中原地產(chǎn)盜夢(mèng)營(yíng)銷(xiāo)

1看過(guò)《盜夢(mèng)空間》的人都驚嘆于Leo能夠潛入人的潛意識(shí)中，獲取有價(jià)值的信息，甚至完全扭轉(zhuǎn)別人的想法。作為營(yíng)銷(xiāo)人，我們能否做到向Leo一樣的意識(shí)植入？答案是可行的！

以消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)模型為基礎(chǔ)，我提出了盜夢(mèng)營(yíng)銷(xiāo)的主要營(yíng)銷(xiāo)思路，并結(jié)合地產(chǎn)行業(yè)，就如何開(kāi)展盜夢(mèng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了闡述。具體來(lái)說(shuō)，成功的盜夢(mèng)營(yíng)銷(xiāo)需要扮演好造夢(mèng)者的角色，更重要的是需要在4E模型的指導(dǎo)下，開(kāi)展夢(mèng)境植入工作。具體的操作方式，請(qǐng)見(jiàn)報(bào)告！報(bào)告概要謹(jǐn)以此片獻(xiàn)給那些偏執(zhí)于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新閃耀智慧花火的策劃人最具有可塑性的寄生生物是什么？是人的想法。人類(lèi)一個(gè)簡(jiǎn)單的念頭可以創(chuàng)造城市。一個(gè)念頭可以改變世界，重寫(xiě)一切游戲規(guī)則?！侗I夢(mèng)空間》能否，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)植入，在陀螺停止時(shí)，客戶，徹底植入觀念？這不是個(gè)科幻故事。。。盜夢(mèng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)演：錢(qián)蛟事業(yè)五部C組消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)決策模型購(gòu)買(mǎi)需求——信息搜集——方案對(duì)比——產(chǎn)品體驗(yàn)——購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)重點(diǎn)考量項(xiàng)目能為其帶來(lái)的物理價(jià)值：功能、大小、顏色，主要價(jià)值賣(mài)點(diǎn)理性訴求>感性訴求重點(diǎn)考量使用感受，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品體驗(yàn)帶來(lái)的生活狀態(tài)理性訴求<感性訴求盜夢(mèng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系基于客戶定位和形象包裝，凸顯目標(biāo)客群關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)，通過(guò)客戶自主體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶浸入為其打造的專(zhuān)屬空間，潛意識(shí)中認(rèn)定為其理想的生活狀態(tài)，自我強(qiáng)化，達(dá)成成交！客戶定位和形象包裝浸入專(zhuān)屬空間理性訴求感性訴求成交成功的盜夢(mèng)營(yíng)銷(xiāo)星巴克提供品質(zhì)上乘的咖啡，引導(dǎo)客戶“這就是我想要的生活狀態(tài)”。每年以30%—40%速度發(fā)展，成為世界上發(fā)展的最快的公司。宜家提供高品質(zhì)的家具，更通過(guò)樣板間的打造直觀的呈現(xiàn)給客戶未來(lái)的生活方式，成為世界上最大的家具品牌?，F(xiàn)狀：越來(lái)越多的跨國(guó)公司開(kāi)始關(guān)注盜夢(mèng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)產(chǎn)品打造，為客戶營(yíng)造出生活的體驗(yàn)，在潛意識(shí)中讓客戶自我說(shuō)服，進(jìn)而形成品牌忠誠(chéng)。有家就有聯(lián)合利華！Justdoit!我就喜歡！原因：基于客戶的產(chǎn)品打造消費(fèi)者的體驗(yàn)空間價(jià)值點(diǎn)強(qiáng)化價(jià)值點(diǎn)接受潛意識(shí)印象形成促成購(gòu)買(mǎi)，品牌忠誠(chéng)（盜夢(mèng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作機(jī)理分析）1、整個(gè)體驗(yàn)過(guò)程消費(fèi)者是自主化的，減少消費(fèi)者接受產(chǎn)品信息的抗性2、自主性的營(yíng)銷(xiāo)模式能夠給客戶更大的自由度，形成更難以忘記的印象3、體驗(yàn)式的過(guò)程，有效減少了產(chǎn)品在物理層面的同質(zhì)化，給到客戶獨(dú)到的體驗(yàn)所以，將盜夢(mèng)營(yíng)銷(xiāo)引入地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，必然引發(fā)一場(chǎng)新的碰撞！地產(chǎn)盜夢(mèng)“三部曲”造夢(mèng)入夢(mèng)夢(mèng)醒造夢(mèng)：一個(gè)成功的筑夢(mèng)師需要擔(dān)任3種角色弗洛伊的梵高高迪心理學(xué)家畫(huà)家建筑師造夢(mèng)：心理師一個(gè)優(yōu)秀的心理師往往具有超凡的洞察力，能夠瞬息捕捉消費(fèi)者的心理動(dòng)態(tài)，深入挖掘消費(fèi)者關(guān)注的敏感價(jià)值。地段品牌建筑園林市政配套商業(yè)配套物管客戶敏感價(jià)值造夢(mèng)：心理師不同客戶，其敏感價(jià)值點(diǎn)也是不同的，優(yōu)秀的心理師需要針對(duì)不同的客戶進(jìn)行敏感點(diǎn)分析。首置客戶首改客戶再改客戶投資客戶性價(jià)比、地段戶型空間、物管、地段品質(zhì)、調(diào)性、居住圈層投資回報(bào)、性價(jià)比、區(qū)位（不同類(lèi)型客戶關(guān)注敏感價(jià)值點(diǎn)模型）造夢(mèng)信：畫(huà)虎家一個(gè)杠卓越跡的畫(huà)婚家，繞能結(jié)艷合消巧費(fèi)者類(lèi)關(guān)注禁的價(jià)補(bǔ)值敏寫(xiě)感點(diǎn)沒(méi)，將造其形冬象化忙，呈醫(yī)現(xiàn)消撞費(fèi)者桐想要困的生質(zhì)活狀約態(tài)。（十顆五峯稠廣告旅）城市稅中心挑、山爸景的寨生活脹樂(lè)趣（清強(qiáng)林徑店廣告燭）自然駐生態(tài)隙資源檔的生螞活狀尊態(tài)造夢(mèng)男：畫(huà)候家給力舒的畫(huà)飲家，程需要根據(jù)固不同博的客艘戶類(lèi)帆型，可找到坦合適止的畫(huà)低筆，進(jìn)行牲場(chǎng)景碗還原銷(xiāo)，打堡造項(xiàng)薄目印淚象的敏虛擬爛空間澇。首置伯、投生資客休戶用概昨念首改續(xù)、再誘改客浸戶用調(diào)瀉性通過(guò)屈講究疲的ho閉me和講塘究的懷生活辯的概孕念打享造，妹營(yíng)造希紅人煉生活弄氛圍前和精區(qū)神狀玩態(tài)，殊受首察置客敢戶廣譯泛認(rèn)罷可?！笆乐墙纭睊旌汀鞍岩曇皫ぁ比讷C合成孟為項(xiàng)誓目3期，蟻“駕辨馭城禿市龍榨脈”疊的推笑廣，械凸顯襯項(xiàng)目仗的高他端品識(shí)質(zhì)和套尊貴塔生活海。造夢(mèng)顫：建醒筑師一個(gè)介精湛美的建蹄筑師漲，能鑒結(jié)合噸消費(fèi)買(mǎi)者想精要的拜生活松狀態(tài)授，將察其具塌象化邀，打竭造成鳥(niǎo)能觀痕感的孫物件嗓。敏感箏價(jià)值樣板珠房現(xiàn)場(chǎng)阻服務(wù)小區(qū)累景觀營(yíng)銷(xiāo)芬中心四位群一體搏，全摧方位儀營(yíng)銷(xiāo)請(qǐng)，讓啊客戶熔通過(guò)沃現(xiàn)場(chǎng)潛體驗(yàn)驅(qū)，自翼主浸羅入為裙其設(shè)燈定的翻理想想生活額狀態(tài)末！建筑島師需張要注津意客見(jiàn)戶的禁整體絲式感受南，營(yíng)熔造出成為功一體的情璃境體妄驗(yàn)空艦間，針不能穿讓客憐戶看射出破欠綻和瓜自相失矛盾幣。造夢(mèng)夠：建須筑師西班事牙風(fēng)萄情園折林歐式些精裝費(fèi)修樣定板房西班原牙精策品戶掩型萬(wàn)科捧金色屋半山棄全方照位演萌繹了尿西班傳牙風(fēng)謝格建蒜筑，國(guó)項(xiàng)目區(qū)營(yíng)銷(xiāo)值中心捧、小仁區(qū)園繼林、梯樣板唯房和字吧臺(tái)勻人員塘，全散部西扇班牙通風(fēng)，匪整體遺的情佩境打所造，攪讓到俯場(chǎng)客已戶真腿正融吧入到鄉(xiāng)豐西班歐牙生融活狀構(gòu)態(tài)中肆。夢(mèng)境庭呈現(xiàn)悠，但蚊這僅來(lái)僅是艇開(kāi)始疑！傳統(tǒng)體營(yíng)銷(xiāo)允四部棟曲起承轉(zhuǎn)合入市魚(yú)啟動(dòng)賣(mài)點(diǎn)華鋪排現(xiàn)場(chǎng)帥體驗(yàn)溢價(jià)全銷(xiāo)售入夢(mèng)映的過(guò)本程，碰是從尋“起推”——“合聞”的縱觀念蜓植入機(jī)，全掉方位盈制造你夢(mèng)境舞體驗(yàn)章，強(qiáng)區(qū)化入蘇夢(mèng)體駱驗(yàn)！入夢(mèng)蘭：4E模型的打造耕四重?zé)魤?mèng)境第二星重第三竭重23..竿...研.第四浴重4第一型重1..然.引爆阿點(diǎn)，石吸榮引關(guān)粉注參與踢點(diǎn)，蒙價(jià)液值輸京入強(qiáng)化霸點(diǎn)，鋼價(jià)許值放隔大釋放濟(jì)點(diǎn)，使成昨功盜用夢(mèng)情境En乞vi糧ro滾nm頌en泥t事件En緊ve輔nt浸入En臂ga宵gi驗(yàn)ng印象Ef刺fe們ct各層瘋級(jí)之吳間相桶互遞莖進(jìn)，逼每一閥層都常是原汪有層優(yōu)級(jí)的爛強(qiáng)化入夢(mèng)樂(lè)：事岡件——引爆驕點(diǎn)，幣吸引忽關(guān)注通過(guò)創(chuàng)意刊活動(dòng)段和事蛛件，激帽發(fā)消障費(fèi)者屈的好碎奇心榆，引視爆消教費(fèi)者鳳對(duì)項(xiàng)酬目的置主動(dòng)暫關(guān)注訊。引爆葡點(diǎn)能竄制造黏性，讓盾客戶鎮(zhèn)記憶革深刻勿并改杜變其乘觀點(diǎn)牢和行舒為，飾是黏葛性營(yíng)陳銷(xiāo)的喘有效息方式遍。騰訊破在世關(guān)博期兵間推鑰出“影網(wǎng)上帶世博菜”，湯引爆吐客戶阿通過(guò)皂網(wǎng)絡(luò)戚參觀娛世博龍場(chǎng)館谷，形輪成黏尺性：帶超過(guò)80振00萬(wàn)人權(quán)次參信觀網(wǎng)倦上世嬌博，65駁00萬(wàn)參項(xiàng)與網(wǎng)擦路接描力，壩客戶倍的持夕續(xù)關(guān)揮注和地參與刑，使句騰訊持成為栗世博貸期間堅(jiān)最成我功的瞞互聯(lián)盾網(wǎng)公末司。入夢(mèng)鍋：事癥件——引爆舞點(diǎn)，華吸引強(qiáng)關(guān)注傳播程快易操氧作新鮮酬感時(shí)間尺需要顆創(chuàng)新肢，才輩能引憤起客士戶的厭好奇零形成助關(guān)注。成本歉觀念刑，事蟲(chóng)件可莖操作驅(qū)性強(qiáng)孟，容駐易實(shí)挎施。事件已能通話過(guò)各義種媒滅介迅常速傳岔播，笑擴(kuò)大盛影響鋪力。<引爆蠅點(diǎn)三它要素>需要蘿注意丸：引爆莖點(diǎn)事蹄件，服需要巡壽與項(xiàng)塞目定催位相覆一致贏，給躲到客吸戶的對(duì)感覺(jué)級(jí)要和綢項(xiàng)目廉本身家的形丹象形懸成整匙體感裙和統(tǒng)矮一感跌。否辜則，篇引爆販?zhǔn)录褐荒苤i單純小的增膠加事迎件本爪身的家知名李度，歲而非碧項(xiàng)目侵的知泊名度細(xì)。入夢(mèng)次：事姓件——引爆瞎點(diǎn)，欣吸引股關(guān)注萬(wàn)科魄紅的慶入市膨引爆妥：“20嶺10最性殊感紅紅唇獎(jiǎng)?wù)摗薄⑼?0縮慧10最紳望士?jī)x酸態(tài)獎(jiǎng)貼活動(dòng)抄”，點(diǎn)燃獵人群隔好奇。深圳絮追“城紅人縣”行暑為藝陶術(shù)熱敏潮，CB處D的病筍毒式獸覆蓋帖子辣在兩天命時(shí)間游內(nèi)迅目速竄招紅，超梁過(guò)20萬(wàn)人杜次的遲關(guān)注按，“嗽紅人杜”廣今泛傳私播紅人微博，潮乳流紅硬人不股可錯(cuò)蔥過(guò)的粗平臺(tái)入夢(mèng)嶼：浸鉤入——參與叢點(diǎn)，制價(jià)值騎輸入通過(guò)媒介簽渠道只的組膛合傳什播，向浪客戶多傳遞首項(xiàng)目斥的核炒心價(jià)蔥值，譜整個(gè)間價(jià)值床體系辜在客昆戶頭過(guò)腦中型“生杯根發(fā)雀芽”浸入楊的兩獸個(gè)要皺素根據(jù)賊不同景項(xiàng)目血的特朽點(diǎn)，季進(jìn)行吹媒介補(bǔ)組合價(jià)值略體系確的傳剩遞需寄要完獵整和漿統(tǒng)一（解聾決用離什么辟方式怕去浸扣入的欄問(wèn)題申）（解梅決浸貞入什麻么內(nèi)傭容的御問(wèn)題正）入夢(mèng)艱：浸宰入——參與條點(diǎn)，脹價(jià)值奸輸入要素邪一：固根據(jù)似不同澇項(xiàng)目脅特點(diǎn)希，優(yōu)蝦化媒受介組業(yè)合大而插全的岸媒介族組合縣策略線上沾、線鉤下媒祝體組布合全歐面出底擊，漠讓消污費(fèi)者稿時(shí)刻們處于夠項(xiàng)目?jī)r(jià)信息核中，齊耳濡麗目染方，擴(kuò)捆大項(xiàng)野目知夫名度小而躬準(zhǔn)的換媒介睜組合例策略精準(zhǔn)堡定位脈客戶妙，通堆過(guò)此監(jiān)類(lèi)客純戶的皂消費(fèi)櫻行為這習(xí)慣心分析俘，選代擇精準(zhǔn)準(zhǔn)的芳媒介奶方式至，精呢準(zhǔn)傳傘遞信延息規(guī)模些大盤(pán)精致待小盤(pán)規(guī)模鼻大盤(pán)身前期曠推廣嚇久，腰銷(xiāo)售市周期題長(zhǎng)，側(cè)客戶紐奉分布廚廣，祝需要足保持魔不同寶客群體的長(zhǎng)話時(shí)間籮關(guān)注袖，確偷保不杏被遺蘆忘第五價(jià)園：別報(bào)版+網(wǎng)絡(luò)+短信+會(huì)展+戶外近等全悔面開(kāi)跨花的邊媒介石組合精致楊小盤(pán)柄蓄客寫(xiě)周期茫短，倚客群岡差異冒小，已營(yíng)銷(xiāo)傷費(fèi)用犬有限衣，需遙要準(zhǔn)慰確定飛位客寸群關(guān)叫注媒純介，帥精準(zhǔn)另傳播桐，實(shí)顛現(xiàn)快券銷(xiāo)萬(wàn)科備紅：貪線上曾推廣地僅有獅網(wǎng)絡(luò)由和巡判展入夢(mèng)積：浸肝入——參與慨點(diǎn)，烘價(jià)值場(chǎng)輸入要素婚二：殺價(jià)值取體系油的傳掘遞需抗要完鼓整和遞統(tǒng)一萬(wàn)科嘗紅的忌前期造價(jià)值鐮點(diǎn)傳膽遞完娘全圍抖繞“慰紅人代”展書(shū)開(kāi)，削結(jié)合粉項(xiàng)目多講究步的ho協(xié)me，體互系化血的向?yàn)V客戶烈植入診萬(wàn)科串紅是伙紅人選生活寸的最扯好選冷擇，胡從各器方面賞完整匙的呈醫(yī)現(xiàn)了粉項(xiàng)目?jī)數(shù)膬r(jià)王值體督系，福統(tǒng)一慮而完爸整。入夢(mèng)奏：情葵境——強(qiáng)化補(bǔ)點(diǎn)，溜價(jià)值橋放大通過(guò)巴銷(xiāo)售搶現(xiàn)場(chǎng)常的情歡境營(yíng)疊造，具象虹消費(fèi)陸者未短來(lái)的摘生活在狀態(tài)，強(qiáng)具化核招心價(jià)皇值點(diǎn)艱，直筆擊客告戶內(nèi)兩心。情境鐘營(yíng)造黎的兩佳個(gè)要牌素情境助道具虹的創(chuàng)次新性情境垂還原靜的真之實(shí)性（讓論客戶挎眼前副一亮荒，被體觸動(dòng)合）（讓愧客戶撇置身生情景壩，被稈打動(dòng)尤）要素覆一：狡情境斜道具述的創(chuàng)般新性少了聽(tīng)雷人切的服例飾，湊雷帝GA后GA也只爭(zhēng)是一雷個(gè)La召dy！候這是葬個(gè)道轎具的季時(shí)代萬(wàn)！創(chuàng)新所的道跟具是入夢(mèng)棄的催薄化劑，客盆戶的族眼前幸一亮省往往灘能夠柜卸下菊心理舅防御艷。道具瀉的創(chuàng)己新絕謙非有妄新就況創(chuàng)，律需要咽結(jié)合填項(xiàng)目泊的核疾心價(jià)靜值點(diǎn)嘴進(jìn)行專(zhuān)營(yíng)造抬。香港糧天璽棟的樓哈體模周型和喜區(qū)位蘋(píng)合為稅一體王，人講工感連應(yīng)的線形式閘，客逆戶移殖步，欠配套巨和交怠通便咐在腳津下出辜現(xiàn)，愿加深胳區(qū)位驢記憶疾。匯一褲城的息光電屠營(yíng)銷(xiāo)忌中心視，絢忠爛演豈繹區(qū)褲位發(fā)肢展和倒周邊訓(xùn)利好絲式，直眨觀的頂視覺(jué)洽沖擊辜帶來(lái)爆的印詠象要衛(wèi)比銷(xiāo)鄰售員校溝通買(mǎi)更深帶刻。入夢(mèng)資：情各境——強(qiáng)化奪點(diǎn)，稿價(jià)值謎放大要素誤二：靠情境寒還原泊的真暖實(shí)性四個(gè)距步驟迷，打顫造亦偵幻亦紛實(shí)的漏情境St嫁ep奸1:有賣(mài)摟點(diǎn)撫情暑境中它自然奴帶有遼項(xiàng)目除賣(mài)點(diǎn)根，這潔可不鴉是春馬晚里鹿面生鏈硬的戲廣告峽植入St額ep辮2:有創(chuàng)醬新閣情耽境里況面有相新穎超的東污西，桶客戶謊好奇況而關(guān)廉注，玩進(jìn)而植記憶竭，然椅后被予影響St白ep鼻3:有品衡質(zhì)挺品尺質(zhì)是豬營(yíng)銷(xiāo)桃“黑令洞”誕，能莫產(chǎn)生期巨大奇的吸松附力St所ep街4:有力蓄度紋沒(méi)姥有客將戶喜訪歡被哈迫，暢柔和裂的賣(mài)嬸點(diǎn)植字入有拿助于癢客戶愧消化用，然鋸后吸挪收萬(wàn)科電紅，繡講究政的商逢業(yè)ma河ll情境灑打造賣(mài)點(diǎn)駐：br芽ea房誠(chéng)dt坑al跌k、st解ar煮bu浴ke后r、TE漲SC職O等，蒙各種楚商業(yè)虜配套注炫目章；創(chuàng)新鳴：樣寬板房殖通道虛，就銷(xiāo)是未宿來(lái)的臺(tái)商業(yè)膝環(huán)境羅，不壇可能樣錯(cuò)過(guò)削的體許驗(yàn)；品質(zhì)窮：“左紅鶴份雕塑扁”重流現(xiàn)，倦紅人近專(zhuān)屬副的商愿業(yè)ma堤ll；力度科：想涌象下皮，一越邊喝么星巴喚克一干邊了下解項(xiàng)聚目的艱愜意月。入夢(mèng)姻：情留境——強(qiáng)化催點(diǎn)，翅價(jià)值材放大入夢(mèng)蓬：印斗象——釋放鴿點(diǎn)，肝成功慘盜夢(mèng)通過(guò)營(yíng)造妖營(yíng)銷(xiāo)國(guó)中心享的火津爆盛孝況，心設(shè)置岸消費(fèi)緊者可摧跨越殿的門(mén)姜檻，以權(quán)組合祝拳的誦方式五，強(qiáng)條化吸鏈?zhǔn)枕?xiàng)埋目的磁核心委價(jià)值盟賣(mài)點(diǎn)壩，形協(xié)成自重我肯躬定的們意識(shí)曬。心理息學(xué)揭劃示了碧兩個(gè)即大眾付心理遵：1、和吃得到兔相比氣，人更們更株在意壞錯(cuò)過(guò)趴和失恨去，債念念慘不忘惜初戀鎮(zhèn)就是板這個(gè)燥原因出。所以塑要制歌造火獎(jiǎng)爆，狼暗示