蒸湘分局五月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)承接方案渠道樣本

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。蒸湘分局五月份渠道網(wǎng)點(diǎn)能力提升方案為承接公司五月份營(yíng)銷(xiāo)工作,現(xiàn)制定蒸湘分局五月份渠道網(wǎng)點(diǎn)能力提升方案如下:活動(dòng)時(shí)間:5月1日-5月31日預(yù)算目標(biāo)序號(hào)銷(xiāo)售點(diǎn)名稱(chēng)業(yè)務(wù)指標(biāo)歸屬智能終端89檔及以上套餐移動(dòng)營(yíng)業(yè)部1捷信505060長(zhǎng)湖2齊欣110100120長(zhǎng)湖3紫云320290400長(zhǎng)湖4彩霞路201530廣場(chǎng)5華新苑130120160廣場(chǎng)6金山郵政0040廣場(chǎng)7金柘小區(qū)362230廣場(chǎng)8明興110120130廣場(chǎng)9水岸星城503550廣場(chǎng)10雅士林403040廣場(chǎng)11常勝西路241530紅湘12鴻運(yùn)萬(wàn)達(dá)19090200紅湘13解放西路403050紅湘14兩路口332640紅湘15石坳專(zhuān)營(yíng)店403550紅湘16長(zhǎng)線局302340立新17紅湘北路8070100立新18晶珠廣場(chǎng)302340立新19立新302340立新20三家伊緣504060立新21水映豪庭110100140立新22曉瑋403050立新23錦繡雁城302040紅湘合計(jì)159313071940二、營(yíng)銷(xiāo)政策1、主推明星機(jī)禮包、單產(chǎn)品1290紅包、1290融合雙機(jī)禮包;一句話賣(mài)點(diǎn):換機(jī)就換全網(wǎng)機(jī),一機(jī)在手三網(wǎng)通用2、990融合雙機(jī)紅包、單產(chǎn)品1290紅包。一句話賣(mài)點(diǎn):話費(fèi)交電信,光速寬帶免費(fèi)用。3、寬帶0元超速包。從5月1日起,到廳老用戶(hù)可免費(fèi)辦理0元超速包4M以下提速到4M,光網(wǎng)小區(qū)提速到8M。由網(wǎng)格廳承接寬帶提速派單,免費(fèi)提速1個(gè)月。4、活動(dòng)期間老用戶(hù)寬帶續(xù)費(fèi)。老用戶(hù)單產(chǎn)品寬帶續(xù)費(fèi),送一個(gè)月時(shí)長(zhǎng)。5、8M單產(chǎn)品寬帶1200元包年,在網(wǎng)3年以上老用戶(hù)直降240元。6、活動(dòng)期間新裝189檔融合雙機(jī)禮包(ADSL用戶(hù)),代理商贈(zèng)送價(jià)值50元禮品。三、渠道適配政策主推政策適配套餐主推終端禮包適配銷(xiāo)售利潤(rùn)適配網(wǎng)點(diǎn)組合機(jī)型組合傭金終端利潤(rùn)長(zhǎng)線局、解放西路、常勝西路、立新專(zhuān)營(yíng)、曉瑋專(zhuān)營(yíng)、紅湘北路、石坳、長(zhǎng)湖路、雅士林、彩霞路、兩路口、晶珠廣場(chǎng)、三家伊緣、金柘代理紫云、齊欣、明興、華新苑、捷信、水映豪庭、鴻運(yùn)萬(wàn)達(dá)、水岸新城小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)(元)差價(jià)(含銷(xiāo)售激勵(lì))合計(jì)1290紅包樂(lè)享3G上網(wǎng)版89元三星I8291290213.6270484√√華為C8816D290504明星機(jī)禮包樂(lè)享3G上網(wǎng)版159元中興青漾1599381.6259641√小米32199170552三星G71092599249631樂(lè)享3G上網(wǎng)版289元三星I9594288693.66381332√三星N900946886881382蘋(píng)果iPhone5S52883481042三星G9009D52887881169990融合雙機(jī)紅包樂(lè)享3G上網(wǎng)版189元+自主聯(lián)想A385E+酷派5109599+299453.6312766√1290融合雙機(jī)紅包樂(lè)享3G上網(wǎng)版189元+自主三星I679+酷派5109990+299453.66401094√√華為C8816D+聯(lián)想A360E410864四、宣傳布置:序號(hào)類(lèi)別渠道網(wǎng)點(diǎn)紫云其它網(wǎng)點(diǎn)責(zé)任人1廣告宣傳廣告公司現(xiàn)場(chǎng)布置(全網(wǎng)通、4G體驗(yàn)區(qū)、受理區(qū))1、手寫(xiě)海報(bào)(全網(wǎng)機(jī)、雙機(jī)融合禮包)

2、加入全網(wǎng)通、4G宣傳元素廣告公司現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì):鄧亞瓊

POP手寫(xiě)海報(bào):廖艷輝渠道網(wǎng)格經(jīng)理配合2促銷(xiāo)專(zhuān)柜陳列融合專(zhuān)柜、明星機(jī)專(zhuān)柜五月促銷(xiāo)融合專(zhuān)柜專(zhuān)柜陳列:廖艷輝、胡艷春3電子顯示屏全網(wǎng)通、4G兩項(xiàng)宣傳內(nèi)容必有渠道網(wǎng)格經(jīng)理4音頻廣告全網(wǎng)機(jī)音頻、五月促銷(xiāo)自制音頻全網(wǎng)機(jī)音頻、五月促銷(xiāo)自制音頻鄧亞瓊1、以上宣傳要求在4月30號(hào)前全部到位。跟蹤責(zé)任人:渠道網(wǎng)格經(jīng)理。2、要求各渠道網(wǎng)點(diǎn)在五月促銷(xiāo)主推的適配終端必須要有真機(jī)上柜,做好終端備貨庫(kù)存。在店面陳列上要有促銷(xiāo)專(zhuān)柜陳列,經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)指定機(jī)型,拉動(dòng)銷(xiāo)量。五、營(yíng)銷(xiāo)組織1、五月份幾大主題活動(dòng)(五一、五四、母親節(jié)、5.17電信日、世界杯)等,各店面圍繞五月政策必須全面開(kāi)展店面主題促銷(xiāo)活動(dòng),促銷(xiāo)活動(dòng)一定要有針對(duì)性的目標(biāo)客戶(hù)群、現(xiàn)場(chǎng)要有攔截、邀約、有效組織調(diào)動(dòng)店員積極性等。2、各渠道網(wǎng)點(diǎn)在紅五月期間必須每周未在店面開(kāi)展店面炒店活動(dòng),由各營(yíng)業(yè)部和渠道網(wǎng)格經(jīng)理組織,杜絕炒店形式化,確?，F(xiàn)場(chǎng)效果。3、選取符合條件有團(tuán)隊(duì)的渠道網(wǎng)點(diǎn)參與光網(wǎng)小區(qū)營(yíng)銷(xiāo),有效拉動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。獎(jiǎng)勵(lì)與考核為充分調(diào)動(dòng)各渠道網(wǎng)點(diǎn)參與活動(dòng)的積極性,本次活動(dòng)設(shè)立兩項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)指標(biāo)”目標(biāo)達(dá)量獎(jiǎng)”、”優(yōu)秀渠道商”獎(jiǎng)勵(lì)和明星機(jī)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。渠道目標(biāo)獎(jiǎng)完成移動(dòng)預(yù)算基準(zhǔn)值的網(wǎng)點(diǎn),按各網(wǎng)點(diǎn)移動(dòng)完成量給予獎(jiǎng)勵(lì)。序號(hào)目標(biāo)值(戶(hù))獎(jiǎng)勵(lì)(元)1500戶(hù)及以上15002499-30012003299-1508004149-60500560以下200說(shuō)明:所發(fā)展的移動(dòng)用戶(hù)必須歸屬蒸湘分局,按公司三不四追溯原則,堅(jiān)決杜絕虛假用戶(hù),一經(jīng)查實(shí),按雙倍考核。(數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑以公司統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)為準(zhǔn))2、高價(jià)值套餐:發(fā)展89檔及以上機(jī)卡配比高價(jià)值套餐按15元/戶(hù)給予獎(jiǎng)勵(lì)(由市分公司核發(fā)),另分檔設(shè)立達(dá)量獎(jiǎng)。序號(hào)89檔及以上高價(jià)值目標(biāo)值(戶(hù))獎(jiǎng)勵(lì)(元)1300及以上2299100800499-50500549-3020089檔及以上高價(jià)值套餐統(tǒng)計(jì)口徑以公司通報(bào)分局量收數(shù)據(jù)為準(zhǔn),要求發(fā)展用戶(hù)必須歸屬蒸湘分局。(二)、明星機(jī)渠道銷(xiāo)售達(dá)量專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì):單店達(dá)到10戶(hù)及以上,紫云營(yíng)業(yè)廳明星機(jī)合約計(jì)劃銷(xiāo)量占89檔以上套餐比達(dá)到35%以上,按以下標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì):189檔及以下100元/臺(tái),189檔以上200元/臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)(獎(jiǎng)勵(lì)由公司統(tǒng)一發(fā)放)。明星機(jī)機(jī)型如下:終端機(jī)型適配合約禮包價(jià)贈(zèng)送/返還

話費(fèi)入網(wǎng)首月返還話費(fèi)后23個(gè)月贈(zèng)送話費(fèi)每月繳納合約期(月)中興G717C樂(lè)享-159159927881721095024華為B199樂(lè)享-1591999278817210950小米3樂(lè)享-1592199278817210950蘋(píng)果iPhone4S(8G)樂(lè)享-1592788278817210950三星G7109樂(lè)享-1592999278817210950三星SCH-N719樂(lè)享-2893988528827220980蘋(píng)果iPhone5C(32G)樂(lè)享-2893988528827220980三星I959樂(lè)享-2894488528827220980蘋(píng)果iPhone5(16G)樂(lè)享-2894688528827220980三星N9009(16G)樂(lè)享-2895288528827220980蘋(píng)果iPhone5S(16G)樂(lè)享-2895288528827220980(三)評(píng)選優(yōu)秀渠道經(jīng)銷(xiāo)商1、以高價(jià)值套餐預(yù)算目標(biāo)為基數(shù),完成高價(jià)值套餐預(yù)算目標(biāo)且高價(jià)值套餐發(fā)展占比達(dá)65%以上的,按高價(jià)值套餐預(yù)算完成率排名評(píng)選前三名渠道商為優(yōu)秀渠道商,第一名獎(jiǎng)勵(lì)1500元、第二名獎(jiǎng)勵(lì)800元、第三名獎(jiǎng)勵(lì)500元。(說(shuō)明:得分并列的按高價(jià)值套餐占移動(dòng)比率高低為依據(jù)評(píng)選)。附件二5月促銷(xiāo)方案活動(dòng)時(shí)間第一階段:4月30號(hào)至5月4號(hào)第二階段:5月15至5月18號(hào)其它時(shí)段:本月每個(gè)周末店面自行組織必須炒店二、活動(dòng)主題:五月大放”價(jià)”光網(wǎng)寬帶惠全城!三、活動(dòng)政策:1、寬帶融合:一句話賣(mài)點(diǎn):話費(fèi)交電信,光速寬帶免費(fèi)用。主推政策適配套餐主推終端禮包適配銷(xiāo)售利潤(rùn)組合機(jī)型組合傭金終端店員激勵(lì)(元)差價(jià)(含銷(xiāo)售激勵(lì))合計(jì)990融合雙機(jī)禮包樂(lè)享3G上網(wǎng)版189元+自主聯(lián)想A385E+酷派5109599+299453.6312701290融合雙機(jī)禮包樂(lè)享3G上網(wǎng)版189元+自主三星I679+酷派5109990+299453.664070華為C8816D+聯(lián)想A360E410702、單機(jī)禮包一句話營(yíng)銷(xiāo):明星手機(jī)0元購(gòu),全系列話費(fèi)打三折終端機(jī)型適配合約禮包價(jià)贈(zèng)送/返還

話費(fèi)入網(wǎng)首月返還話費(fèi)后23個(gè)月贈(zèng)送話費(fèi)每月繳納店員激勵(lì)中興G717C樂(lè)享-159159927881721095050華為B199樂(lè)享-159199927881721095050小米3樂(lè)享-1592199278817210950100三星N9009(16G)樂(lè)享-2895288528827220980100蘋(píng)果iPhone5S(16G)樂(lè)享-2895288528827220980100四、活動(dòng)組織安排:(一)、重點(diǎn)參與PK店面:1、第一階段5月1號(hào)至5月4號(hào),分成四個(gè)PK小組,第二階段5月15號(hào)至5月18號(hào)店面炒店分成五個(gè)PK小組。2、PK網(wǎng)點(diǎn)5月1號(hào)至5月4號(hào)(第一組至第三組)目標(biāo)值低于20戶(hù)不給配置營(yíng)銷(xiāo)資源,第四組目標(biāo)值低于10戶(hù)不給配置營(yíng)銷(xiāo)資源。PK網(wǎng)點(diǎn)5月15號(hào)至5月18號(hào)(第一組至第四組)目標(biāo)值低于20戶(hù)不給配置營(yíng)銷(xiāo)資源,第五組目標(biāo)值低于10戶(hù)不給配置營(yíng)銷(xiāo)資源。PK分組:序號(hào)促銷(xiāo)時(shí)間分組PKPK店面高價(jià)值目標(biāo)任務(wù)掛鉤營(yíng)業(yè)部15月1號(hào)至5月4號(hào)第一組PK紫云50長(zhǎng)湖營(yíng)業(yè)部齊欣40第二組PK明興40廣場(chǎng)營(yíng)業(yè)部華新苑40第三組PK水映豪庭30立新?tīng)I(yíng)業(yè)部鴻運(yùn)萬(wàn)達(dá)30紅湘營(yíng)業(yè)部第四組PK其它店面20營(yíng)業(yè)部25月15號(hào)至5月18號(hào)第一組PK紫云80長(zhǎng)湖營(yíng)業(yè)部齊欣70第二組PK明興70廣場(chǎng)營(yíng)業(yè)部華新苑70第三組PK水映豪庭60立新?tīng)I(yíng)業(yè)部三家伊緣30第四組PK鴻運(yùn)萬(wàn)達(dá)60紅湘營(yíng)業(yè)部捷信置換店60第五組PK其它店面25營(yíng)業(yè)部730(二)活動(dòng)預(yù)熱1、提前三天開(kāi)始短信外呼預(yù)熱(目標(biāo)客戶(hù)群:寬帶到期、補(bǔ)貼到期、店面收集新建樓宇客戶(hù)資料)短信外呼:熱烈慶?！比W(wǎng)通”手機(jī)上市,五一大放”價(jià)”,光網(wǎng)寬帶惠動(dòng)全城,還有現(xiàn)金紅包大派送,憑短信內(nèi)容進(jìn)店均有禮?；顒?dòng)時(shí)間:(XXXXX);活動(dòng)地點(diǎn):XXXXXXXX,咨詢(xún)電話:XXXXXX2、店面印宣傳單頁(yè)5000份(提前二天在周邊小區(qū)發(fā)放)(店面自行印制)LED電子屏顯示內(nèi)容:(三)人員分工1、內(nèi)部明確短信群發(fā)責(zé)任人,每天短信群發(fā)不少于50條/人2、內(nèi)部分成寬帶續(xù)費(fèi)外呼小組N組:每個(gè)小組每天外呼不低于30個(gè)電話(接通)3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)小組人員分工:現(xiàn)場(chǎng)外呼1人;廳外攔截1人活動(dòng)期間在店面周邊50-100米內(nèi)攔截用戶(hù)進(jìn)廳);店面銷(xiāo)售2人;周邊掃街掃樓X人;4、小區(qū)掃樓:每天收集用戶(hù)樓棟有效用戶(hù)資料不少于30戶(hù)3G交付:(店面派專(zhuān)人負(fù)責(zé))(五)、激勵(lì)與考核1、激勵(lì):1)、各PK網(wǎng)點(diǎn),每完成一戶(hù)歸屬蒸湘分局的高價(jià)值套餐,按10元/戶(hù)給予各網(wǎng)點(diǎn)資源配置用于炒店組織。2)、按業(yè)務(wù)發(fā)展給予店員終端陽(yáng)光激勵(lì),599元以下