燈具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

十堰市燈具市場(chǎng)調(diào)查十堰市位于湖北省西北部，是鄂豫陜渝四省市毗鄰地區(qū)的結(jié)合部，距武漢、鄭州、西安、重慶均為500公里左右，自古就有“南船北馬、川陜咽喉、四省通衢”之稱(chēng)。全市面積2.4萬(wàn)平方公里，總?cè)丝?50萬(wàn)。十堰因車(chē)而建、因車(chē)而興，是馳名中外的“東風(fēng)車(chē)”的故鄉(xiāng)，是全國(guó)聞名的“汽車(chē)城”，是“中國(guó)第一、世界前三”的商用車(chē)生產(chǎn)基地。一個(gè)如此重要的城市，其照明燈飾行業(yè)的現(xiàn)狀究竟怎樣呢？景旭華市場(chǎng)成一枝獨(dú)秀十堰市區(qū)目前有照明燈飾、電工、電料商戶100余家，主要分布在人民北路和景旭華燈具電料市場(chǎng)、澳門(mén)街燈飾城、好百年燈飾城、辰泓建材市場(chǎng)等地。辰泓建材市場(chǎng)位于十堰火車(chē)站附近，于2000年建成開(kāi)業(yè)，該市場(chǎng)目前有20來(lái)家燈飾商戶，這些商戶主要面對(duì)下屬的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行小規(guī)模的批發(fā)，所代理的產(chǎn)品也以小品牌和雜牌為主，雖然經(jīng)營(yíng)狀況還行，但是在十堰市并沒(méi)有形成影響力。好百年燈飾城位于好百年建材市場(chǎng)，原來(lái)也擁有20多家燈飾商戶，但是由于該處的人氣有所下滑，目前的燈具經(jīng)銷(xiāo)戶已經(jīng)只剩下十幾家了，該市場(chǎng)今后到底還能夠走多遠(yuǎn)，當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士普遍持消極態(tài)度。澳門(mén)街燈飾城有20余家燈具商戶，目前的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)一般，主要是因?yàn)榘拈T(mén)街也是一個(gè)綜合性的建材市場(chǎng)，該市場(chǎng)目前把主要發(fā)展方向放在陶瓷方面，造成了燈飾經(jīng)銷(xiāo)商戶的萎縮，甚全有燈飾商戶直接從澳門(mén)街轉(zhuǎn)到了附近的景旭華經(jīng)營(yíng)。景旭華燈具電料市場(chǎng)成立于2002年，是目前十堰市燈飾經(jīng)銷(xiāo)商最集中，人氣最旺的燈具賣(mài)場(chǎng)。該市場(chǎng)目前擁有四十幾家燈具經(jīng)銷(xiāo)商戶，國(guó)內(nèi)外的一些知名照明、燈飾、電工品牌都可以在該市場(chǎng)見(jiàn)到。景旭華燈具電料市場(chǎng)之所以能夠在十堰市處于主導(dǎo)地位，主要有三個(gè)方面的原因，一方面是因?yàn)樵撌袌?chǎng)聚集的行業(yè)大品牌比較多；另一方面是因?yàn)樵撌袌?chǎng)的位置屬于十堰市的商業(yè)繁華區(qū)，地理位置很有優(yōu)勢(shì)；還有一方面是因?yàn)樵撌袌?chǎng)的周邊環(huán)境很好，其附近的人民中路和人民北路上全部是經(jīng)營(yíng)五金裝飾、電工電料的商戶，包括雷士、三雄?極光、歐普、嘉美、朗能、本邦、華藝等在內(nèi)的很多知名品牌都可以在這條街上看見(jiàn)。如此以來(lái)，景旭華燈具電料市場(chǎng)和人民路上的燈飾電工商戶相互呼應(yīng)，形成了十堰市人氣最旺的照明燈飾商圈，成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的一枝獨(dú)秀。知名品牌在十堰福田電器據(jù)福田電器有限公司鄂西北首席客戶代表呂遠(yuǎn)亮介紹，福田是2002年進(jìn)入十堰市場(chǎng)的，由于其產(chǎn)品處于中等價(jià)位，所以電工和照明產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售狀況都比較好，目前在十堰的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)有80多家，并且還進(jìn)入到當(dāng)?shù)氐摹敖鸬亟ú某小钡却笮徒ú某袖N(xiāo)售。福田電器十堰總代理、十堰好嘉亮照明電氣公司總經(jīng)理李建光表示，福田的產(chǎn)品在十堰市的車(chē)城賓館、武當(dāng)山國(guó)際小區(qū)等知名工程上都有應(yīng)用，特別是其118系列的產(chǎn)品很受工程用戶的歡迎；今年福田在十堰的銷(xiāo)售目標(biāo)是120萬(wàn)。嘉美照明據(jù)十堰好嘉亮照明電氣公司總經(jīng)理李建光介紹，嘉美照明2003年開(kāi)始進(jìn)入十堰市場(chǎng)，2006年9月，好嘉亮照明電氣公司接手嘉美照明并且成為十堰總代理后，在當(dāng)?shù)氐狞S金路段——人民北路設(shè)立了嘉美照明的店中店，以工程為主，批發(fā)、零售為輔，已經(jīng)在十堰市拿下了車(chē)城賓館、武當(dāng)山賓館、十堰市衛(wèi)生局等知名大型工程，還在十堰市建立了13個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了十堰下屬的各個(gè)縣、區(qū)、市。另外，為了全面提升嘉美在當(dāng)?shù)氐男蜗螅瑪U(kuò)大嘉美照明的市場(chǎng)知名度，好嘉亮燈飾又于今年8月下旬在當(dāng)?shù)厝藲庾钔木靶袢A燈具電料市場(chǎng)二樓，設(shè)立了面積為100平方米的嘉美照明最新的形象店，還邀請(qǐng)到當(dāng)?shù)?00多名工程商、設(shè)計(jì)師進(jìn)行嘉美照明的產(chǎn)品推廣。三雄?極光照明1999年，三雄?極光的支架產(chǎn)品就開(kāi)始進(jìn)入十堰。據(jù)十堰勝球工貿(mào)有限公司總經(jīng)理施維介紹，該公司2001年開(kāi)始成為三雄?極光十堰總代理，目前已經(jīng)將分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋到了下屬各縣（區(qū)），甚至鄰近的陜西也有商戶前來(lái)十堰進(jìn)貨。該品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣做得不錯(cuò)，在一些交通主干道做了戶外廣告，由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，十堰市京華購(gòu)物廣場(chǎng)、十堰市太和醫(yī)院等單位都采用了該品牌的格柵燈盤(pán)以及T5產(chǎn)品。朗能電器據(jù)朗能電器十堰總代理一一十堰郎峻電器有限公司總經(jīng)理郎榮亮介紹，朗能的產(chǎn)品1998年底進(jìn)入十堰銷(xiāo)售，目前是以專(zhuān)賣(mài)店的形式經(jīng)營(yíng)。朗能的電工產(chǎn)品相對(duì)于其他產(chǎn)品雖然在價(jià)格上有些偏高，但是其產(chǎn)品質(zhì)量還是得到了客戶的廣泛認(rèn)同，特別是V3系列的開(kāi)關(guān)最受消費(fèi)者歡迎。東風(fēng)標(biāo)致307的4S店基本都采用了朗能的開(kāi)關(guān)面板，十堰香格里拉也采用了朗能的戶外商照產(chǎn)品。本邦國(guó)際照明本邦國(guó)際照明今年6月上旬才正式進(jìn)入十堰市場(chǎng)，由于在當(dāng)?shù)亓料嗟臅r(shí)間短，所以本邦國(guó)際照明目前在十堰主要還是進(jìn)行渠道拓展和網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，但是在工程方面，本邦也表現(xiàn)不俗。據(jù)十堰市曉天電氣有限公司總經(jīng)理、本邦國(guó)際照明十堰總代理趙偉介紹，本邦的產(chǎn)品進(jìn)入十堰時(shí)間不長(zhǎng)，但是其品質(zhì)卻得到了許多工程商的青睞，近期就拿下了東風(fēng)總醫(yī)院的工程，該工程主要采用了本邦的格柵燈、射燈和筒燈，工程總金額20多萬(wàn)元。雷士照明2004年開(kāi)始進(jìn)入十堰市場(chǎng)，市場(chǎng)表現(xiàn)非常搶眼，特別是十堰市區(qū)的眼鏡店，幾乎有70%的眼鏡店在裝修時(shí)都首選雷士的商照產(chǎn)品。2006年8月，先行照明開(kāi)始成為雷士照明在十堰的總代理，據(jù)該店經(jīng)理胡海濤介紹，雷士的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乇容^受歡迎，除了一些商場(chǎng)之外，十堰市的金威酒店、龍安酒店、十堰市地稅局交費(fèi)大廳、十堰市人民醫(yī)院等一些大型工程項(xiàng)目都采用了雷士照明的產(chǎn)品，尤其是筒燈、射燈和格柵燈尤其受到歡迎。胡經(jīng)理表示，從目前的銷(xiāo)售趨勢(shì)來(lái)看，今年，雷士在十堰的銷(xiāo)售額應(yīng)該可以達(dá)到400萬(wàn)元。歐普照明2000年正式進(jìn)入十堰，由湖北十堰大豐工貿(mào)有限公司擔(dān)任總代理。大豐工貿(mào)有限公司是目前十堰市綜合實(shí)力最強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商之一，其營(yíng)業(yè)面積達(dá)1000多平方米，在十堰有7個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)。據(jù)十堰大豐燈飾家居廣場(chǎng)吳瑞琴經(jīng)理介紹，歐普在十堰的發(fā)展一直很穩(wěn)健，今年的銷(xiāo)售目標(biāo)是400萬(wàn)元，為了配合商家做好銷(xiāo)售推廣，廠家專(zhuān)門(mén)安排了一名業(yè)務(wù)人員在十堰協(xié)助做小區(qū)推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)。在工程方面，十堰市國(guó)稅大樓、十堰市博物館、十堰市119指揮中心等大型工程都采用了歐普的產(chǎn)品，目前歐普在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)產(chǎn)品依然是吸頂燈和節(jié)能燈。華藝照明據(jù)華藝照明十堰總代理、十堰恒銀飛利普照明有限公司總經(jīng)理龔仁銀介紹，華藝照明的花燈產(chǎn)品1997年就開(kāi)始在十堰進(jìn)行銷(xiāo)售了，2006年，華藝的水晶燈也開(kāi)始亮相十堰。華藝的產(chǎn)品在十堰主要是以零售為主，由于該店位于十堰市最繁華的人民中路，店面面積達(dá)600多平方米，裝修比較合理，所以華藝產(chǎn)品在十堰的銷(xiāo)售前景比較看好。下面是我自己做的一些調(diào)查內(nèi)容：景旭華燈具市場(chǎng)調(diào)查:一、 商戶數(shù)量：45家租金：一樓65$/m2大概3000?4000/月，二樓稍低：50-60$/m?大概5000?6000/月（物業(yè)費(fèi)用包括在租金內(nèi)）合同期限：據(jù)知呈遞增趨勢(shì)，一年一轉(zhuǎn)招商：因店鋪已滿，沒(méi)有一些很規(guī)矩的招商政策面積大?。?0?90m2有30家2.90?135m?有15家街道地段:屬于市中心地段，人流量很大，因此店鋪?zhàn)饨鹨蚕鄬?duì)貴些.二、 店鋪品牌：知名品牌：TCL照明、雷士照明、福田照明、歐普照明、飛利浦照明、陽(yáng)光照明、佛山照明小品牌：上元照明、居美照明、千麗照明、卡塔照明……說(shuō)明：據(jù)觀察這些店鋪在自己的店內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)一種或兩種代表性的知名牌子另外還有一些小品牌三、客戶來(lái)源：據(jù)店內(nèi)老板介紹，客戶不多，近期屬于淡季，客戶多少會(huì)隨著市場(chǎng)家具裝修的增多而增多，除了家居裝修外，還有就是：1.工程建筑；2.酒店裝修；3.商業(yè)裝修附：根據(jù)觀察和了解所知，消費(fèi)者普遍都在一個(gè)中等檔次的價(jià)位購(gòu)買(mǎi)，只有批發(fā)的那種形式才會(huì)在購(gòu)買(mǎi)高一些檔次的產(chǎn)品，一般情況下飛利浦、歐普、TCL、賣(mài)得比較多。四、物業(yè)管理：較差店內(nèi)清理打掃不及時(shí)2.沒(méi)有停車(chē)位，顧客買(mǎi)燈具不方便3.店鋪設(shè)置不太合理，存在死鋪現(xiàn)象。澳門(mén)街燈具市場(chǎng)調(diào)查：一、 商戶數(shù)量：目前有13家，相對(duì)數(shù)量較少。原因：因?yàn)樵撌袌?chǎng)主要把發(fā)展前景放在陶瓷、地板和廚具方向，造成燈具的萎縮，從這個(gè)現(xiàn)象看來(lái)存在著一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，市場(chǎng)發(fā)展目的不明確,各類(lèi)產(chǎn)品混雜。租金不詳，因店內(nèi)人員不愿透漏商業(yè)消息.面積大小：40?90m2有8家2.90?135m?有5家街道地段:算屬于中等地段，因在三堰地方，相對(duì)市中心稍遠(yuǎn)一些，但人流量也很多物業(yè)費(fèi)用：店內(nèi)老板不愿透漏具體資金，但反映物業(yè)費(fèi)會(huì)經(jīng)常變動(dòng)，不穩(wěn)定，是因?yàn)橹髁魇袌?chǎng)的影響，令他們很反感。二、 主要品牌:和景旭華市場(chǎng)差不多，一些知名品牌都有經(jīng)營(yíng)三、 物業(yè)管理：一般沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的停車(chē)場(chǎng)，但道路較寬，可以停車(chē)，客戶購(gòu)買(mǎi)還是比較方便。店內(nèi)清掃打理還是可以的燈具分布在二樓，而且標(biāo)題不醒目，讓消費(fèi)者不易找到，沒(méi)有一些宣傳和醒目的記號(hào)。我認(rèn)為管理應(yīng)該整改，樓道太多，總是能通向不是燈具產(chǎn)品的地方，堆放雜物也過(guò)多，不易消費(fèi)者通行，沒(méi)有一個(gè)舒適的環(huán)境，店面應(yīng)該寬敞明亮，鋪面標(biāo)題醒目，不該是標(biāo)題混雜，給人感覺(jué)第一印像不明確，不知道店內(nèi)主要賣(mài)哪些品牌的產(chǎn)品，做到主打品牌和雜牌分開(kāi)來(lái)，明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格不應(yīng)太懸殊。辰泓建材市場(chǎng)調(diào)查：一、商戶數(shù)量：20家①租金：30左右$/m2,因燈具在二樓，所處樓層還可以，但在火車(chē)站附近，距市中心實(shí)在有些遠(yuǎn)，所以租金便宜.二、 主要品牌：和前兩個(gè)燈具市場(chǎng)一樣，一些知名品牌都有，但辰泓市場(chǎng)的飛利浦更集中一些，還有“德力西”這個(gè)牌子的店鋪也比較多，這個(gè)牌子是其他兩個(gè)市場(chǎng)所沒(méi)有的，在今后的市場(chǎng)中應(yīng)引進(jìn)這個(gè)牌子。三、 客戶來(lái)源:針對(duì)下級(jí)各個(gè)縣、商家、家裝進(jìn)行批發(fā)，平時(shí)客流量比較少，生意較清淡。四、 物業(yè)方面：有停車(chē)場(chǎng)，管理相對(duì)正規(guī)，但有死鋪。我的看法以及市場(chǎng)存在的一些不足：主要問(wèn)題：管理還可以，但也有些雜，沒(méi)有正規(guī)的區(qū)規(guī)劃和區(qū)分。我認(rèn)為：因?qū)崿F(xiàn)“分層”管理，比如按樓層的品牌來(lái)分，一樓都經(jīng)營(yíng)各中小品牌、二樓經(jīng)營(yíng)各種知名品牌、三樓經(jīng)營(yíng)工程，商業(yè)用品；在實(shí)行品牌分類(lèi)后，再做到按商品的種類(lèi)進(jìn)行劃分一“分區(qū)”這也是大型商場(chǎng)所運(yùn)用的一種管理方法：針對(duì)客戶需求與方便日常生活小燈一區(qū)針對(duì)客戶需求與方便家裝燈飾二區(qū)商業(yè)娛樂(lè)用燈三區(qū)工程用燈四區(qū)LED節(jié)能燈五區(qū)我的感受：大體物業(yè)方面：1.設(shè)置停車(chē)場(chǎng)；2.物業(yè)管理費(fèi)用不隨意改動(dòng)，不盲目更改；3.店鋪和市場(chǎng)衛(wèi)生及時(shí)；4.增加一些小型綠化帶，給顧客一個(gè)舒適購(gòu)物環(huán)境；5.安全和防盜設(shè)備要齊全；6.有服務(wù)中心，咨詢中心，休息中心；7.對(duì)員工及管理人個(gè)人服務(wù)素質(zhì)加強(qiáng)。根據(jù)個(gè)人對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查分析歸結(jié)如下：存在的普遍問(wèn)題：㈠、“讓利”空間比較大；㈡、沒(méi)有形成知名品牌的賣(mài)場(chǎng)；㈢、賣(mài)場(chǎng)管理簡(jiǎn)單不完善。個(gè)人感受及建議：（1）除幾家大的品牌的燈具以外，其他燈類(lèi)的品種價(jià)格多變，隨意性比較大，看似款式差別不大的燈，不同商家對(duì)其標(biāo)價(jià)也有所不同，有些懸殊很大，價(jià)格得不到統(tǒng)一。這會(huì)引起消費(fèi)者感覺(jué)貨不真、價(jià)不實(shí)的想法，這也是導(dǎo)致客流量減少的原因，反而品牌類(lèi)產(chǎn)品更值得消費(fèi)者的信賴(lài)，需求也迫切一些。(2)品牌市場(chǎng)和高端賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有形成起來(lái)，大多數(shù)都分布零散，大大小小品牌云集，種類(lèi)混雜，導(dǎo)致消費(fèi)者往往需要跑上很多市場(chǎng)做對(duì)比，影響購(gòu)買(mǎi)情緒，在一個(gè)就是低、中、高