小紅書：2023年運動戶外服飾行業(yè)用戶洞察報告

小紅書商業(yè)市場部·2023年3月小紅書2023年·運動戶外服飾行業(yè)用戶洞察報告小紅書2023年·運動戶外服飾行業(yè)用戶洞察報告項目背景項目背景基于小紅書運動戶外服飾行業(yè)用戶行為與偏好，以站內(nèi)定量問卷調(diào)研形式，調(diào)研行業(yè)平臺價值、博主價值、用戶價值等內(nèi)容。此次運動戶外服飾行業(yè)調(diào)研重點方向：平臺心智滲透、用戶群體偏好、品類細分場景等。好投放條件：本次研究在小紅書16-40歲用戶中隨機取樣投放問卷。問卷回收日期為3月8日-3月9日共2天，回收有效問卷3,301份。其他說明：為盡量還原大盤中16-40歲人群情況，根據(jù)大盤結構對性別、年齡段和城市線進行加權，數(shù)據(jù)分析結果均為加權后結果。產(chǎn)出團隊產(chǎn)出團隊行業(yè)大盤丨平臺心智｜內(nèi)容優(yōu)勢與影響力行業(yè)大盤平臺心智行業(yè)大盤平臺心智平臺心智與影響力小結?近8成用戶會購買運動戶外服飾，26歲+群體對其偏好有所增長。?作為用戶了解運動戶外服飾內(nèi)容的首選渠道，小紅書優(yōu)于其他平臺。?美即正義，穿搭審美好、內(nèi)容豐富是小紅書兩大特色。?穿搭/時尚博主發(fā)布的內(nèi)容更受用戶歡迎，且種草影響力最大。?從認知到購買，小紅書全鏈路品牌影響力一路領先。?超6成用戶認可：小紅書對其購買運動戶外服飾意愿有很大影響。 近8成用戶會購買運動戶外服飾，26歲+群體對其偏好有所增長77.1%平時會購買運動戶外類服飾，主要用于運動和日常穿搭場景；26-40歲之間的用戶購買占比增加，偏好更強。##你平時會買運動戶外類的服飾嗎單選）29.1%15.9%15.2%29.1%15.9%15.2%##相比一年以前，有什么變化嗎單選）26.6%25.8%26.6%18.1%18.1%男女16-2223-2526-3031-40變少了基本不變變多了22.9%20.9%18.9%37.3%18.9%數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3，N=3301（左），N=2545（右）*音*音作為用戶了解運動戶外服飾內(nèi)容的第一渠道，小紅書優(yōu)于其他平臺用戶將小紅書作為了解運動戶外服飾內(nèi)容的第一選擇渠道，占比遠高于其他渠道等。##了解運動戶外服飾相關內(nèi)容的第一選擇單選）44.2%31.6%7.0%7.0%5.2%5.5%4.0%3.0%4.8%2.1%1.2%1.6%7.0%7.0%5.2%5.5%4.0%3.0%4.8%2.1%1.2%數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3，N=2710 聚焦產(chǎn)品與真實反饋，是小紅書的差異特色內(nèi)容小紅書在買家反饋（如穿搭圖、穿著評價）和產(chǎn)品維度（產(chǎn)品推薦、單品測評、新品推薦）方面，存在明顯優(yōu)勢。真實用戶穿著評價產(chǎn)品推薦服飾知識科普/挑選攻略好店推薦購買攻略68.0%50.7%50.0%54.4%48.5%33.1%38.0%44.5%44.8%35.7%49.3%真實用戶穿著評價產(chǎn)品推薦服飾知識科普/挑選攻略好店推薦購買攻略68.0%50.7%50.0%54.4%48.5%33.1%38.0%44.5%44.8%35.7%49.3%48.3% 33.4% 30.0% 29.7% 28.3% 19.0% 21.5% 37.3% 27.2% 22.9% 27.2% 20.2% 19.3% 45.6% 34.1% 45.3% 29.8% 29.2% 21.1% 24.3% 28.1%38.7% 33.0%60.6%41.3%45.6%##您通常在【】關注以下哪些運動戶外服飾相關內(nèi)容多選） 47.3%40.5%58.5%34.7%29.8% 33.9%28.2%33.4%33.9%24.4%36.9%36.9% 11.6% 17.2%數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3【內(nèi)容優(yōu)勢】美即正義，穿搭審美好、內(nèi)容豐富是小紅書兩大特色穿搭審美好（65.8%）、內(nèi)容豐富全面（59.7%）、看到用戶真實分享（48.7%）位列小紅書用戶愛看內(nèi)容原因TOP3。##您喜歡在【】看運動戶外服飾相關內(nèi)容的原因是多選）能看到真實用戶的穿著體驗分享65.8%65.8%59.7%59.7%48.7%48.7%48.3%48.3%40.6%40.6%38.6%38.6% 49.6%42.8% 50.1%55.5%34.0%34.0%40.3%40.3%24.8%24.8%32.0%32.0%28.1%28.1% 20.3%21.9%21.9%47.0%47.0%31.2%31.2%23.5%23.5%24.6%24.6% 17.8%30.7%30.7%35.5%35.5%37.7%37.7%40.7%40.7%47.4%47.4%26.2%26.5%26.5%27.3%27.3%數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3【發(fā)布者偏好】穿搭/時尚博主是用戶的潮流風向標，種草力極強穿搭/時尚博主最受歡迎（76%種草影響力最大（48%運動/戶外博主有吸引力，但種草影響力與普通用戶接近。##您喜歡哪些作者發(fā)布的運動戶外服飾類內(nèi)容多選） 76%60% 76%60%48%25%19%##哪些作者發(fā)布的內(nèi)容對您影響更大多選）48%48%23%4%3%1%20%數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=1796（左），N=1976（右）【內(nèi)容影響力】從認知到購買，小紅書全鏈路品牌影響力一路領先小紅書對用戶在運動戶外服飾的【知曉-了解-好感-購買】消費全鏈路，均有超高影響力。50.2%53.5%讓我更加想購買某個運動戶外服飾品牌的產(chǎn)品讓我對運動戶外服飾品牌/產(chǎn)品讓我對運動戶外服飾品牌/產(chǎn)品有了更多更深的了解讓我認識到很多之前沒有接觸過的運動戶外服飾品牌/產(chǎn)品57.5%62.3%59.6%54.8%50.2%53.5%讓我更加想購買某個運動戶外服飾品牌的產(chǎn)品讓我對運動戶外服飾品牌/產(chǎn)品讓我對運動戶外服飾品牌/產(chǎn)品有了更多更深的了解讓我認識到很多之前沒有接觸過的運動戶外服飾品牌/產(chǎn)品57.5%62.3%59.6%54.8%62.1%60.0% 49.2% 48.9%56.3%62.5% 58.7%53.6%63.0% 56.9%#對于【】上的運動戶外服飾內(nèi)容，您在多大程度上同意以下描述？(多選）69.6%69.6%69.7%69.7%69.5%69.5%69.1%69.1%數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3各平臺購買意愿影響力小紅書影響力vs其他平臺【購買意愿影響力】多數(shù)用戶在購買決策重受到小紅書內(nèi)容影響超6成用戶認可：小紅書對其購買運動戶外服飾意愿有很大影響對比其他平臺，小紅書對于用戶的購買意愿影響力明顯高于*音（+23%），明顯優(yōu)于其他平臺。##【】上的運動戶外服飾內(nèi)容在多大程度上影響你的購買意愿多選）63.2%46.0%45.3%43.2%40.2%0.0%23.0%17.9%20.0%17.2%46.0%45.3%43.2%40.2%0.0%數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3初次接觸搜索“xx穿搭/裝備”“品牌名+品類名”如“Burton雪服”“系列名/型號名”跳轉(zhuǎn)電商平臺初次接觸搜索“xx穿搭/裝備”“品牌名+品類名”如“Burton雪服”“系列名/型號名”跳轉(zhuǎn)電商平臺裝備更新想要換新的服飾/如“雪服”“雪鞋”【小紅書種草全網(wǎng)轉(zhuǎn)化】小紅書運動戶外服飾種草路徑導覽圖如“滑雪裝備推薦如“滑雪裝備推薦”如“BurtonAK457”體育明星款（如李夢穿的籃球鞋）亮眼的博主穿搭（如Saiomon穿搭）圈子同好推薦（如巖友推薦攀巖鞋）喜歡的品牌上新（如lululemon新款）用戶參與度與場景滲透丨消費特征與關注點丨內(nèi)容偏好與機會點運動場景調(diào)研小結用戶參與度消費特征?不同戶外場景下，服飾消費特征存在差異，小眾品類切入機會更大。關注點?不同場景下，用戶對服飾的關注點，主要受活動社交性和風險度的影響。?用戶偏愛看【重功能重外觀場景】相關內(nèi)容，真實評價和評測最受歡迎。分享特征?小紅書用戶是【顏值黨】，喜歡分享【重外觀】場景相關內(nèi)容。 16-40歲用戶區(qū)間，男性比女性更愛參與運動/戶外活動，年齡越大，越愛運動在小紅書16-40歲用戶中，72.7%的用戶平時會參加運動/戶外活動，其中男性用戶和31-40歲區(qū)間的用戶相對更多。整體大盤27.3%27.3%72.7%參與不參與##參與調(diào)研用戶基本情況性別分布年齡分布..參與不參與73.1%72.5%.69.7%73.1%72.5%.16-22歲31-40歲23-25歲26-30歲16-22歲31-40歲參與不參與數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=3301 小眾運動服飾開銷高、決策周期長、多數(shù)無品牌心智不同戶外場景下，服飾消費特征存在差異，小眾品類切入機會更大##最近一年，你在這些運動/戶外活動的服飾上花費的總金額是？決策周期大概是多長？你首選的品牌是？-服飾年開銷中位數(shù)（元）623.9429.2982742.6833.1705.7849.6467.41670.91293.9817.21818.4決策時長中位數(shù)（天）1.972.092.052.051.832.131.7822.512.891.392.82有特定品牌偏好占比56.2%47.9%61.1%46.8%54.1%70.4%39.8%52.3%51.3%73.9%48.2%58.6%數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=3301功能性和外觀，是用戶對運動服飾的兩大關注點不同場景下，用戶對服飾的關注點，主要受活動社交性和風險度的影響TA們對有活動風險的（自然條件嚴苛/運動損傷風險如滑雪、籃球等，則對功能性關注更多。##在挑選【】服飾時，你主要會關注哪些因素多選）-TOP1功能性66.7%功能性58.9%71.5%72.7%功能性68.6%功能性63.6%功能性60.2%功能性38.7%65.9%67.5%60.1%功能性72.1%TOP2外觀54.3%51.7%功能性68.3%功能性67.8%54.3%55.1%57.7%37.4%功能性60.6%功能性54.4%功能性55.7%64.0%TOP3價格46%37.0%價格52.7%價格55.2%價格38.8%38.6%價格35.4%價格34.2%價格43.0%價格39.9%48.0%價格42.7%數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=3301輕功能重外觀輕功能重外觀運動戶外場景四象限劃分?根據(jù)用戶對服飾功能性和外觀的關注程度，將上述運動戶外場景分成以下四類：80%75%70%65%60%55%50%45%40%35%30%重功能重外觀重功能重外觀露營高爾夫足球腰旗橄欖球健身滑雪攀巖 騎行跑步乒乓球羽毛球籃球輕功能輕外觀輕功能輕外觀重功能輕外觀重功能輕外觀40%45%50%55%60%65%70%75%80%專業(yè)的（功能性）數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=3301【內(nèi)容偏好】重功能場景看硬核數(shù)據(jù)，重外觀場景看實際上身效果用戶偏愛看【重功能重外觀場景】相關內(nèi)容，真實評價和評測最受歡迎重功能的場景下，用戶相對更偏好材質(zhì)/價格等具體參數(shù)和信息，重外觀的場景下，TA則相對更偏好真實用戶穿著評價。##你通常在【】關注以下哪些運動戶外服飾相關內(nèi)容？(多選）重功能重外觀重功能輕外觀輕功能重外觀輕功能輕外觀會看運動戶外服飾內(nèi)容86.8%86.8%78.6%86.2%72.2%真實用戶穿著評價真實用戶穿著評價55.6%單品測評/對比54.7%43.3%43.3%43.6%43.6%48.1%48.1%41.9%41.9%39.8%39.8%45.5%45.5%43.7%43.7%45.4%45.4%36.0%36.0%43.6%43.6%材質(zhì)/價格等具體參數(shù)和信息材質(zhì)/價格等具體參數(shù)和信息51.5%47.8%穿搭/上身圖片47.6%40.9%數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=3301美即是創(chuàng)造力，用戶喜歡在小紅書分享小眾潮流內(nèi)容在輕功能重外觀場景下（如露營、網(wǎng)球）用戶分享最活躍（69.9%會分享也更多會在小紅書上分享（47.5%）。##你會在哪些平臺分享【】服飾相關內(nèi)容？(多選）重功能重外觀56.7%40.6%重功能輕外觀54.2%35.0%輕功能重外觀69.9%47.5%輕功能輕外觀47.9%30.6%會在線上平臺分享在小紅書分享數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=3301各類細分場景人群特征丨內(nèi)容消費丨商品消費 26-40歲的用戶更喜歡瑜伽/普拉提，小紅書是她們首選的內(nèi)容分享平臺瑜伽/普拉提是女孩們熱愛的運動，占比高達91.7%，31-40歲人群占比最高，近4成用戶喜歡在小紅書分享服飾內(nèi)容。##你在哪個平臺分享瑜伽/普拉提服飾內(nèi)容單選）性別分布8.3%91.7%年齡分布39.1%21.7%24.3%21.7%15.0% 分享平臺13.1%11.8%8.5%5.7%5.5%3.9%3.6%2.8%1.1%39.6%16-22歲23-25歲26-30歲31-40歲數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=605（左）N=421（右）用戶極具搜索欲，喜歡普通用戶之間的真誠分享用戶喜歡主動搜索穿搭方法，最愛真實用戶發(fā)布的內(nèi)容用戶喜歡搜索方式獲取瑜伽/普拉提服飾內(nèi)容，挑選服飾時愛看真實穿著內(nèi)容、關心材質(zhì)/價格，最愛普通人發(fā)布的圖片內(nèi)容。##通過哪些方式看相關內(nèi)容多選）54.7%54.7%53.8%49.3%真實用戶穿著評價材質(zhì)/價格等具體參數(shù)…##挑選服飾時愛看哪些內(nèi)容多選）服飾知識科普/挑選攻略產(chǎn)品推薦服飾知識科普/挑選攻略產(chǎn)品推薦購買攻略好店推薦37.5%30.1%23.2%23.0%15.7%14.1%##喜歡看何類型的穿搭圖片多選）運動/戶外場景下的穿搭博主穿搭70.8%63.0%運動/戶外場景下的穿搭博主穿搭49.5%48.3%48.3%43.0%20.3%0.7%街頭/日常場景下的穿搭其他搜索穿搭方法看首頁推送的內(nèi)容搜索穿搭方法看首頁推送的內(nèi)容搜索具體問題查看相關品牌/博主賬號64.0%45.5%40.9%29.3%19.8%數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=287（左）N=363（中）N=195（右）【商品消費】用戶既要物美價優(yōu)，也要好看實用，決策周期較短消費金額集中在千元以內(nèi)，決策周期在一周之內(nèi)，關注顏值和功能性用戶的年開支集中在千元以內(nèi)（62.9%決策周期主要在7天以內(nèi)（84.4%除顏值與功能外，也關注價格（55.2%）。##在瑜伽/普拉提服飾消費是單選）##您的決策周期是多久單選）##挑選服飾你關注哪些因素多選）742元742元37.9%37.9%25.0%14.8%12.3%5.6%2.4%2.1%501-1000元1001-2000元2001-5000元5001-1萬元10001-2萬元2萬元以上34.0%30.4%34.0%30.4%20.0%9.2%9.2%3.6%2.8%1-3天4-7天8-14天15-30天72.7%67.8%72.7%67.8%55.2%35.9%35.9%30.4%7.1%6.0%數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=605（左）N=421（中、右）露營【人群特征】一二線城市的用戶，露營一二線城市用戶更愛親近自然，首選小紅書分享露營相關內(nèi)容參與露營用戶中，女性占比64.9%，一二線城市用戶占比75.4%，近5成用戶首選小紅書分享露營服飾內(nèi)容。##露營場景用戶基本情況##你會在哪些平臺分享露營服飾內(nèi)容單選） 分享平臺47.9%18.9%18.3%10.5%9.8%5.3%4.5%3.8%2.7%1.9%性別分布城市分布35.1%35.1%64.9%35.9%22.2%24.6%22.2%17.3%一線新一線二線三四五線數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=130露營用戶主動搜索內(nèi)容滿足需求，偏愛用戶實景穿搭分享露營用戶喜歡搜索方式露營服飾相關內(nèi)容，挑選服飾時愛看穿著評價與單品評測，最愛運動/戶外場景下的穿搭圖片。##通過哪些方式看相關內(nèi)容多選）##挑選服飾時愛看哪些內(nèi)容多選）真實用戶穿著評價56.6%56.3%真實用戶穿著評價52.8%材質(zhì)/價格等具體參數(shù)…產(chǎn)品推薦材質(zhì)/價格等具體參數(shù)…產(chǎn)品推薦服飾知識科普/挑選攻略好店推薦購買攻略41.6%34.3%28.8%20.1%17.2%12.4%##喜歡看何類型的穿搭圖片多選）運動/戶外場景下的穿搭街頭/日常場景下的穿搭73.2%運動/戶外場景下的穿搭街頭/日常場景下的穿搭60.2%52.1%52.1%48.3%34.9%12.5%0.7%博主穿搭其他搜索穿搭方法搜索穿搭方法看首頁推送的內(nèi)容搜索具體問題查看相關品牌/博主賬號71.7%47.9%45.0%39.6%23.2%數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=86（左）N=110（中）N=62（右）露營露營用戶的年開支集中在500元以內(nèi)（23.3%）與1001-5000元檔位，決策周期在7天以內(nèi)（76.4%）##在露營服飾消費是單選）500元以內(nèi) 501-1000元1001-2000元2001-5000元 5001-1萬元10001-2萬元2萬元以上4.5%3.6%4.5%3.6%23.2%13.0%20.6%22.4%12.8%12.8%##您的決策周期是多久單選）##挑選服飾你關注哪些因素多選）24.6%24.6%33.7%18.1%2.5天8.0%8.0%4.4%11.3%1-3天4-7天8-14天15-30天71.5%68.3%71.5%68.3%52.7%8.2%6.7%8.2%6.7%38.8%36.9%數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=229（左）N=130（中、右）健身健身在小紅書用戶人均健身愛好者，健身健身已成為小紅書全民運動，各城市縣級均有滲透男女比例約為1:2，二線城市稍高，占比26.2%，整體城市線級分布均勻，超4成用戶首選小紅書分享健身服飾內(nèi)容。##健身場景用戶基本情況##你會在哪些平臺分享健身服飾內(nèi)容單選）分享平臺 16.9%14.9%9.7%6.7%6.2%5.9%4.5%4.0%1.3%44.7%性別分布城市分布34.3%34.3%65.7%40.1%26.6%19.2%14.1%一線新一線二線三四五線數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=502健身 健身用戶喜歡搜索方式健身服飾相關內(nèi)容，挑選服飾時參考穿搭圖片、評測對比，普通/素人穿搭類內(nèi)容最受用戶歡迎。##通過哪些方式看相關內(nèi)容多選）55.5%55.1%54.1%55.5%55.1%54.1%真實用戶穿著評價##挑選服飾時愛看哪些內(nèi)容多選）材質(zhì)/價格等具體參數(shù)…產(chǎn)品推薦服飾知識科普/挑選攻略購買攻略好店推薦材質(zhì)/價格等具體參數(shù)…產(chǎn)品推薦服飾知識科普/挑選攻略購買攻略好店推薦35.4%29.6%24.3%16.5%13.0%68.1%67.7%運動/戶外場景下的穿搭68.1%67.7%運動/戶外場景下的穿搭##喜歡看何類型的穿搭圖片多選）51.9%51.9%46.8%40.8%20.0%0.9%多款穿搭同時對比博主穿搭其他搜索穿搭方法看首頁推送的內(nèi)容搜索穿搭方法看首頁推送的內(nèi)容搜索具體問題查看相關品牌/博主賬號68.0%58.1%41.4%38.7%25.7%數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=323（左）N=441（中）N=245（右）健身 健身用戶的年開支集中在5000元以內(nèi)，各檔位分布均勻，決策周期集中在3天以內(nèi)（69.3%）##您在健身服飾消費是單選）500元以內(nèi) 501-1000元1001-2000元2001-5000元 5001-1萬元10001-2萬元2萬元以上983元983元23.0%19.2%17.0%7.7%3.4%1.8%28.5%40.8%1-3天##您的決策周期是多久單選）17.2%17.2%6.3%3.4%3.9%8-14天15-30天##挑選服飾你關注哪些因素多選）71.5%68.3%71.5%68.3%52.7%8.2%6.7%8.2%6.7%38.8%36.9%數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=229（左）N=502（中、右）羽毛球羽毛球 羽毛球愛好者呈年輕化趨勢，占比高達4成羽毛球16-22歲用戶是羽毛球運動的主力人群，其他年齡階段比例分布均勻男女比例約為3:7，16-22歲用戶占比高（40.2%），超3成用戶首選小紅書分享羽毛球服飾內(nèi)容。##羽毛球場景用戶基本情況##你在哪些平臺分享羽毛球服飾內(nèi)容單選）分享平臺*音15.2%12.5%8.9%8.0%6.6%5.1%3.6%3.0%2.4%34.1%性別分布40.2%年齡分布29.5%70.5%19.8%19.1%20.9%19.8%19.1%16-22歲23-25歲26-30歲31-40歲數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=756羽毛球【內(nèi)容消費】用戶主要通過搜索行為尋找感興趣的羽毛球服飾內(nèi)容羽毛球用戶喜歡搜索穿搭方法瀏覽羽毛球服飾相關內(nèi)容，挑選服飾時關注上身效果與材質(zhì)價格，特定場景下的穿搭內(nèi)容更吸引TA們。##通過哪些方式看相關內(nèi)容多選）##挑選服飾時愛看哪些內(nèi)容多選）真實用戶穿著評價材質(zhì)/價格等具體參數(shù)… 47.0%真實用戶穿著評價材質(zhì)/價格等具體參數(shù)…43.1%服飾知識科普/挑選攻略產(chǎn)品推薦43.1%40.9%37.9%服飾知識科普/挑選攻略產(chǎn)品推薦34.2%23.6%23.6%15.5%12.5%好店推薦購買攻略##喜歡看何類型的穿搭圖片多選）運動/戶外場景下的穿搭街頭/日常場景下的穿搭運動/戶外場景下的穿搭街頭/日常場景下的穿搭58.5%57.7%43.6%43.6%40.8%20.4%0.3%博主穿搭其他搜索穿搭方法看首頁推送的內(nèi)容搜索穿搭方法看首頁推送的內(nèi)容搜索具體問題查看相關品牌/博主賬號68.4%54.5%45.6%39.1%25.9%數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=332（左）N=523（中）N=240（右）羽毛球【商品消費】多數(shù)用戶的羽毛球服飾消費控制在500元以內(nèi)羽毛球用戶決策周期集中在3天以內(nèi)，最關注功能性，其次是顏值與日常可穿用戶的羽毛球服飾年開支集中在500元以內(nèi)（58.2%決策周期集中在3天以內(nèi)（66.8%）##您在羽毛球服飾消費是單選）500元以內(nèi) 501-1000元1001-2000元2001-5000元 5001-1萬元10001-2萬元2萬元以上16.6%13.2%7.4%1.8%2.1%0.7%58.2%430430元29.9%36.9%1-3天##您的決策周期是多久單選）16.2%16.2%7.4%4.9%4.6%8-14天15-30天##挑選服飾你關注哪些因素多選）58.9%51.7%37.0%58.9%51.7%37.0%35.6%27.1%9.8%18.7%數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=989（左）N=756（中、右）男女比例約為3:7，31-40歲用戶占比高（38.3%），近4成用戶首選小紅書分享徒步/登山服飾內(nèi)容。##你在哪些平臺分享徒步/登山服飾內(nèi)容單選）分享平臺性別分布30.0%70.0%38.3%年齡分布38.3%22.1%22.2%22.1%17.4%16-22歲23-25歲26-30歲31-40歲 15.8%11.6%7.9%6.7%3.4%1.7%1.5%3.8%2.1%37.7%數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=310【內(nèi)容消費】用戶主要通過搜索行為檢索徒步/登山服飾內(nèi)容##通過哪些方式看相關內(nèi)容多選）54.4%54.4%51.1%49.4%材質(zhì)/價格等具體參數(shù)…真實用戶穿著評價##挑選服飾時愛看哪些內(nèi)容多選）47.0%47.0%43.1%33.5%產(chǎn)品推薦好店推薦購買攻略產(chǎn)品推薦好店推薦購買攻略24.3%14.8%13.6%##喜歡看何類型的穿搭圖片多選）運動/戶外場景下的穿搭街頭/日常場景下的穿搭84.1%運動/戶外場景下的穿搭街頭/日常場景下的穿搭66.9%63.8%56.2%56.2%41.6%21.0%0.7%博主穿搭其他65.4%53.5%65.4%53.5%47.8%搜索具體問題40.1%20.1%看首頁推送的內(nèi)容40.1%20.1%查看相關品牌/博主賬號數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=170（左）N=236（中）N=102（右）用戶消費金額集中在2K元以內(nèi)，決策周期短平快，注重服飾功能與顏值兼具用戶的購買決策周期集中在3天以內(nèi)（67.9%既關注功能性（68.6%又關注外觀/顏值（54.3%）。833元833元36.0%21.0%21.3%500元以內(nèi)501-1000元1001-2000元##您在徒步/登山服飾消費是單選）13.2%13.2%5.0%1.9%1.6%5001-1萬元10001-2萬元2萬元以上37.3%30.6%1-3天##您的決策周期是多久單選）15.3%15.3%6.6%4.3%5.9%8-14天15-30天##挑選服飾你關注哪些因素多選）68.6%54.3%68.6%54.3%38.8%38.8%35.7%26.8%16.3%5.2%數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=496（左）N=310（中、右）騎行 各年齡層皆有騎行愛好者，騎行騎行愛好者男女比例接近，各年齡階段分布均勻男女比例約為4:6，各年齡階段占比均勻，近4成用戶首選小紅書分享騎行服飾內(nèi)容。##騎行場景用戶基本情況##你在哪些平臺分享騎行服飾內(nèi)容單選）分享平臺 10.0%15.5%11.8%3.6%4.3%3.4%2.1%3.6%1.6%36.1%性別分布年齡分布40.540.5%59.5%27.1%28.2%27.1%22.1%22.6%16-22歲23-25歲26-30歲31-40歲數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=204騎行 騎行騎行用戶最喜歡搜索穿搭方法做參考，最愛各類場景下的穿搭內(nèi)容除搜索外，看首頁推送的內(nèi)容也是用戶獲取內(nèi)容的重要方式，挑選服飾看真實評價、注材質(zhì)價格，喜歡看各類場景下的穿搭。##通過哪些方式看相關內(nèi)容多選）49.9%49.9%45.9%44.4%真實用戶穿著評價材質(zhì)/價格等具體參數(shù)…##挑選服飾時愛看哪些內(nèi)容多選）產(chǎn)品推薦服飾知識科普/挑選攻略產(chǎn)品推薦服飾知識科普/挑選攻略好店推薦購買攻略38.2%33.5%32.5%24.9%12.3%11.6%##喜歡看何類型的穿搭圖片多選）運動/戶外場景下的穿搭街頭/日常場景下的穿搭68.6%62.2%運動/戶外場景下的穿搭街頭/日常場景下的穿搭44.6%38.4%38.4%27.1%17.3%0.3%博主穿搭其他71.8%52.3%71.8%52.3%41.7%38.2%看首頁推送的內(nèi)容38.2%搜索具體問題22.1%查看相關品牌/博主賬號22.1%數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=113（左）N=152（中）N=68（右）騎行騎行用戶的購買決策周期集中在3天以內(nèi)（74.2%既關注功能性（60.2%又關注外觀/顏值（57.7%）。##您在騎行服飾消費是單選）34.4%39.8%1-3天##您的決策周期是多久單選）13.4%13.4%3.8%6.3%2.3%8-14天15-30天##挑選服飾你關注哪些因素多選）850元850元38.8%16.0%38.8%16.0%19.4%13.9%7.5%1.9%2.5%501-1000元1001-2000元2001-5000元5001-1萬元10001-2萬元2萬元以上60.2%57.7%60.2%57.7%35.4%27.7%26.2%21.8%3.9%數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=392（左）N=204（中、右）滑雪 高線級城市用戶向往滑雪，滑雪滑雪愛好者聚集在高線級城市，喜歡在小紅書平臺分享滑雪服飾內(nèi)容男女比例約為3:7，相較于三四五線城市，一二線城市用戶酷愛滑雪，近4成用戶首選小紅書分享滑雪服飾內(nèi)容。##滑雪場景用戶基本情況##你在哪些平臺分享滑雪服飾內(nèi)容單選）分享平臺*手18.9%13.5%12.0%11.3%7.2%5.2%4.9%2.6%2.2%37.6%性別分布城市分布29.9%70.1%35.9%21.3%22.7%20.0%21.3%22.7%一線新一線二線三四五線數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=204滑雪 用戶主要以搜索方式，滑雪用戶挑選滑雪服飾愛看單品評測/對比、材質(zhì)/價格以及用戶真實穿著評價，最喜歡看運動/戶外場景下的穿搭圖片。##通過哪些方式看相關內(nèi)容多選）64.4%64.4%58.8%58.0%材質(zhì)/價格等具體參數(shù)…真實用戶穿著評價##挑選服飾時愛看哪些內(nèi)容多選）產(chǎn)品推薦服飾知識科普/挑選攻略產(chǎn)品推薦服飾知識科普/挑選攻略購買攻略好店推薦33.5%28.4%22.9%17.5%16.4%6.3%##喜歡看何類型的穿搭圖片多選）58.9%54.5%58.9%54.5%搜索穿搭方法38.0%34.9%看首頁推送的內(nèi)容38.0%34.9%搜索具體問題16.2%查看相關品牌/博主賬號16.2%運動/戶外場景下的穿搭運動/戶外場景下的穿搭博主穿搭多款穿搭同時對比街頭/日常場景下的穿搭83.6%50.4%43.5%41.2%17.4%17.0%數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=39（左）N=64（中、右）滑雪【商品消費】用戶對滑雪服飾既要求功能性好，滑雪用戶消費金額集中在5K元以內(nèi)，決策周期較短用戶的購買決策周期集中在3天以內(nèi)（47.5%既關注功能性（72.1%又關注外觀/顏值（64%）。##您在滑雪服飾消費是單選）25.3%22.2%1-3天25.3%22.2%1-3天##您的決策周期是多久單選）12.8%12.8%3.3%17.0%10.3%8-14天15-30天##挑選服飾你關注哪些因素多選）18.4%15.2%20.1%17.6%18.4%15.2%20.1%17.6%12.2%10.6%6.0%501-1000元1001-2000元2001-5000元5001-1萬元10001-2萬元2萬元以上72.1%64.0%72.1%64.0%42.7%38.3%8.5%5.3%5.0%數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=91（左）N=64（中、右）跑步 跑步需要時間與精力，跑步年輕人與中年人相對時間與精力更充沛，在跑步愛好者中占比較高男女比例約為3:7，16-22歲用戶占比最高，其次是31-40歲，超3成用戶首選小紅書分享跑步服飾內(nèi)容。##跑步場景用戶基本情況##你在哪些平臺分享跑步服飾內(nèi)容單選）分享平臺*音14.6%11.0%6.9%6.8%5.1%4.4%4.4%3.7%1.9%32.7%性別分布年齡分布31.8%31.8%68.2%34.1%28.0%18.2%19.7%18.2%16-22歲23-25歲26-30歲31-40歲數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=532跑步【內(nèi)容消費】看跑步服飾感興趣內(nèi)容，上小紅書搜一下已成為習慣跑步用戶既喜歡看場景穿搭效果，又喜歡看素人穿搭實拍用戶挑選跑步服飾愛看單品評測/對比、材質(zhì)/價格以及用戶真實穿著評價，除了愛看場景下的穿搭圖片，也偏愛素人穿搭。##通過哪些方式看相關內(nèi)容多選）##挑選服飾時愛看哪些內(nèi)容多選）材質(zhì)/價格等具體參數(shù)…真實用戶穿著評價 47.5%材質(zhì)/價格等具體參數(shù)…真實用戶穿著評價44.8%產(chǎn)品推薦服飾知識科普/挑選攻略購買攻略好店推薦產(chǎn)品推薦服飾知識科普/挑選攻略購買攻略好店推薦34.7%24.0%22.1%18.0%15.6%67.1%64.9%63.9%街頭/日常場景下的穿搭運動/戶外場景下的穿搭67.1%64.9%63.9%街頭/日常場景下的穿搭運動/戶外場景下的穿搭##喜歡看何類型的穿搭圖片多選）49.7%49.7%43.8%博主穿搭26.6%26.6%63.3%59.7%63.3%59.7%42.0%39.1%看首頁推送的內(nèi)容42.0%39.1%搜索具體問題25.5%查看相關品牌/博主賬號25.5%數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=270（左）N=411（中）N=172（右）跑步【商品消費】用戶對跑步服飾既要求功能美觀兼具，跑步用戶消費金額集中在500元以內(nèi)，決策周期較短用戶的購買決策周期集中在3天以內(nèi)（68.3%關注功能性（66.7%外觀/顏值（54.3%價格（46%）。623623元##您在跑步服飾消費是單選）500元以內(nèi)44.2%23.6%23.6%15.3%10.5%3.7%2.2%0.7%1001-2000元2001-5000元5001-1萬元10001-2萬元2萬元以上1-3天32.6%35.7%##您的決策周期是多久單選）19.7%5.6%19.7%5.6%1.8%4.6%8-14天15-30天##挑選服飾你關注哪些因素多選）66.7%54.3%66.7%54.3%46.0%37.8%37.8%28.7%5.8%12.9%數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=1048（左）N=532（中、右）籃球 籃球愛好者充滿活力與激情，多為年輕籃球男性、16-22歲用戶，在籃球愛好者中占比較高男女比例約為7:3，16-22歲用戶占比最高（45.5%超3成用戶首選小紅書分享籃球服飾內(nèi)容。##籃球場景用戶基本情況##你在哪些平臺分享籃球服飾內(nèi)容單選）分享平臺*音18.9%11.7%10.8%10.0%9.6%8.6%7.8%3.7%0.6%33.7%性別分布年齡分布32.6%32.6%67.4%45.5%17.9%20.7%17.9%16.0%16-22歲23-25歲26-30歲31-40歲數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2023.3N=532籃球 籃球用戶挑選籃球服飾關注材質(zhì)/價格、單品評測/對比、以及穿搭圖片，除了愛看場景下的穿搭圖片，也偏愛素人穿搭。##通過哪些方式看相關內(nèi)容多選）##挑選服飾時愛看哪些內(nèi)容多選）材質(zhì)/價格等具體參數(shù)…材質(zhì)/價格等具體參數(shù)…37.1%34.0%服飾知識科普/挑選攻略真實用戶穿著評價產(chǎn)品推薦好店推薦購買攻略服飾知識科普/挑選攻略真實用戶穿著評價產(chǎn)品推薦好店推薦購買攻略27.2%25.1%21.5%14.3%8.8%68.7%63.6%68.7%6