九型人格之6號疑惑型-超越疑慮_第1頁
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文檔簡介

6惑型6號人格大還原我們所處的世界是一個多樣的世界，我們每天面對著不一樣的人，他們有著不同的思維方式，有著極具差異的行為特點(diǎn)，這些都或多或少地帶給我們疑惑?！?6的動機(jī)是要通過這種方式，來消除他們自己對未來的不確定感和擔(dān)憂。面對6號客戶需要注意的問題銷售人員對于客戶，應(yīng)該表現(xiàn)出欣賞他的忠誠、智慧以及思考6號性格者的疑慮，贏得其贊同。一定要記得不要夸大他們，或過分“好人”甚至轉(zhuǎn)彎抹角。666號銷售6號客6〃6號客戶來說，是一個很有針對性的銷售話術(shù)。六號疑惑型性格人的銷售技巧要點(diǎn)攻破信任保障關(guān)采用親切信賴法：表現(xiàn)出溫和、友善、直率，不能很強(qiáng)目的性采用長期自動法：需要長期耐心接觸，獲取信任后逐步推動提供危險信息法：多提供產(chǎn)品帶來的危險，及解決辦法提供產(chǎn)品安全法：提供產(chǎn)品對自己對親人的安全作用和保障名譽(yù)信譽(yù)保障法：提供各種表現(xiàn)高能力、信譽(yù)的機(jī)會團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)決定法：信任的團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)可以幫助其直接做決定主管如何激發(fā)營銷團(tuán)隊(duì)中六號的銷售潛能6號客戶關(guān)系一般都比較穩(wěn)定。66號忠誠度。66號安全66號特6覺。九型人格中六號銷售人員的工作優(yōu)勢做事細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)任維護(hù)性很強(qiáng)，忠誠值很依賴對工作要求高，成績有保障九型人格中六號銷售人員的工作劣勢對人要求高，會嚴(yán)厲責(zé)備他人會花過多時間準(zhǔn)備，做事有拖拉的習(xí)慣墨守成規(guī)，不愿改變6有清楚的權(quán)力構(gòu)架，工作職責(zé)

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