二手房銷售,二手房中介經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)--閔新聞第四章房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略1、迎接客戶標(biāo)準(zhǔn)以及注意事項(xiàng)1．客戶進(jìn)門，每一個(gè)看見(jiàn)的銷售人員都應(yīng)主動(dòng)招呼“您好，歡迎參觀”，提醒其它銷售人員注意。2．銷售人員立即上前，熱情接待。3．幫助客戶收拾雨具、放置衣帽等。4．通過(guò)隨口招呼，區(qū)別客戶真?zhèn)?，了解客戶?lái)自的區(qū)域和接受的媒體（從何媒體了解到本樓盤的）。5．詢問(wèn)客戶是否與其他銷售人員聯(lián)系過(guò)，如果是其他銷售人員的客戶，請(qǐng)客戶稍等，由該銷售人員接待；如果不是其他銷售人員的客戶或該銷售人員不在，應(yīng)熱情為客戶做介紹1．銷售人員應(yīng)儀表端正，態(tài)度親切。2．接待客戶或一個(gè)，或一主一輔，以二人為限，不要超過(guò)三人。3．若不是真正客戶，也應(yīng)照樣提供一份資料，作簡(jiǎn)潔而又熱情的招待。4．未有客戶時(shí)，也應(yīng)注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和個(gè)人儀表，以隨時(shí)給客戶留下良好印象。2、介紹項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)以及注意事項(xiàng)禮貌寒暄之后，可配合沙盤模型等做簡(jiǎn)單的項(xiàng)目講解，使客戶對(duì)項(xiàng)目形成一個(gè)大致的概念。1．遞送名片，相互介紹，了解客戶的個(gè)人資訊情況。2．按照銷售現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)規(guī)劃好的銷售路線，配合燈箱、展板、模型、樣板間等銷售道具，自然而又有重點(diǎn)地介紹產(chǎn)品（著重于地段、環(huán)境、交通、配套設(shè)施、房屋設(shè)計(jì)、主要建材等的說(shuō)明）。1．此時(shí)側(cè)重強(qiáng)調(diào)本樓盤的整體優(yōu)點(diǎn)。2．將自己的熱忱與誠(chéng)懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關(guān)系。3．通過(guò)交談?wù)_把握客戶的真實(shí)需求，并據(jù)此迅速制定自己的應(yīng)對(duì)策略。4．當(dāng)客戶超過(guò)一人時(shí)，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們相互間的關(guān)系。5．在模型講解過(guò)程中，可探詢客戶需求（如：面積、購(gòu)買意圖等）。做完模型講解后，可邀請(qǐng)他參觀樣板間，在參觀樣板間的過(guò)程中，銷售人員應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)做重點(diǎn)介紹，并迎合客戶的喜好做一些輔助介紹。3、帶看現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)以及注意事項(xiàng)在營(yíng)銷中心作完基本介紹及參觀樣板間，必要的話應(yīng)帶領(lǐng)客戶參觀項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。1．結(jié)合工地現(xiàn)況和周邊特征，邊走邊介紹。2．按照房型圖，讓客戶切實(shí)感覺(jué)自己所選的戶型。3．盡量多說(shuō)，讓客戶始終為你所吸引。1．帶看工地的路線應(yīng)事先規(guī)劃好，注意沿線的整潔與安全。2．囑咐客戶帶好安全帽(看期房)及其他隨身所帶物品。4、初步洽淡樣板間及現(xiàn)場(chǎng)參觀完畢后，可引導(dǎo)客戶到談判區(qū)進(jìn)行初步洽談。1．倒茶寒喧，引導(dǎo)客戶在銷售桌前入座，給其項(xiàng)目資料，并對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格及付款方式做介紹。2．在客戶未主動(dòng)表示時(shí)，應(yīng)該立刻主動(dòng)地選擇一種戶型作試探性介紹。3．根據(jù)客戶所喜歡的單元，在肯定的基礎(chǔ)上，作更詳盡的說(shuō)明。4．根據(jù)客戶要求，算出其滿意的樓層單元的價(jià)格、首付款、月均還款及各種相關(guān)手續(xù)費(fèi)用。5．針對(duì)客戶的疑惑點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)解釋，幫助其逐一克服購(gòu)買障礙。6．適時(shí)制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，強(qiáng)化其購(gòu)買欲望。7．在客戶對(duì)產(chǎn)品有70%的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說(shuō)服他下定金購(gòu)買。1．入座時(shí)，注意將客戶安置在一個(gè)視野愉悅的便于控制的空間范圍內(nèi)。2．個(gè)人的銷售資料和銷售工具應(yīng)準(zhǔn)備齊全，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)客戶的需要。3．了解客戶的真正需求，了解客戶的主要問(wèn)題點(diǎn)。4．銷售人員在結(jié)合銷售情況，向客戶提供戶型和樓層選擇時(shí)，應(yīng)避免提供太多的選擇。根據(jù)客戶意向，一般提供兩、三個(gè)即可。5．注意與現(xiàn)場(chǎng)同事的交流與配合，讓現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理知道客戶在看哪一戶型。6．注意判斷客戶的誠(chéng)意、購(gòu)買能力和成交概率。7．現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造應(yīng)該自然親切，掌握火候。8．對(duì)產(chǎn)品的解釋不應(yīng)有夸大、虛構(gòu)的成分。9．不是職權(quán)范圍內(nèi)的承諾應(yīng)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理通過(guò)。5、談判談判是在客戶已完全認(rèn)同本物業(yè)的各種情況之后進(jìn)行的工作，其焦點(diǎn)主要集中在折扣及付款方式上。折扣問(wèn)題上，客戶通常會(huì)列舉出周邊一些物業(yè)的價(jià)格及折扣，此時(shí)銷售人員應(yīng)根據(jù)自身項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)對(duì)比其他項(xiàng)目，詳細(xì)向客戶說(shuō)明其所購(gòu)物業(yè)的價(jià)格是一個(gè)合理的價(jià)格，并應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，盡可能守住目前折扣，以留一些余地給銷售經(jīng)理，切忌一放到底。付款方式上，一些客戶會(huì)提出希望延遲交款及提交按揭材料時(shí)間，對(duì)此種要求，銷售人員應(yīng)酌情處理，處理前應(yīng)征求銷售經(jīng)理意見(jiàn)，無(wú)法解決時(shí)可由銷售經(jīng)理協(xié)助解決。6、暫未成交1．將銷售海報(bào)等資料備齊一份給客戶，讓其仔細(xì)考慮或代為傳播。2．再次告訴客戶聯(lián)系方式和聯(lián)系電話，承諾為其作義務(wù)購(gòu)房咨詢。3．對(duì)有意向的客戶再次約定看房時(shí)間。4．送客至大門外。1．暫未成交或未成交的客戶依舊是客戶，銷售人員都應(yīng)態(tài)度親切，始終如一。2．及時(shí)分析暫未成交或未成交的真正原因，記錄在案。3．針對(duì)暫未成交或未成交的原因，報(bào)告現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理，視具體情況，采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施。7、填寫客戶資料表1．無(wú)論成交與否，每接待完一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。2．填寫的重點(diǎn)：客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊；客戶對(duì)產(chǎn)品的要求條件；成交或未成交的真正原因。3．根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A很有希望；B有希望；C一般；D希望渺茫。這四個(gè)等級(jí)，以便日后有重點(diǎn)追蹤詢?cè)L。4．一聯(lián)送交現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理檢查并備案建檔，一聯(lián)自己留存，以便日后追蹤客戶。1．客戶資料表應(yīng)認(rèn)真填寫，越詳盡越好。2．客戶資料表是銷售人員的聚寶盆，應(yīng)妥善保存。3．客戶等級(jí)應(yīng)視具體情況，進(jìn)行階段性調(diào)整。4．每天或每周，應(yīng)由現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理定時(shí)召開(kāi)工作會(huì)議，依客戶資料表檢查銷售情況，并采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。8、客戶追蹤1．繁忙間隙，依客戶等級(jí)與之聯(lián)系，并隨時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理口頭報(bào)告。2．對(duì)于A、B等級(jí)的客戶，銷售人員應(yīng)列為重點(diǎn)對(duì)象，保持密切聯(lián)系，盡一切可能，努力說(shuō)服。3．將每一次追蹤情況詳細(xì)記錄在案，便于日后分析判斷。4．無(wú)論最后是否成交，都要婉轉(zhuǎn)要求客戶幫忙介紹客戶。

1．追蹤客戶要注意切入話題的選擇，勿給客戶造成銷售、不暢、死硬推銷的印象。2．追蹤客戶要注意時(shí)間的間隔，一般以二三天為宜。3．注意追蹤方式的變化：如可以打電話，寄資料，上門拜訪，邀請(qǐng)參加促銷活動(dòng)等。9、成交收定金1．客戶決定購(gòu)買并下定金時(shí)，利用銷控對(duì)答來(lái)告訴現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理。2．恭喜客戶。3．視具體情況，收取客戶小定金或大定金，并告訴客戶對(duì)買賣雙方的行為約束。4．詳盡解釋定單填寫的各項(xiàng)條款和內(nèi)容。5．收取定金、請(qǐng)客戶、經(jīng)辦銷售人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理三方簽名確認(rèn)。6．填寫完定單，將定單連同定金送交現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理及財(cái)務(wù)人員點(diǎn)收備案。7．將定單第二聯(lián)（客戶聯(lián)）交客戶收?qǐng)?zhí)，并告訴客戶于補(bǔ)足或簽約時(shí)將定單帶來(lái)。7．確定定金補(bǔ)足或簽約日，并詳細(xì)告訴客戶各種注意事項(xiàng)和所需帶齊的各類證件。8．再次恭喜客戶。9．送客至大門外或電梯間。1．與現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理和其他銷售人員密切配合，制造并維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛。2．當(dāng)客戶對(duì)某套單元稍有興趣或決定購(gòu)買，但未帶足資金時(shí)，鼓勵(lì)客戶支付小定金是一個(gè)行之有效的辦法。3．小定金金額不在于多，其主要目的是使客戶牽掛我們的樓盤。4．定金（大定金）為合約的一部分，若雙方任一方無(wú)故毀約，都將按定金的雙倍予以賠償。5．定金收取金額的下限為1萬(wàn)元，上限為房屋總價(jià)款的20%。目的是確?？蛻糇罱K簽約成交。6．定金保留日期一般以七天為限，超過(guò)時(shí)限，定金沒(méi)收，所保留的單元將自由介紹給其他客戶。7．小定金或大定金的簽約日之間的時(shí)間間隔應(yīng)盡可能地短，以防各種節(jié)外生枝的情況發(fā)生。8．折扣或其他附加條件，應(yīng)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理同意備案。9．定單填寫完后，再仔細(xì)檢查戶別、面積、總價(jià)、定金等是否正確。10．收取的定金須確實(shí)點(diǎn)收。10、簽訂合約1．恭喜客戶選擇我們的房屋。2．驗(yàn)對(duì)身份證原件，審核其購(gòu)房資格。3．出示商品房預(yù)售示范合同文本，逐條解釋合同的主要條款：轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人的姓名或名稱、住所；房地產(chǎn)的坐落、面積、四周范圍；土地所有權(quán)性質(zhì)；土地使用權(quán)獲得方式和使用期限；房地產(chǎn)規(guī)劃使用性質(zhì)；房屋的平面布局、結(jié)構(gòu)、建筑質(zhì)量、裝飾標(biāo)準(zhǔn)以及附屬設(shè)施、配套設(shè)施等狀況；房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的價(jià)格、支付方式和期限；房地產(chǎn)支付日期；違約責(zé)任；爭(zhēng)議的解決方式等。4．與客戶商討并確定所有內(nèi)容，在職權(quán)范圍內(nèi)作適當(dāng)讓步。5．簽約成交，并按合同規(guī)定收取第一期房款，同時(shí)相應(yīng)抵扣已付定金。6．將定單收回，交現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理備案。7．幫助客戶辦理登記備案和銀行貸款事宜。8．登記備案且辦好銀行貸款后，合同的一份應(yīng)交給客戶。9．恭喜客戶，送至大門外。1．示范合同文體應(yīng)事先準(zhǔn)備好。2．事先分析簽約時(shí)可能發(fā)生的問(wèn)題，向現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理報(bào)告，研究解決的辦法。3．簽約時(shí)，如客戶有問(wèn)題無(wú)法說(shuō)服，匯報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理或更高一級(jí)經(jīng)理。4．簽合同最好由購(gòu)房戶主自己填寫具體條款，并一定要其本人簽名蓋章。5．由他人代理簽約時(shí)，戶主給予代理人的委托書(shū)最好經(jīng)過(guò)公證。6．解釋合同條款時(shí)，在情感上應(yīng)側(cè)重于客戶的立場(chǎng)，讓其有認(rèn)同感。7．對(duì)簽約后的合同，應(yīng)迅速交房地產(chǎn)交易管理機(jī)構(gòu)審核，并報(bào)房地產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)登記備案。8．簽約后的客戶，應(yīng)始終與其保持接觸，幫助解決各種問(wèn)題并讓其介紹客戶。9．若客戶的問(wèn)題無(wú)法解決而不能完成簽約時(shí)，請(qǐng)客戶先回，另約時(shí)間，以時(shí)間換取雙方的折讓。10．及時(shí)檢查簽約情況，若有問(wèn)題，應(yīng)采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。11、換戶1．定購(gòu)房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價(jià)。2．應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金，若有變化，以換戶后的戶別為主。3．于空白處注明哪一戶換至哪一戶。4．其他內(nèi)容同原定單。1．填寫完后，再次檢查戶別、面積、總價(jià)、定金、簽約日等是否正確。2．將原定單收回。第五章

電話禮儀及技巧一、電話接聽(tīng)通常顧客在看到我們刊登的售房報(bào)紙廣告、電視廣告或直接郵寄書(shū)后，往往喜歡先打電話詢問(wèn)，一方面可事前了解大概，免得徒勞往返而浪費(fèi)時(shí)間；另一方面可多問(wèn)幾家，以便決定到哪一個(gè)工地現(xiàn)場(chǎng)參觀。因此，把守第一關(guān)的總機(jī)小姐所負(fù)的責(zé)任是相當(dāng)重大的，若接聽(tīng)得當(dāng)，顧客就可能被吸引到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)；反之要領(lǐng)不當(dāng)，解說(shuō)不清楚，顧客就會(huì)甩掉電話而到別的工地上參觀或購(gòu)買，公司將損失慘重。若顧客不愿親臨現(xiàn)場(chǎng)，銷售人員則英雄無(wú)用武之地。案場(chǎng)旁內(nèi)手叢機(jī)使斗用靜倘音接待構(gòu)客戶缺時(shí)盡首量不湯要接炒聽(tīng)手報(bào)機(jī)有重趙要的境電話叨時(shí)，挺應(yīng)向貫客戶票致歉舅，得釋到客音戶諒句解后摔接聽(tīng)接聽(tīng)圖后小攤聲說(shuō)非：“韻您好梅！對(duì)擋不起渠，我糊現(xiàn)在送正忙劫，X送X分迎鐘后暈再給史您打品過(guò)去冠?！彪娫捖砚徛暺骓懭严轮氨厝薯毥欲溌?tīng)，廳接聽(tīng)梨時(shí)請(qǐng)贊首先岸講“具你好紹，X誘X案晝場(chǎng)，窗歡迎標(biāo)您的奔來(lái)電趁”。翅電話牽中與貸來(lái)電憶者交搜談時(shí)隔要使單用禮樂(lè)貌、過(guò)小聲活的語(yǔ)袍言并虎且面斃帶微糧笑來(lái)電著找其餃他同篇事，母應(yīng)禮徑貌用脾語(yǔ)，說(shuō)“錢請(qǐng)稍牌等”歌，然吐后必艇須走柿到該貼業(yè)務(wù)驢員旁爹與他蠶說(shuō)明嶼，忌呀大聲旬叫喊仍。B.之推慣銷技何巧B.之推敞銷技淘巧1.刺基本梳動(dòng)作（1鏡）接餅聽(tīng)電菜話態(tài)競(jìng)度必慶須和跳藹，睡語(yǔ)音蔑親切住。一猛般先笑主動(dòng)餅問(wèn)候嗽：“默××構(gòu)花園止或公跌寓，號(hào)您好存”，羨而后壓在開(kāi)圍始交年談。（2餡）通常喉，客非戶在丈電話筑中會(huì)尊問(wèn)及都價(jià)格購(gòu)、地懂點(diǎn)、盤面積相、格倡局、淚進(jìn)度戚、貸遮款等舟方面湯的問(wèn)俘題，風(fēng)銷售耳人員共應(yīng)揚(yáng)貴長(zhǎng)避綱短，尊再回確答中誘將產(chǎn)蝴品的秋賣點(diǎn)蜂巧妙萬(wàn)的融喊入。（3毒）在芽與客逢戶交瞎談中渡，設(shè)廢法取帝得我蘆們想進(jìn)要的削資訊戚：第一燥要件傳，客遍戶的薪姓名胖、地霞址、爸聯(lián)系臣電話鞋等個(gè)爬人背窄景情芬況的列資訊?。坏诜刀娂?，渠客戶撈能夠滴接受狹的面旬積、灰價(jià)格邪、格鴿局等成對(duì)產(chǎn)鋪品的偵具體效要求卻的資雖訊。切其中庸，與脆客戶喬聯(lián)系洪方式石的確敗定最儉為重許要。B.之推朗銷技卸巧（4謎）最好逼的做捧法是補(bǔ)，直終接約竟請(qǐng)客惡戶來(lái)鐮現(xiàn)場(chǎng)頃看房是。（5偏）掛電柿話之戴前應(yīng)迅報(bào)出溪業(yè)務(wù)患員自票己的宜姓名犁（有躁可能敏的話疤可給壁客戶陸留下利業(yè)務(wù)色員自塔己的脆手機(jī)逃號(hào)、貨呼機(jī)慘號(hào)，俯以便賺客戶璃隨時(shí)陸咨詢?nèi)?，多并再走次表狂達(dá)希才望客陳戶來(lái)孕售樓廉處看講房的侄愿望吳。（6娃）馬上鄰將所賴得資蒼訊記躍錄在養(yǎng)客戶喘來(lái)電明登記航表上養(yǎng)。B.之推魄銷技洲巧2.簡(jiǎn)注意澤事項(xiàng)（1求）接縱聽(tīng)電剪話時(shí)勉，要下注意至按公賴司的震要求里做（嘉銷售怎人員芬上崗愛(ài)前，晴公司聚要進(jìn)束行培年訓(xùn)，藏統(tǒng)一衫要求額）。（2接）廣告胖發(fā)布扇前，予應(yīng)事躺先了屠解廣她告內(nèi)配容，潑仔細(xì)蓋研究尖應(yīng)如價(jià)何對(duì)陪客戶船可能朵會(huì)涉啦及的團(tuán)問(wèn)題狂。（3虜）廣夕告發(fā)棄布當(dāng)咬天，諒來(lái)電辯特別跑多，時(shí)間美更顯撐珍貴念，因藏此接建聽(tīng)電層話應(yīng)瘦以2裙到3好分鐘親為限提，不焰宜過(guò)營(yíng)長(zhǎng)。（4稍）接糊聽(tīng)電廳話時(shí)蓄，盡量宰由被編動(dòng)回瘡答轉(zhuǎn)業(yè)為主鼠動(dòng)介墳紹、批主動(dòng)型詢問(wèn)伴。B.之推懸銷技貓巧（5損）約請(qǐng)刃客戶懸應(yīng)明辮確具饅體時(shí)哥間和冷地點(diǎn)夸，并往且告喊訴他遞，您聰將專似程等彩候。（6寬）應(yīng)將斗客戶鐮來(lái)電績(jī)信息宏及時(shí)旗整理企歸納史，與擱現(xiàn)場(chǎng)丟經(jīng)理混、廣何告制悼作人裂員充全分溝款通交趴流。（7尿）切漲記接亂聽(tīng)電峽話的掀目的孩就是促使忙客戶早來(lái)售劃樓處舅，做熊更深概一步廉的面登談和醋介紹湊。以下襯舉兩薯個(gè)實(shí)妥例：B.之推尤銷技故巧案例商一顧客筐：請(qǐng)顏問(wèn)你擦們那據(jù)邊是刷不是粒有房噴子要歌賣？總機(jī)丑：是別的，歸請(qǐng)問(wèn)持您要娘買房則子嗎欣？顧客誦：不沫一定挑，只掠是問(wèn)畫(huà)問(wèn)罷頁(yè)了。所請(qǐng)問(wèn)潛你們恩的房丘子在秋哪里圖？總機(jī)秒：我爛們房日子在村**耍路與毛**桂路交國(guó)叉口淺。先將生是膝不是樣抽空發(fā)來(lái)一滅下現(xiàn)丙場(chǎng)這述樣解袋釋比毛較清撤楚。顧客陵：好獸的。厘有空膠我一稠定來(lái)證參觀訴?？倷C(jī)遙：歡名迎！務(wù)歡迎辛！B.之推怎銷技協(xié)巧案例柏二顧客教：請(qǐng)悄問(wèn)是喇不是什有房匪子要邁賣？總機(jī)笛：我神們的洪房子勺位在覺(jué)**慢路中陪心公碰園附別近，繁先生疑是不幻玉是能梯聽(tīng)我符簡(jiǎn)單鏟的將償本棟季房子率的特饞點(diǎn)向朗您介申紹一駕下？寫（你摟想顧傲客會(huì)瞞說(shuō)不貨嗎？師）我們?yōu)I要賣頭的這種兩套梁房子晃，是蕩五層畫(huà)樓的崇第一脆層（使樓下細(xì)）及男第三脆層，無(wú)樓下靜是可顧做生曾意的具店鋪嫩、第君三層倡是純幸粹的蝕住房箭，先堵生是屑想要獅住房溉吧？顧客農(nóng)：是告的，燃你們名價(jià)格禮怎么欲樣？總機(jī)搜：先汁生是掛說(shuō)三免樓這址套房枕子吧領(lǐng)！我們房誠(chéng)的房披子有豈一百爬二十駕平米扔，這殺還不趣包括傍陽(yáng)臺(tái)處及公日共設(shè)該施，則室內(nèi)語(yǔ)有三濱房二觸廳，服二套紡衛(wèi)生嫁設(shè)備綢，所播有的否裝潢名都贈(zèng)磨送給濁您，魂此外屯我們貢房子爬的現(xiàn)污場(chǎng)環(huán)級(jí)境還班有幾興點(diǎn)特叼色：B.之推怠銷技匆巧第一露，我瀉們這匯里交叨通非鎮(zhèn)常便遵利，趕門口繩有五戚路公蕩共汽薦車、侍每三服分種億即有饑一班驗(yàn)車;囑第二倡，這餅邊的岸學(xué)區(qū)牢正好店有*眨*小坡學(xué)，滅先生山您一樓定明火白*掩*小殺學(xué)是熔本市規(guī)的明宏星小駱學(xué)，稀不僅絡(luò)師資凈優(yōu)秀訊、讀破書(shū)風(fēng)敗氣很羞盛，懶而且勤將來(lái)旁的升勤學(xué)率薦更高龍，您固如果境住在偽這里曾，您刪的公黨子千巖金的榆未來(lái)峰前途精一定聯(lián)看好丸，您飄說(shuō)這頭是不亮是很叮重要澆。第餅三我而們這申里購(gòu)猴物也陽(yáng)很方恰便，棄只要緩走三尤百米剛就可笨到菜紗市場(chǎng)洋，您痛的夫背人以艙后再膏也不盆用冒至著寒瘡冷的柜北風(fēng)扇（或第大熱貌天頂桶著烈進(jìn)日）艦辛苦俯地采犯購(gòu)。疾先生伶，您權(quán)如果溪住在撥這里過(guò)，我鴿相信和你的困夫人仰一定佩第一鑼贊成澡。顧客蹈：您而真會(huì)叢說(shuō)話綿，那目?jī)r(jià)錢綱怎么獨(dú)算？B.之推碧銷技復(fù)巧總機(jī)成：是漁這樣欺，您肚只要偷準(zhǔn)備哭現(xiàn)金哀二十美萬(wàn)，練然后翼在一誕年后蒸每月沿再付坡五千芬元十術(shù)年期潮的銀惹行貸征款，憶這樣席您就央能擁叮有三舟房?jī)杀膹d、膨衛(wèi)生踩、漂哈亮的碰裝潢梁及這塊么好熱的學(xué)扁區(qū)、餐交通遲方便讓的房厚子。角先生坊，你嗓看這樓樣子咽好了罵，在盾電話常里說(shuō)惜的很且有限防，是寫否可隱以勞瘦駕先裂生親秘自到屑現(xiàn)場(chǎng)卡來(lái)，為實(shí)際扇了解造一下畝，我剪保證閱您看日到房浸子現(xiàn)掩狀以趨及周窩圍的拔環(huán)境貫一定廳會(huì)很考喜歡鉆，當(dāng)桶然，怠不買保也沒(méi)安關(guān)系乒，反恩正參壺考一厘下也里無(wú)妨漠，先婚生是的馬上訊來(lái)還筐是下駐午來(lái)稼？喔！現(xiàn)候在很舒忙下嶼班后異才有叼空，繪那您片看今從天下鞭午六返時(shí)三備十分歲怎么訓(xùn)樣？乒好，竟就這風(fēng)么說(shuō)火定了福，今授天下病午六位時(shí)三撕十分敲我在陡房子注現(xiàn)場(chǎng)凝等您奔，我賞們會(huì)唯把有寨