2023年農(nóng)行銀行卡業(yè)務(wù)環(huán)保卡促銷活動

農(nóng)行銀行卡業(yè)務(wù)環(huán)?？ù黉N活動促銷活動,環(huán)保,業(yè)務(wù)相關(guān)資訊是工作生活常常需要使用到的，其寫作內(nèi)容格式也少為人所了解，以下是我細(xì)心整理的農(nóng)行銀行卡業(yè)務(wù)環(huán)?？ù黉N活動，歡迎閱讀，盼望大家能夠喜愛。

篇1:農(nóng)行銀行卡業(yè)務(wù)環(huán)?？ù黉N活動

全國－綠色消費(fèi)，參加環(huán)保！

一、活動時間：

即日起至2022年7月31日

二、活動對象：

金穗環(huán)保卡持卡人

三、活動內(nèi)容：

活動期間，勝利申領(lǐng)金穗環(huán)?？ㄇ壹せ钕M(fèi)任意金額，即可獲得環(huán)保餐具隨身帶三件套。

四、活動規(guī)章：

1、勝利申領(lǐng)日期以系統(tǒng)核卡勝利時間為準(zhǔn)，刷卡消費(fèi)日期以系統(tǒng)入賬時間為準(zhǔn)。

2、持卡人如有下述任何一種狀況，包含但不限于：所持金穗貸記卡違反《中國農(nóng)業(yè)銀行金穗貸記卡章程》和《中國農(nóng)業(yè)銀行金穗貸記卡領(lǐng)用合約(個人卡)》、賬戶狀態(tài)不正?；蜻`反其他相關(guān)規(guī)定的，中國農(nóng)業(yè)銀行信用卡中心有權(quán)取消其參與本次活動的資格。

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3、中國農(nóng)業(yè)銀行信用卡中心將把環(huán)保餐具三件套郵寄至持卡人賬單地址，禮品以最終實(shí)物為準(zhǔn)，不行兌換現(xiàn)金。任何有關(guān)禮品之責(zé)任由供應(yīng)商負(fù)責(zé)。

4、若持卡人在獲贈禮品嘉獎后6個月內(nèi)銷卡，或因退貨等其他緣由引發(fā)的消費(fèi)款項(xiàng)撤銷或退還，不再符合活動條件，中國農(nóng)業(yè)銀行信用卡中心有權(quán)從客戶貸記卡賬戶中扣除相應(yīng)積分或與禮品等值金額的款項(xiàng)。

5、在法律許可的范圍內(nèi)，中國農(nóng)業(yè)銀行信用卡中心保留對本活動的最終解釋權(quán)。

篇2:廚房電器促銷活動策劃

活動背景：

株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計：2022年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著特別優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá)，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步進(jìn)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，株洲的商品房交易也日趨火爆，2022年7月自然?氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場的火爆和自然?氣的入株必定會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的進(jìn)展機(jī)遇和市場空間。*品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機(jī)，占據(jù)市場，樂觀開拓新的銷售渠道，*品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場特地組織了一系列的小區(qū)促銷活動。

一、活動目的

提高*品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。

二、活動主題：購*品牌家廚，制造美妙新生活。

三、活動前期預(yù)備：

A、宣揚(yáng)品制作。

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：*品牌家廚義務(wù)修理服務(wù)點(diǎn)；*品牌制造舒適健康新生活；新生活，新家廚*品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為*品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者留意，形成劇烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區(qū)宣揚(yáng)欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場詢問臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者留意，達(dá)到宣揚(yáng)的目的。

③*展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

④DM宣揚(yáng)單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣揚(yáng)品、DM宣揚(yáng)單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣揚(yáng)單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為*品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣揚(yáng)語為主：如*品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明株洲人；*品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開頭前運(yùn)輸至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信任。

B、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體狀況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。

②了解盼望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避開不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和*品牌共同活動的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如："湘銀、*品牌與您攜手共創(chuàng)美妙新生活。'

C、直銷活動宣揚(yáng)方式。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣揚(yáng)單頁，做到家家戶戶均看得到*品牌的宣揚(yáng)單頁。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增加品牌知品度，擴(kuò)大影響。

③在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時，不僅發(fā)放DM宣揚(yáng)單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣揚(yáng)的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費(fèi)者參加，以引起其他消費(fèi)者對*品牌產(chǎn)品和促銷活動的留意，利用他們之間的信任和喜愛"湊喧鬧'的心理來宣揚(yáng)活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置*品牌DM宣揚(yáng)單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購房一套，贈送*品牌優(yōu)待券**元或憑*品牌的DM宣揚(yáng)單頁可享受ⅹ**折優(yōu)待，或免費(fèi)清洗一次。

D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

導(dǎo)購員必需要全面熟識產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品學(xué)問。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時更有勸說力。

活動中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱忱、微笑的工作態(tài)度，樂觀主動，急躁細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動內(nèi)容，到處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素養(yǎng)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者留意，引起消費(fèi)者購買欲望，也烘托消失場的熱鬧氣氛。

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者留意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

3.導(dǎo)購員觀察消費(fèi)者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并樂觀介紹促銷活動方式，增加成交率。

4.導(dǎo)購員樂觀的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣揚(yáng)單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，樂觀加以引導(dǎo)，促成銷售。

5.同時在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量狀況，并準(zhǔn)時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

四、直銷活動內(nèi)容：

現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個特別簡潔且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，"耳聽為虛，眼見為實(shí)'，這樣不僅引起消費(fèi)者愛好，也提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買信念?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能動身，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者留意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。

同時為加大直銷活動力度，必需附加贈品和開展其它活動，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購買的確能夠得到實(shí)惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金**元；購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以依據(jù)實(shí)際狀況增加套餐制產(chǎn)品。

活動方式三：免費(fèi)修理活動。在消費(fèi)者越來越理性，消費(fèi)心理越來越成熟的今日，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要準(zhǔn)時、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開展免費(fèi)修理活動，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。

五、活動中應(yīng)留意的問題。

①留意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。

②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。

③避開不開心的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，特殊是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清晰，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記"顧客永久是對的'信念。

④如逢競爭對手也在擺點(diǎn)，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失

六、活動總結(jié)及效果評估。

針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避開與競爭對手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增加，銷量也得到提升。

另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

篇3:產(chǎn)品促銷策劃方案,促銷活動方案

篇一：促銷活動方案范本大全

篇一：促銷活動策劃書方案范本

商場

促銷活動策劃書

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)

小企業(yè)壯大為一個世界皆知的"零售帝國'.并逐步進(jìn)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其腳印?????幾乎遍布世

界各地獲得了消費(fèi)者的全都好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其詳細(xì)活動支配如下：

二、活動目的：

1.基本目標(biāo)：為慶

祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.集中商

場知名度樹立良好的企業(yè)形象3.營銷目標(biāo)：通過

各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參加度拉動銷售增加商場效益并通過消遣營銷的方式增加企業(yè)利

潤3.長期目標(biāo)：提高

銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址

在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭

者2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品

大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全3.宏觀環(huán)境狀況：

消費(fèi)群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有

很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在肯定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打

造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著

特點(diǎn)劣勢：運(yùn)營成本高

規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地進(jìn)展面臨問題頗多機(jī)會：目前零售業(yè)

的進(jìn)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮威逼：存在現(xiàn)實(shí)的

和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多五、價格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以

同類產(chǎn)品價格為參考并以"每天低價'的口號推出物美價廉的商品2.賜予適當(dāng)數(shù)量折

扣鼓舞多購六、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組

合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益2.保持本土化經(jīng)

營七、廣告宣揚(yáng)：

1."5m'原則：選

擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及美麗的購物環(huán)

境引起顧客的購買欲望從而增加銷售2.并附以街頭發(fā)傳

單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念"每天低價'原則3.在剛開店期間廣

告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)馬上削減廣告量盡量削減不必要的廣告開支以壓縮廣告

量來壓縮成本同時做到保持商品的低價4.注意賣點(diǎn)的廣告

宣揚(yáng)即pop廣告八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)

與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系2.企業(yè)與供應(yīng)商建

立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)3.設(shè)立科普畫廊利

用圖文實(shí)物文體等形式向人們敘述愛惜資源愛護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系4.贊助失學(xué)兒童多

參與一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象5.邀請官員對企業(yè)

參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式九：營業(yè)推廣：

1.實(shí)施會員制促銷：

消費(fèi)者成為會員后可享受各種特別服務(wù)2.對消費(fèi)者促銷：

贈送樣品減價推銷3.把握需求特征現(xiàn)

在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額十、物流配送：在

物流管理上采納配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營業(yè)打折費(fèi)用：

十二、分析猜測：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清晰的發(fā)覺他的策劃書寫得特別好一般的策劃書步驟是背

景、目的、內(nèi)容、時間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣揚(yáng)方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評估而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣

勢、機(jī)會和威逼還進(jìn)行價格的策略和廣告的宣揚(yáng).也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成

功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動所需要的費(fèi)用還有是那

些人來組織這項(xiàng)活動也沒有寫清晰只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到

的一個企業(yè)要讓自己

的活動變得很勝利要有一份較清楚的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市

場占有力由此來獵取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只

是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才最終了解到寫策

劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是特別重要的

企業(yè)活動的勝利與否在于策劃書寫得好與否篇二：五一產(chǎn)品促銷活動策劃方案格式范本

五一

產(chǎn)品促銷活動策劃方案格式范本

購物七天樂，每天都?xì)g樂

一、促銷目的：利

用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍

性，并有效把握消費(fèi)者的顧客資料。

二、促銷對象：頂

瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群

三、促銷時間：20

年5月1-7日，依據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費(fèi)者

四、促銷城市：全

國頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動地點(diǎn)主要放在三級市場及平常銷售業(yè)績不好的城市，這么

做一可而已避開大面積的損害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知

名度。

五、促銷方式：運(yùn)

用強(qiáng)有效的價格利器，采納多重優(yōu)待組合，以造成彩棉革命和大普及的氣概，凸顯強(qiáng)勢品牌

和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。

六、促銷主題：購

物七天樂，每天都?xì)g樂

副標(biāo)題：四重大禮

送你驚喜

七、促銷產(chǎn)品：

debest各系列特價產(chǎn)品

八、促銷操作：

促銷策略：

為完成年前庫存換

季清銷工作，本次促銷活動以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展現(xiàn)debest品牌產(chǎn)品線的

完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對全部終端銷售產(chǎn)品進(jìn)

行，依據(jù)產(chǎn)品的庫存時間支配，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)

讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生肯定的銷售量；

促銷形式：

本次活動考慮到在

五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避開與這些

活動混為一體，將實(shí)行三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重

利益吸引消費(fèi)者購買：

1、曾經(jīng)買過，一

定送?。ǖ谝恢囟Y）假如您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉

襪一雙。

2、現(xiàn)在來買，立

刻送?。ㄆ浯沃囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一歡樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，

購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！

3、特款特價，特殊

送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商供應(yīng)特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部供應(yīng)。

4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感愛好的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買

并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消

費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，制造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規(guī)章設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要情愿填寫顧客資料的就可以參與抽獎活動。

獎品設(shè)置：一等獎價值400元的美容護(hù)膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）二

等獎debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎debest襪

子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎數(shù)量設(shè)

置為三位，但詳細(xì)執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可依據(jù)實(shí)際狀況支配。此活動為女性消費(fèi)者參與。一

等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)剡x購，二等獎、三等獎數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商依據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀匠ｄN售

狀況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)

就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設(shè)計

（抽獎卡）參考：

注：購買特價品不

再參與買贈活動，購買特價品和參與買贈活動的同樣可以參與抽獎活動。買贈指買正品、新

品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，特地

用于贈品。

對終端要求：

1、客戶活動組織

力量強(qiáng)，情愿投入、協(xié)作。

2、五一活動前有

大量備貨，活動前有肯定量的廣告宣揚(yáng)。

3、嚴(yán)格根據(jù)公司

制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進(jìn)行嚴(yán)峻懲罰。

促銷物料預(yù)備（每

活動點(diǎn)）：

1、吊旗16--20

面/10平方；

2、dm宣揚(yáng)單

1000/點(diǎn)

九、大型促銷活動

預(yù)備：

１、活動期間活動

點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁；

３、各專賣點(diǎn)醒目

處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（*展架或其他物料）；

4、活動面積至少

保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場

內(nèi)的活動廣場，由于五一搞活動的品牌、廠家許多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強(qiáng)活動的

吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矏鄣?/p>

特色消遣活動。在搞這些活動時，預(yù)備工作肯定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的選擇，

演員的確定，消遣活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

場地要求：場地中

央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺四周放幾個模特,花

車10-20節(jié)圍在四周.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場全部能利用的地方都要有頂呱呱

的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍

十、人員支配：

本次活動由各地經(jīng)

銷商根據(jù)方案自行操作，為保障此次活動的順當(dāng)執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需

要指定專人負(fù)責(zé)：

1、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營

業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動的第一手信息，

要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝干凈，并配有debest明顯標(biāo)志。

2、抽獎活動管理人

員：

為保證抽獎活動有

序進(jìn)行，必需指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理，避開發(fā)生不必要的糾紛，影響到品

牌形象。

3、活動檢查人員：

活動執(zhí)行期間，

debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查，如發(fā)覺各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，

保證各地活動的同步進(jìn)行。

十一、物料制作說

明：

五一活動所需物料

及媒體支持如下：

①場地支持（50

平米以上）

③五一*展架

篇二：促銷活動策劃書方案范本

商場促銷活動策劃書

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的"零售帝國'.并逐步進(jìn)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其腳印?????幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的全都好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其詳細(xì)活動支配如下：

二、活動目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.集中商場知名度樹立良好的企業(yè)形象3.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參加度拉動銷售增加商場效益并通過消遣營銷的方式增加企業(yè)利潤3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在肯定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地進(jìn)展面臨問題頗多機(jī)會：目前零售業(yè)的進(jìn)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮威逼：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多五、價格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以"每天低價'的口號推出物美價廉的商品2.賜予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓舞多購六、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益2.保持本土化經(jīng)營七、廣告宣揚(yáng)：

1."5m'原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及美麗的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念"每天低價'原則3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)馬上削減廣告量盡量削減不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價4.注意賣點(diǎn)的廣告宣揚(yáng)即pop廣告八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們敘述愛惜資源愛護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系4.贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式九：營業(yè)推廣：

1.實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特別服務(wù)2.對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價推銷3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額十、物流配送：在物流管理上采納配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營業(yè)打折費(fèi)用：

十二、分析猜測：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清晰的發(fā)覺他的策劃書寫得特別好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣揚(yáng)方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威逼還進(jìn)行價格的策略和廣告的宣揚(yáng).也分析了市場的狀況.可以說是一份比較勝利的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動也沒有寫清晰只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的一個企業(yè)要讓自己的活動變得很勝利要有一份較清楚的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獵取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才最終了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是特別重要的企業(yè)活動的勝利與否在于策劃書寫得好與否篇三：促銷方案范本

篇一：十一促銷方案范本

十一

促銷方案范本

一、活動日期：2022

年9月18日～10月7日（零售宣揚(yáng)促銷日，經(jīng)銷商可調(diào)整）二、活動主題：

考慮到全國區(qū)域?qū)?/p>

際狀況不同，結(jié)合不同的促銷意義（直接意義上的價格促銷及以品牌宣揚(yáng)為主的促銷），市場

部特殊供應(yīng)了兩套風(fēng)格不一的促銷主題及設(shè)計方案，以供自由經(jīng)銷商選擇。主題一：

10年盛典，1定驚

喜

薩米特陶瓷十

周年國慶盛惠派對

方案一：

1、十年新品，1定

驚喜。2022年國慶新品愛琴疊影臻耀上市，勁省體驗(yàn)價買3000送2000凡于國慶促銷期

間購新產(chǎn)品愛琴疊影3000元，即送2000元現(xiàn)金優(yōu)待劵，優(yōu)待劵可于活動其間購買店里任何

正價產(chǎn)品。（注：優(yōu)待劵只可在本次活動期間用于購買正價產(chǎn)品）

2、十年盛典1定

勁省。依據(jù)銷售狀況，特選一批消費(fèi)者最青睞產(chǎn)品，廠家特批大讓利，數(shù)量有

限，售完即止。****（系列或型號），600規(guī)格元起，800規(guī)格元起。3、感恩

十年，定金升值，派對有禮！凡在一張，實(shí)現(xiàn)一分價格雙倍享受。

定金100元＝價值

200元購磚支票定金300元＝價值700元購磚支票定金500元＝價值1200元購磚支票4、獎金、禮品，1下定就來贏！

凡購物滿5800元

的消費(fèi)者可參與"扔骰子，贏大禮'嬉戲，有機(jī)會贏得豐厚家電大禮或貨款返還。

嬉戲規(guī)章：每戶可

有3次扔骰子機(jī)會，對應(yīng)不同的骰子數(shù)獲得不同的禮品或現(xiàn)金返還。

?如扔出三個不同

的數(shù)字，則為勸慰獎，獲得薩米特雨傘或地毯一份。?如扔出兩個相同的數(shù)字（即對子），

則為三等獎，獲得名牌電水壺一臺。?如扔出三個相同的數(shù)字（如222，333，444，555）

則為二等獎，獲得名牌微波爐

一臺。

?如扔出三個111，

則為一等獎，獲得15％貨款的現(xiàn)金返還。?如扔出三個666，則為特等獎，獲得30％貨款

的現(xiàn)金返還。5、五星售后，五項(xiàng)零收費(fèi)！

活動期間，凡購買

薩米特陶瓷的業(yè)主均可享受1、市內(nèi)免費(fèi)上門測量面積，2、免費(fèi)計量服務(wù)、3、免費(fèi)設(shè)計鋪

貼方案，4、免費(fèi)送貨服務(wù)，5、免費(fèi)退換補(bǔ)貨服務(wù)，共五大免費(fèi)服務(wù)，全程免費(fèi)體驗(yàn)尊貴非

凡的五星級服務(wù)

主題二：

盛世減行動，與國

齊慶祝

感恩十年，薩

米特陶瓷國慶惠動中國

"減'行動主要包括五大方面：減污染清潔生產(chǎn)；減危害更加健康；減能耗

更加節(jié)能；減價格

更加廉價；減麻煩服務(wù)周到。通過宣揚(yáng)"五大減'行動，在提升銷量同時也提高品

牌的知名度與美譽(yù)度。

活動內(nèi)容：

方案二：

1、十年新品，國慶

歡騰。2022年國慶新品愛琴疊影臻耀上市，勁省體驗(yàn)價買送3000送2000凡于國慶促銷

期間購新產(chǎn)品愛琴疊影3000元，即送2000元現(xiàn)金優(yōu)待劵，優(yōu)待劵可于活動其間購買店里任

何正價產(chǎn)品。（注：優(yōu)待劵只可在本次活動期間用于購買正價產(chǎn)品）

2、1折瓷磚瘋搶。

慶薩米特成立十周年，特推出限量1折瓷磚，地磚*****（系列或型號）元起，墻磚

*****（系列或型號）元起，雅光磚墻磚*****（系列或型號）元起。數(shù)量有限，

售完即止。（建議經(jīng)銷商將倉庫的積壓品或者工程尾貨用于低價促銷）

4、購物贏現(xiàn)金大獎。凡在活動期間購物滿6800元，可參與抽獎，贏取最高3000元裝修補(bǔ)貼

現(xiàn)金。(現(xiàn)場制作裝修支持基金幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，其中有100、200、300、500、800、1000、3000

元的格子，主要以小面額為主)

5、購薩米特陶瓷，

享五星售后，送五項(xiàng)免費(fèi)！

活動期間，凡購買

薩米特陶瓷的業(yè)主均可享受1、市內(nèi)免費(fèi)上門測量面積，2、免費(fèi)計量服務(wù)、3、免費(fèi)設(shè)計鋪

貼方案，4、免費(fèi)送貨服務(wù)，5、免費(fèi)退換補(bǔ)貨服務(wù)，共五大免費(fèi)服務(wù)，全程免費(fèi)體驗(yàn)尊貴非

凡的五星級服務(wù)。

三、宣揚(yáng)推廣

任何活動都需要宣

傳推廣才能出效果，尤其是這類以搶市場先機(jī)，以價格爭奪市場份額，更需要大強(qiáng)度的宣揚(yáng)

推廣，例如報廣、單張、電臺廣告、電視廣告、網(wǎng)站廣告。考慮到現(xiàn)在購房的人群以向70

后、80后一代傾斜，網(wǎng)站尤其是當(dāng)?shù)貓F(tuán)購網(wǎng)肯定要打上本次活動

詳細(xì)廣告媒體方案請參看細(xì)化方案（略）四、現(xiàn)場布置

廣告宣揚(yáng)的作用是

把客戶拉到門店上，店面促銷氣氛直接影響消費(fèi)者是否下單購買。做好現(xiàn)場布置，直接挑動

消費(fèi)者的購買欲望。（具體請參考設(shè)計圖）

專賣店外圍：

?橫幅以店面

外及市場外圍皆可醒目看到，有條件的經(jīng)銷商可在市場門口始終

懸掛到自家店門口，

造成劇烈的促銷氛圍。在三、四線城市的街道以及圍墻上，也可懸掛。

?促銷員促銷牌

臨時聘請促銷員，在市場幾個主入口位置，高舉本次活動促銷

信息的牌。?專賣

店外指引地貼

?考慮夏日酷熱的

關(guān)系，在賣場四周設(shè)置1～2個冰棒或面巾紙免費(fèi)派發(fā)點(diǎn)，同時布

置成薩米特產(chǎn)品特

賣介紹場，指引消費(fèi)者到現(xiàn)場購買。專賣店內(nèi)：讓客戶看得到，感受到?*架

?公告欄（隨時更

新，目前限貨量還剩余多少）?促銷產(chǎn)品堆頭?送贈禮品堆頭?路演活動

篇二：食品促銷策劃方案范本

休閑

食品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

一、營銷策劃的目

的與任務(wù)：

本次策劃是一次網(wǎng)

絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順當(dāng)推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市

場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣

大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

二、產(chǎn)品概況：

休閑食品的最主要

賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者賜予消費(fèi)者美妙休閑享受而不是補(bǔ)充養(yǎng)分的東西。休閑食品主要有三種

消費(fèi)特征：風(fēng)味型、養(yǎng)分型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享

受、成年及老年人暇趣等。

作為一個大的且快

速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個主流方向：

（一）越來越貼近

人的飲食習(xí)慣和心理，要適口

1.帶湯汁的，便于

咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

2.滿意求新、求變

心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿足；

3.健康，盡管消費(fèi)

者對這一點(diǎn)不非常明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會對食品的功能

性有肯定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提；

（二）從人的購買

和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿意支配心。即"食、色、性'

1.便利性，賣點(diǎn)要

近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念；

2.時效性，滿意其

心血來潮的非理性需求；

3.可觀性，休閑是

一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)；

4.參加性，每個人

都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

三、市場環(huán)境分析：

1、休閑食品德業(yè)環(huán)

境現(xiàn)狀

上個世紀(jì)從90年

代開頭，"洋'休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅

干一類**年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，

我國休閑食品德業(yè)進(jìn)展速度較快，受益于休閑食品德業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場

不斷擴(kuò)大，休閑食品德業(yè)在國內(nèi)和國際市場上進(jìn)展形勢都非?？春?。

2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

（1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普

及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到**年3月份為止,中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年

間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18－24歲的年輕人所占比例最