“袖珍型”沃華醫(yī)藥-醫(yī)改帶來發(fā)展機(jī)遇

第第頁“袖珍型”沃華醫(yī)藥:醫(yī)改帶來發(fā)展機(jī)遇盡管只是一家年銷售收入一個多億、總股本不足七千萬的“袖珍型”制藥企業(yè)，剛剛上市一年多的沃華醫(yī)藥（002107），已經(jīng)開始呈現(xiàn)出良好的成長性，今年上半年凈利潤預(yù)計較上年度同期相比增幅達(dá)到50%～80%。

“公司主導(dǎo)產(chǎn)品提價的效應(yīng)今年開始顯現(xiàn)，前次募資項目即將投產(chǎn)，再加上醫(yī)改新政帶來中醫(yī)藥需求爆發(fā)性增長，沃華醫(yī)藥面臨良好的發(fā)展機(jī)遇，公司具備了跨越式發(fā)展的條件?！惫究偛脧埜瓯硎?。

產(chǎn)品提價效應(yīng)今年體現(xiàn)

去年3月，沃華醫(yī)藥剛剛掛牌上市就迎來重大利好，公司主導(dǎo)產(chǎn)品心可舒片被國家發(fā)改委認(rèn)定為優(yōu)質(zhì)優(yōu)價產(chǎn)品，其最高零售價由19.8元/盒調(diào)整為24.2元/盒，提價幅度達(dá)到22%；出廠價格更是從14.11元/盒提高到19.99元/盒，增幅達(dá)41.67％。

作為公司主導(dǎo)產(chǎn)品，心可舒片貢獻(xiàn)了公司九成左右的銷售收入。在全國藥品價格下調(diào)的情況下，提價工作給公司管理層帶來極大挑戰(zhàn)。截至去年年底，管理層通過努力，在大部分省市完成了提價的各種程序性工作，為公司業(yè)績在今年的增長打下了基礎(chǔ)。今年一季度，公司凈利增長37.16%，中期業(yè)績經(jīng)初步預(yù)測將同比增長50%~80%。

對于市場關(guān)于提價是否會影響市場份額的擔(dān)心，張戈表示，作為心血管領(lǐng)域的中藥產(chǎn)品，本身價位不高，藥效慢而穩(wěn)，具有患者忠誠度高、價格敏感度低的特點，今年以來的市場表現(xiàn)也證明，提價并沒有造成患者選用替代性產(chǎn)品，市場穩(wěn)步回升，今年一季度心可舒片銷量同比增長16%。

產(chǎn)能的擴(kuò)張將成為公司持續(xù)增長的保證。根據(jù)計劃，公司IPO募投項目心可舒片將在今年下半年開始逐步達(dá)產(chǎn)，這將使得公司心可舒片生產(chǎn)能力大大提高。該項目投產(chǎn)后，將新增10億片心可舒片的生產(chǎn)能力，公司心可舒片生產(chǎn)能力將達(dá)到14億片。

面對產(chǎn)能擴(kuò)張給公司管理和營銷帶來的挑戰(zhàn)，公司加快了內(nèi)部管理體制的調(diào)整，營銷團(tuán)隊建設(shè)、終端網(wǎng)絡(luò)拓展和市場開發(fā)水平得到顯著提升。目前已在全國29個省市設(shè)立了辦事處，產(chǎn)品可覆蓋全國3200多家規(guī)模醫(yī)院、近萬家門診及大型藥店。

醫(yī)改新政帶來機(jī)遇

“中醫(yī)藥發(fā)展的春天已經(jīng)來了，中醫(yī)藥市場的需求將會出現(xiàn)爆發(fā)式的增長，而醫(yī)改新政則將是這種增長的導(dǎo)火索?！睂τ谥嗅t(yī)藥行業(yè)的前景，張戈已經(jīng)嗅到了醫(yī)改的春風(fēng)，“行業(yè)龍頭公司有望從快速增長的市場中獲得更大的市場份額，未來幾年年增長率將在30%~50%之間”。

“公司主導(dǎo)產(chǎn)品心可舒片力爭進(jìn)入正在制定的新的《國家基本藥物目錄》”，張戈介紹，《國家基本藥物目錄》作為醫(yī)改新政的核心要件，獲準(zhǔn)進(jìn)入這一目錄的醫(yī)藥產(chǎn)品，將通過定點生產(chǎn)、統(tǒng)一配送，直接配送到城市社區(qū)、農(nóng)村醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)。他介紹，“心可舒片”從1996年至今一直是《國家基本藥物目錄》品種，自1983年投放市場以來，二十多年來沒有一例臨床不良反應(yīng)，成為國內(nèi)心腦血管領(lǐng)域臨床應(yīng)用時間最長的中藥品種之一，被評為國家“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價產(chǎn)品”。

做大心腦血管中成藥

雖然規(guī)模較小，但志存高遠(yuǎn)。

上市之初，公司董事長趙炳賢就提出，將心腦血管醫(yī)藥領(lǐng)域確定為公司長期發(fā)展方向，專注于純天然植物類心腦血管中成藥這一細(xì)分市場，抓好研發(fā)和營銷兩端，致力于成為國內(nèi)心腦血管領(lǐng)域純天然植物藥的最大生產(chǎn)商之一，打造中國心腦血管中成藥領(lǐng)域最受專家、醫(yī)生和患者尊重的企業(yè)。

張戈表示，公司今年將繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從根本上改變心可舒片單一品種支撐的局面?！澳X血疏”口服液于今年3月導(dǎo)入市場，這是國家藥監(jiān)局唯一批準(zhǔn)上市的治療出血性腦中風(fēng)的復(fù)方中成藥新藥，屬國內(nèi)獨家生產(chǎn)，公司將把其打造成新的利潤增長點。此外，公司還將專注于心腦血管領(lǐng)域，購買引進(jìn)、聯(lián)合開發(fā)和自主研發(fā)相結(jié)合，開發(fā)預(yù)防、治療和康復(fù)等該領(lǐng)域內(nèi)的中成藥。今年要完成儲備至少6個在研品種，取得4個新品種的生產(chǎn)批件，實現(xiàn)3個新品種的上市。

日前，公司擬非公開發(fā)行1200萬股股票的方案獲得證監(jiān)會核準(zhǔn)通過，發(fā)行募集資金主要投資于滴丸、口服液、膠囊劑、顆粒劑、膏劑五個劑型9個產(chǎn)品車間的GMP建設(shè)項目，以及丹參GAP基地建設(shè)項目、滴丸研發(fā)平臺的建設(shè)，將進(jìn)一步豐富公司心腦血管產(chǎn)品線。

對于此次增發(fā)，張戈解釋，主要是服從于公司長期發(fā)展戰(zhàn)略，組建以心腦血管中成藥為主、其他相關(guān)產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品線，充分發(fā)揮公司覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，提高盈利水平。

“這次增發(fā)項目的選擇，還考慮到要發(fā)揮公司的營銷網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)臨床推廣團(tuán)隊的價值，搭載協(xié)同品種。”張戈介紹，腦血疏口服液、心達(dá)康滴丸、心可舒滴丸都屬心腦血管中成藥品種，與心可舒片在市場上有較高的協(xié)同效應(yīng)，利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)可以迅速形成市場銷