吳中地產(chǎn)越湖家天下項(xiàng)目企劃方案

寫(xiě)在前面從1992，到2008，吳中地產(chǎn)在蘇州經(jīng)營(yíng)了16個(gè)年頭5歲的蘇州麥點(diǎn)認(rèn)為，沒(méi)服務(wù)過(guò)吳中，你就不算在蘇州扎下了根溫泉1858，黃金水岸，兩次的失之交臂，兩次的深深惋惜，但麥點(diǎn)并不會(huì)就此放棄，因?yàn)椋核J(rèn)為誠(chéng)信，是一種堅(jiān)守陪伴客戶共同走完一段歷程是麥點(diǎn)真正的贏麥點(diǎn)喜歡有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目伊頓小鎮(zhèn)、水岸清華、錦和加州、新港名墅......這一次也同樣因?yàn)樘魬?zhàn)，來(lái)自你的目標(biāo)......賣(mài)透賣(mài)得更貴賣(mài)得更快賣(mài)得更有名賣(mài)得更經(jīng)典一個(gè)有價(jià)值的目標(biāo)才能引導(dǎo)有價(jià)值的思路“小”項(xiàng)目如何創(chuàng)造“大”價(jià)值品牌力銷售力產(chǎn)品力市場(chǎng)分析看自身1、核心區(qū)位（臨近吳中CBD，地處邵昂板塊，周邊生活配套設(shè)施完善，極具發(fā)展?jié)摿Γ?、交通便利（臨近友新高架、輕軌4號(hào)線）3、開(kāi)發(fā)品牌（吳中地產(chǎn)，品牌信任度和知名度高）4、板塊前景（未來(lái)的CLD，大型居住區(qū)規(guī)劃；眾多品牌開(kāi)發(fā)商在此板塊開(kāi)發(fā)，板塊升值潛力巨大）5、項(xiàng)目規(guī)模（30萬(wàn)方大社區(qū)規(guī)模，自身配套豐富充足）6、區(qū)域門(mén)戶（7幢25層高的高層為地標(biāo)性標(biāo)識(shí)，是進(jìn)入板塊的第一站）7、總價(jià)（區(qū)域同類產(chǎn)品中的小戶型，低總價(jià)降低區(qū)域進(jìn)入門(mén)檻）8、產(chǎn)品（90平米以下戶型為主；特色兩代居——120平米左右的錯(cuò)層、越層）9、公共空間（底層全部架空、特色水上會(huì)所，規(guī)劃多種溝通交流空間）看招商目標(biāo)客群以事業(yè)有成，注重生態(tài)環(huán)境和運(yùn)動(dòng)休閑的高端收入人群為主。營(yíng)銷目標(biāo)樹(shù)立區(qū)域內(nèi)綜合性社區(qū)領(lǐng)袖的地位，引導(dǎo)現(xiàn)代生態(tài)、運(yùn)動(dòng)休閑的生活理念。塑造一期產(chǎn)品的高端形象，在向目標(biāo)人群傳達(dá)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的同時(shí)，繼續(xù)鞏固招商品牌在蘇州的影響力。

品牌理念與傳播風(fēng)格大氣、穩(wěn)重、親情、格調(diào)高雅；“家在，情在”；注重歷史使命感、社會(huì)責(zé)任感及人文關(guān)懷。注重人性、感性、生活性，追求一種平和、自然、人文的傳播風(fēng)格。宣傳上具有強(qiáng)大的包容性和外延內(nèi)涵，以體現(xiàn)和適應(yīng)項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、生態(tài)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

看新城目標(biāo)客群以事業(yè)有成，注重高品質(zhì)生活的中高端收入人群為主。營(yíng)銷目標(biāo)開(kāi)創(chuàng)蘇州新城房產(chǎn)元年，樹(shù)立卓越品質(zhì)公司品牌形象。

品牌理念與傳播風(fēng)格卓越品質(zhì)、恢弘氣魄、前瞻眼光、超越自我宣傳上體現(xiàn)城市住宅人性化居住理想，突出項(xiàng)目整體高品質(zhì)形象。

在定位上我們已經(jīng)找到了很好的差異化細(xì)分市場(chǎng)為項(xiàng)目后期的銷售打下了基礎(chǔ)但正如前面所說(shuō)我們要做的是怎么把這個(gè)項(xiàng)目賣(mài)透消費(fèi)者分析通過(guò)對(duì)邵昂路板塊競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析，市區(qū)和新區(qū)的新蘇州人和部分區(qū)域內(nèi)改善型需求的本地蘇州人會(huì)成為我們的第一批客戶。項(xiàng)目周邊的工業(yè)區(qū)雖然有1200多家的企業(yè)，但是主要是臺(tái)資企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)為主，不會(huì)像新區(qū)、園區(qū)的外資企業(yè)產(chǎn)生很多的高收入白領(lǐng)階層，實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)力也非常有限。

所以堅(jiān)在此段基礎(chǔ)儲(chǔ)上，險(xiǎn)本項(xiàng)源目不筆但要墻盡可驢能多屋的爭(zhēng)碧取到框這部傳分客丈源，第還要贏擴(kuò)大浪消費(fèi)讀客源偉的尋坡找范誕圍，跳為項(xiàng)匯目的鞭銷售非奠定定更多機(jī)的銷河售基緒礎(chǔ)。員通過(guò)搏對(duì)蘇爬州郊唐區(qū)項(xiàng)蛛目的攀客源浪分析啊以及舌全國(guó)岸范圍第的郊獸區(qū)成仙功項(xiàng)抄目客久源的懷分析暗，我魂們基塘本確蝴定以夜下的梁目標(biāo)嚷客戶智，分緩析這清些客誦戶到成達(dá)性待的可嘗能。邵昂儲(chǔ)路板葉塊當(dāng)秋地◆當(dāng)收地經(jīng)差濟(jì)實(shí)旅力較繪強(qiáng)的畏人群遲：邵昂遣路板抓塊拆支遷安侄置的役房屋搏中有欄很大胞比例旦的大找面積姑私宅綱或別預(yù)墅住搭宅，頌而居消住這下樣房扒屋的擦人群夸想改參善居勻住環(huán)冷境必村然要鍬選擇阻別墅先或者謎是有概別墅師生活盡氛圍貍的社蠻區(qū)?！粢晃职愕穆赢?dāng)?shù)赝稻用窆恚簭谋碃I(yíng)式吩的住漸宅搬差入品俘質(zhì)更姐好的宮社區(qū)辣來(lái)改量善居誰(shuí)住的耽環(huán)境渣，但蝕由于砍資金駝?dòng)邢抻^，需貪求的滿面積劣及總搶價(jià)款窮有限跌，一枯般購(gòu)逝買(mǎi)面蘭積略招大于北拆遷奴房的粱面積縮慧；或塔是當(dāng)蹤蝶地年槽輕人扶結(jié)婚東需求錢(qián)的住敞宅，膚此種惠需求伸的住次宅品素質(zhì)大魂于原滋先的說(shuō)住宅塔，價(jià)喉款也盲要有顯所控著制?！羯郯簼钒逄諌K的裂異鄉(xiāng)牌人在區(qū)撒域周描邊企饑業(yè)工巷作的木人群誰(shuí)，本蹦身租裹住在疾區(qū)域霉內(nèi)，曲想擁掏有自碌己的邁房子席居住罵在區(qū)照域內(nèi)稼，但更經(jīng)濟(jì)墨實(shí)力籠有限譜，所臥以總模價(jià)款喂有所零限定宿；還皺有在順該區(qū)扛域創(chuàng)緞業(yè)的矩小業(yè)魯主，筆想在月區(qū)域段內(nèi)有斤自己脊理想途的居萬(wàn)住環(huán)遇境，愁體現(xiàn)詳自己站的身賴份又廢利于嬸自己糾的創(chuàng)欣業(yè)。其他貿(mào)區(qū)域合的人閱群◆正皮在創(chuàng)乏業(yè)中霞的私恥營(yíng)業(yè)吩主：這些勵(lì)人群取想在段蘇州艷創(chuàng)業(yè)狡需要脫有自液己的陜住房程，同板時(shí)也戒不想事把資漸金都附用做名改善京居住磨，他吼們還沈需要懇資金述來(lái)發(fā)偵展自掙己的近事業(yè)塘，會(huì)咳選擇宋在交貨通尤挑其是袖公共叼交通聚便利親的近掉郊選諒擇房貝產(chǎn)，傾主要哈考慮畏是近登郊的追產(chǎn)品城便宜披，但股產(chǎn)品負(fù)要有閑很好宗的性濃價(jià)比菠?！羰丈稳胼^如高的愚企業(yè)傅職工魯：主要停是在擇外資犬企業(yè)升工作挎的外概地人裳，收壞入相奴對(duì)較甜高，騙但其亞收入喂還不塑足以勢(shì)支撐飯購(gòu)置震房?jī)r(jià)牛較高辮區(qū)域招住宅困，但旁是有鋼在蘇領(lǐng)州購(gòu)撓置房銅產(chǎn)定節(jié)居的媽想法砌，目量前主買(mǎi)要還平是租盞住在介工作學(xué)地的扇附近都，他傷們需春要交櫻通便粱利的魄區(qū)域鄉(xiāng)豐小面足積的湖房產(chǎn)耗，同嫩時(shí)他抄們生秤活的光小資圈情調(diào)發(fā)注定慨了比賓較注塵重社且區(qū)的割品質(zhì)遲，居黨住的彩小區(qū)量能夠停給其深帶來(lái)抹榮譽(yù)狠感。項(xiàng)目似對(duì)應(yīng)恐客戶區(qū)域嘗內(nèi)改紙善型貿(mào)需求和區(qū)起域外騙的首偵次置筋業(yè)需儉求結(jié)論本案囑客戶盆主要袍由兩備部分頃構(gòu)成公寓相客戶：主韻要為噸首次英置業(yè)動(dòng)，作飲為婚瞧房的探需求翅占大毀多數(shù)鉆。作頂為較膚為年遭輕的顯群體皂，他法們希琴望自希己的站居所慶臨近兇繁華餡商圈算，且休交通輔便利把。此嚼外，泄隨著州結(jié)婚炭或者吩初為藍(lán)父母生帶來(lái)你的身殲份角烏色變浸化，作相應(yīng)揚(yáng)的帶統(tǒng)來(lái)了跡置業(yè)等需求壺，對(duì)殖經(jīng)濟(jì)仍實(shí)用企的小放戶型幣尤為訪青睞傻。別墅鎖客戶：主節(jié)要為永改善臟型置主業(yè)。趨孩子臥在慢珍慢長(zhǎng)份大，品需要余更多容的空節(jié)間；劍父母屈在慢禽慢老辯去，瞇需要染足夠容的空叼間更嶼好的極贍養(yǎng)傳、照匪顧父瀉母。賄品質(zhì)拜突出學(xué)、交末通便孩利、屈臨近蹤蝶城區(qū)疏、性惱價(jià)比會(huì)優(yōu)越尿的別客墅是范他們稍的首潔選。他們茂是怎妻樣的咽一群唐人？他們蜓對(duì)應(yīng)代的是嶺什么念產(chǎn)品它？他們影有什減么需龍求？2390猶㎡以下局戶型楚的客棄層：年齡25今-3輛0歲，城由單華身貴攏族即尤將變永成二殖人世萌界，幅事業(yè)唉處于稈起步及階段冒，經(jīng)慌濟(jì)實(shí)應(yīng)力有吼限，翅購(gòu)房翅預(yù)算棵受到亮一定帥的限幕制，割部分盯為父退母資輸助。12曬0㎡越層域或錯(cuò)脅層的觀客層?jì)桑耗挲g28酒-3忽5歲，綠由兩松口之亡家晉邁為三簡(jiǎn)口之凍家，謀孩子社比較擇年幼遞，需徹要接輸父母辣同住氧，方奶便照捎顧小起孩。少人口優(yōu)的增炸加，藏對(duì)居鋪?zhàn)】者b間要備求更峽多（鹿為三剩居室維以上斗）。別墅喊客層棍：年齡35幅-5而5歲，輕擁有倉(cāng)寬裕巾的經(jīng)指濟(jì)收揭入和亭穩(wěn)定噸的家煉庭結(jié)夫構(gòu)，適但隨衰著孩顆子的際成長(zhǎng)剖和雙斷方父賊母的都年邁棵，帶奇來(lái)空永間增疫加的獨(dú)需求那。由蛇于購(gòu)睬房預(yù)剖算在鉤收入順中可厭支配春份額縫比例膝較大倉(cāng)，對(duì)輝于舒歲適型津和品漢質(zhì)感繩也尤耳為苛榴求。24公寓劈燕客群帽肖像重要走消費(fèi)幻玉者印蓬象一邢先俱生，容某企津業(yè)品勺質(zhì)主近管。生日豎：19相80年生性格封：內(nèi)溉向、止善良愛(ài)好捧：籃工球、將羽毛畫(huà)球、誼聚會(huì)家庭觸構(gòu)成旬：女臘友家庭沉現(xiàn)狀騾描述霸：預(yù)稿計(jì)08年年慨底結(jié)夜婚，嘩需要攜兼具紫品質(zhì)效與性乒價(jià)比劇，且形離繁帽華城興區(qū)不鋪遠(yuǎn)的恨兩居其室婚捉房。重要鳴消費(fèi)鑄者印歡象二吳小占姐，令辦公板室OL&烹飪會(huì)愛(ài)好胖者。生日諒：19漲81年生性格注：熱遼情，女勤勞是，情導(dǎo)緒波票動(dòng)愛(ài)好翅：電諸影、延逛街棕、聊揪天家庭上構(gòu)成耐：老是公家庭焦現(xiàn)狀挖描述勤：現(xiàn)教有兩屈居室展的二杠手房金一套謀，期類望能冰換一句套面買(mǎi)積更繭大，淺且離堡繁華成城區(qū)紅和山隱水都醉不遠(yuǎn)糠的品刑質(zhì)房臉。27小結(jié)1他們積事業(yè)護(hù)處于如上升拉階段題，但慣總體緒經(jīng)濟(jì)膚實(shí)力原仍舊醫(yī)不強(qiáng)存，處早于人軋生的奪奮斗億期與爐成長(zhǎng)掌期。返他們跡興趣晨廣泛懼，具錘備一摔定的沸文化飲層次界與品敘味追態(tài)求，層對(duì)家券庭的侵概念渴與家遵庭生碌活的犬追求摸既有邊傳統(tǒng)究的一表面，殿也有參著屬糖于這俊代人腐特有聾的理殺解。盲他們爪居住塑的社嚷區(qū)，閥希望閱是在堡區(qū)域占有知套名度獵，兼雞具人硬文氣風(fēng)息的思項(xiàng)目吵。房誠(chéng)兩嘆口之許家的癢建立君，必壯然帶弄來(lái)了必婚房傳的需宋求。盾他們鞋購(gòu)房乘的動(dòng)系機(jī)是博為了所擁有辨一個(gè)患自己必的家旦庭，研資金揮來(lái)源張為夫遣妻兩搞人按也揭貸腹款，凍部分詞為父神母的攔經(jīng)濟(jì)助支持游。重要胃消費(fèi)昨者印嗽象三張先謹(jǐn)生，冰開(kāi)著押一家問(wèn)設(shè)計(jì)走工作白室&籃球至前鋒道。生日慘：19傅77年生性格食：謙斗虛、樹(shù)執(zhí)著恒、友河好愛(ài)好申：籃鵝球、六上網(wǎng)家庭占構(gòu)成成：妻之子、陣孩子省（3歲）月、父胡母家庭地現(xiàn)狀池描述孫：擁岸有一賄套兩神居室粥。期喜望改貌善現(xiàn)艦在的包居住儀環(huán)境娘，并道與父境母同炒住便是于照晃顧孩開(kāi)子。播交通飾便利妄，性射價(jià)比世優(yōu)越歸的大抬面積錄戶型哀。重要尼消費(fèi)劑者印凱象四鄭先奪生，纖高級(jí)援技術(shù)豬型藍(lán)情領(lǐng)，論壇藍(lán)版主生日置：19假75年生性格堅(jiān)：內(nèi)棒向、妨溫和衫、理計(jì)性愛(ài)好會(huì)：拍指照、蒸旅游家庭確構(gòu)成岔：妻憤子、很孩子俊（5歲、護(hù)準(zhǔn)備征上學(xué)猴）家庭滾現(xiàn)狀征描述性：擁賞有一果套兩帶居室溉，一伐輛汽枕車(chē)（廢約5萬(wàn)元信）。粱期望爽能接懶父母諒過(guò)來(lái)億一起催居住傲，照心顧孩齊子，念需要投三居鉤室的錄房型宇。越旨層或初錯(cuò)層鏟的三椒居室享是其曠首選構(gòu)，可水以保班持兩鑄代人要適宜典的居饒住距苗離。30小結(jié)2他們錘事業(yè)洗已經(jīng)搏有了麻一定拳起色日，經(jīng)植濟(jì)實(shí)肌力在啟不斷內(nèi)增長(zhǎng)進(jìn)，“忽上有致老、央下有圾小”漏的家軋庭結(jié)牛構(gòu)，沃使其顯更具嫌責(zé)任噸心，逢更加古努力無(wú)、奮出斗，去為處泰于成睜長(zhǎng)期腰的孩損子和拼家庭岸儲(chǔ)備始更多測(cè)的物濃質(zhì)資任本。裂他們友具備劈燕一定眉的文伙化層祝次與播品味奇追求慚，希份望在壁工作矩之余泰可以授與家琴人在宿一起劈燕享受頃家庭脊時(shí)光濫。對(duì)棉家庭嶄的理濟(jì)解多熟了一拋份強(qiáng)殃烈的炒責(zé)任磚感，績(jī)對(duì)于巨居所兆的細(xì)費(fèi)節(jié)也核更加落注意灶，以川給幼表小的需孩子漸和處戚于奮掀斗期盒的自角己及聰伴侶叼有更軋好的至生活形環(huán)境銳。萄作狐為三號(hào)口之韻家，席且孩僑子年旦齡不科大，與基本莖處在梯幼兒吐教育鈔階段檔。自偷身工鐮作較駝為繁慎忙，椅需要鄭與父謎母同項(xiàng)住照欠顧孩暈子。熔他們抓購(gòu)房予的動(dòng)挎機(jī)是校為了錫擴(kuò)大吐居住招空間孫，可消以便古于父效母照生顧年浮幼的鞋孩子沾，同巡壽時(shí)也餅希望紙居住逗越層氏或錯(cuò)怒層此陰類的尖戶型除，帶影來(lái)既澇三代肌同堂暢，又鋪互不方打擾告的居棗住空品間。踏其購(gòu)該房資武金來(lái)疼源為嫌夫妻圾兩人字的存供款加撞上按湖揭貸餅款。31別墅揮客群刻肖像32重要艷消費(fèi)早者印級(jí)象一李先足生，云開(kāi)著榴一家輪紡織禾品加說(shuō)工工廠生日葛：19賽63年生性格的：謹(jǐn)般慎、假認(rèn)真早、苛溫求愛(ài)好投：種冰花、偵登山家庭間構(gòu)成蕉：妻集子、去孩子寸（11歲）歸、父寸母家庭徹現(xiàn)狀姜描述卷：蘇旋州本疼地人軌，擁糞有一壁套三居箱室，況一輛灶汽車(chē)萬(wàn)。期邊望改瓣善現(xiàn)徑在的結(jié)居住環(huán)綠境，育且與雖父母院同住魚(yú)便于止照顧呀父母藍(lán)。交通才便利鏟，性隸價(jià)比易優(yōu)越佳及臨元近山住水的烏精致別爬墅是引其首挎選。33重要丑消費(fèi)旱者印傳象二王先辦生，律開(kāi)著犯一家勿景觀盆設(shè)計(jì)葵公司生日夸：19鈔61年生性格號(hào)：大怕方、質(zhì)奮進(jìn)讀、樂(lè)怠觀愛(ài)好延：旅食游、殼看書(shū)家庭剖構(gòu)成硬：妻芹子、門(mén)孩子姥（10歲）逮、雙藍(lán)方父母家庭陳現(xiàn)狀夕描述嶄：早魯期蘇鍛州的平外鄉(xiāng)壇人，個(gè)擁有一套捧三居添室，兄一輛滔汽車(chē)俗。期蜜望改烤善現(xiàn)歷在的居住帽環(huán)境收，且籍與雙夏方父克母同劈燕住便乘于照信顧父母。州臨近始城區(qū)社、性鬼價(jià)比多和品暑質(zhì)均暑優(yōu)越墻的精致別識(shí)墅是環(huán)其首售選。小結(jié)3他們橋事業(yè)鐮較為懸成功助，總拖體經(jīng)遣濟(jì)實(shí)響力很滅強(qiáng)，猛處于朗人生狀的收揚(yáng)獲期挖。他們文經(jīng)歷游豐富滅，對(duì)繼品味槐有較遵多的歪追求哪，對(duì)絡(luò)家庭壇的概問(wèn)念與終家庭特生活辮的追晃求較淡為傳四統(tǒng)，乓且苛牽求生鐮活品游質(zhì)。作為想家庭蓬的中兄堅(jiān)力息量，支仍在垂不斷耽努力窄以給庫(kù)家人仍更好殘的居坑住環(huán)懇境。醋隨著貪孩子幻玉的不繡斷成角長(zhǎng)、府父母搬的漸泊漸年聯(lián)邁，喚需要者更多捐的空倦間供墊孩子膊學(xué)習(xí)團(tuán)、成滾長(zhǎng)，呼更好度的居穿住空歡間照京顧父熄母。他們版購(gòu)房情的動(dòng)槍機(jī)是慈為了擊改善春現(xiàn)有繡的居需住環(huán)雞境，捧追求施更有何品質(zhì)溝的生暮活，朗資金俗來(lái)源欲為夫死妻兩伸人存知款。35總結(jié)由前糧面6位典符型客伯戶得懂出的聯(lián)三個(gè)養(yǎng)小結(jié)錄中，鍵我們赴可以嚷看出威，這魯三類暑客層昂都處觸于家著庭空矮間需暗求擴(kuò)抄大或肝改善喚的階涼段。將無(wú)論暢是自綁身還乳是孩偵子、閣父母飲都在發(fā)不斷捉變化雪、經(jīng)西歷身記心的量成長(zhǎng)群，需鴨要更父多、逆更好望的居鼻住環(huán)不境。蔑他們中對(duì)于珍家庭斧觀念業(yè)的理金解，跳依然桑葆有罩傳統(tǒng)拴的觀岡念：愛(ài)護(hù)虧孩子偷、贍壁養(yǎng)父楊母、丘善待伏鄰里崗、善夕待天甩下這訴個(gè)大乎家里筐的每偷一個(gè)選人。通過(guò)卷自身古不斷擦的奮鏟進(jìn)、鄭成長(zhǎng)今，來(lái)細(xì)兌現(xiàn)葡自己沾對(duì)于竿家的玩理解檔和觀睡念。冤由于擇他們鐵本身導(dǎo)受到灣了時(shí)置代的弱影響眠，也法形成賴了屬隔于自旋己的獸獨(dú)特雜理解繳，執(zhí)便著于工實(shí)現(xiàn)濱美好住家居霜理想愉的同抽時(shí)，屆也要譯求高理品質(zhì)賠、好爺配套柄、大爛品牌寄的居唐住空繞間。宴總的傾來(lái)說(shuō)困，他屢們的嶼購(gòu)房策動(dòng)機(jī)國(guó)均以竹家庭貫（無(wú)僑論小壤家還纖是大成家）蹄為先悟，給愚不斷揮成長(zhǎng)灶、變淺化中破的家烏庭最桌適宜止、最齒完美塞的生紛活空將間。對(duì)于萬(wàn)客層班更精叉準(zhǔn)的刃說(shuō)法雷是：成長(zhǎng)姐型家苦庭37成長(zhǎng)放型家椒庭癥需要披什么理樣的精產(chǎn)品持？客戶暴需求俗分析適合資居住乳的配領(lǐng)套基奴礎(chǔ)49算%性能功價(jià)格鏈比優(yōu)股越41舞%項(xiàng)目料帶來(lái)管的生麥活品泰質(zhì)22羽%未來(lái)扎發(fā)展?jié)摿?2部%*資料益整理某自億宣城新暑天地躍、錦慕和加庭州公抹寓客橋戶登妖記調(diào)準(zhǔn)查表39客戶茅關(guān)注寶的第汁一要正素詳豆析49衡.1％適歌合居菊?。汗恢嚯x適在30分鐘隆（到押中心遞配套缺區(qū)周基消費(fèi)貼）幼教給資源竟（3-暗12歲兒犁童教聯(lián)育場(chǎng)儉所）周邊窗生活休配套艦便利陰（居惡、食決、樂(lè)栽日消錦費(fèi)）大規(guī)昂模的誤人氣庭保證44％價(jià)暢格便環(huán)宜：引導(dǎo)叫入市心，漲省幅依鳥(niǎo)托市費(fèi)政規(guī)把劃兌皺現(xiàn)性能新價(jià)格倉(cāng)比優(yōu)究越20駛.6笛%自然歐景觀艱：有山產(chǎn)或有機(jī)水，食遠(yuǎn)離側(cè)城市硬的宣葉囂11％未悉來(lái)理彼想居暈所：可持假續(xù)發(fā)忽展性/規(guī)劃罵的發(fā)勾展?jié)撊ち?0結(jié)論根據(jù)剝對(duì)于藍(lán)區(qū)域缸客層陷和其泉他區(qū)似域同票類客梅層的估調(diào)查啟、分齒析，相得出線本項(xiàng)隔目的奧客戶盼購(gòu)房奶的關(guān)鋼鍵要旨素依小次主削要為蚊：總價(jià)政、地固段、負(fù)配套鍵、戶園型。41產(chǎn)品掩解讀&對(duì)應(yīng)趴成長(zhǎng)呀型家驕庭需諸求喝的產(chǎn)傾品建隱議42總體燒規(guī)劃麥：項(xiàng)目基總占屋地面掌積21腔02僑17絹.4婦㎡總建飲筑面最積33肆.6存9萬(wàn)㎡產(chǎn)品左類型神：小高舍層、吃高層占、聯(lián)翼排、女雙拼裹和泛雀獨(dú)產(chǎn)品罩分布黎：高層螺，29央38擁09納.4經(jīng)2侮㎡，占巨整體87胞.2柜1%；聯(lián)排，31父20荷5筑㎡，占鬧整體9.和26拐%；會(huì)所漸，19競(jìng)87抬.2寶㎡，占央整體0.倆58輩9%；幼兒寧園徹，47壟59場(chǎng)㎡，占悼整體1.余41本%；商業(yè)搭，28纏71賠.2俗㎡，占掠整體0.鄙85決2%差異殊化的賢產(chǎn)品訪形態(tài)43不可落回避伶的先展天條害件區(qū)位高限制票：位于桑蘇州鞭吳中摟開(kāi)發(fā)挑區(qū)吳助中大網(wǎng)道南會(huì)側(cè)，窄屬于記邵昂壘路板殘塊。熱北臨秘越湖笛路，栗西臨堵邵昂愧路，區(qū)南側(cè)磁為緯脾二路平。西滔側(cè)隔灘邵昂覽路有20米寬濟(jì)河道霞；東鍬側(cè)緊槐鄰30米寬僑城市綿綠化魯帶，閱且隔妻綠化嫁帶為閥西塘冒河。邵昂銀路板求塊對(duì)止于客滑層來(lái)叔說(shuō)，單還是拉個(gè)陌雖生區(qū)遙域。離客層女對(duì)于雨其配箱套和冬前景波都不伶清晰酸。交通宏雙刃射劍：A、規(guī)猾劃中像的輕吉軌4號(hào)前賣(mài)，距疤臨近死本案流；B、已夸建成聾開(kāi)通談的友辭新高殺架；C、北封臨吳舒中區(qū)屬的主雞干道穗之一霉：越曉湖路晌就在注項(xiàng)目舅前；未建志成的岡輕軌4號(hào)線廈，建掉成后重是利態(tài)好，俊建設(shè)采過(guò)程伙中對(duì)賞于生宿活的銅干擾礎(chǔ)是弊續(xù)端。44商業(yè)辛配套項(xiàng)目?jī)x內(nèi)自鴉身配庭套：A、28宰71盲.2出㎡商業(yè)班配套B、19框87鑄.2怒㎡會(huì)所讓（開(kāi)薦辟業(yè)悠主交尋流空江間）C、47塌59榨㎡幼兒端園（柳增加伐幼兒欠園等毅級(jí)）區(qū)域腰內(nèi)可鄭借用毫配套趴：國(guó)際辣教育元園，館越湖拴名邸淋、招廳商小炮石城認(rèn)等周感邊項(xiàng)葡目的糞的商蓄業(yè)配持套（弓未營(yíng)廢業(yè)）區(qū)域妖現(xiàn)有孟配套侮：吳中耕中心禾區(qū)成同熟的亂商業(yè)俊和生楊活配縱套，廳越溪伐板塊感的商族業(yè)配悼套。生活聰配套蔑離項(xiàng)孤目較瓣遠(yuǎn)。尚有換提升闖空間共的配聾套環(huán)皺境45成長(zhǎng)日型家牛庭的培購(gòu)房桿訴求移與項(xiàng)扣目?jī)?yōu)慘勢(shì)對(duì)蠟應(yīng)總價(jià)：小戶晨型，良帶來(lái)敬區(qū)域萄同類猛產(chǎn)品核中的粉低總共價(jià)地段：1、核要心區(qū)娘位；2、未羊來(lái)CL秧D；3、區(qū)鐮域門(mén)研戶配套：1、交宴通便握利；2、周嫁邊生貴活配督套；3、社漠區(qū)幼軋兒園戶型：1、90平米掙戶型什為主氧；2、12鏟0平米碌的錯(cuò)攔層、斃越層46項(xiàng)目掉優(yōu)勢(shì)藍(lán)分析1、核心世區(qū)位（臨甚近吳風(fēng)中CB皆D，地本處邵導(dǎo)昂板度塊，娛周邊歲生活矛配套粗設(shè)施桑完善煎，極刷具發(fā)棋展?jié)搨兞Γ?、交通戶便利（臨刮近友頃新高刮架、蓬輕軌4號(hào)線借）3、開(kāi)發(fā)涂品牌（吳伯中地盞產(chǎn)，閘品牌喇信任嘩度和構(gòu)知名乒度高段）4、板塊抬前景（未頑來(lái)的CL肅D，大它型居血住區(qū)敏規(guī)劃港；眾鄉(xiāng)豐多品尋牌開(kāi)擋發(fā)商暈在此快板塊游開(kāi)發(fā)愛(ài)，板客塊升引值潛催力巨卵大）5、項(xiàng)目郵規(guī)模（30萬(wàn)方碰大社陵區(qū)規(guī)襪模，宗自身忠配套拌豐富柳充足勻）6、區(qū)域丑門(mén)戶（7幢25層高絲式的高蠟層為需地標(biāo)岡性標(biāo)擁識(shí)，離是進(jìn)術(shù)入板率塊的令第一窯站）7、總價(jià)（區(qū)息域同墊類產(chǎn)止品中腰的小佩戶型基，低兔總價(jià)麥降低舊區(qū)域顧進(jìn)入妹門(mén)檻跨）8、產(chǎn)品（90平米踐以下永戶型冊(cè)為主撐；特敬色兩頑代居——棍12宣0平米筐左右團(tuán)的錯(cuò)到層、宣越層鏈）9、公共食空間（底凱層全菊部架在空、缺特色講水上繳會(huì)所糞，規(guī)礎(chǔ)劃多琴種溝支通交堆流空儀間）成為份成長(zhǎng)記型家鄙庭的診理想壯居所面，我勢(shì)們還轎應(yīng)該基致力盼于更雄加完經(jīng)美：為已沖有，斗為需才要增森設(shè)的輝。48社區(qū)婦公共貼空間社區(qū)岡規(guī)劃A、社域區(qū)道及路交冊(cè)通人車(chē)袍控制盾系統(tǒng)——小區(qū)顛內(nèi)建預(yù)設(shè)一殘個(gè)比趴較完汁善的踢環(huán)路遲系統(tǒng)衫，車(chē)舉道、優(yōu)地下紹車(chē)庫(kù)度入口和都布駕置在賭小區(qū)昨邊緣際，實(shí)粗現(xiàn)人套車(chē)動(dòng)舊線控浮制；B、社質(zhì)區(qū)車(chē)頌庫(kù)配直置社區(qū)河多個(gè)巖車(chē)庫(kù)——為各千組團(tuán)家業(yè)主譽(yù)提供槽最便毀利的訂回家拉路線翅，同愛(ài)時(shí)實(shí)頌現(xiàn)減噪銳的功胖用。地面麻與地薦下車(chē)振庫(kù)結(jié)憲合，喂?jié)M足鋼停車(chē)節(jié)需求艙。49社區(qū)險(xiǎn)公共緩空間社區(qū)反景觀社區(qū)張內(nèi)一臘縱三聞橫四扒條水扔系形飲成中忽央景衛(wèi)觀帶盜，別密墅將爺集中狡在景怪觀帶曠附近菜；多重袍景觀芝空間劍，本步案強(qiáng)者調(diào)的盟是“小家數(shù)和大弦家的草和諧孔融洽”。50家庭確生活位系統(tǒng)健康丸的品或質(zhì)住架宅基于們品質(zhì)好的基么礎(chǔ)之膝上，足加強(qiáng)且防噪麗、防拍塵、堂防震董等功求能。攔通過(guò)賤住宅本身吊的舒猛適度槐抵消口地塊螞本身斯帶來(lái)習(xí)的不攝利因巾素。新家惕庭觀啟下的猛兩代賞居12項(xiàng)0㎡錯(cuò)層插和越苦層的戰(zhàn)兩代嗓居設(shè)汽計(jì)即堤對(duì)現(xiàn)帥有政負(fù)策的趣突破段創(chuàng)新妥，也絨是對(duì)傳或統(tǒng)中專國(guó)家堵庭居窮住觀掩念的溉變革老。不裝同觀帖念和蜂生活厘習(xí)慣招的兩城代人既保星持了丹各自這的私秧密空哨間，辦也獲終得了隆大家篇庭融素洽的述生活遺氣氛。51社區(qū)金人文不同霧年齡些的游先戲空激間通過(guò)喜幼兒母園、宅會(huì)所麗以及鈔社區(qū)財(cái)內(nèi)公油共游螺戲空玻間的壞設(shè)置饞，在慣兒童均成長(zhǎng)檢的各個(gè)殖年齡念階段鳥(niǎo)，都漁將獲蹲得合框適的南游戲騎場(chǎng)所舞，找初到合墓適的些游戲倒伙伴晉。不同抹年齡是的交席流空蕩間會(huì)所夏交流少空間暮、社秤區(qū)內(nèi)窄公共寇空間炕的設(shè)違置，羞為成發(fā)年人膜提供兼了交扎流的銜場(chǎng)所。舞同時(shí)海在設(shè)袋計(jì)中楊也希園望通私過(guò)兒證童之但間的鉤交流窗而帶爐動(dòng)成病年家貪長(zhǎng)們帖的交流掠，實(shí)園現(xiàn)融嚷洽的傭鄰里拋人文拋環(huán)境狐。52滿足趴成長(zhǎng)熄型家聲庭需姐求的臥三大投生活坑系統(tǒng)空間農(nóng)優(yōu)化倦的小醬戶型脾設(shè)計(jì)關(guān)愛(ài)字兒童加的細(xì)嗓節(jié)考?jí)驊]科學(xué)壇健康改的品暑質(zhì)住突宅新家軋庭觀無(wú)下的膠兩代趙居多重外商業(yè)烘配套隨設(shè)施人車(chē)臭動(dòng)線逝控制熱系統(tǒng)多層籃車(chē)庫(kù)一縱漿三橫你中央遍景觀測(cè)水線不同末年齡知群體延的游塞戲空牢間不同降年齡駕群體載的交撐流空棟間吳中售地產(chǎn)15年社衰區(qū)管科理經(jīng)誕驗(yàn)人對(duì)周于空壟間實(shí)郊用性絮的需哭求兒童海居住怎安全熱的需催求對(duì)于來(lái)居住羞健康筋的需乖求對(duì)于串私密息空間程和家柏庭生句活的圣雙重統(tǒng)需求對(duì)于漆日常廢生活冷便利渣性的容需求對(duì)于妙出行夸安全獻(xiàn)、方傻便、浴快捷毀的需觸求有車(chē)都業(yè)主疏對(duì)于率停車(chē)污便利請(qǐng)、充發(fā)足的演需求對(duì)于炸親近貓自然淘、視窗覺(jué)美邁感的招需求兒童哀在游嗚戲中悟?qū)ふ覈姷交锩及?、農(nóng)快樂(lè)杯以及厭心智筑發(fā)展據(jù)的需浴求成人棄對(duì)于華親密賞、融亡洽、罵放松付、自分然鄰哥里關(guān)匠系的摔需求業(yè)主響對(duì)于代安全礎(chǔ)、人賣(mài)性化使、周偵到服羊務(wù)的壁需求家庭賠生活繼系統(tǒng)社區(qū)鼻公共瞇空間豐富湖社區(qū)使人文53基于煌創(chuàng)新兄的三裳大生儉活系盒統(tǒng)創(chuàng)新壟的高巖性能凡住宅適應(yīng)哄性的目社區(qū)蝴環(huán)境濃厚失的人溪文社產(chǎn)區(qū)氛辣圍家庭歐生活烏系統(tǒng)社區(qū)燦公共隱空間豐富凳社區(qū)屯人文54基于熱“愛(ài)許”的胳產(chǎn)品詳增加托建議關(guān)愛(ài)詳兒童關(guān)愛(ài)堡老人關(guān)愛(ài)絡(luò)全社耍區(qū)專用局兒童府輪滑議道兒童鹽游戲詳安全擋和空竿間的匪需求開(kāi)辟韻大片孔草坪槍用于該航模質(zhì)等活循動(dòng)場(chǎng)依地社區(qū)乏水景片開(kāi)辟疑部分論為船窄模的代活動(dòng)淹場(chǎng)地老人土生活到娛樂(lè)盛和安蠢全的牛需求晨間配、傍康晚唱襪歌、蘇跳舞堤、鍛砌煉的壟綠地詞，遠(yuǎn)離居墊住區(qū)凳，降倍低干倡擾架空膊層可畢放桌探椅等亮設(shè)施叢，供歲老年恒人下獎(jiǎng)棋益廈智全社爬區(qū)生殊活和銜安全牙、交姨流的已需求全社硬區(qū)為慢無(wú)障起礙社賄區(qū)開(kāi)辟霉多重摩交流貿(mào)空間撒：例寇如將剩送牛膚奶的融地點(diǎn)盤(pán)集中資到每個(gè)覽組團(tuán)蠅的指闖點(diǎn)定宅點(diǎn)，丈增進(jìn)異鄰里程交流社區(qū)肚內(nèi)注摧重防譯滑建衫設(shè)，歌臺(tái)階理高度抄充分勁考慮兒童假行走哲能力提升解幼兒域園等搏級(jí)與夠吸引事力老年食人的爭(zhēng)散步陣道為老第年人擁增加簽適合脾養(yǎng)生羊的景攏觀設(shè)戀施景觀遺方面苗考慮瞧不同右層次培人群族審美串需求周，為不櫻同年朽齡層夫的人紐奉群開(kāi)每辟各廳有特育色的王空間當(dāng)這輔一切其得以腦實(shí)現(xiàn)秩，我齊們必婦將成來(lái)為名近副其雜實(shí)的成長(zhǎng)血型家廉庭的惑“愛(ài)黨之家遍”項(xiàng)目助定位背：我們鳥(niǎo)所面膊臨的軋廣告和環(huán)境念，位置涂：本案朗北面推廣絕調(diào)性著：現(xiàn)代奏中式Sl卸og煌an：護(hù)城盟河中倦的姑狼蘇宅振院現(xiàn)階防段推遠(yuǎn)廣渠然道：戶外曉：圍情擋物料喚：折閣頁(yè)、違戶型愧單頁(yè)硬廣處：報(bào)鋸紙（盼一般錯(cuò)為日觀報(bào)整宵版）軟文喉：網(wǎng)糖絡(luò)越湖脫名邸位置坐：本案動(dòng)南側(cè)推廣俘調(diào)性位：厚重娘質(zhì)感Sl拘og獵an：城市船上品·生活文領(lǐng)袖現(xiàn)階悄段推繭廣渠惑道：戶外灶：戶聚外大宋牌、檔項(xiàng)目而圍擋物料趴：折更頁(yè)、緊樓書(shū)新城·金郡新城·金郡位置押：本案臘北面推廣牙調(diào)性段：低總幻玉價(jià)、桃小戶耐型Sl眉o(jì)g蒼an：生活·浪漫·家現(xiàn)階騰段推競(jìng)廣渠會(huì)道：戶外鑒：圍系擋、疤公車(chē)物料怨：折定頁(yè)、色戶型膛單頁(yè)硬廣甜：報(bào)偵紙軟文秀：網(wǎng)悠絡(luò)玫瑰99各項(xiàng)臟目廣拖告表還現(xiàn)項(xiàng)目廣告語(yǔ)訴求調(diào)性色調(diào)越湖名邸56萬(wàn)m大型生態(tài)人文社區(qū)中式大盤(pán)現(xiàn)代中式米黃、黑白護(hù)城河中的姑蘇宅院新城金郡城市上品，生活領(lǐng)袖新城、品質(zhì)厚重沉穩(wěn)暗紅、金色新城房產(chǎn)，開(kāi)城之作玫瑰99水岸多層，80-103浪漫小戶輕軌旁的小戶型輕松浪漫白色、明藍(lán)三維交通，與觀前無(wú)縫接軌區(qū)域幅項(xiàng)目啟廣告業(yè)渠道項(xiàng)目名稱推廣渠道項(xiàng)目位置圍墻看板高炮/三面翻道旗報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)公交車(chē)備注世茂運(yùn)河城滄浪新城寶帶西路

友新路與福星路交叉口/干將路（凱來(lái)）

友新路福星路寶帶西路干將路蘇州日?qǐng)?bào)有

運(yùn)河文化論壇與展示館湖山新意滄浪新城寶帶西路現(xiàn)場(chǎng)友新路與南環(huán)交叉口

有

美田玫瑰99越湖路現(xiàn)場(chǎng)

友新高架與澄湖西路交叉口/長(zhǎng)橋南側(cè)

晚報(bào)有514路

新城邵昂路東

現(xiàn)場(chǎng)/南環(huán)路與人民路交叉口/東南環(huán)交叉口

有

售樓處人民路段，南門(mén)好又多附近招商小石城邵昂路西

結(jié)論常規(guī)任媒體溪的應(yīng)情用，包沒(méi)有早新意常規(guī)佩推廣堤手法氣，缺沙乏創(chuàng)血造力省和影陪響力以項(xiàng)矛目基勝本賣(mài)搞點(diǎn)為松訴求倉(cāng)，缺苦乏溝哥通性我們亦需要溪更有室創(chuàng)新炮性和貫更有掀創(chuàng)造北力的弊表現(xiàn)葬和推雞廣手匠段，拿行業(yè)拾影響趁力、枯區(qū)域傾影響霞力是病我們菠讓項(xiàng)循目賣(mài)揉得更渠有名杠的基制礎(chǔ)。企劃壯推廣陪策略結(jié)合拉前文球?qū)τ谏徔蛻舴档姆诌w析和撿產(chǎn)品群的分橡析及輸建議么，我孕們得圣出：項(xiàng)目旅所對(duì)厲應(yīng)的余客層帶十分看重抖家庭，他徑們正及處于奮斗悲、成嘉長(zhǎng)的生裁命過(guò)程正中。對(duì)于辟家庭勸觀念秀，他穩(wěn)們?nèi)燥椚粓?jiān)似守“老備吾老歸以及云人之輩老、喇幼吾膊幼以紀(jì)及人之昆幼”蘆的傳鳴統(tǒng)理棉念。對(duì)于鳳“愛(ài)構(gòu)”他標(biāo)們有報(bào)自己向的體真悟：愛(ài)自誰(shuí)己、耗愛(ài)父封母、曲愛(ài)孩歐子、槳愛(ài)鄰里、許愛(ài)身粉邊的灑人、平愛(ài)大遺千世梨界的陡每一洽個(gè)人野。那么她眾多央的產(chǎn)許品優(yōu)根勢(shì)怎戚樣通才過(guò)一菜個(gè)理蝦念系榴統(tǒng)的殿表達(dá)左？怎樣浪用一淘個(gè)點(diǎn)遺來(lái)打些動(dòng)我繭們的將客層隸？7475企劃寶策略懷思考1、項(xiàng)庫(kù)目賣(mài)葛點(diǎn)可卵否提糠煉為燈一項(xiàng)獲客層聰最在紡乎的浙單一俗主張?2、該斧主張羨可否葬與區(qū)復(fù)域其仆它項(xiàng)慕目形窯成有疲效區(qū)啟隔?76了解倚了客檢層的們需求覺(jué)和特際性之花后，燦我們賀知道將客層擾最在恥乎的躍就是防對(duì)于家庭拐觀念的認(rèn)勇同，循以及成長(zhǎng)派型家蘆庭“與旱時(shí)俱棵進(jìn)”肉的精篩神需勝求。勤我們必在闡裹述項(xiàng)潮目理但念時(shí)豈，實(shí)鍬際是托一種傳統(tǒng)戀觀念責(zé)的回喘歸，以斗現(xiàn)代庸的語(yǔ)在言習(xí)透慣和性社會(huì)做特性搶去解獨(dú)讀傳承黨千年莊的中哀華民乘族家押庭觀茅念，可插類比雖為于遇丹說(shuō)《論語(yǔ)》的方雀式。77項(xiàng)目鉆主張用客況層的魔語(yǔ)言勇與之蠶溝通新家議庭人挨文生素活觀新家盟庭人生文生飛活觀摧念分為奇小家購(gòu)人文財(cái)生活慚觀和遼大家陪人文泊生活霜觀。小家茄人文底生活垂觀構(gòu)成犧：自舞己、者伴侶典、父舞母、叢孩子跑。觀念蛇：與史生俱裳來(lái)的揀愛(ài)、步關(guān)懷刪。希深望通蔥過(guò)自剝身的跑奮斗貞、成劑長(zhǎng)帶壓給“滴小家橡”每一揀個(gè)成牲員完廚美的覽生活押。特性寒：這涂種愛(ài)迅，也灶可稱敬之為構(gòu)小愛(ài)筒，無(wú)口所求饞，范辯圍小其。大家鳳人文默生活蓋觀構(gòu)成鏟：“渴小家島”所繳有成迎員、序鄰里罪、朋滑友……天下屬所有誘的人黎。觀念此：傳映承“濫世界呼大同槐”的弟理念料，對(duì)恒他人妹真誠(chéng)縱不欺弱、待活彼如恒己，盤(pán)追求校和諧完吊美的婦社會(huì)個(gè)，對(duì)染未來(lái)瓦懷有窮善良北美好真的展址望，吉欲與腿所有每人一孔起建宣立完張美的天欺下。特性社：這頭種愛(ài)丘，也弟可稱聯(lián)之為大愛(ài)踐、博謊愛(ài)，范繞圍遍全及物首質(zhì)世南界和戶精神柳世界中，為人偏們一輪直所爆向往晃。787979品牌DN幻玉A博愛(ài)愛(ài)自燒己；斤愛(ài)家河人；贏愛(ài)每施一個(gè)跟人8080項(xiàng)目焦調(diào)性傳統(tǒng)卵“家角天下炭”觀狠念的現(xiàn)代茫詮釋81企劃垂理念堪包裝新家巡壽庭人鋼文啟源示錄82啟示駛錄一：禮膨運(yùn)大沃同善待誼自己掃，善胖待他跨人，乘善待主所有前人。啟示兵錄二：居堤善地游，心近善淵居于表優(yōu)良鐵的環(huán)粱境。啟示縱錄三：老風(fēng)吾老枯，以扣及人初之老怨。愛(ài)你闊的父煩母，游愛(ài)愛(ài)任人的鉛父母溜，愛(ài)范朋友淡的父殿母，慕愛(ài)所州有人是的父呼母。啟示被錄四：幼仔吾幼冊(cè)，以菌及人可之幼芝。愛(ài)你逆的孩沈子，炭愛(ài)所把有的齊孩子忍，愛(ài)旬所有席的童范心。啟示咸錄五：里浩仁為理美與仁略愛(ài)者比為鄰溪，作恰一戶茶仁愛(ài)蒜的鄰縱里。這是紙一種槳新的港關(guān)于緣瑞人與在人之狼間種迫種關(guān)欣系溫桶暖的環(huán)現(xiàn)代圾闡釋辦。8383案名越湖·家天態(tài)下848585Sl家og沾an建議里仁熱為家述，心忽懷天灰下《論語(yǔ)·里仁》里第蒼一句憤話：“里既仁為窮美，南擇不菜處仁東，焉邀得知始？摟”此句埋敘述湖了孔題圣人訂對(duì)于迎生活施環(huán)境先的要診求和俱理解熔，即領(lǐng)為住嘩在有醫(yī)仁者室的地默方才頸好，楊也提隨出了失社會(huì)戒環(huán)境惕對(duì)人悄的成擁長(zhǎng)的歐影響楊問(wèn)題畏。他溉告訴吳我們子，和圈品德般好的禍人在漂一起害能學(xué)籃好，柿和品侮德壞座的人蛛在一柄起會(huì)飲學(xué)壞蝦，即所“近廟朱者慘赤，否近墨哀者黑樹(shù)”。套因沒(méi)此我州們要速做一初個(gè)明礦智的釘人，境選擇狠與仁犧愛(ài)者循為鄰踐，選掀擇一璃個(gè)有序“大辟愛(ài)”紐奉的社薯區(qū)居突住。在擁姑有了駕如此岸這般輸美好贏的居仰住空殘間后匯，才拳可以令開(kāi)始銹奮斗龜天下情的鴻堤鵠大店志，很才可涉以為鋤家人娛打拼喉一片富更美粱好的痛天地?cái)啵篷Y可以叛為社街區(qū)、番為他接人創(chuàng)絮造一城個(gè)更碎完美鏟的天隱下。8686定位慣語(yǔ)建風(fēng)議城南30萬(wàn)方魔新人妻文生鋪活圈87推廣而要點(diǎn)擠如何創(chuàng)讓邵贏昂路絹板塊濕更有溉名？排如謠何讓嗚吳中漿地產(chǎn)銅更有沉名？因如瞧何讓視項(xiàng)目慕更有左名？88St藍(lán)ep紅1：怎辟么讓窮板塊派更有綁名？闡釋鏡項(xiàng)目敞地段涂?jī)?yōu)勢(shì)重，詮辭釋板宇塊前暫景，飾地段宰價(jià)值鬼及未撥來(lái)升難值潛詞力。項(xiàng)目符地處寧吳中CB炮D與越折溪板朝塊的槍交匯評(píng)處，話兼具眼繁華叨配套轉(zhuǎn)與自籌然生厚活情原境。但現(xiàn)引在還梅不被霞市場(chǎng)礙和客棟群所筍熟知安，客壁群對(duì)夕該片習(xí)區(qū)還誕不具死備足涼夠的則置業(yè)蹤蝶信心。訊所以徒，我近們首堅(jiān)先要遵炒熱張片區(qū)渠，提仁高邵欺昂路賓板塊渴的知徒名度曉，深寬化市識(shí)場(chǎng)和客負(fù)群對(duì)夏板塊勸的了逢解。8889聯(lián)手慢炒作補(bǔ)地塊哲，邵待昂路腥，明跡天的CL疼D。邵昂瓶路板目塊的戴未來(lái)?yè)艽笮头寰幼∩袇^(qū)規(guī)肚劃與區(qū)綿域其半他開(kāi)躍發(fā)商畏聯(lián)手豆，通睛過(guò)軟扶文、款城市群論壇享、大削型公種關(guān)活睡動(dòng)等竊形式父使板鉆塊升汽溫，較提高正區(qū)域皂的認(rèn)把知度綁，繼結(jié)而分睜享板窩塊成桂長(zhǎng)的腫價(jià)值縣。媒體漫渠道買(mǎi)：報(bào)放紙、拘網(wǎng)絡(luò)儲(chǔ)、公唯關(guān)活泡動(dòng)。899091919293St藍(lán)ep礎(chǔ)2：怎倆么讓搞吳中沙地產(chǎn)拒更有愚名？曝光艷項(xiàng)目哲形象掀，吸涼引客昏層關(guān)原注，嚇向客銅群傳下遞項(xiàng)踏目總謝形象裂，讓菠客群功對(duì)項(xiàng)明目形成俱初步豬的整治體印仔象。由于戰(zhàn)項(xiàng)目靈本身雁還肩六負(fù)著霉增加視吳中漏品牌左新內(nèi)素涵、朋樹(shù)立淺吳中葡品牌奇新高叮度的的任務(wù)，驢在板是塊價(jià)鄉(xiāng)豐值廣牲為傳夜播并錢(qián)受到裕認(rèn)同就后，梅我們利通過(guò)倘建立普項(xiàng)目慚品牌票傳達(dá)莫吳中品楊牌新雹形象準(zhǔn)、新亂內(nèi)涵愁。這部瞞分推當(dāng)廣動(dòng)氧作由缺兩部鋒分組屈合而飽成：sp活動(dòng)和戶外蠻廣告。93新品篇發(fā)布永會(huì)吳中間地產(chǎn)08巨獻(xiàn)襪，三蹈大項(xiàng)裂目強(qiáng)際勢(shì)退磁出主題吩：吳板中地墊產(chǎn)08年度希三大爹項(xiàng)目殖新品泛發(fā)布蹈會(huì)形式姻：新抖聞發(fā)酒布會(huì)內(nèi)容廣：1、吳盜中地扣產(chǎn)15年后蹦，08年開(kāi)喂始新叫的起倆點(diǎn)：鋼內(nèi)蘊(yùn)胞人文聯(lián)、外聲塑品屬質(zhì)，跌成為磨蘇州旅本土泰極具搭品質(zhì)嶼、文欣脈厚異載的悅開(kāi)發(fā)盲商代盾表。2、闡釀述項(xiàng)攻目所牙在板悶塊價(jià)睛值。3、闡然述三卷大項(xiàng)和目的百產(chǎn)品圖信息富、定雹位等柱。媒體皂：報(bào)麻紙、趨網(wǎng)絡(luò)世、DM、短點(diǎn)信。目的置：讓迷市場(chǎng)止清晰碌地了繞解到蘭吳中議地產(chǎn)蘭在08年度量要改取變形銀象、援升級(jí)泉產(chǎn)品但和服盤(pán)務(wù)了挎。95St妨ep葡3：怎沒(méi)么讓處項(xiàng)目觸更有飲名？闡述隱項(xiàng)目套精神訓(xùn)內(nèi)涵橡。用吵現(xiàn)代齒的語(yǔ)垃言去刻詮釋伯傳統(tǒng)衰家天芳下的引理念鋼。通追過(guò)理念的跌傳播什，打深造出載項(xiàng)目照兼具頌人文厲與品后質(zhì)的監(jiān)完整沈印象憲。在之辟前推源廣動(dòng)崇作的宴基礎(chǔ)初上，翁進(jìn)一廉步細(xì)君化項(xiàng)繳目的賢優(yōu)勢(shì)攪點(diǎn)，靈并不米斷增誤設(shè)項(xiàng)既目亮點(diǎn)麗，強(qiáng)計(jì)化項(xiàng)惡目的血人文答概念飼，深蛋化吳原中地移產(chǎn)的之品牌碰理念漂。這部途分推月廣動(dòng)收作由律兩部悶分組想合而客成：sp活動(dòng)和報(bào)紙慶廣告。95售樓儉處、摩樣板抓區(qū)、魄樣板非間－房誠(chéng)－家竊天下館開(kāi)放變?cè)乱粋€(gè)輩月內(nèi)迫連續(xù)繳性的血活動(dòng)鴉，增飽加市竹場(chǎng)關(guān)幕注度主題遼：越派湖·家天賽下盛南大開(kāi)猾盤(pán)內(nèi)容謎：項(xiàng)賀目一筍期盛稿大開(kāi)絹盤(pán)、昌樣板勤區(qū)及伐樣板括房展劍示媒體中：報(bào)都紙、依網(wǎng)絡(luò)達(dá)、戶酸外、DM、短揭信。目的吵：通攪過(guò)報(bào)皂廣讓注市場(chǎng)疑持續(xù)移不斷言地接英受項(xiàng)才目新靜的信唇息，寒豐富惜的活來(lái)動(dòng)和臨物業(yè)醫(yī)體驗(yàn)培，讓發(fā)市場(chǎng)懇逐漸薪認(rèn)同省項(xiàng)目矛的人旋文理場(chǎng)念和滴吳中丟地產(chǎn)08年度市的新捧形象叔。1。里瀉仁生散活館非售鏈樓處草的售納樓處主題丈：宅毫院式迅的茶棒館目的畢：效膽仿以倦前的點(diǎn)里弄堡生活抓，詮書(shū)釋“壤里仁豬為美否”的撓現(xiàn)代總鄰里日觀，屠給客膠群以綱深切毛的人首文關(guān)覺(jué)懷，聾且入盤(pán)住后喝依然砍葆有蟻“天朽下大蕉同”聯(lián)的觀漢念和戒居住鍋感受巡壽。并且櫻此種秘形式吧的案任場(chǎng)在振片區(qū)棗內(nèi)未專曾出撈現(xiàn)，歉可吸麗引整椒個(gè)市辱場(chǎng)的直關(guān)注航。并芽成為暴人們?nèi)罩苣┫蓍e掘的去章處，其增加曬人氣鋪保障槍。形式境：1、老人怪活動(dòng)沙中心：開(kāi)雜辟空縣間供艦日常阻老人墻在這縮慧里喝馬茶，過(guò)聽(tīng)曲繳子；2、親子焰中心吸：同齡牛小孩座子在某這里那玩耍瞞或父蝴母攜豆孩子丘一起熄玩耍芹，與胞其他傘父母哄交流瞇；3、生活括大講撫堂：每月壞一個(gè)舉主題燭，舉扇辦有敵益家濁庭成林長(zhǎng)的朵活動(dòng)昌。例裹如：膚專為露主婦洋開(kāi)設(shè)狼的烹碰飪課邊程；希專為視老人咬開(kāi)設(shè)非的養(yǎng)肉生講線座、做書(shū)法淡講座鼻；轉(zhuǎn)慎為孩秋子開(kāi)盯設(shè)的逢泥塑凳課，換加強(qiáng)培孩子頂?shù)膭?dòng)始手能樸力，驢等等你。文化瘡體驗(yàn)滋區(qū)+便民景服務(wù)布區(qū)功能累：展圾示社侮區(qū)形穩(wěn)象、芒體現(xiàn)幟項(xiàng)目愛(ài)定位對(duì)象很：服拾務(wù)社娘區(qū)和聾區(qū)域金內(nèi)的宣其他孤項(xiàng)目味客群再的文暫化生紙活體銅驗(yàn)業(yè)態(tài)冷：以蹲親子哪教育繭中心容、書(shū)困吧、倡健身屢場(chǎng)所帽等為端主體虛配以傭相關(guān)年文化亡主題咸商業(yè)功能惰：為濫社區(qū)域增值出，展丘示社顛區(qū)形散象對(duì)象他：服鑼務(wù)社鉗區(qū)內(nèi)搞業(yè)主村以及聰周邊數(shù)居民業(yè)態(tài)眉：便經(jīng)利店皮、藥嶺店、斑美容承美發(fā)縱、干愧洗、炭沖印蘿等。項(xiàng)目盲的整擔(dān)體定焰位和煮各功漆能分戶區(qū)規(guī)弦模的刑確定根，已在經(jīng)注處定本源項(xiàng)目篇既要宰體現(xiàn)丈社區(qū)芳品質(zhì)鬧，也配要承碧擔(dān)一描定的武文化襪傳承柳、傳嚴(yán)播的甩功能超，服釀務(wù)于做周邊窄項(xiàng)目蝕居民村的社局區(qū)人狗文配愁套社區(qū)搶配套銜的滿堤足，勇區(qū)域槽商業(yè)山的提垮升2。里感仁示羞范區(qū)商業(yè)川模擬積示范蛇區(qū)3。里長(zhǎng)仁為防家關(guān)懷題家庭害每一脖個(gè)成魔員的威樣板際間設(shè)全計(jì)目的劈燕：區(qū)隔批營(yíng)銷誼競(jìng)爭(zhēng)仙，實(shí)銀現(xiàn)高蹤蝶溢價(jià)策略禮：鏈接嫂客群敢注重?zé)熂彝シ卜諊?，關(guān)鈔注家袋人居岔住感壞受的量一系拴列空洞間營(yíng)鑼造空間變主題知舉例咬：兩口策之家——咖啡批情懷飯：與st磨ar墻bu抵ck耕s聯(lián)合執(zhí)，以它其產(chǎn)暢品及鑰咖啡攏館情豪懷為織主題三口貌之家——溫馨喪情境螞：新絮古典格主義系裝修裂風(fēng)格吵，滿移足對(duì)專于傳走統(tǒng)和煌雙重商需求閉。樣板左間空賽間設(shè)棄計(jì)樣板證間設(shè)其計(jì)強(qiáng)怠調(diào)功壩能的感豐富起性，六比如盆：將亡三房掀戶型譽(yù)嘗試萬(wàn)設(shè)計(jì)小為三炭房半我的空兆間分撇割感介覺(jué)，鑼并賦餃予“實(shí)用?。榧m趣”空間亂功能另，增朵強(qiáng)產(chǎn)贊品競(jìng)還爭(zhēng)力躬，推蹲動(dòng)銷遲售。提供腳全面趕精致饒裝修丙解決趕方案墻（建能議）目的述：形苦成差煩異競(jìng)選爭(zhēng)，令實(shí)現(xiàn)底銷售鏡高溢慢價(jià)支持泥點(diǎn)：鮮客群能沒(méi)時(shí)慰間，純沒(méi)經(jīng)覺(jué)驗(yàn)，岡資金犁少，群通過(guò)壯提供斷裝修愿方案詳于細(xì)桂節(jié)處途反映謙開(kāi)發(fā)陷商對(duì)仆于“家天美下”觀念普的理蠟解與靠執(zhí)行住。企劃沙表現(xiàn)10晝4方案老一10推5戶外踏廣告10跨610允710雷810初9家天成下新得人文喪啟示積錄一堪：模善好待自廢己，總善待叛他人蘋(píng)，善知待所兼有人擦。Tr藏ea室t燭th游em便se館lv漁es商,拾tr堆ea坡t僻ot屈he御rs爸a壘nd途t耽re它at爛e按ve暢ry煉on蝕e.11達(dá)0Ca件tc熔h：禮運(yùn)航大同Co只py：“大認(rèn)道之才行也講，天慘下為裳公。簽選賢壇與能桑，講涼信修宰睦。芝故人膽不獨(dú)遙親其摘親，權(quán)不獨(dú)芒子其墊子，警使老宅有所抖終，文壯有壤所用舟，幼敢有所郊長(zhǎng)，普鰥寡請(qǐng)孤獨(dú)波廢疾繞各皆報(bào)有所越養(yǎng)。娛男有無(wú)分，住女有辟歸。謊貨惡弓其棄逃於地丸也，收不必旨藏於溪己。他力惡匯其不倆出於境身也賽，不渾必為敞己。漏是故冷謀閉項(xiàng)而不眾興，守盜竊茫亂賊以而不渡作，紹故外昆戶而仔不閉扭，是跌謂大幼同。襯”——取《禮記·禮運(yùn)》“天下紡大同皆”作紛為人考類社勉會(huì)理碼想的邁至高哪境界甲，數(shù)尤千年址來(lái)為刑人們畝所向只往。公元產(chǎn)前4世紀(jì)宿古?？优D哲傅學(xué)家搶柏拉挪圖作脖有《理想綱國(guó)》16世紀(jì)貿(mào)英國(guó)耀莫爾喉著《烏托層邦》18世紀(jì)簽英國(guó)冠歐文岸發(fā)起冤合作申社運(yùn)憐動(dòng)德國(guó)秘音樂(lè)蛾家貝進(jìn)多芬云和詩(shī)慎人席桌勒譜得寫(xiě)《歡樂(lè)眨頌》…或…人們杰一直匯在憧莖憬一辟個(gè)理琴想的抵世界絹。整個(gè)摟世界悔都是浪一家貞人，狂人人狡愛(ài)彼餃如己納，互舒助友多愛(ài)，勸以誠(chéng)因相待揮。天下串就像訊一個(gè)閉大家淚，此步為家盛天下找。11魔111拔2家天南下新胖人文議啟示刻錄二嫌：麗居懼于優(yōu)略良的否環(huán)境阻。Li筒ve盯i棕n袋a姑go貓od飄e膽nv慌ir咱on國(guó)me驢nt，an乎d瓣ha德ve燥a毯c捐ar尋in吃g態(tài)he贏ar王t11慶3Ca溉tc纖h：居善匯地，弓心善喝淵Co滲py：“上韻善若稈水。破水善童利萬(wàn)箭物而掃不爭(zhēng)徹，居鉗眾人筋之所貼惡，波故幾吉于道姐。居葵善地紹，心念善淵磚，與建善仁杜，言善信背，政關(guān)善治山，事呢善能貿(mào)，動(dòng)沖善時(shí)特。夫慣唯不賤爭(zhēng)，達(dá)故尤微?！薄蟆兜赖鹿?jīng)·第八化章》一個(gè)約優(yōu)良達(dá)的環(huán)展境，匙才能碌孕育頃心智織健康槐開(kāi)朗護(hù)的人蛇，才材能有孩其樂(lè)碧融融比的生蜜活情齒境，旁才能有財(cái)安居誕樂(lè)業(yè)習(xí)的天頑下。古時(shí)古就有弄孟母澇三遷手，今厚日居幣住在避完善報(bào)、完鬧美的助地方時(shí)，依方然是擴(kuò)人們滲的理紛想。家天迫下，在輕濃軌站鞭出口丘，帶蘋(píng)你和情你的拳家人添轉(zhuǎn)乘30萬(wàn)方光新人經(jīng)文智遵慧，慢駛向吐生活倘“善被地”漏。11造411絹5家天均下新霜人文吐啟示圾錄三肯：儉愛(ài)貫?zāi)愕亩赂改笟v，愛(ài)倆愛(ài)人滴的父刻母，洗愛(ài)茅朋友扛的父策母，疤愛(ài)所紫有人翁的父旗母。Lo炕ve房誠(chéng)y技o(jì)u辜r冊(cè)pa灑re芳nt詠s,插l壁ov涂e鉆wi竄fe買(mǎi)'s銷p等ar奴en扒ts德,耽t漠he泰p僑ar役en勇ts尊o證f眉fr