房地產(chǎn)促銷營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)之產(chǎn)品規(guī)劃

房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃threePART

[房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃的自然條件]1對(duì)自然資源的占有是房地產(chǎn)開發(fā)的先天條件在項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，要充分利用有利自然條件，規(guī)避不利條件。房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃的自然條件

房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃的自然條件地面以上部分：微波通道高壓電線航空要求空間限制規(guī)劃高度、容積率與建筑成本關(guān)系地面部分：市政交通配套市政綠地公共配套教育配套可利用景觀資源周邊設(shè)施情況：如醫(yī)院、學(xué)校、超市、加油站、火葬場(chǎng)、廟宇等地面以下部分：市政管道基礎(chǔ)情況化糞池等項(xiàng)目先天條件（常見情況）算總帳規(guī)避不利條件

總體考慮`房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃的基本內(nèi)容基本布局對(duì)稱性均好性交流性流暢性環(huán)保性房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃的基本內(nèi)容對(duì)稱性大多數(shù)建筑都是遵循對(duì)稱就是美的不變真理能夠更好適應(yīng)人的感觀和生理需求適度的對(duì)稱符合自然界的美學(xué)原理房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃的基本內(nèi)容均好性均好性是對(duì)大多數(shù)用戶負(fù)責(zé)原則除了位置、景觀的均好之外，戶型的均好猶為重要。對(duì)于大的住宅小區(qū)來說，均好性原則尤為重要，特別對(duì)于銷售而言．房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃的基本內(nèi)容交流性在生活上和精神上得到放松和滿足。在小區(qū)規(guī)劃中需要充分考慮人與人交流的空間和環(huán)境設(shè)計(jì)?，F(xiàn)代成功人士工作繁忙，生活壓力巨大。無形中造成人與人之間的冷漠與隔閡房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃的基本內(nèi)容流暢性道路系統(tǒng)、綠化系統(tǒng)、住宅系統(tǒng)、環(huán)境系統(tǒng)相互滲透、相互依存，使小區(qū)在平面上、立面上融為一體小區(qū)平面與立面的相互協(xié)調(diào)主要體現(xiàn)在道路的經(jīng)濟(jì)與便捷；綠化、住宅、環(huán)境之間的有機(jī)融合房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃的基本內(nèi)容環(huán)保性環(huán)保的重要性更不言而喻。目前政府的環(huán)保規(guī)劃條件也越來越高房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃的基本內(nèi)容從建筑理論上講，親切怡人的尺度和空間會(huì)給人愉悅和美感道路的大小、樓間距、層高、單元入口的外廓和大小、窗的高低和大小、立面的層次和變化、天際線的起伏與變幻，都需要在整體規(guī)劃時(shí)就加以重視。室外空間尺度房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃的基本內(nèi)容在規(guī)劃時(shí)忽略了建筑所承載的主體——人，那樣規(guī)劃就會(huì)失去方向?qū)τ诩彝ブ械某蓡T，不外乎男和女，老人和小孩。對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的規(guī)劃方案而言，適度偏重于對(duì)小孩、女性和老人的考慮和關(guān)懷，會(huì)使整體規(guī)劃更具人性化，也更容易被人們所接受。因人而宜度房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃的基本內(nèi)容如果先從經(jīng)濟(jì)效益出發(fā)，再來設(shè)計(jì)戶型，就很難使戶型盡善盡美，符和人們對(duì)日常生活的各種要求優(yōu)秀的規(guī)劃應(yīng)該從人們的生活水平出發(fā)，以滿足居住的舒適性和便利性為己任，讓整體規(guī)劃來適應(yīng)最佳戶型的設(shè)計(jì)思路。這種由內(nèi)而外的設(shè)計(jì)理念是樓盤能否被市場(chǎng)接受極為重要的因素之一。由內(nèi)而外的設(shè)計(jì)觀念

房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃的基本內(nèi)容在現(xiàn)代鋼筋混凝土的叢林里，一個(gè)溫暖的家對(duì)于人的事業(yè)、心情、信心的影響力是巨大的。如何從建筑的平面布局、建筑風(fēng)格、外觀、環(huán)境與配套、日常生活細(xì)微之處去努力營(yíng)造家的氛圍，用建筑語言去訴求一種對(duì)人性的呵護(hù)和理解，是能否獲得消費(fèi)者青睞的重要內(nèi)容。營(yíng)造家的氛圍房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃的基本內(nèi)容道路交通建筑風(fēng)格景觀建筑本身房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃的基本內(nèi)容建筑風(fēng)格一個(gè)建筑風(fēng)格鮮明而獨(dú)特的樓盤，就會(huì)給人留下美好深刻的印象。建筑風(fēng)格房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃的基本內(nèi)容建筑規(guī)劃的基礎(chǔ)指標(biāo)日照標(biāo)準(zhǔn)1.滿足住宅的日照要求：1）日照標(biāo)準(zhǔn)日：全國(guó)分兩級(jí)：即冬至日和大寒日。不同緯度、不同規(guī)模的城市，適用的日照標(biāo)準(zhǔn)日不同；2)日照標(biāo)準(zhǔn)：在規(guī)定的日照標(biāo)準(zhǔn)日內(nèi)，底層窗臺(tái)面的最少日照時(shí)數(shù)；住宅日照標(biāo)準(zhǔn)與城市規(guī)模和城市所在的地理緯度、氣候特征有關(guān)，按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，鄭州市的住宅日照標(biāo)準(zhǔn)是：大寒日底層窗臺(tái)面日照時(shí)間≥2小時(shí)。3)日照間距（D）：在滿足日照標(biāo)準(zhǔn)的前提下，前后兩棟房屋之間必須保證的最小間距，叫日照間距。日照間距系數(shù)：根據(jù)日照標(biāo)準(zhǔn)確定的房屋間距（D）與遮擋房屋檐高（H）的比值，即D/H；鄭州市的日照間距為前排樓房高(6層）的1.36倍，但在實(shí)際中，往往采用前排樓高的1.1～1.2倍作為日照間距；w爭(zhēng)取日照的規(guī)劃設(shè)計(jì)措施：利用住宅建筑的不同組合方式:wA.錯(cuò)落安排住宅布局;wB.利用點(diǎn)狀住宅增加日照效果;wC.將建筑偏角布置等。

樓間距標(biāo)準(zhǔn)住宅樓間距標(biāo)準(zhǔn)：按照國(guó)家規(guī)定（設(shè)計(jì)規(guī)范）以冬至日照時(shí)間不低于1小時(shí)（房子最底層窗戶）為標(biāo)準(zhǔn)。間距是用建筑物室外坪至房屋檐口的高度/tan(a)a-各冬至日正午時(shí)的太陽高度角。也可以用：樓高：樓間距＝1：1.2比值計(jì)算。按建設(shè)部制定的標(biāo)準(zhǔn)，房子室內(nèi)空間的高度應(yīng)不低于2.40米，各樓棟之間的距離不小于樓房高度乘以0.70的系數(shù)，如果小于這個(gè)距離，就會(huì)影響室內(nèi)的采光、通風(fēng)和居民之間的生活等停車位標(biāo)準(zhǔn)一般的車位面積為十六平方左右。在建筑技術(shù)規(guī)則中,對(duì)室內(nèi)停車位的法定尺寸標(biāo)準(zhǔn)是:平面車位的標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)寬應(yīng)為6m、2.5m,但也可以設(shè)置小車位,長(zhǎng)寬為5.5nm、2.5m;而機(jī)械式車位的尺寸最小不能小于長(zhǎng)寬高各為5.5m、2.2m及1.8m(機(jī)栻車位的標(biāo)準(zhǔn)尺寸是以外緣為準(zhǔn),所以實(shí)際使用時(shí)必須扣掉機(jī)械的寬度,尺寸相對(duì)縮小一些,但是高度不得低于1.8m停車率：指居住區(qū)內(nèi)居民汽車的停車位數(shù)量與居住戶數(shù)的比率（％）；目前我國(guó)規(guī)定，居民汽車停車率不應(yīng)小于10%;地面停車率：居民汽車的地面停車位數(shù)量與居住戶數(shù)的比率（％）；目前我國(guó)規(guī)定，居民區(qū)內(nèi)地面停車率不宜超過10％；人防標(biāo)準(zhǔn)人防工程是用于保障戰(zhàn)時(shí)人員與物資掩蔽、防空指揮、醫(yī)療救護(hù)等而單獨(dú)修建的地下防護(hù)建筑，以及結(jié)合地面建筑修建的戰(zhàn)時(shí)可用于防空的地下室。1）新建民用建筑十層以上（含十層）的應(yīng)配建防空地下室2）新建民用建筑基礎(chǔ)埋深在三米以上（含三米）的應(yīng)配建滿堂紅防空地下室3）新建九層以下（含九層）或基礎(chǔ)埋深小于三米的民用建筑，不論一次修建或分期建設(shè)的，按地面總建筑面積5%（市區(qū)）、3%（鎮(zhèn)區(qū)）配建防空地下室銷售流程習(xí)慣的力量是驚人的，習(xí)慣決定著你的成功的大小，優(yōu)秀是一種習(xí)慣?？蛻暨M(jìn)門整體規(guī)劃講解BY位期間，客戶到BYONE立即起立到門口站立迎接客戶，身體微鞠講“您好，歡迎參觀”，根據(jù)情況詢問客戶“請(qǐng)問是過來看房還是辦理手續(xù)”如果客戶看房引導(dǎo)至大沙盤，詢問“以前是否來看過”如果沒有繼續(xù)接待，如果有“請(qǐng)稍等我?guī)湍愫耙幌耎X”,期間按標(biāo)準(zhǔn)《站姿、走姿》執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)違反扣除10分。“請(qǐng)，這邊看”（指引到大沙盤區(qū)）,講總體規(guī)劃（保持在客戶的左前方,判斷主要人物）時(shí)刻引導(dǎo)客戶，需要移動(dòng)位置要說“請(qǐng)跟我來，看這邊。。”在給客戶講解過程中學(xué)會(huì)給客戶交流，適當(dāng)加入場(chǎng)景描述語言，不要不顧及客戶感受只管自己講解，總規(guī)講解不要超過過5分鐘，前四期簡(jiǎn)單講解主要講一下景觀，五期著重講解規(guī)劃，景觀，客戶了解之后帶至小沙盤。講解順序：（開發(fā)、位置、規(guī)模、分區(qū)、北區(qū)景觀、南區(qū)規(guī)劃、峽谷公園、五期規(guī)劃）講解期間注意調(diào)理要清晰簡(jiǎn)練。銷講流程大小沙盤過度小沙盤講解“這是五期的整體規(guī)劃。?！敝v解五期的具體規(guī)劃（注意告知客戶方位，以及四期的位置）和景觀規(guī)劃，（3大景觀帶，丹麥元素，低碳環(huán)保）告知客戶，戶型面積的分布，（戶型的設(shè)計(jì)，）以及五期與前期的區(qū)別，（外立面顏色，太陽能系統(tǒng)，電梯洋房的品質(zhì)，物業(yè)）五期的賣點(diǎn)，（電梯多層的稀缺性，最后的多層）講完后，詢問客戶的面積需求?！澳愫茫@邊請(qǐng)看一下我們五期總體規(guī)劃”說話時(shí)，手勢(shì)指引，大沙盤到小沙盤過渡中，注意保持跟客戶中間的距離，不要離客戶太遠(yuǎn)，把客戶丟在一邊，引導(dǎo)的過程中可以詢問客戶的個(gè)人信息，以及關(guān)注點(diǎn)，帶到小沙盤。沙盤戶型過度戶型到談判區(qū)過度“X先生、小姐，這邊請(qǐng)，看下剛才給您推薦的戶型，在幾號(hào)，幾號(hào)樓上”帶至戶型小模型，根據(jù)客戶的具體的需求推薦所適合的戶型，講戶型時(shí)，先講方位，再講房屋的布局，語言簡(jiǎn)潔，不要過于啰嗦，戶型尺寸都需要了解記住，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以幫客戶設(shè)計(jì)戶型，如遇沒有客戶所需戶型，需要及時(shí)引導(dǎo)，不能站那不說話，要突出引導(dǎo)戶型的亮點(diǎn)。講完戶型，根據(jù)實(shí)際情況詢問客戶是先看房還是先算置業(yè)單，(算)“XX，您好，幫您算一下這套房子的具體價(jià)格吧，請(qǐng)來這邊坐”引導(dǎo)到談判區(qū)，幫客戶算單子，注意跟客戶之間的互動(dòng)，幫客戶分析市場(chǎng)，講龍湖的規(guī)劃，地鐵，快速路，發(fā)展前景，打消客戶心中的顧慮，不確定的東西不要亂跟客戶講，不要給客戶承諾，嚴(yán)格按公司要求的銷講走，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候同事間要有SP配合。帶看小區(qū)過渡談判區(qū)結(jié)束后，詢問客戶可否去小區(qū)參觀，“XX，帶您去小區(qū)參觀一下吧”客戶同意后，叫電瓶車帶看小區(qū)，對(duì)客戶說“XX，不好意思，請(qǐng)您稍等一下，我叫一下電瓶車”帶看小區(qū)過程中，按照看房路線，逐一講解小區(qū)的建筑，景觀，以及開發(fā)的歷史，著重講景觀，帶看過程中，不要讓客戶獨(dú)自去工地，如遇客戶強(qiáng)行去工地，告知危險(xiǎn)性，勸說不要去，不要帶著客戶去工地。從小區(qū)回到大廳帶到大沙盤，“請(qǐng)看一下，我們剛走的這條路線”指引剛剛走過的看房路線，讓客戶加深印象，講解五期所處的位置，讓其有更深的了解。結(jié)束送客整理客戶資料整體講解完畢，向客戶留下個(gè)人資料“XX，麻煩您留個(gè)聯(lián)系方式吧，以便以后有什么活動(dòng)好方便及時(shí)通知您”留給客戶自己的名片，“這個(gè)是我的名片，我叫。。。以后有什么問題都可以咨詢我”雙手遞給客戶，面帶微笑，最后送客戶至大門口。整理談判工具，然后寫現(xiàn)場(chǎng)來訪登記，輸入電腦存檔，接著在白描本上寫客戶的名字，電話，職業(yè)，工作區(qū)域，購房類型，需求以及抗性，詳細(xì)寫下客戶的特征，與客戶交談的內(nèi)容，以及下次回訪客戶的時(shí)間，做好客戶類型的分析，以更有利于成交。執(zhí)行：1、怎樣培訓(xùn)？每天下午3點(diǎn)到5點(diǎn)固定的銷講演練，同事之間互相扮作客戶進(jìn)行提問以及流程的演練，嚴(yán)格按照銷講流程上的內(nèi)容來進(jìn)行；5點(diǎn)會(huì)由柜臺(tái)抽一個(gè)人進(jìn)行單獨(dú)演練，其他同事旁聽，給予建議以及指正不標(biāo)準(zhǔn)的地方。2、怎樣考核？每?jī)芍軙?huì)單獨(dú)挑一個(gè)時(shí)間，讓大家一一演練，由柜臺(tái)按照銷講流程來評(píng)定考核的結(jié)果。3、懲罰機(jī)制？對(duì)于沒有達(dá)標(biāo)的置業(yè)顧問，柜臺(tái)會(huì)根據(jù)其自身的情況對(duì)其制定計(jì)劃，如果在制定計(jì)劃的一定期限內(nèi)還未達(dá)到要求，柜臺(tái)會(huì)綜合考慮其是否適合這個(gè)案場(chǎng)，以對(duì)其勸退。合同及貸款流程1、合同簽訂的流程2、簽訂合同的要求3、貸款的流程、銀行按揭手續(xù)的最新政策以及所需資料1、合同國(guó)際城案場(chǎng)簽訂合同的流程：客戶大定3天后，查征信簽草簽合同，草簽合同中把客戶的基本信息、房號(hào)、樓層、面積、單價(jià)、總價(jià)、付款方式、以及交房日期填寫正確，準(zhǔn)備好戶型圖和附件3，附件4，簽約。草簽合同簽訂完畢后，把草簽合同及客戶資料（證信函、身份證、戶口本、結(jié)婚證或單身證明、收入證明、銀行流水以及首付款發(fā)票）準(zhǔn)備齊全交由客服部打印商品房買賣合同。2、簽訂合同的要求1對(duì)于合同條款非常熟悉以及能夠熟練的解釋；2合同上的字跡清晰，不得有涂改，模糊不清的印記；3合同金額必須準(zhǔn)確無誤，不能出現(xiàn)漏算，多算的情況；4嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行合同的簽訂，不得擅自更改合同。每次置業(yè)顧問的合同整理完畢后，自己會(huì)檢查一遍，然后交由同事再進(jìn)行檢查，然后簽上名字，統(tǒng)一交給行政專員，行政專員再又對(duì)合同進(jìn)行審查一遍，根據(jù)合同錯(cuò)誤罰款細(xì)則，根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)行罰款。從而保證合同萬無一失，大大提高了合同的錯(cuò)誤率。3、貸款流程商品房買賣合同簽訂完畢后，置業(yè)顧問整理好合同和客戶資料，交由客服部。目前國(guó)際城貸款的銀行是中國(guó)銀行，中國(guó)銀行的政策：1、對(duì)于河南省省內(nèi)的戶口以及在鄭州市工作能夠提供鄭州市一年以上的納稅證明或社保證明的外省戶口的首次購房者可以按照首套房的政策執(zhí)行；2、二套住房的首付比例不得低于60%，貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的1.1倍，已有兩套住房貸款的，停止貸款；3、個(gè)人月收入在3000以上的需要提供半年以上銀行流水明細(xì)，且每月的明細(xì)交易額不低于收入的80%以上；4、貸款年限男的不超過65周歲，女的不超過60周歲；5、24周歲以下的需要加共同還款人；6、對(duì)于客戶連續(xù)3個(gè)月逾期或累計(jì)6次逾期，銀行拒絕貸款。知識(shí)面擴(kuò)展類目錄房產(chǎn)市場(chǎng)品牌的認(rèn)知法律、法規(guī)新聞人體工程學(xué)我們的團(tuán)隊(duì)打造計(jì)劃知識(shí)面擴(kuò)展類的一系列內(nèi)容

我們從房產(chǎn)市場(chǎng)、金融、品牌、法律、法規(guī)、新聞、人體工程學(xué)、以及工程基礎(chǔ)知識(shí)各方面進(jìn)行開闊，全面提升置業(yè)顧問個(gè)人的素養(yǎng)，開闊眼界，從而更好的跟客戶去溝通。業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨－－韓愈

房產(chǎn)市場(chǎng)1、近期的房產(chǎn)政策國(guó)八條(中央2011\1\26)

強(qiáng)化差別化住房信貸政策（銀行政策）對(duì)貸款購買第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的1.1倍鄭州限購令（2011/3/4)暫定對(duì)已擁有1套住房的本市戶籍居民家庭（包括購房人、配偶以及未成年子女，下同），持有本市居住證1年以上、在本市繳納社會(huì)保險(xiǎn)或個(gè)人所得稅1年以上的非本市戶籍居民家庭，限購1套住房（含新建商品住房和二手住房，下同）；對(duì)已擁有2套及以上住房的本市戶籍居民家庭，擁有1套及以上住房的非本市戶籍居民家庭，無法提供1年以上本市居住證或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明或個(gè)人所得稅納稅證明的非本市戶籍居民家庭，暫停在本市市區(qū)（含市內(nèi)五區(qū)、鄭東新區(qū)）向其售房。2、調(diào)控下的市場(chǎng)情況1、成交下降，但市場(chǎng)人氣仍存

2、房?jī)r(jià)未降，但不見往年漲價(jià)潮3、打折特價(jià)，成為調(diào)控效果的另一種注解

3、最新銀行政策中國(guó)人民銀行4月5日宣布,將從今日起上調(diào)金融機(jī)構(gòu)存貸款基準(zhǔn)利率.金融機(jī)構(gòu)一年期存貸款基準(zhǔn)利率分別上調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn).這是中國(guó)央行2011年內(nèi)的第二次升息,也是去年10月以來的第四次升息。品牌的認(rèn)知品牌的認(rèn)知1可以拓展置業(yè)顧問的知識(shí)范圍，提高自身的內(nèi)涵2可以識(shí)別客戶的經(jīng)濟(jì)能力，從而更好的去逼定客戶和引導(dǎo)客戶3可以進(jìn)一步加深與客戶的溝通與交流，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴汽車對(duì)于汽車，大家并不陌生，但是深入了解的卻是少之又少，所以為大家準(zhǔn)備了下面的一系列汽車的標(biāo)志以及全球5大汽車排行，來讓大家對(duì)汽車進(jìn)行更多的了解。第5名法拉利F70售價(jià):87萬美元起(約合576.16萬人民幣)4、帕加尼ZondaC9售價(jià)：130萬美元(約合860.93萬元)作為全新旗艦跑車，帕加尼C9將搭載由奔馳AMG提供的6.0升V12雙渦輪增壓引擎3、邁巴赫Landaulet售價(jià)：140.5萬美元(930.46萬人民幣;國(guó)內(nèi)售價(jià)2548萬起)全新的邁巴赫Landaulet車型，是一款獨(dú)特的加長(zhǎng)版車型。全車采用全白色系突出此車端莊的一面，不論從前后及側(cè)面各個(gè)角度看過去均感覺相當(dāng)優(yōu)雅;車內(nèi)空間與邁巴赫62一樣，但是Landaulet車身側(cè)面進(jìn)行了強(qiáng)化處理，內(nèi)部安裝了鋼管;前后燈體也經(jīng)過細(xì)微變化，線條更為簡(jiǎn)潔。Landaulet搭載的引擎是與邁巴赫57S和62S相同的引擎，但動(dòng)力經(jīng)過了升級(jí)，5.9升雙渦輪增壓V12引擎可以提供給本車源源不斷的高效動(dòng)力。2、柯尼賽格Agera售價(jià)：150萬美元(約合999.39萬人民幣，國(guó)內(nèi)售價(jià)2226萬起)來自瑞典的柯尼賽格Agera，售價(jià)達(dá)2260萬元，絲毫不遜色于布加迪威航，新車采用寬闊的前后輪距，同時(shí)配備了新研發(fā)的通風(fēng)鉆孔陶瓷制動(dòng)碟，再加上特別編寫的牽引力控制系統(tǒng)，能夠自動(dòng)適應(yīng)不同路面狀況和駕駛模式。動(dòng)力方面柯尼塞格Agera搭載的V8發(fā)動(dòng)機(jī)擁有1080馬力的最大功率和高達(dá)1100N·m的最大扭矩。新車重1290kg，百公里加速時(shí)間3.1秒，極速更是能達(dá)到390km/h。1、布加迪威航SuperSport售價(jià)：260萬美元(約合1721.85萬人民幣)布加迪威航SuperSport承繼了布加迪家族的外形特點(diǎn)，只在細(xì)節(jié)方面進(jìn)行了小改。車身采取了上黑下紅的噴漆顏色，同時(shí)輪轂也被設(shè)計(jì)成了橘紅色，與車身顏色完美的搭配起來。內(nèi)飾方面，采用了碳纖維搭配真皮裝飾，做工精致，車內(nèi)部主色調(diào)為黑色，搭配橘黃色的明線。頭枕、座椅等多處位置都繡有SuperSport的字樣，無處不彰顯這款車在布加迪家族中的特殊位置。布加迪威航SuperSport使用與威航相同的8.0L16缸4渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率達(dá)到了1200馬力，最大扭矩1500Nm。各類汽車的車標(biāo)

包包第一，路易·威登LV(LV品牌創(chuàng)立于1854年法國(guó)巴黎,箱包和皮具領(lǐng)域的全世界第一品牌)第二，古琦歐·古琦Gucci(開始于1923年意大利佛羅倫薩,十大名牌包,意大利最大的時(shí)裝集團(tuán))第三，香奈兒Chanel(品牌開始于1921年法國(guó),著名的奢侈品牌,旗下每一種產(chǎn)品都聞名遐邇)第四，普拉達(dá)Prada(于1913年意大利米蘭,歷史悠久的著名品牌,意大利名牌,十大名牌包)第五，圣大保羅Polo(世界名牌,源自1910年的美國(guó),十大名牌包,世界著名品牌)香水1.AnaisAnais愛耐絲是香水經(jīng)典的后起之秀，格調(diào)追求典雅高貴，在牛仔褲布襯衣席卷世界的六十年代也獨(dú)排眾議，回歸浪漫，以發(fā)揮女性的嬌柔為己任。1978年推出的香水AnaisAnais，可以說是綜合了對(duì)女性特質(zhì)的了解：溫柔，純真，青春奔放而同時(shí)多愁善感?？赡苁沁@浪漫的特質(zhì)，使AnaisAnais迅速成為經(jīng)典。1987年推出Loulow性質(zhì)更為年輕。2.Champangme澈·芳妮是于1993年推出的香水，氣味獨(dú)特有多種花香，果香，草香及木香研制而成，已成為新一代女性香水的焦點(diǎn)。推出LoveJazz的男試香薰，更是令人矚目。3.ChanelNo'5是傳奇人物可可·夏奈爾(CoCoChanel)于1921年創(chuàng)制。香味由80種不同的成份合成，外形及名字都顯出女性剛強(qiáng)的一面。4.EsteeLauder雅詩蘭黛除了其久賦勝名的女性香水外，其于1964年推出的男士香薰(Aramis)迅速成為暢銷品，至今仍然屹立不倒。5.JOY-JeanPatoa歡樂無論是高級(jí)時(shí)裝還是香水都是法國(guó)名牌中的老字號(hào)。創(chuàng)制JOY的是香水專家讓·克爾拉，主要用茉莉和玫瑰為成份，配方是高度保密的，女性對(duì)JOY簡(jiǎn)直是崇拜。讓·柏杜在1972年推出一只命名為1000的，濃而細(xì)膩的香水。銷量幾乎與JOY持平1000個(gè)瓶子都有編號(hào)，是收藏家網(wǎng)羅的珍品。通過對(duì)品牌的學(xué)習(xí)從思想上，大大提升了置業(yè)顧問素質(zhì)與素養(yǎng)；增加了對(duì)時(shí)尚潮流的敏感度，更好的去適應(yīng)社會(huì)；從行動(dòng)上，提高了置業(yè)顧問的積極主動(dòng)性，在與客戶的談判中更好的去與客戶交談，從而達(dá)成成交；從個(gè)人品牌上，通過對(duì)品牌的認(rèn)知的同時(shí)也打造自己的個(gè)人品牌。

案場(chǎng)會(huì)不定期的對(duì)這些品牌進(jìn)行更新，給予培訓(xùn)，因?yàn)橹挥型ㄟ^不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新，才能不斷的豐富自己，從而讓自己的各個(gè)方面都更進(jìn)一步。法律、法規(guī)在工作中，我們會(huì)遇到很多的涉及房產(chǎn)的法律問題，所以我們只有去了解，去學(xué)習(xí)才能更好的去與客戶解釋。例如：婚姻法關(guān)于婚前財(cái)產(chǎn)的規(guī)定!“夫妻各自的婚前財(cái)產(chǎn)在雙方結(jié)婚8年后即作為共有財(cái)產(chǎn)”的說法早已成為過去。自從新的婚姻法頒布實(shí)施后，法律已明確地對(duì)夫妻雙方婚前個(gè)人財(cái)產(chǎn)作了詳細(xì)的規(guī)定，任何一方的婚前財(cái)產(chǎn)均屬于個(gè)人財(cái)產(chǎn)，不會(huì)因結(jié)婚而逐漸轉(zhuǎn)化成夫妻共同財(cái)產(chǎn)?；榍皞€(gè)人按揭買下的房產(chǎn)，即使婚后共同還貸，按照新婚姻法以及司法解釋的規(guī)定，如果沒有約定，在分割時(shí)當(dāng)然認(rèn)定為婚前個(gè)人財(cái)產(chǎn)。共同還貸的部分，由所有者按照份額予以退還。房產(chǎn)增值的部分，當(dāng)然由所有者享有。這應(yīng)當(dāng)是原則。法官當(dāng)然也可以按照司法解釋的規(guī)定，對(duì)于困難的一方判決所有者予以幫助、補(bǔ)償。但是這并不是對(duì)共同財(cái)產(chǎn)的分割。房產(chǎn)贈(zèng)予是指房屋所有人將房屋所有權(quán)無償贈(zèng)給他人的行為。根據(jù)通知，2009年6月份開始，房屋產(chǎn)權(quán)所有人將房屋產(chǎn)權(quán)無償贈(zèng)予他人的，受贈(zèng)人因無償受贈(zèng)房屋取得的受贈(zèng)所得，須按照“經(jīng)國(guó)務(wù)院財(cái)政部門確定征稅的其他所得”項(xiàng)目繳納個(gè)人所得稅，稅率為20%。但有三種情況可免稅。一是將房屋產(chǎn)權(quán)無償贈(zèng)予配偶、父母、子女、祖父母、外祖父母、孫子孫女、外孫子外孫女、兄弟姐妹；二是將房屋產(chǎn)權(quán)無償贈(zèng)予對(duì)其承擔(dān)直接撫養(yǎng)或者贍養(yǎng)義務(wù)的撫養(yǎng)人或者贍養(yǎng)人；三是房屋產(chǎn)權(quán)所有人死亡，依法取得房屋產(chǎn)權(quán)的法定繼承人、遺囑繼承人或受贈(zèng)人。市地稅局人士表示，以前，房屋產(chǎn)權(quán)無償贈(zèng)予，不管直系親屬還是陌生人之間，都要征收個(gè)稅，這次國(guó)稅總局發(fā)文明確，直系親屬贈(zèng)予房產(chǎn)免征稅，而陌生人之間贈(zèng)予房產(chǎn)征20%個(gè)稅，目的是打擊市場(chǎng)偷逃稅的行為。據(jù)了解，對(duì)受贈(zèng)人無償受贈(zèng)房屋征收個(gè)稅時(shí)，其應(yīng)納稅額為房產(chǎn)贈(zèng)予合同上標(biāo)明的贈(zèng)予房屋價(jià)值減除贈(zèng)予過程中受贈(zèng)人支付相關(guān)稅費(fèi)后的余額。贈(zèng)予合同標(biāo)明的房屋價(jià)值明顯低于市場(chǎng)價(jià)或贈(zèng)予合同未標(biāo)明房屋價(jià)值的，稅務(wù)機(jī)關(guān)可依據(jù)受贈(zèng)房屋的市場(chǎng)評(píng)估價(jià)或其他合理方式確定受贈(zèng)人的應(yīng)納稅額。合同法，在工作運(yùn)用中合同法也是我們必不可少要用的，我們平時(shí)也會(huì)對(duì)合同法進(jìn)行簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)。例如：1、合同當(dāng)事人的法律地位平等，一方不得將自己的意志強(qiáng)加給另一方。

2、當(dāng)事人依法享有自愿訂立合同的權(quán)利，任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)。

3、當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵循公平原則確定各方的權(quán)利和義務(wù)。

4、當(dāng)事人行使權(quán)利、履行義務(wù)應(yīng)當(dāng)遵循誠實(shí)信用原則。

5、當(dāng)事人訂立、履行合同，應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)，尊重社會(huì)公德，不得擾亂社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，損害社會(huì)公共利益。

6、依法成立的合同，對(duì)當(dāng)事人具有法律約束力。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定履行自己的義務(wù)，不得擅自變更或者解除合同。

依法成立的合同，受法律保護(hù)。

1有下列情形之一的，合同無效：

（一）一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益；

（二）惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益；

（三）以合法形式掩蓋非法目的；

（四）損害社會(huì)公共利益；

（五）違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。

2當(dāng)事人可以在買賣合同中約定買受人未履行支付價(jià)款或者其他義

務(wù)的，標(biāo)的物的所有權(quán)屬于出賣人。

通過對(duì)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，對(duì)大家的法律意識(shí)有很大的提高，除了在項(xiàng)目知識(shí)運(yùn)用的基礎(chǔ)外，可以更好的與客戶交流，溝通，替客戶解決心中的疑慮和問題，從而更好的達(dá)成成交，柜臺(tái)也會(huì)定期的去挑選一些跟工作有關(guān)系的法律法規(guī)的最新動(dòng)向，及時(shí)的更新與補(bǔ)充，從而更加豐富置業(yè)顧問除了專業(yè)知識(shí)外的知識(shí)。

新聞新聞?dòng)欣谖覀兏妗⒏茖W(xué)認(rèn)識(shí)這個(gè)時(shí)刻變動(dòng)的世界，掌握充分信息，科學(xué)決策和行為。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，信息更顯得重要。大而化之講，新聞就是信信息，信息就是消除人們不確定性的東西，現(xiàn)在的社會(huì)離不開信息，離不開新聞。我們每天都會(huì)有一名新聞大使，早會(huì)的時(shí)候?qū)τ谒l(fā)生的最新的新聞對(duì)大家進(jìn)行播報(bào)，讓每名置業(yè)顧問都了解最新的時(shí)事動(dòng)向，社會(huì)的發(fā)展，然后在與接待客戶，與客戶的交談中，不至于孤陋寡聞，不知所云，這也是提升我們專業(yè)素養(yǎng)的一種體現(xiàn)。人體工程學(xué)人體工程學(xué)即探討人們勞動(dòng)、工作效果、效能的規(guī)律性。研究人在某種工作環(huán)境中的解剖學(xué)、生理學(xué)和心理學(xué)等方面的各種因素；研究人和機(jī)器及環(huán)境的相互作用；研究在工作中、家庭生活中和休假時(shí)怎樣統(tǒng)一考慮工作效率、人的健康、安全和舒適等問題的科學(xué)。

我們?cè)趯W(xué)習(xí)人體工程學(xué)的時(shí)候，主要是了解一些房屋內(nèi)部一些用具的尺寸和高度，進(jìn)行可以更好的去規(guī)劃。支撐墻體：厚度0.24m室內(nèi)隔墻斷墻體：厚度0.12m大門：門高2.0~2.4m，門寬0.90~0.95m室內(nèi)門：高1.9~2.0m左右、寬0.8~0.9m門套厚度0.1m廁所、廚房門：寬0.8~0.9m、高1.9~2.0m

室內(nèi)窗：高1.0m左右窗臺(tái)距地面高度0.9~1.0m室外窗：高1.5m窗臺(tái)距地面高度1.0m

玄關(guān)：寬1.0m、墻厚0.24m常用的室內(nèi)尺寸如下：二、常用家具尺寸；臥室：?jiǎn)稳舜玻簩?.9m、1.05m、1.2m；長(zhǎng)1.8m、1.86m、2.0m、2.1m；高0.35m~0.45m。雙人床：寬1.35m、1.5m、1.8m，長(zhǎng)、高同上。圓床：直徑1.86m、2.125m、2.424m。矮柜：厚度0.35~0.45m、柜門寬度0.3~0.6m、高度0.6m。衣柜：厚度0.6~0.65m、柜門寬度0.4~0.65m、高度2.0~2.2m?？蛷d:沙發(fā)：厚度0.8~0.9m、坐位高0.35~0.42m、背高0.7~0.9m。單人式：長(zhǎng)0.8~0.9m雙人式：長(zhǎng)1.26~1.50m三人式：長(zhǎng)1.75~1.96m四人式：長(zhǎng)2.32~2.52m茶幾：小型長(zhǎng)方：長(zhǎng)0.6~0.75m、寬0.45~0.6m、高度0.33~0.42m大型長(zhǎng)方：長(zhǎng)1.5~1.8m、寬0.6~0.8m、高度0.33~0.42m圓型：直徑0.75/0.9/1.05/1.2m,高度0.33~0.42m

正方型：寬0.75/0.9/1.05/1.20/1.35/1.50m，高度0.33~0.42,但邊角茶幾有時(shí)稍高一些，為0.43~0.5m書房：書桌：厚度0.45~0.7m（0.6m最佳）、高度0.75m。書架：厚度0.25~0.4m、長(zhǎng)度0.6~1.2m、高度1.8~2.0m，下柜高度0.8~0.9m餐廳：椅凳：座面高0.42~0.44m、扶手椅內(nèi)寬于0.46m餐桌：中式一般高0.75~0.78m、西式一般高0.68~0.72m方桌：寬1.20/0.9/0.75m長(zhǎng)方桌：寬0.8/0.9/1.05/1.20m、長(zhǎng)1.50/1.65/1.80/2.1/2.4m圓桌：直徑0.9/1.2/1.35/1.50/18m

廚房：櫥柜*作臺(tái)：高度0.89~0.92m平面*作區(qū)：厚度0.4~0.6m抽油煙機(jī)與灶的距離：0.6~0.8m作臺(tái)上方的吊柜：距地面最小距離>1.45m、厚度0.25~0.35m、吊柜與*作臺(tái)之間的距離>0.55m衛(wèi)生間：盥洗臺(tái)：寬度為0.55~0.65m、高度為0.85m、盥洗臺(tái)與浴缸之間應(yīng)留約0.76m寬的通道。淋浴房：一般為0.9X0.9m、高度2.0~2.0m抽水馬桶：高度0.68m、寬度0.38~0.48m、進(jìn)深0.68~0.72m通過對(duì)人體工程學(xué)的學(xué)習(xí)，確定家具、設(shè)施的形體、尺度及其使用范圍的主要依據(jù)，提供適應(yīng)人體的室內(nèi)物理環(huán)境的最佳參數(shù)，在對(duì)客戶講解戶型時(shí)，可以運(yùn)用人體工程學(xué)上的一些數(shù)據(jù)為客戶很好的規(guī)劃室內(nèi)的家具擺設(shè)，用更專業(yè)的角度為客戶選擇更適合客戶的用具，從而促成成交，也在一定程度上豐富了自己的知識(shí)。謝謝市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營(yíng)銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀0180%中國(guó)現(xiàn)狀02科學(xué)中國(guó)未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個(gè)性需求的演變消費(fèi)者需求的滿足過程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；02目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費(fèi)品年齡/性別、收入/價(jià)格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場(chǎng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)狀況橫向透明度（消費(fèi)者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無序過度競(jìng)爭(zhēng)適度和平競(jìng)爭(zhēng)適度