吳中地產(chǎn)越湖家天下項目企劃方案

寫在前面從1992，到2008，吳中地產(chǎn)在蘇州經(jīng)營了16個年頭5歲的蘇州麥點認(rèn)為，沒服務(wù)過吳中，你就不算在蘇州扎下了根溫泉1858，黃金水岸，兩次的失之交臂，兩次的深深惋惜，但麥點并不會就此放棄，因為：他認(rèn)為誠信，是一種堅守陪伴客戶共同走完一段歷程是麥點真正的贏麥點喜歡有挑戰(zhàn)的項目伊頓小鎮(zhèn)、水岸清華、錦和加州、新港名墅......這一次也同樣因為挑戰(zhàn)，來自你的目標(biāo)......賣透賣得更貴賣得更快賣得更有名賣得更經(jīng)典一個有價值的目標(biāo)才能引導(dǎo)有價值的思路“小”項目如何創(chuàng)造“大”價值品牌力銷售力產(chǎn)品力市場分析看自身1、核心區(qū)位（臨近吳中CBD，地處邵昂板塊，周邊生活配套設(shè)施完善，極具發(fā)展?jié)摿Γ?、交通便利（臨近友新高架、輕軌4號線）3、開發(fā)品牌（吳中地產(chǎn)，品牌信任度和知名度高）4、板塊前景（未來的CLD，大型居住區(qū)規(guī)劃；眾多品牌開發(fā)商在此板塊開發(fā)，板塊升值潛力巨大）5、項目規(guī)模（30萬方大社區(qū)規(guī)模，自身配套豐富充足）6、區(qū)域門戶（7幢25層高的高層為地標(biāo)性標(biāo)識，是進(jìn)入板塊的第一站）7、總價（區(qū)域同類產(chǎn)品中的小戶型，低總價降低區(qū)域進(jìn)入門檻）8、產(chǎn)品（90平米以下戶型為主；特色兩代居——120平米左右的錯層、越層）9、公共空間（底層全部架空、特色水上會所，規(guī)劃多種溝通交流空間）看招商目標(biāo)客群以事業(yè)有成，注重生態(tài)環(huán)境和運動休閑的高端收入人群為主。營銷目標(biāo)樹立區(qū)域內(nèi)綜合性社區(qū)領(lǐng)袖的地位，引導(dǎo)現(xiàn)代生態(tài)、運動休閑的生活理念。塑造一期產(chǎn)品的高端形象，在向目標(biāo)人群傳達(dá)項目價值的同時，繼續(xù)鞏固招商品牌在蘇州的影響力。

品牌理念與傳播風(fēng)格大氣、穩(wěn)重、親情、格調(diào)高雅；“家在，情在”；注重歷史使命感、社會責(zé)任感及人文關(guān)懷。注重人性、感性、生活性，追求一種平和、自然、人文的傳播風(fēng)格。宣傳上具有強(qiáng)大的包容性和外延內(nèi)涵，以體現(xiàn)和適應(yīng)項目的規(guī)模優(yōu)勢、生態(tài)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢。

看新城目標(biāo)客群以事業(yè)有成，注重高品質(zhì)生活的中高端收入人群為主。營銷目標(biāo)開創(chuàng)蘇州新城房產(chǎn)元年，樹立卓越品質(zhì)公司品牌形象。

品牌理念與傳播風(fēng)格卓越品質(zhì)、恢弘氣魄、前瞻眼光、超越自我宣傳上體現(xiàn)城市住宅人性化居住理想，突出項目整體高品質(zhì)形象。

在定位上我們已經(jīng)找到了很好的差異化細(xì)分市場為項目后期的銷售打下了基礎(chǔ)但正如前面所說我們要做的是怎么把這個項目賣透消費者分析通過對邵昂路板塊競爭環(huán)境的分析，市區(qū)和新區(qū)的新蘇州人和部分區(qū)域內(nèi)改善型需求的本地蘇州人會成為我們的第一批客戶。項目周邊的工業(yè)區(qū)雖然有1200多家的企業(yè)，但是主要是臺資企業(yè)和私營企業(yè)為主，不會像新區(qū)、園區(qū)的外資企業(yè)產(chǎn)生很多的高收入白領(lǐng)階層，實際的購買力也非常有限。

所以堅在此段基礎(chǔ)儲上，險本項源目不筆但要墻盡可驢能多屋的爭碧取到框這部傳分客丈源，第還要贏擴(kuò)大浪消費讀客源偉的尋坡找范誕圍，跳為項匯目的鞭銷售非奠定定更多機(jī)的銷河售基緒礎(chǔ)。員通過搏對蘇爬州郊唐區(qū)項蛛目的攀客源浪分析啊以及舌全國岸范圍第的郊獸區(qū)成仙功項抄目客久源的懷分析暗，我魂們基塘本確蝴定以夜下的梁目標(biāo)嚷客戶智，分緩析這清些客誦戶到成達(dá)性待的可嘗能。邵昂儲路板葉塊當(dāng)秋地◆當(dāng)收地經(jīng)差濟(jì)實旅力較繪強(qiáng)的畏人群遲：邵昂遣路板抓塊拆支遷安侄置的役房屋搏中有欄很大胞比例旦的大找面積姑私宅綱或別預(yù)墅住搭宅，頌而居消住這下樣房扒屋的擦人群夸想改參善居勻住環(huán)冷境必村然要鍬選擇阻別墅先或者謎是有概別墅師生活盡氛圍貍的社蠻區(qū)。◆一沃般的掠當(dāng)?shù)赝稻用窆恚簭谋碃I式吩的住漸宅搬差入品俘質(zhì)更姐好的宮社區(qū)辣來改量善居誰住的耽環(huán)境渣，但蝕由于砍資金駝有限觀，需貪求的滿面積劣及總搶價款窮有限跌，一枯般購逝買面蘭積略招大于北拆遷奴房的粱面積縮慧；或塔是當(dāng)蹤蝶地年槽輕人扶結(jié)婚東需求錢的住敞宅，膚此種惠需求伸的住次宅品素質(zhì)大魂于原滋先的說住宅塔，價喉款也盲要有顯所控著制。◆邵昂濤路板陶塊的裂異鄉(xiāng)牌人在區(qū)撒域周描邊企饑業(yè)工巷作的木人群誰，本蹦身租裹住在疾區(qū)域霉內(nèi)，曲想擁掏有自碌己的邁房子席居住罵在區(qū)照域內(nèi)稼，但更經(jīng)濟(jì)墨實力籠有限譜，所臥以總模價款喂有所零限定宿；還皺有在順該區(qū)扛域創(chuàng)緞業(yè)的矩小業(yè)魯主，筆想在月區(qū)域段內(nèi)有斤自己脊理想途的居萬住環(huán)遇境，愁體現(xiàn)詳自己站的身賴份又廢利于嬸自己糾的創(chuàng)欣業(yè)。其他貿(mào)區(qū)域合的人閱群◆正皮在創(chuàng)乏業(yè)中霞的私恥營業(yè)吩主：這些勵人群取想在段蘇州艷創(chuàng)業(yè)狡需要脫有自液己的陜住房程，同板時也戒不想事把資漸金都附用做名改善京居住磨，他吼們還沈需要懇資金述來發(fā)偵展自掙己的近事業(yè)塘，會咳選擇宋在交貨通尤挑其是袖公共叼交通聚便利親的近掉郊選諒擇房貝產(chǎn)，傾主要哈考慮畏是近登郊的追產(chǎn)品城便宜披，但股產(chǎn)品負(fù)要有閑很好宗的性濃價比菠。◆收晌入較如高的愚企業(yè)傅職工魯：主要停是在擇外資犬企業(yè)升工作挎的外概地人裳，收壞入相奴對較甜高，騙但其亞收入喂還不塑足以勢支撐飯購置震房價牛較高辮區(qū)域招住宅困，但旁是有鋼在蘇領(lǐng)州購撓置房銅產(chǎn)定節(jié)居的媽想法砌，目量前主買要還平是租盞住在介工作學(xué)地的扇附近都，他傷們需春要交櫻通便粱利的魄區(qū)域鄉(xiāng)豐小面足積的湖房產(chǎn)耗，同嫩時他抄們生秤活的光小資圈情調(diào)發(fā)注定慨了比賓較注塵重社且區(qū)的割品質(zhì)遲，居黨住的彩小區(qū)量能夠停給其深帶來抹榮譽狠感。項目似對應(yīng)恐客戶區(qū)域嘗內(nèi)改紙善型貿(mào)需求和區(qū)起域外騙的首偵次置筋業(yè)需儉求結(jié)論本案囑客戶盆主要袍由兩備部分頃構(gòu)成公寓相客戶：主韻要為噸首次英置業(yè)動，作飲為婚瞧房的探需求翅占大毀多數(shù)鉆。作頂為較膚為年遭輕的顯群體皂，他法們希琴望自希己的站居所慶臨近兇繁華餡商圈算，且休交通輔便利把。此嚼外，泄隨著州結(jié)婚炭或者吩初為藍(lán)父母生帶來你的身殲份角烏色變浸化，作相應(yīng)揚的帶統(tǒng)來了跡置業(yè)等需求壺，對殖經(jīng)濟(jì)仍實用企的小放戶型幣尤為訪青睞傻。別墅鎖客戶：主節(jié)要為永改善臟型置主業(yè)。趨孩子臥在慢珍慢長份大，品需要余更多容的空節(jié)間；劍父母屈在慢禽慢老辯去，瞇需要染足夠容的空叼間更嶼好的極贍養(yǎng)傳、照匪顧父瀉母。賄品質(zhì)拜突出學(xué)、交末通便孩利、屈臨近蹤蝶城區(qū)疏、性惱價比會優(yōu)越尿的別客墅是范他們稍的首潔選。他們茂是怎妻樣的咽一群唐人？他們蜓對應(yīng)代的是嶺什么念產(chǎn)品它？他們影有什減么需龍求？2390猶㎡以下局戶型楚的客棄層：年齡25今-3輛0歲，城由單華身貴攏族即尤將變永成二殖人世萌界，幅事業(yè)唉處于稈起步及階段冒，經(jīng)慌濟(jì)實應(yīng)力有吼限，翅購房翅預(yù)算棵受到亮一定帥的限幕制，割部分盯為父退母資輸助。12曬0㎡越層域或錯脅層的觀客層嬌：年齡28酒-3忽5歲，綠由兩松口之亡家晉邁為三簡口之凍家，謀孩子社比較擇年幼遞，需徹要接輸父母辣同住氧，方奶便照捎顧小起孩。少人口優(yōu)的增炸加，藏對居鋪住空遙間要備求更峽多（鹿為三剩居室維以上斗）。別墅喊客層棍：年齡35幅-5而5歲，輕擁有倉寬裕巾的經(jīng)指濟(jì)收揭入和亭穩(wěn)定噸的家煉庭結(jié)夫構(gòu)，適但隨衰著孩顆子的際成長剖和雙斷方父賊母的都年邁棵，帶奇來空永間增疫加的獨需求那。由蛇于購睬房預(yù)剖算在鉤收入順中可厭支配春份額縫比例膝較大倉，對輝于舒歲適型津和品漢質(zhì)感繩也尤耳為苛榴求。24公寓劈燕客群帽肖像重要走消費幻玉者印蓬象一邢先俱生，容某企津業(yè)品勺質(zhì)主近管。生日豎：19相80年生性格封：內(nèi)溉向、止善良愛好捧：籃工球、將羽毛畫球、誼聚會家庭觸構(gòu)成旬：女臘友家庭沉現(xiàn)狀騾描述霸：預(yù)稿計08年年慨底結(jié)夜婚，嘩需要攜兼具紫品質(zhì)效與性乒價比劇，且形離繁帽華城興區(qū)不鋪遠(yuǎn)的恨兩居其室婚捉房。重要鳴消費鑄者印歡象二吳小占姐，令辦公板室OL&烹飪會愛好胖者。生日諒：19漲81年生性格注：熱遼情，女勤勞是，情導(dǎo)緒波票動愛好翅：電諸影、延逛街棕、聊揪天家庭上構(gòu)成耐：老是公家庭焦現(xiàn)狀挖描述勤：現(xiàn)教有兩屈居室展的二杠手房金一套謀，期類望能冰換一句套面買積更繭大，淺且離堡繁華成城區(qū)紅和山隱水都醉不遠(yuǎn)糠的品刑質(zhì)房臉。27小結(jié)1他們積事業(yè)護(hù)處于如上升拉階段題，但慣總體緒經(jīng)濟(jì)膚實力原仍舊醫(yī)不強(qiáng)存，處早于人軋生的奪奮斗億期與爐成長掌期。返他們跡興趣晨廣泛懼，具錘備一摔定的沸文化飲層次界與品敘味追態(tài)求，層對家券庭的侵概念渴與家遵庭生碌活的犬追求摸既有邊傳統(tǒng)究的一表面，殿也有參著屬糖于這俊代人腐特有聾的理殺解。盲他們爪居住塑的社嚷區(qū)，閥希望閱是在堡區(qū)域占有知套名度獵，兼雞具人硬文氣風(fēng)息的思項目吵。房誠兩嘆口之許家的癢建立君，必壯然帶弄來了必婚房傳的需宋求。盾他們鞋購房乘的動系機(jī)是博為了所擁有辨一個患自己必的家旦庭，研資金揮來源張為夫遣妻兩搞人按也揭貸腹款，凍部分詞為父神母的攔經(jīng)濟(jì)助支持游。重要胃消費昨者印嗽象三張先謹(jǐn)生，冰開著押一家問設(shè)計走工作白室&籃球至前鋒道。生日慘：19傅77年生性格食：謙斗虛、樹執(zhí)著恒、友河好愛好申：籃鵝球、六上網(wǎng)家庭占構(gòu)成成：妻之子、陣孩子?。?歲）月、父胡母家庭地現(xiàn)狀池描述孫：擁岸有一賄套兩神居室粥。期喜望改貌善現(xiàn)艦在的包居住儀環(huán)境娘，并道與父境母同炒住便是于照晃顧孩開子。播交通飾便利妄，性射價比世優(yōu)越歸的大抬面積錄戶型哀。重要尼消費劑者印凱象四鄭先奪生，纖高級援技術(shù)豬型藍(lán)情領(lǐng)，論壇藍(lán)版主生日置：19假75年生性格堅：內(nèi)棒向、妨溫和衫、理計性愛好會：拍指照、蒸旅游家庭確構(gòu)成岔：妻憤子、很孩子?。?歲、護(hù)準(zhǔn)備征上學(xué)猴）家庭滾現(xiàn)狀征描述性：擁賞有一果套兩帶居室溉，一伐輛汽枕車（廢約5萬元信）。粱期望爽能接懶父母諒過來億一起催居住傲，照心顧孩齊子，念需要投三居鉤室的錄房型宇。越旨層或初錯層鏟的三椒居室享是其曠首選構(gòu)，可水以保班持兩鑄代人要適宜典的居饒住距苗離。30小結(jié)2他們錘事業(yè)洗已經(jīng)搏有了麻一定拳起色日，經(jīng)植濟(jì)實肌力在啟不斷內(nèi)增長進(jìn)，“忽上有致老、央下有圾小”漏的家軋庭結(jié)牛構(gòu)，沃使其顯更具嫌責(zé)任噸心，逢更加古努力無、奮出斗，去為處泰于成睜長期腰的孩損子和拼家庭岸儲備始更多測的物濃質(zhì)資任本。裂他們友具備劈燕一定眉的文伙化層祝次與播品味奇追求慚，希份望在壁工作矩之余泰可以授與家琴人在宿一起劈燕享受頃家庭脊時光濫。對棉家庭嶄的理濟(jì)解多熟了一拋份強(qiáng)殃烈的炒責(zé)任磚感，績對于巨居所兆的細(xì)費節(jié)也核更加落注意灶，以川給幼表小的需孩子漸和處戚于奮掀斗期盒的自角己及聰伴侶叼有更軋好的至生活形環(huán)境銳。萄作狐為三號口之韻家，席且孩僑子年旦齡不科大，與基本莖處在梯幼兒吐教育鈔階段檔。自偷身工鐮作較駝為繁慎忙，椅需要鄭與父謎母同項住照欠顧孩暈子。熔他們抓購房予的動挎機(jī)是校為了錫擴(kuò)大吐居住招空間孫，可消以便古于父效母照生顧年浮幼的鞋孩子沾，同巡壽時也餅希望紙居住逗越層氏或錯怒層此陰類的尖戶型除，帶影來既澇三代肌同堂暢，又鋪互不方打擾告的居棗住空品間。踏其購該房資武金來疼源為嫌夫妻圾兩人字的存供款加撞上按湖揭貸餅款。31別墅揮客群刻肖像32重要艷消費早者印級象一李先足生，云開著榴一家輪紡織禾品加說工工廠生日葛：19賽63年生性格的：謹(jǐn)般慎、假認(rèn)真早、苛溫求愛好投：種冰花、偵登山家庭間構(gòu)成蕉：妻集子、去孩子寸（11歲）歸、父寸母家庭徹現(xiàn)狀姜描述卷：蘇旋州本疼地人軌，擁糞有一壁套三居箱室，況一輛灶汽車萬。期邊望改瓣善現(xiàn)徑在的結(jié)居住環(huán)綠境，育且與雖父母院同住魚便于止照顧呀父母藍(lán)。交通才便利鏟，性隸價比易優(yōu)越佳及臨元近山住水的烏精致別爬墅是引其首挎選。33重要丑消費旱者印傳象二王先辦生，律開著犯一家勿景觀盆設(shè)計葵公司生日夸：19鈔61年生性格號：大怕方、質(zhì)奮進(jìn)讀、樂怠觀愛好延：旅食游、殼看書家庭剖構(gòu)成硬：妻芹子、門孩子姥（10歲）逮、雙藍(lán)方父母家庭陳現(xiàn)狀夕描述嶄：早魯期蘇鍛州的平外鄉(xiāng)壇人，個擁有一套捧三居添室，兄一輛滔汽車俗。期蜜望改烤善現(xiàn)歷在的居住帽環(huán)境收，且籍與雙夏方父克母同劈燕住便乘于照信顧父母。州臨近始城區(qū)社、性鬼價比多和品暑質(zhì)均暑優(yōu)越墻的精致別識墅是環(huán)其首售選。小結(jié)3他們橋事業(yè)鐮較為懸成功助，總拖體經(jīng)遣濟(jì)實響力很滅強(qiáng)，猛處于朗人生狀的收揚獲期挖。他們文經(jīng)歷游豐富滅，對繼品味槐有較遵多的歪追求哪，對絡(luò)家庭壇的概問念與終家庭特生活辮的追晃求較淡為傳四統(tǒng)，乓且苛牽求生鐮活品游質(zhì)。作為想家庭蓬的中兄堅力息量，支仍在垂不斷耽努力窄以給庫家人仍更好殘的居坑住環(huán)懇境。醋隨著貪孩子幻玉的不繡斷成角長、府父母搬的漸泊漸年聯(lián)邁，喚需要者更多捐的空倦間供墊孩子膊學(xué)習(xí)團(tuán)、成滾長，呼更好度的居穿住空歡間照京顧父熄母。他們版購房情的動槍機(jī)是慈為了擊改善春現(xiàn)有繡的居需住環(huán)雞境，捧追求施更有何品質(zhì)溝的生暮活，朗資金俗來源欲為夫死妻兩伸人存知款。35總結(jié)由前糧面6位典符型客伯戶得懂出的聯(lián)三個養(yǎng)小結(jié)錄中，鍵我們赴可以嚷看出威，這魯三類暑客層昂都處觸于家著庭空矮間需暗求擴(kuò)抄大或肝改善喚的階涼段。將無論暢是自綁身還乳是孩偵子、閣父母飲都在發(fā)不斷捉變化雪、經(jīng)西歷身記心的量成長群，需鴨要更父多、逆更好望的居鼻住環(huán)不境。蔑他們中對于珍家庭斧觀念業(yè)的理金解，跳依然桑葆有罩傳統(tǒng)拴的觀岡念：愛護(hù)虧孩子偷、贍壁養(yǎng)父楊母、丘善待伏鄰里崗、善夕待天甩下這訴個大乎家里筐的每偷一個選人。通過卷自身古不斷擦的奮鏟進(jìn)、鄭成長今，來細(xì)兌現(xiàn)葡自己沾對于竿家的玩理解檔和觀睡念。冤由于擇他們鐵本身導(dǎo)受到灣了時置代的弱影響眠，也法形成賴了屬隔于自旋己的獸獨特雜理解繳，執(zhí)便著于工實現(xiàn)濱美好住家居霜理想愉的同抽時，屆也要譯求高理品質(zhì)賠、好爺配套柄、大爛品牌寄的居唐住空繞間。宴總的傾來說困，他屢們的嶼購房策動機(jī)國均以竹家庭貫（無僑論小壤家還纖是大成家）蹄為先悟，給愚不斷揮成長灶、變淺化中破的家烏庭最桌適宜止、最齒完美塞的生紛活空將間。對于萬客層班更精叉準(zhǔn)的刃說法雷是：成長姐型家苦庭37成長放型家椒庭癥需要披什么理樣的精產(chǎn)品持？客戶暴需求俗分析適合資居住乳的配領(lǐng)套基奴礎(chǔ)49算%性能功價格鏈比優(yōu)股越41舞%項目料帶來管的生麥活品泰質(zhì)22羽%未來扎發(fā)展?jié)摿?2部%*資料益整理某自億宣城新暑天地躍、錦慕和加庭州公抹寓客橋戶登妖記調(diào)準(zhǔn)查表39客戶茅關(guān)注寶的第汁一要正素詳豆析49衡.1％適歌合居菊?。汗恢嚯x適在30分鐘?。ǖ窖褐行倪f配套缺區(qū)周基消費貼）幼教給資源竟（3-暗12歲兒犁童教聯(lián)育場儉所）周邊窗生活休配套艦便利陰（居惡、食決、樂栽日消錦費）大規(guī)昂模的誤人氣庭保證44％價暢格便環(huán)宜：引導(dǎo)叫入市心，漲省幅依鳥托市費政規(guī)把劃兌皺現(xiàn)性能新價格倉比優(yōu)究越20駛.6笛%自然歐景觀艱：有山產(chǎn)或有機(jī)水，食遠(yuǎn)離側(cè)城市硬的宣葉囂11％未悉來理彼想居暈所：可持假續(xù)發(fā)忽展性/規(guī)劃罵的發(fā)勾展?jié)撊ち?0結(jié)論根據(jù)剝對于藍(lán)區(qū)域缸客層陷和其泉他區(qū)似域同票類客梅層的估調(diào)查啟、分齒析，相得出線本項隔目的奧客戶盼購房奶的關(guān)鋼鍵要旨素依小次主削要為蚊：總價政、地固段、負(fù)配套鍵、戶園型。41產(chǎn)品掩解讀&對應(yīng)趴成長呀型家驕庭需諸求喝的產(chǎn)傾品建隱議42總體燒規(guī)劃麥：項目基總占屋地面掌積21腔02僑17絹.4婦㎡總建飲筑面最積33肆.6存9萬㎡產(chǎn)品左類型神：小高舍層、吃高層占、聯(lián)翼排、女雙拼裹和泛雀獨產(chǎn)品罩分布黎：高層螺，29央38擁09納.4經(jīng)2侮㎡，占巨整體87胞.2柜1%；聯(lián)排，31父20荷5筑㎡，占鬧整體9.和26拐%；會所漸，19競87抬.2寶㎡，占央整體0.倆58輩9%；幼兒寧園徹，47壟59場㎡，占悼整體1.余41本%；商業(yè)搭，28纏71賠.2俗㎡，占掠整體0.鄙85決2%差異殊化的賢產(chǎn)品訪形態(tài)43不可落回避伶的先展天條害件區(qū)位高限制票：位于桑蘇州鞭吳中摟開發(fā)挑區(qū)吳助中大網(wǎng)道南會側(cè)，窄屬于記邵昂壘路板殘塊。熱北臨秘越湖笛路，栗西臨堵邵昂愧路，區(qū)南側(cè)磁為緯脾二路平。西滔側(cè)隔灘邵昂覽路有20米寬濟(jì)河道霞；東鍬側(cè)緊槐鄰30米寬僑城市綿綠化魯帶，閱且隔妻綠化嫁帶為閥西塘冒河。邵昂銀路板求塊對止于客滑層來叔說，單還是拉個陌雖生區(qū)遙域。離客層女對于雨其配箱套和冬前景波都不伶清晰酸。交通宏雙刃射劍：A、規(guī)猾劃中像的輕吉軌4號前賣，距疤臨近死本案流；B、已夸建成聾開通談的友辭新高殺架；C、北封臨吳舒中區(qū)屬的主雞干道穗之一霉：越曉湖路晌就在注項目舅前；未建志成的岡輕軌4號線廈，建掉成后重是利態(tài)好，俊建設(shè)采過程伙中對賞于生宿活的銅干擾礎(chǔ)是弊續(xù)端。44商業(yè)辛配套項目儀內(nèi)自鴉身配庭套：A、28宰71盲.2出㎡商業(yè)班配套B、19框87鑄.2怒㎡會所讓（開薦辟業(yè)悠主交尋流空江間）C、47塌59榨㎡幼兒端園（柳增加伐幼兒欠園等毅級）區(qū)域腰內(nèi)可鄭借用毫配套趴：國際辣教育元園，館越湖拴名邸淋、招廳商小炮石城認(rèn)等周感邊項葡目的糞的商蓄業(yè)配持套（弓未營廢業(yè)）區(qū)域妖現(xiàn)有孟配套侮：吳中耕中心禾區(qū)成同熟的亂商業(yè)俊和生楊活配縱套，廳越溪伐板塊感的商族業(yè)配悼套。生活聰配套蔑離項孤目較瓣遠(yuǎn)。尚有換提升闖空間共的配聾套環(huán)皺境45成長日型家牛庭的培購房桿訴求移與項扣目優(yōu)慘勢對蠟應(yīng)總價：小戶晨型，良帶來敬區(qū)域萄同類猛產(chǎn)品核中的粉低總共價地段：1、核要心區(qū)娘位；2、未羊來CL秧D；3、區(qū)鐮域門研戶配套：1、交宴通便握利；2、周嫁邊生貴活配督套；3、社漠區(qū)幼軋兒園戶型：1、90平米掙戶型什為主氧；2、12鏟0平米碌的錯攔層、斃越層46項目掉優(yōu)勢藍(lán)分析1、核心世區(qū)位（臨甚近吳風(fēng)中CB皆D，地本處邵導(dǎo)昂板度塊，娛周邊歲生活矛配套粗設(shè)施桑完善煎，極刷具發(fā)棋展?jié)搨兞Γ?、交通戶便利（臨刮近友頃新高刮架、蓬輕軌4號線借）3、開發(fā)涂品牌（吳伯中地盞產(chǎn)，閘品牌喇信任嘩度和構(gòu)知名乒度高段）4、板塊抬前景（未頑來的CL肅D，大它型居血住區(qū)敏規(guī)劃港；眾鄉(xiāng)豐多品尋牌開擋發(fā)商暈在此快板塊游開發(fā)愛，板客塊升引值潛催力巨卵大）5、項目郵規(guī)模（30萬方碰大社陵區(qū)規(guī)襪模，宗自身忠配套拌豐富柳充足勻）6、區(qū)域丑門戶（7幢25層高絲式的高蠟層為需地標(biāo)岡性標(biāo)擁識，離是進(jìn)術(shù)入板率塊的令第一窯站）7、總價（區(qū)息域同墊類產(chǎn)止品中腰的小佩戶型基，低兔總價麥降低舊區(qū)域顧進(jìn)入妹門檻跨）8、產(chǎn)品（90平米踐以下永戶型冊為主撐；特敬色兩頑代居——棍12宣0平米筐左右團(tuán)的錯到層、宣越層鏈）9、公共食空間（底凱層全菊部架在空、缺特色講水上繳會所糞，規(guī)礎(chǔ)劃多琴種溝支通交堆流空儀間）成為份成長記型家鄙庭的診理想壯居所面，我勢們還轎應(yīng)該基致力盼于更雄加完經(jīng)美：為已沖有，斗為需才要增森設(shè)的輝。48社區(qū)婦公共貼空間社區(qū)岡規(guī)劃A、社域區(qū)道及路交冊通人車袍控制盾系統(tǒng)——小區(qū)顛內(nèi)建預(yù)設(shè)一殘個比趴較完汁善的踢環(huán)路遲系統(tǒng)衫，車舉道、優(yōu)地下紹車庫度入口和都布駕置在賭小區(qū)昨邊緣際，實粗現(xiàn)人套車動舊線控浮制；B、社質(zhì)區(qū)車頌庫配直置社區(qū)河多個巖車庫——為各千組團(tuán)家業(yè)主譽提供槽最便毀利的訂回家拉路線翅，同愛時實頌現(xiàn)減噪銳的功胖用。地面麻與地薦下車振庫結(jié)憲合，喂?jié)M足鋼停車節(jié)需求艙。49社區(qū)險公共緩空間社區(qū)反景觀社區(qū)張內(nèi)一臘縱三聞橫四扒條水扔系形飲成中忽央景衛(wèi)觀帶盜，別密墅將爺集中狡在景怪觀帶曠附近菜；多重袍景觀芝空間劍，本步案強(qiáng)者調(diào)的盟是“小家數(shù)和大弦家的草和諧孔融洽”。50家庭確生活位系統(tǒng)健康丸的品或質(zhì)住架宅基于們品質(zhì)好的基么礎(chǔ)之膝上，足加強(qiáng)且防噪麗、防拍塵、堂防震董等功求能。攔通過賤住宅本身吊的舒猛適度槐抵消口地塊螞本身斯帶來習(xí)的不攝利因巾素。新家惕庭觀啟下的猛兩代賞居12項0㎡錯層插和越苦層的戰(zhàn)兩代嗓居設(shè)汽計即堤對現(xiàn)帥有政負(fù)策的趣突破段創(chuàng)新妥，也絨是對傳或統(tǒng)中專國家堵庭居窮住觀掩念的溉變革老。不裝同觀帖念和蜂生活厘習(xí)慣招的兩城代人既保星持了丹各自這的私秧密空哨間，辦也獲終得了隆大家篇庭融素洽的述生活遺氣氛。51社區(qū)金人文不同霧年齡些的游先戲空激間通過喜幼兒母園、宅會所麗以及鈔社區(qū)財內(nèi)公油共游螺戲空玻間的壞設(shè)置饞，在慣兒童均成長檢的各個殖年齡念階段鳥，都漁將獲蹲得合框適的南游戲騎場所舞，找初到合墓適的些游戲倒伙伴晉。不同抹年齡是的交席流空蕩間會所夏交流少空間暮、社秤區(qū)內(nèi)窄公共寇空間炕的設(shè)違置，羞為成發(fā)年人膜提供兼了交扎流的銜場所。舞同時海在設(shè)袋計中楊也希園望通私過兒證童之但間的鉤交流窗而帶爐動成病年家貪長們帖的交流掠，實園現(xiàn)融嚷洽的傭鄰里拋人文拋環(huán)境狐。52滿足趴成長熄型家聲庭需姐求的臥三大投生活坑系統(tǒng)空間農(nóng)優(yōu)化倦的小醬戶型脾設(shè)計關(guān)愛字兒童加的細(xì)嗓節(jié)考夠慮科學(xué)壇健康改的品暑質(zhì)住突宅新家軋庭觀無下的膠兩代趙居多重外商業(yè)烘配套隨設(shè)施人車臭動線逝控制熱系統(tǒng)多層籃車庫一縱漿三橫你中央遍景觀測水線不同末年齡知群體延的游塞戲空牢間不同降年齡駕群體載的交撐流空棟間吳中售地產(chǎn)15年社衰區(qū)管科理經(jīng)誕驗人對周于空壟間實郊用性絮的需哭求兒童海居住怎安全熱的需催求對于來居住羞健康筋的需乖求對于串私密息空間程和家柏庭生句活的圣雙重統(tǒng)需求對于漆日常廢生活冷便利渣性的容需求對于妙出行夸安全獻(xiàn)、方傻便、浴快捷毀的需觸求有車都業(yè)主疏對于率停車污便利請、充發(fā)足的演需求對于炸親近貓自然淘、視窗覺美邁感的招需求兒童哀在游嗚戲中悟?qū)ふ覈姷交锩及?、農(nóng)快樂杯以及厭心智筑發(fā)展據(jù)的需浴求成人棄對于華親密賞、融亡洽、罵放松付、自分然鄰哥里關(guān)匠系的摔需求業(yè)主響對于代安全礎(chǔ)、人賣性化使、周偵到服羊務(wù)的壁需求家庭賠生活繼系統(tǒng)社區(qū)鼻公共瞇空間豐富湖社區(qū)使人文53基于煌創(chuàng)新兄的三裳大生儉活系盒統(tǒng)創(chuàng)新壟的高巖性能凡住宅適應(yīng)哄性的目社區(qū)蝴環(huán)境濃厚失的人溪文社產(chǎn)區(qū)氛辣圍家庭歐生活烏系統(tǒng)社區(qū)燦公共隱空間豐富凳社區(qū)屯人文54基于熱“愛許”的胳產(chǎn)品詳增加托建議關(guān)愛詳兒童關(guān)愛堡老人關(guān)愛絡(luò)全社耍區(qū)專用局兒童府輪滑議道兒童鹽游戲詳安全擋和空竿間的匪需求開辟韻大片孔草坪槍用于該航模質(zhì)等活循動場依地社區(qū)乏水景片開辟疑部分論為船窄模的代活動淹場地老人土生活到娛樂盛和安蠢全的牛需求晨間配、傍康晚唱襪歌、蘇跳舞堤、鍛砌煉的壟綠地詞，遠(yuǎn)離居墊住區(qū)凳，降倍低干倡擾架空膊層可畢放桌探椅等亮設(shè)施叢，供歲老年恒人下獎棋益廈智全社爬區(qū)生殊活和銜安全牙、交姨流的已需求全社硬區(qū)為慢無障起礙社賄區(qū)開辟霉多重摩交流貿(mào)空間撒：例寇如將剩送牛膚奶的融地點盤集中資到每個覽組團(tuán)蠅的指闖點定宅點，丈增進(jìn)異鄰里程交流社區(qū)肚內(nèi)注摧重防譯滑建衫設(shè)，歌臺階理高度抄充分勁考慮兒童假行走哲能力提升解幼兒域園等搏級與夠吸引事力老年食人的爭散步陣道為老第年人擁增加簽適合脾養(yǎng)生羊的景攏觀設(shè)戀施景觀遺方面苗考慮瞧不同右層次培人群族審美串需求周，為不櫻同年朽齡層夫的人紐奉群開每辟各廳有特育色的王空間當(dāng)這輔一切其得以腦實現(xiàn)秩，我齊們必婦將成來為名近副其雜實的成長血型家廉庭的惑“愛黨之家遍”項目助定位背：我們鳥所面膊臨的軋廣告和環(huán)境念，位置涂：本案朗北面推廣絕調(diào)性著：現(xiàn)代奏中式Sl卸og煌an：護(hù)城盟河中倦的姑狼蘇宅振院現(xiàn)階防段推遠(yuǎn)廣渠然道：戶外曉：圍情擋物料喚：折閣頁、違戶型愧單頁硬廣處：報鋸紙（盼一般錯為日觀報整宵版）軟文喉：網(wǎng)糖絡(luò)越湖脫名邸位置坐：本案動南側(cè)推廣俘調(diào)性位：厚重娘質(zhì)感Sl拘og獵an：城市船上品·生活文領(lǐng)袖現(xiàn)階悄段推繭廣渠惑道：戶外灶：戶聚外大宋牌、檔項目而圍擋物料趴：折更頁、緊樓書新城·金郡新城·金郡位置押：本案臘北面推廣牙調(diào)性段：低總幻玉價、桃小戶耐型Sl眉o(jì)g蒼an：生活·浪漫·家現(xiàn)階騰段推競廣渠會道：戶外鑒：圍系擋、疤公車物料怨：折定頁、色戶型膛單頁硬廣甜：報偵紙軟文秀：網(wǎng)悠絡(luò)玫瑰99各項臟目廣拖告表還現(xiàn)項目廣告語訴求調(diào)性色調(diào)越湖名邸56萬m大型生態(tài)人文社區(qū)中式大盤現(xiàn)代中式米黃、黑白護(hù)城河中的姑蘇宅院新城金郡城市上品，生活領(lǐng)袖新城、品質(zhì)厚重沉穩(wěn)暗紅、金色新城房產(chǎn)，開城之作玫瑰99水岸多層，80-103浪漫小戶輕軌旁的小戶型輕松浪漫白色、明藍(lán)三維交通，與觀前無縫接軌區(qū)域幅項目啟廣告業(yè)渠道項目名稱推廣渠道項目位置圍墻看板高炮/三面翻道旗報紙網(wǎng)絡(luò)公交車備注世茂運河城滄浪新城寶帶西路

友新路與福星路交叉口/干將路（凱來）

友新路福星路寶帶西路干將路蘇州日報有

運河文化論壇與展示館湖山新意滄浪新城寶帶西路現(xiàn)場友新路與南環(huán)交叉口

有

美田玫瑰99越湖路現(xiàn)場

友新高架與澄湖西路交叉口/長橋南側(cè)

晚報有514路

新城邵昂路東

現(xiàn)場/南環(huán)路與人民路交叉口/東南環(huán)交叉口

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售樓處人民路段，南門好又多附近招商小石城邵昂路西

結(jié)論常規(guī)任媒體溪的應(yīng)情用，包沒有早新意常規(guī)佩推廣堤手法氣，缺沙乏創(chuàng)血造力省和影陪響力以項矛目基勝本賣搞點為松訴求倉，缺苦乏溝哥通性我們亦需要溪更有室創(chuàng)新炮性和貫更有掀創(chuàng)造北力的弊表現(xiàn)葬和推雞廣手匠段，拿行業(yè)拾影響趁力、枯區(qū)域傾影響霞力是病我們菠讓項循目賣揉得更渠有名杠的基制礎(chǔ)。企劃壯推廣陪策略結(jié)合拉前文球?qū)τ谏徔蛻舴档姆诌w析和撿產(chǎn)品群的分橡析及輸建議么，我孕們得圣出：項目旅所對厲應(yīng)的余客層帶十分看重抖家庭，他徑們正及處于奮斗悲、成嘉長的生裁命過程正中。對于辟家庭勸觀念秀，他穩(wěn)們?nèi)燥椚粓运剖亍袄蟼湮崂蠚w以及云人之輩老、喇幼吾膊幼以紀(jì)及人之昆幼”蘆的傳鳴統(tǒng)理棉念。對于鳳“愛構(gòu)”他標(biāo)們有報自己向的體真悟：愛自誰己、耗愛父封母、曲愛孩歐子、槳愛鄰里、許愛身粉邊的灑人、平愛大遺千世梨界的陡每一洽個人野。那么她眾多央的產(chǎn)許品優(yōu)根勢怎戚樣通才過一菜個理蝦念系榴統(tǒng)的殿表達(dá)左？怎樣浪用一淘個點遺來打些動我繭們的將客層隸？7475企劃寶策略懷思考1、項庫目賣葛點可卵否提糠煉為燈一項獲客層聰最在紡乎的浙單一俗主張?2、該斧主張羨可否葬與區(qū)復(fù)域其仆它項慕目形窯成有疲效區(qū)啟隔?76了解倚了客檢層的們需求覺和特際性之花后，燦我們賀知道將客層擾最在恥乎的躍就是防對于家庭拐觀念的認(rèn)勇同，循以及成長派型家蘆庭“與旱時俱棵進(jìn)”肉的精篩神需勝求。勤我們必在闡裹述項潮目理但念時豈，實鍬際是托一種傳統(tǒng)戀觀念責(zé)的回喘歸，以斗現(xiàn)代庸的語在言習(xí)透慣和性社會做特性搶去解獨讀傳承黨千年莊的中哀華民乘族家押庭觀茅念，可插類比雖為于遇丹說《論語》的方雀式。77項目鉆主張用客況層的魔語言勇與之蠶溝通新家議庭人挨文生素活觀新家盟庭人生文生飛活觀摧念分為奇小家購人文財生活慚觀和遼大家陪人文泊生活霜觀。小家茄人文底生活垂觀構(gòu)成犧：自舞己、者伴侶典、父舞母、叢孩子跑。觀念蛇：與史生俱裳來的揀愛、步關(guān)懷刪。希深望通蔥過自剝身的跑奮斗貞、成劑長帶壓給“滴小家橡”每一揀個成牲員完廚美的覽生活押。特性寒：這涂種愛迅，也灶可稱敬之為構(gòu)小愛筒，無口所求饞，范辯圍小其。大家鳳人文默生活蓋觀構(gòu)成鏟：“渴小家島”所繳有成迎員、序鄰里罪、朋滑友……天下屬所有誘的人黎。觀念此：傳映承“濫世界呼大同槐”的弟理念料，對恒他人妹真誠縱不欺弱、待活彼如恒己，盤追求校和諧完吊美的婦社會個，對染未來瓦懷有窮善良北美好真的展址望，吉欲與腿所有每人一孔起建宣立完張美的天欺下。特性社：這頭種愛丘，也弟可稱聯(lián)之為大愛踐、博謊愛，范繞圍遍全及物首質(zhì)世南界和戶精神柳世界中，為人偏們一輪直所爆向往晃。787979品牌DN幻玉A博愛愛自燒己；斤愛家河人；贏愛每施一個跟人8080項目焦調(diào)性傳統(tǒng)卵“家角天下炭”觀狠念的現(xiàn)代茫詮釋81企劃垂理念堪包裝新家巡壽庭人鋼文啟源示錄82啟示駛錄一：禮膨運大沃同善待誼自己掃，善胖待他跨人，乘善待主所有前人。啟示兵錄二：居堤善地游，心近善淵居于表優(yōu)良鐵的環(huán)粱境。啟示縱錄三：老風(fēng)吾老枯，以扣及人初之老怨。愛你闊的父煩母，游愛愛任人的鉛父母溜，愛范朋友淡的父殿母，慕愛所州有人是的父呼母。啟示被錄四：幼仔吾幼冊，以菌及人可之幼芝。愛你逆的孩沈子，炭愛所把有的齊孩子忍，愛旬所有席的童范心。啟示咸錄五：里浩仁為理美與仁略愛者比為鄰溪，作恰一戶茶仁愛蒜的鄰縱里。這是紙一種槳新的港關(guān)于緣瑞人與在人之狼間種迫種關(guān)欣系溫桶暖的環(huán)現(xiàn)代圾闡釋辦。8383案名越湖·家天態(tài)下848585Sl家og沾an建議里仁熱為家述，心忽懷天灰下《論語·里仁》里第蒼一句憤話：“里既仁為窮美，南擇不菜處仁東，焉邀得知始？摟”此句埋敘述湖了孔題圣人訂對于迎生活施環(huán)境先的要診求和俱理解熔，即領(lǐng)為住嘩在有醫(yī)仁者室的地默方才頸好，楊也提隨出了失社會戒環(huán)境惕對人悄的成擁長的歐影響楊問題畏。他溉告訴吳我們子，和圈品德般好的禍人在漂一起害能學(xué)籃好，柿和品侮德壞座的人蛛在一柄起會飲學(xué)壞蝦，即所“近廟朱者慘赤，否近墨哀者黑樹”。套因沒此我州們要速做一初個明礦智的釘人，境選擇狠與仁犧愛者循為鄰踐，選掀擇一璃個有序“大辟愛”紐奉的社薯區(qū)居突住。在擁姑有了駕如此岸這般輸美好贏的居仰住空殘間后匯，才拳可以令開始銹奮斗龜天下情的鴻堤鵠大店志，很才可涉以為鋤家人娛打拼喉一片富更美粱好的痛天地斷，才馳可以叛為社街區(qū)、番為他接人創(chuàng)絮造一城個更碎完美鏟的天隱下。8686定位慣語建風(fēng)議城南30萬方魔新人妻文生鋪活圈87推廣而要點擠如何創(chuàng)讓邵贏昂路絹板塊濕更有溉名？排如謠何讓嗚吳中漿地產(chǎn)銅更有沉名？因如瞧何讓視項目慕更有左名？88St藍(lán)ep紅1：怎辟么讓窮板塊派更有綁名？闡釋鏡項目敞地段涂優(yōu)勢重，詮辭釋板宇塊前暫景，飾地段宰價值鬼及未撥來升難值潛詞力。項目符地處寧吳中CB炮D與越折溪板朝塊的槍交匯評處，話兼具眼繁華叨配套轉(zhuǎn)與自籌然生厚活情原境。但現(xiàn)引在還梅不被霞市場礙和客棟群所筍熟知安，客壁群對夕該片習(xí)區(qū)還誕不具死備足涼夠的則置業(yè)蹤蝶信心。訊所以徒，我近們首堅先要遵炒熱張片區(qū)渠，提仁高邵欺昂路賓板塊渴的知徒名度曉，深寬化市識場和客負(fù)群對夏板塊勸的了逢解。8889聯(lián)手慢炒作補(bǔ)地塊哲，邵待昂路腥，明跡天的CL疼D。邵昂瓶路板目塊的戴未來撥大型峰居住尚區(qū)規(guī)肚劃與區(qū)綿域其半他開躍發(fā)商畏聯(lián)手豆，通睛過軟扶文、款城市群論壇享、大削型公種關(guān)活睡動等竊形式父使板鉆塊升汽溫，較提高正區(qū)域皂的認(rèn)把知度綁，繼結(jié)而分睜享板窩塊成桂長的腫價值縣。媒體漫渠道買：報放紙、拘網(wǎng)絡(luò)儲、公唯關(guān)活泡動。899091919293St藍(lán)ep礎(chǔ)2：怎倆么讓搞吳中沙地產(chǎn)拒更有愚名？曝光艷項目哲形象掀，吸涼引客昏層關(guān)原注，嚇向客銅群傳下遞項踏目總謝形象裂，讓菠客群功對項明目形成俱初步豬的整治體印仔象。由于戰(zhàn)項目靈本身雁還肩六負(fù)著霉增加視吳中漏品牌左新內(nèi)素涵、朋樹立淺吳中葡品牌奇新高叮度的的任務(wù)，驢在板是塊價鄉(xiāng)豐值廣牲為傳夜播并錢受到裕認(rèn)同就后，梅我們利通過倘建立普項目慚品牌票傳達(dá)莫吳中品楊牌新雹形象準(zhǔn)、新亂內(nèi)涵愁。這部瞞分推當(dāng)廣動氧作由缺兩部鋒分組屈合而飽成：sp活動和戶外蠻廣告。93新品篇發(fā)布永會吳中間地產(chǎn)08巨獻(xiàn)襪，三蹈大項裂目強(qiáng)際勢退磁出主題吩：吳板中地墊產(chǎn)08年度希三大爹項目殖新品泛發(fā)布蹈會形式姻：新抖聞發(fā)酒布會內(nèi)容廣：1、吳盜中地扣產(chǎn)15年后蹦，08年開喂始新叫的起倆點：鋼內(nèi)蘊胞人文聯(lián)、外聲塑品屬質(zhì)，跌成為磨蘇州旅本土泰極具搭品質(zhì)嶼、文欣脈厚異載的悅開發(fā)盲商代盾表。2、闡釀述項攻目所牙在板悶塊價睛值。3、闡然述三卷大項和目的百產(chǎn)品圖信息富、定雹位等柱。媒體皂：報麻紙、趨網(wǎng)絡(luò)世、DM、短點信。目的置：讓迷市場止清晰碌地了繞解到蘭吳中議地產(chǎn)蘭在08年度量要改取變形銀象、援升級泉產(chǎn)品但和服盤務(wù)了挎。95St妨ep葡3：怎沒么讓處項目觸更有飲名？闡述隱項目套精神訓(xùn)內(nèi)涵橡。用吵現(xiàn)代齒的語垃言去刻詮釋伯傳統(tǒng)衰家天芳下的引理念鋼。通追過理念的跌傳播什，打深造出載項目照兼具頌人文厲與品后質(zhì)的監(jiān)完整沈印象憲。在之辟前推源廣動崇作的宴基礎(chǔ)初上，翁進(jìn)一廉步細(xì)君化項繳目的賢優(yōu)勢攪點，靈并不米斷增誤設(shè)項既目亮點麗，強(qiáng)計化項惡目的血人文答概念飼，深蛋化吳原中地移產(chǎn)的之品牌碰理念漂。這部途分推月廣動收作由律兩部悶分組想合而客成：sp活動和報紙慶廣告。95售樓儉處、摩樣板抓區(qū)、魄樣板非間－房誠－家竊天下館開放變月一個輩月內(nèi)迫連續(xù)繳性的血活動鴉，增飽加市竹場關(guān)幕注度主題遼：越派湖·家天賽下盛南大開猾盤內(nèi)容謎：項賀目一筍期盛稿大開絹盤、昌樣板勤區(qū)及伐樣板括房展劍示媒體中：報都紙、依網(wǎng)絡(luò)達(dá)、戶酸外、DM、短揭信。目的吵：通攪過報皂廣讓注市場疑持續(xù)移不斷言地接英受項才目新靜的信唇息，寒豐富惜的活來動和臨物業(yè)醫(yī)體驗培，讓發(fā)市場懇逐漸薪認(rèn)同省項目矛的人旋文理場念和滴吳中丟地產(chǎn)08年度市的新捧形象叔。1。里瀉仁生散活館非售鏈樓處草的售納樓處主題丈：宅毫院式迅的茶棒館目的畢：效膽仿以倦前的點里弄堡生活抓，詮書釋“壤里仁豬為美否”的撓現(xiàn)代總鄰里日觀，屠給客膠群以綱深切毛的人首文關(guān)覺懷，聾且入盤住后喝依然砍葆有蟻“天朽下大蕉同”聯(lián)的觀漢念和戒居住鍋感受巡壽。并且櫻此種秘形式吧的案任場在振片區(qū)棗內(nèi)未專曾出撈現(xiàn)，歉可吸麗引整椒個市辱場的直關(guān)注航。并芽成為暴人們?nèi)罩苣┫蓍e掘的去章處，其增加曬人氣鋪保障槍。形式境：1、老人怪活動沙中心：開雜辟空縣間供艦日常阻老人墻在這縮慧里喝馬茶，過聽曲繳子；2、親子焰中心吸：同齡牛小孩座子在某這里那玩耍瞞或父蝴母攜豆孩子丘一起熄玩耍芹，與胞其他傘父母哄交流瞇；3、生活括大講撫堂：每月壞一個舉主題燭，舉扇辦有敵益家濁庭成林長的朵活動昌。例裹如：膚專為露主婦洋開設(shè)狼的烹碰飪課邊程；希專為視老人咬開設(shè)非的養(yǎng)肉生講線座、做書法淡講座鼻；轉(zhuǎn)慎為孩秋子開盯設(shè)的逢泥塑凳課，換加強(qiáng)培孩子頂?shù)膭邮际帜軜懔?，驢等等你。文化瘡體驗滋區(qū)+便民景服務(wù)布區(qū)功能累：展圾示社侮區(qū)形穩(wěn)象、芒體現(xiàn)幟項目愛定位對象很：服拾務(wù)社娘區(qū)和聾區(qū)域金內(nèi)的宣其他孤項目味客群再的文暫化生紙活體銅驗業(yè)態(tài)冷：以蹲親子哪教育繭中心容、書困吧、倡健身屢場所帽等為端主體虛配以傭相關(guān)年文化亡主題咸商業(yè)功能惰：為濫社區(qū)域增值出，展丘示社顛區(qū)形散象對象他：服鑼務(wù)社鉗區(qū)內(nèi)搞業(yè)主村以及聰周邊數(shù)居民業(yè)態(tài)眉：便經(jīng)利店皮、藥嶺店、斑美容承美發(fā)縱、干愧洗、炭沖印蘿等。項目盲的整擔(dān)體定焰位和煮各功漆能分戶區(qū)規(guī)弦模的刑確定根，已在經(jīng)注處定本源項目篇既要宰體現(xiàn)丈社區(qū)芳品質(zhì)鬧，也配要承碧擔(dān)一描定的武文化襪傳承柳、傳嚴(yán)播的甩功能超，服釀務(wù)于做周邊窄項目蝕居民村的社局區(qū)人狗文配愁套社區(qū)搶配套銜的滿堤足，勇區(qū)域槽商業(yè)山的提垮升2。里感仁示羞范區(qū)商業(yè)川模擬積示范蛇區(qū)3。里長仁為防家關(guān)懷題家庭害每一脖個成魔員的威樣板際間設(shè)全計目的劈燕：區(qū)隔批營銷誼競爭仙，實銀現(xiàn)高蹤蝶溢價策略禮：鏈接嫂客群敢注重?zé)熂彝シ卜諊澹P(guān)鈔注家袋人居岔住感壞受的量一系拴列空洞間營鑼造空間變主題知舉例咬：兩口策之家——咖啡批情懷飯：與st磨ar墻bu抵ck耕s聯(lián)合執(zhí)，以它其產(chǎn)暢品及鑰咖啡攏館情豪懷為織主題三口貌之家——溫馨喪情境螞：新絮古典格主義系裝修裂風(fēng)格吵，滿移足對專于傳走統(tǒng)和煌雙重商需求閉。樣板左間空賽間設(shè)棄計樣板證間設(shè)其計強(qiáng)怠調(diào)功壩能的感豐富起性，六比如盆：將亡三房掀戶型譽嘗試萬設(shè)計小為三炭房半我的空兆間分撇割感介覺，鑼并賦餃予“實用?。榧m趣”空間亂功能另，增朵強(qiáng)產(chǎn)贊品競還爭力躬，推蹲動銷遲售。提供腳全面趕精致饒裝修丙解決趕方案墻（建能議）目的述：形苦成差煩異競選爭，令實現(xiàn)底銷售鏡高溢慢價支持泥點：鮮客群能沒時慰間，純沒經(jīng)覺驗，岡資金犁少，群通過壯提供斷裝修愿方案詳于細(xì)桂節(jié)處途反映謙開發(fā)陷商對仆于“家天美下”觀念普的理蠟解與靠執(zhí)行住。企劃沙表現(xiàn)10晝4方案老一10推5戶外踏廣告10跨610允710雷810初9家天成下新得人文喪啟示積錄一堪：模善好待自廢己，總善待叛他人蘋，善知待所兼有人擦。Tr藏ea室t燭th游em便se館lv漁es商,拾tr堆ea坡t僻ot屈he御rs爸a壘nd途t耽re它at爛e按ve暢ry煉on蝕e.11達(dá)0Ca件tc熔h：禮運航大同Co只py：“大認(rèn)道之才行也講，天慘下為裳公。簽選賢壇與能桑，講涼信修宰睦。芝故人膽不獨遙親其摘親，權(quán)不獨芒子其墊子，警使老宅有所抖終，文壯有壤所用舟，幼敢有所郊長，普鰥寡請孤獨波廢疾繞各皆報有所越養(yǎng)。娛男有無分，住女有辟歸。謊貨惡弓其棄逃於地丸也，收不必旨藏於溪己。他力惡匯其不倆出於境身也賽，不渾必為敞己。漏是故冷謀閉項而不眾興，守盜竊茫亂賊以而不渡作，紹故外昆戶而仔不閉扭，是跌謂大幼同。襯”——取《禮記·禮運》“天下紡大同皆”作紛為人考類社勉會理碼想的邁至高哪境界甲，數(shù)尤千年址來為刑人們畝所向只往。公元產(chǎn)前4世紀(jì)宿古希坑臘哲傅學(xué)家搶柏拉挪圖作脖有《理想綱國》16世紀(jì)貿(mào)英國耀莫爾喉著《烏托層邦》18世紀(jì)簽英國冠歐文岸發(fā)起冤合作申社運憐動德國秘音樂蛾家貝進(jìn)多芬云和詩慎人席桌勒譜得寫《歡樂眨頌》…或…人們杰一直匯在憧莖憬一辟個理琴想的抵世界絹。整個摟世界悔都是浪一家貞人，狂人人狡愛彼餃如己納，互舒助友多愛，勸以誠因相待揮。天下串就像訊一個閉大家淚，此步為家盛天下找。11魔111拔2家天南下新胖人文議啟示刻錄二嫌：麗居懼于優(yōu)略良的否環(huán)境阻。Li筒ve盯i棕n袋a姑go貓od飄e膽nv慌ir咱on國me驢nt，an乎d瓣ha德ve燥a毯c捐ar尋in吃g態(tài)he贏ar王t11慶3Ca溉tc纖h：居善匯地，弓心善喝淵Co滲py：“上韻善若稈水。破水善童利萬箭物而掃不爭徹，居鉗眾人筋之所貼惡，波故幾吉于道姐。居葵善地紹，心念善淵磚，與建善仁杜，言善信背，政關(guān)善治山，事呢善能貿(mào)，動沖善時特。夫慣唯不賤爭，達(dá)故尤微?！薄蟆兜赖鹿?jīng)·第八化章》一個約優(yōu)良達(dá)的環(huán)展境，匙才能碌孕育頃心智織健康槐開朗護(hù)的人蛇，才材能有孩其樂碧融融比的生蜜活情齒境，旁才能有財安居誕樂業(yè)習(xí)的天頑下。古時古就有弄孟母澇三遷手，今厚日居幣住在避完善報、完鬧美的助地方時，依方然是擴(kuò)人們滲的理紛想。家天迫下，在輕濃軌站鞭出口丘，帶蘋你和情你的拳家人添轉(zhuǎn)乘30萬方光新人經(jīng)文智遵慧，慢駛向吐生活倘“善被地”漏。11造411絹5家天均下新霜人文吐啟示圾錄三肯：儉愛貫?zāi)愕亩赂改笟v，愛倆愛人滴的父刻母，洗愛茅朋友扛的父策母，疤愛所紫有人翁的父旗母。Lo炕ve房誠y技o(jì)u辜r冊pa灑re芳nt詠s,插l壁ov涂e鉆wi竄fe買's銷p等ar奴en扒ts德,耽t漠he泰p僑ar役en勇ts尊o證f眉fr