商場促銷活動策劃方案

—商場促銷活動策劃方案1、要對商場業(yè)主情況有一個根本了解商場的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主，作為商品的主要經(jīng)營者、促銷活動一線管理者，他們對本次活動的看法和了解至關(guān)重要。再好的方案，假如不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實施，都不行能轉(zhuǎn)化勝利。這一點肯定要放在開頭來寫，由于許多商場物業(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種沖突，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有沖突，假如策劃人只偏重與促銷活動的發(fā)起方（大部分是商場物業(yè)）進行溝通，而忽視了與各個業(yè)主之間的溝通，整體促銷活動失利的可能性非常高。我認為在促銷活動實施之前，策劃人最好要有一周的時間是特地與各業(yè)主進行溝通了解，包括講解促銷方案，同時也需要對業(yè)主進行一些鼓勵的工作，各個業(yè)主對參與促銷的意愿也千差萬別，不能想當然的認為他們會XX%參與其中。2、對商場促銷前經(jīng)營狀況的了解發(fā)起方在與策劃人溝通的時分，也包括其他工程方，都普遍存在一個問題就是要么片面夸大工程成果，要么片面放大存在問題。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備30%X50%的`參考價值，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營者、業(yè)主和消費者多方進行溝通，做到心中有數(shù)，制定方案的時分才能對癥下藥，解決關(guān)鍵問題。3、立足核心競爭力，詳細實施應(yīng)化繁為簡，簡潔明確簡潔就是力量。策劃人要有將紛繁冗雜的問題一刀而解的力量，為了強化促銷效果而施行多重優(yōu)待反復加碼的形式根本會把消費者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點要肯定亮，輔助性的方案要簡潔扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點上還有一個問題就是業(yè)主和商場的意愿，假如業(yè)辦法愿不高，投資力度不大，的確很難形成較為有力的主題亮點，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進行溝通，在目前市場競爭劇烈態(tài)勢下，消費者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價值呈現(xiàn)出來，才能打動大部分的目標消費者。4、全包好過分包，有自信的策劃人應(yīng)當盡量掌握促銷的每一個環(huán)節(jié)我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤。德國詩人海涅的一句話唯恐也是許多策劃人的心聲，許多時分甲方為了本錢掌握，會將一個完好促銷方案分成幾個部分分包給不同的公司和個人還實施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對各個部分進行監(jiān)管掌握，隨時進行訂正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干預(yù)，往往最終其他單位負責的部分都與策劃初衷大相徑庭，導致整個活動向著意料之外傾斜，最終不了了之。5、策劃人自己的人員準備商場促銷一般都有一個明確的實施時間，不容更改。從一個工程初步溝通產(chǎn)生意向開頭，策劃人應(yīng)當將時間利用階段化、標準化、文本化，節(jié)約時間盡早完成各項工作。保證這一點的除了策劃人嚴格的時間觀念外，人員準備尤其重要，作為全包工程的實施方，溝通、設(shè)計、制作、促銷員培訓等等工作都