XX省科技發(fā)展計(jì)劃 項(xiàng)目指南及XX市某房地產(chǎn)項(xiàng)目全案策劃提案報(bào)告

《吉林省科技發(fā)展計(jì)劃》20XX年度項(xiàng)目指南二O年七月目錄前言……………1一、基礎(chǔ)研究計(jì)劃……………3自然科學(xué)基金項(xiàng)目……………3二、科技攻關(guān)計(jì)劃……………9（一）“雙十工程”重大科技攻關(guān)項(xiàng)目……9（二）重大科技攻關(guān)專項(xiàng)……10（三）重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目……14三、科技創(chuàng)新與科技成果轉(zhuǎn)化計(jì)劃…………21（一）“雙十工程”重大科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目………………21（二）特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目………………22（三）重點(diǎn)科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目………………24（四）科技型中小企業(yè)創(chuàng)新資金項(xiàng)目………29（五）產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟項(xiàng)目…………32（六）創(chuàng)新型企業(yè)科技創(chuàng)新資金項(xiàng)目………33（七）醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)推進(jìn)計(jì)劃項(xiàng)目………………35（八）專利轉(zhuǎn)化與推進(jìn)項(xiàng)目…………………35四、科技引導(dǎo)計(jì)劃……………38（一）市縣科技進(jìn)步推進(jìn)項(xiàng)目………………38（二）國際科技合作項(xiàng)目……41（三）重點(diǎn)新產(chǎn)品后補(bǔ)助項(xiàng)目………………42（四）技術(shù)服務(wù)體系建設(shè)與技術(shù)轉(zhuǎn)移示范項(xiàng)目……………44（五）科技扶貧、長白山資源開發(fā)項(xiàng)目…46（六）軟科學(xué)研究項(xiàng)目……47五、科技創(chuàng)新人才培育計(jì)劃………………52（一）中青年科技創(chuàng)新領(lǐng)軍人才及團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目……………52（二）青年科研基金項(xiàng)目…………………53（三）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金項(xiàng)目………………54六、科技條件與平臺(tái)建設(shè)計(jì)劃……………56（一）重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室…………56（二）科技創(chuàng)新中心（工程技術(shù)研究中心）……………57（三）科技企業(yè)孵化器……58七、申報(bào)要求………………61、宣傳推廣媒體策略原則：立體整合傳播媒體組合針對(duì)不同的推廣需要制定專門的媒體策略針對(duì)產(chǎn)品推廣主線——報(bào)紙、大型看板、高炮、引導(dǎo)旗、公交車、工地圍墻、路牌輔線——電視、廣播、雜志、軟性宣傳針對(duì)客層的促銷推廣主線——現(xiàn)場包裝、房展會(huì)展示等輔線——周邊區(qū)域派送、單片投遞選擇媒體評(píng)估（1）媒體選擇總原則：--以XX本地媒體為主；--以媒體的受眾與本樓盤的客戶群相匹配為原則；--在效用相等或相似的前提下，使推廣成本最低的經(jīng)濟(jì)原則；媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)：--具有較高的目標(biāo)受眾比例；--具有較高的品牌知名度，形成品牌互補(bǔ)；--廣告表現(xiàn)可承載性；--廣告效果的可監(jiān)控性；--合理的媒體采購價(jià)格媒體選擇范圍：--知名媒體及具有廣大潛在客戶群的媒體；--XX本地區(qū)域性覆蓋媒體；

（2）媒體比較TV(電視)NP(報(bào)紙)MG(雜志)OUTDOOR（戶外）INTER（網(wǎng)絡(luò)）DM（直郵）優(yōu)勢(shì)時(shí)段多，頻率高。受眾廣泛，影響面廣。集視、聽覺于一身，效果好，記憶度高，千人成本低。發(fā)行周期短，頻次高，時(shí)效性強(qiáng)。受眾廣泛，具有較高的到達(dá)率，千人成本低。傳播的信息量大。印刷精美，色彩豐富，平面感覺好，可信度較高。保存期長，傳閱率高。受眾分層次，針對(duì)性強(qiáng)。色彩豐富，平面感覺好，具有視覺沖擊力。目標(biāo)集中，區(qū)域性強(qiáng)，單人受眾頻次高，到達(dá)率高受眾基數(shù)大，據(jù)統(tǒng)計(jì)中國有網(wǎng)民2000萬。廣告形式新穎，互動(dòng)性強(qiáng)。若設(shè)立網(wǎng)站，可信度較高。色彩好，針對(duì)性強(qiáng)，到達(dá)率高，靈活性強(qiáng)劣勢(shì)制作費(fèi)用高，投放費(fèi)用昂貴，制作周期長。印刷質(zhì)量較差，有效期短，傳閱率低，廣告篇幅受版面限制。發(fā)行周期長，時(shí)效性差，傳達(dá)率較低，成本較高。介紹性、說明性不強(qiáng)，傳播的信息量小。易受干擾，受眾有限。區(qū)域性差，目標(biāo)群體具有不確定性。受上網(wǎng)條件限制，費(fèi)用貴。受眾有限，傳閱率低3.本項(xiàng)目建議的媒體選擇主力媒體：□XX日?qǐng)?bào)&XX晚報(bào)□XX電視臺(tái)&科學(xué)城電視臺(tái)□XX廣播電臺(tái)□市中心人氣聚集區(qū)的大型戶外看板□項(xiàng)目周邊主要路段引導(dǎo)旗、工地周邊圍墻或巨幅廣告□途徑項(xiàng)目附近和繁華商業(yè)區(qū)的公交車身廣告次要媒體：□XX房地產(chǎn)網(wǎng)站□數(shù)字電視廣告□《周末》生活雜志□《都市了望》DM□軟文宣傳□針對(duì)性的人員派單三、價(jià)格策略采用穩(wěn)健的平開高走策略：酒店式公寓：中低部樓層光照、通風(fēng)不佳的產(chǎn)品，用價(jià)格差來吸引對(duì)區(qū)域地段認(rèn)可的客戶，將產(chǎn)品差異性作為價(jià)格的支撐；通風(fēng)、光照、視線條件和景觀一般的產(chǎn)品，以相對(duì)市中心住宅較低的總價(jià)吸引主力去化客戶；高層、景觀好的豪華裝修酒店式公寓是公寓部分一大亮點(diǎn)，建議拉開產(chǎn)品價(jià)格。商業(yè)：先推1-2層中位置較差、面積較小的商鋪，以較低的總價(jià)，吸引市場需求。其次銷售3-4層中位置較好的商鋪，然后為1-2層中位置較好的商鋪，使價(jià)格形成梯級(jí)上升趨勢(shì)。辦公樓（可銷售樓層：17層-36層）：25層樓層先開，依次向中部17樓層和高部36層樓層展開，價(jià)格由25層樓層向17層中部和36層高部樓層過渡，支撐辦公樓售價(jià)的平開高走。根據(jù)平開高走的價(jià)格策略，結(jié)合區(qū)域市場內(nèi)辦公、商業(yè)、住宅的售價(jià)，運(yùn)用市場比較法，得出各產(chǎn)品價(jià)格（暫定），具體開盤價(jià)將根據(jù)積累期客戶反饋、區(qū)域房產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)，進(jìn)行調(diào)整。商鋪建議銷售價(jià)（1-4層）：樓層單價(jià)（均價(jià)）一層25000元/平方米二層8000元/平方米三層5000元/平方米四層4000元/平方米（以上為扣除承諾回報(bào)后的實(shí)際售價(jià)。實(shí)際推廣銷售時(shí)，可采取提升單價(jià)帶固定回報(bào)的模式銷售）辦公樓建議銷售均價(jià)：4500元/平方米酒店式公寓建議銷售均價(jià)：4500元/平方米（含500元/平方米裝修費(fèi)）（不含投資回報(bào)）四、現(xiàn)場執(zhí)行方案1、組建營銷團(tuán)隊(duì)、建立運(yùn)作機(jī)制2、人員培訓(xùn)（1）、培訓(xùn)綱要分以下幾部分：基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)政策法規(guī)項(xiàng)目背景操作規(guī)范銷講制作及培訓(xùn)銷講的演練及修正行為、儀表規(guī)范業(yè)務(wù)技巧按揭操作流程客戶心理分析注意事項(xiàng)（2）、潛在客戶的積累（3）、銷售現(xiàn)場的統(tǒng)計(jì)工作，諸如：訪客量、類別；電話接聽量；成交量；成交價(jià)格均要做好統(tǒng)計(jì)工作，不得遺漏。（4）、做好現(xiàn)場的執(zhí)行監(jiān)控（5）、做好各類報(bào)表的設(shè)計(jì)、制作確定招商策略商鋪招商進(jìn)度計(jì)劃建議開展銷售工作籌備期準(zhǔn)備期簽約期a．籌備期完成營銷中心的選址及裝修，購買辦公家具用品完善案場的制度及各類表單表據(jù)、各類合同專案經(jīng)理招聘人員b．準(zhǔn)備期由專案經(jīng)理對(duì)招商人員進(jìn)行第一次初級(jí)培訓(xùn)進(jìn)行XX的市場調(diào)查制作營銷DM、POP板由專案經(jīng)理對(duì)銷售人員進(jìn)行第二次中級(jí)培訓(xùn)由專案經(jīng)理制定銷控表建立客戶儲(chǔ)備庫，進(jìn)行客戶登記c．簽約期 項(xiàng)目開盤向準(zhǔn)備期時(shí)有意向的客戶收取