怎樣成為飼料企業(yè)職業(yè)化的促銷營(yíng)銷員知識(shí)培訓(xùn)

怎樣成為飼料企業(yè)職業(yè)化的營(yíng)銷員2023/5/211一、造就飼料企業(yè)職業(yè)化營(yíng)銷員的市場(chǎng)環(huán)境背景分析二、市場(chǎng)環(huán)境變化后飼料企業(yè)營(yíng)銷員的觀念怎樣轉(zhuǎn)變?nèi)?、怎樣做一名合格的飼料企業(yè)職業(yè)化營(yíng)銷員2023/5/212一、市場(chǎng)環(huán)境背景分析1.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的進(jìn)程分析：A、短缺的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期特征：有商品就有市場(chǎng)（憑票供應(yīng)：糧票、布票等）B、產(chǎn)品豐富而用戶陌生時(shí)：有廣告、有回扣就有市場(chǎng)（廣告標(biāo)王的出現(xiàn)，秦池醉倒等）C、產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩時(shí)期：有質(zhì)量、有服務(wù)才有市場(chǎng)（目前所處階段）D、產(chǎn)品絕對(duì)過(guò)剩時(shí)期：有綜合競(jìng)爭(zhēng)力才有市場(chǎng)（不遠(yuǎn)的將來(lái)）2023/5/2132.飼料工業(yè)的發(fā)展階段特征分析：

A、初創(chuàng)階段：1979年—1986年，產(chǎn)品推廣有市場(chǎng)。（當(dāng)初農(nóng)戶并不相信飼料，抱著陳舊的養(yǎng)殖觀念不放，認(rèn)為我養(yǎng)了幾十年豬還要你教）B、高速發(fā)展時(shí)期：1987年—1997年，產(chǎn)品需求旺盛。（飼料的飼養(yǎng)效果得到展示后，供不應(yīng)求，如飼料供應(yīng)證的出現(xiàn)）C、產(chǎn)品整合時(shí)期：1998年—2003年，產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩，推銷較為困難。（目前所處階段）2023/5/2143.飼料工業(yè)的特征分析：A、行業(yè)特征決定營(yíng)銷方式：服務(wù)鏈短的行業(yè)：主要是品牌運(yùn)作（如食品行業(yè)）。服務(wù)鏈長(zhǎng)的行業(yè)：主要是服務(wù)營(yíng)銷（如家電行業(yè)）。飼料行業(yè)的服務(wù)鏈處在長(zhǎng)鏈行業(yè)（系統(tǒng)集成）和短鏈行業(yè)（食品工業(yè)）之間。因此飼料行業(yè)是既有服務(wù)營(yíng)銷又有品牌營(yíng)銷，以服務(wù)營(yíng)銷為主的行業(yè)。2023/5/2153、飼料工業(yè)的特征分析：B、飼料產(chǎn)品有很強(qiáng)的地區(qū)性、針對(duì)性及配套性，產(chǎn)品的定位、養(yǎng)殖業(yè)狀況需認(rèn)真調(diào)查研究。特征：營(yíng)銷員要有針對(duì)性很強(qiáng)的售前服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品的推廣具有十分重要的意義。（如有的地區(qū)是高檔濃縮料的市場(chǎng)，有的地區(qū)是全價(jià)料的市場(chǎng)，有的是雞鴨料的市場(chǎng)，有的是豬料市場(chǎng)等）。2023/5/2163、飼料工業(yè)的特征分析：C、飼料經(jīng)銷商是具有一定資金實(shí)力，介于資金實(shí)力和良好的人緣關(guān)系及服務(wù)之間的商業(yè)。即：較充裕的資金實(shí)力+良好的售后服務(wù)。特征：進(jìn)入該領(lǐng)域的門坎較低，搶奪二級(jí)經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶將會(huì)白熱化。2023/5/2174.飼料產(chǎn)品的發(fā)展階段分析A、單一產(chǎn)品（統(tǒng)糠、糠餅、夫皮、次粉等）。B、混合飼料。C、配合飼料——濃縮飼料——預(yù)混合飼料。D、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈：飼料——養(yǎng)殖——收購(gòu)——屠宰——肉品加工——銷售一條龍。特征：對(duì)營(yíng)銷員的專業(yè)水平和職業(yè)化要求越來(lái)越高。2023/5/2185.養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展階段分析A、自喂自食。B、農(nóng)戶散養(yǎng)。C、專業(yè)戶飼養(yǎng)（相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期存在）D、大規(guī)模飼養(yǎng)。特征：養(yǎng)殖業(yè)主的養(yǎng)殖水平不斷提高，質(zhì)次價(jià)高的雜牌料已被專業(yè)養(yǎng)殖戶唾棄，他們對(duì)服務(wù)的內(nèi)涵和服務(wù)層次提出新的更高的要求。2023/5/2196.當(dāng)前飼料市場(chǎng)竟?fàn)幏治鯝．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。過(guò)去那種競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則“賒銷成風(fēng)、價(jià)格大戰(zhàn)、大經(jīng)銷商爭(zhēng)奪戰(zhàn)，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)”等已不再是贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的殺手锏。B．市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。由賺市場(chǎng)機(jī)會(huì)錢已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘嵔?jīng)營(yíng)管理錢。C．產(chǎn)銷環(huán)節(jié)存在著“飼料廠商------經(jīng)銷商------用戶”兩頭低、中間高的不合理利潤(rùn)分配模式已嚴(yán)重制約了我國(guó)飼料工業(yè)的發(fā)展。2023/5/2110一、造就飼料企業(yè)職業(yè)化營(yíng)銷員的市場(chǎng)環(huán)境背景分析D．從表面現(xiàn)象看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)是全方位競(jìng)爭(zhēng)。在產(chǎn)品市場(chǎng)之外，還存在著原料市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)、人才市場(chǎng)和資金市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。E．以合作求競(jìng)爭(zhēng)的方式在目前已顯得尢為重要，我們不僅要建立與顧客、經(jīng)銷商、供應(yīng)商的合作關(guān)系，還應(yīng)建立與競(jìng)爭(zhēng)者的合作關(guān)系，既鼓勵(lì)良性競(jìng)爭(zhēng)（雙贏策略），遏止惡性競(jìng)爭(zhēng)（兩敗俱傷）。2023/5/2111F．建立與競(jìng)爭(zhēng)者的合作關(guān)系，就等于共存共榮共同發(fā)展（諸如樹(shù)木與森林）的關(guān)系。在從事飼料經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，尤其是在與同業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)中，往往容易陷入過(guò)分的競(jìng)爭(zhēng)中去，這樣會(huì)給同業(yè)界造成極大混亂和弊害，因此應(yīng)大力提倡適度競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在同業(yè)中處于領(lǐng)先地位的大型企業(yè)和在同業(yè)界中知名度較高的企業(yè)，更應(yīng)力戒與此。2023/5/2112G、超眾的經(jīng)營(yíng)管理，飼料——養(yǎng)殖——收購(gòu)——屠宰——肉品加工——銷售一條龍。和經(jīng)銷飼料——養(yǎng)殖——收購(gòu)生豬已成為超越對(duì)手的新的競(jìng)爭(zhēng)力。特征：微利時(shí)代的來(lái)臨，各飼料企業(yè)和經(jīng)銷商將會(huì)重新“洗牌”，真正的“莊家”落入誰(shuí)手，要看是否懂得“出牌”的技巧。營(yíng)銷員需迅速提升經(jīng)營(yíng)能力和營(yíng)銷技巧。2023/5/2113H、良好的服務(wù)已成為顧客所選產(chǎn)品的核心條件和首要因素特征：企業(yè)形象、品牌形象、營(yíng)銷員形象已成為經(jīng)銷商首選的條件。（要注意三種形象的統(tǒng)一）2023/5/2114

7.經(jīng)銷商素質(zhì)階段分析A、有商店、有資金、有產(chǎn)品就有銷售既坐商，也是目前許多經(jīng)銷商和營(yíng)銷員留戀的時(shí)期。B、有權(quán)勢(shì)、有關(guān)系、有門路就有銷售。C、能說(shuō)會(huì)道，有一定的“蒙人”小技就有銷售。D、主動(dòng)熱情、禮貌服務(wù)就有銷售。E、好產(chǎn)品、懂技術(shù)、會(huì)營(yíng)銷就有銷售。F、同樣要具有職業(yè)化經(jīng)銷商素質(zhì)就有銷售。2023/5/2115二、觀念轉(zhuǎn)變1.樹(shù)立“顧客”就是市場(chǎng)的新觀念。A、市場(chǎng)第一，就是顧客第一。B、開(kāi)發(fā)了一個(gè)客戶就是開(kāi)發(fā)了一片市場(chǎng)。提高了顧客的購(gòu)買力，就是提高了市場(chǎng)的占有率。C、顧客不是上帝，但顧客的地位永遠(yuǎn)是第一的。顧客是我們的衣食父母。只有養(yǎng)殖戶賺了錢，我們生意才會(huì)長(zhǎng)久。D、比競(jìng)爭(zhēng)者更能滿足顧客需求。E、比競(jìng)爭(zhēng)者更快地滿足顧客的需求。（在擁有質(zhì)量和技術(shù)的前提下，速度是決勝的因素，不要醒得早，起得晚）2023/5/21162.樹(shù)立“做生意”就是服務(wù)的新觀念A(yù)、把服務(wù)當(dāng)作產(chǎn)品來(lái)賣。B、把“讓顧客更滿意”的文化當(dāng)產(chǎn)品宣傳，并落實(shí)在行動(dòng)上。C、不斷尋找顧客的“癢點(diǎn)”，用周到、細(xì)心的服務(wù)使其舒服滿意。D、堅(jiān)持服務(wù)第一，推銷第二的原則。E、服務(wù)不停留在主動(dòng)熱情上，更要注重提供一定深度的技術(shù)和綜合經(jīng)濟(jì)服務(wù)。2023/5/21173.服務(wù)營(yíng)銷是經(jīng)銷取勝的營(yíng)銷特色A、正確處理自己與經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的關(guān)系。B、配合公司始終把科技講座、科技示范作為穩(wěn)定養(yǎng)殖終端和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的“根”。C、變過(guò)去的賣產(chǎn)品、賣價(jià)格轉(zhuǎn)到賣服務(wù)、賣價(jià)值上來(lái)，為養(yǎng)殖戶提供更大的價(jià)值。D、最大限度地提高顧客讓渡價(jià)值和降低顧客成本是服務(wù)營(yíng)銷的最終努力方向。2023/5/21184.價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)生存的關(guān)鍵。A、“價(jià)值循環(huán)鏈”就是要在足夠短的時(shí)間內(nèi)，迅速打造一條貫穿公司、員工、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶之間的堅(jiān)不可摧的不可替代的價(jià)值鏈。依托于構(gòu)造的價(jià)值鏈形成顧客購(gòu)買品牌偏好，持續(xù)沖擊地域市場(chǎng)第一，以速度沖擊規(guī)模，以價(jià)值鏈沖擊市場(chǎng)占有率，滾動(dòng)式培育與開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，迅速建立整塊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2023/5/21192023/5/21204.價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)生存的關(guān)鍵B、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷就是要在公司、員工、經(jīng)銷商（流通環(huán)節(jié)）、顧客（終端消費(fèi)者）之間打造一條不可替代的價(jià)值循環(huán)鏈。C、價(jià)值循環(huán)鏈?zhǔn)且粋€(gè)連續(xù)的閉環(huán)系統(tǒng)，一個(gè)環(huán)節(jié)也不能斷，員工價(jià)值鏈和經(jīng)銷商價(jià)值鏈?zhǔn)俏覀兒苋菀缀鲆暤摹?/p>

D、未來(lái)商戰(zhàn)不再是一個(gè)企業(yè)與另一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一條價(jià)值鏈與另一條價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。2023/5/21215.高素質(zhì)的職業(yè)化營(yíng)銷員是市場(chǎng)環(huán)境演變后的市場(chǎng)和企業(yè)的需要何謂高素質(zhì)的職業(yè)化營(yíng)銷員1、信奉一個(gè)價(jià)值觀：集體地成就一番單靠個(gè)人力量不能成就的集團(tuán)或集體事業(yè)。2023/5/2122何謂高素質(zhì)的職業(yè)化營(yíng)銷員2.實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變：由“獵手”向“農(nóng)夫”轉(zhuǎn)變也就是說(shuō)要由游動(dòng)的“獵手”營(yíng)銷員向安家型“農(nóng)夫”營(yíng)銷員轉(zhuǎn)變。由“牧羊人”向“領(lǐng)頭羊”轉(zhuǎn)變“牧羊人”是被別人趕著走，而“領(lǐng)頭羊”則是帶著別人走。2023/5/2123何謂高素質(zhì)的職業(yè)化營(yíng)銷員3、具備三個(gè)要素：激情（骨子里迸放著熱情，對(duì)未來(lái)有美好的憧憬）狼性（團(tuán)隊(duì)精神、攻擊性、敏銳、奉獻(xiàn)精神）智謀（技能、技巧、理性、謀略）這些都是我們對(duì)客戶，對(duì)市場(chǎng)作出快速反應(yīng)的基礎(chǔ)。2023/5/2124何謂高素質(zhì)的職業(yè)化營(yíng)銷員4、培養(yǎng)四個(gè)過(guò)硬：思想過(guò)硬（認(rèn)同企業(yè)文化，心態(tài)致勝）紀(jì)律過(guò)硬（三鐵、十不準(zhǔn)、自律）技能過(guò)硬（營(yíng)銷技能、專業(yè)技能、綜合技能）服務(wù)過(guò)硬（服務(wù)心態(tài)、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效益）2023/5/2125何謂高素質(zhì)的職業(yè)化營(yíng)銷員5、堅(jiān)持五項(xiàng)修練：誠(chéng)信公正（誠(chéng)實(shí)做人，講究信譽(yù)，正直辦事）樹(shù)立“誠(chéng)為本、信為要、誠(chéng)信取勝”的做人原則。人無(wú)信而不立，店無(wú)信而不久。誠(chéng)實(shí)就是招牌，信用就是金錢。不可隨意承諾，一旦承諾，一諾千金。樂(lè)觀自信（培養(yǎng)勝不驕、敗不餒的心態(tài)，提升悟性，打造剛性，錘煉韌性）勤學(xué)實(shí)干（終身學(xué)習(xí)，踏實(shí)做事）心懷感激（團(tuán)結(jié)合作，相互依存，相互感激）永不滿足（自我超越的張力是一切成功的前提）2023/5/21262023/5/2127何謂高素質(zhì)的職業(yè)化營(yíng)銷員6、鍛造六大基本功：想（有思路才有出路）聽(tīng)（兼聽(tīng)則明，善于傾聽(tīng)，多方獲取信息）寫(xiě)（能迅速把思維文字化，條理化）說(shuō)（能進(jìn)行有效的溝通與表達(dá)）教（由“裁判員”向“教練員”轉(zhuǎn)變）做（身先士卒、辦事能力強(qiáng)）2023/5/2128三、怎樣做一名合格的飼料企業(yè)職業(yè)化營(yíng)銷員（一）具備職業(yè)精神1、敬業(yè)（敬業(yè)、樂(lè)業(yè)、精業(yè)）A、忠誠(chéng)自己選擇的事業(yè)；B、加強(qiáng)個(gè)人的品德修煉；C、偷懶是營(yíng)銷員的癌癥，營(yíng)銷員最大敵人是自己的懶惰；（不要與落后的人為伍，人生最大的敵人就是自已。要堅(jiān)信，天上是不會(huì)自動(dòng)掉來(lái)陷餅的，一份辛苦一份甘甜，付出總有回報(bào)，人間自有公道。只有成功是克服懶惰的最好辦法，自律是克服懶惰的最佳督導(dǎo)）D、從點(diǎn)滴做起，從現(xiàn)在做起，全身心投入。2023/5/2129三、怎樣做一名合格的飼料企業(yè)職業(yè)化營(yíng)銷員（一）具備職業(yè)精神2、責(zé)任感A、把致力于使農(nóng)民達(dá)到產(chǎn)業(yè)化養(yǎng)殖水平并迅速擺脫貧困，走上富裕之路視為自已的使命。B、“四講四不講”（講主觀不講客觀，講內(nèi)因不講外因，講領(lǐng)導(dǎo)不講群眾，講自己不講別人）的四項(xiàng)基本原則是戰(zhàn)勝任何困難的法寶（不要抱怨市場(chǎng)不好，不要抱怨豬價(jià)不好、豬少）。C、顧客的滿意，企業(yè)的發(fā)展就是自己的成功。D、把“不干則罷，干就要爭(zhēng)第一”作為自已的座右銘，把“雷厲風(fēng)行、負(fù)責(zé)到底”的作風(fēng)作為自已的作風(fēng)（追求卓越，做事要快）。2023/5/2130三、怎樣做一名合格的飼料企業(yè)職業(yè)化營(yíng)銷員（一）具備職業(yè)精神3、合作精神A、企業(yè)形象、品牌形象、營(yíng)銷員個(gè)人形象是營(yíng)銷成功的三要素；B、真誠(chéng)與經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶和公司合作是把生意做大的原則。2023/5/2131三、怎樣做一名合格的飼料企業(yè)職業(yè)化營(yíng)銷員（一）具備職業(yè)精神4、創(chuàng)新意識(shí)（不要抱著過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)不放，自以為是，過(guò)去的成功也許會(huì)造成為今天的失?。〢、不陶醉于以往的成功經(jīng)驗(yàn)；（以前的成功可能不是因?yàn)槟阕龅煤?，或許是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太弱）B、不斷學(xué)習(xí)和研究，并不斷檢討、超越自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（超越不是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是要善于向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)）2023/5/2132三、怎樣做一名合格的飼料企業(yè)職業(yè)化營(yíng)銷員（二）具備專業(yè)知識(shí)“勤學(xué)”是個(gè)人成功的敲門磚，要養(yǎng)成讀書(shū)的良好習(xí)慣，學(xué)會(huì)從書(shū)中獲得啟示，并學(xué)會(huì)思考。要善于向上司、同事、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，有條件要參加各種培訓(xùn)班活動(dòng)，要懂得拒絕培訓(xùn)就等于是拒絕上崗這個(gè)道理。1、產(chǎn)品知識(shí)（賣什么叫什么）A、了解公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的用途、價(jià)格等B、能根據(jù)當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖水平和使用習(xí)慣推薦合適的產(chǎn)品。2023/5/2133三、怎樣做一名合格的飼料企業(yè)職業(yè)化營(yíng)銷員（二）具備專業(yè)知識(shí)2、專業(yè)知識(shí)A、懂得養(yǎng)殖的四要素：品種、飼養(yǎng)、飼料、防疫；B、有一定的畜牧獸醫(yī)知識(shí)，不能做專家，但要做行家。營(yíng)銷員要迅速由業(yè)余選手向職業(yè)選手轉(zhuǎn)變。由中國(guó)散打武術(shù)向美國(guó)職業(yè)拳擊手轉(zhuǎn)變。2023/5/2134三、怎樣做一名合格的飼料企業(yè)職業(yè)化營(yíng)銷員（二）具備專業(yè)知識(shí)3、營(yíng)銷知識(shí)A、４Ｐ理論（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷），以產(chǎn)品為導(dǎo)向。B、４C理論（顧客、價(jià)值、方便、溝通），以顧客為導(dǎo)向。C、４Ｐ——４C轉(zhuǎn)化，要在如何滿足顧客需求，為顧客創(chuàng)造更高價(jià)值、方便顧客購(gòu)買，在與顧客溝通上下功夫。溝通——理解——相互支持，溝通的基礎(chǔ)是尊重。2023/5/2135三、怎樣做一名合格的飼料企業(yè)職業(yè)化營(yíng)銷員（二）具備專業(yè)知識(shí)D、掌握營(yíng)銷訣竊：一是好好照顧客戶（顧客可以經(jīng)?；貋?lái)），二是好好照顧產(chǎn)品（產(chǎn)品失出信譽(yù)后就不會(huì)再回來(lái)）E、了解公司的服務(wù)營(yíng)銷運(yùn)作模式和服務(wù)營(yíng)銷策略（確定服務(wù)意識(shí)、服務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、服務(wù)規(guī)范、服務(wù)行為等）2023/5/2136三、怎樣做一名合格的飼料企業(yè)職業(yè)化營(yíng)銷員（二）具備專業(yè)知識(shí)F、了解服務(wù)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是最大限度地實(shí)現(xiàn)顧客滿意，吸引并維系顧客。G、掌握和了解顧客價(jià)值和顧客成本以及顧客讓渡價(jià)值的概念，想方設(shè)法在如何提高顧客讓渡價(jià)值和降低顧客成本上做文章。

2023/5/2137三、怎樣做一名合格的飼料企業(yè)職業(yè)化營(yíng)銷員顧客讓渡價(jià)值顧客價(jià)值—顧客成本

產(chǎn)品價(jià)值貨幣成本服務(wù)價(jià)值時(shí)間成本人員價(jià)值體力成本形象價(jià)值精神成本2023/5/2138三、怎樣做一名合格的飼料企業(yè)職業(yè)化營(yíng)銷員如何提高顧客讓渡價(jià)值和降低顧客成本A、在經(jīng)濟(jì)利益與精神追求上建立不可替代的顧客關(guān)系。B、經(jīng)銷商的利益要超越同行經(jīng)銷商的利益、精神和物質(zhì)價(jià)值，使其最大化。C、養(yǎng)殖戶的利益要超越非公司養(yǎng)殖戶的利益、精神和物質(zhì)價(jià)值，也要使其最大化（建立養(yǎng)殖戶樣板）B、盡最大努力降低經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶的貨幣、時(shí)間、體力和精神成本，重點(diǎn)在服務(wù)營(yíng)銷上下功夫。2023/5/2139三、怎樣做一名合格的飼料企業(yè)職業(yè)化營(yíng)銷員（二）具備專業(yè)知識(shí)4、綜合知識(shí)A、畜禽行情預(yù)測(cè)；B、經(jīng)營(yíng)管理及成本預(yù)算；（幫助養(yǎng)殖戶算賬）C、全面綜合經(jīng)濟(jì)服務(wù)知識(shí)。2023/5/2140三、怎樣做一名合格的飼料企業(yè)職業(yè)化營(yíng)銷員（三）懂得職業(yè)競(jìng)賽規(guī)則1、怎樣對(duì)待顧客A、加強(qiáng)自己的品德修煉，提高個(gè)人對(duì)顧客的親和力；（商譽(yù)、個(gè)人的人格魅力）B、經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶的利益永遠(yuǎn)是第一位的；C、公司的利潤(rùn)和個(gè)人的收入是經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶給的，經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶是自已的衣食父母。2023/5/2141三、怎樣做一名合格的飼料企業(yè)職業(yè)化營(yíng)銷員（三）懂得職業(yè)競(jìng)賽規(guī)則2、怎樣對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A、虛心向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)；B、不斷超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。C、不搞惡意競(jìng)爭(zhēng),不惡意貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2023/5/2142三、怎樣做一名合格的飼料企業(yè)職業(yè)化營(yíng)銷員（三）懂得職業(yè)競(jìng)賽規(guī)則3、怎樣對(duì)待公司A、堅(jiān)信公司品牌是營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)；B、堅(jiān)信公司的產(chǎn)品質(zhì)量是一流的（公司在質(zhì)量與成本相沖突時(shí)，優(yōu)先考慮的是質(zhì)量）。C、不抱怨、不氣餒，要相信公司是會(huì)不斷發(fā)展和走向完美的。D、不要輕易離職、辭職，更不要被各種待遇所誘或。要樹(shù)立個(gè)人的品牌形象。2023/5/2143三、怎樣做一名合格的飼料企業(yè)職業(yè)化營(yíng)銷員（三）懂得職業(yè)競(jìng)賽規(guī)則4、怎樣對(duì)待自己（1）過(guò)去成功靠什么？（2）過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊駧椭覀兘裉飓@得成功？（3）阻礙我們今后發(fā)展的因素有哪些？今后要成功還需要什么？（4）如何不斷超越自已，戰(zhàn)勝自己？（5）我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是我們自己。（6）我們潛在的危機(jī)在于“自以為是”。2023/5/2144三、怎樣做一名合格的飼料企業(yè)職業(yè)化營(yíng)銷員（三）懂得職業(yè)競(jìng)賽規(guī)則4、怎樣對(duì)待自己對(duì)自己的態(tài)度就是要正確認(rèn)識(shí)自己要喜歡自己，不掩飾自已的弱點(diǎn)，要發(fā)揮自已的長(zhǎng)處，要挖掘自已的潛能。要做到真實(shí)無(wú)虛，要善于獨(dú)立思考，從而不斷地戰(zhàn)勝自己，超越自己，完善自己。2023/5/2145市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營(yíng)銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀0180%中國(guó)現(xiàn)狀02科學(xué)中國(guó)未來(lái)0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個(gè)性需求的演變消費(fèi)者需求的滿足過(guò)程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；02目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費(fèi)品年齡/性別、收入/價(jià)格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場(chǎng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)狀況橫向透明度（消費(fèi)者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無(wú)序過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)適度和平競(jìng)爭(zhēng)適度壟斷競(jìng)爭(zhēng)小公司大公司競(jìng)爭(zhēng)狀況的演變廠家數(shù)目廠家實(shí)力強(qiáng)弱少多初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)1234BAC商場(chǎng)上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻戰(zhàn)老二、老三找出對(duì)手長(zhǎng)處和弱點(diǎn)集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺(jué)迂回進(jìn)攻動(dòng)作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場(chǎng)空間夾著尾巴做人市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品Product）交付價(jià)值（渠道Place）體現(xiàn)價(jià)值（定價(jià)Price）宣傳價(jià)值（宣傳Promotion）用戶分析-消費(fèi)者的現(xiàn)狀與細(xì)分自我實(shí)現(xiàn)最終需要社會(huì)需要安全需要生理需要“整個(gè)產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會(huì)洗手間飲料（4-6度）中國(guó)特色兒童樂(lè)園周末兒童歌舞用戶感受的產(chǎn)品整個(gè)產(chǎn)品整體體驗(yàn)整體價(jià)值市場(chǎng)陷阱與主流產(chǎn)品市場(chǎng)陷阱發(fā)燒型