品牌促銷活動(dòng)策劃

—品牌促銷活動(dòng)策劃三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日，相較于其他節(jié)日，婦女節(jié)更合適推崇“情感促銷”活動(dòng)；針對(duì)特定消費(fèi)群體特色活動(dòng)，加之以貼心的宣傳；推動(dòng)店面的銷售及連帶銷售；發(fā)揮XXX品牌影響力和主體消費(fèi)群的優(yōu)勢(shì)，增加營(yíng)業(yè)收入和強(qiáng)化品牌效益。二、策劃思路：在專屬于女性的節(jié)假日，主打特定消費(fèi)群“女性”親情促銷模式；以買贈(zèng)及貼心的禮品，刺激女性消費(fèi)者的`消費(fèi)欲望；有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大新客戶群和增加老顧客的忠誠(chéng)度。三、活動(dòng)主題：三月愛(ài)漂亮綻放女人季四、活動(dòng)內(nèi)容：滿388元送立體玫瑰手包一款新顧客可正常辦理入會(huì)；vip會(huì)員與活動(dòng)同時(shí)享受相關(guān)的折扣優(yōu)待。五、活動(dòng)時(shí)間20XX年3月6日—3月15日六、活動(dòng)推廣1.活動(dòng)前1天發(fā)送vip會(huì)員短信XXX三月愛(ài)漂亮，3/6X3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市，與你綻放女人季!2.專賣店活動(dòng)pop氣氛布置櫥窗活動(dòng)海報(bào)、貨架活動(dòng)臺(tái)卡、前臺(tái)活動(dòng)臺(tái)卡。3、銷售人員話術(shù)培訓(xùn)店員：歡迎光臨XXX，三月愛(ài)漂亮，綻放女人季。顧客：如今有什么活動(dòng)嗎店員：我們?nèi)缃裾谶M(jìn)行婦女節(jié)感恩活動(dòng)，3月6日—3月15日滿388元即送立體玫瑰花手挽包一款。我們春夏新品全新上市，需要我為你介紹下嗎關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹：店員：這款立體玫瑰花手挽包，是由意大利高級(jí)合成皮制作，獨(dú)特的手工立體玫瑰花裝飾工藝，設(shè)計(jì)獨(dú)特，細(xì)致輕松耐用，是今年最盛行的款式，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇，非常適用!七、贈(zèng)品簡(jiǎn)介：名稱：立體玫瑰花女士手挽包尺寸：長(zhǎng)18.5cm，寬10.8cm材料：意大利高檔合成皮。品牌促銷活動(dòng)策劃2一、策劃目的由于大中小型的購(gòu)物商場(chǎng)的快速崛起，金沙摩爾商城應(yīng)再度樹(shù)立和提升自己的品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大商城受眾的掩蓋面，給顧客留下好感，提高商城的銷售額，同時(shí)到達(dá)企業(yè)宣傳效果。為更多知名品牌的招商入駐我商城打下良好的基矗二、營(yíng)銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析：經(jīng)過(guò)對(duì)龍崗區(qū)城市規(guī)劃的情況了解，橫崗區(qū)域也屬于重點(diǎn)開(kāi)發(fā)地區(qū)之一，經(jīng)調(diào)查在橫崗范圍的深惠路段將顯現(xiàn)天虹、萬(wàn)家、新一佳還有一些小規(guī)模的商場(chǎng)即將在地鐵的開(kāi)通后進(jìn)駐橫崗，這樣的局面的到來(lái)將會(huì)對(duì)金沙摩爾商城在銷售方面及將來(lái)的'發(fā)展造成不行估量的影響。2、消費(fèi)者分析：（1）對(duì)商場(chǎng)的選擇：伴著生活水平的不斷提高、消費(fèi)者不但對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來(lái)越高，而且在逛商城是非常注意人氣、服務(wù)、環(huán)境、商品的吸引力、宣傳活動(dòng)等。（2）消費(fèi)層次分析：經(jīng)過(guò)對(duì)橫崗地區(qū)的消費(fèi)者調(diào)查，消費(fèi)者消費(fèi)層次的劃分比例如下第一類層次名稱穩(wěn)定高級(jí)高管不穩(wěn)定級(jí)中管銷售級(jí)銷售初管級(jí)基層工人輸入層次7000以上7000XXX50005000XXX3000XXXX3000XXX0XXXX占有率5%10%12%60%。（3）此次大事（活動(dòng)）使不同層次的消費(fèi)者對(duì)金沙摩爾商城有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和重視，在他們心里建立"游逛，購(gòu)物，金沙摩爾使大家休閑消遣的好去處。3、商品分析：依據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者最注意的是質(zhì)量，價(jià)格、品牌、感覺(jué)、服務(wù)幾個(gè)方面，每個(gè)人的喜好都不一樣。對(duì)整個(gè)商城的的商品柜臺(tái)調(diào)查，知名度偏低，所以太高的價(jià)格消費(fèi)者感覺(jué)不值，太低不能到達(dá)商家的本錢要求，而且如今的商場(chǎng)人氣使得各柜臺(tái)各顯其能降價(jià)，打折等的行為更是讓消費(fèi)者沖突。為讓消費(fèi)者安心到金沙摩爾購(gòu)物，只有做出統(tǒng)一活動(dòng)，真正讓消費(fèi)者感受到合理消費(fèi)，安全消費(fèi)，物超所值消費(fèi)。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：（1）就進(jìn)環(huán)境分析經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段金沙摩爾的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有新世界商場(chǎng)（市場(chǎng)占有率20%），和橫崗商業(yè)街（市場(chǎng)占有率50%），而且他們主要占據(jù)了中底層的消費(fèi)群體占有率是不行無(wú)視的。（2）新世界商場(chǎng)和商業(yè)街的優(yōu)勢(shì)略勢(shì)走的路線主要是中層街市的方式，長(zhǎng)期以來(lái)已經(jīng)形成了固定的消費(fèi)者口碑，有消費(fèi)者習(xí)慣講價(jià)的消費(fèi)模式，商品主要路線要質(zhì)量非品牌，環(huán)境雜亂，沒(méi)有安全感等因素。于商業(yè)街來(lái)說(shuō)又有著新的差異，商業(yè)街從超低端到中高端的商品都有，環(huán)境大，但是不集中，品牌分化不明確。5、形象分析：金沙摩爾商城應(yīng)當(dāng)向廣闊的消費(fèi)者做出保證平價(jià)保證安全保證質(zhì)量保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾。在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立金沙摩爾的良好形象。品牌促銷活動(dòng)策劃3促銷是服裝品牌營(yíng)銷過(guò)程中的一個(gè)重要手段，也是提升銷售業(yè)績(jī)的一種刺激方法。無(wú)論是哪類店鋪，每年總要搞至少兩次的大促銷活動(dòng)，促銷的目的除了提升業(yè)績(jī)外，更重要的是吸引消費(fèi)者。i衣尚服裝招商網(wǎng)營(yíng)銷總監(jiān)認(rèn)為，一年中有許多時(shí)段都合適促銷，而要到達(dá)促銷效果，肯定要制定一個(gè)服裝促銷策劃方案，促銷過(guò)程中要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去考慮問(wèn)題，把每一個(gè)詳情都考慮清晰，才能真正促進(jìn)銷售。銷售的目的是讓顧購(gòu)置你店里的服裝，所以任何方案的制定都要圍繞消費(fèi)者這個(gè)中心，想起所想、思其所思，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要讓他們感受到自己占了廉價(jià)，這樣才能讓他們掏錢掏得心甘情愿！所以，基于消費(fèi)者心理的服裝促銷方案一般包含以下內(nèi)容：一、明確促銷目的一般而言，服裝店促銷有兩種情況：一是處理?yè)Q季服裝。每到換季的時(shí)分，店里總會(huì)積壓一些過(guò)季的服裝，為清理庫(kù)存服裝店會(huì)開(kāi)展促銷活動(dòng)，將這些衣服進(jìn)行打折銷售，這種方式反而更能激起消費(fèi)者的購(gòu)置欲望，從而提升銷售業(yè)績(jī)；二是，新品上市促銷。主要目的是為了推廣品牌形象，新品上市，需要被市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和了解，所以商場(chǎng)或者專賣店都會(huì)對(duì)新上市的品牌服裝開(kāi)展一些優(yōu)待促銷活動(dòng)。在進(jìn)行促銷之前，店鋪管理者要先確定開(kāi)展促銷的目的是哪一個(gè)，有了明確的目的，方案的下一步才能開(kāi)頭發(fā)展。二、把握促銷的機(jī)遇一年之中，服裝促銷的.時(shí)間有許多，如節(jié)假日、周末、店慶、新品上市、換季等等，這里，管理者們肯定要留意其中很重要的一點(diǎn)，即促銷趕早不趕晚，尤其是在重大的節(jié)日里開(kāi)展促銷活動(dòng)，肯定要提前做好準(zhǔn)備，提早開(kāi)展活動(dòng)。先機(jī)是靠搶的，促銷策劃方案再好，錯(cuò)失好的機(jī)遇，就等于功虧一簣。三、增加店鋪促銷氣氛既然促銷是一種形式，那么該張揚(yáng)時(shí)就不能低調(diào)，開(kāi)展服裝促銷活動(dòng)肯定要把氣氛搞上去。假如是店周年慶、十一國(guó)慶節(jié)，店鋪張燈結(jié)彩該促銷就非常符合這個(gè)時(shí)段的氣氛；即使是換季大促銷，也要做好海報(bào)和展板，讓顧客有一個(gè)良好的消費(fèi)氣氛。四、促銷手段簡(jiǎn)潔明了該促銷肯定要讓消費(fèi)者感覺(jué)到商家的真心實(shí)意，宣傳口號(hào)簡(jiǎn)潔明了，不玩文字游戲，不搞咬文嚼字，這有這樣，促銷勝利的幾率才能更大，店鋪也才能獲益更多。五、讓店鋪每位員工了解促銷內(nèi)容對(duì)于一個(gè)店鋪而言，服裝促銷不只是店鋪經(jīng)營(yíng)者一個(gè)人的事情，而是需要大家共同協(xié)作完成的，只有把促銷活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)深化人心，讓大家把各自的工作內(nèi)容落到實(shí)處，才能勝利地完成店鋪的促銷活動(dòng)。品牌促銷活動(dòng)策劃4一、目的：利用315消費(fèi)者權(quán)益愛(ài)護(hù)日這一節(jié)日，在活動(dòng)中注意以公關(guān)活動(dòng)為主，穿插商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注意消費(fèi)者權(quán)益的良好形象。二、時(shí)間：3月10日——3月18日（315日為消費(fèi)者權(quán)益愛(ài)護(hù)日，包括前后的雙休日）三、活動(dòng)主題：消費(fèi)者維權(quán)學(xué)問(wèn)有獎(jiǎng)推斷。四、活動(dòng)內(nèi)容：（一）“消費(fèi)者維權(quán)學(xué)問(wèn)對(duì)與錯(cuò)”有獎(jiǎng)投箱活動(dòng)。1、思路：活動(dòng)期間，商場(chǎng)每天準(zhǔn)備XXX0張有關(guān)消費(fèi)者維權(quán)學(xué)問(wèn)的紙片，每張紙片上內(nèi)容為一條有關(guān)消費(fèi)者維權(quán)學(xué)問(wèn)的對(duì)錯(cuò)題，消費(fèi)者在紙片后填寫自己的姓名、聯(lián)系電話后，依據(jù)對(duì)錯(cuò)推斷投入商場(chǎng)內(nèi)設(shè)置的對(duì)錯(cuò)兩個(gè)箱內(nèi)。但凡答對(duì)的消費(fèi)者，就有可能獲得以下獎(jiǎng)品（抽獎(jiǎng)產(chǎn)生）。2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：1名價(jià)值XXX0元獎(jiǎng)品（購(gòu)物券）；二等獎(jiǎng)：5名價(jià)值500元獎(jiǎng)品；三等獎(jiǎng)：50名價(jià)值20元獎(jiǎng)品；激勵(lì)獎(jiǎng)：若干名小禮品一份。3、留意事項(xiàng)：營(yíng)業(yè)員不得參與活動(dòng)（可實(shí)行憑購(gòu)物小票領(lǐng)推斷題的做法）。此活動(dòng)可以由某廠家贊助，以節(jié)約費(fèi)用，但由商場(chǎng)自身舉辦，這樣對(duì)商場(chǎng)形象的宣傳就直接有力。維權(quán)學(xué)問(wèn)問(wèn)題從有關(guān)消費(fèi)者權(quán)益愛(ài)護(hù)的'法律條文中取得?；顒?dòng)持續(xù)時(shí)間、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、獲獎(jiǎng)人數(shù)、每天發(fā)放的對(duì)錯(cuò)推斷題的數(shù)量、是否每天抽獎(jiǎng)、還是活動(dòng)期間共抽一次獎(jiǎng)由企業(yè)自己掌握確定。（二）當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)受理消費(fèi)者維權(quán)活動(dòng)。（三）當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)受理的維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的圖片或文字資料展：如20XX年市十大消費(fèi)者維權(quán)案例。（四）商場(chǎng)建立有關(guān)消費(fèi)學(xué)問(wèn)的講座。品牌促銷活動(dòng)策劃5為了便利顧客的購(gòu)物，降低促銷及交易本錢，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)分可實(shí)行“記名消費(fèi)”的會(huì)員制方式，詳細(xì)方法如下：一、事前準(zhǔn)備1、美觀大方的記事本一本，內(nèi)頁(yè)頁(yè)數(shù)需要在XXX頁(yè)以上；2、以字母（A、B、C……X、Y、Z的挨次）排序，每個(gè)字母留出5頁(yè)左右的篇幅，將每個(gè)字母以醒目的方式記錄在開(kāi)篇的位置，以便快速記錄和查閱顧客的資料（比方有姓陳的客人參加記名消費(fèi)活動(dòng)，那么將該用戶歸在字母C打頭的頁(yè)數(shù)內(nèi)，對(duì)于比擬少的A、E、V、U、I、O字母，則不需要留出特地的空白頁(yè)）；二、操作步驟1、迎賓、銷售推介過(guò)程……在顧客表現(xiàn)出有購(gòu)置意愿又遲疑不定的時(shí)分，適時(shí)地向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動(dòng)；并在結(jié)帳的時(shí)分再次向顧客提示和解釋本活動(dòng)的內(nèi)容；2、告知顧客本品牌服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng)，假如此次消費(fèi)的時(shí)分顧客留下其具體資料，那么可以立刻開(kāi)頭享受我們的一系列優(yōu)待活動(dòng)：本次消費(fèi)立刻可享受九折優(yōu)待；從第二次開(kāi)頭，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)待折扣；假如在我們做促銷活動(dòng)的時(shí)分進(jìn)行消費(fèi)，不僅可以享受促銷優(yōu)待，而且還可以享受折上折的優(yōu)待（比方我們?nèi)缃裾谧鋈珗?chǎng)八折的促銷活動(dòng)，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)待，其他沒(méi)有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!）；在顧客華誕和重大喜慶節(jié)日時(shí)，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝愿賀卡和一份精致禮品；在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額到達(dá)5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣）；折扣后累計(jì)金額又從零開(kāi)頭。例：有顧客之前累計(jì)消費(fèi)了5180元，在本次計(jì)劃購(gòu)置一件全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)為980元的西服一套，其貴賓折扣應(yīng)付為784元，因其之前已經(jīng)累計(jì)消費(fèi)到了5000元，則可在其貴賓折扣的基礎(chǔ)之上再現(xiàn)金抵扣200元，即本次實(shí)際支付價(jià)格為584元；本次消費(fèi)后該顧客的之前累計(jì)又必需從零開(kāi)頭，并且本次消費(fèi)記錄只不得記入新的累計(jì)；任何時(shí)分當(dāng)次消費(fèi)只能做為下次消費(fèi)的累計(jì)；比方有顧客之前消費(fèi)累積了4998元，本次消費(fèi)貴賓折扣后假設(shè)是應(yīng)付580元，則本次的580元不行以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣，只能在下次消費(fèi)時(shí)享受200元的現(xiàn)金抵扣。3、顧客假如有愛(ài)好參與本活動(dòng)則進(jìn)行下一步驟；4、在顧客初次銷售結(jié)帳的時(shí)分，邀請(qǐng)顧客留下聯(lián)系資料，包括姓名、身份證號(hào)碼、手機(jī)（或其他聯(lián)系電話）職業(yè)、家庭成員組成；5、顧客第一次留下資料即可立刻享受九折優(yōu)待，再以后的消費(fèi)打八折；6、每位顧客來(lái)店消費(fèi)結(jié)帳前，收銀員都需要在結(jié)帳前問(wèn)顧客是否是老顧客，假如顧客答復(fù)是，則請(qǐng)問(wèn)顧客姓名并核對(duì)顧客的身份（比方要求出示身份證或者報(bào)出從前留在這里的電話號(hào)碼等），在核實(shí)完畢后對(duì)該顧客進(jìn)行打折優(yōu)待或者折上折。并將客戶此次消費(fèi)的日期、款式名稱、統(tǒng)一零售價(jià)格、優(yōu)待后的'實(shí)際價(jià)格一一記錄在該用戶的名下，以便將來(lái)進(jìn)行查詢和累計(jì)嘉獎(jiǎng)。假如顧客答復(fù)不是，則重復(fù)步驟2。三、本活動(dòng)的意義1、留駐客戶：通過(guò)本活動(dòng)能夠留住客戶，將短期客戶變本錢品牌專賣店的長(zhǎng)期客戶，客戶只要在想購(gòu)置衣服的時(shí)分會(huì)立刻想