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第頁共頁市場調查籌劃方案市場調查籌劃方案一、調查目的:為了抓住產品市場的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點〔理念、企業(yè)文化、優(yōu)質產品等〕與社會各界溝通,讓籌劃的行動被所有的人所理解同時感動所有的人,使以后籌劃的行動得以順利進展。二、調查日期:2023年1、主要調查:9月1日一9月15日,2、次要調查:9月16日一11月30日,我們要進展為期7天的市場調查準備工作,60天的市場調研,確保萬無一失三、調查內容:1、主要調查內容:運用便利抽樣以及配額抽樣法,調查清楚以下幾個主要問題:〔1〕您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌?〔2〕“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡送的功能和效勞誠諾是什么?〔3〕“今越糖可營養(yǎng)片“的`消費心理價格訂在多少適宜?18元、28元、40元?!?〕您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔憂的是什么?〔5〕您的消費心理是什么?有何購置習慣?〔6〕“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么?〔7〕“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡送?2、次要調查內容:〔用觀察、分析^p法〕〔1〕、用戶的特點調查:人口,規(guī)模,分布,構成,變動情況,城市,農村,主要用戶,次要用戶,地址,?!?〕、影響用戶因素:購置力大小,社會風俗,習慣,文化程度,民族特點,購置特點購置什么樣的產品。〔3〕、用戶的需要調查:現(xiàn)實需要,潛在需要,意識到但未及時購置,未意識到但以后會購置,不購置?!?〕、產品在銷售區(qū)是獨家不是多家,產品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產品暢銷還是貸銷原因?!?〕、產品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機感。〔6〕、價格在市場上有無竟爭力?用戶對價格反映?市場中價格優(yōu)況對哪些產品有利?對哪些產品不利?哪些產品好買?哪些代銷?價格波動有多大開展趨勢如何?!?〕、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當效果如何。〔8〕、竟爭環(huán)境笮樣,竟爭的力量,竟爭構造與規(guī)劃,竟爭內容與手段對手根本情況。四、調查地點各地市場、經銷商、經銷點、商店五、進程對策〔1〕9月1日一9月3日,設計主要調查問卷、調查表,籌劃經理負責安排,設計師主辦?!?〕9月1日一9月2日,用文案調查法,進展與營銷部溝通,說明調查原因和重要性,友好地與其配合搞好營銷工作,共同進步銷售,索取營銷部門匯編的市場資料〔客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產品本錢等〕進展調查登記,籌劃經理負責安排,籌劃主管主辦?!?〕9月3日一9月4日,用觀察法,直接到市場、經銷商、經銷點、商店觀察、拍數碼照片、行為記錄調查?!匙骱霉ぷ魅沼?,籌劃經理負責安排,籌劃主管主辦?!?〕9月3日一9月10日,用訪問法,直接到經銷商、經銷點、商店、中老年用戶進展面談訪問,填調查表,調查問卷,作好工作日記,籌劃經理負責安排,籌劃主管主辦。六、問卷調查卡中可以參加這樣一些問題:1.您是從哪里得知這一消息?〔〕2.您是否聽說過我們的新產品“今越醒酒丹”?〔〕3.您是否有過糖尿病史?〔〕4.您親戚朋友是否有過糖尿病史?〔〕5.您是否希望盡快得到治療?〔〕6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?〔〕;7.您對送禮送安康是否也有認同感?〔〕;8.您愿意購置我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎?〔〕;9.您的其他感想是什么______________________。請你留下患者的詳細名字______,年齡_____,地址_____,_____,以備日后我們贈送禮品和跟
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