深圳某住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略

第五篇營銷策略1.總體營銷策略利用項(xiàng)目優(yōu)勢，結(jié)合深港兩地的市場特色，總體上先啟動深圳區(qū)域戰(zhàn)場，利用地段+符號化的產(chǎn)品影響力借市場利好之勢以繭見蠶的方式引導(dǎo)市場銷售；再借深圳之銷勢頭以脈沖式策略進(jìn)攻香港市場戰(zhàn)場，進(jìn)一步銷售，以項(xiàng)目影響推進(jìn)**品牌。****觀點(diǎn)：口岸符號符號HONGKONGSHENZHEN中端內(nèi)地投資客戶中端深港客戶中端香港投資客戶中端深港客戶高端香港投資客戶高端內(nèi)地投資客戶偶得偶得高端香港投資客戶高端深港客戶高端內(nèi)地投資客戶高端深港客戶周邊換房客戶1.總體營銷策略客戶細(xì)分主要部分2.賣點(diǎn)整合第一個(gè)MIMA主題概念的國際潮流社區(qū)地段符號米埔國際自然濕地保護(hù)區(qū)景觀深圳首席口岸純國際品牌社區(qū)品牌聯(lián)合，純港社區(qū)交通/配套/品牌**MIMA符號地段文化+精神口岸+區(qū)位最具投資價(jià)值的雙地鐵高尚社區(qū)實(shí)現(xiàn)深港零距離接觸****建議在最大程度上將項(xiàng)目進(jìn)行符號化，來形成項(xiàng)目的符號化價(jià)值圈，從而進(jìn)一步吻合目標(biāo)客戶群的生活形態(tài)及MIMA所提倡的品牌+符號+創(chuàng)意的生活方式，為項(xiàng)目制造更多的賣點(diǎn)。****建議將項(xiàng)目所有價(jià)值點(diǎn)都進(jìn)行符號化的LOGO設(shè)定，如：國際口岸、景觀等，然后將它們統(tǒng)歸在MIMA的大概念下，從而形成項(xiàng)目的符號化價(jià)值圈。項(xiàng)目符號化價(jià)值圈****建議：例如：觀瀾高爾夫翡翠灣派什么動物來當(dāng)翡翠灣的親善大使呢？高爾夫；吃；高爾夫；吃；睡。這一天真短****建議：例如：觀瀾高爾夫翡翠灣南加州最美的谷地景致，都被送到翡翠灣了現(xiàn)在的花園沒什么不好，在擁有448m2超大花園之前例如：觀瀾高爾夫翡翠灣一杯咖啡，一幅名畫，一個(gè)人的四季65m2的硬露臺，毫無疑問，一場80人的晚會…………………例如：觀瀾高爾夫翡翠灣項(xiàng)目符號化價(jià)值圈示意圖國際口岸LOGOMIMA生活體驗(yàn)LOGO米埔國際稀缺景觀LOGO星級物管LOGO深港兩地?zé)o間隙交通LOGO地鐵總站物業(yè)LOGO…………3.入市時(shí)機(jī)分析與選擇從工程進(jìn)度方面從市場環(huán)境方面從項(xiàng)目售賣條件從機(jī)會營銷方面結(jié)論預(yù)計(jì)9月底可以拿到預(yù)售證，十月可正式售賣深圳樓市素有“金九銀十”之說，實(shí)踐驗(yàn)證在6-8月樓市淡季過后，每年九月都是旺銷期開始，雖與本項(xiàng)目開售剛好吻合，但同時(shí)也是市場競爭最為激烈的時(shí)期。從前面市場分析看，雖本項(xiàng)目無直接的競爭對手，但投資客戶還是會在市場大熱之際被分薄，所以提前入市蓄客更為重“十一”黃金周結(jié)合以上幾個(gè)方面的綜合考慮，**建議開售時(shí)間為：10月1日為了更好的營造項(xiàng)目之勢，**建議提前兩個(gè)月入市蓄客，作前期積累。入市時(shí)間：七月底八月初（擇一吉日）預(yù)計(jì)9月底可以完成各類展示空間3.入市時(shí)機(jī)分析與選擇蓄客策略【暗渡陳倉】～指在項(xiàng)目未拿到預(yù)售許可證的情況下，借用“****”的非營利性會員性的會員式組織，為本項(xiàng)目開設(shè)“****·**MIMA特區(qū)”體驗(yàn)活動，在項(xiàng)目咨詢期間，凡有意購買本項(xiàng)目的客戶只需在指定銀行定期存入指定金額,即可憑回單在本項(xiàng)目換取金卡一張。憑卡可在本項(xiàng)目取得預(yù)售許可證后優(yōu)先選房，并獲得優(yōu)先選房的各種優(yōu)惠。**MIMA特區(qū)體驗(yàn)金卡**MIMA專享蓄客方式注：購房僅為金卡的服務(wù)內(nèi)容之一，此卡為客戶提供除購房外更多價(jià)值收籌3.入市時(shí)機(jī)分析與選擇客戶光臨接待中心**MIMA提前鑒賞暨M(jìn)IMA專享卡啟動了解項(xiàng)目詳細(xì)信息填寫MIMA生活問卷基礎(chǔ)資料客戶信息購房意向MIMA測試去中行皇崗支行定存一萬元三個(gè)月簽署家天下申請持回單換領(lǐng)金卡領(lǐng)卡了解MIMA專享金卡以中國銀行皇崗支行為例3.入市時(shí)機(jī)分析與選擇解籌組團(tuán)式解籌方式2000A1A2A3B1B2B3C1C2……隨機(jī)組合每組30人解籌前：3.入市時(shí)機(jī)分析與選擇解籌組團(tuán)式解籌方式A1A2A3B1B2B3C1C2……解籌當(dāng)天：以抽簽形式按組別進(jìn)行選房先后次序如：B1E1D2A3每組30人……B1組中不分先后次序，同時(shí)進(jìn)入選房區(qū)，以交錢先后決定單位所屬4.整體推廣節(jié)奏分析****認(rèn)為推盤節(jié)奏應(yīng)根據(jù)市場大勢及市場競爭態(tài)勢來進(jìn)行針對性的制定。因本項(xiàng)目不存在直接競爭對手，所以我們從市場大勢的進(jìn)行推售節(jié)奏分析。在現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場，政府政策成為左右市場最有力的風(fēng)向標(biāo)，因此**根據(jù)后市可能出現(xiàn)的二種情況進(jìn)行了不同的推售組合。A、政府政策影響不大，項(xiàng)目開售時(shí)房地產(chǎn)市場市場仍然見好B、政府政策影響較大，項(xiàng)目開售時(shí)房地產(chǎn)市場不容樂觀實(shí)現(xiàn)方法：有效的控制工程進(jìn)度來調(diào)控取得預(yù)售許可證的時(shí)間，來實(shí)現(xiàn)既定的推售方式。****認(rèn)為推盤應(yīng)遵循：價(jià)值最大化!壓力最小化!A、政府政策影響不大，項(xiàng)目開售時(shí)房地產(chǎn)市場市場仍然見好A、政府政策影響不大，項(xiàng)目開售時(shí)房地產(chǎn)市場市場仍然見好整體推盤節(jié)奏第1棟第5棟第6棟第10棟首推單位第二批推出單位第三批推出單位銷售進(jìn)度計(jì)劃

8月初，誠意登記

10月1日，公開發(fā)售5、6棟

11月底加推10棟

1棟誠意客戶登記

07年3月底1棟公開發(fā)售2007年1月

2007年2月18

春節(jié)(初一)推售單位5、6棟10棟、5&6棟剩余單位1棟、剩余單位目標(biāo)客戶項(xiàng)目周邊深港家庭深圳投資客周邊換房客戶經(jīng)常來往之商家港客背青一族深圳白領(lǐng)階層深港投資客戶深港家庭經(jīng)常來往之商家港客高端投資客戶企業(yè)老板預(yù)計(jì)銷售35%75%100%A、政府政策影響不大，項(xiàng)目開售時(shí)房地產(chǎn)市場市場仍然見好分析萄：第1棟第5棟第6棟第10棟從綜振合素崗質(zhì)上趙來看從綜揀合素絨質(zhì)(物景觀泊、朝偷向、予采光烏、噪豎音.乎..暑..檢.)僵上來朱看,喬**撤已于秀前期隆與*酒*達(dá)印成一暫致的陽意見伸，認(rèn)當(dāng)為：1棟孔>5定棟>隱6棟漁>1曠0棟從綜卵合素學(xué)質(zhì)排碧序中睬，我羊們可務(wù)以看屯出：5、郵6棟錢占據(jù)座著本昌項(xiàng)目汽中游代的位膛置，笛換句極話說匹，5、粥6棟武是項(xiàng)稅目的期風(fēng)向淚標(biāo)(悠拐點(diǎn)撥)，煌直接據(jù)決定請著1希、1神0棟添的價(jià)渠格走囑勢。A、凍政府屯政策灘影響臨不大崖，項(xiàng)捐目開燒售時(shí)連房地租產(chǎn)市卸場市游場仍蛙然見鹽好分析財(cái)：第1棟第5棟第6棟第10棟從戶紀(jì)型、伏面積某來看1棟呀主要吹以三潑房為榴主5棟倉主要被以二凝房、適一房影為主6棟咸主要?jiǎng)谝远攴繛榉林?0誦棟主駐要以懷一房柜、二織房為堡主**生思路逼：1)世.項(xiàng)本目二既房占稈比例尤最大沸，壓退力較堡大,然但一即房部饑份容譽(yù)易盤牧活市練場。2)挪.從屈單價(jià)亞上說候，1竊0棟伯面積缸最小燭,即敲便提揀價(jià)后前推,胞也會徑因總舊價(jià)優(yōu)槍勢熱稼銷,否又一牧次帶鉗動前孤期剩久余單齡位熱冶銷。3)換.從塵面積壺比中迎我們母可以渠看出過，1跟0棟針的單依層可粘售面雄積最歲大，疏代表胸價(jià)值狂最高因,可揉作價(jià)河值提岔升。戶型句比例割(大悶致)膠：一房32%二房49&三房19%合計(jì)100%1棟25.6%5棟23.3&6棟19.6%10棟31%合計(jì)100%同層除面積京比(迅大致未)：A、納政府緣瑞政策曉影響刑不大匹，項(xiàng)閘目開肺售時(shí)言房地懼產(chǎn)市那場市揪場仍鞭然見漲好從市蛇場的騰角度睡來看深圳刃市場郊異常甲火爆票，近跪期推佳出的碼大部借份樓毒盤，勸如：先觀瀾加翡翠棋灣、個(gè)花園拍城三倚期、誕半島布城邦例、風(fēng)仇格名諒苑、猜雙城就世紀(jì)胃……膚，無考一不灑是在供推出藥市場船后立貪即或能三個(gè)太月內(nèi)體完成船10貴0%滅銷售愚。而本鑒項(xiàng)目虹在福舒田區(qū)萄第一幫個(gè)舊嫌改項(xiàng)省目、繪新福聰田口暴岸、夜深港皮地鐵盤接駁棍等特?cái)∈獗吃炀跋铝R，項(xiàng)奴目已嘴不炒牧自熱蹲，市團(tuán)場對健項(xiàng)目炮的關(guān)雜注度顫較高買，早潛已積般累了不純少的嗚誠意籃客戶竿。分析：第1棟第5棟第6棟第10棟另外陜，第倦一批救推出說單位山肯定堆較便憤宜的趙想法喪早已目深入吐民心懂，因紡此*泥**桿*認(rèn)捉為應(yīng)勿先解記決2供房單陳位最棚多的佩5、暈6棟殿的銷豬售，瞧解決嬸項(xiàng)目宣最大鍵的壓衣力。1棟吊因其提先天宵性的鍋景觀賠優(yōu)勢向與1湊0棟庭因此盛總價(jià)培上的賢優(yōu)勢遞在一疊定程餡度上伙減少搶了它質(zhì)們的芹銷售包難度。A、猾政府偉政策艱影響史不大逮，項(xiàng)仔目開逆售時(shí)份房地拘產(chǎn)市勵(lì)場市懲場仍錫然見密好從項(xiàng)俘目的歷銷售莫之“異勢”撫來說10畫棟5、便6棟項(xiàng)目柔推售舉勢頭洲曲線扒圖示市場潑熱度市場蓬關(guān)注裳度項(xiàng)目掌地段難優(yōu)勢項(xiàng)目漿概念乎影響發(fā)展形商品戶牌影聯(lián)響前階濕段銷員售勢規(guī)頭項(xiàng)目兔概念掩影響10妙棟的議總價(jià)斯優(yōu)勢次投資丸性1棟景觀聲優(yōu)勢的的唯一傅性(詢希缺泳性)項(xiàng)目濤概念依影響年關(guān)A、省政府勿政策哪影響厭不大霸，項(xiàng)帖目開珠售時(shí)求房地廈產(chǎn)市欠場市占場仍瞧然見撓好**義認(rèn)為毯推售桿應(yīng)遵草循：銷售媽平穩(wěn)遷化!壓力像最小辦化!B、贊政府程政策致影響閃較大載，項(xiàng)濁目開漿售時(shí)軍房地霞產(chǎn)市煮場不根容樂渾觀整體角推盤挎節(jié)奏第1棟第5棟第6棟第10棟首推朋單位第二股批推報(bào)出單舍位第三院批推撫出單賠位B、尚政府蛛政策諸影響衰較大偵，項(xiàng)黃目開捐售時(shí)秀房地嗚產(chǎn)市瓦場不坑容樂鄙觀首推蛙單位銷售旦進(jìn)度蛋計(jì)劃8月爆初，縫誠意什登記10身月1減日，濃公開葡發(fā)售寇6、智10餓棟11惕月底恭加推申5棟1棟勁誠意父客戶貼登記07兵年3驢月底1棟賠公開池發(fā)售20藝07冰年1茅月20追07虜年2臟月1越8春節(jié)枝(初理一)推售單位6、10棟5棟、6&10棟剩余單位1棟、剩余單位目標(biāo)客戶深圳投資客深港家庭周邊換房客戶背青一族深圳白領(lǐng)階層深圳白領(lǐng)階層深港投資客戶深港家庭經(jīng)常來往之商家港客高端投資客戶企業(yè)老板高端深港家庭預(yù)計(jì)銷售45%75%100%B、代政府性政策享影響注較大鑒，項(xiàng)克目開石售時(shí)啞房地望產(chǎn)市項(xiàng)場不詞容樂棄觀分析獻(xiàn)：第1棟第5棟第6棟第10棟在0鴉7年恥市場鴿前景突不明徐朗的稍情況隙下，躍政府維所做駐的所丑有措愿施都粗是針逆對房俘地產(chǎn)帥投資參客戶鴨，對泥自住教客戶絡(luò)影響什不大況。因旦此，拖**茅建議盡快粉銷售志投資牢客戶雜購買泰最主揭要的皮一房羅單位蒼及6輪棟的紙二房樸單位爺(二千房占朵項(xiàng)目寇總體優(yōu)比例咽較高飼，壓神力較野大)。而1餓棟單爐位及尼5棟出單位聯(lián)因其必綜合杏素質(zhì)考較高授，產(chǎn)驕品具偉有一畢下的橋稀缺奪性(陽米埔歸景觀愧資源蹲)，似在一修定程梯度上弄減少驚銷售氧壓力輝；其認(rèn)次，澆1、譜5棟宣戶型楊多以砍二房白、三幫房單烏位為炒主，朱購于慰自住剃用途倦的客卵戶較贊多，查受政副府限撿制性診政策帝(限尚制投或資炒燥家)卸影響唇較小災(zāi)。戶型從比例飛(大乳致)槍：一房32%二房49&三房19%合計(jì)100%1棟25.6%5棟23.3&6棟19.6%10棟31%合計(jì)100%同層幟面積你比(救大致電)：B、合政府錘政策青影響虎較大叔，項(xiàng)掛目開娃售時(shí)突房地荒產(chǎn)市賓場不隔容樂炊觀從項(xiàng)昆目的魄銷售辱之“嗓勢”響來說5棟6、吐10鍵棟項(xiàng)目丑推售彩勢頭魄曲線鄰圖示項(xiàng)目役投資夾潛力項(xiàng)目積地段鐵優(yōu)勢市場造熱度市場夸關(guān)注砌度發(fā)展與商品溜牌影行響項(xiàng)目暴概念余影響項(xiàng)目駐地段墾優(yōu)勢部部渾份單薦位景晨觀優(yōu)意勢1棟景觀嘩優(yōu)勢弊的唯一訂性(閃希缺強(qiáng)性)年關(guān)B、院政府監(jiān)政策饒影響沙較大職，項(xiàng)葡目開風(fēng)售時(shí)秧房地哪產(chǎn)市誼場不球容樂末觀根據(jù)獻(xiàn)**口統(tǒng)計(jì)屑分析備所有吹在港怒推售墨之大悄陸樓毅盤方系式后頁認(rèn)為昨：傳籌統(tǒng)的煙撒網(wǎng)旨式推按售并刪不能發(fā)取得鍛較好務(wù)的銷攝售效島果，翼因此偏，*瓣*建它議本倦項(xiàng)目尊在香尼港方易面采裝?。骸懊}塘沖式姜推售凍方式針”。即毯：將級項(xiàng)目認(rèn)銷售債主力侄放在汽深圳幼區(qū)域虜，在屬各銷濃售節(jié)罩點(diǎn)上里利用贈深圳克銷售踏熱度浮在香口港進(jìn)存行集憤中式舉的波日浪形掛推售腿（脈俗沖式盯營銷央）。香港喪推售8月廉初，難誠意標(biāo)登記10彎月1賀日，撞公開桑發(fā)售淘5、寧6棟11脊月底房誠加推物10傲棟1棟騙誠意孔客戶質(zhì)登記07朋年3堆月底1棟知公開親發(fā)售20過07獎(jiǎng)年1曉月20腥07隱年2繭月1篇8春節(jié)格(初伍一)利用皮深圳斬收籌繡熱度險(xiǎn)，在畝香港亂進(jìn)一于第一誼輪的搭推廣強(qiáng)調(diào)金地段雕價(jià)值利用蛾項(xiàng)目漿熱銷集局面是，進(jìn)薪行第阻二輪潑的脈坐沖式報(bào)推廣強(qiáng)調(diào)奶地段網(wǎng)與投裙資性利用乓1棟包單位撿的景載觀稀寄缺性側(cè)加區(qū)呼域前叫景，促進(jìn)行洗第三下輪的臨脈沖奸式推伯廣香港芹推售搶節(jié)奏珠圖示5.綿價(jià)格席策略病分析T1笛0T5T6T1核心巾價(jià)格懸策略僵：低開棵高走折扣捏控制限時(shí)腸報(bào)價(jià)第一獄批推厘售，師低價(jià)蛙入市跡，額釣外優(yōu)嘗惠與杰隱性儀優(yōu)惠桃（如艘禮品遍/贈朵道等秩）集溉中于摘此體樂現(xiàn)，份借一棄房總姥價(jià)優(yōu)哲勢帶介動二親房單裙位的俱迅速舟銷化誘，特程別是賽無景闖觀單診位第二私批推鬼售，胞單價(jià)爽上調(diào)嬸，一峰來造富成升舉值印運(yùn)象，飽二來阿T1供0戶權(quán)型小謝，總貨價(jià)仍凈有優(yōu)查勢，陶借此倆展開何第二雪輪的涌搶買驅(qū)熱潮霉，帶孫動第誕一批灑剩余忽單位要消化第三材批推繩售，暴本項(xiàng)并目的沈核心角價(jià)值戀體現(xiàn)優(yōu)，景熊觀單教位實(shí)輪現(xiàn)價(jià)垮值最嫁大化網(wǎng)。借背景觀蝦稀缺廣實(shí)現(xiàn)道項(xiàng)目欺單價(jià)垮總價(jià)刷整體掩最高哪。5.既價(jià)格冷策略豬分析項(xiàng)目親價(jià)格婆走勢隊(duì)圖示價(jià)格樓層T0挎1棟T1除0棟T5良T6萬棟樓層塊景觀完差異梁最大手化樓層貧景觀雁曲線掙上升樓層祝景觀嗽價(jià)格犧敏感乖度不讓高6.域媒體暖整合些策略**沉思路嘆：以深馳圳為齡銷售隔中心劇，香知港為桂品牌嚴(yán)推廣門中心以戶減外宣彼傳為擾主!滅(重忙點(diǎn)路瞧段)以階勿段性看集中狼式報(bào)澡紙宣促傳為榨輔!以M緩IM超A文皺化貫貸穿全偏程!媒體株選擇防條件寶：市場防影響售力6.撤媒體青整合封策略戶外Concept文化軟性媒體本案與時(shí)尚雜志或生活雜志合作：MIX&MATCH?？貐^(qū)報(bào)南都電視廣告(HK)香港報(bào)版(集中式)口岸(內(nèi)部)廣告牌深圳主干道廣告牌深圳地鐵總站廣告6.在媒體光整合縫策略文錦勺渡口尿岸深圳四市政隙府羅湖團(tuán)口岸福田訊口岸皇崗餡口岸文錦遣渡口任岸深圳避地鐵償一期本案深圳半戶型衰廣告結(jié)牌布森局圖悄示福強(qiáng)適路與邁金田犯路交尋匯處深南揉路田沉面段劑現(xiàn)有挪廣告扯牌濱河上路與擋皇崗抱路交抱匯處羅湖申口岸求出入應(yīng)境通代道廣流告牌6.荒媒體德整合漏策略精神續(xù)文化弱堡壘與時(shí)拋尚雜商志聯(lián)脖合主內(nèi)辦時(shí)討尚專洲刊，蓮詳細(xì)省解說畢MI邪X&答MA閑TC巡壽H的耐風(fēng)格后、歷餃?zhǔn)?、龍表現(xiàn)靠等及MI紅X&臭MA染TC橫H的緊精神蟲及其冰提倡唉的生介活態(tài)貢度。7.臂分階尸段推駱廣策樂略階段時(shí)間推售單位套數(shù)目的支撐點(diǎn)第一階段06.08.0106.09.31T5+T6616前期收籌形象展示及外界的影響力第二階段06.10.0106.11.31T5T6銷售現(xiàn)場的感染力第三階段06.12.0107.02.26T10532T10銷售硬環(huán)境展示/會所T01收籌第四階段07.03.0807.06.08T01336T01銷售外立面/實(shí)景社區(qū)分階絞段劃帖分總嘴攬每一闊階段儀都有為新產(chǎn)她品注知入，妙每一顆階段醒都會菌形成胞熱銷落！7.蘭分階鍵段推陽廣策早略形象藥&概封念攻四擊階橡段第一繼階段聾策略形象忘宣傳泉以M產(chǎn)IM碌A(chǔ)為弓主線古，以杠品牌暫/時(shí)濫尚/糞潮流為主絡(luò)要表她現(xiàn)形株式，乖強(qiáng)調(diào)譜視覺迷沖擊區(qū)位積宣傳讀以口險(xiǎn)岸為閉主線福，通耀過政庸府/鑼民間湊的共飽同炒作孩，各泄角度則分析背與預(yù)歷測，撞達(dá)到濟(jì)心靈互震憾湯。7.模分階尤段推視廣策國略階段形象悔&概古念攻弟擊階蓬段認(rèn)籌核心身攻擊毫點(diǎn)20怠06林.0許820云06亮.0謀9一點(diǎn)怖：項(xiàng)些目核膏心范蒜圍一線顏：區(qū)催位價(jià)夜值炒宰作線一面歐：皇惰崗片躍區(qū)輻悲射面一關(guān)墨：皇殊崗口芳岸核現(xiàn)心范作圍二面賴：政幫府層束面+付民間蒼層面三路嘆：皇兩崗路蕉、濱集河路雖、深邁南路把握世項(xiàng)目極核心挽區(qū)位攪的形鋸象展抽示，藝封殺奮最直濫接的蒙口岸鐵客戶一條版線的院兩個(gè)擔(dān)層面飛同時(shí)才炒作憑，迅介速提斃升項(xiàng)儲目片逗區(qū)的榨投資賓關(guān)注莊度片區(qū)州輻射零面的首三條反路段室封殺埋，攬件截深再圳大廳批目脂標(biāo)投熟資居乓住客擱戶第一胡階段鑄主攻郊點(diǎn)7.爬分階羨段推娛廣策取略主要永路口娘密集田性條撥幅封巡壽殺收籌執(zhí)期封殺寨周邊姥目標(biāo)陳群封殺謝皇崗蓮片區(qū)工地情圍板再(形賴象墻雖)感蛛染力銷售驚展場黑外入秀口及尾外廣傳場包鍬裝沿路瓶燈箱籃彩旗夜間狼燈光饑效果封殺傾深圳默投資捎人群房地紹產(chǎn)網(wǎng)早絡(luò)博鬼客專夠業(yè)分漂析報(bào)紙叮軟文肆連載庸投資奸論談核心州路段輸戶外泊廣告嘴牌封掏殺政府紅相關(guān)土權(quán)威矛部門泥區(qū)位兇分析王及展擁望投資敵客戶裹深度送訪談第一巖階段醉目標(biāo)7.曠分階盡段推支廣策凡略第一摧階段參考熱案例旺:形替象墻7.罪分階巡壽段推鞏廣策暴略第一吃階段參考得案例淘:戶魄外廣寒告強(qiáng)調(diào)簽MI些MA套生活預(yù)方式治的形臘象展謎示,柱及視由覺沖陶擊力7.躁分階慎段推鵝廣策岔略第一冬階段銜活動悲配合MI照MA啞生活另啟動提儀式暨混搭柿藝術(shù)寇文化勺展附1混：主題爬：混脂搭藝稀術(shù)文浸化展展出保類型丟：海共報(bào)/畫展/行為衫藝術(shù)霜等活動課內(nèi)容兇：混搭古歷史穗圖片豈展示六及文深字介拴紹知名講設(shè)計(jì)跌師的幅混搭通海報(bào)霜展知名絲式藝術(shù)回家的揚(yáng)混搭返畫展客戶頃可參迫與性續(xù)的混運(yùn)搭空次間相關(guān)撲鏈結(jié)派：“混幫搭狀究態(tài)”送--攀劉立壯國、柴胡向漆東、蛙張瀕促當(dāng)代錘藝術(shù)恒作品凳聯(lián)展20兇06僑年4筐月1僚0月耽—5匪月1澇0日北京成朝陽桂區(qū)*鐵*路盛2號噴**膜藝術(shù)牌區(qū)7.果分階妄段推夏廣策碧略第二遮階段攪策略展示橫&示域范攻棟擊階會段形象跪宣傳扛充份但展示梢現(xiàn)場得示范曠的視插覺沖嫩擊，惜感染期力通過棒媒體宴及外籍界擴(kuò)鑰大宣遺傳區(qū)位遇宣傳你以現(xiàn)域場的船規(guī)劃尋模型婆/圖電表示刮范/笛數(shù)據(jù)土說明投資淘分析掛等全汗方位乎提升奔投資異價(jià)值7.宮分階恩段推抱廣策伴略階段展示白&示妹范攻疫擊階仔段T5鳴T6野銷售核心諷攻擊系點(diǎn)20獵06賢.峰1020然06睡.1罰1集中罵展示仿部分任：銷售俯中心精裝堪單位樣板魯房售樓福通道休閑撕會所入口偉廣場入戶邊大堂部份泉園林MI拌MA塔主題柔活動暨**橡MI猴MA便公開克選房讓活動第二給階段傘主攻騙點(diǎn)戶外拿展示侮部分狂：戶外賴廣告退牌媒體棵展示掌部分師：階段抖性報(bào)墊版及址軟文皇崗除口岸炸廣告點(diǎn)面相兼顧摩，重香點(diǎn)突帥破：困廣告供全面總鋪開聰，現(xiàn)耕場集疼中展魚示外銷判推廣喊新聞懂點(diǎn)：集中臣性報(bào)槍版投宋放事件元活動外銷趁推廣蒼渠道赤：開盤金熱銷電視捐電臺附：MI緊MA遣生活窄主題腿活動鈴一：名車竿名人戀名黑門時(shí)間:2械00盡6年11月活動誤形式客：MI瀉MA生活翻系列還主題迅活動目的構(gòu)：答謝謀前期弟業(yè)主效，作敞情感村攻勢超，增挖加老捐業(yè)主售宣傳膛力度蔬；滲透齒推廣MI諷MA生活卷概念裂；營造削新聞柿點(diǎn)擴(kuò)聞大宣才傳力朽度及完幅度籠；為T1棟高不價(jià)值弊單位毫收籌絨作鋪掘墊，賓提升農(nóng)業(yè)主獅的自棚豪感餃?；顒诱獌?nèi)容閣（簡軌述）驚：由時(shí)些裝界彩名人嚴(yán)將自壟已個(gè)吉性化注的國壩際時(shí)辯尚元堅(jiān)素，訓(xùn)通過偵汽車估改裝勾，融述入車多身/內(nèi)飾嗽等，揪形成辣時(shí)尚嬸創(chuàng)意悼的MI卻MA風(fēng)格透。同瓶時(shí)將載汽車極領(lǐng)域腸的元坐素融杰入服怖裝設(shè)故計(jì)中枯，創(chuàng)帥造統(tǒng)跳一合駝協(xié)車展/走秀/名人錦文化假訪談業(yè)主秩參與濫：活印動設(shè)探業(yè)主糊參與拖環(huán)節(jié)唇，業(yè)呈主有險(xiǎn)機(jī)會啦將自頓已的米個(gè)性偉風(fēng)格那通過粒時(shí)尚掏潮流定變?yōu)橹惮F(xiàn)實(shí)豈，由茂名牌屋設(shè)計(jì)島師為匪其量燒身設(shè)個(gè)計(jì)衣簡服，壘或設(shè)架計(jì)并載贈送撫車面敵噴漆引圖案時(shí)裝榨界MI愛MA汽車肆界時(shí)裝磁文化MI瘋MA汽車獸文化時(shí)裝漫秀MI哄MA汽車差秀時(shí)裝獵名人MI督MA汽車藍(lán)名人第二眉階段哈活動產(chǎn)配合擬邀原請車師型（頑略）建議刮邀請曲嘉賓憤或單酬位（情暫定毅）香港暑資深趨汽車浮傳媒優(yōu)出版曉人（稼如狄蝕港生將先生剪）深度枯汽車彈發(fā)燒祝友,擁有臂多輛掠包括驕保時(shí)悄捷在箭內(nèi)的啄世界醉名車源（鄺錘子釗禍先生惠）品牌以時(shí)尚炊雜志/汽車絨雜志害協(xié)辦時(shí)尚旅界名輕人及荷設(shè)計(jì)吉師擬邀晝媒體骨及合簽作單蜻位（柄略）媒體合推廣掀及現(xiàn)萌場包儲裝（殊略）備注守：活胳動現(xiàn)菠場的拉衣著/家私/飲品/音樂餃等，盆均以MI丘MA風(fēng)格示出現(xiàn)MI鬧MA續(xù)生活即主題品活動相一：名車豎名人私名狐門附：7.闊分階坑段推覆廣策郵略皇崗隔口岸秧及輻縮慧射片勝集中淡性推喇廣T5萬T6撿熱銷封殺醋深圳償投資宰買家封殺正兩岸園深港化客戶突破史香港聾投資匯客戶核心蓮路段尾戶外鳴廣告幟牌封隆殺第二鴨階段號目標(biāo)來往團(tuán)深港條的必坑經(jīng)道刪路封巴殺政府纏規(guī)劃渾及區(qū)窮位價(jià)敗值炒娃作熱銷趣新聞即炒作地產(chǎn)賓及相識關(guān)行暫業(yè)投挨資分填析純港續(xù)式物紙業(yè)及蠅未來島居住擴(kuò)人群芝分析政府勿規(guī)劃鞏及區(qū)繁位價(jià)數(shù)值炒降作熱銷乳及事態(tài)件新殊聞點(diǎn)術(shù)炒作集中端性目質(zhì)的性桶報(bào)版犬發(fā)布集中尿性目衫的性標(biāo)電視文電臺庭推廣7.劈燕分階承段推迎廣策燈略第三何階段列策略價(jià)值烤&資釋源攻掀擊階脖段形象警宣傳棟充份所展示愚于營俯銷主遺題活貪動上隨，對籃主題妙進(jìn)行深化介，提照煉文輪化價(jià)服值區(qū)位甚宣傳閣通過挑老客鏟戶營主銷模芽式，澡前期舉購買圈案例宋升值空間飾等，記直觀貼突顯老口岸鏡帶來皇的升懇值潛劑力7.發(fā)分階景段推喂廣策寬略階段價(jià)值晚&資戀源攻費(fèi)擊階翠段T1齊0銷芽售T使1收燒籌核心都攻擊暈點(diǎn)20幸06嶺.毀1220姑07替.0訂1加推籠小戶房誠精品觀/炒添作升輪值空誰間/棗突顯仗總價(jià)陶優(yōu)勢高層魔景觀腰單位蓬/項(xiàng)監(jiān)目核蹦心價(jià)漁值/揮體現(xiàn)湊符號浙概念第三揉階段際主攻豬點(diǎn)把握漸機(jī)會織營銷范，發(fā)洲掘已蕉有資塑源20愿07外.0纏2圣庭南節(jié)新鐮年主蠅題活昂動情人歌節(jié)M糠IM禽A主杯題活屆動老客那戶營而銷老客呈戶優(yōu)勤先原客則老客馳戶額惡外優(yōu)占惠與料回饋老帶高新獎(jiǎng)失勤制嬌度外銷只持續(xù)否性鋪閉開,今香港道集中薄宣傳附：主題挖：混糞搭音冒樂原音創(chuàng)大結(jié)賽混搭供音樂露原創(chuàng)顛大賽形式見：各撥類型趟混搭趴音樂索原創(chuàng)內(nèi)容辯簡介岡：MI感MA生活壩主題仔活動丑之一以混揉搭風(fēng)駱格音鐵樂為家主題以比牛賽的吼形式巷，征傻集混籃搭風(fēng)今格原嘩創(chuàng)音奮樂邀請通香港野知名決藝人/音樂抹人作擇為評批委及穿嘉賓邀請耽知名改混搭畫風(fēng)格局樂隊(duì)粱現(xiàn)場額助演活動跟可階陰段性積在會協(xié)所酒自吧持闊續(xù)進(jìn)管行第三俱階段眠活動托配合7.蓋分階此段推展廣策壯略第三影階段曲目標(biāo)T1溝0熱享銷T帶01潤收籌主攻皮香港舒投資受客戶推廣隆高價(jià)擊景觀鹽單位符號盒+地葛段的翅核心遠(yuǎn)優(yōu)勢鑄炒作熱銷范及事貓件新險(xiǎn)聞點(diǎn)盒集中對炒作政府尤規(guī)劃鋪及區(qū)飽位價(jià)忘值炒歷作MI映MA誦生活家的國竄際社填區(qū)推繁廣深港警居住好及深朱投客符號乖+地躺段的恰核心啟優(yōu)勢訴炒作品牌咽港式輪管家胞/純它港式工物業(yè)在原勞有資丹源上慶進(jìn)行盈深度授營銷7.渾分階湯段推璃廣策叨略第四陳階段暫策略文化北&品鄙牌攻壇擊階申段形象網(wǎng)宣傳醉以項(xiàng)若目品評牌與椒**悅品牌見聯(lián)合岔互動雕，通葡過事件活爺動上欲升至忽文化鑼精神儀層面海，擴(kuò)搜大品稠牌的鋼美譽(yù)究度區(qū)位辨宣傳壟通對勝T1井稀缺腐性景銳觀單火位作貞特質(zhì)爐營銷短，強(qiáng)化價(jià)愛值的柳最大油空間7.術(shù)分階療段推六廣策抬略階段文化志&品松牌攻工擊階嫩段T1很銷售核心賭攻擊馬點(diǎn)20姻07若.桐0320屬07精.0臭4第四塑階段概主攻順點(diǎn)緊抓裂求缺膊心理惜,強(qiáng)識化稀檔缺性筒賣點(diǎn)家,進(jìn)斥行差脆異化托營銷20濁07床.0易5僅1螞00爽套全粗港景立觀單熊位傭深港為上空寧國際威潮流慶社區(qū)高層驕全景康觀樣畏板房符號趕化外觀立面謎展示品牌廁創(chuàng)意肢生活宵主題映活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