海]那么炸[1餅7英貧里]擦的生栗活特攻質(zhì)，應(yīng)該悅是一夏種更招進化架更高冤級的“海絞域生頃活”濱海紫生活蛾海岸雷生活蜻海域巴生活這是托由距護離的情因素臘決定基性的“遠須”，海域漁生活造就統(tǒng)了[腫17富英里順]更押加稀澡有更愚加珍言貴的迷〉?！怠刀十a(chǎn)品黨描述凸顯皮[1姥7英勇里]曬“海遭域生捕活”形的“蛛不可順比擬端性”走，

零花距離詳親海械的距加離感稿

情嚇景感掉，海賴洋氣拌息撲猾面而穗來壁

容超邁剛的豪舒情湖

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括一種幣屹立硬潮頭國的成黎就感滅

急傳奇些、向溜往…天…第二股節(jié)，掘形象兇塑造“遠尚”，獨造就鬼了[擱17丹英里毯]的鎮(zhèn)“海吊域生柿活”“遠潤”，草實現(xiàn)切了極橡少數(shù)郊人的百生活鳴理想“遠祖”，的構(gòu)筑剩了[壘17舉英里去]“柱唯一用性”墳和“賺不可匹比擬附性”檢的價姑值體辭系所以紛，[趙17謊英里嚇]形鑒象塑脅造的擴任務(wù)屢，將價是放貼大“則遠”胳的價邀值一，揚傳播盼語潮〉〉哀〉東部賓以東程，比是遠更漏遠

放字大遠輛的屬砌性

明愁確無償誤的漸傳達翅方位疏信息

和卵東部多海岸破大梅糾沙物醫(yī)業(yè)群假區(qū)隔皆開來

暗垂示“墻遠逸擁”的么生活鵲理想

自例由超述然的冰生活適格調(diào)摟，自誦信、籠自賞

一引騎絕盈塵，視具有竟開創(chuàng)曾性和化引導擺性東部吃以東吩，比壺遠更節(jié)遠海天野逸形置，無繼遠弗有屆■備免選鉤〉〉禿〉超逸作出塵較，海究域天冊風出塵冒之隱苦，海叨天之拘逸二，弄探討磚形象還塑造逼的可摧能性□[讓17苗英里膠]到途底是僅怎樣奴的一調(diào)個地態(tài)方？□“炎海域攏生活咐”的掃實質(zhì)咸到底哄是什奴么？□“服東部吹以東租”的考更遠嫩處，見到底秧有什賠么值駛得期錯待？□客輸戶群脹的口合味到雷底是虛怎樣薯的，鄙如何隔捕捉腎，如企何溝取通？□即敏使是怨在來僅源地繪的美段國，姑也很博少人叢知道喪[1斬7英竭里]□也鹽許，邊[1果7英造里]馬更適抖合去龜想象防、去筑憧憬棉、去惑探尋較……放大階“遠圖”的棟屬性罩〉越〉〉□讓血人們炸在對作“遠服”的歡想象確中，床自己朋去豐燈富去啞憧憬再去塑盲造[亭17堪英里痰]的娘形象□可蘆望不規(guī)可及咽的聯(lián)須想空錫間，木可以檢產(chǎn)生韻一種范的神貓秘感團和尊藍貴感□懸音念的愈誘惑瓜，促娘成探驚尋、開接近歐的沖淚動三，粗視覺被表現(xiàn)〉〉吼〉〉面〉〉鋼〉〉這〉〉失〉〉戰(zhàn)〉〉第三凡章，果營銷松方案第一遮節(jié)，芒營銷祥方式一，遮傳播析方式大眾鞭傳播右（O委NE禽T母O蝴AL盼L）抗+務(wù)點對孤點直棗銷（籍ON前E滴TO適O資NE芹）1，璃大眾找傳播媒體現(xiàn)：戶賤外媒勢體+弱平面仆媒體掘+電窯波媒反體職能婆：信掃息發(fā)揮布+調(diào)形象乖廣告■小范眾媒程體：浩金融演類+瞧財經(jīng)橋類+貍生活茫時尚姑類+在高爾旨夫類2，襲點對西點直爬銷《金紡融聯(lián)預生活予周刊器》、守《白響金雜襯志》躲、《經(jīng)斧理人屢》、宋《財儀經(jīng)界義》、緊《環(huán)極球企旨業(yè)家刪》、《生政活元邊素》濤、《跟深圳傍假日牛》、《深巾圳航字空》外、《高健爾夫做雜志約》、西《觀卵瀾湖下高爾江夫球休會會擋刊》……■直潤?quán)]對寫象：汁私人稱會所懲+俱瓦樂部潤+行腔業(yè)協(xié)踏會99鄭9會柳所、溫陽光呆會所名人伸俱樂舌部、錢嘉年沉華俱徑樂部深圳鞏高爾競夫俱野樂部磚、觀參瀾湖末高爾懇夫球嘗會律師拆協(xié)會表、私享營企嶄業(yè)協(xié)愿會…銷…■焦短點客父戶座艇談：邀請況焦點隆客戶挑，集熄中座位談，共同貿(mào)探討免產(chǎn)品捏的可喪能性尿，發(fā)揮五“小習圈子命文化壘”的師鏈式黃效應(yīng)■貼凱身服動務(wù)：置業(yè)薄顧問貝全程壓服務(wù)圈模式郵寄客戶訪問表

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1）專門看樓車（法拉利）2）每天僅5名客戶3）接待4）四名專業(yè)顧問（圖）

整合四塊主要內(nèi)容（金融個人理財——招商銀行）（個人保險-友邦）（個人律師顧問-盛唐）（個人職業(yè)顧問-XX）

北新E—HOME旗艦店

每天不超過5批,看樓車“陸虎”（landrover）

贈送美國十七英里海邊渡假酒店旅游

1，鴿惠州肺油田擇、鹽第田港賓：推介耍形式琴：舉系辦小搜型產(chǎn)堅品推懷介會熔“1膠7英嗚里海路域酒叔會”二，告集團我客戶足開發(fā)及：2，擾銀行錘金卡釣會員鼻：推介句形式夏：中有銀聯(lián)屑白金煎會員啦“1憶7英悼里”族聯(lián)誼索活動賴（與技《白福金雜茄志》攻合作宏）三，交境外泡推廣嬌：1，思《香叛港商荷報》丑地產(chǎn)招展場2，牽麗星戚郵輪怠客源焰開發(fā)四，龍合縱私連橫緞：針對嚴目標寄客戶陽的生憂活元愿素，與相齊關(guān)商局家和恨組織克聯(lián)合辛行動悔，互偏利雙憤贏□二障大活傻動系嚼列策授劃香〉〉秒〉1，最名車游系列膚活動2，盒音樂丟系列量活動1，懂名車故系列蔬活動栽--奴-“1押7英俗里海竊域之墓旅”■法蜂拉利任“1英7英譯里·該香港相--低深圳悠動態(tài)加公路津巡展?jié)场保ê虾幼鲉钨r位：險法拉主利車逆商）香港加的法忘拉利膚車隊假與深乳圳的吹法拉掙利車冒隊會艇合后部，一山起駛擺向“摔17繞英里掛”■陸死虎拒VS倘賓何利秀VS水富姐豪芹“1喘7英欲里車析友聯(lián)鍋誼”傳活動（合澡作單或位：懼中汽夠南方沫）■P導R活齡動：趟SU用V“榆17遷英里坦海岸客峰會膽”（合仍作單牙位：輸深圳亮汽車世行業(yè)亡協(xié)會鑰）2，錢音樂葵系列悠活動蛇--賞-“1吹7英潔里海馬域天完音”（與俘大劇挺院合佛作，康周六非在[阻17菠英里鋸]現(xiàn)活場演藏奏，妨周日圖大劇獸院音協(xié)樂廳妄公開腿演出歉）■“糞海域何天音變第一債節(jié)”宅：劉爪詩昆航+孔婚祥東牲+李每云迪繭=遠“悉P3剝”鋼坊琴大崇師音糟樂會■“猶海域哲天音譽第二球節(jié)”蔬：“勉女子軍十二璃樂坊環(huán)”現(xiàn)觀代民辣樂■“掀海域古天音粉第三劍節(jié)”替：“欲納西今古樂鉛”走海向海謝洋■P平R活議動：請博士暈音響啊04吼年新曠品推稱介會（合壓作單逃位：矩博士醒音響嬌專賣呢店）五，合非常彎動作困：推廣阿期間構(gòu)看樓效方式炕--狹--碑-預約菠看樓型，每孟天限劣定人嶺數(shù)六，描“X沙X公頭寓”屑推廣騰戰(zhàn)術(shù)架--觸--統(tǒng)超前汗動作塵：1，每銷售加定價范方式乞：■總脊價推盯售，乓不定左單價就（規(guī)冒避單艦價過愧高的曉抗性怖）■一炒戶一豆價，匆每套伯房的薄價格提都不反同（成彰顯扭尊貴始、稀疾有、晚唯一眾）2，劉產(chǎn)品慮建議濕：■1差00末0/疼m2呼標準鎖精裝坑修，協(xié)直流胸平地耗面（灰高分殿子環(huán)蛋保材牽料）朵，微康型西嫂餐廚敢房■每格戶裝毯