618促銷活動(dòng)策劃

618促銷活動(dòng)策劃618促銷活動(dòng)策劃

促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者(信息供應(yīng)者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等)，以影響其態(tài)度和行為。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。

618促銷活動(dòng)策劃篇1

一、店鋪分析

主營(yíng)：女鞋高跟鞋

日均訪客：20000

(過(guò)去30天)支付轉(zhuǎn)化率：1.11%

定位人群：18-25(大)、25-30(小)

無(wú)線端訪客占比：94.85%

機(jī)會(huì)：品牌推廣、新品打爆、舊款清倉(cāng)

威逼：無(wú)線端競(jìng)爭(zhēng)增加、同行競(jìng)爭(zhēng)

二、活動(dòng)策劃

1.時(shí)間節(jié)點(diǎn)

(1)預(yù)熱期(5.17-6.17)

前期5.17-5.31

后期6.1-6.15

(2)爆發(fā)期(6.18)

(3)收尾期(6.19-6.28)

2.活動(dòng)主題與目的

(1)預(yù)熱期我的鞋由我做主

A.主題活動(dòng)：

B.目的：

提升店鋪訪客數(shù)

積累保藏購(gòu)物車數(shù)量

選擇夏款潛力款

品牌初期預(yù)熱

(2)爆發(fā)期我要做女王

A.主題活動(dòng)：

微淘端口進(jìn)入打6折

買一送一(舊+新)返單價(jià)低的鞋的價(jià)格

滿減優(yōu)待

B.目的：

提升店鋪無(wú)線端訪客數(shù)

提升店鋪轉(zhuǎn)化率(通知老客戶)和客單價(jià)

夏款潛力款爆發(fā)新款預(yù)熱舊款清庫(kù)存

提升品牌知名度

(3)收尾期你就是女王大人

A.主題活動(dòng)：

曬單有禮(好評(píng)截***返現(xiàn)5-10元、微博曬單@店鋪官微有禮)

伴侶圈獲贊20/50/100、拉新關(guān)注保藏店鋪(面值50/80元的門檻優(yōu)待券、清倉(cāng)款免費(fèi)贈(zèng)送)

B.目的：

新老客戶沉淀

品牌傳播

三、推廣執(zhí)行

1.預(yù)熱期(5.17-6.17)

(1)免費(fèi)流量

SEO標(biāo)題優(yōu)化(618行業(yè)相關(guān)熱詞、飆升詞)

微淘(活動(dòng)發(fā)布與集中)

裝修(優(yōu)待券剩余數(shù)量)

(2)付費(fèi)流量

a.淘寶直通車

珍寶層面：春季爆款與夏款(據(jù)點(diǎn)擊率和保藏加購(gòu)比例確定潛力款)提流

店鋪層面：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)、新品集合頁(yè)推廣

流量渠道層面：無(wú)線端方案培育、定向/站外方案拉新

b.鉆石展位

資源位：PC/無(wú)線首焦(曝光量足夠大)、站外資源位(選取點(diǎn)擊率可接受的，如門戶類、視頻類網(wǎng)站)

定向人群(拉新)：DMP+訪客定向+愛好點(diǎn)可先進(jìn)行多方案多單元低投測(cè)試人群，依據(jù)點(diǎn)擊率篩選，加大力度

落地頁(yè)：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)面、春季爆款單品頁(yè)

明星店鋪：品牌概念文案呈現(xiàn)

2.爆發(fā)期(6.18)

(1)免費(fèi)流量

SEO上下架時(shí)間優(yōu)化(行業(yè)、店鋪無(wú)線端流量波峰)

裝修(大促倒計(jì)時(shí)進(jìn)度條)

(2)付費(fèi)流量

a.淘寶直通車

流量渠道：提升無(wú)線端方案力度、定向/站外方案看效果

珍寶層面：側(cè)重預(yù)熱期選擇出的潛力夏款、舊款協(xié)作清倉(cāng)

b.鉆石展位

資源位：PC/無(wú)線首焦(曝光量足夠大)

定向人群：DMP優(yōu)質(zhì)人群(保藏、購(gòu)物車人群)+訪客定向(自主店鋪、點(diǎn)擊率高的同行)

落地頁(yè)：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)面、夏季爆款單品頁(yè)

明星店鋪：側(cè)重618活動(dòng)文案

3.收尾期(6.19-6.28)

(1)免費(fèi)流量

SEO標(biāo)題恢復(fù)

(2)付費(fèi)流量

a.淘寶直通車

主推產(chǎn)品力度轉(zhuǎn)移(舊爆款新爆款)

新款提流(活動(dòng)爆發(fā)當(dāng)天數(shù)據(jù)有潛力的)

b.鉆石展位

定向人群：

落地頁(yè)：首頁(yè)、夏款單品頁(yè)

明星店鋪：品牌+日常投放文案

(3)店鋪活動(dòng)后續(xù)

新老客戶曬單、傳播品牌有禮(贈(zèng)送無(wú)門檻優(yōu)待券、提升會(huì)員等級(jí)、專享新品買一送一)

四、預(yù)期目標(biāo)

618促銷活動(dòng)策劃篇2

1店鋪分析

店鋪主營(yíng)產(chǎn)品：毛絨玩具泰迪熊

日均訪客：10000以上

日均客單價(jià)：50-70

轉(zhuǎn)化率：過(guò)去30天4.05%

定位人群：男女比例50%左右，年齡18-30

產(chǎn)品分析

優(yōu)勢(shì)：

1、價(jià)格(性價(jià)比)：結(jié)合價(jià)格搜尋熱度統(tǒng)計(jì)：最熱門的搜尋區(qū)間是34-95，其次是11-34。本店目前的珍寶，依據(jù)珍寶款式不同，基本處在10-200之間，約是80%-90%的珍寶能迎合價(jià)格市場(chǎng)。

2、無(wú)線端流量占比大

3、庫(kù)存充分;

4、產(chǎn)品款式豐富新奇;

劣勢(shì)：品牌知名度低;突出的爆款少;

2活動(dòng)方案

1、預(yù)熱期(5.20-6.17，預(yù)算+50%，6.16-6.17預(yù)算+80%)

活動(dòng)：提前購(gòu)活動(dòng);店鋪裝修和庫(kù)存預(yù)備;店鋪紅包/優(yōu)待券，保藏加購(gòu)有禮;微博微淘活動(dòng)，短信發(fā)送，老客戶維護(hù)

目標(biāo)：引入流量，提高店鋪訪客數(shù);營(yíng)造氛圍;積累保藏/購(gòu)物車數(shù)

2、爆發(fā)期(6.18，預(yù)算投入100%)

活動(dòng)：營(yíng)銷活動(dòng)刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化;微淘加大預(yù)熱期獎(jiǎng)品等力度，保持消費(fèi)者參加程度;設(shè)置無(wú)線會(huì)員卡領(lǐng)取入口、微淘、微博等端口進(jìn)入打7折;

目標(biāo)：造搶購(gòu)氛圍;刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化;提升客單價(jià);為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊;

3、余熱期(6.19-6.25，降低，依據(jù)數(shù)據(jù)掌握調(diào)整)

活動(dòng)：伴侶圈獲贊20/50/100、關(guān)注保藏店鋪(贈(zèng)送面值5/30元的門檻優(yōu)待券);憑6.18保藏加購(gòu)截***享優(yōu)待;

目標(biāo)：新老客戶沉淀;加強(qiáng)品牌傳播效力

3推廣執(zhí)行

1、預(yù)熱期(5.20-6.17)

5.20-5.27：提前購(gòu)活動(dòng);店鋪裝修和庫(kù)存預(yù)備;

5.28-6.10：提前購(gòu)活動(dòng);店鋪紅包/優(yōu)待券，保藏加購(gòu)有禮;

6.11-6.17：紅包/優(yōu)待券;保藏加購(gòu)有禮;微博微淘活動(dòng)，短信發(fā)送，老客戶維護(hù);

淘寶直通車層面：

①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘寶直通車主推款，依據(jù)預(yù)算和數(shù)據(jù)反饋，在原先基礎(chǔ)上調(diào)整時(shí)間折扣，提高高轉(zhuǎn)化詞出價(jià)，添加一些成交轉(zhuǎn)化衍生詞，關(guān)注保藏和加購(gòu)物車關(guān)鍵詞，適當(dāng)提價(jià)，進(jìn)行提流;

②提潛力款，打造新爆款：店鋪內(nèi)其他珍寶進(jìn)行測(cè)款(全店或者分類測(cè)試)，或者依據(jù)生意參謀選出有潛力的款，進(jìn)行大力提流，多方案測(cè)試;

③無(wú)線方案(無(wú)線折扣調(diào)整/單獨(dú)無(wú)線方案培育)：建立單獨(dú)無(wú)線方案測(cè)試，可以進(jìn)行多方案推廣，關(guān)鍵詞低價(jià)進(jìn)行測(cè)試，依據(jù)狀況提高無(wú)線折扣;

④關(guān)鍵詞(適當(dāng)加入618大促相關(guān)詞)：依據(jù)加購(gòu)、保藏和轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行調(diào)價(jià)，ppc在這期間可能會(huì)提高;卡位詞：選出一些保藏、加購(gòu)物車和轉(zhuǎn)化較高的詞進(jìn)行卡位;

⑤創(chuàng)意***、創(chuàng)意標(biāo)題：更換活動(dòng)相關(guān)的創(chuàng)意***和標(biāo)題;

⑥搜尋人群(加大優(yōu)質(zhì)訪客溢價(jià)，重點(diǎn)提升領(lǐng)用優(yōu)待券、有保藏加購(gòu)的人群的溢價(jià));

店鋪(裝修)：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)、分類頁(yè)等一些大促海報(bào)和活動(dòng)預(yù)備

其他引流：SEO(上下架時(shí)間和標(biāo)題，標(biāo)題中可以加入618大促活動(dòng)核心詞);聚劃算;微淘(采納活動(dòng)，禮品，有獎(jiǎng)問(wèn)答等方式對(duì)主推品和店鋪618活動(dòng)進(jìn)行預(yù)報(bào)，對(duì)消費(fèi)者反饋的問(wèn)題進(jìn)行解答;活動(dòng)參加方式和活動(dòng)內(nèi)容告知以準(zhǔn)時(shí)間支配)

2、爆發(fā)期(6.18)

營(yíng)銷活動(dòng)(折扣、秒殺、優(yōu)待券/紅包、抽獎(jiǎng)等)刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化，微淘;

淘寶直通車：提高無(wú)線端力度，在前期的基礎(chǔ)上做提流;依據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整推廣力度;

3、余熱期(6.19-6.25)

降低力度，處理遺留問(wèn)題，加強(qiáng)品牌效力;依據(jù)店鋪狀況，可連續(xù)活動(dòng)恢復(fù)(優(yōu)待券或折扣或滿減送等)，微淘;感恩回饋(感恩券);老客戶短信回訪。

4總結(jié)

618大促能夠給我們帶來(lái)巨大的流量和銷量，前提是我們要做好充分的預(yù)備，這樣才能夠有條不紊的實(shí)施方案，在活動(dòng)期間抓住更多的機(jī)會(huì)。結(jié)合店內(nèi)外做好規(guī)劃預(yù)備，把握整體的節(jié)奏感，雖然這些工作需要花時(shí)間、精力和人力去做預(yù)備，但是618活動(dòng)給我們帶來(lái)的效果肯定是值得我們?nèi)プ龊玫摹?/p>

618促銷活動(dòng)方案要怎么策劃？

2024年將近過(guò)半，***情的突發(fā)給全國(guó)零售市場(chǎng)帶來(lái)了極大的影響，不過(guò)立刻618這個(gè)大促活動(dòng)，你是否已經(jīng)預(yù)備好大干一場(chǎng)呢?618并非只是電商的.專屬，新零售時(shí)代，實(shí)體店也可以很好地利用，那么實(shí)體店618要怎么做促銷，下面為大家介紹方案!

抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷是最一般，常見的促銷方式之一，實(shí)體店通過(guò)設(shè)置不同的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，來(lái)吸引消費(fèi)者主動(dòng)前來(lái)參與，抽獎(jiǎng)活動(dòng)一般包括滿減抽，抽獎(jiǎng)送優(yōu)待，抽獎(jiǎng)送禮品等，商家可以依據(jù)自身需求進(jìn)行選擇。

互動(dòng)促銷

互動(dòng)促銷是一種可以帶動(dòng)活動(dòng)氛圍的促銷方式，企業(yè)可以通過(guò)組織開展一些妙趣橫生的嬉戲來(lái)增進(jìn)商戶與顧客之間的關(guān)系。

會(huì)員制促銷

會(huì)員超市在國(guó)內(nèi)的消失，會(huì)員制促銷已經(jīng)成為常見的實(shí)體店?duì)I銷方式之一，開展會(huì)員制促銷，可以讓會(huì)員在心理上更有歸屬感，商家可以通過(guò)建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，來(lái)為日后的營(yíng)銷方案供應(yīng)基礎(chǔ)。

試用促銷

有的實(shí)體店會(huì)在618這種大型促銷上，發(fā)布一些新品，讓新品得到好的傳播，這個(gè)時(shí)候上架可以通過(guò)試用促銷的方式來(lái)讓消費(fèi)者了解并熟識(shí)。

降價(jià)促銷

降價(jià)促銷就不用多說(shuō)，在618這樣的大型促銷現(xiàn)場(chǎng)，把一些庫(kù)存積壓的商品拿出來(lái)開展降價(jià)促銷，是不錯(cuò)的選擇!

積點(diǎn)營(yíng)銷

實(shí)體店在開展618大促時(shí)候，也不要只顧著引流做促銷，同時(shí)也要考慮讓新客戶留下來(lái)，比如通過(guò)開展積點(diǎn)營(yíng)銷就能夠培育顧客的忠誠(chéng)度，詳細(xì)可以通過(guò)累積積分卷、貼花、換物票等，享受企業(yè)的促銷***策來(lái)實(shí)現(xiàn)。

門店直播促銷

電商直播的不斷發(fā)酵，618大促做一個(gè)直播是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，場(chǎng)景就用實(shí)體店的背景，提高大家實(shí)體店購(gòu)物的氛圍，通過(guò)線上直播賣貨的形式，將直播流量轉(zhuǎn)化為自己的私域流量，可以說(shuō)當(dāng)前實(shí)體店直播是***情中悄然興