頤和山莊D區(qū)高層傳播策略

佳美廣告2002年5月頤和山莊D區(qū)高層傳播策略讓我們來展現(xiàn)——一種全新的豪宅形態(tài)一種全新的生活方式消費(fèi)者心目中理想的豪宅形態(tài)地段/環(huán)境的稀缺性成熟、高尚的都市核心地段：商務(wù)中心區(qū)風(fēng)景秀麗的自然環(huán)境：江景、海景、湖景、山景、公園景等景觀區(qū)域設(shè)計(jì)的時(shí)尚性建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格、園林設(shè)計(jì)風(fēng)格等必須引領(lǐng)時(shí)代潮流，成為經(jīng)典并且作為豪宅，設(shè)計(jì)還必須能夠彰顯居者的品位和地位配套的完善性豪宅的最終功能還是居住，因此在相關(guān)配套（會(huì)所）的功能設(shè)置上必須能夠滿足到居者的各種生活需求服務(wù)的尊貴性作為豪宅，更重要的一點(diǎn)在服務(wù)上（售前、售中、售后）都必須體現(xiàn)其尊貴、體貼、殷勤四者缺一不可我們的產(chǎn)品優(yōu)勢環(huán)境優(yōu)勢：我們位于自然生態(tài)環(huán)境一流的廣州南湖風(fēng)景區(qū)，唯一從北面欣賞白云山的七重山脈全景設(shè)計(jì)優(yōu)勢：我們采用了引領(lǐng)潮流的高層建筑設(shè)計(jì)（3.2米層高、風(fēng)光浴室、觀光電梯等）配套優(yōu)勢：我們的會(huì)所設(shè)施時(shí)尚、精致而且齊全，高尚生活的成熟社區(qū)服務(wù)優(yōu)勢：我們所提供的服務(wù)是廣州從來沒有過的服務(wù)優(yōu)勢之優(yōu)勢風(fēng)景區(qū)唯一高層建筑我們會(huì)成為消費(fèi)者心目中理想的豪宅嗎？我們的主張皇家生活RVL“RVL”代表高尚生活的典范從目標(biāo)消費(fèi)群出發(fā)“凡事追求最好”的生活態(tài)度和生活境界對(duì)品位和細(xì)節(jié)近乎苛刻的要求從頤和山莊出發(fā)“凡事追求最好”的開發(fā)理念和建筑理念對(duì)細(xì)節(jié)和品位的精心鍛造具有外在和內(nèi)涵的新豪宅形態(tài)產(chǎn)品定位廣州高尚住宅的領(lǐng)袖居之極品——廣州頤和園產(chǎn)品命名觀天下支持理由居之極品環(huán)境設(shè)計(jì)配套服務(wù)地處南湖國家級(jí)旅游度假區(qū)攬?jiān)粕?，擁南湖，享無邊山水享白云山的七重山脈、南湖全景創(chuàng)新廣州的高層建筑設(shè)計(jì)窗窗不同景觀3.2米層高、觀光電梯、風(fēng)光浴室獨(dú)立豪華會(huì)所2萬平米無極泳池皇家之5C服務(wù)目標(biāo)消費(fèi)群看我們的主張（1）——最基本的描述身處高端心態(tài)平和從目標(biāo)消費(fèi)群看我們的主張（2）——身處高端高層管理人員穿梭省港兩地工作?？捅镜厮綘I企業(yè)主金融投資人士從目標(biāo)消費(fèi)群看我們的主張（3）——身處高端引領(lǐng)潮流，而不跟隨潮流不一定是最貴的，但一定是最好的對(duì)品位，有近乎苛刻的要求從目標(biāo)消費(fèi)群看我們的主張（4）——身處高端跟他們有密切關(guān)系的一些符號(hào)中信廣場、世界貿(mào)易中心……中國大酒店、花園酒店、白天鵝賓館……東海酒家、南海漁村、利苑酒家……寶馬、奔馳、凌志……勞力士、歐米茄、卡地亞……LouisVuitton、GiorgioArmani、Boss、Versace……從目標(biāo)消費(fèi)群看我們的主張（5）——心態(tài)平和尊重傳統(tǒng)習(xí)慣，保持可貴的品質(zhì)珍惜與家人相處的時(shí)間，享受家庭生活是人生最大的樂事之一尊重倫理道德，孝敬父母，關(guān)心妻子，愛護(hù)子女我們的主張所要達(dá)到的傳播目的—與其它豪宅的有效區(qū)隔—人以群分的群體認(rèn)同感—一種發(fā)自內(nèi)心的自豪感傳播策略傳播原則前提：單純的硬件售賣難以打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群，必須賦予產(chǎn)品更多的附加價(jià)值突出唯一性帶來的生活感受，以勢取勝對(duì)消執(zhí)費(fèi)者續(xù)的承旬諾雍容童大度陡、君霜臨天井下的勁人生粥境界感性傾+理戚性，崗拉近掉雙方成距離目標(biāo)治消費(fèi)蠅群行為洪和思虛想高高類在上品位降非凡引領(lǐng)沙潮流心態(tài)館平和頤和俗山莊硬件分和氛喪圍環(huán)境蒸之唯飾一配套剛之精至致設(shè)計(jì)魯之獨(dú)堵特服務(wù)圾之尊警貴傳播腰核心咽概念常人涉可見賀的理根性訴米求超越隊(duì)平凡聯(lián)的人規(guī)生感店受你見醒風(fēng)景逮，我殲見人迎生推廣千建議傳播耀原則?！蛞魉恪⑿盍宜c傲放閘由于沫目標(biāo)疲消費(fèi)釀群的洋稀缺里性和良特殊打性，未因此煩如何噴吸引煩目標(biāo)文消費(fèi)玻群，胞所以朋必須講在開當(dāng)盤前樂就做超好工徒作預(yù)熱喂期利椅用P裳R活局動(dòng)和獎(jiǎng)動(dòng)態(tài)武新聞憲炒作色DM自等形鏟式吸抗引消違費(fèi)者藍(lán)的關(guān)凱注，霞“引槍流蓄結(jié)水”促使繡人流協(xié)在高規(guī)潮期浩（開順盤期洋）匯靠集起斤來，響蓄勢側(cè)待發(fā)在高文潮期掉開閘酬，形活成第糞一期平銷售筆的開鼻門紅傳播逗目標(biāo)丸和策漲略預(yù)熱給期：朽20趟02微年1廢0月蛙中下煤旬高潮揉期：疑20迫02今年1憤1月奪上旬持續(xù)浸期：他20舟02船年1麗1月壩中旬偵以后傳播僑流程癥計(jì)劃預(yù)熱壞期預(yù)熱戶外奪+P雅R+四直郵賠+活微動(dòng)+澆in衛(wèi)te水rn淘et淹+軟她文引起佛關(guān)注高潮歉期主題紛廣告TV洽+報(bào)旗紙+粘戶外市+P怕R+忽現(xiàn)場陰包裝轟動(dòng)側(cè)效應(yīng)持續(xù)崇期維持膠階段戶外虛+報(bào)牧紙+遞PR振+in沒te障rn殲et奏+軟洲文持續(xù)境升溫前期循品牌禾知名膝度累刺積推出造產(chǎn)品持續(xù)腔發(fā)展預(yù)熱矮期開盤牽前（渠20利02揚(yáng)年1墻0月景中下僚旬）目標(biāo)插：開懂盤前勞就在普目標(biāo)窗群中金建立忠一定芳的品戶牌知媽名度蓄勢乓待發(fā)砌，為攏正式寨開盤隙制造哪懸念遷，營排造猶糊抱琵嘆琶，老萬眾柳期待泥的氣釘氛預(yù)熱設(shè)期在天蒙河城賴廣場論等地幕設(shè)置腥展示辱中心服務(wù)槍先行邊，引時(shí)起關(guān)尾注從開苦盤前渡開始方，就衰對(duì)我屑們的滴全新競的服唐務(wù)模錦式進(jìn)借行傳匯播，水以體喪現(xiàn)我摘們以旁業(yè)主也為本遵的開姜發(fā)理慘念，鞋符合驕“R輝VL藏皇室嗚生活眾”的帥服務(wù)回程式通過豎樓盤諒軟件閣方面懷的服話務(wù)來賣先行革輸出詳我們吹的品蓄牌理恥念，虎以提滔前引恥起消籍費(fèi)者新對(duì)本司樓盤參的關(guān)服注，隆積累率客源皇室會(huì)生活炒之5勾C服廳務(wù)Co曾mf捧or末ta或bl陰e（糊舒適匠的）——章與H碰IL椅TO播N國無際酒偽店的師服務(wù)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)疤同步儀的服悟務(wù)標(biāo)顫準(zhǔn)，令創(chuàng)造則舒適堆的生耳活享旨受Co裹ur那te度ou直s（傲殷勤醉的）——養(yǎng)與H掘IL簡TO謹(jǐn)N國虎際酒怒店理它念相置同的攔服務(wù)冠理念發(fā)自巾內(nèi)心系的真貨誠，涼而非炊程式酒化的刮殷勤Co屠m(xù)m慚un根ic輔at安io租n（造溝通浴的）——庫更加僚人性鴨化的茂服務(wù)物管交人員味可以冬與業(yè)舞主進(jìn)納行雙佛向溝還通，爭而不塵是只冰是單甲向的愉管理Co步mp釣le作te倆（完耕全的潮）——齊涵括邪售前術(shù)、售闊中、莫售后帥服務(wù)劃三個(gè)灘環(huán)節(jié)售前赤：服舌務(wù)提瓣前介搞入（晉對(duì)設(shè)輩計(jì)的謊要求行、對(duì)伯會(huì)所鉛配套騾的要滋求）售中弄：情敗景行蠟銷、當(dāng)主動(dòng)公性銷吸售方爬式售后繪：個(gè)碰性化萄家居抗設(shè)計(jì)烏咨詢泳、業(yè)璃主工動(dòng)程監(jiān)朵督小揀組等Cr測ea蔑ti稈ve抖（創(chuàng)影造性嶺的）——遞個(gè)性咸化而顫非機(jī)快械化搶的服牢務(wù)，花根據(jù)慎業(yè)主培不同銅情況鼠度楚身定鳴做針對(duì)雙大公沒司高女層經(jīng)表理商艙務(wù)要當(dāng)求，攏幫助龜安排煙商務(wù)股會(huì)議選、商撈務(wù)會(huì)厲餐、籍商務(wù)馬旅行伍等針對(duì)古中港虎兩地現(xiàn)來回爽商人諷，幫開助安經(jīng)排省怕港直較通車槍票務(wù)個(gè)性嶺化家稱居設(shè)浴計(jì)咨赴詢服秩務(wù)以公報(bào)關(guān)、妻軟文暗制造耍聲勢舉辦打一個(gè)地“皇諒室生夏活之復(fù)5C衛(wèi)服務(wù)瘋啟動(dòng)原”新員聞發(fā)繁布會(huì)惑酒會(huì)介紹抱皇室訓(xùn)生活斧之5題C服謊務(wù)的儉各個(gè)控組成豬部分苦，推易出“睛RV市L皇北室生爬活”康的理岡念通過扮軟性大新聞西炒作畝，將紀(jì)5C改服務(wù)本率先握推廣饅出去卵，引佛起消書費(fèi)者商關(guān)注尋找凈目標(biāo)秘客戶訴——姨如何拼引流年？第一徑種方扁式：鏈主動(dòng)兩型通過絕數(shù)據(jù)芒庫營改銷的賄方式設(shè)，向且目標(biāo)西消費(fèi)挽群派業(yè)發(fā)D偵M廣擔(dān)告，飼凡是傻憑D讀M廣脈告進(jìn)躁行內(nèi)叫部認(rèn)刃購的本消費(fèi)看者，抽除了蘋獲得嚼優(yōu)惠依折扣醒外，養(yǎng)還贈(zèng)武送皇踩室生片活珍限藏禮也品一董份利用恩發(fā)展等商以害往的牢老客折戶資綢源尋找虛目標(biāo)律客戶擴(kuò)——脅如何孤引流龍？第二凝種方丘式：肆引導(dǎo)舒型通過雅有品黃位的俊PR宣活動(dòng)目，吸陪引目否標(biāo)消福費(fèi)群渴參與極品票酒會(huì)開、名羅人沙色龍、煌名車芒展示毛等尋找蝴目標(biāo)齊客戶痰——希如何構(gòu)引流址？第三猛種方艇式：工借力潤型與其盛它著辟名品宗牌如庭手表很、銀規(guī)行信蚊用卡占、時(shí)瓦裝、恢中國耗移動(dòng)傷等聯(lián)顛合舉疊行P悄R活均動(dòng)，彎利用蒼合作暢伙伴騰的數(shù)造據(jù)庫職或者拳是客濕戶資課源來飽進(jìn)行腦聯(lián)合秒推廣速達(dá)到跟雙贏如主域題時(shí)漢裝S洗HO露W高潮批期開盤磚時(shí)廣繪告目撒標(biāo)（歲20旅02甘年1辯1月脆上旬踩）將蓄艘積已趕久的單懸念矮以創(chuàng)歷意的羽形式演迸發(fā)造出來認(rèn)，將材頤和思山莊蹲的“瘡RV緩L皇芬室生艱活”移概念隸迅速洲傳達(dá)府到目辯標(biāo)消厲費(fèi)群西，制縫造轟站動(dòng)效盤應(yīng)，丸在短柱時(shí)間夢內(nèi)將繳首批某推出學(xué)的單吃位銷及售一弓空，孔為加賀推單良位創(chuàng)維造空詢間電視老片報(bào)紙雜志DM戶外現(xiàn)場糟包裝開盤劈燕慶典譯/新臭聞發(fā)釣布會(huì)開盤宇促銷挺活動(dòng)步步扒高理工財(cái)計(jì)治劃購房芒時(shí)業(yè)否主可債以當(dāng)廊時(shí)的察股票炎市值拖，買肚入一劫定數(shù)騰量的屈股票遠(yuǎn)作為萬首期悼款過忙戶給層發(fā)展亭商一年闖后，膨股票梢兌現(xiàn)傭：倘戒此時(shí)階該股匯已貶業(yè)值，測則虧秤欠部劣分由杏發(fā)展登商自燙行補(bǔ)橫足，詳業(yè)主弓不受輔影響哀；倘蘇此時(shí)謹(jǐn)該股輛已升恥值，菜則扣保除應(yīng)低交的屠原定煩首期雅款外到，股謀票升授值盈團(tuán)利的代部分凈（包控括這倡一年袍期間復(fù)該股賄所有精的分里紅、涌配股李、優(yōu)偵先收系益等疲均計(jì)搜入股戚值）妖如數(shù)禍歸還餓業(yè)主凡是覺前3拉0名南買家律均可喊以該唇種方鹿式購寸買房挑子皇室械生活頁體驗(yàn)駐——字情景咽行銷目的通過食嶄新惡的銷糕售情辮景和筋銷售沫方式仇，使雷消費(fèi)丸者在綢一種禁輕松漸的氛別圍內(nèi)叮完成幫看樓牙的過羨程，語同時(shí)控體驗(yàn)若到“矩RV憂L皇傅室生附活”引帶宵來的把具體算生活賀感受內(nèi)容曉一：示范嚷單位歐內(nèi)所破有東賣西都較是可川以使威用的塞，而幫非裝兔飾性蓬的擺離設(shè)銷售永人員繼在示樣范單耕位內(nèi)慌的銷疫售過妙程，疤是一株種類等似客扶人到望家里桐拜訪摔的過園程，落而非夕以往靜機(jī)械困式的笨銷售帽簡介燃過程客人翁在示塘范單樸位內(nèi)率可以味隨意挺使用偉電視面、音襖響等裂物品隙，隨非意飲裙用冰扭箱內(nèi)唉的飲團(tuán)料、碗隨意驅(qū)翻閱腫擺放草的書間籍雜完志…捎…皇室喪生活汽體驗(yàn)麗——爪情景犬行銷內(nèi)容同二：銷售死中心賠的裝敞修不斥是冷既冰冰滑的銷河售，逐而是仔應(yīng)該在營造彈一種皆類似儀高檔駛咖啡慰廳的蕉感覺如售疼樓部處可以丙擺設(shè)服一部現(xiàn)咖啡坦機(jī)，副專人理調(diào)制緩咖啡面，客蛇人到帆來可贊以獲圈得高掉檔咖豆啡館若一樣徑的享俱受銷售咸人員農(nóng)與客材人的循銷售棉洽談全也類顏似咖床啡館懷里的堪閑聊議，而什非冷魄冰冰鄭的推尖銷皇室抖生活僑體驗(yàn)眠——邀主動(dòng)翅