經(jīng)濟學跨國公司課件4

1[經(jīng)濟學]跨國公司課件42一、跨國經(jīng)營環(huán)境分析（一）跨國經(jīng)營一般環(huán)境分析（二）跨國經(jīng)營中觀環(huán)境分析（三）跨國經(jīng)營特殊環(huán)境分析3（一）跨國經(jīng)營一般環(huán)境分析1、一般環(huán)境定義：亦稱為間接環(huán)境或客觀環(huán)境，是在長期和短期內(nèi)都對所有企業(yè)產(chǎn)生程度不同的影響，而企業(yè)又基本上對之無能為力的外部因素的總和，主要由政治法律、社會文化、經(jīng)濟、技術、自然等構(gòu)成。2、主要因素（1）政治法律環(huán)境，①定義：指那些制約和影響企業(yè)的政治要素和法律系統(tǒng)，以及其運行狀態(tài)。②主要表現(xiàn)：

A、一國的國體和政體；（社會制度，執(zhí)政黨性質(zhì)）

B、民族主義；

C、政治穩(wěn)定性；

D、政府的方針、政策及相關法令法規(guī)。4③具體考慮因素：

A、該國的政治結(jié)構(gòu)；

B、該國的經(jīng)濟運行體制；

C、企業(yè)欲進入的行業(yè)是公共部門還是私人部門；

D、若為公共部門，政府是否允許私人競爭；

E、若為私人部門，是否有公有化的趨勢；

F、政府把外國資本當作競爭關系還是當作合作關系；

G、政府控制私人企業(yè)的性質(zhì)和范圍所采取的手段如何。

H、工業(yè)知識產(chǎn)權(quán)；

I、貿(mào)易障礙；

J、產(chǎn)品責任；

K、市場競爭立法；

L、母國立法；5例：美國重要的政治因素政府的管制與解除管制稅法的改變特種關稅各政治行動委員會選民參選比率對政府抗議的嚴重性專利數(shù)量專利法的修改環(huán)境保護法國防開支水平平等就業(yè)法律政府補貼水平反壟斷法規(guī)中美關系俄美關系歐美關系非美關系進出口法規(guī)政府財政與貨幣政策的變化他國的政治條件特殊的地方、州和聯(lián)邦法律政府預算規(guī)模世界原油、貨幣及勞動力市場恐怖活動發(fā)生的地區(qū)和嚴重程度地方、州及全國選舉6（2）經(jīng)濟環(huán)境①定義：指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟狀況及國家的經(jīng)濟政策，包括社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟體制、宏觀經(jīng)濟政策等要素；②主要因素：

A、宏觀環(huán)境：國民收入、國民生產(chǎn)總值及其變化情況，經(jīng)濟發(fā)展速度；

B、微觀環(huán)境：消費者的收入水平、消費偏好、儲蓄情況、就業(yè)水平。7③具體考慮因素：A、經(jīng)濟發(fā)展階段差異;B、經(jīng)濟增長率差異；C、經(jīng)濟周期（繁榮、衰退、蕭條、復蘇）；D、物價水平（通脹、通縮）；E、金融政策；（貨幣）F、財政政策；（稅收）G、國際收支狀況；H、匯率、利率、失業(yè)率；8例：美國需監(jiān)視的關鍵經(jīng)濟變量美國經(jīng)濟向服務性經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變貸款的易得性可支配收入水平居民的消費傾向利率通脹率規(guī)模經(jīng)濟貨幣市場利率聯(lián)邦預算赤字國民生產(chǎn)總值變化趨勢消費模式失業(yè)趨勢勞動生產(chǎn)率水平國際市場上的美元價值股票市場趨勢外國經(jīng)濟狀況進出口因素對不同類別產(chǎn)品與服務需求的轉(zhuǎn)變不同地區(qū)和消費群體間的收入差別價格波動美國的勞動力及資本輸出貨幣政策財政政策稅率歐盟政策OPEC政策LDC聯(lián)合體政策9（3）社會文化環(huán)境①定義：指企業(yè)所處的社會結(jié)構(gòu)、人口數(shù)量及其增長趨勢，居民受教育程度，宗教信仰、風俗習慣、審美觀念、價值觀念等。②判定本企業(yè)需要具備外國文化意識的程度的方法：A、四方面考慮因素：第一：海外經(jīng)營職能的性質(zhì)與多少；（營銷大，財會少）第二：東道國數(shù)量；第三：母國與東道國文化的異同性；第四：海外業(yè)務承擔方式。（本企業(yè)獨立承擔，高；委托其它企業(yè)，對東道國文化意識需求高）10B、定位圖示高等文化意識需求中等文化意識需求低等文化意識需求與本國文化不同自我承擔海外外業(yè)務委托國外企業(yè)委托國內(nèi)企業(yè)一個外國多個外國許多外國有限海外職能多種海外職能不同國家海外經(jīng)營整合與本國文化相近（1）（2）（3）（4）11③具體考慮因素：A、語言環(huán)境；B、教育環(huán)境；C、美學觀念；D、宗教；E、社會組織；F、國家形象；12例：重要的社會、文化、人口和環(huán)境因素婦女生育率特殊利益集團數(shù)量結(jié)婚數(shù)離婚數(shù)人口出生數(shù)人口死亡數(shù)人口移進和遷出率社會保障計劃人口預期壽命人均收入生活方式交通阻塞狀況內(nèi)城環(huán)境平均可支配收入對政府的信任度對政府的態(tài)度對工作的態(tài)度購買習慣對道德的關切儲蓄傾向性別角色投資傾向種族平等狀況平均受教育水平對退休的態(tài)度對閑暇時間的態(tài)度對產(chǎn)品質(zhì)量的態(tài)度對用戶服務的態(tài)度對外國人的態(tài)度13對能源的節(jié)約社會活動項目教會數(shù)量教會成員數(shù)量社會責任對職業(yè)的態(tài)度人口的種族、年齡、性別和富裕程度的變化婦女及少數(shù)民族就業(yè)者數(shù)量各地區(qū)高中及學院畢業(yè)生數(shù)量對權(quán)威的態(tài)度城市及國家人員的變化地區(qū)性趣味和偏好變化14（4）技術環(huán)境①定義：企業(yè)所處環(huán)境中的科技要素及與該要素直接相關的各種社會現(xiàn)象的集合，包括國家科技體制、科技政策、科技水平和科技發(fā)展趨勢等；②評估技術環(huán)境的兩大工作：第一：評估競爭者所擁有技術的性質(zhì)與范圍；第二：預測技術進步的速度和方向；（三種方法：征詢專家意見、利用統(tǒng)計推斷、利用計算機模型）③具體考慮因素：A、生產(chǎn)過程中的技術；（受整個社會總體科技水平的制約）B、生產(chǎn)結(jié)果中的技術；（產(chǎn)品進步影響企業(yè)經(jīng)營活動）C、組織管理中的技術；（信息和通訊技術的發(fā)展使管理手段、方法以及管理思想和模式發(fā)生變化）D、國家對科技開發(fā)的投資和支持重點。15（5）自然環(huán)境定義：指企業(yè)所處的生態(tài)環(huán)境的相關自然資源，包括土地、森林、河流、海洋、生物、礦產(chǎn)、能源、水源、環(huán)境保護、生態(tài)平衡等方面的發(fā)展變化。廢舊物再生狀況垃圾廢料的管理空氣污染污染控制水污染瀕危物種16（二）跨國公司中觀環(huán)境分析1、行業(yè)組織：是經(jīng)濟學的研究對象，涉及企業(yè)所面臨的市場結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為以及與市場結(jié)構(gòu)和企業(yè)經(jīng)營的相關的各種社會收益的成本。市場結(jié)構(gòu)－－行為－－效益模式圖市場結(jié)構(gòu)買方和賣方的集中程度產(chǎn)品差異化進入障礙成本結(jié)構(gòu)縱向一體化集團化程度行為定價行為產(chǎn)品方針研究與開發(fā)工廠投資合法戰(zhàn)術效益產(chǎn)品及相關資源配置效益發(fā)展充分就業(yè)公平172、行業(yè)的經(jīng)濟特性（1）市場規(guī)模；（年銷售收入或銷售單位）（2）競爭地域范圍；（3）市場增長率；（4）行業(yè)目前在壽命周期中所處的階段；（5）行業(yè)內(nèi)公司的數(shù)量及其相對規(guī)模；（6）顧客；（7）縱向整合的程度；（8）行業(yè)進入和退出的難易程度；18（9）技術和革新的發(fā)展趨勢；（10）產(chǎn)品特性；（標準化？）（11）規(guī)模經(jīng)濟；（有效）（12）經(jīng)驗曲線效應；（13）行業(yè)的獲利能力；（14）行業(yè)需求的穩(wěn)定性；（15）行業(yè)增長的潛力；（16）行業(yè)的演變。19（三）跨國公司特殊環(huán)境分析1、特殊環(huán)境分析的目的：通過描述行業(yè)競爭的基本情況（數(shù)量、分布、各自水平），找出主要的競爭對手，確定企業(yè)經(jīng)營發(fā)展方向。2、特殊環(huán)境的構(gòu)成主體：（1）供應商：泛指組織活動所需各類資源和服務的供應者；（2）顧客：產(chǎn)品或服務的購買者；（3）競爭對手：指與本企業(yè)存在資源與市場爭奪關系的其他同類組織，包括生產(chǎn)和銷售同類產(chǎn)品的企業(yè)，潛在進入者，替代品廠商；（4）政府機構(gòu)及特殊利益團體。203、五種基本競爭力量行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)有企業(yè)間的競爭供應者替代品購買者潛在競爭者新進入者的威脅討價還價能力替代品的威脅討價還價能力21（1）行業(yè)內(nèi)競爭者（現(xiàn)有競爭者）①主要競爭者實力判斷的三個指標：A、相對于行業(yè)平均水平的銷售增長率公式：今年銷售額/去年銷售額B、市場占有率（橫向指標）公式：企業(yè)銷量/產(chǎn)品總銷量C、產(chǎn)品獲利能力（競爭力能否持續(xù)）銷售利潤率＝利潤額/銷售成本②競爭者的發(fā)展動向：包括產(chǎn)品開發(fā)動向、市場拓展或轉(zhuǎn)移方向；22③退出壁壘的決定因素：A、資產(chǎn)專用性；B、退出成本高低；（職工安置，售后服務的維持）C、心理因素；（領導人，全體員工）D、政府和社會限制；（失業(yè)、安定、經(jīng)濟發(fā)展）23（2）潛在進入者是否進入取決于兩個方面①現(xiàn)有企業(yè)的實力與反應，反擊是否有力；②進入壁壘的高低：A、規(guī)模經(jīng)濟；（低成本因素）B、產(chǎn)品的內(nèi)在差別化；（難以模仿）C、產(chǎn)品在消費者心目中的牢固地位；D、現(xiàn)有廠家的先入優(yōu)勢；（在位優(yōu)勢，如專業(yè)，特殊勞動力、原材料供應、銷售渠道等）24（3）替代品制造商①替代品：具有相同功能或使用價值的不同類產(chǎn)品；②主要分析兩方面事項：A、哪些是替代品；B、哪些替代品有威脅；（功能，價格）（4）顧客主要分析兩個方面：①需求潛力；（總需求，需求結(jié)構(gòu)，購買力研究）②討價還價能力：A、購買量的大?。籅、產(chǎn)品性質(zhì)；（是否標準化）C、產(chǎn)品對顧客的重要性；D、后向一體化的可能；25（5）供應商主要分析兩個方面①供貨能力；（可否找到其他渠道）②討價還價能力：A、所處行業(yè)集中度；B、是否有其他供應商；C、尋找替代品的可能；D、企業(yè)后向一體化的可能；E、供應商前向一體化的可能；（6）面對上五種競爭勢力時，企業(yè)有三種戰(zhàn)略選擇：A、低成本；B、差異化；C、集中一點。26二、跨國經(jīng)營資源的分析（一）優(yōu)勢分析（二）資源分析27（一）優(yōu)勢分析1、鄧寧的折衷理論（略）（三大優(yōu)勢：所有權(quán)、內(nèi)部化、區(qū)位）2、國際成長的主要優(yōu)勢：（1）領先產(chǎn)品；（人無我有，人有我新）在產(chǎn)品生命周期階段上先于同類產(chǎn)品或獨一無二的全新產(chǎn)品；（2）差別產(chǎn)品；就是以售出物為核心的特征與其它同類產(chǎn)品相比較而存在差別；（3）種族產(chǎn)品；為特定的種族的消費者的偏好而設計，有時能吸引族外消費者；28（4）規(guī)模經(jīng)濟；企業(yè)經(jīng)營規(guī)模大小恰到好處，使平均成本最低；（生產(chǎn)、采購、后勤、營銷規(guī)模經(jīng)濟）（5）學習曲線；又稱經(jīng)驗曲線，描繪的是成本下降規(guī)律，成本的下降主要是由于工人的作業(yè)方法和操作熟練程度的提高、專用設備和技術的運用、對市場的分布和市場規(guī)律的逐步了解、生產(chǎn)過程作業(yè)成本和管理費用的降低等原因。（6）范圍經(jīng)濟；在生產(chǎn)過程中，存在著幾乎不花費成本就能生產(chǎn)出其他產(chǎn)品的共同經(jīng)營資源或閑置的生產(chǎn)要素，利用這些要素增加生產(chǎn)，可在不增加成本的情況下增加利潤。29（7）小規(guī)模制造；發(fā)展中國家將生產(chǎn)與小規(guī)模市場結(jié)合起來，用小規(guī)模技術和小規(guī)模管理費用進行生產(chǎn)經(jīng)營；（8）排斥性價格；大公司：將價格定在最大利潤價格之下，或建立高價格和高利潤擋住競爭者；小公司：利用小規(guī)模優(yōu)勢，低成本，擋住進入者。30（二）資源分析1、內(nèi)部資源：指企業(yè)能夠進行有效直接調(diào)配的資源，是企業(yè)進行經(jīng)營擴張、體現(xiàn)市場競爭力的依托所在。（1）實物資源；（2）技術與產(chǎn)品；（3）人力資源；（4）財務資源；（5）無形資產(chǎn)；（6）管理體系與能力；（7）信息化水平與信息傳遞平臺。312、企業(yè)外部資源分析（1）合作伙伴；（略，見戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)容）（2）母國政府的政策限制與支持；（3）東道國的資源分析；（經(jīng)濟發(fā)展水平、技術基礎結(jié)構(gòu)、資源供給狀況，以及對移民、外資的限制與優(yōu)惠措施）32三、幾種決策方法（一）跨國公司經(jīng)營環(huán)境分析方法（二）決策方法33（一）跨國公司經(jīng)營環(huán)境分析方法（P55-62）1、“冷”“熱”國法（七因素分析法）提出者：美國經(jīng)濟學者里特瓦克和龐丁2、PEST分析法政治與法律、經(jīng)濟、社會與物質(zhì)、技術（略）3、機會－威脅分析法4、經(jīng)營環(huán)境等級評分法5、動態(tài)分析法6、指數(shù)法提出者：美國學者韓訥爾（F.T.Haner）于60年代提出環(huán)境風險指數(shù)法，選取了15個因素請100位專家從1－5分打分進行排列，美國100，加拿大89，剛果18；他認為40以下，無特殊原因不投資，40－55，風險較大；后來Weyerhaeuser公司將這此國家分為三類：合意的，一般的，不合意的，這樣就簡化了指數(shù)法。34（二）決策方法第一階段：信息輸入階段外部因素評價(EFE)矩陣競爭態(tài)勢分析矩陣內(nèi)部因素評價(IFE)矩陣第二階段：匹配階段SWOT矩陣戰(zhàn)略地位與行動評價(SPACE)矩陣波士頓咨詢集團(BCG)矩陣大戰(zhàn)略矩陣第三階段：決策階段定量戰(zhàn)略計劃矩陣351、產(chǎn)業(yè)分析：外部因素評價(EFE)矩陣

externalfactorevaluationmatrix步驟：1、列出在外部分析過程中確認的外部因素；2、賦予每個因素以權(quán)重；3、按照企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略對各關鍵因素的有效反應程度為給各關鍵因素進行評分；(“4”很好；“3”超過平均水平；“2”平均水平；“1”很差)4、用每個因素的權(quán)重乘以它的評分，即得到每個因素的加權(quán)分數(shù)注：最高分為“4”，總加權(quán)分數(shù)在“4”說明對外界能很好的反應，低于2則不夠理想。362000年現(xiàn)在關鍵外部因素權(quán)重評分加權(quán)分數(shù)關鍵外部因素權(quán)重評分加權(quán)分數(shù)可支配收入0.0530.15可支配收入0.0530.15貨幣政策0.1020.20貨幣政策0.1030.30反壟斷法規(guī)定0.1030.30反壟斷法規(guī)定0.0520.10GDP0.0530.15GDP0.0530.15稅率0.0520.10稅率0.0520.10居民消費傾向0.0530.15居民消費傾向0.0520.10平均受教育水平0.0520.10平均受教育水平0.0520.10閑暇時間的價值觀0.0530.15閑暇時間的價值觀0.0530.15政府管制0.0530.15政府管制0.0520.10股票市場趨勢0.1040.40股票市場趨勢0.0520.10投資傾向0.1040.40投資傾向0.1020.20他國政治條件0.0530.15他國政治條件0.0520.10IT技術0.1040.40IT技術0.1020.20微軟0.1030.30微軟0.0520.10媒體技術0.0530.15電話公司0.0520.10電影電視公司0.0530.15總計1.003.10總計1.002.35372、競爭態(tài)勢分析矩陣(CPM)competitivepro此矩陣用于確認企業(yè)的主要競爭者及相對該企業(yè)的戰(zhàn)略地位，這些競爭者的特定優(yōu)勢與弱點。雅芳歐萊雅寶潔關鍵因素權(quán)重評分加權(quán)分數(shù)評分加權(quán)分數(shù)評分加權(quán)分數(shù)廣告0.2010.2040.8030.60產(chǎn)品質(zhì)量0.1040.4040.4030.30價格競爭力0.1030.3030.3040.40管理0.1040.4030.3030.30財務狀況0.1540.6030.4530.45用戶忠誠度0.1040.4040.4020.20全球擴張0.2040.8020.4020.40市場份額0.0510.0540.2030.15總計1.003.153.252.80注：評分涵義：4=強，3=次強，2=次弱，1=弱383、內(nèi)部因素評價(IFE)矩陣internalfactorevaluationmatrix步驟：1、列出在內(nèi)部分析過程中確認的外部因素；2、賦予每個因素以權(quán)重；3、為各因素進行評分；(“4”重要優(yōu)勢；“3”次要優(yōu)勢；“2”次要弱點；“1”弱點)4、用每個因素的權(quán)重乘以它的評分，即得到每個因素的加權(quán)分數(shù)注：平均分為“2.5”，總加權(quán)分數(shù)低于“2.5”說明內(nèi)部處于弱勢，高于“2.5”則處于強勢。394、SWOT分析法OpportunitiesStrengthsWeaknessesThreatsⅠ增長型戰(zhàn)略Ⅱ扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略Ⅲ防御型戰(zhàn)略Ⅳ多種經(jīng)營戰(zhàn)略40優(yōu)勢－S1.最大的ISP2.較低的價格3.豐富的信息資源4.良好的品牌5.相對較好的盈利性弱點－W1.對寬帶技術應用2.缺乏多樣化經(jīng)營3.瀏覽器業(yè)務存在虧損機會－O1.個人網(wǎng)絡需求快速上漲2.國際業(yè)務環(huán)境變好3.個性需求增加4.電子商務市場快速增長SO戰(zhàn)略1.利用良好信息資源提供更多服務產(chǎn)品；2.擴大ISP接入服務3.提供電子商務服務產(chǎn)品WO戰(zhàn)略1.加強對寬帶技術運用威脅－T1.新的網(wǎng)絡技術2.微軟具有壟斷能力3.網(wǎng)絡股泡沫破滅ST戰(zhàn)略1.保持良好的贏利性，增強其融資能力2.在網(wǎng)絡領域加強自己對微軟競爭力WT戰(zhàn)略1.剝離瀏覽器軟件業(yè)務415、戰(zhàn)略地位與行動評價(SPACE)矩陣(strategicpositionandactionevaluationmatrix)財務優(yōu)勢FS產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢IS競爭優(yōu)勢CA環(huán)境穩(wěn)定性ES進取型戰(zhàn)略保守型戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略競爭型戰(zhàn)略426666FSISCAES財務優(yōu)勢（FS)

投資收益流動資金償債能力業(yè)務風險5445184.5競爭優(yōu)勢(CA)

市場份額產(chǎn)品質(zhì)量用戶忠誠度專利技術-1-2-2-3-8-2環(huán)境定性(ES)技術變化需求變化競爭產(chǎn)品的價格競爭壓力-3-2-1-2-8-2產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(IS)

增長潛力盈利潛力專有技術進入市場壁壘6434174.25436、經(jīng)營業(yè)務組合分析法（1）主旨：確定和平衡各項經(jīng)營業(yè)務發(fā)展方向和資源分配；（2）主張：企業(yè)應綜合考慮該項經(jīng)營業(yè)務的市場增長情況以及該業(yè)務的相對競爭地位，再行做出決策。市場增長情況：近兩年平均銷售增長率；相對競爭地位：本業(yè)務市場占有率/最大競爭對手市場占有率市場增長相對競爭地位高低低高明星金牛瘦狗幼童高利潤，需投資現(xiàn)金流可能為負低利潤，需投資現(xiàn)金回籠少低利潤，不投資高利潤，不投資現(xiàn)金流回籠大清算放棄轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變44（3）理想狀態(tài)：企業(yè)有較多的“明星”“金?！鳖悩I(yè)務，少數(shù)“瘦狗”，一定量的“幼童”；（4）決策的兩個原則：①保護“金?！保顿Y“明星”、“幼童”，有選擇的拋棄“瘦狗”；②對業(yè)務區(qū)分對待，不可一刀切。45弱競爭地位市場增長迅速市場增長緩慢市場開發(fā)市場滲透產(chǎn)品開發(fā)一體化集中多元化市場開發(fā)市場滲透產(chǎn)品開發(fā)橫向一體化剝離清算收縮多元化剝離清算多元化合資經(jīng)營7、大戰(zhàn)略矩陣強競爭地位468、定量戰(zhàn)略計劃矩陣關鍵因素備選戰(zhàn)略權(quán)重戰(zhàn)略1戰(zhàn)略2關鍵外部因素可支配收入貨幣政策反壟斷法規(guī)定居民消費傾向閑暇時間價值觀股票市場趨勢政府管制投資傾向IT技術微軟1.000.100.100.050.100.050.150.100.150.100.10ASTAS40.4030.3020.1040.4030.1520.3030.3030.4540.4030.30ASTAS30.3040.4020.1030.3030.1530.4530.3030.4530.3020.20關鍵內(nèi)部因素最大的ISP提供多種交互服務較低的價格豐富的網(wǎng)絡信息良好的品牌較好的財務指標良好的網(wǎng)絡技術缺乏多樣化經(jīng)營瀏覽器市場萎縮寬帶技術運用落后1.000.100.150.150.100.050.100.050.100.100.1040.4040.6030.4540.4030.1520.2040.2040.4020.2040.40

6.540.4030.4540.6030.3030.1540.4030.3030.3040.4020.20

6.35479、戰(zhàn)略目標的分解：目標管理法（1）傳統(tǒng)目標的設定方法①方法：目標至上而下層層分解；②特點：A、目標設定是一個單向的過程，缺乏執(zhí)行者參與；

B、執(zhí)行者目標由他人設定，可能產(chǎn)生下層目標的扭曲和缺乏一致；（2）目標管理辦法①實質(zhì)：員工參與制定目標，實行自我管理，自我控制；②具體方法：A、制定階段：“自上而下”“自下而上”“左右配合”協(xié)商分目標；B、執(zhí)行階段：逐級充分授權(quán)，責權(quán)明晰，自主自我管理；C、結(jié)果階段：員工自檢、互檢、上級檢查相結(jié)合，實行基于工作成果評價的管理控制。③優(yōu)點：目標體系具體可衡量，引導、激勵、控制有機結(jié)合；④不足：漫長的協(xié)商過程降低企業(yè)的反應速度。48第五講跨國公司經(jīng)營實務一、跨國經(jīng)營進入方式二、跨國公司的法律形式和組織結(jié)構(gòu)控制三、跨國公司內(nèi)部貿(mào)易和轉(zhuǎn)移價格49一、跨國經(jīng)營進入方式（一）進入方式評價標準（二）三種進入方式50（一）進入方式評價標準1、市場覆蓋面；（覆蓋的廣度）2、市場內(nèi)的滲透；（覆蓋的質(zhì)量，是幾個大城市還是整個國家）3、市場反饋；（越直接的進入方式越能獲取好的反饋信息）4、積累國際市場經(jīng)驗；5、控制；（何種控制程度要求相應的進入方式）6、營銷成本；（銷售渠道越直接，營銷成本越高）7、利潤水平；8、投資要求；9、管理要求；10、人員要求；11、需處理的涉外問題；12、靈活性；（環(huán)境在變，公司目標在變，進入方式可能也會變）13、風險；（經(jīng)濟風險、政治風險，進入方式越直接，其風險越大）51（二）三種進入方式1、貿(mào)易式進入方式（1）含義：貿(mào)易式進入方式是指通過進口或出口物質(zhì)產(chǎn)品的方式進入跨國經(jīng)營的行列；（2）性質(zhì)：從嚴格意義上講，單純的進出口不能算是跨國公司的進入，但貿(mào)易方式是跨國經(jīng)營的先導；（3）貿(mào)易式進入方式的種類①間接出口（IndirectExporting）A、含義：是制造商通過中間商出口其產(chǎn)品的出口形式；B、特點：（A）與海外市場無直接聯(lián)系，風險較小；（B）無法獲得海外市場的信息和國際化經(jīng)營的經(jīng)驗；52C、具體形式：（A）通過國內(nèi)銷售機構(gòu)海外銷售；（B）出口管理公司；（可視為生產(chǎn)商的一個出口商，但它同時為多家公司服務，具有規(guī)模優(yōu)勢）（C）合作出口：由當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會牽頭，也可由一些大型企業(yè)牽頭建立合作出口協(xié)會，使多個企業(yè)以聯(lián)合陣線的方式出現(xiàn)在國際市場上，并形成規(guī)模經(jīng)濟；（美國的出口合作方式有Eebb-Pomerence協(xié)會、出口貿(mào)易公司、和寄生出口）（D）寄生出口；一家制造公司利用其海外銷售渠道附帶銷售另一家公司的產(chǎn)品，涉及兩個公司，一個是銷售者，一個是寄托者。53②直接出口（DirectExporting）A、含義：是通過在國外設立出口機構(gòu)或國際部的形式向外國的中間商出口商品，或向國外的零售商，甚至直接向用戶推銷。B、特點：（A）要在國外設立派出機構(gòu)，要投入較大費用；（B）因直接進入海外市場而獲得第一手市場信息和國際化經(jīng)營方法。C、主要工作：（A）選擇海外市場；（B）選擇目標市場的代表；（公司實力很強，可以直接設點，若實力弱，可尋找合適的代理商或經(jīng)銷商）（C）其它營銷工作；（包括市場情報、定價和促銷）（D）通過外國分銷商營銷。542、契約式進入方式（1）含義：又稱為非股權(quán)安排或契約安排，指在不涉及股權(quán)和企業(yè)產(chǎn)權(quán)的前提下，以契約轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)的形式進入目標國市場的經(jīng)營方式。（2）無形資產(chǎn)：指知識產(chǎn)權(quán)，包括工業(yè)產(chǎn)權(quán)和版權(quán)兩大項，工業(yè)產(chǎn)權(quán)中有專利權(quán)、商標權(quán)、外觀設計權(quán)等。（3）具體途徑：①許可證協(xié)議（LicensingAgreement）A、含義：就是讓渡專利許可、專有技術和商標使用權(quán)等的協(xié)議；B、當事人：授方和受方C、實質(zhì)：是協(xié)議雙方關于技術、商標等權(quán)利義務的法律文件，轉(zhuǎn)讓的不是無形資產(chǎn)的所有權(quán)而是其使用權(quán)。55D、有利之處：（A）費用低；（B）障礙?。唬–）風險??；E、不利之處：（A）控制力量弱；（B）機會成本大；（賣給一家，放棄了其它）（C）潛在競爭激烈；（培養(yǎng)對手）F、設備原產(chǎn)者協(xié)議（OriginalEquipmentManufacturesAgreement），簡稱OEMAgreement,是通過使用目標國企業(yè)的品牌和商標把產(chǎn)品打入目標國市場的一種商標使用權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式。（貼牌）56②特許專營（Franchising）A、含義：實質(zhì)上是許可證協(xié)議的一種特殊形式，是指授讓方不僅轉(zhuǎn)讓技術和商標，而且傳授統(tǒng)一的經(jīng)營方法，并為受方培訓人員。受方使用授讓方的技術和商標，并遵循其經(jīng)營法則，保證產(chǎn)品和服務符合授讓方要求的統(tǒng)一標準。B、優(yōu)點：投資少，風險小，進入市場的速度快；C、缺陷：通過提成來獲得利益，而提成費有限，對被許可方的控制權(quán)小，培養(yǎng)競爭對手。③戰(zhàn)略合伙（StrategicPartnerships）（又叫戰(zhàn)略聯(lián)盟，略）57④其它契約進入方式A、交鑰匙工程（TurnkeyProject