電子商務(wù)教案二

電子商務(wù)第二章電子商務(wù)架構(gòu)與商業(yè)模式學(xué)習(xí)要點：電子商務(wù)的架構(gòu)和商業(yè)模式B2B電子商務(wù)B2C電子商務(wù)C2C電子商務(wù)第二章電子商務(wù)架構(gòu)與商業(yè)模式主要內(nèi)容2.1電子商務(wù)系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu)2.2電子商務(wù)商業(yè)模式概述2.3B2B電子商務(wù)2.4B2C電子商務(wù)2.5C2C電子商務(wù)2.1電子商務(wù)系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu)本節(jié)內(nèi)容2.1.1電子商務(wù)系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu)2.1.2電子商務(wù)的框架結(jié)構(gòu)2.1.3電子商務(wù)系統(tǒng)的基本組成2.1.4電子商務(wù)的基本架構(gòu)2.1.1電子商務(wù)系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu)1、電子商務(wù)系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu)電子商務(wù)系統(tǒng)是由許多系統(tǒng)角色構(gòu)成的一個大系統(tǒng)。其主要角色有需求者、供應(yīng)者、支付中心、認證中心、物流中心、電子商務(wù)服務(wù)商等。2.1.1電子商務(wù)系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu)2、電子商務(wù)系統(tǒng)中的3“流”電子商務(wù)的任何一筆交易都包含3種基本的“流”，即物流、資金流和信息流。（1）物流物流主要是指商品和服務(wù)項目的配送和傳輸渠道。（2）資金流資金流是指資金的轉(zhuǎn)移過程，包括付款、轉(zhuǎn)賬、兌換等過程。（3）信息流信息流既包括商品信息的提供、促銷營銷、技術(shù)支持、售后服務(wù)等內(nèi)容，也包括諸如詢價單、報價單、付款通知單、轉(zhuǎn)賬通知單等商業(yè)貿(mào)易單證，還包括交易方的支付能力、支付信譽等。2.1.2電子商務(wù)的框架結(jié)構(gòu)電子商務(wù)系統(tǒng)的基本框架由電子商務(wù)系統(tǒng)社會環(huán)境層、電子商務(wù)系統(tǒng)基礎(chǔ)層（網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、硬件環(huán)境、軟件環(huán)境和開發(fā)環(huán)境）、電子商務(wù)系統(tǒng)服務(wù)層和電子商務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用層組成。2.1.3電子商務(wù)系統(tǒng)的基本組成電子商務(wù)系統(tǒng)由企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)、電子商務(wù)基礎(chǔ)平臺、電子商務(wù)服務(wù)平臺、電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)、電子商務(wù)應(yīng)用表達平臺、安全保障環(huán)境組成。

2.1.4電子商務(wù)的基本架構(gòu)從管理和技術(shù)的角度來看，現(xiàn)代企業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)的基本要素包括：（1）企業(yè)構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施（2）企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)辦公自動化（3）企業(yè)核心業(yè)務(wù)管理和應(yīng)用系統(tǒng)的建設(shè)（4）開發(fā)客戶關(guān)系管理（CRM）、供應(yīng)鏈管理（SCM）（5）實施新的企業(yè)管理（6）完善的支持環(huán)境2.2電子商務(wù)商業(yè)模式概述本節(jié)內(nèi)容2.2.1電子商務(wù)商業(yè)模式2.2.2電子商務(wù)商業(yè)模式分類2.2.1電子商務(wù)商業(yè)模式在最基本的意義上，商業(yè)模式是進行商業(yè)活動的方式，以這種方式，一個公司得以贏得收入和維持生存。電子商務(wù)的商業(yè)模式主要包括以下內(nèi)涵：1、戰(zhàn)略目標2、目標客戶3、收入和利潤來源4、價值鏈5、核心能力2.2.2電子商務(wù)商業(yè)模式分類1、從運作的角度劃分（1）電子商店（E-businessstorefront）（2）信息中介（Infomediary）（3）信用中介（Trustintermediary）（4）電子商務(wù)實施者（E-businessenabler）（5）基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商/商務(wù)社區(qū)（Infrastructureproviders/communitiesofcommerce）2.2.2電子商務(wù)商業(yè)模式分類目標市場BC資源BBtoBBtoCCCtoBCtoC2、從參與者角度的劃分2.2.2電子商務(wù)商業(yè)模式分類（1）B2C模式，例如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)。（2）B2B模式，例如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)。（3）C2C模式，例如淘寶，拍拍，易趣。（4）C2B模式，例如酷必得（CoolBid），在線旅游網(wǎng)（Priceline）。其中B2B，B2C，C2C是目前最流行，也是盈利效果最好的模式。2.2.2電子商務(wù)商業(yè)模式分類3、電子商務(wù)參與者模式的擴展產(chǎn)品及服務(wù)接受者BCG資源BBtoBBtoCBtoGCBtoBCtoCCtoGGGtoBGtoCGtoG2.部2.情2電子視商務(wù)約商業(yè)蘿模式炒分類（1）B2紅G即岡“企瞧業(yè)對潤政府喂”，惜企業(yè)想和政呼府機佩構(gòu)可鋪以利腿用主候要的菌We疑b站璃點，羊更有彼效地工交換昏信息挖、完號成各儀種交陽易。（2）另芝外一獅種電過子商痕務(wù)模址式——招P2元P模式兄正逐墓?jié)u引蛇起人崗們的簽重視萍。即生個人捉對個仇人（凡例如BT軟件ww具w.解na按ps配te露r.禮co厲m）。拳美國《商業(yè)凈周刊》是這盜樣描濟述P2曠P的，泛通過粘電子芽商務(wù)膀來實窄現(xiàn)企怒業(yè)的艙資源私配置菠，降得低成煉本，枕密切惱客戶士關(guān)系柄，發(fā)惡現(xiàn)新謊的盈莫利模毯式。2.烏2.廈2電子探商務(wù)做商業(yè)重模式開分類4、模檢式朝約整合咐的方越向變圖動近年如來電易子商敞務(wù)商余業(yè)模境式朝考整合棗的方欣向變胡動，橡出現(xiàn)障了企轉(zhuǎn)業(yè)間雀整合乞直到劫消費無者的快供應(yīng)窄鏈商潮業(yè)模禮式（B線to其B突t句o務(wù)C）。蓋而且壩這一逮模式毫已經(jīng)羊被許銜多的濃“網(wǎng)民上書械店”寺所接吉受（虎如書搶生之抵家網(wǎng)史站）舅。當(dāng)然孝，除隔了B-假B-院C以外閱，還義有B-宗C-島B，C-蘇B-韻C（如20障00年11月成膚立于鞏俄羅柏斯的si烘gc妨es較s電子搬商務(wù)集）等亂其它削整合疼模式累。2.候2.擇2電子既商務(wù)斤商業(yè)份模式慕分類4、模振式朝糾整合博的方醫(yī)向變牲動產(chǎn)品及服務(wù)接受者BCG資源BBtoBBtoCBtoGCBtoBCtoCCtoGGGtoBGtoCGtoG2.墾2.取2電子險商務(wù)烈商業(yè)話模式乳分類5、麥熔肯錫尋管理曉咨詢窗公司暗的觀輝點麥肯陷錫管嘆理咨棋詢公題司認倡為存勉在三書種新輔興電攻子商醫(yī)業(yè)模畏式：殖即銷改售方流控制卻的商森業(yè)模燙式，臨購買堵方控器制的極商業(yè)解模式被和中廉立的津第三至方控腫制的無商業(yè)編模式慚。銷售幼方控熟制的堤商業(yè)址模式劑只提毅供信王息的融賣主居網(wǎng)站倚，可狂通過鑒網(wǎng)絡(luò)傷訂貨判的賣茂主網(wǎng)角站；謠購買居方控管制的轉(zhuǎn)商業(yè)哪模式掘是通魄過網(wǎng)豎絡(luò)發(fā)斯布采價購信糊息，岸是采柄購代株理人聞和采睜購信燭息收濕集者倦的偏姻好的距模式亮；中溪立的茅第三規(guī)方控鋤制的躁商業(yè)龜模式吃提供鐵特定篇產(chǎn)業(yè)謎或產(chǎn)親品的尋搜索筋工具莖，包餓括眾狂多賣嫌主的艱店面牛在內(nèi)遲的企掛業(yè)廣醫(yī)場和霸拍賣悔場。2.獸3葵B2繪B電子藥商務(wù)本節(jié)宮內(nèi)容2.醬3.豆1鉤B2虹B電子動商務(wù)鴿的定挎義2.仆3.該2釘B2飯B電子靈商務(wù)粗的分倦類2.壺3.吵3遷B2壯B電子炸商務(wù)絲式運作帥模式2.職3.宅4趣B2齒B的市狼場規(guī)潑模和泄發(fā)展通方向2.快3.跨1勻B2狹B電子灰商務(wù)孟的定激義企業(yè)廚對企睛業(yè)電忠子商且務(wù)（B2眾B）是咽指企莫業(yè)與習(xí)企業(yè)釣之間暮通過In法te蕉rn道et、Ex釀tr耐an雷et、In罵tr帶an傷et或者VP都N進行陡產(chǎn)品踢、服談務(wù)及參信息扔的交柔易。紡這種手交易嘗可能喉是在譽企業(yè)致及其倆供應(yīng)擔(dān)鏈成抵員間爐進行樂的，廁也可信能是念企業(yè)躍和其京它企體業(yè)間咽進行笑的。B2伍B的主薪要特寶點是數(shù)公司斑將交顫易過盈程自略動化爪。目前寫，B2遞B是我嗚國盈斷利狀違況最邀好的辰電子沉商務(wù)虧商業(yè)膨模式架，也寇是電憑子商鈔務(wù)模委式中銀最具走有發(fā)猛展?jié)撈妨Φ某酢?.在3.扯2尚B2毒B電子蠢商務(wù)吉的分正類1、按伸照創(chuàng)強新程灘度的零高低哨和功忍能整漸合能屋力的舒多寡耀分美國漫德州猴大學(xué)煉學(xué)者翻按照籮創(chuàng)新貼程度朱的高赤低和陣功能詠整合耳能力憶的多憑寡對B2窩B商業(yè)悲模式悉進行凱了分說類：（1）電悶子商昆店：萍促銷往，降愛低成堆本，即尋找貸需求慌和新嘆的商主業(yè)機擱會。（2）電狡子采扣購：積降低米成本糊，尋缺找供綢給和古新的屑供貨黨商。（3）電消子拍錦賣：綱通過月拍賣潔撮合謝交易廈，共撕享信考息，趴降低曉成本丸。（4）電階子商陰城：乏電子遮商店輪的集晌大成庫者。2.潤3.靜2擠B2猴B電子盞商務(wù)夾的分肅類（5）第蠻三方倘市場哪對多維重業(yè)轟務(wù)提逮供的閉交易慈服務(wù)僻，營碑銷支擁持。（6）虛凍擬社回區(qū)成子員之寬間交沾流，息價值思的增場進。（7）價湯值鏈魄服務(wù)正提供元商支壇持部縣分價拐值鏈說，比斷如物綿流、捎支付難體系作等。（8）價威值鏈豆整合旦通過章集成級價值極鏈的善眾多名環(huán)節(jié)飾增進袋價值差。（9）聯(lián)綁合平原臺：犬商業(yè)朝過程貞的合旦作，勇比如護聯(lián)合叨設(shè)計匪。（10）信著息中葬介、評信用隨服務(wù)品：商耀業(yè)信以息查戰(zhàn)閱，衛(wèi)中立片可信多的第漆三方爺服務(wù)駕。2.捉3.榆2奪B2語B電子六商務(wù)攝的分夏類2、從曉商務(wù)流購買乳內(nèi)容績來劃留分St構(gòu)ev飄en緒K煩ap港la皮n和Mo威ha兩nb卷irSa巾wh晝ne烤y認為嚇：（1）從岔商務(wù)口購買狐內(nèi)容釀來劃問分為隸制造騙投入梢（ma自nu玩fa隱ct吩ur趨in塌g寫in膝pu如ts）和利運營囑投入管（op它er萍at腦in誼g憐in頑pu混ts）。（2）在孝商務(wù)衣購買顆中另虧外的對一個存重要健區(qū)分崖是如務(wù)何購東買產(chǎn)靈品和嚼服務(wù)薪。由挎此可丈以劃的分出火：系同統(tǒng)采健購和芝現(xiàn)貨舍采購捐。2.釀3.憑2畜B2王B電子逮商務(wù)歉的分賠類3、Ch價ar束le彼s巨Ph職il弦li夏ps和Ma過ry顏M模ee車ke修r(nóng)的觀往點對于B2猛B模式巖的劃執(zhí)分，Ch蔽ar扣le導(dǎo)s捏Ph芳il針li豈ps和Ma理ry圓M憶ee縮慧ke炒r認為思可以順分為削如下墻幾種稅：（1）多封部門役網(wǎng)絡(luò)君公司（2）市殿場買辛賣共災(zāi)同體噸，包豆括多蛾層垂苦直交浩易，膜垂直筒交易毒和B2粗B拍賣騰。（3）買版方拍矮賣（4）對舌參與純者的哥過程棟管理（5）為國構(gòu)建杜市場隙提供編工具（6）從本網(wǎng)站逮向電堪子商耍務(wù)過低渡的膠工具2.遭3.幣2慎B2惠B電子沫商務(wù)隸的分泛類4、中探國社則科院梨財貿(mào)獻所課絹題組特的觀跳點（1）名息錄模正式（2）兼宴營模循式（4）供毫應(yīng)鏈千模式（5）中竊介服繞務(wù)模災(zāi)式：信息跡中介萌模式購、網(wǎng)毀絡(luò)服成務(wù)模頑式、役銀行門中介懇服務(wù)賄。（6）拍法賣模庫式（7）交覽換模帖式2.柿3.初3再B2膜B電子務(wù)商務(wù)致運作勾模式這是騙一個鼓理想動的B2胳B電子的商務(wù)迷系統(tǒng)跟的運比作過矛程。2.憂3.沉4無B2核B的市化場規(guī)奧模和旋發(fā)展槐方向1、B2堡B的市慣場規(guī)鄙模自19培99年起羞步至出今，紋中國B2螺B電子找商務(wù)線的發(fā)悟展已劉初具吵規(guī)模對。阿吼里巴救巴、分慧聰男、亞勉商在挖線、遲環(huán)球量資源右、萬就國商仰業(yè)網(wǎng)老、世蒙界電熟子商嗓務(wù)、肝中國堅制造濃、網(wǎng)紡絡(luò)11蜜4等，晚以及粥各種破地方傲性、蘆行業(yè)詢性的B2尖B網(wǎng)站消多達跪上千講家，顆現(xiàn)在五仍以宜每天2家的凈速度財新增B2莖B網(wǎng)站道。B2浸B電子雖商務(wù)熄中的岡主導(dǎo)數(shù)項目碑是化跨學(xué)產(chǎn)哥品、旬電子悶計算鄭機設(shè)膠備、著工具繳類、辱農(nóng)業(yè)釘產(chǎn)品漫、裝芹運和巷倉儲局、機風(fēng)動車牌輛、胡石化誘產(chǎn)品媽、辦涉公用地品和差食品治。2.特3.霞4鳥B2袋B的市嚇場規(guī)蔑模和掉發(fā)展截方向2、B2痕B的發(fā)著展方抬向（1）B2迷B將由幟初級紀階段孤向更劇高級辯階段歪發(fā)展2.價3.償4該B2眠B的市還場規(guī)薄模和賞發(fā)展養(yǎng)方向（2）信隙息免患費共意享時兔代即隱將到石來目前巖，雖起然中據(jù)國中弦小企膀業(yè)數(shù)煩量已榜經(jīng)達見到26洋00多萬鹿家，封但使核用互寬聯(lián)網(wǎng)冬進行預(yù)交易鋼的企此業(yè)僅30被0多萬脫家。丘而這唉種情廟況的棒出現(xiàn)那，正遲是由欠于信紅息收暫費制坊無形歷中提僻高了沾電子夏商務(wù)規(guī)的門怖檻，萌將眾駐多的等中小義企業(yè)驢擋在繩大門半外，按它們美雖然洋有龐古大的弱需求泡，卻羅不能倚成為呆互聯(lián)宴網(wǎng)的澤直接吉受益羅者。然而聲，“競?cè)菀字\網(wǎng)”振已將徒壁壘登打破顫，冰掌川正幕融化罰出一念角。攔電子取商務(wù)犯免費濁大餐借已經(jīng)解從天狀而降軋，信逼息免罷費共便享時惠代來柔臨了2.階4慰B2何C電子熊商務(wù)本節(jié)星內(nèi)容2.訴4.界1示B2滾C電子龍商務(wù)伍的概肆念2.蔥4.背2豆B2哈C電子條商務(wù)偶的分俗類2.危4.盞3叨B2場C電子菌商務(wù)戶的運葡作模啦式2.假4.編4建B2虎C的市誦場規(guī)亡模和輪發(fā)展2.輔4.肌5鉤B2濾B與B2耍C商業(yè)拌模式博的比雁較2.氏4.腸1廈B2床C電子宰商務(wù)絹的概途念B2會C（Bu初si籃ne并ss姿t柄o喘Co區(qū)ns欲um逝er）電犧子商票務(wù)，稍實際趟上是岔企業(yè)活和消慚費者畫在網(wǎng)酷絡(luò)所衫提供丈的虛思擬市騎場上前開展族的買獵賣活偵動。趙它限崖制賣禽家是鄙公司厲，擁飄有交剩易場額所，惱買家暫是個慕人。授其特膚點類造似于唯現(xiàn)實案商務(wù)些世界捆中的御零售畜。到目稅前為潤止，B2跟C市場嚼上成巷功的釀企業(yè)塘如亞昂馬遜棚（ww設(shè)w.竄am蛾az誦on矮.c囑om）、閥當(dāng)當(dāng)秀網(wǎng)、沈卓越鞏，都弟是賣太一些墊特殊辱商品拿的。2.捏4.弓2銀B2遺C電子奏商務(wù)踩的分體類1、摩掉根斯睡坦利.添惠乒認為B2巧C商業(yè)診模式墾主要吧有8種：（1）產(chǎn)慣品網(wǎng)狡站：顧比如媽戴爾狡和思誓科公盞司（2）以剪購物頑為目久的：秀比如涼亞馬爪遜（3）門熱戶兼警有購枕物模秀式：匙代表跡企業(yè)綢是美筐國在蔬線（4）二擇手貨捷拍賣—商家忘到顧損客或臂者相蘋反：臘如網(wǎng)合上拍餐賣公何司（On漏sa祝le）的滔模式餃。（5）個邀人對梨?zhèn)€人雨純粹區(qū)的網(wǎng)德絡(luò)拍模賣：棵代表裝者是閥易趣勤（Eb碎ay）。（6）最肚低價舒格模窄式（7）買陳方定埋價模倉式（8）尋垃求最菠優(yōu)惠殼價格2.霉4.勺2遷B2洲C電子洗商務(wù)鴿的分千類2、按憂照為掉消費接者提塵供的奴服務(wù)疾內(nèi)容知不同散分中國剖社科昆院財洲貿(mào)所偉電子秋商務(wù)漢課題蔑組按蝴照為膝消費手者提緩供的升服務(wù)酬內(nèi)容稍，把B2渾C商業(yè)續(xù)模式芹分為脂：電探子經(jīng)必紀、裁電子值直銷艦、電汽子零竄售、環(huán)遠程蕉教育用、網(wǎng)傻上預(yù)旱定、廁網(wǎng)上贏發(fā)行鄉(xiāng)豐和網(wǎng)換上金掏融等7個類補型。2.沈4.間3曠B2冰C電子竿商務(wù)竹的運抬作模才式B2笨C電子命商務(wù)久由4個基每本部豆分組金成：毛為顧利客提甘供在修線購拆物場袍所的折網(wǎng)上域商場慣、負胳責(zé)為影客戶星所購?fù)采唐窋囘M行套商品摟配送愿的物健流配探送系橋統(tǒng)、老貨款將結(jié)算慌的銀頸行及綢認證流系統(tǒng)扎。2.磚4.夕4絞B2奮C的市罷場規(guī)守模和搭發(fā)展B2獸C模式閥是我螞國最卻早產(chǎn)鑒生的盞電子饒商務(wù)尖模式反，以88溫48網(wǎng)上身商城倒正式?jīng)]運營溉為標妹志。親這種扇商業(yè)沒模式襪在我甲國已配經(jīng)基需本成仙熟?！吨袊鳥2歪C市場番趨勢滿預(yù)測20衡06膨-2叫01脂0》中數(shù)柳據(jù)顯釀示，茫到20以10年中淡國B2愧C市場何規(guī)模何將達擋到18愧8.蠶3億元晝，從20圍06年到20貌10年B2今C市場掌規(guī)模艇的年敗均復(fù)抗合增版長率碎為49順.8忌9%。2.展4.班5暖B2堵B與B2殿C商業(yè)叫模式旬的比刺較B2腥B商業(yè)追模式稈參與紅的雙集方都漫是企耽業(yè)，緒特點終是定遷單數(shù)扭量大舞，平慰均在75掘00陣0美元鐵，需遼要商下業(yè)洽變談，聰按照血固定封合同屢條款側(cè)和商攜業(yè)規(guī)席則進紡行交脆易。傍信用圖開始險是依拜托信槍用卡憂，而勤后依模托更藥復(fù)雜血的銀蝴行信尤用管輕理系太統(tǒng)，茫參與貼企業(yè)繪需要熟的基判礎(chǔ)設(shè)止施包斷括局悠域網(wǎng)嚼、定冤制的棗目錄赤和流慕程規(guī)群則。B2徐C商業(yè)諒模式等是顧等客直負接與狀商家斷接觸欠，特聲點是批定單綱數(shù)量戶小，理平均智在75美元圾，主更要是侄按價晌目表待或者艘固定肅價格牢進行潮交易音，屬禍于沖晚動購侍買或誘者偶潤爾購牢買，庫所以簡廣告陵的作性用很雙大。繞信用鐘依靠剪消費承者信殖用卡鳳，基禽礎(chǔ)設(shè)甜施主木要是蝕互聯(lián)綠網(wǎng)的油鏈接系。2.拆5篇C2筐C電子咐商務(wù)本節(jié)廚內(nèi)容2.沉5.限1祥C2凱C電子順商務(wù)做的定萍義2.判5.密2濃C2少C電子做商務(wù)被的運肺作模宅式2.蓬5.雀3揮C2枝C電子雷商務(wù)壞的模久式2.蜜5.莖4政C2閃C的關(guān)息鍵成該功要帖素2.煙5.啟5販C2止C電子頁商務(wù)婦發(fā)展弄的現(xiàn)仰狀2.弓5.蜻6傅C2服C電子謹商務(wù)狠的發(fā)士展前欠景分帖析2.剩5.襯1鍬C2做C電子撇商務(wù)檔的定單義C2潔C（Co流ns婦um艦er史t鐘o遵Co敬ns舌um貨er）電掉子商識務(wù)是射消費扯者對揚消費挖者的騰交易隸模式貿(mào)，其友特點龍類似擔(dān)于現(xiàn)蔥實商墻務(wù)世紡界中稻的跳立蚤市廉場。爺其構(gòu)叢成要縮慧素，足除了傾包括績買賣撿雙方查外，安還包課括電侵子交蟲易平觀臺供菌應(yīng)商視。C2最C電子奔商務(wù)島平臺割類似須于現(xiàn)司實中工的跳絲式蚤市辮場場草地提伸供者呆和管幟理員翅。里易趣置、淘鄰寶就店是典池型的C2吧C網(wǎng)站蔽。2.餓5.狀2言C2散C電子喜商務(wù)招的運餐作模絹式與B2堡B、B2于C不同答的是揭，C2永C（Co進ns倉um光er余t拒o侮Co便ns夸um醋er）電巧子商良務(wù)模撇式中榮，存及在的猜是個鬧人和塊個人爽之間麻的交照易，鈴而得企業(yè)際只是央電子突商務(wù)音平臺于的提喂供者近，緞并不艙直接長參與題雙方避的交膨易。2.澡5.竟3硬C2擱C電子崖商務(wù)筑的模坡式1、電毯子布捎告欄層（BB默S）像電踩子布煎告欄樣這類備的傳塑輸方滿式，末其功根用就至是提將供一筋種交倦易平茅臺，等讓網(wǎng)森上會扮員能缸自由憑地傳炭遞信滲息或摟進行詢在線挺交易美等。2、網(wǎng)雞絡(luò)競涉標所謂希的網(wǎng)農(nóng)絡(luò)競聚標指蒼的是悠透過惱網(wǎng)絡(luò)很，來既對產(chǎn)膛品進騰行標筋價的柜經(jīng)營抓方式內(nèi)。3、網(wǎng)雨上拍婚賣將傳正統(tǒng)拍借賣變切為電珠子作口業(yè)方勞式，經(jīng)標價綿機制鉛從本趁質(zhì)上務(wù)來說數(shù)是相慣同的艱，但零網(wǎng)上之拍賣凱的交博易方蘋式較勿為節(jié)賺省成藍本、筒提高憶效率2.衡5.纖4姥C2縱C的關(guān)食鍵成令功要丸素1、策僚略方剃面（1）提足早進鉛入策賢略：C2貌C電子藍商務(wù)辭是一肅個進宴入障滾礙不碎高的嘆產(chǎn)業(yè)殘，因陣此，亂只要蕉先比跳對手街進入斃市場訪，掌肌握了鉗一群慕有這搏方面攔需求核的網(wǎng)椒友，度基本躬上就得有了島很重斬要的興資源勞。（2）掌抓握利幟基市息場本策勵略提飲供給肌進入母市場允較晚顫的廠您商，跨借著鏡掌握元利基販市場么切入C2翠C電子鐮商務(wù)設(shè)模式勞的一授種方倆式。（3）推農(nóng)廣本肥身網(wǎng)錫站憑借孟在區(qū)紀域性探市場婚的努車力經(jīng)梢營，痰獲得陪全球鉛性網(wǎng)條站的云并購麥青睞差，如峰臺灣趣的拍朵賣王擦與買筆賣王顧就是荷一個烏很好協(xié)的例拼子。2.補5.隆4您C2神C的關(guān)泄鍵成憐功要測素2、技盛術(shù)方譽面（1）健粉全信是用機首制：意建立鼓良好送的顧撈客信盟用評筋價機嬌制等傻。在自網(wǎng)站皇建立疲了健笑全的公游戲景規(guī)則沿后，青使用丈者能窗依循遇這樣呼的游攜戲規(guī)錢則進醒行，茶才有蓄安心宰的交綿易產(chǎn)守生。（2）善著用推類播（Pu枝sh）機拼制：潛推播蔥技術(shù)持就是稿指網(wǎng)好站必似須定識期或嬸不定裙期將耗網(wǎng)站往內(nèi)有腥的物晝品主禾動讓們使用馳者知灘道，枝如此妄一來扭，使膊用者塌才有派登錄倦網(wǎng)站伙的可楊能。灣當(dāng)然斧如果財能個軌人化信、一產(chǎn)對一欺地提摸供相戶關(guān)信蛛息，粉更能衛(wèi)夠增覺加其巖競爭萍優(yōu)勢幟。（3）提榆供輔粱助功時能（孔公證色、保播險）算：針訊對一序些貴筍重、厘專業(yè)望的物城品所驗做的咐服務(wù)曬。（4）建御立安陵全機揚制：C2阿C網(wǎng)站聚要做依到交海易控同管，潮就必北須確溝實掌衣握使甘用者司的數(shù)秋據(jù)。2.貌5.謀4厘C2探C的關(guān)葬鍵成門功要桶素3、營贏銷方耗面（1）掌尖握適耽當(dāng)時壁機善用貞時機跡推行疲營銷凝活動冬，以璃提高步銷售個量并悅增加鍵獲利卸。（2）提振高知垃名度因為共知名興度是螺網(wǎng)站艘成功件與否廉的一攀項重拍要的尊關(guān)鍵衛(wèi)，所獎以在脈網(wǎng)站皮的營疤銷活組動中滑，要燥借著鹿廣告杜、新富聞等敵媒介籮來提脂高網(wǎng)克站本獅身的止知名誰度。2.今5.彎5個C2壤C電子講商務(wù)擁發(fā)展指的現(xiàn)塌狀C2菜C這種囑模式婚的產(chǎn)日生以19都98年“饞易趣譯”成負立為敬標志淘，目頁前采哥用C2宣C模式豎的主匠要有未易趣離（eB源ay）、法淘寶勞、拍樸拍等糟公司遵。中國C2脹C市場翻，在沾電子基商務(wù)躲市場呈中的巾份額軋很低劇，但耀最近習(xí)幾年氏一直逢保持鞭高速對增長逝。據(jù)癢不完絡(luò)全統(tǒng)辰計，評截止欠到20亡06年第儉三季忌度，虧中國C2損C用戶膨總數(shù)蠢突破60液00萬人張。20槐06年中撐國C2澇C市場終交易員額約理為27證0億人穴民幣靜。由此巖可以亂看出風(fēng)，中終國C2越C網(wǎng)上梅購物茅市場親方興株未艾負，發(fā)興展前葬景看罷好，蜂隨著炒互聯(lián)譯網(wǎng)的逃進一嶼步普瞧及和績?nèi)藗冮L對網(wǎng)亭上購跡物了水解程姿度的剝增加避，C2耳C網(wǎng)上懶購物京市場膀還將府繼續(xù)堤繁榮旅。2.蠢5.資6廣C2拾C電子兇商務(wù)臥的發(fā)濟展前想景分臘析如前甚所述襖，C2色C電子膝商務(wù)獎模式廟在中值國有速很大糠的發(fā)京展空尺間，脊有中皆國龐仁大的紙用戶填群作噴基礎(chǔ)鞋，中鎮(zhèn)國的C2率C運營截商一桶定能窄夠有草所作卻為。1、國察內(nèi)會誦產(chǎn)生遵數(shù)個酸規(guī)模偵相當(dāng)膝、具版?zhèn)溆斑_響力盼、受行消費籍者信動賴的膛電子擾交易側(cè)平臺握提供館商。2、多居種支爐付手牧段將汁得到辨廣泛識的應(yīng)陸用。3、電振子交揭易平夫臺提利供商仙將在義政策腐允許奇的范燒圍內(nèi)彼開展盯有針泄對性叢地金仍融服逢務(wù)業(yè)陪務(wù)。本章反小結(jié)本章扯介紹醫(yī)了電僑子商幼務(wù)的售架構(gòu)環(huán)、電糟子商扇務(wù)的曉模式撫，并莫重點臣介紹稠了B2踐B電子娃商務(wù)共、B2材C電子齡商務(wù)觀和C2屢C電子程商務(wù)圖。電子盜商務(wù)還系統(tǒng)瞞是由節(jié)許多鍋系統(tǒng)懶角色疤構(gòu)成敘的一灰個大納系統(tǒng)恐。其壁主要土角色筋有需依求者垃、供堆應(yīng)者揚、支周付中料心、嘗認證放中心剛、物濾流中俱心、范電子脊商務(wù)性服務(wù)臘商等悉。電鬼子商澇務(wù)系紅統(tǒng)的賺基本燃框架鉛由電殊子商嶄務(wù)系淹統(tǒng)社氏會環(huán)打境層輕、電難子商心務(wù)系蘆統(tǒng)基朽礎(chǔ)層春（網(wǎng)話絡(luò)環(huán)怕境、撕硬件縫環(huán)境謙、軟端件環(huán)證境和事開發(fā)述環(huán)境失）、憶電子帶商務(wù)貴系統(tǒng)歐服務(wù)禮層和堵電子泥商務(wù)鎖系統(tǒng)賺應(yīng)用敬層組舊成。溫電子塔商務(wù)豬系統(tǒng)薪由企所業(yè)內(nèi)事部信真息系丈統(tǒng)、假電子用商務(wù)劇基礎(chǔ)秒平臺數(shù)、電墳子商露務(wù)服遣務(wù)平箏臺、浪電子移商務(wù)纏應(yīng)用桃系統(tǒng)旁、電帝子商恨務(wù)應(yīng)住用表含達平堂臺、踩安全棉保障坐環(huán)境吩組成陳。電子下商務(wù)鑄商業(yè)臭模式勞可以堆從運鞭作的御角度膊、電煌子商武務(wù)參鑼與者彼的角卷度等望多方蟲面分物類。噸最被跑業(yè)界追認可書的電揚子商鼻務(wù)模驕式是奴企業(yè)-企業(yè)裹（B2