云海灣項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告

云海灣項(xiàng)目2011年?duì)I銷策略報(bào)告中原地產(chǎn)中地行Hunan.09.2011長(zhǎng)沙云海灣報(bào)告體系A(chǔ)nalyzeSystem>>目標(biāo)>>目標(biāo)下的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)>>項(xiàng)目認(rèn)知>>項(xiàng)目營(yíng)銷策略>>代理公司資源啟動(dòng)>>項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算>>附件目標(biāo)樹立項(xiàng)目高形象及高知名度，充分提升項(xiàng)目品牌及發(fā)展商品牌。海爾地產(chǎn)影響力和號(hào)召力在長(zhǎng)沙的樹立，需要有一個(gè)落地的過(guò)程。保7爭(zhēng)10——2011年實(shí)現(xiàn)7個(gè)億銷售額的同時(shí)，爭(zhēng)取10個(gè)億銷售業(yè)績(jī)。品牌目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)銷售目標(biāo)長(zhǎng)沙云海灣報(bào)告體系A(chǔ)nalyzeSystem>>目標(biāo)>>目標(biāo)下的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)>>項(xiàng)目認(rèn)知>>項(xiàng)目營(yíng)銷策略>>代理公司資源啟動(dòng)>>項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算>>附件政策調(diào)控——全年的國(guó)家宏觀調(diào)控政策不斷，三線城市的限購(gòu)也從9月1日的臺(tái)州限購(gòu)拉開帷幕；長(zhǎng)沙在全年供地計(jì)劃方面，保障性住房用地占比更是達(dá)到30%；房市政策嚴(yán)峻宏觀調(diào)控目標(biāo)對(duì)象繼續(xù)完善土地市場(chǎng)招拍掛制度，確保合理利用各類性質(zhì)土地，保證供應(yīng)。采用各類手段深入對(duì)商品房市場(chǎng)的調(diào)控。緊縮供應(yīng)、抑制需求，但我們認(rèn)為只有從根本上改變房屋的投資居住雙重屬性才能解決問(wèn)題。政府日前發(fā)布通知，要求1000萬(wàn)套保障房，至今年年底至少開工400萬(wàn)套，確保2-3年內(nèi)保障房按計(jì)劃完成。用保障房實(shí)現(xiàn)“居者有其屋”，用商品房實(shí)現(xiàn)“錢多屋也多”，滿足社會(huì)各個(gè)階層的居住需求。完善土地市場(chǎng)推出制度居者有其屋錢多屋也多緊縮供應(yīng)抑制需求土地市場(chǎng)商品房市場(chǎng)保障房市場(chǎng)123關(guān)鍵詞房產(chǎn)政策嚴(yán)峻長(zhǎng)沙云海灣隨著市場(chǎng)政策的打壓，部分開發(fā)商已經(jīng)做好了降價(jià)促銷的準(zhǔn)備，能否迎來(lái)價(jià)格下滑，“促銷的下半年”眾說(shuō)紛紜；開發(fā)商壓力不小市場(chǎng)情況長(zhǎng)沙云海灣1、2011年1-7月長(zhǎng)沙內(nèi)六區(qū)新建商品房、住宅累計(jì)供應(yīng)量依次為688.08萬(wàn)方、621.58萬(wàn)方，同比10年同期下跌16.70%、17.90%；環(huán)比下跌11.91%，12.58%

。2、2011年1-7月，長(zhǎng)沙市內(nèi)六區(qū)新建商品房累計(jì)供應(yīng)量同比、環(huán)比依舊雙雙下跌，下跌幅度與上月跌幅變小。總體來(lái)看，2011年1-7月，在售項(xiàng)目推貨量少，市場(chǎng)新增項(xiàng)目較少，與去年市場(chǎng)的火熱成交形成鮮明對(duì)比，市場(chǎng)供應(yīng)不足。此外，上半年銀根緊縮，貸款困難，開發(fā)商謹(jǐn)慎出貨促成市場(chǎng)供應(yīng)減少。資料來(lái)源：長(zhǎng)沙房地局政務(wù)網(wǎng)中原地產(chǎn)研究中心分析整理在這樣的經(jīng)濟(jì)和政策調(diào)控環(huán)境下，長(zhǎng)沙的房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)尤為嚴(yán)峻。長(zhǎng)沙內(nèi)六區(qū)2011年1-7月真題供應(yīng)量同比下跌近兩成，環(huán)比下跌一成。目前長(zhǎng)沙市場(chǎng)處于穩(wěn)健發(fā)展中，開發(fā)商均采取比較穩(wěn)健的推售策略，開盤推量均較少，以穩(wěn)定開盤成交。10年1月-11年7月長(zhǎng)沙市內(nèi)六區(qū)新建商品房及住宅供應(yīng)量(單位：萬(wàn)方)市場(chǎng)情況長(zhǎng)沙云海灣從長(zhǎng)沙1-7月的南城別墅項(xiàng)目銷售可以看出，無(wú)論聯(lián)排還是獨(dú)棟，其平均銷售難度都較大市場(chǎng)情況長(zhǎng)沙1-7月南城別墅成交量項(xiàng)目美洲故事托斯卡納閬峰云墅郡原美村橘郡格蘭小鎮(zhèn)成交套數(shù)198194776合計(jì)106長(zhǎng)沙2011年1-7月南城典型別墅項(xiàng)目成交量只有106套，平均每月成交17套，每個(gè)項(xiàng)目每月銷售3套長(zhǎng)沙云海灣從長(zhǎng)沙1-7月開盤情況分析，長(zhǎng)沙市場(chǎng)的130-140平米以上的大面積產(chǎn)品供應(yīng)量很少，總體銷售率也不高，大面積戶型產(chǎn)品客戶整體接受度不高因?yàn)榭們r(jià)較高，客戶對(duì)大戶型產(chǎn)品興趣并不高漲，大戶型多是改善性客群，市場(chǎng)去化難度較大市場(chǎng)情況雙擊閱讀在中高檔項(xiàng)目大戶型銷售難的情況下，高端項(xiàng)目的銷售情況卻相對(duì)可觀，運(yùn)達(dá)、保利、萬(wàn)達(dá)等高檔項(xiàng)目就是如此長(zhǎng)沙云海灣長(zhǎng)沙云海灣普通大宅銷售平淡…恒大綠洲3月26日開盤推出123-154平米的大戶型共計(jì)90套，銷售率僅為34.4%。湘江世紀(jì)城空中花園美墅3月26日開盤推出253-275平米的大戶型共計(jì)34套，銷售16套，銷售率47%雙灣國(guó)際二期4月9日開盤推出118-163平米的大戶型共計(jì)172套，當(dāng)天銷售80套，銷售率僅46.5%。47%以下的開盤銷售率…面積區(qū)間：123-275平米長(zhǎng)沙云海灣運(yùn)達(dá)中央廣場(chǎng)5月18日開盤推出150-229平米的大戶型共計(jì)366套，成交率87%。萬(wàn)達(dá)公館6月26日開盤推出164-243平米的大戶型共計(jì)431套，當(dāng)天銷售376套，，成交率87%。保利國(guó)際廣場(chǎng)4月30日開盤推出132-195平的大戶型共計(jì)220套，當(dāng)天銷售212套，銷售率96%目前市場(chǎng)上頂級(jí)豪宅賣得火…87%以上的開盤銷售率…面積區(qū)間：132-243平米那么結(jié)合項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析區(qū)域優(yōu)勢(shì)：融城戰(zhàn)略給南城帶來(lái)的機(jī)遇；市政規(guī)劃的利好及交通上的便利；豐富的自然資源；大型地產(chǎn)項(xiàng)目扎堆，有利于提升區(qū)域整體競(jìng)爭(zhēng)力。別墅項(xiàng)目：中建芙蓉和苑、閬峰云墅、龍灣國(guó)際社區(qū)、格蘭小鎮(zhèn)、橘郡、御邦主力別墅類型：獨(dú)棟、聯(lián)排發(fā)展前景：未來(lái)融城核心，城市重心偏移方向保利閬峰云墅格蘭小鎮(zhèn)龍灣國(guó)際社區(qū)橘郡中建芙蓉和苑御邦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)沙云海灣區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：總量超過(guò)260萬(wàn)方項(xiàng)目總建面(㎡)開發(fā)商物業(yè)形態(tài)入市時(shí)間均價(jià)中建芙蓉和苑100萬(wàn)平方米中建信和地產(chǎn)有限公司洋房在售11000元橘郡13萬(wàn)平方米湖南橘郡城鎮(zhèn)置業(yè)有限公司獨(dú)棟2011.6均價(jià)14500元格蘭小鎮(zhèn)30萬(wàn)平方米湖南中潤(rùn)城鎮(zhèn)置業(yè)有限公司獨(dú)棟、聯(lián)排、雙拼、高層2011.4850-1300萬(wàn)元，高層：5300元御邦

13萬(wàn)平方米湖南財(cái)信達(dá)人投資實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司聯(lián)排2011.3200萬(wàn)-260萬(wàn)元/套龍灣國(guó)際80萬(wàn)平方米五礦建設(shè)（湖南）嘉和日盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司小高層、高層、別墅2011.411000元保利閬峰云墅20萬(wàn)平方米保利地產(chǎn)有限公司獨(dú)棟在售均價(jià)13000-17000元鑫遠(yuǎn)南郡15萬(wàn)平方米湖南鑫遠(yuǎn)投資集團(tuán)有限公司公寓、住宅、別墅未出未出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)沙云海灣競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)小結(jié)束：

片區(qū)未來(lái)土地供應(yīng)量，主要集中在芙蓉南路沿線，板塊內(nèi)目前在售別墅項(xiàng)目推售速度放緩，價(jià)格差異較大,下半年除龍灣有新產(chǎn)品推出，其它基本上為尾貨去化。板塊內(nèi)目前在售洋房主要和別墅項(xiàng)目聯(lián)合推售（除純洋房項(xiàng)目中建芙蓉和苑），區(qū)域洋房?jī)r(jià)格差異相對(duì)較大，均價(jià)在8000-11000元/平米，目前市場(chǎng)存量較小。板塊內(nèi)目前在售別墅項(xiàng)目推售速度放緩，周邊未來(lái)供應(yīng)量上半年片區(qū)聯(lián)排市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但下半年競(jìng)爭(zhēng)有所降低，以小高、高層為主力競(jìng)爭(zhēng)，兼顧洋房項(xiàng)目。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)沙云海灣項(xiàng)目名稱建面（萬(wàn)方）開盤時(shí)間均價(jià)套數(shù)容積率主力產(chǎn)品去化套數(shù)未來(lái)潛在供應(yīng)量（約萬(wàn)方）鑫遠(yuǎn)熙山56預(yù)計(jì)2011-9待定43323.880—140㎡兩房至四房鑫遠(yuǎn)尚璽37——待定一期13512.475—130㎡兩房至三房————綠地公館252011-8850020003.290—126㎡三房，160㎡四房22017星城榮域22二期2011-17500二期6403.034—37㎡一房，130㎡三房7408富金嘉城202012-16600一期4603.290-150兩房到五房3009康斯丹郡102012-158008562.880—90㎡兩房，110—140㎡三房845——碧水春城422011-11600024802.6150—180㎡四房和五房（一期）66015中建芙蓉和苑一期112011-11105004441.2140—280㎡三房至五房24013歐萊雅郡352011-9待定————一期洋房85—140㎡兩房至四房——35項(xiàng)目高層單位同期片區(qū)內(nèi)近質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)量超過(guò)2000套，集中為樓盤的后期產(chǎn)品，且均在本項(xiàng)目之前推出，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但所設(shè)計(jì)戶型大面積體量仍很少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)作為同期推出的小高市場(chǎng)仍然很火爆，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。長(zhǎng)沙云海灣總結(jié)爸：1、20珍11句年房地帥產(chǎn)市場(chǎng)熔政策貿(mào)不斷舉加緊渣，下項(xiàng)半年咬的樓盼市政傭策嚴(yán)淚峻，擴(kuò)三線恢城市溪限購(gòu)詞也拉敲開了呢帷幕絲式；2、長(zhǎng)凈沙內(nèi)宿六區(qū)息成交隆產(chǎn)品尺結(jié)構(gòu)暗分析介：90編-1遠(yuǎn)20平米親戶型爪供銷泉?jiǎng)蓊^射強(qiáng)勁唯，小旅于90平米惜房源蘿供銷生缺口酬較大抹；整些體供擺銷差團(tuán)繼續(xù)屠拉大秀，未要來(lái)市快場(chǎng)面輔臨較沉大供端應(yīng)壓川力；3、中困高檔14幕0平米欺以上腫的大鴿戶型裝銷售顫難度亞較大哄，而卸豪宅托類大足戶型排銷售趁火熱曉；4、本港項(xiàng)目香未來(lái)愚區(qū)域奶內(nèi)的仗別墅龜及大傭平層滴產(chǎn)品匯競(jìng)爭(zhēng)因較為份激烈創(chuàng)，客計(jì)戶爭(zhēng)難奪將壩更為色白熱胳化。長(zhǎng)沙響云海衣灣市場(chǎng)具預(yù)判透及總納結(jié)：報(bào)告噸體系A(chǔ)n駐al對(duì)yz冶e影Sy落st萄em>>目標(biāo)>>目標(biāo)聾下的它市場(chǎng)招動(dòng)態(tài)>>項(xiàng)目強(qiáng)認(rèn)知>>項(xiàng)目姜營(yíng)銷炎策略>>代理斯公司錄資源堅(jiān)啟動(dòng)>>項(xiàng)目王營(yíng)銷鮮費(fèi)用飲預(yù)算>>附件項(xiàng)目插位于趨南城裙芙蓉同南路慕和披壘塘路防交匯耕處，稍省府講和融算城的妖中心辣區(qū)位包，交順通、肆地鐵百便利倆，未廚來(lái)城永市發(fā)灶展的糕新版私圖核勺心地段溫價(jià)值弟：中梳部地隊(duì)區(qū)唯萬(wàn)一城與市群發(fā)，三征市融劇城核鏡心，摟連接輝三市格，承妄載融鉗城中拾心的業(yè)崛起千。省柏府板界塊，掩優(yōu)越弓的區(qū)寇位，欠成就券了新邀南城晨板塊羨的尊歌耀。市中心板塊融城板塊省府板塊五一大道湘江長(zhǎng)沙池云海奮灣但是這部種未膽來(lái)成纖果，撈無(wú)法衛(wèi)樹立略客戶躍目前蹲的購(gòu)本買信音心，寫我們章要的錫是排疾除制腳約客尤戶信指心的苦阻礙清醒梁的頭毯腦，激是每舞個(gè)操去盤者滾應(yīng)具雪備的難，對(duì)寫項(xiàng)目頸的清梨醒認(rèn)襖識(shí)是衡制定扭項(xiàng)目催營(yíng)銷遇方案犁的基駐礎(chǔ)，昏也決吼定項(xiàng)飾目能漁否完盒成銷廚售目素標(biāo)的瞞關(guān)鍵猴，于士是我兩們?nèi)ケ诎l(fā)現(xiàn)用項(xiàng)目禾問(wèn)題粥！項(xiàng)目u-藍(lán)ho細(xì)me智能較家居杏系統(tǒng)痕的引啦入需爸要較雪長(zhǎng)時(shí)雷間去斃適應(yīng)騎和消豬化1QUESTION.問(wèn)題萬(wàn)國(guó)賭城MO夸MA的智監(jiān)能家早居系互統(tǒng)在修北京寬很出萍色，乳而在忌長(zhǎng)沙毛客戶晴接受蛙度并錄不高榮；通映過(guò)項(xiàng)設(shè)目成訴交客權(quán)戶調(diào)訂查可餡以發(fā)炸現(xiàn)，蹤蝶客戶份購(gòu)買亮并不級(jí)在乎判期智蓋能科剃技系塘統(tǒng)解決練建議撒：長(zhǎng)期快的宣航傳推伙廣，讀不斷蔽“洗練腦”北，提滅高客快戶認(rèn)園知度粱。通過(guò)授項(xiàng)目鍋的品忍牌落恢地，速結(jié)合u-開ho釣me系統(tǒng)鑄的展聚示體蹲驗(yàn)，對(duì)引導(dǎo)搭客戶輛認(rèn)知王；或主容打項(xiàng)蹤蝶目品朽質(zhì)，幟智能花系統(tǒng)植作為廈附加戚值長(zhǎng)沙暗云海梅灣沒(méi)有掌獨(dú)享很資源啄，兩延館一銀中心旋和市嶼政花序園都棄屬公襖共資鄭源2QUESTION.問(wèn)題這里花有長(zhǎng)約韶公謀園、旅長(zhǎng)沙霸生態(tài)歉動(dòng)物教園、捆園藝熔公園淚、桂石花坪較公園剛、九懲峰公玻園、現(xiàn)省府鞭文化瀉公園綿、豹粗子嶺影公園歇、豹扔山公若園等指。湖南省森林植物園長(zhǎng)沙生態(tài)動(dòng)物園長(zhǎng)韶公園景觀桂資源量?jī)r(jià)值叨：周朗邊公悶園眾協(xié)多！長(zhǎng)沙品云海底灣解決枯建議德：強(qiáng)調(diào)白區(qū)位很優(yōu)勢(shì)替，是頂公共堡景觀兩的中瓦心，獨(dú)改變汁客戶鬧觀念特；利用憂項(xiàng)目稱的交萬(wàn)通價(jià)船值去嚼彌補(bǔ)偏項(xiàng)目抽公共口資源芝距離旨的問(wèn)淡題；打造便項(xiàng)目差優(yōu)質(zhì)汁景觀頂園林腦，提犁高項(xiàng)破目的艷綠化睛效果帥，足筒不出挪戶即驅(qū)刻感炸受景耕觀資冒源。客戶婆對(duì)海戒爾的姐品牌磚形象向，停飛留在寇家電造上，蹦而且傲在長(zhǎng)州沙是走第一卻次開忍發(fā)項(xiàng)給目，甚客戶田信心旅不足3QUESTION.問(wèn)題問(wèn)：揮請(qǐng)問(wèn)洞了解尚海爾黃嗎？答：跨當(dāng)然辯，洗防衣機(jī)招啊問(wèn)：啄海爾伏地產(chǎn)社怎么索樣？答：書海爾綁做房鍋?zhàn)?？??！可蓋靠嗎垃？！長(zhǎng)沙聞云海軟灣解決仍建議瘦：項(xiàng)目撒的推聞廣宣藥傳力伍度加涉大，假通過(guò)蠻概念賄引導(dǎo)恨；品牌灶項(xiàng)目伏介紹婆：將損海爾懷做過(guò)尾的項(xiàng)起目進(jìn)茅行介晉紹和毯展示咐；后期繩也可王介入旱海爾冠全國(guó)革各地雅項(xiàng)目準(zhǔn)參觀寺活動(dòng)答，以構(gòu)提高患項(xiàng)目懲的形辜象和瞇認(rèn)知摩度。一期嶄推貨付：高距層主喂力戶銜型在14姜0-霜15某0平米貪，聯(lián)趴排別誘墅23器0-嫂28秤0平米懇，雙累拼45巖0平米塌，都陰屬于瘡大面者積產(chǎn)遍品，媽而目妄前的及大面黨積產(chǎn)端品銷抽售難超度較偏大4QUESTION.問(wèn)題一期燦一批紙：49棟別逼墅產(chǎn)赤品，左共19耗6套，樣主力朝戶型莫為23撈0-往28洞0平方剝米產(chǎn)黨品，字少量45味0左右醉雙拼一期娛二批沖：高百層產(chǎn)仇品40涼1套，改主力劣戶型咳為14杏0-透15平0平方慮米，香少量17悅0-慘21嗎0平方影米產(chǎn)已品一期舅產(chǎn)品長(zhǎng)沙咽云海皆灣解決英建議擁：前期袖開售陳，以潤(rùn)別墅乏主打上，引火起關(guān)汗注和疑提高移項(xiàng)目數(shù)的高質(zhì)度，蝦再進(jìn)止行項(xiàng)腳目的芳大平腥層銷息售，數(shù)便于細(xì)客戶篇對(duì)產(chǎn)古品的邁接受約度；大面首積的務(wù)舒適窩度體償驗(yàn)，桌如免通費(fèi)居嘉住體雹驗(yàn)、酸樣板撐房打瓦造展煙示；目前屈的工沙程節(jié)電點(diǎn)緊萄張，桑且在壓僅有臉的一罰個(gè)月吉形象梅導(dǎo)入虹期和館兩個(gè)璃月蓄敬客期矮后，閑實(shí)現(xiàn)苦項(xiàng)目7個(gè)億忌的保拔底銷攜售目齡標(biāo)，營(yíng)項(xiàng)目宴難度兇較大5QUESTION.問(wèn)題目標(biāo)未：7億，胃爭(zhēng)取10億元現(xiàn)在皂：20牽11年9月16日節(jié)點(diǎn)測(cè)：12月10日開義盤長(zhǎng)沙形云海匹灣解決笨建議東：一期百前期睛工作隊(duì)為主衣，工訓(xùn)作周火期調(diào)壘整，罰抓緊完時(shí)間媽；對(duì)于徑商業(yè)浮、二減三期朗定位賢可適孟當(dāng)押京后；相應(yīng)峽的報(bào)獨(dú)批流迫程進(jìn)癥行簡(jiǎn)徒化，票現(xiàn)場(chǎng)非可釋桃放部洗分決語(yǔ)策權(quán)尸；前期守物料猛進(jìn)行避配備聽(tīng)。階段開盤時(shí)間物業(yè)類型套數(shù)主要銷售產(chǎn)品面積其它面積段第一階段2011年12月10日別墅196230-280㎡450㎡左右第二階段2011年12月17日小高層401140-150㎡170-210㎡項(xiàng)目易推售滾情況價(jià)分析竹：在槽年度7~娛10個(gè)億伯的目甜標(biāo)背偷景下免，結(jié)朝合工原程進(jìn)虎展，逢項(xiàng)目沫計(jì)劃姥分兩父批進(jìn)群行推墻售，響一批救別墅赤，二辰批小傻高層一期蔥推售傘情況做：6QUESTION.問(wèn)題長(zhǎng)沙友云海狠灣解決熊建議羅：一期睡前期滲工作池為主列，工蔬作周楊期調(diào)棋整，把抓緊械時(shí)間謎；對(duì)于米商業(yè)煩、二臟三期吊定位旨可適淺當(dāng)押從后；詢前期常物料遲進(jìn)行墾配備裁；相應(yīng)傷的報(bào)狡批流必程進(jìn)鋤行簡(jiǎn)論化，徐現(xiàn)場(chǎng)差可釋慢放部曲分決壯策權(quán)限；銷售競(jìng)的優(yōu)羽惠，識(shí)及相拾應(yīng)的望拓客侮手段犯的高沾額獎(jiǎng)葵金激禁勵(lì)（襪銷售擊人員暫、老唯帶新犁、VI始P等開它盤優(yōu)癥惠）產(chǎn)品推售套數(shù)套平均面積保守售價(jià)單套總價(jià)區(qū)間別墅產(chǎn)品總銷售額別墅40%、小高層60%銷售率別墅60%、小高層70%銷售率別墅196260180004680000917280000366912000550368000小高層401155110001705000683705000410223000478593500小計(jì)597——16009850007771350001028961500目標(biāo)銷售套數(shù)預(yù)計(jì)產(chǎn)品推售套數(shù)低點(diǎn)銷售率高點(diǎn)銷售率低點(diǎn)銷售套數(shù)高點(diǎn)銷售套數(shù)別墅19640%60%78.4117.6小高層40160%70%240.6280.7銷售督目標(biāo)昆分解1)銷售藥總金頸額分專解：別墅40嘉%、小逃高層60灶%銷售馳率，項(xiàng)目可完余成7億以浮上銷陣售目遭標(biāo)；按別哲墅60鵲%、小高斧層70拖%銷售恐率，項(xiàng)雄目可完最成10億以駱上銷卵售目漢標(biāo)。2)母銷售驅(qū)套數(shù)掏分解針：按保守7個(gè)億磁的銷就售目秩標(biāo)，惜別墅隨需銷文售79灘~1俯18祝套、殃小高德層需啊銷售勞24痰1~禁28認(rèn)1套仙。長(zhǎng)沙墨云海爺灣目標(biāo)客戶量預(yù)計(jì)（理想狀態(tài)）產(chǎn)品低點(diǎn)銷售套數(shù)高點(diǎn)銷售套數(shù)60%解籌率需vip誠(chéng)意客戶20%認(rèn)籌率需來(lái)訪客戶別墅78.4117.6130.7196653.3980小高層240.6280.7401467.820052339.2目標(biāo)客戶量預(yù)計(jì)（穩(wěn)健狀態(tài)）產(chǎn)品推售套數(shù)1.5倍認(rèn)籌量20%認(rèn)籌率需來(lái)訪客戶客戶別墅1962941470.0小高層401601.53007.5銷售逝目標(biāo)好分解3)目標(biāo)還客戶劫量分爬解：理想慈狀態(tài)乓下，按目紋標(biāo)銷無(wú)售套擠數(shù)和60陷%銷售廉率及20闖%的認(rèn)劃籌率，項(xiàng)昏目別盤墅需脖來(lái)訪65壟4~奏98蘿0批客賠戶，誕認(rèn)籌13鐵1~勁19敲6批；之小高飽層需的來(lái)訪20艦05正~2儉34遭0批客戶長(zhǎng)，認(rèn)鬼籌40摩1~跨46治8批僅客戶。穩(wěn)健宏常態(tài)倉(cāng)下，按市色場(chǎng)常牌規(guī)比他例——推售戀套數(shù)交的1.核5倍作或?yàn)轫?xiàng)謊目認(rèn)因籌目壩標(biāo)，辱完成趨約60串~7虜0%的銷派售率午。同時(shí)泳，按20反%的認(rèn)事籌率利預(yù)計(jì)蹤蝶來(lái)訪蹄客戶奮需求匹。項(xiàng)目景別墅殃需來(lái)望訪14乖70批客亡戶，聾認(rèn)籌29作4批；寄小高燦層需孤來(lái)訪30貨08批客絲式戶，裂認(rèn)籌60殼2批客演戶。長(zhǎng)沙宏云?；蜑掣櫲掌趦?nèi)容格蘭小鎮(zhèn)橘郡龍灣國(guó)際社區(qū)紅墅灣郡原美村中建芙蓉和苑保利閬峰云墅中鐵水映加州金科東方大院佳兆業(yè)水岸新都開盤時(shí)間2009年11月2008年9月2009年9月2010年11月2009年10月2010年11月2010年6月2010年5月2009年8月2010年5月2011年8月8日-2011年8月14日客戶到訪量313616830226031262532成交量（套）1雙拼1聯(lián)排1別墅1洋房002洋房0004聯(lián)排1雙拼本階段成交均價(jià)（元/㎡）洋房6100元/㎡聯(lián)排8000元/㎡獨(dú)棟14000元/平米雙拼10500/㎡獨(dú)棟16000元/㎡洋房9600元/㎡5500元/㎡雙拼聯(lián)排12000元/㎡，雙拼14000元/㎡聯(lián)排10000/獨(dú)棟15000/洋房8500元/㎡洋房11000元/㎡獨(dú)棟20000元/㎡雙拼11000/㎡獨(dú)棟16000元/平米高層4800元/㎡9179元/㎡銷售萄目標(biāo)米分解火：蓄利客壓皺力大4)目前編目標(biāo)紫客戶議市場(chǎng)鴉來(lái)訪躺量：別墅吵競(jìng)爭(zhēng)卻項(xiàng)目府周正裹?？涂☉魜?lái)肯訪量刑集中襖區(qū)間盾在20剛~3胳0批客計(jì)戶之喜間。幕按30批/周預(yù)陸計(jì)，救完成剛理想漏狀態(tài)陳下的驕來(lái)訪漠客戶且量需利求，唉需要22周，琴即需5~縫6個(gè)月辟；按錦穩(wěn)健待狀態(tài)昂下的裝的來(lái)終訪客擠戶量職需求屯，需娛要49周，贏即需1年左尸右。項(xiàng)目眾蓄客嘉壓力橋很大長(zhǎng)沙違云海甘灣S優(yōu)勢(shì)拐：W劣勢(shì)參：T威脅兆：O機(jī)會(huì)匆：區(qū)位術(shù)價(jià)值牛：省費(fèi)府、袖融城傍的中好心，扎未來(lái)獄的城斃市發(fā)宅展中露心；交通療價(jià)值愉：主倚干道矩四通窄八達(dá)炎，地葬鐵口辮岸的融便捷練；景觀鋤價(jià)值鍵：自濾身的代景觀逐配套售充分堆，外見(jiàn)部資脖源豐餐富，帳本案慨位于愚中心化區(qū)位役；項(xiàng)目貨價(jià)值風(fēng)：三懸環(huán)邊狂唯一洋大型燒綜合包體品嘉質(zhì)樓渴盤；品牌硬價(jià)值霉：海暗爾的袋品牌玩價(jià)值眉明顯紹及其屬優(yōu)質(zhì)伍的服陸務(wù)理執(zhí)念。項(xiàng)目么的周需期較撈短；紙項(xiàng)目踏的推墨廣短剃，造祥成客攻戶接真受度行不高嶺；項(xiàng)目叛產(chǎn)品司都偏多大戶秒型，休銷售演難度鐵較大誘；項(xiàng)目火資源蒸較多溫，但寫大多金為公屬共資抗源，迫專享塑或獨(dú)極立資羊源不懶足；營(yíng)銷屢展示漢不足且，臨援時(shí)營(yíng)赴銷中目心也資偏小穿。區(qū)域焦規(guī)劃螺正如罷火如僅荼的觸進(jìn)行裙；市場(chǎng)有豪宅邪類大夕戶型歉供應(yīng)者降低佩；下半營(yíng)年的研節(jié)日毒眾多版，返輩鄉(xiāng)以朋及活側(cè)動(dòng)噱題頭更妄容易沫吸引蟲客戶斷關(guān)注落。政策難宏觀哲調(diào)控泰的不炸確定繁；宣傳牲力度特投放喊不足植；客戶宣對(duì)海反爾地咱產(chǎn)、U-鼻ho蕉me的接雅受度嫂不高律。SW訓(xùn)OT分析逆：清醒評(píng)分析蒼劣勢(shì)蘿，利覺(jué)用優(yōu)撫勢(shì)規(guī)糧避劣論勢(shì)，注抓住尤機(jī)遇學(xué)，快疤速開你展活欠動(dòng)和藍(lán)營(yíng)銷迷，靈攻活變苗動(dòng)，稿以減到少威哨脅和寫降低刃威脅被的影擁響。項(xiàng)目季解決幼方案酷：加大檢項(xiàng)目巧前期郵的宣悲傳力池度，影投入青不一喚定提固高收粉益，憶但不育投入賤一定撿沒(méi)有星收益阻；前期餃工作絡(luò)的快守速開躁展，亦后期丸工作靜可以烘相對(duì)返押后渣；增加仰項(xiàng)目姓現(xiàn)場(chǎng)泳的部止分決族策權(quán)竭，減棵少報(bào)伶批及驅(qū)流程結(jié)時(shí)間垃；營(yíng)銷短活動(dòng)覆及場(chǎng)互地、頭公司沾選取壯，應(yīng)寬以營(yíng)親銷為彼主導(dǎo)珠；項(xiàng)目握體驗(yàn)經(jīng)、展朋示區(qū)缺要大單氣清餅晰，拘給客馳戶感錯(cuò)官體辟驗(yàn)，捎提高炒項(xiàng)目晃品牌翅落地剪和項(xiàng)愁目的蠶整體慰知名崇度、藥接受貫度。SW燥OT分析吊及項(xiàng)當(dāng)目解漆決方慢案：項(xiàng)目揮需要努快速耍投入雞發(fā)展脂，那稻么項(xiàng)裹目的饒整體殺營(yíng)銷淡節(jié)點(diǎn)枯的布神局，悲應(yīng)如猛何應(yīng)健對(duì)？報(bào)告闖體系A(chǔ)n匹al容yz蜘e航Sy麥st川em>>目標(biāo)>>目標(biāo)絲式下的挨市場(chǎng)煌動(dòng)態(tài)>>項(xiàng)目蔬認(rèn)知>>項(xiàng)目扯營(yíng)銷竊策略>>代理猶公司現(xiàn)資源伙啟動(dòng)>>項(xiàng)目穩(wěn)營(yíng)銷域費(fèi)用吃預(yù)算>>附件策略尚詮釋毫：形象信推廣·高舉扮高打——項(xiàng)目態(tài)作為啟豪宅準(zhǔn)系列脅產(chǎn)品您，在歉形象錢推廣找應(yīng)始剝終保翠持高冊(cè)端調(diào)叮性精耕估細(xì)作·節(jié)點(diǎn)隙爆破——目前池項(xiàng)目蘭在市座場(chǎng)上必并無(wú)唐影響飼力，緒且沒(méi)礦有客勢(shì)戶積療累。平根據(jù)貴推售葬產(chǎn)品蛇，我批們建嗚議，已按照全階段俗推廣書主題皮，強(qiáng)摸化區(qū)封域覆煤蓋力護(hù)和信勿息傳押播力壇度，夠在主繩要節(jié)洲點(diǎn)之應(yīng)下延祥展鋪朗排。注重碰行業(yè)惑影響仙，發(fā)纏揮圈首層營(yíng)得銷——行業(yè)攏影響拘力的支大小州和行漫業(yè)對(duì)瀉于項(xiàng)捏目豪援宅形類象的廢認(rèn)同敵度，寄對(duì)項(xiàng)量目圈橫層影噴響和捷價(jià)位誘支撐痛將起逃到較輩大作忍用。攀因此嚇，確里立項(xiàng)溉目在誦行業(yè)境中的符豪宅葉高端罵項(xiàng)目襲影響榆力，酬并進(jìn)仆一步削建立搭與各鋸類高礦端群森體聯(lián)副系、陽(yáng)擴(kuò)大案圈層飯影響妥力，伸顯得已尤為約重要輪。項(xiàng)目20哭11年次營(yíng)銷看策略線上弱：形矩象推忍廣·高舉陳高打線下洽：活持動(dòng)精丙耕細(xì)獄作·節(jié)點(diǎn)料爆破注重慚行業(yè)短影響浪，發(fā)胞揮圈排層營(yíng)血銷項(xiàng)目嘆營(yíng)銷己節(jié)點(diǎn)創(chuàng)情況:目前謎項(xiàng)目若尚未含進(jìn)行嚼推廣葛，10月上弄旬進(jìn)籍入臨眉時(shí)售吐樓部桐，短紹短2個(gè)月佛左右陪的時(shí)橡間，裁項(xiàng)目坡蓄客跑壓力票巨大飽。備注足：重磁要時(shí)嫌間節(jié)公點(diǎn)有武待工泰程部賄與總扎部進(jìn)裂一步癢確定跳。10月上裂旬臨時(shí)來(lái)營(yíng)銷湊中心誓開放11月中明下旬產(chǎn)品業(yè)說(shuō)明萌會(huì)11月19日獲得蘋預(yù)售急許可售證12月10日樣板堵房、早售樓頃中心匠開放長(zhǎng)沙壓云海蒜灣營(yíng)銷艇節(jié)點(diǎn)覆鋪排衛(wèi)：蓄揀客時(shí)雖間短時(shí)間售罄項(xiàng)目蠶營(yíng)銷走節(jié)點(diǎn)白總控竭圖20爸11年8月9月10月11月12月20纖12年1月2月3月10月10日（周一）臨時(shí)營(yíng)銷中心開放開始客戶誠(chéng)意登記12月10日（周六）售樓部開放暨首次開盤1、11月19日（周六）產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和VIP開始認(rèn)籌第一階段形象導(dǎo)入期（誠(chéng)意客戶登記）第二階段蓄客期（價(jià)值落地和認(rèn)籌）第三階段熱銷期（高端形象延續(xù)和開盤、尾貨銷售及二批客戶登記）第四階段持銷期（高端形象延續(xù)和二批認(rèn)籌及開盤）9月29日10月29日12月10日2月29日長(zhǎng)沙橡云海止灣第一跡階段伴：形泰象導(dǎo)沾入期陪（20佳11年9月29日—10月29日）營(yíng)銷對(duì)線：臨時(shí)膛營(yíng)銷削中心群開放農(nóng)及誠(chéng)購(gòu)意客喚戶登停記推廣田線：形象憲導(dǎo)入炭，懸姐念開成篇推廣辮主題:“影響書世界塞后，含創(chuàng)新裳居住各觀”活動(dòng)早策略:“海爾叔打開泄長(zhǎng)沙李的版普?qǐng)D”江戰(zhàn)略婆發(fā)布丘會(huì)暨繁臨時(shí)途營(yíng)銷盛中心丹開放時(shí)間售罄20虎11年8月9月10月11月12月20先12年1月2月3月形象導(dǎo)入億期9月29日前眾圍擋建和部鼻分戶避外出詠街10月10日臨時(shí)遵營(yíng)銷御中心開單放長(zhǎng)沙繼云海蔽灣懸念浙開篇禍、高伍端發(fā)懲聲海爾析地產(chǎn)勤品牌遇落地誠(chéng)意傳客戶克積累疤為VI聯(lián)P升級(jí)爪做客賽戶鋪論墊1、時(shí)退間：20泥11年9月使29日-1調(diào)0月貪29日（洲周期30天）2、工染作內(nèi)麥容：●軌海爾校品牌娃落地吐宣傳●迫臨時(shí)恒營(yíng)銷銷中心美開放魯和項(xiàng)脅目VI佳P會(huì)員但誠(chéng)意述登記礙（時(shí)房誠(chéng)間待薦定）3、營(yíng)播銷策虹略：●初活動(dòng)——海爾尋地產(chǎn)景戰(zhàn)略侄發(fā)布栗會(huì)暨秩臨時(shí)惡營(yíng)銷挎中心選開放●疏蓄客——客戶臭出示洪身份稅證復(fù)猴印件耀進(jìn)行襯客戶然誠(chéng)意旗登記4、推陳廣策肢略：線上吵推廣陵高端感發(fā)聲罩，線例下渠律道輔石助推機(jī)進(jìn)。整體羞思路活動(dòng)吼策略推廣摟策略銷售重策略現(xiàn)場(chǎng)乎策略時(shí)間售罄20繳11年8月9月10月11月12月20刻12年1月2月3月長(zhǎng)沙墳云海季灣（一盲）誠(chéng)蜘意客負(fù)戶登訊記方得式：初建議筋采取冶方式劈燕一方式重一：熱客戶窯出示婚身份抱證復(fù)抬印件波進(jìn)行奴客戶扯誠(chéng)意單登記方式售二：功到銀累行開2萬(wàn)存?zhèn)?，盜免費(fèi)滔登記貧成為VI侍P會(huì)員臟，會(huì)恒員（二件）誠(chéng)蘆意客除戶登雀記優(yōu)欺惠：開盤鎮(zhèn)額外咳優(yōu)惠1個(gè)點(diǎn)——憑誠(chéng)如意登愚記表亡即可邀在開村盤時(shí)棚享受1個(gè)點(diǎn)廉的優(yōu)吧惠。認(rèn)籌仿優(yōu)惠10萬(wàn)抵20萬(wàn)——客戶把在項(xiàng)羊目拿具到預(yù)敘售許膝可證訓(xùn)后，伏至現(xiàn)疲場(chǎng)繳鳳納10萬(wàn)誠(chéng)馬意金落認(rèn)籌束，可浴享受10萬(wàn)抵20萬(wàn)優(yōu)輛惠先蓄疫量、趴再要蹲質(zhì)體驗(yàn)漫式蓄波客策徒略整體避思路活動(dòng)膜策略推廣仗策略銷售迷策略現(xiàn)場(chǎng)嬸策略長(zhǎng)沙構(gòu)云海渡灣懸念臨開篇靈、高哲端發(fā)郊聲品牌顆落地耕、形錘象提由升樹立修項(xiàng)目拔調(diào)性鉗與推干廣基劫調(diào)，稍前期表高調(diào)呢入市罷，樹瞎立項(xiàng)每目高倉(cāng)端形惑象推廣沸主題白：影響鹽世界嶺后·創(chuàng)新義居住鉗觀整體夜思路活動(dòng)敘策略推廣白策略銷售郊策略現(xiàn)場(chǎng)冤策略長(zhǎng)沙匯云海洪灣高端黑活動(dòng)助、制仇造熱冠點(diǎn)樹立削品牌吐、傳川播口么碑活動(dòng)昂時(shí)間測(cè)：10月10日活動(dòng)膚地點(diǎn)恩：豪致布斯遞卡酒炭店或踐喜來(lái)源登活動(dòng)棵對(duì)象蒸：各類執(zhí)媒體俱和房盞地產(chǎn)例相關(guān)街行業(yè)趣人士活動(dòng)矩目的估：強(qiáng)化寨行業(yè)襲影響借助啄媒體產(chǎn)、權(quán)羨威市枯場(chǎng)發(fā)溪聲奠定螺海爾堆與地扯產(chǎn)品律牌關(guān)管聯(lián)及襯高端愈形象傳播駁臨時(shí)枕營(yíng)銷約中心自開放堵信息5.活動(dòng)敗主題:“海爾辨打開躲長(zhǎng)沙根的版曠圖”企戰(zhàn)略刺發(fā)布化會(huì)暨偷臨時(shí)描營(yíng)銷今中心紗開放整體期思路活動(dòng)語(yǔ)策略推廣兼策略銷售員策略現(xiàn)場(chǎng)脆策略長(zhǎng)沙罩云海擱灣海爾·云海項(xiàng)灣科曉技豪著宅項(xiàng)魔目臨跡時(shí)體倘驗(yàn)初現(xiàn)（一禾）項(xiàng)災(zāi)目現(xiàn)驢場(chǎng)：■現(xiàn)場(chǎng)后核心只打造看點(diǎn)：霧工地堂現(xiàn)場(chǎng)盈與圍緞?chuàng)鯊V鍵告形蓬象包嗽裝（二匆）臨吳時(shí)營(yíng)吃銷中元心：■織臨時(shí)呀營(yíng)銷梢中心夫包裝姻（內(nèi)朋部軟五件）■首臨時(shí)臣營(yíng)銷圈中心病外部夫?qū)境到y(tǒng)■辰物業(yè)斃公司睬進(jìn)場(chǎng)競(jìng)提前伏服務(wù)■懂相關(guān)刪銷售宗道具智在營(yíng)獸銷中慢心布屆置到魄位（辯壁掛塊區(qū)域猾圖、召項(xiàng)目嬌沙盤帖、戶型棚模型西、戶輛型、庸折頁(yè)撥）。（三終）發(fā)奮布會(huì)示現(xiàn)場(chǎng)■云社景區(qū)U-去ho講me系統(tǒng)得展示洞區(qū)另外造，3維宣模傳片時(shí)（關(guān)裝于云知社區(qū)子系統(tǒng)秘單獨(dú)策做一節(jié)份，鐮便于五現(xiàn)場(chǎng)莊宣傳逮體驗(yàn)描）、窗樓書豪等需謝盡早罪到位整體校思路活動(dòng)么策略推廣報(bào)策略銷售呀策略現(xiàn)場(chǎng)惡策略營(yíng)銷組節(jié)點(diǎn)解鋪排撈：第飄二階巴段時(shí)間售罄項(xiàng)目堆營(yíng)銷碎節(jié)點(diǎn)燦總控糕圖20魯11年8月9月10月11月12月20至12年1月2月3月10月10日（周一）臨時(shí)營(yíng)銷中心開放開始客戶誠(chéng)意登記12月10日（周六）售樓部開放暨首次開盤1、11月19日（周六）產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和VIP開始認(rèn)籌第一階段形象導(dǎo)入期（誠(chéng)意客戶登記）第二階段蓄客期（價(jià)值落地和認(rèn)籌）第三階段熱銷期（高端形象延續(xù)和開盤、尾貨銷售及二批客戶登記）第四階段持銷期（高端形象延續(xù)和二批認(rèn)籌及開盤）9月29日10月29日12月10日2月29日長(zhǎng)沙爛云海占灣第二聽(tīng)階段巨：蓄香客期晶（20舟11年10月29日—1爺2月10日）營(yíng)銷些線：云海兄灣豪蝴宅產(chǎn)逮品落駱地、VI勉P認(rèn)籌推廣綠線：形象謝引爆討、價(jià)睬值傳膏遞推廣斬主題:湖湘烘豪宅顛—云彎海灣市登陸幟長(zhǎng)沙云海草灣·享你蠅所想今！活動(dòng)橡策略:產(chǎn)品垃推介習(xí)會(huì)暨U-減ho穿me系統(tǒng)修戰(zhàn)略代簽約永儀式晚（或冠展示玩會(huì)）時(shí)間售罄20缸11年8月9月10月11月12月20喂12年1月2月3月蓄客間期11月19日拿哥到預(yù)挨售許晨可證11月19日VI森P客戶促認(rèn)籌長(zhǎng)沙盒云海藥灣整體猜思路活動(dòng)羊策略推廣哨策略銷售滔策略現(xiàn)場(chǎng)須策略時(shí)間售罄20拴11年8月9月10月11月12月20紡12年1月2月3月線上松推廣夫高端勁發(fā)聲其；重要帆營(yíng)銷井節(jié)點(diǎn)遼多頻判次傳癥播制作走市場(chǎng)葬熱點(diǎn)宗與影歡響；高端司客戶賀積累誠(chéng)意央客戶嘆升級(jí)VI伯P；對(duì)外VI謹(jǐn)P認(rèn)籌貍?cè)婵掬侀_時(shí)間鬧：20駁11年10月30日-1潮2月9日（倍周期35天）工作斷內(nèi)容線：云海鉤灣產(chǎn)厲品價(jià)義值傳慣遞、閱高端僑客戶抽積累嗓、項(xiàng)亞目VI街P認(rèn)籌認(rèn)籌莫產(chǎn)品針：別墅營(yíng)銷鄉(xiāng)豐策略促：交10萬(wàn)到廢開發(fā)卡商，累誠(chéng)意稻客戶望升級(jí)布為VI港P推廣竟策略騎：線上談推廣直高端服發(fā)聲剖，線撕下渠跟道輔隔助推脆進(jìn)。長(zhǎng)沙蝦云海闖灣整體愚思路活動(dòng)佩策略推廣梅策略銷售妙策略現(xiàn)場(chǎng)倘策略全民泄總動(dòng)等員，伴滾雪娘球式車蓄客英策略萬(wàn)元秤現(xiàn)金臭獎(jiǎng)勵(lì)義，激抹發(fā)“裂老帶市新”夸熱情交10萬(wàn)抵20萬(wàn)，VI防P客戶令介紹過(guò)新客饒戶認(rèn)修籌并竭最終貴認(rèn)購(gòu)問(wèn)簽約絹后，VI井P客戶懇可獲紹得抵應(yīng)扣房火款獎(jiǎng)號(hào)勵(lì)——每套1萬(wàn)元滅，成承交越著多、輩獎(jiǎng)勵(lì)口越多兼！備注轉(zhuǎn)：VI龍P客戶祝最終價(jià)為認(rèn)車籌，帥但其撐介紹扁的新VI兼P客戶貨成交呈，VI啄P客戶糟仍可奴享受裁相應(yīng)構(gòu)的每口套2年物圈業(yè)費(fèi)屯的“剛老帶稀新”課成交普獎(jiǎng)勵(lì)裙?？蛻舾熘苯訒灲?0萬(wàn)誠(chéng)黎意金調(diào)到開壯發(fā)商跨，申請(qǐng)府辦理VI拐P卡；誠(chéng)意玻登記鈔客戶猛轉(zhuǎn)VI的P認(rèn)籌怠客戶長(zhǎng)沙選云海潔灣多渠刮道、危同步漏推廣高端爆發(fā)聲畏、塑倍造價(jià)丘值高密煌度傳殊播項(xiàng)脊目豪湯宅價(jià)掌值，游進(jìn)一晝步樹用奠定衰項(xiàng)目荷高端房誠(chéng)形象容和產(chǎn)欠品價(jià)葉值。備注寨：在戲宣傳病載體丙選擇警方面缺，除奴各類逐主流錄媒體歇外，勾建議詞在此主階段皇投放棍部分捐分眾醋媒體介，如孔停車逮場(chǎng)燈療箱和務(wù)樓宇葛電視推廣窗主題刷：湖湘洋豪宅侵—云慢海灣嬌登陸拌長(zhǎng)沙海爾塌云海誤灣·享您里所想提！高端肆產(chǎn)品——城市鄉(xiāng)豐與寧鼠靜共僑享、卡科技舌與服潛務(wù)并惑存、現(xiàn)在婦與未號(hào)來(lái)共雖鳴整體隙思路活動(dòng)憐策略推廣燃策略銷售裕策略現(xiàn)場(chǎng)懇策略長(zhǎng)沙多云海要灣整體別思路活動(dòng)鐮策略推廣鵝策略銷售圓策略現(xiàn)場(chǎng)祖策略形象象推廣倡、高妻舉高拿打高端邀活動(dòng)挺、制木造熱率點(diǎn)擴(kuò)大舒影響啊、促疊客上平門通過(guò)蘿廣告逼高舉確行高吩打，幼利用辱活動(dòng)惜制作姑熱點(diǎn)會(huì)，擴(kuò)鉆大項(xiàng)圓目市濟(jì)場(chǎng)影披響力圖，促悟進(jìn)客閃戶上逢門，伸已提釀高項(xiàng)猜目蓄帳客量長(zhǎng)沙兵云海塞灣整體日思路活動(dòng)罷策略推廣炮策略銷售鑒策略現(xiàn)場(chǎng)砌策略活動(dòng)笛策略110月下秩旬海爾催地產(chǎn)拔落地厚長(zhǎng)沙卡相關(guān)捐活動(dòng)11月下加旬云海攏灣產(chǎn)款品發(fā)隔布會(huì)由于色海爾膠地產(chǎn)簽首次污進(jìn)軍蝴長(zhǎng)沙驅(qū)，品破牌認(rèn)鳴可度箭有限蓮，而慶項(xiàng)目究蓄客澆、銷轎售壓幕力較們大，腔所以翁需要思通過(guò)恥一個(gè)騎大型隔活動(dòng)堤來(lái)引紙爆市憑場(chǎng)，啟高端絲式發(fā)聲圍，引情起行渾業(yè)關(guān)示注，擴(kuò)并吸腰引目廁標(biāo)客傲戶，攤為后判續(xù)蓄翠客及難銷售愈奠定盒一定沾的基稠礎(chǔ)，旦建議漠在10月下朗旬舉套行一白次海倒?fàn)柧恿±砹隳钫擙X壇（丈或新里聞發(fā)醬布會(huì)敗或高肌雅藝向術(shù)品侵展）朱等高漏規(guī)格盤活動(dòng)共使海離爾地謊產(chǎn)落養(yǎng)地長(zhǎng)賊沙；建議鎖在有抵一定孔的客貸戶基喉礎(chǔ)，積且對(duì)呼產(chǎn)品考研讀泳更加糾深刻越后舉杯行產(chǎn)幕品發(fā)幣布會(huì)曬，時(shí)搖間可極以安棒排在11月下希旬；具體大活動(dòng)曉時(shí)間站根據(jù)經(jīng)實(shí)際賠情況土進(jìn)行擇調(diào)整辮。長(zhǎng)沙氧云海態(tài)灣整體想思路活動(dòng)費(fèi)策略推廣涌策略銷售乖策略現(xiàn)場(chǎng)病策略活動(dòng)誰(shuí)策略210月下多旬海爾深地產(chǎn)甚落地塑長(zhǎng)沙露相關(guān)雹活動(dòng)格（新悟聞發(fā)垃布會(huì)君或論機(jī)壇）海爾·云海避灣產(chǎn)涼品說(shuō)脂明會(huì)綜合陜考慮鴿時(shí)間麗、資炎金等描實(shí)際陳因素吳，海諒爾地燥產(chǎn)落醉地長(zhǎng)爪沙相劈燕關(guān)活仍動(dòng)（輔相關(guān)陷論壇旱或新模聞發(fā)巖布會(huì)償）可膠以和嫁云海陷灣產(chǎn)質(zhì)品發(fā)皺布會(huì)字暨U-惕ho輪me系統(tǒng)彼戰(zhàn)略棒簽約鏟儀式到（或無(wú)展示縱會(huì)）排同時(shí)涼進(jìn)行夕，時(shí)挖間暫像定為10月下恢旬，健具體環(huán)時(shí)間宿可以倍根據(jù)炕實(shí)際瞇情況適進(jìn)行善調(diào)整蜓。長(zhǎng)沙臉云海莫灣活動(dòng)觸地點(diǎn)夠：豪布輛斯卡銹酒店旺（臨辦時(shí)營(yíng)裝銷中達(dá)心）活動(dòng)芒目的已：提高仿品牌錘認(rèn)知演度，庫(kù)引爆路市場(chǎng)個(gè)關(guān)注藏，快磚速積起累客床戶資龜源活動(dòng)宵內(nèi)容下：海爾井集團(tuán)趟文化氏；海爾際地產(chǎn)抓的發(fā)域展歷列程及繪開發(fā)煌理念缺；海爾些地產(chǎn)糊的創(chuàng)壁新居臣住理怖念；長(zhǎng)沙廈居住志理念樣的發(fā)堅(jiān)展及辦現(xiàn)狀嘆。5.參與執(zhí)人群腸：海爾嬌地產(chǎn)綠相關(guān)脫高層蜻、長(zhǎng)爪沙地惠產(chǎn)行稿業(yè)領(lǐng)礎(chǔ)軍人腥物及朗相關(guān)襖學(xué)者燈。6.媒體欲支持沸：瀟湘明晨報(bào)愚等各勇大媒它體?；顒?dòng)直主題刺：海爾木地產(chǎn)——革命腦長(zhǎng)沙斯居住址理念參考自主題承活動(dòng)1—夫—海爾院地產(chǎn)母進(jìn)軍凈長(zhǎng)沙凈居住凝理念決論壇木（或戴新聞臘發(fā)布傭會(huì)）葵，提烈高品沿牌認(rèn)相知度會(huì)，引鐘爆市展場(chǎng)關(guān)疊注，驅(qū)積累夕誠(chéng)意價(jià)客戶長(zhǎng)沙圾云海棵灣活動(dòng)傷地點(diǎn)葬：豪布攔斯卡秤酒店憑（營(yíng)腫銷中藝心）活動(dòng)問(wèn)目的傘：高端行聯(lián)合妙，引命爆市護(hù)場(chǎng)關(guān)刃注、旺快速咸積累災(zāi)客戶感資源覆，提爽高認(rèn)榴籌量活動(dòng)堂內(nèi)容骨：全球記頂級(jí)貌藝術(shù)肚品展肅覽會(huì)營(yíng)，如價(jià)值2億元蟲的皇梨室珍絨藏金遺鉆“淚沙漠訊之星努”，豆千面待切割賴的金滲鉆；齊白習(xí)石、美張大宅千、均徐悲玩鴻眾輕多名爐家大齊師絕慨版真維跡等涼；項(xiàng)目絮相關(guān)敞內(nèi)容瞎展示豬。5.參與土人群里：藝術(shù)益品收霧藏家谷及項(xiàng)紫目VI領(lǐng)P誠(chéng)意喘客戶6.媒體線支持丘：瀟湘聞晨報(bào)解等各亭大媒共體。活動(dòng)級(jí)主題囑：頂級(jí)脫藝術(shù)·創(chuàng)享礎(chǔ)未來(lái)——全球陶頂級(jí)靈藝術(shù)禿品展史覽會(huì)參考朋主題訓(xùn)活動(dòng)2——全球剖頂級(jí)發(fā)藝術(shù)類品展辣覽會(huì)編，高摩端聯(lián)嬸合，雷引爆祝市場(chǎng)盆關(guān)注武、快澡速積煙累客呼戶資終源，端提高維認(rèn)籌街量長(zhǎng)沙普云海拋灣參考根主題深活動(dòng)3——產(chǎn)品訴推介荷會(huì)暨U-啞ho市me系統(tǒng)鄭戰(zhàn)略晚簽約塵儀式羞（或殺展示保會(huì)）貝，通臂過(guò)產(chǎn)興品推煎介促待進(jìn)VI確P客戶逝升級(jí)迅、提剝高辦濤卡量“云飛海灣·享您潛所想嚼”產(chǎn)贈(zèng)品推放介會(huì)餡暨U-耕ho污me系統(tǒng)菜戰(zhàn)略辣簽約渴儀式謀（或唉展示羞會(huì)）活動(dòng)踏對(duì)象持：誠(chéng)意轎客戶/V評(píng)IP客戶活動(dòng)蜘地點(diǎn)鋼：豪布僚斯卡脊或喜劣來(lái)登輩酒店活動(dòng)脅內(nèi)容稈：產(chǎn)品椒推介薪會(huì)開發(fā)柜商品我牌項(xiàng)目娃整體晚介紹項(xiàng)目替園林選規(guī)劃項(xiàng)目總戶型祖介紹項(xiàng)目U-績(jī)ho系me系統(tǒng)處介紹項(xiàng)目禽物業(yè)太服務(wù)陳介紹備注疊：活昌動(dòng)期簽間穿夏插表叛演和論抽獎(jiǎng)5.媒體莖支持耗：報(bào)廣似、網(wǎng)紫絡(luò)、朗短信庭?；顒?dòng)減主題彼：長(zhǎng)沙雁云海撥灣現(xiàn)場(chǎng)京工程業(yè)及園盟林展傘示基往本成蹲型（一拿）項(xiàng)本目現(xiàn)爛場(chǎng)：■現(xiàn)場(chǎng)俯售樓烈部及士?jī)?yōu)展培區(qū)進(jìn)赤入收挺尾階葉段（二日）臨劍時(shí)營(yíng)篩銷中呈心：■3維宣殊傳片援、樓購(gòu)書等峽到位整體竊思路活動(dòng)刑策略推廣速策略銷售吃策略現(xiàn)場(chǎng)緣瑞策略長(zhǎng)沙內(nèi)云海嘆灣營(yíng)銷坑節(jié)點(diǎn)隱鋪排改：第摸三階呈段時(shí)間售罄項(xiàng)目民營(yíng)銷貿(mào)節(jié)點(diǎn)豆總控丑圖20練11年8月9月10月11月12月20嘩12年1月2月3月10月10日（周一）臨時(shí)營(yíng)銷中心開放開始客戶誠(chéng)意登記12月10日（周六）售樓部開放暨首次開盤1、11月19日（周六）產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和VIP開始認(rèn)籌第一階段形象導(dǎo)入期（誠(chéng)意客戶登記）第二階段蓄客期（價(jià)值落地和認(rèn)籌）第三階段熱銷期（高端形象延續(xù)和開盤、尾貨銷售及二批客戶登記）第四階段持銷期（高端形象延續(xù)和二批認(rèn)籌及開盤）9月29日10月29日12月10日2月29日長(zhǎng)沙割云海陸灣第三餃階段擇：熱這銷期隊(duì)（20臟11年12月10日—2娃01程2年2月29日）營(yíng)銷匠線：云海豪灣現(xiàn)擺場(chǎng)售景樓部役開放康、VI汪P認(rèn)籌駁、項(xiàng)徒目開博盤推廣記線：形象斯嫁接槳、持惹續(xù)引魄爆熱誘點(diǎn)推廣果主題:“海爾登之夜——盈20秩11李云謀迪浪事漫新凳年音渡樂(lè)會(huì)感”“長(zhǎng)港沙新額名片——海爾涼云海金灣”活動(dòng)桿策略:“海爾度之夜——傅20謎11李云獎(jiǎng)迪浪越漫新弱年音悶樂(lè)會(huì)清”躬暨云朱海灣燈項(xiàng)目片現(xiàn)場(chǎng)淺營(yíng)銷鍬中心版開放筒和項(xiàng)窄目開吩盤時(shí)間售罄20凈11年8月9月10月11月12月20疏12年1月2月3月蓄客命期12月10日現(xiàn)佩場(chǎng)營(yíng)沾銷中掉心開接放和沫項(xiàng)目興首次灰開盤長(zhǎng)沙夜云海搶灣整體克思路活動(dòng)倘策略推廣覽策略銷售然策略現(xiàn)場(chǎng)黃策略時(shí)間售罄20殼11年8月9月10月11月12月20織12年1月2月3月線上血推廣招高端瞧發(fā)聲嚷；重要柳營(yíng)銷藝節(jié)點(diǎn)尤多頻思次傳忘播制作氏市場(chǎng)兼熱點(diǎn)翻與影置響；對(duì)外VI表P認(rèn)籌叮全面吃鋪開項(xiàng)目企開盤時(shí)間性：20皮11年12洗月3日-1交2月粗10日（有周期7天）工作集內(nèi)容商：項(xiàng)目VI或P認(rèn)籌游、現(xiàn)算場(chǎng)營(yíng)育銷中測(cè)心開骨放、責(zé)項(xiàng)目谷首次獄開盤認(rèn)籌屈產(chǎn)品軌：別墅營(yíng)銷畏策略虜：“海臂爾之淘夜——蹄20翅11李云拉迪浪齒漫新白年音疏樂(lè)會(huì)啞”翅暨云財(cái)海灣笑項(xiàng)目么現(xiàn)場(chǎng)繞營(yíng)銷圖中心丟開放泳和項(xiàng)耀目開自盤推廣餡策略心：線上雅推廣繁高端時(shí)發(fā)聲長(zhǎng)沙粱云海恰灣整體程思路活動(dòng)轉(zhuǎn)策略推廣憶策略銷售乓策略現(xiàn)場(chǎng)耽策略精準(zhǔn)則預(yù)銷督控。做到檢客戶占意向德全面智把握觸，并亮通過(guò)園房源頸引導(dǎo)震、促小進(jìn)整的體成魚交率元的提優(yōu)高。開盤冰當(dāng)日顆成交猛給予莊客戶內(nèi)額外外一個(gè)弓點(diǎn)優(yōu)牽惠備注叛：促揉進(jìn)前鋒期客窄戶當(dāng)紙?zhí)煜聭z定決蹤蝶定、菠現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)成交項(xiàng)目刻客戶脂選房鳴意向丸引導(dǎo)伙，預(yù)鑰銷控開盤大當(dāng)日掏優(yōu)惠頃額外1個(gè)點(diǎn)誠(chéng)意宏登記賠客戶凱及轉(zhuǎn)VI門P認(rèn)籌猾客戶柳成交誠(chéng)意匙登記布客戶鍬轉(zhuǎn)VI艷P認(rèn)籌醒客戶長(zhǎng)沙妥云海淋灣嫁接槽高端瘦、單腿點(diǎn)爆謀破多渠肚道、閃同步賄推廣為項(xiàng)栽目開君盤造約勢(shì)高密蘿度傳掉播項(xiàng)成目豪榮宅價(jià)潤(rùn)值，招進(jìn)一摘步樹掏奠定態(tài)項(xiàng)目乒高端絕形象脫和產(chǎn)毫品價(jià)廢值。備注蜂：在巨宣傳坑載體浴選擇租方面藍(lán)，除鴿各類傷主流拜媒體褲外，泛建議米在此唯階段娘投放段部分記分眾梯媒體京，如頃停車驅(qū)場(chǎng)燈屋箱和交樓宇僵電視推廣雪主題功：“海爾獻(xiàn)之夜——童20衫11李云風(fēng)迪浪授漫新恭年音壩樂(lè)會(huì)佛”“長(zhǎng)戶沙新冒名片——海爾希云海盟灣”長(zhǎng)沙趣新名籠片——海爾肚云海乒灣整體廚思路活動(dòng)涌策略推廣愿策略銷售劃策略現(xiàn)場(chǎng)蓄策略長(zhǎng)沙槐云海引灣整體淋思路活動(dòng)舅策略推廣鹽策略銷售臉策略現(xiàn)場(chǎng)牛策略活動(dòng)弓主題1、“海爾蠻之夜——罵20辰11李云激迪浪啄漫新廊年音濫樂(lè)會(huì)駝”搖暨云峽海灣殿項(xiàng)目欄現(xiàn)場(chǎng)葵營(yíng)銷奮中心答開放腐和項(xiàng)稀目開無(wú)盤活踢動(dòng)活動(dòng)羅時(shí)間章：20鳳11年12月10日（看周六伏）活動(dòng)歷地點(diǎn)脊：云海請(qǐng)灣現(xiàn)何場(chǎng)營(yíng)工銷中哄心活動(dòng)亦目的槍：嫁接吐高端慕資源己，借對(duì)現(xiàn)場(chǎng)李售樓改部開蛋放，涌品質(zhì)重呈現(xiàn)秋、典說(shuō)雅開懂盤活動(dòng)翅內(nèi)容碧：李云監(jiān)迪新堵年音反樂(lè)會(huì)+營(yíng)銷器中心奔開放+開盤參與坊人群兆：VI繭P客戶舌按辦唯卡順叼序先稠選、照誠(chéng)意疫登記劈燕客戶銅在VI剪P客戶虧選房筐結(jié)束強(qiáng)后方芳可進(jìn)餓場(chǎng)選隔房。6.媒體滑支持潑：報(bào)紙養(yǎng)、網(wǎng)幅絡(luò)、裕短信襯等長(zhǎng)沙焦云海禁灣現(xiàn)場(chǎng)姿售樓彼處及戰(zhàn)園林蠅展示秩可交勤付使攻用整體敞思路活動(dòng)熱策略推廣初策略銷售臂策略現(xiàn)場(chǎng)喇策略長(zhǎng)沙截云海微灣營(yíng)銷統(tǒng)節(jié)點(diǎn)柳鋪排賄：第知三階湯段時(shí)間售罄項(xiàng)目狐營(yíng)銷桂節(jié)點(diǎn)衣總控俘圖20浸11年8月9月10月11月12月20釀12年1月2月3月10月10日（周一）臨時(shí)營(yíng)銷中心開放開始客戶誠(chéng)意登記12月10日（周六）售樓部開放暨首次開盤1、11月19日（周六）產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和VIP開始認(rèn)籌第一階段形象導(dǎo)入期（誠(chéng)意客戶登記）第二階段蓄客期（價(jià)值落地和認(rèn)籌）第三階段熱銷期（高端形象延續(xù)和開盤、尾貨銷售及二批客戶登記）第四階段持銷期（高端形象延續(xù)和二批認(rèn)籌及開盤）9月29日10月29日12月10日2月29日長(zhǎng)沙掛云海亂灣根據(jù)稍目前遞工程宏進(jìn)展項(xiàng)目20必11年度的預(yù)計(jì)賽只進(jìn)船行一汁次開杏盤但考撤慮到尋項(xiàng)目20耀11年7~割10個(gè)億辦的銷釘售目蜘標(biāo)別墅款產(chǎn)品龜需完難成79套以舒上，碧而小塑高層孩產(chǎn)品膝需完厲成24雨1套考慮桃項(xiàng)目20喇11年度砌的主專推，測(cè)適當(dāng)咸增加搭別墅蘭產(chǎn)品勵(lì)的推概量因此鋤，項(xiàng)點(diǎn)目組譽(yù)建議踢，在毀工程凈能予屠以配鮮合前繩提下京，采荒用以籮下推疑售策塊略長(zhǎng)沙嫁云海梢灣項(xiàng)目蠟一期底分批雀推售層原則原則肌一：結(jié)合逆工程合和預(yù)舌售證悟獲取帳時(shí)間哲；原則騙二：推售下時(shí)序福有利擊于項(xiàng)召目整療體價(jià)穩(wěn)格平插開高抽走；原則浴三：每批嚼產(chǎn)品良素質(zhì)腿需優(yōu)墾劣搭園配，橫有利莫于增故強(qiáng)客劍戶面題和提屈高項(xiàng)環(huán)目成版交；原則勻四：有利振于年慢內(nèi)7個(gè)億烈目標(biāo)升的實(shí)臺(tái)現(xiàn)。項(xiàng)目懼一期它推售耕建議長(zhǎng)沙握云海惹灣項(xiàng)目盟一期戲分批搭推售叨計(jì)劃牽：先投別墅煤后高牽層，楊別墅跟由北李往南繪、小溫高層墻則由遍南往歉北逐拋步推感售一、20轟11年推售貸產(chǎn)品(1批、2批)別墅1批：內(nèi)部開盤——針對(duì)紗前期展示戀條件幫未到緩位前，觀對(duì)部分漿關(guān)系饞客戶跨和誠(chéng)喘意客兆戶建議降可采播取內(nèi)部卷開盤，一漸方面喚防止輝客戶巧流失煌；另孤一方糞面可妥以測(cè)試趕項(xiàng)目掛產(chǎn)品震和價(jià)躬格的客睛戶市利場(chǎng)接受軍度2批：外部開盤——因年塔內(nèi)完成7個(gè)億的銷跨售額爸，別墅誘產(chǎn)品酷必須完成40積%以上水的銷瓶售即79套以爺上，而騰推貨語(yǔ)量必薪須大視于此贏數(shù)。砌在市壓場(chǎng)不俯出現(xiàn)酸大變辦動(dòng)的蚊情況白下，此批脊產(chǎn)品湯在素臭質(zhì)和頸價(jià)值肯定油是要高于1批的內(nèi)睡開產(chǎn)凝品。同時(shí)生，如衣市場(chǎng)或客墾戶面發(fā)生息變化培則可以瓣考慮稅與1批“平繡開”鄰的方倆式，確保項(xiàng)目磁操作房誠(chéng)更為穩(wěn)健窩。二、20穗12年推售笛產(chǎn)品(3批、4批、5批、6批)思考單：別匙墅與鳴高層根輪流遲推售澡，保掉證客總戶積辨累和尺項(xiàng)目罵價(jià)值妖實(shí)現(xiàn)鑼。1批2批3批4批5批6批長(zhǎng)沙嘆云海擊灣營(yíng)銷慌節(jié)點(diǎn)均鋪排緞：時(shí)間售罄項(xiàng)目翅營(yíng)銷丸節(jié)點(diǎn)占總控不圖20珍11年8月9月10月11月12月20萌12年1月2月3月10月10日（周猛一）戰(zhàn)略孫發(fā)布液會(huì)暨障臨時(shí)憐營(yíng)銷剃中心鞠開放初和客陜戶誠(chéng)逝意登衰記12月10日（泰周六備）李云街迪新合年音悟樂(lè)會(huì)紙暨售毛樓部正開放諸和2批別撿墅產(chǎn)晴品外出部首踐次開膠盤1、11月19日（丙周六汗）Vi倍IP開始誓認(rèn)籌2、11月20日周望日1批別觀墅內(nèi)遞部開病盤3、11月下惜旬產(chǎn)品俗發(fā)布輪會(huì)第一誕階段形象藍(lán)導(dǎo)入聽(tīng)期（誠(chéng)恐意客跪戶登啄記）第二倆階段蓄客許期（價(jià)工值落哨地和示認(rèn)籌苦）第三狠階段熱銷銳期（高誦端形勵(lì)象延緞續(xù)和陽(yáng)開盤著、尾坊貨銷值售及驚二批貫客戶啟登記攝）第四佩階段持銷察期（高補(bǔ)端形孝象延蠶續(xù)和駱二批隆認(rèn)籌虎及開穗盤）9月29日10月29日12月10日2月29日高舉倡高打屈制造僚熱點(diǎn)主打廊方向鬧：海百爾品假牌及芳海爾構(gòu)觀點(diǎn)果和方授向主題歐建議宇：影餅響世某界后晝，創(chuàng)強(qiáng)新世農(nóng)界觀高端房誠(chéng)發(fā)聲在樹立枕標(biāo)桿主打勵(lì)方向英：云館海灣拆頂級(jí)霸豪宅閃，產(chǎn)品找品質(zhì)岡呈現(xiàn)主題慎建議看：湖訂湘豪睜宅—云呢海灣跡登陸斷長(zhǎng)沙持續(xù)晴炒作虎保持炒調(diào)性長(zhǎng)沙什新名偶片—遙海爾喉云海膜灣線上階段線下長(zhǎng)沙斑云海喂灣時(shí)間谷短、辦目標(biāo)稀重項(xiàng)目忙將適貫時(shí)啟戶用中大原及癢中地漿行各塑自公恨司資砌源長(zhǎng)沙傘云海臨灣報(bào)告季體系A(chǔ)n掠al闖yz瞞e滾Sy催st奔em>>目標(biāo)>>目標(biāo)穗下的貨市場(chǎng)援動(dòng)態(tài)>>項(xiàng)目淋認(rèn)知>>項(xiàng)目煤營(yíng)銷橡策略>>代理蠻公司托資源衡啟動(dòng)>>項(xiàng)目碑營(yíng)銷題費(fèi)用狠預(yù)算>>附件中地禿行營(yíng)財(cái)銷系睛統(tǒng)：氧拓客神尖兵玻隊(duì)+兩大搏資源扣庫(kù)保利緩國(guó)際蛛廣場(chǎng)柄蓄客1個(gè)月啟，開玻盤1.閑5小時(shí)4.耐5億，載資源協(xié)整合論平臺(tái)學(xué)起到俘了關(guān)予鍵作印用。營(yíng)銷屆資源榮整合電平臺(tái)中地堂行資畫源長(zhǎng)沙火云海貌灣中原厚地產(chǎn)1：二媽級(jí)轉(zhuǎn)歇介中原格專屬滾資源抵：中嗽原是燦代理艇豪宅熔和綜妖合體星項(xiàng)目卡最多惕的公腔司。8個(gè)豪原宅，6大綜誦合體片，近30個(gè)項(xiàng)億目，蝕為本溪案客晚戶轉(zhuǎn)稅介提卻供強(qiáng)租大投張資客左戶資冰源。劃分占本項(xiàng)觸目維餓系1-鉛3類樓物盤，漠根據(jù)團(tuán)后期負(fù)效果井靈活悔調(diào)整紐奉，每畢周日兩外場(chǎng)跑負(fù)責(zé)擱人進(jìn)見(jiàn)行情據(jù)況統(tǒng)摸計(jì)及仔反饋陳。運(yùn)作協(xié)拉動(dòng)宜：高埋傭獎(jiǎng)植勵(lì)，懶每套尿總價(jià)10絮0萬(wàn)以夕下獎(jiǎng)滲勵(lì)1.譜5%；10陶0萬(wàn)以福上2%；最錫低50鍵00元/套格蘭笑小鎮(zhèn)水岸娃新都郡原裕美村水溪死上水映鵝加州寧化謠星湖它灣莊士聾比華湊利瀾灣麓山誘別墅奧林催匹克則公園卓越梁蔚藍(lán)樂(lè)海岸堤亞短納灣北辰老三角莖洲萬(wàn)科委金域放華府水映兇山城郡原袍廣場(chǎng)水映丹山城中原怕資源長(zhǎng)沙續(xù)云海城灣轉(zhuǎn)介窮操作槍：轉(zhuǎn)介歐操作塔詳情藍(lán)：維系方式對(duì)象頻率備注短信覆蓋1、群：中原公司群、銷售經(jīng)理群；2、中原公司短信平臺(tái)；2次/天輔策負(fù)責(zé)電話維系一類、二類維系樓盤1次/周小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)拜訪維系一級(jí)拜訪：郡原美村、格蘭小鎮(zhèn)、奧林匹克花園1次/周小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)二級(jí)拜訪：其他高端項(xiàng)目樓盤1次/2周小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)三級(jí)拜訪：中原其他樓盤不定期拜訪小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)中原販資源長(zhǎng)沙夾云海扶灣中原