房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作能力測(cè)試提升B卷附答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作能力測(cè)試提升B卷附答案

單選題（共50題）1、當(dāng)客戶看房結(jié)束后，對(duì)房子基本滿意還要考慮，若房子本身的問題或缺陷沒能完全達(dá)到客戶的要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取的對(duì)策是（）。A.經(jīng)紀(jì)人應(yīng)及時(shí)找到問題的關(guān)鍵，及時(shí)進(jìn)行解決B.及時(shí)了解客戶在價(jià)格上的心理底線C.進(jìn)一步明確客戶的購房需求D.分析房源優(yōu)缺點(diǎn)，確定客戶的承受能力【答案】A2、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場展示（）的要點(diǎn)。A.外圍包裝B.看樓動(dòng)線包裝C.樣板層展示D.現(xiàn)場物料準(zhǔn)備【答案】D3、關(guān)于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關(guān)注度的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度高，易于把握B.對(duì)客戶沒有約束力，客戶流失度高C.只針對(duì)前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關(guān)注度D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場關(guān)注度高【答案】D4、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。A.鄰里中心型B.區(qū)域地區(qū)中心型C.環(huán)線中心型D.沿景觀中心型【答案】A5、風(fēng)險(xiǎn)管理損失前的目標(biāo)主要包括().A.節(jié)約成本和維持生存B.維持生存和持續(xù)發(fā)展C.節(jié)約成本和減少憂慮心理D.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序【答案】C6、由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的合同是()。A.《商品房買賣合同》B.《住房抵押貸款合同》C.《住房抵押貸款承諾書》D.《借款合同》【答案】C7、硅沉著病的早期病變常發(fā)生在（）。A.雙肺尖B.雙肺中葉C.胸膜D.肺門淋巴結(jié)【答案】D8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)的基本前提和要求是().A.良好的個(gè)人形象B.標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)禮儀C.掌握5S技巧D.提問技巧【答案】C9、飲邪停于胃腸者稱為A.痰飲B.溢飲C.支飲D.懸飲【答案】A10、房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)中的利潤為中心的定價(jià)目標(biāo)包括最大利潤目標(biāo)和（）。A.預(yù)期投資收益率目標(biāo)B.市場占有率目標(biāo)C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)D.競爭價(jià)格目標(biāo)【答案】A11、市場營銷的環(huán)境中，()是企業(yè)營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸屬。A.消費(fèi)者B.競爭者C.開發(fā)商D.利益相關(guān)者【答案】A12、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務(wù)量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財(cái)及居家綜合服務(wù)。A.及時(shí)性B.持續(xù)性C.集中性D.時(shí)效性【答案】C13、營養(yǎng)不良性鈣化常見于（）。A.干酪樣壞死B.維生素D攝入過多C.骨腫瘤D.腎小管【答案】A14、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人陪同業(yè)主或購房人看房時(shí)，需根據(jù)實(shí)地房源查勘結(jié)果編制（）。A.《房屋狀況說明書》B.《房屋現(xiàn)場勘查表》C.《房屋買賣合同》D.《看房確認(rèn)書》【答案】A15、市場營銷過程中的最后一個(gè)步驟是（）。A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略B.理解市場和客戶的需求、欲望C.建立營銷性的關(guān)系和創(chuàng)造客戶愉悅D.從客戶處獲得價(jià)值以創(chuàng)造利潤和客戶價(jià)值【答案】D16、在分析、評(píng)價(jià)商機(jī)的主要標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，()就成為衡量市場機(jī)會(huì)的關(guān)鍵因素。A.風(fēng)險(xiǎn)的大小B.成本的高低C.競爭優(yōu)勢(shì)的大小D.機(jī)會(huì)是否與本企業(yè)的目標(biāo)一致【答案】B17、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)形式中，()適用于特大型組織，在采用時(shí)應(yīng)注意揚(yáng)長避短。A.矩陣制組織結(jié)構(gòu)形式B.網(wǎng)絡(luò)制組織結(jié)構(gòu)形式C.分部制組織結(jié)構(gòu)形式D.直線一參謀制組織結(jié)構(gòu)形式【答案】C18、女，40歲。近一月來始有左側(cè)舌根、軟腭及咽部陣發(fā)性劇烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、說話均可引起疼痛，夜間有疼醒現(xiàn)象，臨床檢查以上部位未見明顯腫脹，黏膜色正常無潰瘍，服用卡馬西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神經(jīng)痛C.蝶腭神經(jīng)痛D.舌咽神經(jīng)痛E.鼻咽癌【答案】B19、透明血栓多見于（）。A.大動(dòng)脈B.小動(dòng)脈C.微循環(huán)毛細(xì)血管內(nèi)D.小靜脈【答案】C20、與肝細(xì)胞脂肪變有關(guān)的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂飲食D.營養(yǎng)不良【答案】A21、下列哪一項(xiàng)符合硅沉著病的特點(diǎn)？（）A.吸入的二氧化硅塵粒越大，密度越高致病力越強(qiáng)B.早期病變出現(xiàn)于兩肺下葉和背側(cè)C.硅結(jié)節(jié)是一種肉芽腫性病變D.硅沉著病性空洞是合并結(jié)核病的結(jié)果【答案】C22、要確定新建商品房的均價(jià)首先應(yīng)劃定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)，以項(xiàng)目為核心，半徑（）的范圍是市場調(diào)查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】A23、均價(jià)確定過程中，重點(diǎn)市場比較樓盤應(yīng)不少于()個(gè)。A.5B.6C.8D.9【答案】B24、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價(jià)是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價(jià)格出售，在不長的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩?。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C25、在證書防偽水印紙內(nèi)埋入全息開窗安全線的是（）年版房屋所有權(quán)證書。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】A26、樓盤品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項(xiàng)目的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和（）。A.可行性B.概念性C.時(shí)效性D.附加值【答案】D27、新建商品房銷售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括（）。A.項(xiàng)目情況培訓(xùn)B.公司發(fā)展目標(biāo)培訓(xùn)C.廣告運(yùn)用培訓(xùn)D.公司背景培訓(xùn)【答案】C28、在簽訂商品房認(rèn)購書時(shí)沒有（）風(fēng)險(xiǎn)。A.房號(hào)銷售與算價(jià)B.轉(zhuǎn)售C.購買、貸款資格（針對(duì)限購未取消的城市）D.變更【答案】B29、在當(dāng)前市場情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競爭力的要素是（）。A.人脈資源B.房源信息C.網(wǎng)絡(luò)資源D.財(cái)務(wù)資源【答案】B30、房地產(chǎn)查驗(yàn)的基本途徑有現(xiàn)場實(shí)地察看和()。A.了解廣告媒體B.到網(wǎng)站搜索C.向有關(guān)人員了解D.檢查代理合同文本【答案】C31、不能說明房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)市場競爭地位的指標(biāo)是()。A.銷售額的絕對(duì)值B.客戶滿意度C.市場占有率D.市場營銷費(fèi)用/銷售額【答案】A32、關(guān)于合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的表述，不正確的是()。A.合伙人可以用貨幣、實(shí)物、土地使用權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者其他財(cái)產(chǎn)權(quán)出資B.對(duì)貨幣以外的出資需要評(píng)估作價(jià)的，只能由全體合伙人協(xié)商確定C.經(jīng)全體合伙人協(xié)商一致，合伙人也可以用勞務(wù)出資，其評(píng)估辦法由全體合伙人協(xié)商確定D.合伙機(jī)構(gòu)存續(xù)期間，合伙人的出資和所有以合伙機(jī)構(gòu)名義取得的收益(合伙機(jī)構(gòu)財(cái)產(chǎn))由全體合伙人共同管理和使用【答案】B33、下列關(guān)于個(gè)人住房貸款代辦合同的說法，錯(cuò)誤的是（）。A.個(gè)人住房貸款代辦合同是指借款人委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦個(gè)人住房貸款而簽訂的服務(wù)合同B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在為客戶提供辦理貸款的服務(wù)時(shí)，必須簽訂個(gè)人住房貸款代辦服務(wù)合同C.個(gè)人住房貸款代辦合同明確約定經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容和責(zé)任范圍D.個(gè)人住房貸款代辦合同對(duì)貸款能否獲批、貸款額度、利率、代辦期限等做出承諾【答案】D34、通過（）可以推動(dòng)銷售人員學(xué)習(xí)項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)，同時(shí)通過這種方式還能保證項(xiàng)目銷售人員盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。A.調(diào)查培訓(xùn)B.目標(biāo)客戶分析C.上崗考核D.專題培訓(xùn)【答案】C35、與脂肪栓塞無關(guān)的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪組織挫傷C.糖尿病D.甲狀腺功能亢進(jìn)【答案】D36、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。A.一次性還款B.分期還款C.等額本息還款D.等額本金還款【答案】C37、肺泡間隔毛細(xì)血管數(shù)量減少的疾病有（）。A.肺氣腫B.支原體肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心臟病【答案】A38、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源（），其競爭地位就越有利。A.環(huán)境綠化越廣B.價(jià)位越低C.數(shù)量越多、類型越豐富、質(zhì)量越高D.區(qū)域位置越優(yōu)越【答案】C39、損傷后可完全再生的病變是（）。A.股骨骨折B.嗜酸性壞死C.點(diǎn)狀壞死D.甲瘤術(shù)后的切口【答案】A40、下列營銷成本中，屬于營銷調(diào)研成本的是()。A.渠道設(shè)計(jì)費(fèi)用B.自建分銷網(wǎng)費(fèi)用C.整理和分析費(fèi)D.處理客戶投訴的費(fèi)用【答案】C41、一個(gè)以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運(yùn)會(huì)后不久聘請(qǐng)多位奧運(yùn)冠軍為其作形象宣傳，該類活動(dòng)屬于（）。(2009年真題)A.社會(huì)公益活動(dòng)B.社區(qū)內(nèi)活動(dòng)C.引導(dǎo)教育型活動(dòng)D.善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)【答案】D42、某城市剛剛引入酒店式公寓概念，在此期間開發(fā)商的策略應(yīng)為()。A.大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場，加強(qiáng)銷售前、中、后期的服務(wù)B.保持適當(dāng)而薄利的銷售價(jià)格，并為開發(fā)新型的房地產(chǎn)項(xiàng)目做準(zhǔn)備C.迅速提高該房地產(chǎn)的知曉程度，推動(dòng)銷售量進(jìn)入成長階段D.銷售價(jià)格靈活機(jī)動(dòng)，并盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)來占領(lǐng)市場【答案】B43、李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。A.指向性B.時(shí)效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A44、關(guān)于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定B.由銷售團(tuán)隊(duì)能力決定C.由客戶儲(chǔ)備量和客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高【答案】C45、根據(jù)《征信業(yè)管理?xiàng)l例》的規(guī)定，個(gè)人有權(quán)每年（）次免費(fèi)獲取本人的信用報(bào)告。A.1B.2C.3D.4【答案】B46、一旦購房者發(fā)出希望簽署購房確認(rèn)書的信號(hào)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該及時(shí)把握，()地引導(dǎo)購房，直至簽署確認(rèn)書.A.指導(dǎo)性B.試探性C.簡潔性D.強(qiáng)制性【答案】B47、解表、清熱、攻下宜用的方劑A.石膏湯B.大青龍湯C.大秦艽湯D.防風(fēng)通圣散【答案】D48、超急性排斥反應(yīng)的特點(diǎn)有（）。A.可發(fā)生在移植后的幾分鐘B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官廣泛小血管炎【答案】A49、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商務(wù)區(qū)D.副城市中心型商圈【答案】C50、由于商業(yè)地產(chǎn)（）的不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前需要進(jìn)行市場調(diào)查和研究來歸避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。A.外界環(huán)境和開發(fā)商贏利模式B.客戶需求和開發(fā)商贏利模式C.客戶需求和前期價(jià)格D.前期價(jià)格和開發(fā)商贏利模式【答案】B多選題（共30題）1、寫字樓銷售流程的重點(diǎn)與難點(diǎn)有（）。A.現(xiàn)場第一印象樹立B.房號(hào)銷控C.銀行抵押貸款協(xié)助D.開盤活動(dòng)場地的選擇E.制作寫字樓銷售手冊(cè)內(nèi)容【答案】ABC2、下列資料中，最主要的是()，該資料通常制作成便于客戶攜帶、傳遞的形式，同時(shí)也是銷售人員向客戶講解的重要工具.A.影像資料B.宣傳單張C.項(xiàng)目樓書D.戶型手冊(cè)E:置業(yè)錦囊【答案】CD3、下列影響項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議的專業(yè)要素中，屬于建筑外部形態(tài)的是（）。A.電梯配置B.建筑造型C.商務(wù)會(huì)所功能D.建筑外部空間E.建筑外立面【答案】BD4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過直接接觸開拓房源的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。A.省時(shí)省力B.可信度高C.不受地點(diǎn)的影響D.有利于展示專業(yè)技能E.易與房源所有人建立良好關(guān)系【答案】BD5、慢性胰腺炎最突出的癥狀是（）。A.腹痛B.黃疸C.惡心、嘔吐D.間斷發(fā)熱【答案】A6、物業(yè)權(quán)屬主要有（）。A.商品房B.使用權(quán)房C.已購公房D.已購私房E.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】ABCD7、市調(diào)人員在進(jìn)行房地產(chǎn)銷售市場調(diào)查時(shí)，（）是其調(diào)查的主要內(nèi)容。A.基建情況B.產(chǎn)業(yè)規(guī)劃C.教育配套D.商業(yè)配套E.醫(yī)療配套【答案】ABCD8、房地產(chǎn)銷售過程巾的銷售文件包括()。A.客戶置業(yè)計(jì)劃B.功能樓書C.房地產(chǎn)買賣合同文本D.購樓須知E:付款方式【答案】BD9、男性，20歲。近2天寒戰(zhàn)，高熱，咳嗽，咳少許黏痰，帶血。X線胸片右下肺大片浸潤影，有支氣管充氣征。痰培養(yǎng)3次，1次有白色念球菌生長，對(duì)多種抗真菌藥敏感。最可能的診斷為（）。A.肺不張并感染B.肺炎鏈球菌肺炎C.干酪性肺炎D.白色念珠菌肺炎【答案】B10、市場營銷組合的可控變量主要有（）。A.市場B.價(jià)格C.渠道D.促銷E:產(chǎn)品【答案】BCD11、按揭貸款時(shí)購房者的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在（）。A.無力繼續(xù)補(bǔ)償還貸款本息的風(fēng)險(xiǎn)B.房屋貶值的風(fēng)險(xiǎn)C.重復(fù)抵押的風(fēng)險(xiǎn)D.購房者房屋處理的風(fēng)險(xiǎn)E:利率變化的風(fēng)險(xiǎn)【答案】ABD12、按選擇調(diào)查對(duì)象來劃分市場調(diào)查方法，可分為()。A.全面調(diào)查B.抽樣調(diào)查C.訪問調(diào)查D.重點(diǎn)調(diào)查E:典型調(diào)查【答案】ABD13、在區(qū)域?qū)懽謽鞘袌鲂枨鬆顩r分析項(xiàng)目中外部因素的關(guān)注重點(diǎn)為（）。A.商務(wù)配套B.平面布局C.硬件配置D.區(qū)位E.交通【答案】AD14、房地產(chǎn)市場營銷的基本特征有()。A.受區(qū)域影響很大B.具有固定性C.消耗時(shí)間較短D.受政策法律影響較大E:受消費(fèi)者心理預(yù)期影響較大【答案】AD15、寫字樓項(xiàng)目的運(yùn)作需要一個(gè)必不可少的過程，該過程可根據(jù)其先后順序重點(diǎn)分為（）等部分。A.項(xiàng)目資源的利用效率B.入市時(shí)機(jī)分析C.項(xiàng)目資源屬性判斷D.市場分析E.項(xiàng)目市場定位與產(chǎn)品類型界定【答案】BCD16、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的功能一般有（）。A.娛樂功能B.休閑功能C.購物功能D.管理功能E.服務(wù)功能【答案】ABC17、下列哪種急性中毒患者可行洗胃？（）。A.吞服鹽酸B.合并驚厥C.吞服氫氧化鈉D.吞服敵敵畏【答案】D18、可用于治療溫毒發(fā)斑的藥物是A.貫眾B.穿心蓮C.板藍(lán)根D.、大青葉【答案】ACD19、具有沉降藥性的藥物是A.利水滲濕藥B.息風(fēng)止痙藥C.止咳平喘藥D.收斂止血藥【答案】ABCD20、胸部觸診語音震顫減弱的是（）。A.肺膿腫B.肺梗死C.阻塞性肺氣腫D.空洞型肺結(jié)核【答案】C21、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接聽客戶電話前應(yīng)做的準(zhǔn)備工作主要有（）。A.熟悉樓盤B.熟悉近期樓盤廣告C.準(zhǔn)備記錄D.準(zhǔn)備《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》E:準(zhǔn)備《商品房買賣合同》【答案】ABC22、急性心房顫動(dòng)合并心衰患者的治療首選（）。A.普魯卡因胺B.維拉帕米C.普羅帕酮D.電復(fù)律【答案】D23、在住宅項(xiàng)目價(jià)格制定過程中，核心均價(jià)的確定有很多種方法，包括（）。A.市場提取法B.收益法C.成本法D.目標(biāo)利潤法E.復(fù)合投資收益率法【答案】BCD24、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲與客戶建立長期聯(lián)系，其策略一般有（）。A.吸引最有