市場拓展部工作總結(jié)范文

第頁共頁市場拓展部工作總結(jié)范文市場拓展部工作總結(jié)范文2023年市場拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，翻開工作場面，積極上功能、開拓市場，市場拓展部工作總結(jié)范文。探究一條符合湖北國儲(chǔ)實(shí)際的市場拓展之路。一、主要工作(一)逐步明確倉庫將來開展定位。主要圍繞四個(gè)分公司開展定位進(jìn)展梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)展分類，把符合將來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)展著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。(二)是積極跑市場，聯(lián)絡(luò)新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設(shè)施，引進(jìn)IT產(chǎn)業(yè)進(jìn)場;保持和天業(yè)上市公司的聯(lián)絡(luò)，打造化工原料物流配送中心。(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)絡(luò)專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請函。(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)絡(luò)，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報(bào)工作;針對今年國家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息，積極開展棉花儲(chǔ)藏庫的申報(bào)工作。(五)加大合同管理力度，進(jìn)步公司掌控才能。2023年9月公司根據(jù)《合同管理方法》(以下簡稱方法)一年來的運(yùn)行情況，結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)展了有針對性的修訂。方法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過，于2023年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照方法將2023年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進(jìn)展匯總上報(bào)。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。二、存在的缺乏(一)各分支機(jī)構(gòu)對國家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建立上參差不齊。(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠，資料共享平臺(tái)《市場拓展部工作總結(jié)范文》(s://..)。(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待進(jìn)步。三、2023年工作方案第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進(jìn)來的'。那么，怎么跑市場?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場的積極性，把跑市場變成一個(gè)常態(tài)性的工作，變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此根底上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以標(biāo)準(zhǔn)其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省才能，對不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)展改正，提升自我才能。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資。要分析^p自身特點(diǎn)、客戶需求、市場動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析^p市場、研究市場、把握市場的才能。第二，明確主營業(yè)務(wù)，創(chuàng)辦專業(yè)市場主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目的而從事的日?；顒?dòng)中的主要活動(dòng)，是企業(yè)收入的主要來。首先，結(jié)合自身特點(diǎn)，明確主營業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強(qiáng)的裝卸才能和快速交統(tǒng)統(tǒng)道，合適大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)歷，合適以棉花期貨交割和收儲(chǔ)為主，開展化工產(chǎn)品和煙葉收儲(chǔ)。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)歷，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲(chǔ)藏的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務(wù)，拓展合適自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營