學(xué)習(xí)心得體會(huì)

Word版本，下載可自由編輯學(xué)習(xí)心得體會(huì)學(xué)習(xí)收獲體味優(yōu)秀篇一

剛升入初三，有的學(xué)生會(huì)不以為然，認(rèn)為離中考的日子還很長(zhǎng)，有些是時(shí)光，但是，“集腋成裘，聚沙成塔”，須知學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)都是一個(gè)循序漸進(jìn)的堆積過(guò)程。初三階段，特殊是中考前的幾個(gè)月，只不過(guò)是在平常的基礎(chǔ)上進(jìn)一步練習(xí)、提升而已。

因此，在囫圇初中階段，就必需打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。正確的學(xué)習(xí)辦法要求我們上課仔細(xì)聽(tīng)講，勤做筆記，樂(lè)觀思量，回家后仔細(xì)復(fù)習(xí)，完成教師布置的所有作業(yè)，在將教師上課的內(nèi)容認(rèn)真“消化”、“汲取”后，再去接受新的學(xué)問(wèn)?！皽毓识隆辈鸥墒盏绞掳牍Ρ兜膶W(xué)習(xí)效果。

每個(gè)人因?yàn)樽陨頋撃芎团d趣等因素，各科的成果普通是不平衡的。這就要求我們每個(gè)人對(duì)自己的學(xué)習(xí)狀況有一個(gè)全面、客觀的了解和評(píng)價(jià)：哪些是自己的強(qiáng)項(xiàng)，哪些是自己的弱項(xiàng)，有側(cè)重地支配學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)時(shí)光，取長(zhǎng)補(bǔ)短，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才干用有限的時(shí)光取得的學(xué)習(xí)效果。譬如我對(duì)理科較感愛(ài)好，對(duì)數(shù)理化的悟性較強(qiáng)，因此我在這幾門(mén)課上，相對(duì)多花了一些時(shí)光，而相對(duì)于我的弱項(xiàng)？

文科，我除了平常上課時(shí)盡量理解、汲取，完成教師布置的作業(yè)外，在復(fù)習(xí)時(shí)用的時(shí)光就相對(duì)少些。此次中考，我充分發(fā)揮了自己的特長(zhǎng)，數(shù)學(xué)117分，理化合卷115分，將我在文科中落下的分給補(bǔ)了回來(lái)，總體上取得了較好的成果。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，打仗是這樣，學(xué)習(xí)、考試也是這樣。

考試成果好壞的因素當(dāng)然無(wú)數(shù)，有時(shí)也不乏偶然因素，但我認(rèn)為最主要、最根本的因素是主觀因素，即自己的主觀努力。不利的客觀因素能夠利用自己的主觀努力得到彌補(bǔ)，良好的客觀條件惟獨(dú)利用主觀努力才干發(fā)揮作用。我很幸運(yùn)，我的初中母校？永明中學(xué)為我們營(yíng)造了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍，教師的辛勤教學(xué)幫我們打下了扎實(shí)的文化基礎(chǔ)，再加上自己的努力，使我在此次中考中取得了較為抱負(fù)的成果，進(jìn)入了市重點(diǎn)小學(xué)？向明中學(xué)。

有的學(xué)生在考試前非常緊急，天天起早摸黑，舍命做練習(xí)，生怕不這樣就不能取得好成果。這不僅是一種對(duì)自己缺乏信念的表現(xiàn)，有時(shí)還會(huì)取得適得其反的效果?，F(xiàn)實(shí)中也不乏這樣的事例：有些學(xué)生平常學(xué)習(xí)向來(lái)很好，就是由于在考試前沒(méi)有處理好復(fù)習(xí)與歇息的關(guān)系，長(zhǎng)久睡眠不足，結(jié)果在考試時(shí)精力下降，反而沒(méi)有考出應(yīng)有些成果。別人的教訓(xùn)就是我們的閱歷，因此，學(xué)生們?cè)诳荚嚽扒f(wàn)要注重勞逸結(jié)合，以飽滿的精神和充分的自信步入考場(chǎng)，定能取得抱負(fù)的成果。

面向中考，我們要具備一顆平時(shí)心。盡管要做到這一點(diǎn)很難很難，但面向現(xiàn)實(shí)，我們每個(gè)人必需保持良好的心態(tài)。中考確實(shí)非常重要，但它究竟是我們漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)生涯中邁出的一小步，以后的學(xué)習(xí)路程更長(zhǎng)。

考得好的學(xué)生要從最初的喜悅中回到學(xué)習(xí)的現(xiàn)實(shí)中來(lái)，繼續(xù)努力、刻苦地學(xué)習(xí)；考得不抱負(fù)的學(xué)生也不要長(zhǎng)時(shí)光沉醉在后悔、傷心中，要振奮精神，仔細(xì)總結(jié)，再接再厲，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中取得好成果。

進(jìn)入高中階段學(xué)習(xí)，這只是學(xué)習(xí)道路上的萬(wàn)里長(zhǎng)征走出的第一步，以后的路程更長(zhǎng)，學(xué)習(xí)任務(wù)更艱難。為了祖國(guó)的四化建設(shè)，為了國(guó)家的富強(qiáng)繁榮，我們要努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化學(xué)問(wèn)，全面進(jìn)展，做一個(gè)合格人才。讓我們銘記偉人的教育：“在科學(xué)上面是沒(méi)有平坦的大路可走的，惟獨(dú)在那坎坷小路的攀登上不畏勞苦的人，有希翼達(dá)到光輝的頂點(diǎn)?！?/p>

學(xué)習(xí)收獲體味篇二

20xx年8月3日至7日，我又開(kāi)頭了我本科的其次次學(xué)習(xí)，這次的學(xué)習(xí)任務(wù)主要是《泛函分析》。此次的學(xué)習(xí)又讓我對(duì)數(shù)學(xué)又有了進(jìn)一步的了解。教我們這次的是李教師，他十分忠厚，學(xué)問(wèn)淵博，整本書(shū)教學(xué)，他都沒(méi)有打開(kāi)課本，可講的內(nèi)容和課本的一模一樣，這讓我們的學(xué)習(xí)越發(fā)深厚。帶著這種情緒，我認(rèn)仔細(xì)真的聽(tīng)講了5天，5天的時(shí)光雖然短暫，但對(duì)我們這群想學(xué)學(xué)問(wèn)的學(xué)子確十分珍貴，在這5天的學(xué)習(xí)中讓我熟悉了以下幾種十分重要的定理：延拓定理、全都有界定理、逆算子定理、閉圖像定理、和有關(guān)的新概念：有界線性算子、全延續(xù)算子、正則集、正則算子還有相關(guān)的數(shù)學(xué)符號(hào)。

利用這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，我想學(xué)問(wèn)的大門(mén)是公正的向我們每一人尚開(kāi)，只要我們是有心人，就會(huì)發(fā)覺(jué)，生活中到處存在著學(xué)問(wèn)。由這次的學(xué)習(xí)，我想，要想今后的學(xué)問(wèn)越發(fā)豐盛，我必需要多參與學(xué)習(xí)，留意身邊的事，讓我的思想更健康，更豐盛。這樣我才可以解決在今后工作中碰到的難題，也能更巧妙的完成各種教學(xué)任務(wù)。

想一想，做為一名老師，更是一名省級(jí)骨干老師，我應(yīng)樂(lè)觀的給自己的頭腦充電，讓我的學(xué)問(wèn)越發(fā)淵博。不是常有這樣的一句話：“要給別人一杯水，自己就要有源源不斷的水。”惟獨(dú)這樣，我才干勝任今后的教導(dǎo)教學(xué)工作。這次的學(xué)習(xí)，給我的感觸是：多一次學(xué)習(xí)，人的思想就有一次飛躍，例如這次學(xué)的《線性規(guī)劃》這本書(shū)，我就學(xué)會(huì)了，做什么事都要考究率潤(rùn)，特殊是教學(xué)更要是這樣，惟獨(dú)這樣我們的教學(xué)質(zhì)量才干有較快得提升。

學(xué)習(xí)收獲體味篇三

寒假老師培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，小學(xué)組織了為期一周的專家報(bào)告學(xué)習(xí)和自我備課學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)期間，傾聽(tīng)了孫明霞、強(qiáng)光峰、韓清傳、崔清平等專家教師的報(bào)名，深受引發(fā)。可以說(shuō)又給自己一次心靈的洗禮。

一、孫明霞教師的“好教師”的成長(zhǎng)經(jīng)受，讓我們?cè)谄接怪腥ンw味宏大和幸福。作為一個(gè)名老師，何為勝利？功、名、利、祿應(yīng)當(dāng)與我們無(wú)關(guān)。同學(xué)的一聲祝愿、家長(zhǎng)的一份相信、內(nèi)心的一份恬靜這足以讓我們感到勝利與幸福?！白x書(shū)會(huì)讓你更衰老”、“讀萬(wàn)卷書(shū)、行萬(wàn)里路”、“讓自己成為樂(lè)于學(xué)習(xí)的人”、“生命課堂”等等，這讓我感觸到了自己在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)道路上的方向與目標(biāo)。淡泊名利，樂(lè)觀進(jìn)取，隨遇而安，力做一名“好教師”。

二、崔清平教師的“精細(xì)化”教學(xué)，讓我反思教學(xué)的粗放與低效。同樣一件教學(xué)工作，有些教師像藝術(shù)家在雕琢一件藝術(shù)品，而我們無(wú)數(shù)工作過(guò)于粗放和低效。不能總是抱怨同學(xué)學(xué)習(xí)低效，我們是否給了他們一個(gè)有效的學(xué)習(xí)辦法和精細(xì)的過(guò)程管理。抓細(xì)節(jié)、養(yǎng)習(xí)慣、重落實(shí)，做一名追求高效的老師。

三、強(qiáng)光峰主任的“幸福教導(dǎo)與同學(xué)的專業(yè)成長(zhǎng)”，讓我們?nèi)ンw味教師職業(yè)的幸福與目標(biāo)。幸福是什么？“有點(diǎn)事做、有點(diǎn)積蓄、有點(diǎn)目標(biāo)、有點(diǎn)時(shí)光”，我們老師是有資歷幸福的人?！巴瑢W(xué)樂(lè)學(xué)、老師樂(lè)業(yè)、家長(zhǎng)愜意”多么讓人憧憬的一種教導(dǎo)狀態(tài)。教導(dǎo)的改革進(jìn)展不僅是專家的工作、政府的工作、領(lǐng)導(dǎo)的工作，我們老師是最前沿的推進(jìn)者。大的工作我們做不了，但是把自己的課堂營(yíng)造成一堂幸福洋溢的課堂，應(yīng)當(dāng)是我們每位位老師的責(zé)任和義務(wù)。心存感恩，樂(lè)觀工作，做一名幸福的老師。

學(xué)習(xí)讓我們長(zhǎng)進(jìn)，讓我們?cè)鰪?qiáng)更多的“正能量”，讓我們?nèi)ンw味幸福，不求“成為名師”，但求做一名“好教師”。

學(xué)習(xí)收獲體味優(yōu)秀篇四

前幾天，我參與了第__屆“相約名師，聚焦課堂”學(xué)校語(yǔ)文教學(xué)觀摩研討活動(dòng)，傾聽(tīng)了七位專家教師的課，心得良多，給我留下了深刻的印象，下面就談?wù)勎覀€(gè)人的一些收獲體味。

在虞教師上的《在柏林》課中，辦法的教授體現(xiàn)得尤為突出。“授人以魚(yú)不如授人以漁”，辦法比學(xué)問(wèn)越發(fā)重要，學(xué)習(xí)辦法是否科學(xué)，思維辦法是否合理、正確，影響著同學(xué)的學(xué)習(xí)效率的凹凸。虞大明教師在上課過(guò)程中抓住機(jī)會(huì)，將“漁”的潛力教給同學(xué)，使同學(xué)不但能夠?qū)W會(huì)，而且能使同學(xué)“會(huì)學(xué)”，讓同學(xué)了解把握語(yǔ)文的學(xué)習(xí)辦法，進(jìn)展思維，構(gòu)成潛力，能自立解決問(wèn)題。大明教師的課將同學(xué)的主體性體現(xiàn)得非常突出，自我飾演著主導(dǎo)主角，他運(yùn)用多種教學(xué)辦法引領(lǐng)同學(xué)專心主動(dòng)地發(fā)覺(jué)問(wèn)題，思量問(wèn)題，解決問(wèn)題。特殊鼓舞同學(xué)大膽質(zhì)疑，同學(xué)一開(kāi)頭還不敢說(shuō)出真切的主意，在他的引領(lǐng)下思維也跟著跳動(dòng)起來(lái)，課堂活躍起來(lái)，真正做到了自主探索。

陳教師的課《總也倒不了的老屋》也給我留下了深刻的印象。這篇課文重點(diǎn)是讓同學(xué)學(xué)習(xí)“預(yù)測(cè)”，體味老屋的品質(zhì)。陳教師也擅長(zhǎng)教授生學(xué)習(xí)辦法。他先利用一個(gè)故事，讓同學(xué)了解“預(yù)測(cè)”，再讓同學(xué)預(yù)測(cè)課文下面會(huì)發(fā)生什么故事，最后展示原文，讓同學(xué)利用對(duì)照感觸預(yù)測(cè)的心得，獲得成就感。隨著“預(yù)測(cè)”的深化，陳教師把課文后沒(méi)有些內(nèi)容留給同學(xué)預(yù)測(cè)，他們寫(xiě)出的故事出色絕倫，叫人驚嘆。這是陳教師把他們的自主性挖掘了出來(lái)，讓同學(xué)學(xué)到了學(xué)習(xí)辦法，真正的“授之以漁”。在講老屋的品質(zhì)時(shí)，沒(méi)有空洞的敘述老屋的品質(zhì)，而是利用文字的表述，讓同學(xué)在字里行間感觸到老屋的名貴品質(zhì)。

這兩位教師的課將同學(xué)的主體性體現(xiàn)得非常突出，他們運(yùn)用多種教學(xué)辦法引領(lǐng)同學(xué)專心主動(dòng)地學(xué)習(xí)，讓同學(xué)把握語(yǔ)文基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)和基本潛力，為同學(xué)進(jìn)一步學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。

聽(tīng)了她們的課后，我深刻地反思自我的教學(xué)過(guò)程，感慨萬(wàn)千，在語(yǔ)文的教學(xué)過(guò)程中，自我雖然也仔細(xì)投入，但跟他們比，實(shí)在還有相當(dāng)大的差距，我沒(méi)有到達(dá)必需的高度，無(wú)數(shù)教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)置沒(méi)有深度，在點(diǎn)撥功夫上還有所欠缺，尤其是課堂評(píng)價(jià)語(yǔ)言，我更是單調(diào)，沒(méi)能很好地激活同學(xué)的學(xué)習(xí)熱烈。今后自我必需將所學(xué)到的教學(xué)辦法應(yīng)用到自我的教學(xué)中去，盡快地提升自我的教學(xué)潛力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)的期望。

學(xué)習(xí)的收獲體味篇五

我認(rèn)為員工的責(zé)任心和敬業(yè)度，就是企業(yè)的防火墻。許多企業(yè)巨人轟然倒塌與員工的責(zé)任心缺失有關(guān)。員工的責(zé)任心缺失，又與企業(yè)經(jīng)營(yíng)員工責(zé)任心的能力不強(qiáng)有關(guān)。

責(zé)任、敬業(yè)，首先是一個(gè)態(tài)度問(wèn)題，記得在一篇文章中看到：大陸首富劉永好有一次在韓國(guó)考察，看見(jiàn)了一家面粉廠，不過(guò)300名員工卻制造了在國(guó)內(nèi)工廠3000人才干達(dá)到的產(chǎn)量。劉永好很感慨地說(shuō)，為什么同樣的系統(tǒng)工藝和設(shè)備，同樣的時(shí)光，產(chǎn)量一樣但是制造效益的人數(shù)卻不一樣？

國(guó)內(nèi)企業(yè)要想讓每一名工作人員的責(zé)任心都充分體現(xiàn)出來(lái)，必需首先讓員工學(xué)會(huì)遵守工作流程，嚴(yán)格按工作標(biāo)準(zhǔn)工作，不違背工作制度，自覺(jué)接受組織監(jiān)管。要做到這一點(diǎn)，必需對(duì)員工舉行培訓(xùn)、教導(dǎo)。

我們應(yīng)當(dāng)利用培訓(xùn)教導(dǎo)，讓員工自覺(jué)自愿地反復(fù)做正確的事情。對(duì)待工作的態(tài)度，從“要我做好”到“我要做好”改變。把演練和實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，對(duì)業(yè)務(wù)流程認(rèn)識(shí)、對(duì)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)形成條件反射，形成統(tǒng)一的行為模式和企業(yè)氛圍，才干提升囫圇組織的責(zé)任心和敬業(yè)度，構(gòu)建企業(yè)的防火墻。

一、從“要我做好”到“我要做好”

“我要做好”就是發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性，樂(lè)觀主動(dòng)的把工作干好。每個(gè)員工都要有仆人翁精神，這種精神不只是管理者需要的，也是每個(gè)員工夢(mèng)寐以求的感覺(jué)。每個(gè)人都有自己的需要，都情愿為自己真正想要的東西全力以赴，只是無(wú)數(shù)職場(chǎng)中人理不清自己想要什么，自己的“仆人翁”是什么，假如管理者能夠協(xié)助他們理清，然后結(jié)合公司的崗位特點(diǎn)和目標(biāo)任務(wù)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，員工的責(zé)任心和敬業(yè)度就會(huì)大大的提升。

二、企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)始終圍繞“顧客”這一中心做文章。

也就是說(shuō)，企業(yè)應(yīng)使其提供的產(chǎn)品或勞務(wù)讓顧客愜意。企業(yè)管理者是否遵循這一管理之“道”，將是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。與顧客直接接觸的是企業(yè)的員工，因而企業(yè)員工的表現(xiàn)直接影響顧客的愜意程度，從而影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況。企業(yè)的勝利，取決于把職工的責(zé)任心和才能與企業(yè)的目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，而要取得員工的支持，就必需對(duì)員工舉行激勵(lì)，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，是提升員工責(zé)任心，主動(dòng)性的重要途徑。

㈠薪酬

物質(zhì)需要始終是人類的第一需要，是人們從事一切社會(huì)活動(dòng)的基本動(dòng)因。所以，物質(zhì)激勵(lì)仍是激勵(lì)的主要形式。就目前而言，能否提供優(yōu)厚的薪水（即貨幣酬勞）仍然是影響員工樂(lè)觀性的直接因素。然而，優(yōu)厚的薪水不一定都能使企業(yè)員工得到滿足。通常，企業(yè)的薪酬體系不能做到內(nèi)部公正、公平，并與外部市場(chǎng)薪酬水平相吻合，員工便簡(jiǎn)單產(chǎn)生不滿心情。員工的這些不公正感不能準(zhǔn)時(shí)解決，將會(huì)直接影響員工工作樂(lè)觀性，浮現(xiàn)消極怠工、甚至人才流失的現(xiàn)象，從而影響到企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。通常在薪酬決策時(shí)應(yīng)綜合考慮崗位相對(duì)價(jià)值、薪資水平、個(gè)人績(jī)效三要素，以它們作為制定工資制度的基礎(chǔ)。利用以上三要素的有效結(jié)合，可以使員工預(yù)先知道做得好與差對(duì)自己的薪酬收入詳細(xì)的影響，有利于充分調(diào)動(dòng)員工樂(lè)觀性，并使員工的努力方向符合公司的進(jìn)展方向，推進(jìn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與個(gè)人共同進(jìn)展。

㈡制度

企業(yè)的運(yùn)行需要各種制度，同樣，對(duì)員工舉行激勵(lì)也要制定出合理的制度，才干切實(shí)提升員工的責(zé)任感。高績(jī)效和嘉獎(jiǎng)之間有著密切的關(guān)系，取得高績(jī)效后又有值得嘉獎(jiǎng)的東西，兩者是相輔相成的關(guān)系。獎(jiǎng)懲制度不光要獎(jiǎng)，而且要懲，懲處也是一種激勵(lì)，是一種負(fù)激勵(lì)。負(fù)激勵(lì)措施主要有淘汰激勵(lì)、罰款、降職和免職等。

㈢情感激勵(lì)

人員之間的密切交往與合作、和睦的上下級(jí)關(guān)系、共同的利益等都有助于增加員工的歸屬感，而員工的歸屬感是企業(yè)凝結(jié)力的基本條件。情感激勵(lì)對(duì)調(diào)動(dòng)員工的樂(lè)觀性，主動(dòng)性具有重要的意義。企業(yè)的管理者要重視員工的價(jià)值和地位。假如管理者不重視員工感觸，不敬重員工，就會(huì)大大打擊員工的樂(lè)觀性，使他們的工作僅僅為了獵取酬勞，激勵(lì)從今大大減弱。敬重是加速員工自信力爆發(fā)的催化劑，敬重激勵(lì)是一種基本激勵(lì)方式。上下級(jí)之間的互相敬重是一種強(qiáng)大的精神力氣，它有助于企業(yè)員工之間的和睦，有助于企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神和凝結(jié)力的形成。因而，敬重激勵(lì)是提升員工樂(lè)觀性的重要辦法。

培訓(xùn)和進(jìn)展機(jī)會(huì)激勵(lì)：隨著學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)的撲面而來(lái)，當(dāng)今世界日趨信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化，學(xué)問(wèn)更新速度的不斷加快，使員工學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)不合理和學(xué)問(wèn)老化現(xiàn)象日益突出。利用培訓(xùn)充實(shí)他們的學(xué)問(wèn)，培養(yǎng)他們的能力，給他們提供進(jìn)一步進(jìn)展的機(jī)會(huì)，滿足他們自我實(shí)現(xiàn)的需要。

榮譽(yù)和提高激勵(lì)：榮譽(yù)是眾人或組織對(duì)個(gè)體或群體的崇高評(píng)價(jià)，是滿足人們自尊需要，激活人們奮力進(jìn)取的重要手段。人人都具有自我絕對(duì)、光彩、爭(zhēng)取榮譽(yù)的需要。對(duì)于一些工作表現(xiàn)比較突出、具有代表性的先進(jìn)員工，賦予須要的榮譽(yù)嘉獎(jiǎng)，是很好的精神激勵(lì)辦法。榮譽(yù)激勵(lì)成本低廉，但效果很好。

以上是我對(duì)如何提升員工責(zé)任感的小小建議，希翼我自己的職業(yè)生涯規(guī)劃和單位的進(jìn)展壯大能實(shí)現(xiàn)雙贏。

學(xué)習(xí)收獲體味篇六

每當(dāng)作文時(shí)，思緒總是喜愛(ài)?飄回先前。

那時(shí)我還是一名初一新生。在學(xué)校時(shí)作文就極差的我，不禁有的不安起初中的作文了。雖然在我的作文中不乏有高分作文，但那一定是我從網(wǎng)上抄來(lái)的。學(xué)校教師只要一留作文，我回家的第一件事就是打開(kāi)電腦，找一篇合適的，然后刪一刪，改一改，于是一篇作文就完成了?，F(xiàn)在已經(jīng)上初中了，我打算讓我的作文有一些改觀。

現(xiàn)在，我的作文水平有了一些提升，在這個(gè)提升的過(guò)程中，我總結(jié)出了一些閱歷，讓我現(xiàn)在寫(xiě)作文不再發(fā)愁了，寫(xiě)作成了一種樂(lè)趣。

我認(rèn)為，要想寫(xiě)好作文，先要確定好中心。有了一個(gè)好的中心，其它的也就不是什么困難了。什么才是一個(gè)好的中心呢？首先這個(gè)中心是明確的，不能含模糊糊，中心是什么自己都不知道。第二，選的中心最好是一個(gè)好選材的，這樣可以縮短思量時(shí)光，但卻不能太俗氣，假如真的沒(méi)有好中心，選一個(gè)俗套的也沒(méi)事，那么就要談到下面一點(diǎn)了——選材。選材在作文中也是一個(gè)很重要的部分。假如一個(gè)俗套的中心加上一個(gè)俗套的選材，那么這篇文章就肯定不行能成為一個(gè)好文的。選材好詳細(xì)為：一定要新穎，不能夠太大眾化，要給教師一種眼前一亮的感覺(jué)。一個(gè)新穎的選材可以讓你的文章提高一個(gè)檔次，而不錯(cuò)的文字也能讓你的文章增色不少。每個(gè)人的語(yǔ)言特點(diǎn)不同，有些人語(yǔ)言簡(jiǎn)潔樸素，有些人語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，有些人語(yǔ)言感人唯美，這也讓每個(gè)人的文章有所不同。讓作文提高最重要的一個(gè)途徑就是要多練，等練到一定篇數(shù)時(shí)，就會(huì)“量變引起質(zhì)變”，讓你的作文提高一大個(gè)臺(tái)階。

正所謂：眾里尋他千百度，默然回首，那人卻在，燈火闌珊處。做事如此，作文也如此。

學(xué)習(xí)收獲體味篇七

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛快進(jìn)展與人民生活水平的不斷提升，人們的消費(fèi)觀念與消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到衰老一代與事業(yè)有成的人群的青睞。近年來(lái)汽車產(chǎn)業(yè)在我國(guó)如同雨后春筍快速的進(jìn)展。全面建設(shè)小康社會(huì)的今日，汽車已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭，成為一般人出行的代步工具。

20xx年7月17日，我正式走進(jìn)寧波之星汽車修理服務(wù)有限公司4S店開(kāi)頭了實(shí)習(xí)工作。我雖然還不是正式畢業(yè)生，但以前學(xué)的就是汽車檢測(cè)與修理技術(shù)專業(yè)，出于修理覺(jué)得太累，就想申請(qǐng)到銷售部。盡管在小學(xué)學(xué)到了無(wú)數(shù)理論的汽車學(xué)問(wèn)，對(duì)汽車有一定的了解，但對(duì)于梅賽德斯——疾馳的各款車型還不是很了解的。為了能讓客戶更信任自己的產(chǎn)品，從而去挑選我們的產(chǎn)品，所以在開(kāi)頭銷售之前我必需對(duì)自己的產(chǎn)品有更深一步，更全面的了解。

要想清晰地了解產(chǎn)品就必需與它進(jìn)一步的接觸。給車做清潔是一個(gè)既容易有直接的辦法，在做的同時(shí)對(duì)它的外觀與內(nèi)飾有一種更真切的感覺(jué)。擦車聽(tīng)著容易，實(shí)則比較困難，不僅要從上擦到下，而且還要求全部擦痕要朝一個(gè)方向，避開(kāi)對(duì)漆面造成破壞。剛開(kāi)頭做的時(shí)候是很慢的，擦完一輛車要臨近二非常鐘，而這段時(shí)光已經(jīng)夠一位老銷售顧問(wèn)擦完兩輛了。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，有許多的事情對(duì)于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要嫻熟生巧的，只要肯努力去做，每件事都會(huì)有長(zhǎng)進(jìn)的。這也是我進(jìn)公司感受到的，對(duì)開(kāi)頭實(shí)習(xí)也是一個(gè)很好的思量，擦車是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。

銷售部的工作固然不就是擦車而已，在對(duì)自己產(chǎn)品有了初步了解的時(shí)候，我們開(kāi)頭了一個(gè)容易的銷售技巧培訓(xùn)。六方位介紹，車頭，側(cè)面，車位，前排座，后排座，發(fā)動(dòng)機(jī)室。資料上都有各個(gè)方位所特殊的地方與比較出眾的地方，這也是產(chǎn)品吸引客戶的地方。用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言向客戶介紹出產(chǎn)品的特點(diǎn)與與優(yōu)勢(shì)，讓客戶能信任自己的產(chǎn)品。在語(yǔ)言方面的培訓(xùn)是比較輕松的，由于這沒(méi)有一個(gè)固定的模式讓你去遵從，你可以自由發(fā)揮，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的形狀參數(shù)與技術(shù)參數(shù)，疾馳S300L商務(wù)版的長(zhǎng)5230mm寬1871mm高1485mm軸距3125mm以及這款車的發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率180km/L與最大扭矩300N。M等，雖然沒(méi)有了以前在小學(xué)上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很簡(jiǎn)單的事情。

在對(duì)產(chǎn)品有了一定的了解后我開(kāi)頭介入銷售的部分工作，比如說(shuō)幫老銷售顧問(wèn)填寫(xiě)表格，復(fù)印資料，打暫時(shí)牌照等，表面上是在協(xié)助別人，其實(shí)跟多的是在充實(shí)自己。在這過(guò)程中我了解了交車的基本流程：

1、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立即面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。假如還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶溝通。目光溝通的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作容易的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分離握手，之后再咨詢客戶需要提供什么協(xié)助。語(yǔ)氣盡量熱烈懇切。

2、詢問(wèn)：詢問(wèn)的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的全部信息，以便充分挖掘與理解客戶購(gòu)車的精確?????需求售人員的咨詢必需耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與相信。銷售人員在回答客戶的詢問(wèn)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的掌握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。

這一階段應(yīng)讓客戶任意發(fā)表看法，并仔細(xì)聆聽(tīng)，以了解客戶的需求與愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開(kāi)頭便拿上相應(yīng)的宣揚(yáng)資料，供客戶查閱。

3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性與專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)問(wèn)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的狀況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品舉行介紹的過(guò)程中，不斷舉行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，從而提升客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

4、試乘試駕：在試車過(guò)程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車舉行體悟，避開(kāi)多說(shuō)話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體悟與感觸。

5、報(bào)價(jià)商議：通常就是價(jià)格商議，銷售人員應(yīng)注重在價(jià)格商議開(kāi)頭之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)待、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

6、簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何督促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)光考慮與做出打算，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信念。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。

7、交車：要確保車輛毫發(fā)無(wú)損，在交車前銷售員要對(duì)車舉行清洗，車身要保持整潔。

8、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要常?；卦L一下顧客，準(zhǔn)時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用情況，要提示顧客做保養(yǎng)。固然我也知道了如何開(kāi)發(fā)票，打購(gòu)置稅，寫(xiě)交車確認(rèn)表，填寫(xiě)保修手冊(cè)，還有一些資料的收拾，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購(gòu)置稅用的，哪些材料是預(yù)備上牌用的，這些都是我以后工作中都會(huì)用到的。

現(xiàn)在的顧客也特殊難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的經(jīng)，爭(zhēng)取早日成佛，看他們?cè)谀抢锱c顧客溝通，我真艷羨，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客溝通呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說(shuō)的話記在心里了。

這也使我對(duì)自己提出了新的要求，要有良好的心理素養(yǎng)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語(yǔ)言表述能力及與生疏人溝通的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參與就業(yè)所必需具備的一些能力。因此在接下來(lái)的時(shí)光里，讓我有了新的動(dòng)力。讓我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)有了一個(gè)全新的熟悉。

有效學(xué)習(xí)收獲體味篇八

假期我讀了《新課程背景下的校本討論與有效教學(xué)》一書(shū)，受益匪淺。下面談以下幾點(diǎn)感觸與大家溝通：

一、對(duì)有效教學(xué)的理解

教學(xué)有效性指我們的課堂教學(xué)是否遵從教學(xué)邏輯，優(yōu)化了教師、同學(xué)、教學(xué)環(huán)境、教學(xué)內(nèi)容等教學(xué)要素，保證了教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)活動(dòng)組織、教學(xué)辦法等的合理性；是否有效果，增進(jìn)了同學(xué)的學(xué)習(xí)，特殊是增進(jìn)了同學(xué)的長(zhǎng)進(jìn)和進(jìn)展；是否有效益，同學(xué)的長(zhǎng)進(jìn)和進(jìn)展符合社會(huì)和同學(xué)個(gè)人的教導(dǎo)需求；是否有效率，相對(duì)于教學(xué)投入，師生的長(zhǎng)進(jìn)和進(jìn)展是盡可能大的和抱負(fù)的。所以我們把有效教學(xué)理解為有效增進(jìn)同學(xué)的進(jìn)展的教學(xué)。這里的“進(jìn)展”不僅僅是同學(xué)新的學(xué)問(wèn)和技能的獲得，還包括思維能力的進(jìn)展以及情感、態(tài)度和價(jià)值觀的形成。

二、吃透教材，細(xì)心設(shè)計(jì)預(yù)案

新課程要求老師不是“教”教材，而是“用”教材教。老師要用動(dòng)態(tài)生成的觀點(diǎn)看待課堂教學(xué)，教科書(shū)不再是神圣不行侵害的。教師和同學(xué)可以按照教與學(xué)中的實(shí)際狀況，對(duì)教材舉行補(bǔ)充、延長(zhǎng)、拓寬、重組，或添或刪，需要老師去挖掘、去領(lǐng)會(huì)、并制造性地使用，老師應(yīng)當(dāng)從多方面入手舉行預(yù)設(shè)，有備而來(lái)，有備無(wú)患，盡可能多的將同學(xué)在學(xué)習(xí)中可能浮現(xiàn)的新?tīng)顩r預(yù)設(shè)到，以便老師在課堂教學(xué)中的準(zhǔn)時(shí)調(diào)控，適當(dāng)刪減或調(diào)節(jié)，保證課堂教學(xué)的有效生成。

三、課后教學(xué)反思，提高教學(xué)才智

因?yàn)檎n堂教學(xué)的許多暫時(shí)生成性因素，致使事先設(shè)計(jì)好的教學(xué)同實(shí)施之間有一定的落差，所以每一堂課