托輥營(yíng)銷策劃方案

托輥營(yíng)銷策劃方案托輥營(yíng)銷策劃方案隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，物流行業(yè)的需求也在日益增加，托輥?zhàn)鳛楝F(xiàn)代物流行業(yè)中必不可少的物流設(shè)備之一，近年來(lái)得到了廣泛的應(yīng)用。在如此龐大的市場(chǎng)需求下，如何通過(guò)營(yíng)銷策劃，提高托輥的競(jìng)爭(zhēng)力，并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，是亟待解決的問題。一、競(jìng)爭(zhēng)分析目前國(guó)內(nèi)托輥在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要以本土企業(yè)為主，主要產(chǎn)銷省份為廣東、江蘇、上海等，出口主要集中在東南亞、中東、非洲等地。其中主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有萬(wàn)順、平安、宏路等公司。二、市場(chǎng)定位1、目標(biāo)市場(chǎng)：（1）物流企業(yè)。（2）制造業(yè)企業(yè)。（3）零售、超市企業(yè)。2、目標(biāo)客戶：（1）對(duì)托輥品質(zhì)要求高的客戶。（2）對(duì)托輥價(jià)格敏感的客戶。（3）需要定制個(gè)性化托輥的客戶。3、品牌定位：（1）中高端品牌。（2）注重客戶體驗(yàn)。（3）產(chǎn)品品質(zhì)可靠。三、市場(chǎng)推廣策略1、利用行業(yè)展覽國(guó)內(nèi)的物流展覽會(huì)，是托輥銷售的良好平臺(tái)，通過(guò)參加廣交會(huì)、中歐班列、全球物流等展覽會(huì)，展示公司形象及產(chǎn)品，與客戶進(jìn)行深入交流，收集市場(chǎng)信息，搭建了良好的平臺(tái)溝通客戶，提升品牌形象，為托輥企業(yè)拓寬市場(chǎng)提供有效途徑。2、提升企業(yè)品牌形象打造企業(yè)個(gè)性化品牌形象，增強(qiáng)客戶購(gòu)買托輥的信心，企業(yè)可以在產(chǎn)品包裝，公司公章、公司組織機(jī)構(gòu)架構(gòu)圖等方面，積極地進(jìn)行設(shè)計(jì)與升級(jí)，向客戶展示出一種專業(yè)、成熟的企業(yè)形象，從而贏得客戶對(duì)產(chǎn)品的信任。3、運(yùn)用營(yíng)銷手段通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(SEM)，微信公眾號(hào)推廣，郵件群發(fā)，短信通知，電話營(yíng)銷，提高產(chǎn)品的曝光度與知名度，形成多層次、全方位的產(chǎn)品推廣，吸引更多潛在客戶，增加銷售額。4、合理定價(jià)合理定價(jià)不僅能夠滿足客戶價(jià)值感，還能提高市場(chǎng)價(jià)格的壟斷能力，直接促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。要維持產(chǎn)品價(jià)格的可持續(xù)性與競(jìng)爭(zhēng)力，可以通過(guò)開展促銷活動(dòng)，提升客戶體驗(yàn)，刺激市場(chǎng)需求，穩(wěn)定市場(chǎng)份額。四、服務(wù)保障企業(yè)的良好口碑、客戶回頭率，離不開完備的售后服務(wù)保障。售后服務(wù)應(yīng)該是全程式，包括產(chǎn)品運(yùn)達(dá)后的安裝服務(wù)與倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存等，健全的售后服務(wù)能極大的滿足客戶需求。五、總結(jié)托輥企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)需求，制定