武漢標(biāo)桿房企豪華別墅項(xiàng)目銷售策略執(zhí)行方案

武漢xx金碧天下銷售逆轉(zhuǎn)營(yíng)銷策略專項(xiàng)報(bào)告2012年8月引言從2008年9月到2102年7月，武漢金碧天下銷售近四年，大定1712套,面積27.97萬方,累計(jì)金額13億，年均銷售僅3.2億。相比全國(guó)天下產(chǎn)品去化非常緩慢，特別是在今年別墅產(chǎn)品供應(yīng)不足后，項(xiàng)目一度滯銷，已嚴(yán)重影響武漢公司的整體業(yè)績(jī)。縱觀全國(guó)，金碧天下項(xiàng)目都以獨(dú)特的景觀資源、豐富的物業(yè)形態(tài)、星級(jí)的配套設(shè)施，成為各大城市的龍頭項(xiàng)目、明星項(xiàng)目。武漢金碧天下銷售為何停滯不前？究其源頭、癥結(jié)在哪里？從與全國(guó)其他天下對(duì)比，無基本生活、交通配套、六大中心建設(shè)滯后、老帶新比例低、產(chǎn)品配比不合理，外部條件差距非常大，那么自身又存在著怎樣的問題呢？一：項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏不順暢別墅區(qū)高層區(qū)4+1公寓區(qū)六大中心產(chǎn)品單一化的開發(fā)節(jié)奏，未對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)配比進(jìn)行前瞻性的規(guī)劃。10年6月六大中心已封頂，至今無根本改觀、工程停滯。項(xiàng)目總體規(guī)劃區(qū)域圖二：產(chǎn)品定位及貨源配比與市場(chǎng)需求脫節(jié)錯(cuò)位產(chǎn)品去化比例分析通過對(duì)去化率分析，本案更適合做高端別墅產(chǎn)品，普通產(chǎn)品難以走量。小高層去化時(shí)間及走勢(shì)小高層產(chǎn)品版式結(jié)構(gòu)、南北通透、景觀條件優(yōu)越。3年共去化352套，平均每月僅銷售約10套。高層成交去化時(shí)間及走勢(shì)高層的地理位置和舒適度均在小高層之下，自11年11月推出至今，僅去化48套，月均去化僅5套。高層客戶成交面積情況高層客戶成交面積情況表序號(hào)成交面積段（平）成交房型成交數(shù)量（套）161-791房、2房152110-1333房2131594房12高層成交客戶渠道分析情況表序號(hào)成交渠道成交數(shù)量（套）1報(bào)廣22短信23派單14老帶新43高層成交客戶渠道分析高層成交面積110-133平相對(duì)集中。老帶新是最有效的成交渠道。xx金碧天下高層成交客戶置業(yè)情況表序號(hào)置業(yè)情況成交數(shù)量（套）1首次置業(yè)172二次置業(yè)123三次置業(yè)及以上19高層成交客戶樓層情況表序號(hào)樓層段（層）成交數(shù)量（套）11-10層16211-20層21320-30層9430層以上2高層成交客戶置業(yè)情況高層成交客戶樓層情況64.6%成交客戶為多次置業(yè)。中高樓層客戶選擇較多。高層成交客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況高層成交客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況表序號(hào)居住區(qū)域成交數(shù)量（套）

1武昌區(qū)614%2洪山區(qū)2858%3東湖高新36%4江夏區(qū)24%5漢口片區(qū)48%6青山區(qū)12%7蔡甸區(qū)12%8省內(nèi)12%9省外24%高層的成交客戶群體主要集中大武昌區(qū)域，其中洪山區(qū)占比高達(dá)58%小結(jié)別墅產(chǎn)品符合項(xiàng)目區(qū)域定位，廣受市場(chǎng)客戶認(rèn)可，去化較快。小高層產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度低，去化周期較長(zhǎng)。先天缺陷的高層產(chǎn)品，功能性和投資性無法實(shí)現(xiàn)，去化艱難?？蛻糁饕獊碜源笪洳齾^(qū)域，大部分是多次置業(yè)群體，渠道主要為老帶新。三：項(xiàng)目品牌未完整落地，市場(chǎng)缺乏清晰的印象項(xiàng)目自08年開盤后推廣未能有效樹立項(xiàng)目品牌；6公里私家島灣別墅城未獲市場(chǎng)認(rèn)可。現(xiàn)有項(xiàng)目的市場(chǎng)形象：遠(yuǎn)郊、低價(jià)、別墅大盤開盤后持續(xù)期，推廣均采取集團(tuán)統(tǒng)一的推廣方式（優(yōu)惠、促銷）無法全面釋放產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，導(dǎo)致高端旅游綜合體的形象項(xiàng)目形象每況愈下四：核心賣點(diǎn)兌現(xiàn)嚴(yán)重滯后片區(qū)因素：鄂州政府對(duì)紅蓮湖旅游風(fēng)景區(qū)無明顯開發(fā)規(guī)劃、導(dǎo)致景區(qū)整體的人氣明顯不足高新四路，在長(zhǎng)達(dá)四年的時(shí)間內(nèi)遲遲未通路，交通配套暫無法兌現(xiàn)光谷未來科技城遲遲未動(dòng)工，嚴(yán)重影響市場(chǎng)對(duì)片區(qū)未來規(guī)劃發(fā)展的信心項(xiàng)目因素：項(xiàng)目基本環(huán)境建設(shè)已浮現(xiàn)，但不完整，暫時(shí)無法體現(xiàn)本案高端品質(zhì)的調(diào)性六大中心奢華配套部分外立面完工、功能性無法展示目前部分業(yè)主已經(jīng)入住，但項(xiàng)目缺乏基本生活配套，導(dǎo)致暫時(shí)性宜居度不佳項(xiàng)目升值、投資前景不明朗從08年面世至今四年間，項(xiàng)目賣點(diǎn)兌現(xiàn)每況愈下，導(dǎo)致客戶對(duì)項(xiàng)目毫無信心、希望破滅。當(dāng)外部因素?zé)o法兌現(xiàn)，苦練內(nèi)功、夯實(shí)基礎(chǔ)才是唯一突破口五：工程質(zhì)量和環(huán)境展示面差項(xiàng)目環(huán)境形象展示面差、客戶評(píng)價(jià)低，無法匹配項(xiàng)目高端度假形象，價(jià)值被無限弱化，交樓口碑差，直接影響老帶新。六大中心工程進(jìn)度嚴(yán)重滯后，工程垃圾無人清理，影響銷售帶看8月30日需完成高層樣板間通道工程問題嚴(yán)重，嚴(yán)重影響項(xiàng)目展示形象。34號(hào)樓高層樣板間入戶大堂天花板嚴(yán)重破損、玻璃爆裂。34號(hào)樓高層樣板間入戶大堂工程垃圾隨處可見、通道照明系統(tǒng)無法使用。8月30日需完成高層樣板間發(fā)霉、滲水、嚴(yán)重的損壞，無法展現(xiàn)項(xiàng)目精裝形象。21號(hào)樓高層樣板間廚房展示差、天花板滲水明顯。21號(hào)樓高層樣板間兒童房墻面發(fā)霉、次臥飄窗玻璃破損。8月30日需完成很明顯，金碧天下項(xiàng)目的整體運(yùn)作問題嚴(yán)重，項(xiàng)目定位、品牌落地、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境內(nèi)外部規(guī)劃、市場(chǎng)口碑等方面均處于非常不利的境地，要實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的絕地反擊，需要的是一個(gè)系統(tǒng)的工程！系統(tǒng)常工程痕如何剖建設(shè)盡？項(xiàng)目撓如何臥走出搜巨大及困境怖？看看逮同類逗項(xiàng)目登的經(jīng)舞驗(yàn)與動(dòng)教訓(xùn)園……案例廣一：身重慶即xx鄉(xiāng)豐金碧恒天下五星貫級(jí)酒屠店、編六大催中心環(huán)全面教開放管運(yùn)營(yíng)4A級(jí)旅橫游度客假區(qū)長(zhǎng)、現(xiàn)元場(chǎng)環(huán)刪境展質(zhì)示美搞觀重慶仁成功盆關(guān)鍵石詞區(qū)域禍規(guī)劃饅建設(shè)急政府尖逐步框落實(shí)旅游霸資源哀條件好充分俱開發(fā)鬧，城陶市名領(lǐng)片宣歸傳力環(huán)境而展示擇面完市美、臣酒店紡、六蓬大中戴心全飼面運(yùn)夫營(yíng)工程膠質(zhì)量在優(yōu)秀融、客類戶口惡碑良務(wù)好帶桿動(dòng)銷坐售案例魂二：造啟東女xx害海上特威尼唇斯線上故線下警立體趁轟炸多渠扯道多錢方位一夜姥傾城通道LO變GO背景肢墻掛式錄區(qū)域歷模型3D宣傳唉片掛墻油式燈舒箱展昌板掛畫3D海居介生活章體驗(yàn)鑼館（掃啟東壤）3D海居鴨生活跡體驗(yàn)跪館（遞上海模）世界塔名橋巡壽展示掛式墨區(qū)域念模型3D宣傳魄片外展墻點(diǎn)門屋頭包陳裝游船甘模型交展示啟東呢項(xiàng)目搞在上增海和白啟東緩兩處打外展就點(diǎn)，外站貝點(diǎn)每昨日人托流量簡(jiǎn)：周一賭至周撫五日青均到甚訪約20存-3喊0組，周六瓣、周走日日彩均到薪訪約30虜0-允40便0組，項(xiàng)目厘于5月21日認(rèn)安籌，莖截止7月7日共響認(rèn)籌69效67組，7月8日，7月9日解切籌21魚55，累韻計(jì)銷鈴售金做額20晉.1億啟東錢成功塑關(guān)鍵壩詞宮殿葉級(jí)奢販華外設(shè)展點(diǎn)隙，震息撼體逝驗(yàn)、褲源源勿不斷拜輸送曬客戶大投另入、進(jìn)立體私式轟脂炸、的多渠討道拓液客工程飽質(zhì)量矮良好俘、展雄示突菊出（針度假息海灘擱、世矛界名憤橋）高層綱均價(jià)40跨00元/平，扭僅是橋上海朋均價(jià)祝十分灑之一啟東桶度假滔優(yōu)勢(shì)它（海蘋鮮、超海灣性），裹吸引縣客戶卡紛至蓬沓來案例感三：填武漢膚碧桂贏園與釘咸寧殊碧桂羅園的絲式比較旅游纖目的悔地的泰選址遣，是愈旅游喪度假羅大盤態(tài)的強(qiáng)遙大支扶持。漢南頓區(qū)漢買洪高華速漢尿南出貍口武漢執(zhí)碧桂鈴園咸寧急碧桂寧園咸寧補(bǔ)溫泉種度假乞區(qū)佐證撞：清側(cè)遠(yuǎn)x予x世肯紀(jì)旅蚊游城同屬盒碧桂絲式園產(chǎn)叢品，尋因?yàn)闈蛇x址容的不倉同，咸寧扶碧桂部園不誰論是疾項(xiàng)目統(tǒng)形象雄、市悼場(chǎng)影僻響力機(jī)還是艘銷售卡方面嬌都遠(yuǎn)濱勝于鼓武漢決。鑒于改上述岡案例胞，本項(xiàng)袖目現(xiàn)煮階段振整體炸操作縮慧思路流：形象傘重塑買，全魚新起副航項(xiàng)目目有效童運(yùn)作末的6大關(guān)耳鍵環(huán)順節(jié)1、項(xiàng)株目形呈象與鑒定位撐明晰2、有粗效傳偷達(dá)市絞場(chǎng)3、現(xiàn)銅場(chǎng)支餡撐有成力（尤疏其是勁現(xiàn)場(chǎng)處環(huán)境俘和工網(wǎng)程質(zhì)肺量的過提升鹿）4、非饑常規(guī)糠推廣朝策略5、體歲驗(yàn)式品營(yíng)銷6、有置效的谷推貨序策略津與銷羞售組牙織第一季部分謹(jǐn)形象回重塑中國(guó)霜光谷秤國(guó)家濕級(jí)開催發(fā)區(qū)止，未儲(chǔ)來科若技城蹈，暢臺(tái)享大公光谷添高速痕發(fā)展溝利好項(xiàng)目死賣點(diǎn)棉梳理1—區(qū)位殺價(jià)值1、中祖國(guó)光譽(yù)谷國(guó)趨家級(jí)博開發(fā)削區(qū)：中國(guó)裹第一擊家國(guó)記家級(jí)頌的光篇電子略產(chǎn)業(yè)烘基地碌所在偶地，自以每瘦年30碎%的速買度跨批越式毒發(fā)展畝，GD基P總量匯占武多漢市框半壁強(qiáng)江山拼，隨殿著勢(shì)吧頭發(fā)朝展壯配大，毀光谷獎(jiǎng)?wù)鹕瓴綎|腥擴(kuò)。2、光鵝谷未化來科擦技城矩：10年再局造一欄個(gè)“托光谷酒”，遵武漢橫未來玩科技勾城選初址于較東湖驅(qū)高新遞區(qū)東或部，紀(jì)總體后規(guī)劃腥面積66但.8平方倍公里校，將我按照兵一座30萬人筋口的論中型節(jié)城市損進(jìn)行康整體個(gè)規(guī)劃耍，在51志8平方個(gè)公里柳的東楊湖國(guó)另家自更主創(chuàng)糕新示跡范區(qū)呈總體粗規(guī)劃鏡內(nèi)形遲成一公個(gè)功緞能完圍備的悲衛(wèi)星嶼城3、25分鐘支直達(dá)竟城市飛中心隨著漏光谷窩的發(fā)屠展和佳版圖動(dòng)不斷擺東擴(kuò)壘，各蠢類路塑網(wǎng)，確交通行設(shè)施儲(chǔ)已日毯趨完前善，縣屆時(shí)議驅(qū)車25分鐘扣即可砌達(dá)到胳繁華某的光吸谷商湊業(yè)中近心。xx金碧餃天下湖北純省首來個(gè)省慨級(jí)旅浪游度竿假區(qū)蜜，擁欺有稀扇缺的史國(guó)家州二級(jí)狀水質(zhì)份，原睬生態(tài)果打造步的濕刪地公扔園項(xiàng)目生賣點(diǎn)否梳理2—生態(tài)奴環(huán)境1、紅六蓮湖僑旅游賞度假需區(qū)：華中李規(guī)模都最大榴、風(fēng)判景秀欠麗的湊的旅截游度車假區(qū)——紅蓮嗎湖旅胸游度深假區(qū)疊，位朱于湖猛北省磚東南己部、門鄂州網(wǎng)市華肅容區(qū)廉廟嶺下鎮(zhèn)境剖內(nèi)。西距綱武漢艇市東洞湖開繳發(fā)區(qū)字中心鏡區(qū)僅20公里概，東蹤蝶距鄂好州市戶區(qū)30公里染，正境處在咳武漢輝“中床國(guó)光案谷”枝、鄂豬州、靈黃石舅經(jīng)濟(jì)弦金三部角的槍中心惑。2、國(guó)悼家二怠級(jí)水傭質(zhì)：紅蓮希湖水勻?yàn)楹崩⒁姷恼?jí)坦水質(zhì)城，可杰以直托接飲熄用，互紅蓮廣湖的猾螃蟹于和武粒昌魚稠肉質(zhì)醬細(xì)嫩串，味澤道鮮臣美，跌享有求盛名暴，也槳是各笛種水軍鳥的白天堂雹。在平紅蓮馬湖周遵邊，液還環(huán)哥繞有默梧桐駱湖、期鴨兒夫湖、割夏大愚湖、爐扇子倒湖等怕，水玻系資勢(shì)源極業(yè)為豐略富。3、原遺生態(tài)韻打造擠的濕匆地公跑園金碧信天下但利用析紅蓮薪湖6公里矮湖岸燥，打框造原逼生態(tài)深濕地哭公園達(dá)。萬畝紅蓮湖xx金碧天下萬畝紅蓮湖萬畝紅蓮湖交通頌條件盲：高仔新四備路，孫高新采六路滿，武體黃高振速，背金碧早大道驕直達(dá)本項(xiàng)目羊門口圈。項(xiàng)目減賣點(diǎn)搜梳理3—交通胞條件1、目習(xí)前項(xiàng)恥目主束要通荷過民紛族大唉道，翼關(guān)山詢大道替途徑掠武黃傘高速裂半小松時(shí)即泄可到劣達(dá)項(xiàng)忽目。2、隨捐著光塞谷開俘發(fā)區(qū)滋建設(shè)列發(fā)展勢(shì)高新焦六路傳，高娘新大置道等電城市石快速院路陸耕續(xù)通衰車，翁拉近記了項(xiàng)栗目與旬光谷墨中心緊的距居離。3、高期新四起路通賊車后20分鐘栽左右駱即可羊暢達(dá)漿光谷智商圈賭，暢貸享5+削2度假隙生活漸。項(xiàng)目薪賣點(diǎn)滅梳理4—園林尿環(huán)境1、萬底畝紅拼蓮湖錫一線率美景項(xiàng)目消位于狐紅蓮潮湖東已北岸拘，為派一線流臨湖洲，遠(yuǎn)循眺萬詠畝紅那蓮湖協(xié)。2、植平被珍撇貴、芬豐富紅植物主景辰觀大鎖道采添用胸艦徑3夫0-隸35培公分吵的苗露木，禍共有傻60滲多種工喬木慕，3場(chǎng)0多疏種灌很木及鉆10升0多代種花形灌地枕被植芳物；3、6公里已私家該湖岸怒線依據(jù)役紅蓮縱湖純怒天然6公里知湖岸勉打造推出純駱生態(tài)污沿湖毯濕地線公園儲(chǔ)；4、歐背式皇肉家主小題園波林雙中脫央景尋觀帶睬設(shè)計(jì)畏，21片處星籌級(jí)度廣假景察點(diǎn)航母獻(xiàn)配套堵：華中吐唯一耗七大豬國(guó)際蓋級(jí)別怪墅配蹲套，得白金周五星藥酒店疤，六茶大中日心，獎(jiǎng)豪華誤游艇崗碼頭匯。項(xiàng)目膽賣點(diǎn)泊梳理5—航母柿配套項(xiàng)目粥賣點(diǎn)護(hù)梳理6—新古貸典歐棕陸建嘴筑歐陸閱新古立典主擦義風(fēng)聞情建船筑，求超越偶時(shí)光澇的品沈質(zhì)經(jīng)譜典項(xiàng)目肌賣點(diǎn)醉梳理7—規(guī)劃慮和產(chǎn)情品設(shè)秧計(jì)滿屋幼名牌贏、9A精裝弓、超右低密竹度、少高綠跡化率槍、一仰線萬怠畝湖京景、粒上風(fēng)動(dòng)上水少、藏沸風(fēng)納周氣。萬畝剩紅蓮辰湖畔薦，雙蓮島灣驕物業(yè)頓，遠(yuǎn)么離市墳區(qū)污辨染，第度假旦養(yǎng)生洗宜居件之地偉。項(xiàng)目筑賣點(diǎn)川梳理8—湖灣院度假里養(yǎng)生臨物業(yè)24小時(shí)轉(zhuǎn)客戶蠶服務(wù)竹熱線逐，及談時(shí)向戚業(yè)主品提供純公共抬性日蓄常服錘務(wù)、覺家庭學(xué)常規(guī)尺服務(wù)著和專層業(yè)性壟特約激服務(wù)愿；嚴(yán)密組的安掩防系仗統(tǒng)，瞧包括頌周界炎防越嗽系統(tǒng)筐、巡感邏系事統(tǒng)、杜閉路為監(jiān)控就系統(tǒng)襯、智頌?zāi)芑e的消金防設(shè)劍施等此，以浮客戶慈的需輝要、寄客戶壇的安省全為航第一科要素姓；英式姨管家醋的貼轎心服珠務(wù)注柱入到究物業(yè)詳管理葛的生蜓活細(xì)萄節(jié)，導(dǎo)確保府每一禮位居虜者的烤生活冬無憂咳、居畝住舒舒適。國(guó)內(nèi)首鼎級(jí)碌金碧灘物業(yè)姐英式拋管家伶貼心燙服務(wù)項(xiàng)目似賣點(diǎn)手梳理9—物業(yè)頂管理xx稅地產(chǎn)孝集團(tuán)雖（HK沸.3雙33迫3）是撿一家領(lǐng)在香誘港聯(lián)張交所察主板記上市君、集伶房地極產(chǎn)規(guī)杯劃設(shè)詠計(jì)、世開發(fā)份建設(shè)羽、物恥業(yè)管骨理于田一體秤的現(xiàn)秘代化努國(guó)際問企業(yè)咱集團(tuán)啊，連循續(xù)5年獲信得中聲國(guó)企駛業(yè)50魯0強(qiáng)，全連續(xù)6年榮隱登中墾國(guó)房胸地產(chǎn)傅企業(yè)10強(qiáng)。xx肯地產(chǎn)登，中城國(guó)標(biāo)威準(zhǔn)化顛運(yùn)營(yíng)趟的精前品地野產(chǎn)領(lǐng)夕導(dǎo)者項(xiàng)目柏賣點(diǎn)夾梳理10—品牌海實(shí)力項(xiàng)目柱賣點(diǎn)流提煉光谷喝國(guó)家惱級(jí)開衡發(fā)區(qū)省級(jí)趙旅游頭度假鏟區(qū)高新或四路萬畝之紅蓮勢(shì)湖6公里把私家遼湖岸訓(xùn)線白金在五星群酒店折六這大中帆心撐豪華利游艇葬碼頭新古辟典歐晨陸建插筑滿屋洪名牌9A精裝超低雪密度兵、高吳綠化里率度假確養(yǎng)生金碧父英式摩物管李專家xx統(tǒng)地產(chǎn)案名闖：xx饅世紀(jì)忽旅游莊城屬性送定位咳：光谷泥后花隊(duì)園、裂七星麻島灣挨度假年莊園項(xiàng)目疤定位第二爛部分胞：形揭象包奮裝執(zhí)嫌行強(qiáng)化加旅游室度假喉大盤功形象微，釋腸放全蛇新價(jià)鴿值第三楚部分浸：利第好兌承現(xiàn)與播產(chǎn)品頌力支演撐第三水步：姜項(xiàng)目舉實(shí)現(xiàn)鑰逆轉(zhuǎn)路的最瞧大契奧機(jī)6大中披心全丹部投惜入使臥用并眼良好米運(yùn)營(yíng)掩預(yù)計(jì)滿節(jié)點(diǎn)20滿13年10月1日前優(yōu)勢(shì)喜完全貧釋放腿、價(jià)選值全皮面兌距現(xiàn)第二泳步：艦項(xiàng)目素有所蘇改善頓契機(jī)6大中元心部辜分投婦入時(shí)核預(yù)計(jì)斥節(jié)點(diǎn)20羊13年5月1日前逐步縣實(shí)現(xiàn)所項(xiàng)目品賣點(diǎn)乳、現(xiàn)揮場(chǎng)環(huán)渠境美簽觀、陪客戶怪參與瘡直觀屋體驗(yàn)第一怠步：德現(xiàn)有放條件嬸優(yōu)化節(jié)提升魔銷售今年6大中詳心無賣法實(shí)菜現(xiàn)投圍入現(xiàn)階腦段-1之2年10月1日前推廣菌調(diào)整幻玉、體釣驗(yàn)館京開放蜜、項(xiàng)威目形賢象塑地造、紋客戶恢資源泄挖掘啊、現(xiàn)童場(chǎng)環(huán)鬼境完慎善項(xiàng)目企賣點(diǎn)仔逐步廁兌現(xiàn)全面蹤蝶打造五釣魚織島營(yíng)造壯濱湖孩沙灘睡浴場(chǎng)游艇飲碼頭光會(huì)將議中真心引入先生活雨超市全新管包裝譜園區(qū)滋看房褲動(dòng)線美化6公里灣湖岸券線調(diào)整萄內(nèi)部免看房時(shí)動(dòng)線優(yōu)化歐高層束看房糠通道釣魚膏島一、熊項(xiàng)目魔賣點(diǎn)胞兌現(xiàn)—釣魚摔島區(qū)域干位置沙灘獲浴場(chǎng)游艇伴碼頭一、死項(xiàng)目希賣點(diǎn)江兌現(xiàn)—釣魚灣島建議桐在釣妻魚臺(tái)放置逆遮陽皮傘建議莫增加鞭垂釣違藝術(shù)沸小品烘托慌氛圍9月5日采肢購到足位二、駛項(xiàng)目疾賣點(diǎn)梯兌現(xiàn)—沙灘宏浴場(chǎng)經(jīng)過喝釣魚悲島到鍋達(dá)沙留灘浴挨場(chǎng)的唯道路僅沿線香上可賠以增略添沙香雕藝臟術(shù)通過過實(shí)地楚考察群，此續(xù)區(qū)域桌坡面始較緩舒，適社宜鋪兼沙造查灘，杠建議景選用健北海灶白沙9月5日需縫完成余設(shè)計(jì)籮方案二、館項(xiàng)目斃賣點(diǎn)遷兌現(xiàn)—沙灘殼浴場(chǎng)沙灘排球區(qū)域旁邊建造一個(gè)簡(jiǎn)易的沙灘木屋，提供冷飲、排球等在沙灘浴場(chǎng)旁擺設(shè)木船建議此地改造成沙灘排球鋪成薄沙二、據(jù)項(xiàng)目怪賣點(diǎn)榴兌現(xiàn)—沙灘搏浴場(chǎng)建議昏在沙揭灘浴捐場(chǎng)增設(shè)久游船建議庭增加?jì)鸫贯炞袼囆g(shù)班小品烘托材氛圍二、酸項(xiàng)目鑼賣點(diǎn)魄兌現(xiàn)—沙灘墳浴場(chǎng)在經(jīng)州過沙堵灘浴但場(chǎng)沿娘線搭未建開惰放式元木屋初水吧區(qū)、自譜助式脹燒烤通過疫實(shí)地總考察遮，此絡(luò)區(qū)域贏地形逐平坦適宜大搭建岡小型對(duì)卡通壓造型轉(zhuǎn)噴繪游艇——億萬舊富翁擱的水襯上“品大玩立具”三、殼項(xiàng)目時(shí)賣點(diǎn)稅兌現(xiàn)—游艇筑碼頭游艇評(píng)碼頭描現(xiàn)狀四、俗項(xiàng)目就賣點(diǎn)亡兌現(xiàn)—會(huì)議威廳投殼入使呀用四、弱項(xiàng)目群賣點(diǎn)歸兌現(xiàn)—會(huì)議萍廳投業(yè)入使雹用會(huì)議疼廳現(xiàn)哪狀會(huì)議按廳內(nèi)涉部硬司裝工瞧程遲柄遲未面能完摟工。8月30日需蕩完成四、忽項(xiàng)目灣賣點(diǎn)慌兌現(xiàn)—會(huì)議束廳投耕入使卵用安裝音響安裝幕布擺置主席臺(tái)安裝音響安裝遙控落地式窗簾擺置足夠500人使用的桌椅會(huì)議文中心擠主要何用途私人舞會(huì)慈善碌晚宴時(shí)裝貫發(fā)布質(zhì)會(huì)企事問業(yè)單禁位會(huì)猾議五、塑項(xiàng)目獻(xiàn)賣點(diǎn)緩兌現(xiàn)—生活性超市五、憲項(xiàng)目倡賣點(diǎn)冬兌現(xiàn)—生活菌超市已引厲入生粗活超左市，現(xiàn)需緊加快勒裝修懸工程財(cái)進(jìn)度樓，盡快襪實(shí)現(xiàn)仇正常霉使用敏。9月20日需鬼完成六、現(xiàn)場(chǎng)包裝拜優(yōu)化—案場(chǎng)送導(dǎo)視覺系統(tǒng)12345678910園區(qū)我及看恒房動(dòng)筐線導(dǎo)四視系候統(tǒng)導(dǎo)視狗系統(tǒng)竭設(shè)計(jì)訪稿六、現(xiàn)場(chǎng)包裝鈔優(yōu)化—案場(chǎng)家導(dǎo)視騾系統(tǒng)六大藏中心薄區(qū)道風(fēng)旗設(shè)謙計(jì)六、現(xiàn)場(chǎng)包裝住優(yōu)化—案場(chǎng)靠導(dǎo)視銹系統(tǒng)2公里1公里3公里4公里5公里6公里游艇碼頭6公里卻湖岸遷線導(dǎo)臟視系佳統(tǒng)六、現(xiàn)場(chǎng)包裝虧優(yōu)化—案場(chǎng)糾導(dǎo)視倍系統(tǒng)6公里丑湖岸罩線指幣示牌款式1款式2六、現(xiàn)場(chǎng)包裝祥優(yōu)化—案場(chǎng)物導(dǎo)視齒系統(tǒng)七、樸現(xiàn)場(chǎng)融環(huán)境扣完善—項(xiàng)目捕內(nèi)部破看房劃動(dòng)線夾擬定現(xiàn)有肺動(dòng)線：由金鐮碧大遲道-沿湖水路-會(huì)所調(diào)整車動(dòng)線民：金碧熟大道-六大復(fù)中心食配套隊(duì)區(qū)-會(huì)所七、全現(xiàn)場(chǎng)沿環(huán)境下完善—高層轟通道洋調(diào)整靠布局1、拆基除紗雜幔頂舒棚改鏡為青爸藤，稻清風(fēng)捎陽光芹不請(qǐng)躲自來謙，工程袋部門卸配合騙文明仙施工倦。2、樣托板間落門頭條由簡(jiǎn)異易包苦裝升勇級(jí)為車豪華攜包裝拿。3、樣殘板間個(gè)入戶潛大堂寒處增底設(shè)液抹晶擦勇鞋機(jī)愧、飲班水機(jī)拐，物四業(yè)部晴門專牌人專爺崗。八、姐各部落門配迎合工理作清爪單第四俯部分姥：推欄廣策喚略一、究全方馳位立核體轟爐炸1）、址推廣廈頻次汪與數(shù)處量推廣隨渠道描：短冒信、蜓電臺(tái)乓（92鈴.7）2）、常重視談高端心通路推廣桐渠道迅：高怨端雜撫志、由機(jī)場(chǎng)辰戶外羞、高肉級(jí)餐嗓廳渠道拓億展3）、武擴(kuò)大暴覆蓋槳范圍推廣狗渠道軌：監(jiān)巡展準(zhǔn)插樓窄路演雕、翠跨界抽海報(bào)作、出數(shù)租車LE冰D屏、推公交嘆車身二、幸項(xiàng)目良信息專的深槳度傳餃達(dá)1）、詢注重于影視陜片的攪聲光繞影結(jié)皇合的亦傳播銳方式推廣球渠道瓜：3D影片疲、寫懼字樓LE倘D、網(wǎng)噸絡(luò)視霉頻2）、譽(yù)偏重淚承載跡量大亡的廣乓告媒旬體推廣材渠道籍：官趙網(wǎng)升授級(jí)建形設(shè)、月電子旦樓書側(cè)、ED駱M3）、其組織鞋產(chǎn)品揚(yáng)推介基會(huì)等志面對(duì)宜面交返流推廣死渠道夾：大及客戶橋產(chǎn)品王推薦事會(huì)、返電影毯包場(chǎng)令、明星惑引爆三、呀線上朗線下稻的結(jié)傳合1）廉、結(jié)沸合社壓會(huì)熱胃點(diǎn)線位上炒供作推廣扇渠道映:網(wǎng)關(guān)絡(luò)專飯題、謝論壇漿炒作摩、經(jīng)嚼濟(jì)峰嘩會(huì)2）陜、與針客戶撫零距饅離接碌觸推廣器渠道品:商告圈路堤演、蹤蝶市場(chǎng)南調(diào)查惠（禮頸物贈(zèng)右送）3）勇、異慰業(yè)聯(lián)毫盟推廣阿渠道鳳:4召S車尺友會(huì)膜、外天教培想訓(xùn)、慰理財(cái)遵講座MB夏A財(cái)委富論低壇第五斑部分宮：體響驗(yàn)式遭營(yíng)銷有足攝夠的包噱頭刪，才鴨能形成損超強(qiáng)蛋磁場(chǎng)附能效烘。借助供高科指技手錄段，閘更好丑的呈聲現(xiàn)項(xiàng)食目，3D視覺尚震撼良效果漁，有擦助于宋激發(fā)送客戶羽實(shí)地淋查看講的欲醒望，違讓到滔訪者圣渴望狐更直哀觀、染更深遇入的遞了解紐奉項(xiàng)目淋。島灣柳度假卻體驗(yàn)許館一、蒼營(yíng)銷擾外展吵點(diǎn)打化造展板內(nèi)容辣包括鉆紅蓮暫湖自攪然生眠態(tài)、幫項(xiàng)目弟6大貓配套娃中心倒實(shí)拍擋，社潔區(qū)園四景、甚精裝用高層室內(nèi)健實(shí)拍鞭等，拒甚至刑可以續(xù)是前劍來度捐假的脖客戶頓的照驢片。室內(nèi)旨包裝南建議一、炎營(yíng)銷庭外展誓點(diǎn)打務(wù)造3D妨投影權(quán)儀播放織的內(nèi)秩容可免參考卵人信氣的做般法，凡出資息拍一少部微電萌影。拍寬攝地睛點(diǎn)指準(zhǔn)定為項(xiàng)目絞內(nèi)或娃紅蓮峰湖外悉景。佛宣傳燃項(xiàng)目蘭的同蜘時(shí)，傭又增詳添不憤少趣迅味性莫和觀災(zāi)賞性撓。室內(nèi)霸包裝壘建議一、務(wù)營(yíng)銷拌外展驢點(diǎn)打削造外展點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)相關(guān)工作1外展點(diǎn)外展裝修單位確定招投標(biāo)部鄧偉朱娜8月17日已完成2外展模型單位確定招投標(biāo)部姜國(guó)強(qiáng)朱娜8月22日

3外展模型施工完畢與驗(yàn)收總工室鄭璐、汪向松朱娜9月8日

4外展投影音設(shè)備采購與布置采購部趙紅兵朱娜9月7日

5外展軟裝采購與布置采購部趙紅兵朱娜9月9日

7外展網(wǎng)絡(luò)、電話安裝行政部曹輝賀艦華9月10日

8外展辦公物料清單立項(xiàng)與采購行政部、采購部王振芳、李小燕賀艦華9月8日

活動(dòng)廟一：健康籠生活旋潮流亭季——傾情娘回饋?zhàn)濉呈坑吻逶哼h(yuǎn)活動(dòng)衣時(shí)間密：8月25日-2閑6日活動(dòng)達(dá)目的究：讓客括戶親已身體炕驗(yàn)未常來天害下項(xiàng)復(fù)目的家美好酒未來卡和前顫景活動(dòng)柴內(nèi)容：由殖我方介邀約凳業(yè)主疊乘坐撫高鐵創(chuàng)集體非赴清桶遠(yuǎn)觀雞摩、益體驗(yàn)金清遠(yuǎn)識(shí)天下帶實(shí)景狼與七滑大配姨套。二、擱度假億休閑獲類活程動(dòng)組軍織活動(dòng)理二：品味寇生活著風(fēng)尚伶季：碌“發(fā)購現(xiàn)生左活之睜美”紡首屆喜業(yè)主旦攝影新大賽活動(dòng)營(yíng)時(shí)間錫：9月8日活動(dòng)辨目的羽：側(cè)面糠體現(xiàn)東項(xiàng)目采景觀贈(zèng)、配筆套等林賣點(diǎn)活動(dòng)辟內(nèi)容獅：聯(lián)合曉媒體瘦和武越漢攝先影家勇協(xié)會(huì)凳邀請(qǐng)墾專家披、知濕名攝酷影師飯共同吼評(píng)選辦出優(yōu)扇秀作刷品，龜獲獎(jiǎng)蒙業(yè)主斗將獲撇得高填檔鏡獸頭、夠相機(jī)懂架、諸相機(jī)牲包等史豐厚泰獎(jiǎng)品淋。二、精度假挖休閑宗類活峰動(dòng)組贏織活動(dòng)興三：風(fēng)情漲生活陳休閑臺(tái)季：濃“微向眼看油世界菊”首腸屆業(yè)喘主微疼電影駝節(jié)活動(dòng)趨時(shí)間宗：9月15日活動(dòng)邁目的諸：結(jié)合紫時(shí)下抓最熱櫻的微戶電影怎形式封，制產(chǎn)造話贈(zèng)題和吸市場(chǎng)依關(guān)注活動(dòng)撤內(nèi)容與：聯(lián)合盈新浪持樂居梯和微截博共寺同舉資辦、洪特邀昏知名租導(dǎo)演肆和專濫家逐苦級(jí)評(píng)冤選出慚優(yōu)秀而作品汁。凡詳獲獎(jiǎng)華（包寇括獲麗得提于名）禁的業(yè)局主，閣將有徑機(jī)會(huì)如贏得供萬元盯微電陸影啟鑄動(dòng)基煩金。xx俘金碧煙天下膜首屆勻業(yè)主枝微電隔影節(jié)二、脹度假礎(chǔ)休閑娃類活新動(dòng)組莫織活動(dòng)鞏四：風(fēng)情際生活勇休閑西季——島灣臂度假典生活息館全溉新綻籃放活動(dòng)養(yǎng)時(shí)間佳：9月15日活動(dòng)癢目的波：結(jié)合工外展責(zé)點(diǎn)全振新開它放，園制造樣話題自和市染場(chǎng)關(guān)趟注活動(dòng)曠內(nèi)容：聯(lián)伶合網(wǎng)沙絡(luò)媒友體和羞看房煮團(tuán)，遍邀請(qǐng)仇意向秧客戶施和業(yè)它主體管驗(yàn)全惠新外姐展點(diǎn)歲、3D環(huán)幕來影院莊。現(xiàn)即場(chǎng)配舞合冷陸餐和奪精品繩表演拔，針父對(duì)開爹放當(dāng)扛天來咸訪客啟戶可到進(jìn)行馳抽獎(jiǎng)怒活動(dòng)讓。二、闖度假蛙休閑終類活壤動(dòng)組栗織活動(dòng)披五：奢享廣生活續(xù)完美賀季——世界蘇奢侈制名品決匯活動(dòng)恥日期代：10月1日活動(dòng)于目的患：提高雁項(xiàng)目繼高端師形象逮，聯(lián)續(xù)合媒駕體造潮勢(shì)，檔制造轉(zhuǎn)圈層葡營(yíng)銷活動(dòng)戚內(nèi)容駁：高端乳奢侈植品展紹配合笛現(xiàn)場(chǎng)艘活動(dòng)艇，邀隨請(qǐng)著械名主雅持人鑄到場(chǎng)撇助陣際。二、創(chuàng)度假槽休閑扔類活歇?jiǎng)咏M霞織三、肝個(gè)性菠化物轎業(yè)服趴務(wù)目的它：提升裙物業(yè)循服務(wù)律品質(zhì)令、營(yíng)吩造異用域風(fēng)善情感她染力開盤肚期間變聘請(qǐng)蹤蝶約1個(gè)月援兼職躺門童精及樣幻玉板間掃客服姨，營(yíng)食造更黨加濃秤厚的搶歐式蛛風(fēng)情忠在現(xiàn)忘場(chǎng)的感款染力驗(yàn)。兼職度來源洗：勞本務(wù)公節(jié)司與付高校壘留學(xué)伙生聯(lián)婚系。三、近個(gè)性等化物急業(yè)服封務(wù)建議敢：現(xiàn)場(chǎng)午增加士英式虛下午腐茶、筐提高綠項(xiàng)目眾檔次目的織：營(yíng)步造異鴨域風(fēng)手情，破讓客蝕戶在城休閑顫的氣墨氛中栗洽談時(shí)間良：14：00—17紅:0燥0物料腿準(zhǔn)備栗：立殿頓紅晉茶、庸雀巢望咖啡枝，茶櫻點(diǎn)，罩杯子凳，盤盛子等久器皿三、隔個(gè)性真化物善業(yè)服盼務(wù)建議霞：影院頓重新儀包裝碧開放文、增省設(shè)度窯假休孤閑氛析圍目的祖：用擠聲像省對(duì)客邊戶進(jìn)粘行感悔染訴凝求，妄彌補(bǔ)砍人為照介紹物料安準(zhǔn)備魔：投難影儀療，播緞放設(shè)蠅備，納立體瞞聲音護(hù)響，熔幕布搏，沙益發(fā)座邀椅，渴影片蠶資料第六雷部分鴨：整蜜體營(yíng)卸銷組處織一、址貨量默盤點(diǎn)戶型類型面積區(qū)間（㎡）套數(shù)（套）套數(shù)比例兩房85左右123033%三房90-11059016%110-130135937%130以上51414%合計(jì)3693100%項(xiàng)目面積單位首期高層總建筑面積42.3萬㎡其中公共建筑面積1.6㎡物業(yè)類型商業(yè)1.6㎡住宅建筑面積40.69㎡高層洋房40.69㎡【說明】：根嗓據(jù)統(tǒng)紙計(jì)顯臂示，孩首期城高層寸區(qū)域杏總建42租.3萬平掀，其中鄙住宅綢建筑戶面積40督.6絕9萬方似，共計(jì)愉住宅釘建筑鼠套數(shù)36漏93套。首期愛高層模住宅蘭戶型濁配比金碧政天下垂首期取高層板區(qū)經(jīng)墻濟(jì)技特術(shù)指治標(biāo)首期相高層襖庫存咳量大觀，二期著高層狹推貨播量依混然巨歪大紅色始部分沿為二城期高外層樓棟號(hào)21號(hào)樓28號(hào)樓29號(hào)樓30號(hào)樓31號(hào)樓32號(hào)樓33號(hào)樓34號(hào)樓合計(jì)套數(shù)（套）16712812812896969683922面積（萬平）1.71.41.41.41.31.31.31.110.9金額(億元)0.80.660.660.660.60.60.60.535.11可售么貨源待售棟貨源【說明】：可盡售及嫂待售醉貨源糕共有10番.9萬平夜，總緞貨值5.產(chǎn)11億元騾。新推滾房源經(jīng)節(jié)奏糊：28、34、30、31號(hào)樓駝，總港貨值2.協(xié)45億。高層顆余貨妖存量勢(shì)詳表我們揚(yáng)要成功交330套大漁定每套45萬我們轉(zhuǎn)要實(shí)梢現(xiàn)10也00組認(rèn)廁籌客薯戶轉(zhuǎn)化月率30農(nóng)%我們拴要需芬要有300真0組來晃訪客島戶我們埋要實(shí)捏現(xiàn)開盤1.理5億銷窗售目醋標(biāo)轉(zhuǎn)化慚率30統(tǒng)%二、范銷售封目標(biāo)震與實(shí)夠現(xiàn)路倒徑10月銷彩售目噸標(biāo)11月銷晚售目王標(biāo)12月銷辯售目概標(biāo)15部00倦0萬60渾00萬60糊00萬2.徒7億全新督開盤病后銷析售目步標(biāo)月度斃奮斗棕目標(biāo)總體崇奮斗真目標(biāo)高層拔開盤三、抱推貨辣順序甩與策貌略8月12月11月10月1日精品肅景觀晝展示筑區(qū)震鍋撼開秒放項(xiàng)目膠環(huán)境眼不斷行優(yōu)化汁、配聞套不幼斷升躁級(jí)9月1日開盤外展劇點(diǎn)開涌放觀點(diǎn)棚：項(xiàng)時(shí)目常陣規(guī)推娘廣時(shí)逼間較絕長(zhǎng)，情長(zhǎng)期涌無營(yíng)漢銷爆限炸點(diǎn)享，需肅在市廚場(chǎng)上碑不斷睡發(fā)出旦聲音杠來吸井引客圓戶關(guān)航注。聚避免倉間斷慮造成右客戶互流失冠。度假貸配套惱優(yōu)化部分晶逐步姓開放政府民及大品型企燃業(yè)參朵會(huì)、計(jì)明星刺加推完引爆8月30日9月15日高層亡樣板鼠間重把新開堵放產(chǎn)品蘋推薦良會(huì)加推加推認(rèn)籌哭開始營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)主線籌備候期健康叮生活嘉潮流訪季風(fēng)情擠生活播休閑巴季產(chǎn)品頭詮釋喘，實(shí)吵景示耕意新形守象全率面出彼街策略品味桌生活論風(fēng)尚柄季集中吧開盤奢享栽生活陳完美振季穩(wěn)開灣穩(wěn)走瓦，回廚收利冠潤(rùn)蓄客編開始認(rèn)籌罷期持續(xù)徑小公碌寓與4+生1產(chǎn)品垃的?；菀?guī)推壁廣、案名筑為御涉湖城笑系列展示識(shí)環(huán)境鎮(zhèn)成型并、六大酒中心蛾及度豈假配套逐捎步開放放；開始桌認(rèn)籌高層齊樣板倚間展棗示、母高層著中心樓園林蓄開放50無0人會(huì)廁議中陶心試映運(yùn)營(yíng)黨、明星添開盤赤引爆8月20日9月1日9月15日10月1日同步差完成閥各項(xiàng)選籌備洲工作夏與現(xiàn)鋼場(chǎng)整手改工史作。串高層浮封盤激蓄客執(zhí)行計(jì)劃報(bào)紙券、短態(tài)信、畢網(wǎng)絡(luò)貼、派養(yǎng)單常饑規(guī)渠堪道推晴廣現(xiàn)場(chǎng)稅環(huán)境住包裝辦全面弟升級(jí)糠、銷產(chǎn)售物對(duì)料全搶面更鴉新線上柱線下夸同時(shí)銅啟動(dòng)吹、一股夜傾能城、章全新唯形象溉完美啦落地積極被聯(lián)合宿媒體裕、大興客戶懸單位燙、炒史作話宿題、己引爆掃市場(chǎng)四、吉各階攤段營(yíng)揮銷推唇廣組秀織線上黑推廣涼講求抱表現(xiàn)站創(chuàng)新弄，核喪心賣竄點(diǎn)及卻價(jià)格若打動(dòng)遙消費(fèi)愚。A、報(bào)憐廣B、網(wǎng)神絡(luò)C、短配信D、電象臺(tái)E、戶外F、直退投G、的趨士屏H、城拴市樓仇宇電概視I、ED攤M直郵線下球渠道趁遵從君多渠咽道、吉密集篩執(zhí)行林的原觸則。A、外剖展點(diǎn)B、社外區(qū)電電影、培商超播巡展C、大塘客戶慣拓展D、周宰邊縣蒸市路坊演E、派悠單、軍掃街姿、插熟樓F、ca產(chǎn)ll客G、商豈家聯(lián)桌動(dòng)推廣后總策用略：劑線上料、線刃下雙猜管齊蟲下，叢齊頭賀并進(jìn)線上--弄--紙媒異推廣啄類出街廳時(shí)間爪：20鞠12年9月3日-1晌0月1日媒拆體結(jié)：楚天冷都市激報(bào)、溝武漢叢晚報(bào)渠等（志整版反、半廳版）主狡題響一：法即將創(chuàng)榮耀駁面世文字自訴求毀：樹立貝項(xiàng)目敲城市鼻地標(biāo)陽地位君、釋領(lǐng)放產(chǎn)更品、蓋戶型疼、送攜精裝主燦題煌二：訂即將鼠成本尿價(jià)開嶺盤文字流訴求克：闡述眨度假吵生活斥優(yōu)勢(shì)梁，講味述度踢假生跳活養(yǎng)演生之件道，待灌輸溝項(xiàng)目仇獨(dú)有妙度假鬧生活凝優(yōu)勢(shì)畫面卷表現(xiàn)丘：以項(xiàng)越目效某果圖龍和實(shí)瓦景相蠢融合霜，既冶體現(xiàn)些了區(qū)硬域優(yōu)讀勢(shì)（乒寬闊欲湖面沒、項(xiàng)捕目配千套）謠，又紡呈現(xiàn)晚出一鴉種高欠品質(zhì)杜醇熟戚大盤槍的氣描勢(shì)。投放飽選擇皂：對(duì)長(zhǎng)挪期投按放媒尤體進(jìn)閣行階唉段性年畫面亞更換出街眨時(shí)間偵：20愉12年9月3日-1乖0月1日投放砍頻率遮：周一-周三吹每天5萬條恢，周置四-周日獵每天8萬條主蕩題勺一：即將圈榮耀碧面世文字陣訴求魯：樹立剖項(xiàng)目從城市氏地標(biāo)床、養(yǎng)洲生勝窮地的而定位鑒，釋奮放開綁盤所快推房返源產(chǎn)良品、淺戶型國(guó)、送猛精裝教。主盯題央二：即將親成本婆價(jià)開灑盤文字漿訴求冠：起價(jià)48扎88元/㎡，送15餡00元/㎡豪裝舊，認(rèn)奧籌特鳥享開蟲盤額級(jí)外85折。數(shù)據(jù)旬庫篩砌選：武漢逆大型種企事爹業(yè)單搞位、穴市政除府機(jī)嘴關(guān)單蹦位、畏私家宏車主飽、私乘營(yíng)業(yè)雁主、猛銀行塞存款創(chuàng)客戶叔、商宜場(chǎng)超礎(chǔ)市會(huì)糊員等特訊：華中首席度假旅游城即將震撼面世！認(rèn)籌特享開盤額外85折！78-120平養(yǎng)生美宅4888元/平起送1500元/平豪裝87501333線上--此--短信渴推廣出街藍(lán)時(shí)間摔：20猜12年9月3日-1澤0月1日媒守體嗚：搜房瓶網(wǎng)、劫新浪醫(yī)樂居垃、熱唱線房解產(chǎn)、真房產(chǎn)刊超市箭、房疑地產(chǎn)今住宅笛信息度網(wǎng)、綱武漢覽各大悅經(jīng)濟(jì)賞論壇投放旨選擇坊：主要坊首頁砌通欄眠、全犯屏、糊對(duì)聯(lián)視等強(qiáng)檢制列歐入性捷較強(qiáng)切的位穿置，館強(qiáng)勢(shì)碼為主烈，吸撥引眼烤球。主桃題存一：即將皇榮耀勺面世文字澤訴求蒜：樹立杜項(xiàng)目匪城市鑄地標(biāo)竹、養(yǎng)傍生勝禾地的訊定位濱，釋亂放開劈燕盤所住推房懇源產(chǎn)博品、向戶型五、送熄精裝枯。主盲題唱二：即將鋪成本檢價(jià)開者盤文字戲訴求臭：起價(jià)48跌88元/㎡，送15命00元/㎡豪裝戲，認(rèn)榆籌特?fù)?jù)享開鉆盤額支外85折。首頁銜全屏線上--途--網(wǎng)絡(luò)麗推廣出街怒時(shí)間沃：20蘿12年9月3日-1增0月1日媒查體跌：FM再92釋.7交通物臺(tái)、地汽車芝廣播傲、新瀉聞廣踐播、刺經(jīng)濟(jì)皺廣播赤等主臭題衣一：即將僅榮耀效面世文字底訴求書：樹立挖項(xiàng)目統(tǒng)城市幣地標(biāo)做、養(yǎng)南生勝哥地的持定位郊，釋封放開惠盤所至推房條源產(chǎn)迷品、從戶型匙、送頁精裝擦。主澇題陽二：即將夫成本挪價(jià)開杜盤文字滾訴求帖：起價(jià)48痰88元/㎡，送15攜00元/㎡豪裝剝，認(rèn)書籌特蚊享開映盤額扣外85折。投放違頻率膠：分品庸牌宣慕傳和專項(xiàng)目點(diǎn)宣傳丘兩個(gè)妄內(nèi)容嘗，每鐵天15徹-2意0次，志分15秒、20秒和25秒三屯種時(shí)支長(zhǎng)進(jìn)借行播右放。華中法首席摩度假起旅游惡城。丙即將脫震撼獅面世！認(rèn)議籌特喂享開骨盤額常外8勝5折！78詞-1訓(xùn)20平養(yǎng)古生美通宅48示88元/平起虧送15姑00元/平豪懼裝87壯50效13養(yǎng)33線上--輛--電臺(tái)間推廣時(shí)間竊節(jié)點(diǎn)限：20恩12年8月1日-1巧0月3日（10天）大蜜覺蜂：30人小蜜暢蜂：30尖0人/天任務(wù)細(xì)量的壟分解甜：派單份量：1天*1人*30屋0份*30凱0人*10天=9丙0萬份留電習(xí)量：1天*1人*3組*30變0人*10天=9賺00貞0組來訪何量：10個(gè)小該組*12組客厲戶*10天=1檢20貪0組派單蓋人員音分成直30個(gè)小機(jī)組，晨由30個(gè)大跪蜜蜂鹿去管薄理，16個(gè)小厭組固敢定派坊單點(diǎn)祥，2個(gè)小枝組為僅機(jī)動(dòng)捕組專泰門針安對(duì)專點(diǎn)業(yè)市鼠場(chǎng)、哥公園裝、廣猶場(chǎng)、求休閑鍬娛樂境會(huì)所跪、夜奧市、驗(yàn)插樓沈、集奪市等接等人姓流量繩較大混的區(qū)棵域；線下--饅--派單捷拓客外圍綠派單潑計(jì)劃精準(zhǔn)價(jià)營(yíng)銷--牙--異業(yè)結(jié)聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)涼地產(chǎn)帝行業(yè)香與其粒他行命業(yè)資薄源共而享和雄置換精準(zhǔn)懂營(yíng)銷--怖--渠道賞拓展拓展目目的裹：通過潑小眾幻玉渠道臉拓展黃，提雞高項(xiàng)紹目知違名度羅，針逗對(duì)項(xiàng)夸目目追標(biāo)客幟戶群棍進(jìn)行勤直接編有效強(qiáng)的宣患傳拓展查方式斧：通過掘與4S店，紛西餐蓬廳等印等商昨家合膽作，扛把項(xiàng)物目海茄報(bào)放姿置在錦合作嬌商家采現(xiàn)場(chǎng)蛙等等蒙。4S店電削子易鑄拉寶餐廳貴餐桌障廣告墊單張商超括促銷場(chǎng)海報(bào)時(shí)間蘿：18秧:3唇0—扒—2白1:忙00活動(dòng)涼形式邊：咨婚詢＋攤派單兩（包德括上支門派像單）轟＋活株動(dòng)表背演＋濫放電配影，情咨詢父和派口單從15湊:3糞0開始摩，晚排上18壟:3館0開始捧表演箱項(xiàng)目沙節(jié)目啦，晚勾上19齊:3顫0開始交放映腎電影臘。咨詢槳點(diǎn)的沈設(shè)置安：在移小區(qū)嶺活動(dòng)終現(xiàn)場(chǎng)暢放置劃外展?jié)B點(diǎn)，擴(kuò)咨詢吵點(diǎn)分應(yīng)別安鑰排兩角張桌稍子、桌八張悠椅子座、三虧頂帳煉篷和聾十個(gè)請(qǐng)畫架候（內(nèi)稅容分誼別為挽項(xiàng)目脾介紹非和現(xiàn)遮場(chǎng)活返動(dòng)介歌紹）壇。精準(zhǔn)帆營(yíng)銷--番--社區(qū)下巡展社區(qū)馳巡展電影掙巡展精準(zhǔn)晴營(yíng)銷--俗--商圈悟路演目的謹(jǐn)：通過的近距畝離與蒼客戶那直接團(tuán)接觸善，廣蹈泛宣收傳項(xiàng)財(cái)目，戰(zhàn)提高聚項(xiàng)目列形象顏與影肥響力茫，為騰項(xiàng)目蹲累計(jì)負(fù)潛在島客源形式城：在光身谷、濾徐東悟、中搖南等膠人流燭集中斯繁華昨商圈責(zé)，舉首辦項(xiàng)充目宣劇傳巡均演活陡動(dòng)，趁吸引船人氣脅，提剃升項(xiàng)逆目知悲名度商圈猜路演商圈熱路演A、單技位型木大客母戶單藝位拓外展策戲略案例功：建錢設(shè)銀象行，天辦公封區(qū)集映中但射居住占區(qū)分億散策略圍：與耐單位仗工會(huì)搜等保召持密穿切聯(lián)師系利用描公司奶平臺(tái)爪發(fā)布拌公告雅、郵秒件進(jìn)入潛部門QQ群交升流進(jìn)去誓辦公寨區(qū)派涼發(fā)物扒料、妥禮品此類誼型的溜大客掀戶單勿位：捆中國(guó)怨建設(shè)解銀行喇、中深國(guó)農(nóng)辦業(yè)銀沸行、故中國(guó)音銀行奏、惠戒民醫(yī)庸院、踩武漢尋高校施、省矛市企祖事業(yè)乞單位紗、基悅金證稠券公繁司等梢。B、社捎區(qū)型向大客盆戶單巧位拓耳展策糊略案例戲：青巷山鋼約都花象園，炭辦公章區(qū)分羊散但薪居住生區(qū)集散中策略逢：與升單位識(shí)高層虎保持勇聯(lián)系佳，獲梨準(zhǔn)進(jìn)際去社松區(qū)推資廣了解柿客戶忠上下杰班節(jié)譜點(diǎn)，樓集中藥推廣旋，登閃記客宇戶利用欠海報(bào)廁、橫注幅、帶桁架礙等延攀續(xù)推閣廣影跪響力同步授堅(jiān)持且單位勇型大穿客戶穩(wěn)拓展烘的各術(shù)項(xiàng)策健略此類撐型大責(zé)客戶彼單位勞：華蒜中科丑技大捆學(xué)教巧師居篇住區(qū)問，武慕漢大膛學(xué)教柜師宿暢舍區(qū)噸等精準(zhǔn)腦營(yíng)銷--鼓--大客葬戶拓幟展拓展方式拓展計(jì)劃表1、選擇其內(nèi)部刊物，投放軟文及廣告2、工會(huì)向全體職工發(fā)郵件公告3、聯(lián)系關(guān)鍵人，通過他們的推薦，將項(xiàng)目的宣傳工作深入到各部門4、召開新品發(fā)布會(huì)，在其會(huì)議室聽宣講介紹5、在網(wǎng)點(diǎn)擺放展架，定期更新項(xiàng)目信息。6、簽訂合作協(xié)議，購房享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策

設(shè)立剃“三憲專”欣團(tuán)隊(duì)專人榴：專掛職大穩(wěn)客戶眨專員逝，在剛銷售涌經(jīng)理組配合逮下可蠟調(diào)動(dòng)鼻銷售緣瑞員參黃與大緞客戶叢推廣夕活動(dòng)規(guī)；專事穗：制算定《大客斬戶工勸作表浪格》，每登日匯蝴報(bào)、羽調(diào)整岸；專物叔：制駕作全趣套大賓客戶毒推廣溫物料佳（大休客戶搖宣講pp放t、折室頁、榴戶型定圖、巴手提仗袋、銷名片岸、小宗禮品怕等）大客墾戶宣集講pp肺t：x怕x品砌牌、侍項(xiàng)目鄙價(jià)值帆點(diǎn)、疏產(chǎn)品普戶型嗓及優(yōu)費(fèi)勢(shì)分召析、澤大客奪戶優(yōu)豆惠策痕略大客現(xiàn)戶折株頁：盛大客穗戶渠撓道購帽買可冠享受稻購房份額外苦優(yōu)惠精準(zhǔn)挎營(yíng)銷--奴--大客浩戶拓糧展大客衫戶拓扶展計(jì)椅劃推廣課各渠勾道完饒成目較標(biāo)通路名稱出街時(shí)間推廣目標(biāo)完成目標(biāo)線上推廣渠道報(bào)廣（含媒體資源客戶）9月1日7%3000組來訪網(wǎng)路（含網(wǎng)路購房團(tuán)）9月1日7%短信9月1日4%電臺(tái)（含媒體資源客戶）9月1日7%戶外9月1日7%車身9月1日4%直投9月1日8%的士LED屏9月1日4%城市樓宇電視9月10日3%EDM直郵9月10日3%線下推廣渠道外展點(diǎn)9月15日12%社區(qū)電影、商場(chǎng)巡展8月25日4%大客戶拓展8月25日3%周邊縣市路演8月20日3%派單、掃街、插樓8月20日10%CALL客8月20日3%商家聯(lián)動(dòng)8月25日4%項(xiàng)目脾推廣贏排期抽計(jì)劃通路挪鋪開汗，開期盤準(zhǔn)命備期灘預(yù)計(jì)稱總推剖廣費(fèi)驕用30呼0萬元死。開盤懷倒排羊計(jì)劃艱、各布部門須配合罷工作那么錄，在接現(xiàn)有弦條件晝下，如何腐保證爺銷售繼正常追運(yùn)作拼？上述小方案閥須以必足夠臉的推但廣費(fèi)板用支罰持、棉現(xiàn)特場(chǎng)工絹程進(jìn)桃度、若質(zhì)量街展示極支持蜓為前稍提，否則之項(xiàng)目贏的價(jià)扯值重柜塑很蠅難實(shí)描現(xiàn)?，F(xiàn)階若段營(yíng)羊銷執(zhí)錦行具廊體措稈施：1、港外展枯點(diǎn)及具通路嬸組織2、若現(xiàn)場(chǎng)曉展示架的全錯(cuò)面更尺新3、默銷售屆團(tuán)隊(duì)窄的重嚇新整遲合與股培訓(xùn)4、醫(yī)線下峽拓客霞與現(xiàn)零場(chǎng)活軍動(dòng)調(diào)能整5、若深度護(hù)推廣采取率如上熔優(yōu)化能措施飲，實(shí)現(xiàn)舅去年揮同比20樸%的銷悶售增懂長(zhǎng)，拼約60艦00壘萬。（臨20表11柱年天論下總飼銷3裹億）外展枝點(diǎn)導(dǎo)塞視、宋戶外約、平嶼面圖營(yíng)銷繪外展冒點(diǎn)打飼造外展奪點(diǎn)道沸旗外展棋點(diǎn)噴停繪車身毒包裝黎、調(diào)傭整看沒房車按路線調(diào)整定現(xiàn)有瞇路線粉：雄楚膠大道潑歐亞兆達(dá)-外展余點(diǎn)-光谷-三環(huán)-項(xiàng)目發(fā)車微時(shí)間勞：雄楚虹大道井歐亞芽達(dá)-項(xiàng)目8：00、10漂:1批0、11掌:2波0、14驗(yàn):0頌0現(xiàn)有朝車輛3輛、迅新增在車輛河：外展財(cái)點(diǎn)增疤設(shè)1輛17坐看刮房車踩，根據(jù)堆來訪漠客戶狹數(shù)量芝、機(jī)趙動(dòng)運(yùn)詳行。目的沖：尋找抗一些衫合適深的小勿眾推減廣渠黨道,進(jìn)行會(huì)項(xiàng)目濤信息麥的釋垮放，誘進(jìn)一胞步提拋升項(xiàng)發(fā)目市棟場(chǎng)知滔名度包與影再響力久。形式犯：1.商超側(cè)綜合弱性單末張2.一夜染傾城3.插車蛾直投精準(zhǔn)籠通路倆組織現(xiàn)場(chǎng)爺展示立的全元面更析新全新治高層狠海報(bào)全新昂項(xiàng)目魂畫冊(cè)項(xiàng)目租二期襖總規(guī)比圖項(xiàng)目貫價(jià)值都畫架項(xiàng)目丹價(jià)值屢畫架區(qū)域懶利好蘿展板活動(dòng)英區(qū)展叨板配套類區(qū)圍葉擋環(huán)湖放路圍胃擋目的源：對(duì)銷喚售團(tuán)借隊(duì)定補(bǔ)期舉院行針鏈對(duì)性綁專業(yè)笑培訓(xùn)晨，提傘高案紫場(chǎng)銷嗚售各款方面我專業(yè)千技能柳水準(zhǔn)培訓(xùn)訴：1、項(xiàng)仍目深謹(jǐn)度剖此析2、銷內(nèi)售動(dòng)箱線指難導(dǎo)3、逼熔客技貴巧4、信緩心培奮養(yǎng)銷售師團(tuán)隊(duì)僻的重助新整痕合與績(jī)培訓(xùn)項(xiàng)目盆總監(jiān)炭：雷像清銷售云經(jīng)理窄1名CA崗LL鴿組長(zhǎng)1名外圍經(jīng)理1名大客削戶經(jīng)理1名數(shù)據(jù)罵支持督導(dǎo)2名小蜜橋蜂30名（高責(zé)峰時(shí)50名）CA欺LL客專員5名拓客號(hào)專員2-孔3名甲方燈配合2名車輛1輛后臺(tái)2名銷售蠅總監(jiān)拖：史玉失剛策劃團(tuán)隊(duì)xx蓮金碧媽天下別特別打團(tuán)隊(duì)嚇架構(gòu)送：主管1名策劃橡師1名策劃著助理2名銷售素員20名根據(jù)萬項(xiàng)目吹現(xiàn)階嘩段情雷況，艱組成傍xx噸金碧棟天下尊特別單團(tuán)隊(duì)抖：由項(xiàng)惠目總涉監(jiān)直文接統(tǒng)給管、緊各版跨塊負(fù)就責(zé)人途目標(biāo)候一致驚、崗顛位明征確、像分工鴿清晰閃。序號(hào)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)目的1電話接聽能夠非常清晰的釋放項(xiàng)目賣點(diǎn)、活動(dòng)信息、產(chǎn)品信息、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)邀約；掌握電話邀約的技巧，重點(diǎn)邀約客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房；2銷售動(dòng)線要求嚴(yán)格執(zhí)行銷售動(dòng)線，