地產(chǎn)方案策劃書

—地產(chǎn)方案策劃書地產(chǎn)方案策劃書1一、銷售方案的目的和意義銷售是為我公司完成完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)銷售方案發(fā)揮和調(diào)發(fā)動(dòng)工主動(dòng)性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，提倡員工愛崗敬業(yè)，營造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氣氛。二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置公司成立銷售方案管理小組，詳細(xì)負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。組長：廖清萍副組長：陳永紅組員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤詳細(xì)分工：1、廖清萍：對(duì)銷售方案工作全盤負(fù)責(zé)，聯(lián)系電話2、陳永紅：主要負(fù)責(zé)對(duì)阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)工程進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負(fù)責(zé)與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格確實(shí)定及最終定價(jià)工作，聯(lián)系電話3、史璞：協(xié)作陳永紅做好銷售方案工作，并負(fù)責(zé)對(duì)每天的銷售方案情況進(jìn)行日?qǐng)?bào)，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系電話XXXXXXXXX。4、肖湘暉：主要對(duì)銷售方案的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí)，按公司要求按時(shí)與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作，保證銷售方案順當(dāng)進(jìn)行，聯(lián)系電話：XXXXXXXXX5、各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人：郭嫻英（南疆農(nóng)民市場(chǎng)售房負(fù)責(zé)人）XXXXXXXXX、馬艷XXXXXXXXX（金橋茗苑銷售人員）金文艷XXXXXXXXX（金橋現(xiàn)代城銷售人員）主要對(duì)日常工作進(jìn)行操作并按時(shí)反應(yīng)銷售方案的市場(chǎng)反應(yīng)，提出合理化建議，并保障銷售方案的順當(dāng)實(shí)施。6、姜炳露：主要對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實(shí)、檢查、考評(píng)，至少每兩周需在總公司晨會(huì)上匯報(bào)此項(xiàng)工作的檢查情況，聯(lián)系電話：XXXXXXXXX三、實(shí)施方法1、員工在不影響正常本職工作的.前提下進(jìn)行銷售方案；2、方案實(shí)行“全員銷售、多銷多得”的方法；3、適用范圍：公司全部員工；4、現(xiàn)可售地產(chǎn)工程：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號(hào)、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；四、銷售流程1、首先由陳永紅對(duì)各售房工程當(dāng)天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理，并按時(shí)對(duì)各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定；2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話推舉，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好銷售方案客戶登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，假如確認(rèn)交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和詢問服務(wù)。負(fù)責(zé)催促客戶根據(jù)規(guī)定按時(shí)支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）；負(fù)責(zé)帶著客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。4、認(rèn)購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。5、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務(wù)人員幫助其完成貸款手續(xù)的辦理。6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。五、銷售提成1、根據(jù)公司規(guī)定：（1）住宅：提成比率為3‰，客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。（2）商鋪提成比率為3‰，客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。2、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。3、銷售工作完畢，當(dāng)月房款到帳，當(dāng)月上報(bào)提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。以上情況：客戶必需是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計(jì)提提成，有信息記錄的不計(jì)提成，（也就是前期到售房部詢問過的客戶并且做過登記的不計(jì)提成）。二0XX年五月二日地產(chǎn)方案策劃書2一、工程背景：老師，人類靈魂的工程師，一個(gè)宏大的職業(yè)，一個(gè)影響著全部人成長的培育工程。他們默默耕耘，揮灑汗水，為我們的祖國培育了一代又一代優(yōu)秀的人才。在每一位曾經(jīng)或正在做同學(xué)的人心中，都會(huì)有一位或幾位對(duì)他（她）的成長產(chǎn)生過很大影響的老師。"師恩似海"，在社會(huì)普遍對(duì)老師存在尊敬和感恩的今天，在這全國第24個(gè)老師節(jié)來臨之際，利用郵政長期發(fā)展過程中形成的服務(wù)社會(huì)、服務(wù)群眾的公共服務(wù)形象，為教育局提供郵政更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。利用商業(yè)信函搭載商家宣傳和廣告，以的優(yōu)待政策，為XX廣闊老師獻(xiàn)上一份節(jié)日的賀禮，并為辛勤的園丁們送上最美的祝愿。二、營銷方案：為了在老師節(jié)期間我們能更好的和教育系統(tǒng)相結(jié)合，我們采納老師節(jié)專用信封配送一份dm?？蛉我鈯A帶不同商家廣告及優(yōu)待券，內(nèi)頁內(nèi)容需符合老師群體的特征，滿意大多數(shù)老師的要求。方案描述：1、工程名稱：感恩——靈魂工程師2、媒體形式：活動(dòng)載體為郵政商業(yè)信函（7號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封），采納活動(dòng)專用信封，內(nèi)裝郵政dm?？驃A帶多張廣告內(nèi)頁，內(nèi)頁內(nèi)容形式由客戶提供素材設(shè)計(jì)也可自行提供，折疊后放入信封。教育局致信單獨(dú)印刷擺放。慰問信由縣教育局長親自題寫"老師，您好"并署名；信封采納XXXg進(jìn)口雙膠紙四色精致印刷，成品尺寸229mmX162mm；慰問信采納80g雙膠單色印刷，a4紙大??；隨慰問信一同寄遞的dm?？?，成品尺寸210mmX140mm，共8p，采納105g進(jìn)口銅版紙印刷，整本冊(cè)子均為四色精致印刷。3、活動(dòng)時(shí)間：20XX年8月15日X20XX年9月10日4、活動(dòng)對(duì)象：全縣中小學(xué)老師5、發(fā)布數(shù)量：5000份（由教育局提供名址）6、活動(dòng)特點(diǎn)：針對(duì)全縣老師群體，宣傳直接針對(duì)目標(biāo)群體，的到達(dá)率，為商家提供了無限商機(jī)。7、費(fèi)用計(jì)劃：每份夾送廣告0.08元/件宣傳冊(cè)子封面（版面尺寸為210mmX140mm）XXX0元宣傳冊(cè)子封一（版面尺寸為210mmX140mm）700元宣傳冊(cè)子封底（版面尺寸為210mmX140mm）700元宣傳冊(cè)子內(nèi)頁（版面尺寸為210mmX140mm）500元三、工程實(shí)施過程：（一）首先取得教育局領(lǐng)導(dǎo)的支持為了充足爭得教育局領(lǐng)導(dǎo)得信任，我們?nèi)菰S為其免費(fèi)發(fā)送由教育局局長親筆書寫的《向全縣老師致以節(jié)日問候的一封信》。教育局領(lǐng)導(dǎo)免費(fèi)得到一項(xiàng)政績，并贏得了全縣老師的尊重。全縣老師都得到教育局局長的慰問信會(huì)感到欣慰，同時(shí)還收到郵政為其提供的多項(xiàng)優(yōu)待券，提升郵政服務(wù)社會(huì)、服務(wù)群眾的公共服務(wù)形象。（二）獲得最精確的名通過與教育局的良好溝通，讓教育局主動(dòng)提供老師精確名址，由我們幫忙整理。（三）招商客戶細(xì)分將市場(chǎng)客戶進(jìn)行細(xì)分，重點(diǎn)選擇老師群體感愛好的和可以讓老師接受的商家，細(xì)心挑選有代表性的行業(yè)進(jìn)行有目的性的招商，如通信業(yè)、眼鏡店、購物商場(chǎng)、美容場(chǎng)所等，組織業(yè)務(wù)經(jīng)理全面進(jìn)行營銷。目標(biāo)客戶（此為策劃優(yōu)待內(nèi)容）商戶文案：又是9月，"老師節(jié)"踏著輕快的步伐緩緩而來。對(duì)于每一個(gè)人來說，在我們從頑皮稚童到青澀少年，再到風(fēng)華青年的生命歷程，老師，都是最值得我們尊重和感恩的人!他們雖然生活清苦，卻情系祖國將來，心聯(lián)學(xué)子之心；雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人!在老師節(jié)即將來臨之際，"XXX"向您道聲："老師，您辛苦了!1、保險(xiǎn)公司：免費(fèi)提供保險(xiǎn)服務(wù)或車輛保險(xiǎn)優(yōu)待。2、電信類公司：為教職工安裝寬帶優(yōu)待XXX元的服務(wù)。3、購物場(chǎng)所：9月10日，老師持老師證到店，可至?xí)T中心免費(fèi)辦理睬員卡；新辦卡老師將獲得禮品一份；或針對(duì)老師節(jié)推出一些對(duì)老師生活工作有關(guān)聯(lián)的商品的特價(jià)活動(dòng)。4、餐飲消遣：老師節(jié)當(dāng)天，用餐的老師憑老師證可以享受XXX折，或獲贈(zèng)老師回報(bào)折扣卡一張。5、房地產(chǎn)公司：可推出"老師節(jié)購房禮上禮"活動(dòng)?；顒?dòng)期間購房或交納定金的.客戶，憑借有效證件將在原有優(yōu)待基礎(chǔ)上，再獲得一份額外大禮。6、美容、美體、化裝品、品牌服裝：尊敬的老師時(shí)空的流轉(zhuǎn)是把我與您之間的距離越拉越長但思念的心卻永遠(yuǎn)不會(huì)轉(zhuǎn)變?nèi)绱猴L(fēng)拂過百花齊放如艷陽普照碩果累累老師我最尊敬的老師祝您永遠(yuǎn)健康、漂亮!凡持本手冊(cè)（或老師證）到X購物可充現(xiàn)金元，并免費(fèi)辦理vip尊貴會(huì)員卡一張。7、投資理財(cái)：與銀行溝通推出相應(yīng)的宣傳單頁。8、通訊類、電動(dòng)車、9、醫(yī)院：以老師職業(yè)常見病為切入口，為老師提供優(yōu)待體檢、就診。商店通用活動(dòng)策劃：①、紅燭照月兒圓禧中秋齊尋寶"親愛的，你說在生活中能找到像傳奇中的寶藏嗎""當(dāng)然能，但要有尋寶秘籍""真的嗎!快走吧，XXX有尋寶秘籍。"活動(dòng)時(shí)間：9月10日——15日活動(dòng)規(guī)章：藏寶區(qū)：店內(nèi)商品貨架上插有"各類謎題"，即為"藏寶區(qū)"。您接下來的尋寶路程是：第一步：獲得尋寶秘籍憑當(dāng)日購物滿元的購物小票，即可到前臺(tái)領(lǐng)取"尋寶秘籍"一份（每票限領(lǐng)一份）；顧客可自由挑選"各類秘籍"。第二步：查找寶藏領(lǐng)到秘籍后打開秘籍，秘籍內(nèi)將對(duì)寶藏地點(diǎn)進(jìn)行說明，并給出三個(gè)可選答案（aXXX、bXXX、cXXX）。第三步：獲得寶藏您找到了秘籍中指定的寶藏的"正確答案"，即可到"秘籍兌領(lǐng)處（服務(wù)中心）"領(lǐng)取小禮品一份。小禮品：提供價(jià)值5——20元的小禮品，XXX份/店（謎題及秘籍由各商家因本店促銷特色而定，原則上謎題就是對(duì)本店商品的一次介紹，通過尋寶的形式讓客戶對(duì)商品加深印象，提高其購置欲望）（注：謎題要設(shè)計(jì)精致，各類型謎題須在設(shè)計(jì)或顏色中賜予明顯區(qū)分。這樣能起到裝飾和點(diǎn)綴賣場(chǎng)，活潑氣氛的作用。）②、老師節(jié)，X為您傳情達(dá)意?；顒?dòng)時(shí)間：9月5日—9月8日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，在X購物的同學(xué)，可免費(fèi)獲得祝愿賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對(duì)您的老師所說的話，將于9月9日前將您的祝愿寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。地產(chǎn)方案策劃書3前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭。今年以來，全國各城市房地產(chǎn)閑置率始終在30—40%之間徘徊，現(xiàn)實(shí)壓力使廣闊房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)競爭很劇烈，粗放型經(jīng)營已經(jīng)不行了。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益劇烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地，必需了解市場(chǎng)，熟知市場(chǎng)，實(shí)施“重心前移”的市場(chǎng)定位。這時(shí)，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力、物力，進(jìn)行房地產(chǎn)營銷策劃問題研討。之后，全國大中城市相繼綻開房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷大戰(zhàn)，群雄逐鹿品牌，使市場(chǎng)營銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中。實(shí)施前營銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢(shì)在必行之事。房地產(chǎn)營銷策劃的重要環(huán)節(jié)根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的一直。前營銷與后期的銷售（推銷）一樣，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不行缺少的一環(huán)。當(dāng)開發(fā)商有了投資意向后，通過對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求、軟環(huán)境的調(diào)查與分析，以及對(duì)市場(chǎng)的定位，財(cái)務(wù)上的可行性分析等一系列前營銷活動(dòng)，最終作為投資決策。由于前營銷最能表達(dá)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿意他們”營銷的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分。假如沒有前營銷的介入，開發(fā)商就很難真正把握市場(chǎng)需求，其開發(fā)出來的商品房也無法順當(dāng)?shù)匿N售，甚至帶來商品房長時(shí)間閑置及資金積壓的風(fēng)險(xiǎn)。房地產(chǎn)營銷策劃的最前端房地產(chǎn)開發(fā)大致要閱歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定位、投資酬勞分析、投資決策、方案設(shè)計(jì)、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等，對(duì)前6個(gè)階段進(jìn)行的營銷策劃活動(dòng)就是“前營銷”。從房地產(chǎn)開發(fā)整個(gè)過程看，房地產(chǎn)的前營銷與后期的推銷工作相比，則處于整個(gè)營銷策劃的最前端。這里應(yīng)當(dāng)說明兩個(gè)問題。第一，前營銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資時(shí)機(jī)選擇與決策、前期工作、建設(shè)階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個(gè)階段，認(rèn)為前期工作是在確定了詳細(xì)開發(fā)地點(diǎn)與工程之后，在購置土地運(yùn)用權(quán)和開發(fā)工程建設(shè)過程開頭從前需要做的工作。由此可見，前營銷是在“前期工作”之前進(jìn)行的營銷策劃活動(dòng)。第二，前營銷是在“拿到地塊”之前進(jìn)行的營銷策劃活動(dòng)。洪建寧在《前營銷——房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營銷的必要性時(shí)指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認(rèn)真做市場(chǎng)調(diào)查工作，而是憑自己的`感覺、老經(jīng)驗(yàn)得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他事實(shí)上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進(jìn)行的營銷策劃活動(dòng)。筆者認(rèn)為，前營銷是在“拿到地塊”之前，由于拿到地塊說明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實(shí)，假如地產(chǎn)市場(chǎng)是標(biāo)準(zhǔn)的，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營銷里。如當(dāng)今運(yùn)用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓，土地運(yùn)用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告知投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應(yīng)將工程的總體規(guī)劃、建筑景觀設(shè)計(jì)劃分在內(nèi)為宜”的提法，是不妥的，這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容。房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略前營銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期，是營銷策劃的前端，但是，對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)工程來說，前營銷做得好壞，直接關(guān)系到將來開發(fā)建成的工程是否能夠勝利地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤，可以說前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)本錢的關(guān)鍵。對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)來說，也只有通過前營銷策劃，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)的恰當(dāng)定位，通過勝利的房地產(chǎn)開發(fā)工程來樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長期地立于不敗之地。因此，前營銷也可以說是房地產(chǎn)企業(yè)勝利謀劃將來發(fā)展的一個(gè)有效的、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。前營銷策劃工作的誤區(qū)與問題在我國，20XX年和20XX年上半年房地產(chǎn)熱帶來的后果還沒有完全消退，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進(jìn)入20XX年之后，整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又開頭升溫，20XX年新一輪房地產(chǎn)熱的爭辯與治理又拉開序幕。尤其是20XX—20XX年，房地產(chǎn)開發(fā)的各項(xiàng)指標(biāo)增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，20XX年全國有11個(gè)省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%，35個(gè)大中城市中有10個(gè)城市投資增幅超過70%。房地產(chǎn)投資的過快增長，勢(shì)必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對(duì)住房的需求，房地產(chǎn)的空置率快速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認(rèn)為，房地產(chǎn)開發(fā)商營銷策劃不力，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因。其存在的誤區(qū)與問題主要表如今：重后期推銷輕前期營銷，舍本逐末。盡管不少開發(fā)商都明白營銷在房地產(chǎn)開發(fā)工程中的重要性，但卻不明白什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點(diǎn)：一是成立公司、立工程、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時(shí)進(jìn)行；二是前期無任何營銷策劃，在工程建設(shè)過程中直接做廣告以便推銷；三是征地手續(xù)的辦理和工程可行性分析同時(shí)進(jìn)行；四是開發(fā)前期雖有市場(chǎng)調(diào)研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的取得缺乏牢靠的依據(jù)，要么是可行性報(bào)告的擔(dān)當(dāng)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報(bào)告”?？傊?，他們都不大重視“前營銷”，從而耽擱了房地產(chǎn)營銷策劃的最正確起步期。至于觸及企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起充足重視，即使有也是圍繞某一開發(fā)工程或?yàn)殇N售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)行的一種活動(dòng)。地產(chǎn)方案策劃書4活動(dòng)主題：“XX城‘迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)目的：提高工程知名度與人氣、促進(jìn)樓盤銷售?；顒?dòng)時(shí)間：12月10日——1月1日；活動(dòng)規(guī)章：但凡在12月10日至1月1日期間購置大名城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置方案：送品牌電腦一臺(tái)；二等獎(jiǎng)：2名，各贈(zèng)予25英寸名牌大彩電一臺(tái)（價(jià)值3000元/臺(tái)）；三等獎(jiǎng)：5名，各贈(zèng)予1、2p空調(diào)掛機(jī)一臺(tái)（價(jià)值1500元/臺(tái)）；紀(jì)念獎(jiǎng)：20名，各贈(zèng)予價(jià)值XXX元的小家電1獎(jiǎng)金總額：萬元；中獎(jiǎng)率：XX%；抽獎(jiǎng)時(shí)間：12月11日；抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：XX城售樓處；抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)章：在12月11日將在活動(dòng)期間購房的業(yè)主邀請(qǐng)到售樓處，根據(jù)購房的先后挨次由業(yè)主自行抽取。為了表達(dá)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公正、公證、權(quán)威性，將邀請(qǐng)公證處人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證；在抽獎(jiǎng)結(jié)束后，公開盈余獎(jiǎng)項(xiàng)以示公證、透亮！活動(dòng)宣傳工作活動(dòng)宣傳媒體：1、報(bào)紙廣告；2、短信群發(fā)；銷售現(xiàn)場(chǎng)：利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳；以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的公開活動(dòng)，同時(shí)，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動(dòng)，希望“充足利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價(jià)格、贈(zèng)予等方面較具吸引力的'信息，吸引購房。1、以“讓世界充滿活力——迎圣誕系列活動(dòng)”為題材，以舊業(yè)主活動(dòng)的人氣，帶動(dòng)新買家的購房優(yōu)待促銷活動(dòng)。2、系列活動(dòng)的策略及簡要計(jì)劃地產(chǎn)方案策劃書5一、市場(chǎng)分析通過舉辦一次元旦文藝晚會(huì)，擴(kuò)大XXX影響，樹立XXX形象，宣傳XXX樓盤優(yōu)勢(shì)。利用進(jìn)行元旦樓盤促銷活動(dòng)。并通過晚會(huì)強(qiáng)化業(yè)主與物業(yè)管理公司的溝通，溝通，建立一個(gè)完善，和諧，祥和的全國示范小區(qū).—XXXXX二、宣傳活動(dòng)（由吳偉鴻負(fù)責(zé)）鑒于本次活動(dòng)范圍觸及XXXXX一二期工程的新老業(yè)主，，涵蓋了小區(qū)全部工作人員，故前期宣傳組織工作尤為重要。1.在小區(qū)建立宣傳欄，在宣傳欄內(nèi)張貼宣傳畫及海報(bào)；2.在適宜的地點(diǎn)設(shè)置展牌；3.在小區(qū)主要干道懸掛條幅；4.在超市街道派發(fā)傳單.5.在internet上進(jìn)行宣傳；三、活動(dòng)籌備晚會(huì)將以“家園。溝通”這一特別層次的思維理念為主題。通過活動(dòng)呈現(xiàn)XXXXX的風(fēng)格，強(qiáng)化一期工程、二期工程的居民之間的溝通，和物業(yè)部門與業(yè)主之間的溝通。并溶親情、友情、愛情于一體。整臺(tái)晚會(huì)將分三個(gè)部分：（1）美妙家園：用歌舞或帶有深厚親情友情顏色的節(jié)目呈現(xiàn)充滿活力與活力的漂亮的南方家園、漂亮的園林小區(qū)，還可配以帶有濃郁的民族風(fēng)情，展現(xiàn)昂揚(yáng)向上、蓬勃發(fā)展的'全國示范小區(qū)――XXXXXX。（由張智鋒負(fù)責(zé)）（2）陽光旋律：用多種體裁、多種文藝形式反映全國示范單位的小區(qū)人民青春活潑、開拓創(chuàng)新、昂揚(yáng)向上，發(fā)奮有為的新面貌。（由成劍榮負(fù)責(zé)）（3）唱歌將來：唱歌祖國、家園、寄語美妙的將來，向往絢爛的明天，可考慮采納美聲、民族唱法、大氣磅礴的舞蹈，或其它形式，內(nèi)容恢弘，壯闊，使整臺(tái)節(jié)目的思想內(nèi)容得到延續(xù)和升華。（由程漢強(qiáng)負(fù)責(zé)）本次活動(dòng)的籌備小組：器材組：【負(fù)責(zé)晚會(huì)的各種音響，燈光裝備的運(yùn)作】陳小光（組長），和曦、周聰文、洪梅春、方捷回復(fù)1：文藝晚會(huì)策劃書應(yīng)當(dāng)怎么寫機(jī)動(dòng)組：【負(fù)責(zé)各種器材與晚會(huì)物品的搬運(yùn)】郭展非（組長）趙鵬飛寧小平伍裕標(biāo)張思遠(yuǎn)張文遠(yuǎn)曾遠(yuǎn)文李袸文李離文后勤組：【負(fù)責(zé)各種后勤事務(wù)和晚會(huì)的各種指引工作】蔡土新（組長）余名月蔣櫻劉劍華王浩劉端新秦壽生史籍明保衛(wèi)組：【負(fù)責(zé)晚會(huì)的保衛(wèi)工作】張智鋒（組長）小區(qū)內(nèi)全體保安。策劃組：【負(fù)責(zé)舞臺(tái)設(shè)計(jì)】李小柱（組長）楊洋張藝謀李海波表演組：【負(fù)責(zé)晚會(huì)的表演工作】杜京蔚（組長）組員詳見節(jié)目表?；顒?dòng)贊助商（由蔡土新負(fù)責(zé)跟進(jìn)）本次活動(dòng)由XXXXXX主辦。由XXXXXXXXXXXXXXX公司贊助.四、工作詳細(xì)布置（一）晚會(huì)場(chǎng)地布置（由程漢強(qiáng)負(fù)責(zé)）（1）晚會(huì)在XXXXXX大禮堂進(jìn)行。（2）晚會(huì)12月31日晚上8：00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行。（3）舞臺(tái)布置由策劃組進(jìn)行指揮。由后勤組幫助。在12月3日下午3：00前完成舞臺(tái)布置。（4）后臺(tái)的的布置按表演組的要求由策劃組指揮進(jìn)行.（5）器材組要求在12月31日下午5：00完成器材的安裝與調(diào)校工作。（二）晚會(huì)節(jié)目布置（由張智鋒負(fù)責(zé)）（1）已經(jīng)入選的節(jié)目于12月29號(hào)下午2：00到羅馬廣場(chǎng)進(jìn)行彩排。（2）各個(gè)節(jié)目的演員于12月31日下午6：00到管理處集中。領(lǐng)取節(jié)目表。（3）6：30在后臺(tái)進(jìn)行化裝。（4）8：00開頭表演。（5）晚會(huì)時(shí)間8：00X11：00（6）以上布置工作人員要在12月25日貼出通知.并將通知送到主要負(fù)責(zé)人手上.（三）清理工作布置（由成劍榮、蔡土新、吳偉鴻負(fù)責(zé)）本次活動(dòng)的清理工作由后勤組與機(jī)械組共同合作完成。負(fù)責(zé)晚會(huì)全部器材的安頓，舞臺(tái)的拆遷。和會(huì)場(chǎng)垃圾的清理。1、器材肯定要從哪里拿就放回哪里，并做好登記。2、舞臺(tái)拆遷可回收的物品要進(jìn)行歸類。五、文藝晚會(huì)晚會(huì)主持人：1、晚會(huì)開幕辭：（楊總經(jīng)理宣讀）2、晚會(huì)開頭：主持人賀新春賀詞，宣布晚會(huì)開頭.3、文藝匯演。注：每3個(gè)節(jié)目穿插一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)或小游戲。（購樓優(yōu)待百佳購物現(xiàn)金卡，小禮品）4、閉幕辭。（何經(jīng)理宣讀）看完這一套房地產(chǎn)元旦活動(dòng)方案你是不是就想試試了呢地產(chǎn)方案策劃書6一、活動(dòng)目的：通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動(dòng)，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解工程最新動(dòng)態(tài)，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介；邀約陌電新客戶，了解工程，促成意向成交。二、活動(dòng)內(nèi)容：置業(yè)參謀通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時(shí)間來九座花園參與太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動(dòng)。在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推舉室，將工程最新動(dòng)態(tài)；對(duì)陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推舉。拍照留影，評(píng)比最正確笑容做太白印象的“愛心形象大使”。三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：時(shí)間：20XX年12月30號(hào)下午2點(diǎn)——20XX年1月3號(hào)地點(diǎn)：太白印象西安營銷中心九座花園1817室四、邀約客戶：為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，邀約分兩次進(jìn)行；第一次邀約時(shí)間為：20XX年12月28日星期五，短信提前通知全部已成交客戶和陌電客戶活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。第二次邀約時(shí)間為20XX年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點(diǎn)參與。

老業(yè)主邀約說辭：XXXX先生/女士，我是你的'置業(yè)參謀小X，昨天給你發(fā)的信息你收到了吧咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動(dòng)布置在今天下午2點(diǎn)，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻(xiàn)出我們的愛心，二來也可以為咱們節(jié)約打理時(shí)間，屆時(shí)咱們還要評(píng)比一個(gè)太白印象的“愛心大使”，還有新年禮品相送，你看你下午幾點(diǎn)能到

陌電客戶邀約說辭：XXXX先生/女士，我是太白印象的置業(yè)參謀小X，昨天給你發(fā)的信息收到了吧是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動(dòng)，今天下午兩點(diǎn)進(jìn)行，誠邀你參與，你肯定是一個(gè)有愛心的人，我和您預(yù)約一下下午的時(shí)間。地產(chǎn)方案策劃書7鉆石是極之罕有的自然瑰寶。每顆鉆石的獨(dú)特獨(dú)特與其背后不同的故事給予它更人性和寶貴的價(jià)值。過去數(shù)百年來，鉆石始終見證人類每個(gè)重要的時(shí)辰。今天，鉆石連續(xù)以神奇浪漫氣質(zhì)令世人傾倒：戴上愛恒信鉆石，見證幸福永久的愛!以上內(nèi)容做成大的展板，通過文字的包裝描述來表達(dá)鉆石的情感載體。進(jìn)而提升品牌美譽(yù)度，促使消費(fèi)者對(duì)鉆石的擁有欲望埋下伏筆?；顒?dòng)布置：1、店外布置：X展架、懸掛活動(dòng)主題條幅、2米（高）X2。5米（長）kt板加背膠展板2、店內(nèi)布置：布置成浪漫氣氛，吊旗、心形粉色汽球搭成拱門、玫瑰花在櫥窗集中展現(xiàn)并寫上花語、情侶大公仔展現(xiàn)3、音樂：情人節(jié)歡樂、你最寶貴、知心愛人、情深深雨蒙蒙4、物料：宣傳單張、品牌冊(cè)、X展架、橫幅、kt板、禮品、尋寶標(biāo)簽一、有愛就有愛恒信擦亮你的`雙眼，查找愛情寶藏一個(gè)情字，詮釋了人人間全部的愛，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內(nèi)涵寓意之廣闊，愛恒信首飾珍愛人間的每一種感情，也感謝人間的每一種感情，由此，愛恒信首飾成為了愛的化身，有愛的地便利有愛恒信首飾，有光明的地方就有愛恒信首飾。來店顧客均可參與愛情寶藏活動(dòng)，在店內(nèi)首飾標(biāo)簽上查找分別寫有有愛就有愛恒信7個(gè)字樣的小標(biāo)簽，集齊7個(gè)字樣的標(biāo)簽即可免費(fèi)兌換愛情寶藏。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：價(jià)值X元的k金項(xiàng)鏈、金玫瑰等5個(gè)寶貝。二、玫瑰花語表心愿有情人的地方，就有花；有花的地方，就有情人。情人節(jié)期間在愛恒信珠寶購物500元即可獲得寓意著我愛你玫瑰花，讓你在送她禮品的時(shí)分又增加了幾分浪漫。細(xì)則：購物即可獲得玫瑰花1枝寓意你是我的唯一500——999元3枝寓意我愛你XXX0——1499元5枝寓意愛你無怨無悔1500——2499元9枝寓意天長地久2500——3499元10枝寓意一心一意3500——4999元12枝寓意心心相印5000元以上20枝寓意永遠(yuǎn)愛你，此情不渝三、愛情夾夾樂在情人節(jié)期間，細(xì)心為您準(zhǔn)備了一個(gè)考驗(yàn)?zāi)愫蛺廴酥g的協(xié)作是不是超呼常人趣味游戲，愛情夾夾樂活動(dòng)。讓您在歡快的購物后還有時(shí)機(jī)夾出大獎(jiǎng)。細(xì)則：購物滿500元以上的情侶每人拿一支筷子，兩人合作把盆里的乒乓球夾到另一個(gè)盆中，時(shí)間為一分鐘。夾的越多獎(jiǎng)品越大!獎(jiǎng)品設(shè)定：3個(gè)球~4個(gè)球巧克力5個(gè)球~6個(gè)球7個(gè)球~8個(gè)球9個(gè)球~10個(gè)球11個(gè)球以上活動(dòng)條件：500——999元1次XXX0——1499元2次1500——2499元3次2500——3499元4次3500——4999元5次5000元以上6次地產(chǎn)方案策劃書8一、銷售方案的目的和意義銷售方案是推動(dòng)我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動(dòng)銷售方案其目的是通過此種形式充足發(fā)揮和調(diào)動(dòng)全體員工的主動(dòng)性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，提倡員工愛崗敬業(yè)，營造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氣氛。二、實(shí)施方法1、方案實(shí)行實(shí)行“銷售方案、多銷多得”的方法。員工需不影響正常的本職工作。2、適用范圍：但凡通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的.房地產(chǎn)工程購置住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）三、銷售流程①員工負(fù)責(zé)提供客戶所購物業(yè)觸及的位置、戶型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和詢問服務(wù)。②員工負(fù)責(zé)催促客戶根據(jù)規(guī)定按時(shí)支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）。③員工負(fù)責(zé)帶著客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。④合同填寫由財(cái)務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負(fù)責(zé)對(duì)所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔、保管。⑤如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員幫助其完成貸款手續(xù)。⑥經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。⑦以上工作完成，視為該項(xiàng)銷售工作完畢。四、業(yè)績提成1、根據(jù)公司規(guī)定，對(duì)不同樓號(hào)、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。住宅：提成比率為0.8％，商鋪提成比率為0.5％。業(yè)績提成＝合同總房價(jià)X比率2、銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。五、本方案（草案）自發(fā)布之日起試行。地產(chǎn)方案策劃書9一、指導(dǎo)思想通過開展各種精彩紛呈的親子活動(dòng)，增進(jìn)家長與孩子之間的情感溝通，親密親子關(guān)系，形成家庭生活中民主、公平和歡樂祥和的氣氛，對(duì)創(chuàng)立和諧家庭具有長遠(yuǎn)的意義。二、活動(dòng)目標(biāo)親子活動(dòng)的開展有助于提高孩子的智力，提高其動(dòng)手力量、反應(yīng)力量與制造力量，使孩子能在德、智、體、美等各方面得到全面地發(fā)展，有益于孩子的身心健康與發(fā)展；在各項(xiàng)活動(dòng)中限度地開掘孩子的內(nèi)在潛能，全面系統(tǒng)地提高孩子的綜合素養(yǎng)，有助于孩子的獨(dú)特發(fā)展與完善。三、流程各位家長、小好友們，大家好：首先我代表旅行社和漳州師范學(xué)院教育系健康詢問服務(wù)中心歡迎