房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作通關(guān)題型分享

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作通關(guān)題型分享

單選題（共50題）1、市場(chǎng)細(xì)分是以()為立足點(diǎn)的。A.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品B.消費(fèi)者的需求C.市場(chǎng)中的供給D.本企業(yè)的產(chǎn)品【答案】B2、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。A.直郵短信B.戶外廣告C.網(wǎng)絡(luò)推廣D.活動(dòng)營銷【答案】A3、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個(gè)月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.局部沖洗B.抗感染治療C.冠周切開引流D.拔除右下第三磨牙E.全身支持治療【答案】D4、可出現(xiàn)少量Aschoff小體的病變是（）。A.風(fēng)濕性心內(nèi)膜炎B.風(fēng)濕性心肌炎C.風(fēng)濕性心外膜炎D.風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎【答案】A5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商圈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)，首先應(yīng)（）。A.查閱相關(guān)資料B.詢問相關(guān)專業(yè)人員C.確定調(diào)查地域范圍D.準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料【答案】C6、抵押貸款的還款方式中，()適合打算提前還貸者采用。A.分期還款B.一次性還款C.等額本息還款D.等額本金還款【答案】D7、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（）為中心。(2005年真題)A.客戶的意向需求B.現(xiàn)時(shí)客戶的個(gè)人信息和需求信息C.潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存檔【答案】C8、市場(chǎng)細(xì)分的原則不包括()。A.個(gè)別性B.可測(cè)量性C.可行性D.可盈利性【答案】A9、在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價(jià)目表（）。(2010年真題)A.不能作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)B.需要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)蓋章C.體現(xiàn)了不同房號(hào)的銷售情況D.由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)部掌握【答案】B10、腫瘤血道轉(zhuǎn)移的確切依據(jù)是A.腫瘤細(xì)胞侵入靜脈B.腫瘤細(xì)胞侵入動(dòng)脈C.腫瘤細(xì)胞出現(xiàn)在血液中D.在遠(yuǎn)隔器官形成與原發(fā)瘤同一組織學(xué)類型的腫瘤【答案】D11、乳腺癌最常見的病理組織學(xué)類型是（）。A.導(dǎo)管內(nèi)原位癌B.小葉原位癌C.浸潤性導(dǎo)管癌D.浸潤性小葉癌【答案】D12、房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售，首要條件是（）。A.確定核心均價(jià)B.需要符合預(yù)售條件C.合理的推售安排D.確定價(jià)格【答案】B13、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個(gè)小工廠，對(duì)中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。A.地段位置B.投資優(yōu)勢(shì)和未來的投資回報(bào)表現(xiàn)C.形狀面積D.商鋪質(zhì)量【答案】B14、胸膜常受累的病變是（）。A.大葉性肺炎B.小葉性肺炎C.肺結(jié)核D.硅沉著病【答案】A15、某建設(shè)項(xiàng)目總投資60000萬元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】D16、患兒女，10歲。替A.每側(cè)30～50gB.每側(cè)50～100gC.每側(cè)100～500gD.每側(cè)300～500gE.施力方向?yàn)橄蚯?、上與【答案】D17、關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研描述錯(cuò)誤的是()。A.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)常采用實(shí)地調(diào)研法等B.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研具有很強(qiáng)的地域性C.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主體側(cè)重于消費(fèi)者D.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主體側(cè)重于房地產(chǎn)產(chǎn)品【答案】C18、市場(chǎng)營銷組合4P策略是指（）。A.產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷B.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷C.產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷D.產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷【答案】A19、下列選項(xiàng)中，（）是針對(duì)項(xiàng)目樓書、折頁、媒體資料及各類宣傳材料使用和發(fā)放方面的培訓(xùn)。A.物業(yè)管理培訓(xùn)B.銷售資料學(xué)習(xí)C.銷售籌備培訓(xùn)D.目標(biāo)客戶分析培訓(xùn)【答案】B20、在慢性炎癥組織中，哪種細(xì)胞最多見？（）A.中性粒細(xì)胞B.嗜酸性粒細(xì)胞C.淋巴細(xì)胞D.肥大細(xì)胞【答案】C21、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】B22、原建設(shè)部發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序的通知》要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在()日內(nèi)開始銷售商品房。A.10B.15C.20D.30【答案】A23、新建商品住房采取集中銷售方式的風(fēng)險(xiǎn)是（）。A.對(duì)客戶沒有約束力B.前期積累客戶容易流失C.客戶可能自動(dòng)放棄購房D.易因流程不當(dāng)引發(fā)客戶不滿【答案】D24、關(guān)于市場(chǎng)需求的組成，下列說法錯(cuò)誤的是（）A.購買者是需求的主體B.購買欲望是需求行為的物質(zhì)保障C.購買欲望是需求的動(dòng)力D.購買能力是需求的實(shí)現(xiàn)條件【答案】B25、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)基本標(biāo)準(zhǔn)并參照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)作為經(jīng)營的手段和方式為委托人服務(wù)。A.條件、技能、信用程度、經(jīng)營成本B.條件、營業(yè)利潤、信用程度、經(jīng)營成本C.條件、技能、信用程度、營業(yè)利潤D.營業(yè)利潤、技能、信用程度、經(jīng)營成本【答案】A26、某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。A.寫字樓區(qū)位狀況B.潛在客戶的核心價(jià)值C.寫字樓的運(yùn)作模式D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】A27、在銷售過程中有效地實(shí)現(xiàn)各類產(chǎn)品的（），是項(xiàng)目價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。A.價(jià)格過渡B.大量銷售C.價(jià)值讓渡D.使用價(jià)值【答案】A28、患者與人爭(zhēng)吵后，脅肋疼痛，遷延日久，隱痛綿綿，頭中煩熱，舌紅少苔，脈弦細(xì)。治宜選用A.血府逐瘀湯B.柴胡舒肝散C.逍遙散D.一貫煎【答案】D29、項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的()。A.產(chǎn)品推廣B.形象推廣C.客戶推廣D.價(jià)格推廣【答案】B30、下列關(guān)于寫字樓項(xiàng)目開盤活動(dòng)造勢(shì)相關(guān)內(nèi)容的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.寫字樓項(xiàng)目開盤活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦B.寫字樓開盤活動(dòng)應(yīng)租用臨近項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的高級(jí)酒店會(huì)議廳舉行C.商務(wù)感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動(dòng)調(diào)性的兩大原則D.寫字樓項(xiàng)目的開盤活動(dòng)往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、封頂活動(dòng)等相結(jié)合，增加開盤當(dāng)日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】B31、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。A.房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的B.房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷系統(tǒng)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)是由輸入、過程及輸出三部分構(gòu)成的C.房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性D.房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷系統(tǒng)具有特定目標(biāo)【答案】C32、將擁有經(jīng)營權(quán)的商業(yè)物業(yè)全部或分散交給各個(gè)大小商戶進(jìn)行經(jīng)營，以獲取租金或營業(yè)額提成的招商模式是（）。A.商業(yè)物業(yè)B.連鎖C.加盟D.并購【答案】A33、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房交易過程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.帶客看房C.居間服務(wù)D.現(xiàn)場(chǎng)解說【答案】C34、客戶忠誠的特征不包括（）。A.主動(dòng)向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動(dòng)向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】C35、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對(duì)房屋進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后拿鑰匙，驗(yàn)收環(huán)節(jié)（）。A.應(yīng)繳納3%的房屋驗(yàn)收費(fèi)B.應(yīng)繳納5%的房屋驗(yàn)收費(fèi)C.應(yīng)繳納10%的房屋驗(yàn)收費(fèi)D.無需交付任何費(fèi)用【答案】D36、硬化性腎小球腎炎的主要病理特點(diǎn)是（）。A.腎呈瘢痕性萎縮B.腎皮質(zhì)增寬C.大部分腎小球硬化、腎小管萎縮D.間質(zhì)內(nèi)大量淋巴細(xì)胞浸潤【答案】C37、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人陪同業(yè)主或購房人看房時(shí)，需根據(jù)實(shí)地房源查勘結(jié)果編制（）。A.《房屋狀況說明書》B.《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》C.《房屋買賣合同》D.《看房確認(rèn)書》【答案】A38、房地產(chǎn)開發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實(shí)物的占有轉(zhuǎn)移，還包括（）的轉(zhuǎn)移。A.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)屬B.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書C.不動(dòng)產(chǎn)登記證明D.地上定著物【答案】A39、具有“靈活、展露重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競(jìng)爭(zhēng)少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點(diǎn)的廣告媒體是（）。A.報(bào)紙B.電視C.雜志D.戶外廣告【答案】D40、從購房者的實(shí)際經(jīng)濟(jì)承受能力出發(fā)，根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn)，房地產(chǎn)抵押貸款的月還款額一般不應(yīng)超過家庭總收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】B41、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進(jìn)行解說。A.置業(yè)計(jì)劃B.購房須知C.銷售導(dǎo)示牌D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】B42、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)政治法律環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。A.各級(jí)政府有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的方針政策B.各級(jí)政府有關(guān)國民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展計(jì)劃、發(fā)展規(guī)劃C.國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)D.國際和國內(nèi)政治形勢(shì)、政府的重大人事變動(dòng)【答案】C43、下列關(guān)于四種市場(chǎng)推廣方式優(yōu)缺點(diǎn)比較的表述中，正確的是（）。A.人員推廣易引起消費(fèi)者的注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生效果B.活動(dòng)推廣傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范且容易控制C.廣告推廣易與消費(fèi)者溝通并建立關(guān)系，促銷目標(biāo)明確D.關(guān)系推廣易建立開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌形象，獲得良好的口碑【答案】D44、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和()。A.定性調(diào)查法B.抽樣法C.實(shí)驗(yàn)法D.重點(diǎn)調(diào)查法【答案】C45、下列權(quán)利中，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理享有的權(quán)利是()。A.加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)B.依法發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)C.要求委托人提供與交易有關(guān)的資料D.受聘于兩個(gè)或兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)行業(yè)務(wù)【答案】A46、傷寒并發(fā)腸穿孔或大出血最常見于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】B47、診斷子宮平滑肌肉瘤的主要依據(jù)是A.腫瘤細(xì)胞密集B.可見奇異核瘤細(xì)胞C.腫瘤黏液變性D.腫瘤組織壞死、核分裂多見【答案】D48、在房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷活動(dòng)中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)的。A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略B.理解市場(chǎng)和客戶的需求、欲望C.房地產(chǎn)開發(fā)商和存量房賣方D.房地產(chǎn)開發(fā)商和建設(shè)方【答案】C49、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，代辦房地產(chǎn)登記屬于經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向客戶提供()的項(xiàng)目之一。A.后續(xù)服務(wù)B.咨詢服務(wù)C.信息服務(wù)D.居間服務(wù)【答案】A50、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.比較定價(jià)法B.滲透定價(jià)法C.目標(biāo)利潤定價(jià)法D.盈虧平衡定價(jià)法隱藏答案收藏標(biāo)記反饋【答案】B多選題（共30題）1、搶救糖尿病酮癥酸中毒時(shí)，一般首先給予生理鹽水，當(dāng)血糖降至多少時(shí)才改輸5%葡萄糖液＋胰島素？（）A.6.9mmol/LB.7.1mmol/LC.11.1mmol/LD.13.9mmol/L【答案】D2、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。A.客戶購買意向的強(qiáng)弱B.客戶經(jīng)濟(jì)承受能力的大小C.購房區(qū)域范圍D.客戶消費(fèi)水平【答案】ABC3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所提供的服務(wù)項(xiàng)目中其他服務(wù)的主要內(nèi)容有（）。A.預(yù)約看房B.房地產(chǎn)抵押貸款代辦C.代擬房地產(chǎn)交易合同D.提供房地產(chǎn)信息E.房地產(chǎn)登記手續(xù)代辦【答案】B4、枳實(shí)薤白桂枝湯中桂枝的配伍用意是A.助陽化氣B.通陽散寒C.溫陽化痰D.降逆平?jīng)_【答案】BD5、下列提問內(nèi)容中，屬于開放式提問類型的是()。A.您認(rèn)為這套住房最吸引您的地方是什么?B.您喜歡什么樣的鄰居?C.您認(rèn)為這個(gè)小區(qū)的綠化程度可以滿足您的需求嗎?D.您需要的戶型是一居室還是二居室?E:您喜歡您現(xiàn)在住房的哪些特點(diǎn)?【答案】AB6、關(guān)于心臟瓣膜病，以下哪一種說法不正確？（）A.風(fēng)心病是風(fēng)濕炎癥過程所致的瓣膜損害B.我國風(fēng)濕性心臟病的發(fā)病有逐年增加的趨勢(shì)C.主要累及40歲以下人群D.風(fēng)心病是我國常見的心臟病之一【答案】B7、一般情況下，客戶的看房結(jié)果為不滿意時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取的對(duì)策有（）。A.詢問不滿意之處并做好記錄B.分析房源優(yōu)缺點(diǎn)，客戶的承受能力C.找出房子本身的問題或缺陷，及時(shí)進(jìn)行解決D.及時(shí)了解客戶在價(jià)格上的心理底線E.進(jìn)一步明確客戶的購房需求【答案】AB8、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分必須遵循的原則主要有（）。A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.贏利性D.穩(wěn)定性E:制約性【答案】ABCD9、成本導(dǎo)向定價(jià)法是指以房地產(chǎn)產(chǎn)品成本作為定價(jià)基礎(chǔ)的定價(jià)方法，也是企業(yè)普遍采用的定價(jià)方法，具體包括().A.比較定價(jià)法B.指標(biāo)定價(jià)法C.盈虧平衡定價(jià)法D.變動(dòng)成本定價(jià)法E:目標(biāo)利潤定價(jià)法【答案】CD10、業(yè)態(tài)定位需考慮的因素有（）。A.項(xiàng)目整體市場(chǎng)需求B.商圈融合性C.項(xiàng)目整體功能組合、單層功能組合設(shè)計(jì)D.項(xiàng)目的經(jīng)營特色E.各業(yè)態(tài)商家對(duì)樓層、位置、進(jìn)深、面寬等要求【答案】ABC11、在新建商品房銷售過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待客戶的恰當(dāng)做法有（）。A.自我介紹應(yīng)簡潔明快B.規(guī)劃介紹應(yīng)思路清晰C.項(xiàng)目介紹應(yīng)重視基本數(shù)據(jù)D.樣板房介紹可自由發(fā)揮【答案】ABC12、關(guān)于正常骨髓象的描述，錯(cuò)誤的是（）。A.原粒＋早幼粒＋中幼粒細(xì)胞約占粒細(xì)胞總數(shù)的20%B.幼紅細(xì)胞約占有核細(xì)胞的20%C.淋巴細(xì)胞約占有核細(xì)胞的20%D.單核細(xì)胞一般＜2%【答案】D13、房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的基本特征有()。A.受區(qū)域影響很大B.具有固定性C.消耗時(shí)間較短D.受政策法律影響較大E:受消費(fèi)者心理預(yù)期影響較大【答案】AD14、呼吸衰竭最常見的病因是（）。A.支氣管擴(kuò)張B.支氣管哮喘C.肺結(jié)核D.慢性阻塞性肺疾病【答案】D15、房源開發(fā)的原則主要有（）。[2008年真題]A.有效性B.及時(shí)性C.靈活性D.集中性E.持續(xù)性【答案】BD16、洋地黃的禁忌證是（）。A.擴(kuò)張型心肌病B.肥厚型心肌病C.缺血性心肌病D.病毒性心肌炎【答案】B17、為實(shí)現(xiàn)完成市場(chǎng)營銷活動(dòng)，市場(chǎng)營銷者可通過()途徑提高預(yù)期顧客所得到的價(jià)值。A.增加所得利益B.降低消費(fèi)成本C.增加所得利益的同時(shí)降低成本D.利益增加幅度小于成本增加幅度E:利益降低幅度大于成本降低幅度【答案】ABC18、在進(jìn)行新建商品房銷售過程中，發(fā)售方案包括（）等內(nèi)容。A.銷售期限B.銷售目標(biāo)C.銷售條件D.銷售方式E.銷售優(yōu)勢(shì)【答案】BCD19、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人因承諾不當(dāng)，可能引起的風(fēng)險(xiǎn)包括（）。A.偽造客戶簽名風(fēng)險(xiǎn)B.房源保管風(fēng)險(xiǎn)C.簽署服務(wù)協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)D.產(chǎn)權(quán)瑕疵風(fēng)險(xiǎn)E:產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)【答案】BC20、關(guān)于客戶信息管理的原則和策略，正確的說法有（）。A.客戶信息管理的原則是：有效原則、合理使用原則、重點(diǎn)突出原則B.信息共享和客戶跟進(jìn)屬于有效原則的內(nèi)容C.50％的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意D.客戶信息管理的策略包括記錄和更新、操持聯(lián)系、有效利用E.出色的經(jīng)紀(jì)人懂得如何篩選有效的客戶信息，適時(shí)放棄一些客戶信息【答案】AD21、在實(shí)際操作中，寫字樓銷售策略制訂大致可分為以（）為主導(dǎo)的銷售策略制訂。A.項(xiàng)目主流客戶需求B.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D.目標(biāo)客戶需求E.項(xiàng)目形象定位【答案】BCD22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的重要內(nèi)容包括（）。A.了解客戶動(dòng)機(jī)B.客源