品牌傳播促銷營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)

譚小芳：品牌傳播營(yíng)銷培訓(xùn)議題TCL國(guó)際電工的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)2003年行銷傳播策略2003年度TCL國(guó)際電工品牌傳播活動(dòng)建議低壓電器傳播方案開關(guān)插座傳播方案TCL國(guó)際電工的市場(chǎng)目標(biāo)提高TCL國(guó)際電工品牌的市場(chǎng)價(jià)值，使TCL國(guó)際電工民用電氣產(chǎn)品市場(chǎng)市場(chǎng)，尤其是低壓電器市場(chǎng)的份額迅速上升通過品牌和產(chǎn)品的傳播，希望在三年內(nèi)使TCL國(guó)際電工營(yíng)業(yè)額達(dá)到25億，在低壓電器市場(chǎng)進(jìn)入前三名品牌面臨的問題與挑戰(zhàn)品牌現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)品牌形象如何提升TCL國(guó)際電工的專業(yè)感和高品質(zhì)感？產(chǎn)品如何從一個(gè)單一的電工品牌變成專業(yè)的電器品牌？商譽(yù)如何借助行業(yè)公關(guān)，在專業(yè)人士的心目中建立并認(rèn)同TCL的品牌價(jià)值？顧客如何在鞏固原有電工產(chǎn)品顧客的基礎(chǔ)上吸引新的專業(yè)的電壓電器產(chǎn)品？視覺如何擴(kuò)展TCL國(guó)際電工品牌視覺內(nèi)涵，使之涵蓋低壓電器提升TCL品牌的沖擊力？通路如何使TCL國(guó)際電工的核心價(jià)值在渠道上上被良好地表現(xiàn)出來？由一個(gè)電工產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌擴(kuò)展成一個(gè)專業(yè)、安全、高品質(zhì)的電氣產(chǎn)品品牌行銷傳播策略整合的好處有效推廣整合開關(guān)插座、低壓電器和品牌推廣的形象使TCL國(guó)際電工的形象整合劃一有利于新市場(chǎng)和新業(yè)務(wù)的宣傳節(jié)省宣傳費(fèi)用我們?cè)谀睦镂覀冊(cè)谀睦?品牌印記TCL國(guó)際電工整體印象價(jià)格：中、高價(jià)位產(chǎn)品：開關(guān)插座、低壓電器、網(wǎng)絡(luò)布線、安防器材競(jìng)爭(zhēng)者：梅蘭日蘭、ABB、西蒙、正泰、得力西、奇勝等促銷：一般捆綁銷售，促銷活動(dòng)新意不多廣告：提倡開關(guān)美學(xué)，不斷為行業(yè)開辟新路店頭：在專業(yè)建材市場(chǎng)終端，針對(duì)性強(qiáng)、與其他競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別不大歷史：10年輝煌的發(fā)展史通路：全國(guó)密集的經(jīng)銷網(wǎng)使用者：城市里中高收入者我們?cè)谀睦?品牌聯(lián)想思考“TCL國(guó)際電工”會(huì)在目標(biāo)消費(fèi)者腦海里意味著什么呢(我們可以試著用一串字眼來一個(gè)描述吧)值得信賴的有實(shí)力的高品質(zhì)的專業(yè)的安全的有生活情趣的提到開關(guān)插座，很多人就會(huì)想到TCL國(guó)際電工我們?cè)谀睦?SWOT分析W（劣勢(shì)）

機(jī)構(gòu)人員龐大，市場(chǎng)反應(yīng)能力慢在低壓電器市場(chǎng)品牌知名度低宣傳突出產(chǎn)品，對(duì)品牌資產(chǎn)未能形成有效積累渠道資源豐富，但終端形象弱低壓電器的渠道力弱，產(chǎn)品線弱S（優(yōu)勢(shì)）

電工行業(yè)領(lǐng)先者，資歷深厚領(lǐng)先的技術(shù)和創(chuàng)新力優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品成為行業(yè)坐標(biāo)銷售和服務(wù)體系完善員工經(jīng)驗(yàn)豐富，成為行業(yè)竟相爭(zhēng)取的對(duì)象O（機(jī)會(huì)）

新市場(chǎng)出現(xiàn)極好的市場(chǎng)空間

良好口碑和廣泛品牌知名度和美育度已經(jīng)獲得眾多潛在專業(yè)人士認(rèn)知

TCL新產(chǎn)品的推出，新業(yè)務(wù)開拓T（威脅）

優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓和沖擊新業(yè)務(wù)市場(chǎng)的進(jìn)入引起對(duì)手的高度警覺渠道資源整合的效率不高新業(yè)務(wù)立足未穩(wěn)面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓新產(chǎn)品遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿跟進(jìn)我們?cè)谀睦?現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)優(yōu)質(zhì)專業(yè)有實(shí)力網(wǎng)絡(luò)廣創(chuàng)新強(qiáng)技術(shù)領(lǐng)先服務(wù)完善人員素質(zhì)高品質(zhì)優(yōu)秀技術(shù)領(lǐng)先符合精英人群需求的中高檔產(chǎn)品延伸優(yōu)勢(shì)核心優(yōu)勢(shì)10年歷史我們?cè)谀睦?價(jià)值圈精密制造工藝品類專業(yè)著名品牌行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品種齊全外觀新穎倡導(dǎo)安全推陳出新產(chǎn)品利益區(qū)隔產(chǎn)品的心理影響購(gòu)買后的滿足感產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能核心價(jià)值？精密制造我們?cè)谀睦?品牌定位高品質(zhì)民用電氣的技術(shù)先鋒新技術(shù)應(yīng)用不斷超越（技術(shù)應(yīng)用先鋒）追求產(chǎn)品的精益求精（品質(zhì)實(shí)施先鋒）新技術(shù)開發(fā)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（技術(shù)開發(fā)先鋒）專注于民用電氣產(chǎn)業(yè)（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的參與者）我們?cè)谀睦?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)知差異高品質(zhì)民用電氣的技術(shù)先鋒梅蘭日蘭：高斷低壓電器市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者奇勝：品質(zhì)可靠，質(zhì)量?jī)?yōu)良的澳洲國(guó)際名牌西蒙：世界級(jí)的電信布線系統(tǒng)生產(chǎn)商正泰：中低端低壓電器市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者我們?cè)谀睦?品牌勢(shì)力范圍高品質(zhì)民用電氣的技術(shù)先鋒外勢(shì)力范圍-開關(guān)插座-低壓電器-網(wǎng)絡(luò)布線-安防產(chǎn)品……內(nèi)勢(shì)的范圍-技術(shù)研發(fā)的要求-售前、售中、售后的水準(zhǔn)-電氣產(chǎn)業(yè)的相關(guān)多元化……消費(fèi)者的綜合認(rèn)知我們?cè)谀睦?品牌核心

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低壓電器市場(chǎng)擠壓梅蘭日蘭高在低壓電器高端用戶，技術(shù)領(lǐng)先正泰得力西的中低端用戶，市場(chǎng)根基深厚電工產(chǎn)品市場(chǎng)的滲透西蒙對(duì)TCL的進(jìn)攻松下松本局部市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)奇勝在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)目標(biāo)消費(fèi)群25-45歲專業(yè)人士，有主見，是人群中的意見領(lǐng)袖注重生活質(zhì)量，講究品質(zhì)更講求專業(yè)承受的壓力大，生活節(jié)奏快，對(duì)信息需求量大對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的性價(jià)比有明確的界定安全源于精密產(chǎn)品力精密品質(zhì)——從原材料，生產(chǎn)、工藝檢測(cè)領(lǐng)先同行精密服務(wù)——完善的經(jīng)營(yíng)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，滲透到每一個(gè)主要市場(chǎng)博大精深——已經(jīng)擁有的10年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及十年積累的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群專業(yè)精深——資歷深厚行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員及總部支持我們?cè)谀睦?品牌結(jié)構(gòu)演繹產(chǎn)品精生產(chǎn)、制造檢測(cè)、流程人員精精兵強(qiáng)將，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)豐富品牌定位核心價(jià)值安全源于精密技術(shù)精對(duì)先進(jìn)技術(shù)不斷創(chuàng)新、不斷應(yīng)用服務(wù)精服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和特色服務(wù)精益求精，竭盡所能高品質(zhì)民用電氣的技術(shù)先鋒消費(fèi)承諾我們要到哪里去傳播所要達(dá)到的目標(biāo)樹立TCL國(guó)際電工專業(yè)、安全、高品質(zhì)的電氣產(chǎn)品品牌形象以“安全源于精密”作為TCL國(guó)際電工的傳播核心，在低壓電器市場(chǎng)建立廣泛的知名度，引發(fā)專業(yè)人士嘗試使用幫助提升TCL國(guó)際電工品牌在電氣市場(chǎng)的總體競(jìng)爭(zhēng)力，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距迅速提升TCL國(guó)際電工品牌形象，為銷售旺季奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)！構(gòu)建品牌形象的鐵三角品企業(yè)形象服務(wù)形象產(chǎn)品形象只有通過對(duì)TCL品牌三角的傳播，才能使“安全源于精密”品牌理念深入人心，才能為市場(chǎng)輸送品牌能量傳播受眾TCL國(guó)際電工產(chǎn)品的購(gòu)買者與實(shí)際使用者TCL國(guó)際電工產(chǎn)品的經(jīng)銷商、合作商TCL國(guó)際電工產(chǎn)品潛在購(gòu)買者專業(yè)人士與行業(yè)專家品牌的傳播體系TCL國(guó)際電工企業(yè)精神敬業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新TCL國(guó)際電工品牌理念追求卓越的企業(yè)追求精品的品牌品牌理念層級(jí)（產(chǎn)品品牌）企業(yè)精神層級(jí)（企業(yè)品牌）精益求精的TCL國(guó)際電工安全源于精密傳播的核心品牌產(chǎn)品服務(wù)企業(yè)現(xiàn)在形象：1/開關(guān)插座領(lǐng)導(dǎo)者2/電工行業(yè)著名品牌3/豪邁進(jìn)入新的市場(chǎng)正面形象再加分？形象賣點(diǎn)新業(yè)務(wù)—產(chǎn)業(yè)相關(guān)多元化新形象—組織調(diào)整/戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移/重心下移動(dòng)新觀念戰(zhàn)略調(diào)整年宗旨：為顧客創(chuàng)造價(jià)值；為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)為社會(huì)創(chuàng)造效益企業(yè)精神：敬業(yè)/團(tuán)隊(duì)/創(chuàng)新國(guó)際大師安全工程師生產(chǎn)線員工服務(wù)人員市場(chǎng)人員為品牌加分塑造品牌文化李嘉欣精益求精TCL有什么可以傳播的必須讓傳播受眾關(guān)注一定是對(duì)受眾產(chǎn)生了直接或間接的影響必須帶來正面效應(yīng)，使受眾對(duì)TCL國(guó)際電工形成認(rèn)同感認(rèn)同感的形成，除了認(rèn)同其產(chǎn)品、服務(wù)外，還有對(duì)企業(yè)觀念/精神的認(rèn)同符合以上幾個(gè)條件，就是TCL國(guó)際電工企業(yè)形象時(shí)的傳播內(nèi)容我們傳播的內(nèi)容去年以來，TCL國(guó)際電工的戰(zhàn)略調(diào)整、相關(guān)多元化與新品推出引起了行業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注，這是受眾特別關(guān)注的熱點(diǎn)：業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略調(diào)整新品推出戰(zhàn)略調(diào)整年三為的經(jīng)營(yíng)理念六字企業(yè)精神理念相關(guān)多元化和新品推出是我們傳播的重點(diǎn)還有由此引起的變化建立專業(yè)信任，并圍繞這個(gè)焦點(diǎn)進(jìn)行傳播炒作，勢(shì)必將引起目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，并消除疑慮，產(chǎn)生信任。面臨專業(yè)化的信任是否能獲得成功能否保持持續(xù)領(lǐng)先結(jié)果業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略調(diào)整新品推出傳播切入點(diǎn)：從“精”開始精個(gè)人品牌企業(yè)TCL國(guó)際電工的品牌基因分解傳播重點(diǎn)精益求精一直是TCL國(guó)際電工的保持領(lǐng)先的一大法寶，從員工身上展現(xiàn)無遺，在“精”基礎(chǔ)上的“?！笔荰CL能獲得用戶信任，并使員工充滿信心的根本?！熬笔恰皩！钡奶嵘?，“專”是“精”的延伸。傳播“精”的思想可以使目標(biāo)受眾獲得信任戰(zhàn)略調(diào)整年為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)精為社會(huì)創(chuàng)造效益敬業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新為顧客創(chuàng)造價(jià)值打造TCL的“精”文化產(chǎn)品消費(fèi)者Y精益求精價(jià)格交換物質(zhì)價(jià)值交換精神打造“精益求精”的文化營(yíng)銷的大平臺(tái)，在TCL國(guó)際電工進(jìn)行公關(guān)為主、由內(nèi)及外的“精益求精”傳播，也即是整合公關(guān)傳播精益求精與傳播對(duì)象的關(guān)聯(lián)精益求精經(jīng)銷商員工顧客與相關(guān)組織（設(shè)計(jì)院、裝飾公司、配件廠等）結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴資源共享，精誠(chéng)合作社會(huì)營(yíng)銷觀倡導(dǎo)安全生產(chǎn)，注意安全保護(hù)與“安全”有關(guān)的社會(huì)公益活動(dòng)專業(yè)人士社會(huì)合作聯(lián)盟具有行業(yè)高度的公關(guān)活動(dòng)建立專業(yè)交流組織資助專業(yè)出版，建立專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一切為顧客合作伙伴與利益共同體提升服務(wù)質(zhì)量精品，更高的附加值，更安全放心精致周到服務(wù)加強(qiáng)管理，追求卓越培訓(xùn)、學(xué)習(xí)精益求精的企業(yè)文化與品牌核心的關(guān)系精益求精專業(yè)安全精密TCL國(guó)際電工不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的專業(yè)技術(shù)不斷通過創(chuàng)新科技，使專業(yè)技術(shù)獲得應(yīng)用TCL國(guó)際電工以精益求精的態(tài)度、利用自己的專業(yè)知識(shí)，嚴(yán)格控制，為專業(yè)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品TCL國(guó)際電工的安全觀，是立足于高起點(diǎn)，滿足人們對(duì)更高安全的需求要想達(dá)到更高安全的目的，必須付出精益求精的努力廣告說辭我為什么會(huì)相信◆

TCL中國(guó)民用建筑電工產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者，行業(yè)標(biāo)桿，有實(shí)力、有能力做出這樣的承諾。與我有什么關(guān)系◆對(duì)安全的追求是電工產(chǎn)品的基本◆

隨著人們安全意識(shí)的加強(qiáng)人們盡可能多了產(chǎn)品知識(shí)◆成為人們生活的一部分我為什么會(huì)喜歡◆消費(fèi)者：更好的產(chǎn)品、服務(wù)和承諾，讓他們更放心◆專業(yè)人士：好的產(chǎn)品可以讓他們使用更放心，減少不必要的麻煩；安全源于精密傳播規(guī)劃品牌定位整合傳播組合產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)承諾品牌表現(xiàn)公關(guān)互動(dòng)品牌認(rèn)同不斷創(chuàng)新、日益完善高品質(zhì)民用電氣的技術(shù)先鋒“TCL安居工程”傳播運(yùn)動(dòng)理性：精益求精的管理保證產(chǎn)品質(zhì)量感性：TCL竭盡所能保護(hù)用戶的安全具有社會(huì)責(zé)任感，專業(yè)化、整合劃一的宣傳，在各個(gè)層面?zhèn)鬟f出“精”的概念，強(qiáng)化“安全”利益。公關(guān)、促銷、軟新聞全部源自于核心概念，統(tǒng)合傳播TCL國(guó)際電工如此為消費(fèi)者安全著想，當(dāng)然選擇他！廣告如何表現(xiàn)整體風(fēng)格專業(yè)化：表現(xiàn)TCL國(guó)際電工的專業(yè)素養(yǎng)，以及深厚造詣權(quán)威性：TCL代表的是行業(yè)的權(quán)威，它的言行是眾品牌模仿的對(duì)象科技感：科技創(chuàng)新一直是TCL的制勝法寶，平面表現(xiàn)結(jié)合TCL國(guó)際電工的ＶＩ系統(tǒng)規(guī)范，簡(jiǎn)潔、干凈，層次感強(qiáng)，富有原創(chuàng)性文案表現(xiàn)語言凝煉，追求高度概括的風(fēng)格及權(quán)威、嚴(yán)謹(jǐn)、不容質(zhì)疑的語調(diào)分別從各個(gè)角度，自上而下地傳播TCL國(guó)際電工，增加傳播的可信度，形象是什么賦予品牌專業(yè)化的形象專業(yè)化品牌形象：國(guó)際安全大師專業(yè)化產(chǎn)品形象：TCL安全電氣工程師專業(yè)化服務(wù)形象：TCL安全服務(wù)商TCL安全電氣工程師特邀國(guó)際安全大師TCL安全服務(wù)商如何表達(dá)“精益求精”的企業(yè)精神1-《十年返修找不到一個(gè)顧客》

關(guān)于TCL國(guó)際電工的“老友記”活動(dòng)（精益求精的質(zhì)量監(jiān)控）2-《每一個(gè)產(chǎn)品的背后有300個(gè)人》

關(guān)于TCL國(guó)際電工的全員服務(wù)意識(shí)（精益求精的服務(wù)意識(shí)）3-《每一步都是引起行業(yè)追逐的腳步》

關(guān)于TCL國(guó)際電工新品開發(fā)的意識(shí)（精益求精的技術(shù)創(chuàng)新態(tài)度）4-《非典肆虐的背后，不只是望天長(zhǎng)嘆》

關(guān)于TCL國(guó)際電工資助經(jīng)銷商的故事（急中有助的合作態(tài)度）5-《只有行業(yè)進(jìn)步，我們才會(huì)舒服》關(guān)于TCL國(guó)際電工贊助專業(yè)活動(dòng)的記事（專業(yè)領(lǐng)域精益求精）我們?cè)趺礃拥侥抢镂覀兊耐茝V策略點(diǎn)：一個(gè)或幾個(gè)針對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的、具有行業(yè)高度的公關(guān)活動(dòng)，能夠營(yíng)造行業(yè)內(nèi)相關(guān)人士、目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)新聞，制造持續(xù)的關(guān)注線：圍繞“公關(guān)點(diǎn)”（即該公關(guān)活動(dòng)），組織一系列相關(guān)軟文文章，為熱點(diǎn)新聞的傳播推波助瀾，讓核心信息有效到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體面：在專業(yè)媒體或相關(guān)媒體廣告投放，樹立品牌/產(chǎn)品形象，為新聞炒作建造堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)；并為下一步推廣我們到哪里去-傳播階段核心價(jià)值安全源于精密TCL國(guó)際電工品牌品牌價(jià)值的深度革新影響以整合行銷傳播為主導(dǎo)宣傳，提高認(rèn)同度和品質(zhì)信賴感產(chǎn)品區(qū)隔傳播傳播“安全源于精密的品牌形象”，推出新產(chǎn)品“S8.0銀韻”、新業(yè)務(wù)“低壓電器”的推廣作為輔助表現(xiàn)形式2003/122003/102003/6目標(biāo)消費(fèi)群2004/2TCL國(guó)際電工推廣進(jìn)程與策略熱銷期發(fā)展期啟動(dòng)期TCL安全大師基金TCL安居工程安全C計(jì)劃“TCL安全聯(lián)盟”目的：建立利益陣線主題:合縱連橫,攻守同盟公關(guān)活動(dòng):大師營(yíng)銷軟文炒做:專業(yè)廣告:TCL安居工程安全L計(jì)劃十年安全路,萬家燈火情目的:大促銷,大回報(bào)電工安全之家增值服務(wù)計(jì)劃家庭保險(xiǎn)計(jì)劃征文活動(dòng)“安全大師基金”贊助花絮征文發(fā)表及炒作行業(yè)協(xié)會(huì)資助按鈕（公關(guān)）造勢(shì)（軟文）TCL安居工程安全T計(jì)劃十城市安全挑戰(zhàn)賽目的：制造行業(yè)熱點(diǎn)-主題“安全第一挑戰(zhàn)有禮”公關(guān)活動(dòng)軟文炒作產(chǎn)品促銷持續(xù)期TCL安居工程百城萬店送安全目的：一石三鳥”“聯(lián)合促銷”行業(yè)公關(guān)政府公關(guān)軟文造市6月初—7月中7月下—9月下9月底—11月底12月初—春節(jié)后第一階段：TCL安居工程-安全T計(jì)劃我們要到哪里去？認(rèn)知為值得嘗試選用的中高檔高性價(jià)比的品牌我們?nèi)绾蔚侥抢铮糠糯笃放坪诵陌褍?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成強(qiáng)勢(shì)品牌任務(wù)提升品牌行業(yè)內(nèi)知名度傳播的問題在哪里？新行業(yè)知名度不高安全T計(jì)劃=Tiger猛虎計(jì)劃戰(zhàn)略思想：進(jìn)攻是最安全的防守，第一階段形成猛虎下山之勢(shì)，淡季強(qiáng)攻，對(duì)手形成威懾，打亂對(duì)手計(jì)劃。Tiger猛虎攻擊計(jì)劃（對(duì)外）TNT（重磅公關(guān)）：扔出重磅炸彈，形成第一次公關(guān)沖擊波Talon（鷹擊行動(dòng)）：重點(diǎn)/優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)疾攻策略，打競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及Top：?jiǎn)?dòng)TOP獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，評(píng)選區(qū)域季度優(yōu)秀經(jīng)銷商/優(yōu)秀營(yíng)銷人員，納入年度評(píng)選人員名單；Tiger猛虎團(tuán)隊(duì)計(jì)劃(對(duì)內(nèi))Team(服務(wù)團(tuán)隊(duì)組建)：由市場(chǎng)、技術(shù)、營(yíng)銷專業(yè)人員組成Technology（技術(shù)支持）：總部技術(shù)部門支持，做到保障有力Training培訓(xùn)（專業(yè)培訓(xùn)）：對(duì)團(tuán)隊(duì)人員實(shí)施專業(yè)培訓(xùn)Tiger猛虎計(jì)劃TCL安居工程安全T計(jì)劃傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會(huì)目標(biāo)消費(fèi)群傳播任務(wù)公關(guān)事件：TCL安全大師基金會(huì)成立時(shí)間：6月8日內(nèi)容：由TCL國(guó)際電工牽頭，聯(lián)合華南理工學(xué)院、中國(guó)電工技術(shù)學(xué)會(huì)、中國(guó)建筑電氣委員會(huì)等機(jī)構(gòu)組成共同組建“TCL國(guó)際安全大師基金”承諾每年投入50萬，獎(jiǎng)勵(lì)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀建筑設(shè)計(jì)師/學(xué)者/學(xué)生Tiger猛虎計(jì)劃傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會(huì)目標(biāo)消費(fèi)者傳播任務(wù)目的：讓目標(biāo)消費(fèi)者（專業(yè)人士）了解TCL國(guó)際電工的熱心，從而加強(qiáng)他們對(duì)TCL國(guó)際電工的認(rèn)知；拉近情感距離廣告主題：TCL-祝賀TCL安全大師基金會(huì)成立軟文配合：《TCL國(guó)際電工重獎(jiǎng)行業(yè)精英獎(jiǎng)勵(lì)》《TCL情注莘莘學(xué)子》媒體選擇：《電氣時(shí)代》《電氣/電器網(wǎng)站》《電工技術(shù)》其他TCL安居工程安全T計(jì)劃Tiger猛虎計(jì)劃傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會(huì)目標(biāo)消費(fèi)者傳播任務(wù)TCL安居工程安全T計(jì)劃廣告主題：祝福中國(guó)——TCL國(guó)際電工祝賀中國(guó)第二次安全生產(chǎn)月暨“TCL國(guó)際電工十城市安全挑戰(zhàn)賽”目的：借勢(shì)安全月活動(dòng)，大眾對(duì)安全的格外關(guān)注心理，舉行贊助活動(dòng)，吸引大眾市場(chǎng)關(guān)注，以及專業(yè)認(rèn)識(shí)加深認(rèn)知時(shí)間：6月中旬軟文配合：1、逆市飛揚(yáng)——TCL全面啟動(dòng)猛虎計(jì)劃

2、情系民生，祝福萬眾——TCL的社會(huì)責(zé)任Tiger猛虎計(jì)劃傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會(huì)目標(biāo)消費(fèi)者傳播任務(wù)TCL安居工程安全T計(jì)劃內(nèi)容：在選定的10個(gè)中心城市開展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，選擇在建材市場(chǎng)，展示64盞燈的現(xiàn)場(chǎng)表演，并講解產(chǎn)品的生產(chǎn)、檢測(cè)等一系列優(yōu)勢(shì)。展示低壓電器材料等現(xiàn)場(chǎng)表演產(chǎn)品的耐壓、耐火、耐酸、耐鹼等特性媒體及物料：各地主要晚報(bào)或都市報(bào)，以1/4為好，專業(yè)雜志《電氣時(shí)代》《電工技術(shù)》形象廣告Tiger猛虎計(jì)劃傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會(huì)目標(biāo)消費(fèi)者傳播任務(wù)TCL安居工程安全T計(jì)劃時(shí)間：6月——7月區(qū)域：全國(guó)市場(chǎng)主要目的：配合活動(dòng)開展，清理存貨，推出新品；物料制作：促銷海報(bào)、吊旗、臺(tái)牌、跳跳旗；現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品Tiger猛虎計(jì)劃傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會(huì)目標(biāo)消費(fèi)者傳播任務(wù)TCL安居工程安全T計(jì)劃內(nèi)容：捆綁式促銷。針對(duì)個(gè)人購(gòu)買與集團(tuán)購(gòu)買進(jìn)行不同的捆綁政策；推出個(gè)性選擇套餐推出“安全超級(jí)組合促銷”，分別命名“超白金組合”“黃金搭檔”白金搭檔”第二階段：TCL安居工程-安全C計(jì)劃我們要到哪里去？提升TCL品牌在低壓電器的品牌好感我們?nèi)绾蔚侥抢?？借助前面宣傳平臺(tái)引進(jìn)大師營(yíng)銷。品牌任務(wù)乘勝追擊，加深印象傳播的問題在哪里？已建立初步形象，但專業(yè)感不強(qiáng)安全C計(jì)劃=Champion冠軍計(jì)劃戰(zhàn)略思想：這一階段即將進(jìn)入旺銷期，對(duì)手多加強(qiáng)促銷攻勢(shì)；可以通過大師營(yíng)銷，迅速提升品牌美譽(yù)度。達(dá)到高屋建瓴的品牌效果。Champion冠軍計(jì)劃（對(duì)外）大師演講（超級(jí)公關(guān)）邀請(qǐng)世界級(jí)建筑設(shè)計(jì)大師巡回講座，形成持續(xù)的公關(guān)沖擊波Combine（聯(lián)盟行動(dòng)）：合縱連橫，建立戰(zhàn)略利益聯(lián)盟Communication(廣告溝通)：建立與目標(biāo)人群的溝通策略Complain(建立投訴機(jī)制)：讓顧客監(jiān)督公司的服務(wù)，給一線市場(chǎng)壓力，提高服務(wù)質(zhì)量；Champion冠軍計(jì)劃（對(duì)內(nèi))Companion(伙伴計(jì)劃)：建立形成與經(jīng)銷商的緊密型戰(zhàn)略聯(lián)盟Chat（傾聽）：總部中高層深入一線市場(chǎng)，做好戰(zhàn)前總預(yù)備Chain（聯(lián)接）：讓營(yíng)銷人員、合作者、經(jīng)銷商互相連接Champion冠軍計(jì)劃TCL安居工程安全C計(jì)劃傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會(huì)目標(biāo)消費(fèi)群傳播任務(wù)公關(guān)主題：“TCL國(guó)際電工——世界建筑大師中國(guó)行”時(shí)間：8月中旬（酌情協(xié)商）——9月初內(nèi)容：聯(lián)合中國(guó)建筑師協(xié)會(huì)，邀請(qǐng)國(guó)際著名大師來華演講。擬訂邀請(qǐng)人員：鳥巢方案的主力設(shè)計(jì)師（首選）、華裔設(shè)計(jì)師貝聿名、日裔美籍建筑家山崎在京滬穗深三地巡回演講交流，TCL全程贊助。Champion冠軍計(jì)劃TCL安居工程安全C計(jì)劃傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會(huì)目標(biāo)消費(fèi)群傳播任務(wù)廣告配合：“TCL國(guó)際電工——世界建筑大師中國(guó)行”軟文配合：《與巨人比肩》《緊追大師的足跡》活動(dòng)支持：國(guó)際大師主要作品展媒體支持：1、主要專業(yè)網(wǎng)站的FLASH、2、主要專業(yè)雜志，以及眾多建筑類雜志；3、演講城市的主要媒體；Champion冠軍計(jì)劃傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會(huì)目標(biāo)消費(fèi)者傳播任務(wù)TCL安居工程安全C計(jì)劃廣告主題：1、冠軍，從來都是精益求精；（產(chǎn)品篇）2、大師，從來都是如此苛刻；（品質(zhì)篇）；3、大師，從來都是在不斷超越自己（創(chuàng)新篇）目的：借勢(shì)大師活動(dòng)活動(dòng)，將TCL的態(tài)度與大師嫁接，使目標(biāo)受眾加深對(duì)TCL產(chǎn)品的信任以及好感；時(shí)間：8月——9月軟文配合：1、TCL與大師，相得益彰；2、大師品質(zhì)，安全如一Champion冠軍計(jì)劃傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會(huì)目標(biāo)消費(fèi)者傳播任務(wù)TCL安居工程安全C計(jì)劃時(shí)間：8月初——9月初區(qū)域：全國(guó)市場(chǎng)主要目的：旺季到來前預(yù)熱物料制作：演講海報(bào)、手冊(cè)、計(jì)劃書、終端物料；報(bào)廣影視Champion冠軍計(jì)劃傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會(huì)目標(biāo)消費(fèi)者傳播任務(wù)TCL安居工程安全C計(jì)劃內(nèi)容與“安全”有關(guān)的產(chǎn)品聯(lián)合促銷；借用其他企業(yè)的形象；參加專業(yè)展覽會(huì)，進(jìn)行行業(yè)交流與關(guān)聯(lián)單位進(jìn)行合作，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；聯(lián)合公關(guān)；特別是集團(tuán)消費(fèi)市場(chǎng)；第三階段：TCL安居工程-安全L計(jì)劃我們要到哪里去？促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，并推薦給朋友我們?nèi)绾蔚侥抢?？利用各種手段加強(qiáng)與建筑師的溝通。品牌任務(wù)增加品牌美譽(yù)度傳播的問題在哪里？如何讓專業(yè)人士選擇安全L計(jì)劃=Leader領(lǐng)袖計(jì)劃戰(zhàn)略思想：銷售的高潮期，必須在對(duì)手出手之前率先出手，爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；以強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源投入到推廣促銷中Leader計(jì)劃Light（燈塔行動(dòng)）：建立行業(yè)標(biāo)桿Loving(愛心行動(dòng))：贊助社會(huì)愛心活動(dòng)Lend(資助計(jì)劃)：與經(jīng)銷商、零售商建立資金互助Leaning（經(jīng)銷商大學(xué)）：培訓(xùn)經(jīng)銷商Leader領(lǐng)袖計(jì)劃TCL安居工程安全L計(jì)劃傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會(huì)目標(biāo)消費(fèi)群傳播任務(wù)周年慶祝：“十年安全路，萬家燈火情”時(shí)間：10初——11月活動(dòng)內(nèi)容：有獎(jiǎng)?wù)魑模豪嫌延洝獙ぴLTCL老友（3/57/10年）TCL國(guó)際大師基金的精英風(fēng)云榜評(píng)選成立“TCL國(guó)際電工之家”Leader領(lǐng)袖計(jì)劃TCL安居工程安全L計(jì)劃傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會(huì)目標(biāo)消費(fèi)群傳播任務(wù)廣告主題：結(jié)識(shí)新朋友，不忘老朋友—10年慶典系列優(yōu)惠老朋友，實(shí)惠新朋友—10年慶典系列精明新朋友，精品老朋友—10年慶典系列時(shí)間：10月初-11月中內(nèi)容：1、電工之家聯(lián)名慶祝；2、工程師聯(lián)名慶祝；3、設(shè)計(jì)院/配套廠/項(xiàng)目大祝賀Leader領(lǐng)袖計(jì)劃傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會(huì)目標(biāo)消費(fèi)者傳播任務(wù)TCL安居工程安全L計(jì)劃促銷內(nèi)容買電工產(chǎn)品送家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)增值服務(wù)月：10年慶典特惠月；優(yōu)質(zhì)服務(wù)月；第四階段：TCL安居工程-拜年計(jì)劃我們要到哪里去？成為第一首選的高品質(zhì)產(chǎn)品我們?nèi)绾蔚侥抢?？通過加強(qiáng)情感投入強(qiáng)調(diào)人性化品牌任務(wù)增加品牌美譽(yù)度傳播的問題在哪里？讓更多的專業(yè)人士傳播形成品牌好感拜年計(jì)劃政府公關(guān)：“政府樣板工程”時(shí)間：春節(jié)前活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)?shù)氐陌簿有^(qū)、小康示范房房地產(chǎn)聯(lián)合促銷進(jìn)入當(dāng)?shù)匦】诞a(chǎn)品目錄TCL安居工程拜年計(jì)劃傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會(huì)目標(biāo)消費(fèi)群傳播任務(wù)拜年計(jì)劃TCL安居工程拜年計(jì)劃傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會(huì)目標(biāo)消費(fèi)群傳播任務(wù)廣告主題：百城萬店送安全，TCL國(guó)際電工大拜年時(shí)間：10月初-11月中內(nèi)容：1、主要商家；2、主要工程項(xiàng)目；3、主要協(xié)作廠拜年計(jì)劃TCL安居工程拜年計(jì)劃傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會(huì)目標(biāo)消費(fèi)群傳播任務(wù)主題：百城萬店送安全時(shí)間：12月——春節(jié)后內(nèi)容：聯(lián)合促銷-與相關(guān)的品牌聯(lián)合促銷；浴具；電力產(chǎn)品；買贈(zèng)活動(dòng)為主；媒體策略建議市場(chǎng)劃分區(qū)分市場(chǎng)的目的：更有效的運(yùn)用有限的預(yù)算，將其投放在能產(chǎn)生最大效益的市場(chǎng)上。

進(jìn)攻市場(chǎng)這些市場(chǎng)都是在TCL國(guó)際電工相對(duì)較少投入就能有一定產(chǎn)出的市場(chǎng)。

-按照經(jīng)驗(yàn)，此類市場(chǎng)的媒體投放量一般為目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)品牌（即希望追趕其市場(chǎng)份額的品牌）的1.5-2倍。機(jī)會(huì)市場(chǎng)

TCL國(guó)際電工有一定的占有率，但如要提高現(xiàn)有的市場(chǎng)份額就需要較大的投入:-這類市場(chǎng)的媒體投放量一般與目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)品牌的投放水平一致。防守市場(chǎng)這類市場(chǎng)一般較難進(jìn)入或是已取得了較高的市場(chǎng)份額，如想進(jìn)一步提高現(xiàn)有的市場(chǎng)份額就必須有極大的投入，但這種投入和產(chǎn)出所能得到的效益通常是不成比例的:-這類市場(chǎng)的媒體投放重量一般采用維持現(xiàn)狀的原則。電子媒體廣告中國(guó)電工技術(shù)學(xué)會(huì)計(jì)44個(gè)專業(yè)委員會(huì)、27個(gè)地方電工技術(shù)學(xué)會(huì)、9個(gè)工作委員會(huì)、學(xué)會(huì)總部設(shè)13個(gè)部門擁有《電工技術(shù)學(xué)報(bào)》《電工技術(shù)》雜志電工測(cè)試專業(yè)委員會(huì)低壓電器專業(yè)委員會(huì)正泰已經(jīng)與其建立聯(lián)系中國(guó)建筑電氣委員會(huì)TCL已經(jīng)建立聯(lián)系，可以加以利用非常感謝！市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營(yíng)銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀0180%中國(guó)現(xiàn)狀02科學(xué)中國(guó)未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個(gè)性需求的演變消費(fèi)者需求的滿足過程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；02目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費(fèi)品年齡/性別、收入/價(jià)格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場(chǎng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)狀況橫向透明度（消費(fèi)者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無序過度競(jìng)爭(zhēng)適度和平競(jìng)爭(zhēng)適度壟斷競(jìng)爭(zhēng)小公司大公司競(jìng)爭(zhēng)狀況的演變廠家數(shù)目廠家實(shí)力強(qiáng)弱少多初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)無序競(jìng)爭(zhēng)1234BAC商場(chǎng)上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游