市場營銷學(xué)課程教學(xué)設(shè)計(jì)

--PAGE10-《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)設(shè)計(jì)課程名稱課程性質(zhì) 必修適用專業(yè) 工商管理

《市場營銷學(xué)》（雨課堂版）課程類型 專業(yè)教育適用班級 學(xué)時 32學(xué)情分析

知識水平、技能（認(rèn)識思路、角度、思維特點(diǎn)）專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，具備了較強(qiáng)的邏輯思維、多角度分析問題的能力，為市場營銷學(xué)的開展奠定了一定的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。但市場營銷學(xué)是一門綜合性的應(yīng)用型的學(xué)科，對學(xué)科基礎(chǔ)和思維的靈活性要求較高，部分學(xué)科基礎(chǔ)薄弱的同學(xué)，難以適應(yīng)思維方式的轉(zhuǎn)變和學(xué)科特點(diǎn)。學(xué)習(xí)障礙點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)（進(jìn)階分析）為是理科生，思維方式的特點(diǎn)表現(xiàn)為邏輯思維能力較強(qiáng)、非邏輯思維能力較弱，文字表達(dá)能力較強(qiáng)、語言表達(dá)能力較弱，應(yīng)試能力較強(qiáng)、創(chuàng)新和實(shí)踐能力較弱。下降，或者專注考研，容易忽視學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的自主性差，影響學(xué)習(xí)效果和教學(xué)質(zhì)量。所以關(guān)鍵在于如何調(diào)動學(xué)生的積極性，創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，引導(dǎo)和幫助學(xué)生自主學(xué)習(xí)，以學(xué)生的學(xué)習(xí)為中心和路徑，提高學(xué)習(xí)成效。本課程將實(shí)踐“以學(xué)生發(fā)展為中心”的教學(xué)理念，實(shí)踐基于雨課堂的混合式就是我的教學(xué)設(shè)計(jì)”的老傳統(tǒng)，將教學(xué)過程分割為課前、課通過課前、課中、課后的教學(xué)設(shè)計(jì)，教學(xué)內(nèi)容做減法、增加課程難度、拓展課程深度、課堂教學(xué)效果做加法，豐富教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，加大過程考核的力度、難度和角度，將知識、能力、素質(zhì)有機(jī)融合，通過課堂答題、營銷小劇場、課程設(shè)計(jì)小組討論、營銷策劃等，培養(yǎng)學(xué)生解決復(fù)雜問題的綜合能力和高級思維，沒有標(biāo)總體思路準(zhǔn)答案，更多的是能力和思維的訓(xùn)練，體現(xiàn)課程功能的轉(zhuǎn)變和課程的高階性。和互動性，實(shí)現(xiàn)線上與線下交互、課堂實(shí)時互動（級互動）課程目標(biāo)知識。能力目標(biāo)：具備市場研究與開發(fā)、營銷問題診斷、營銷戰(zhàn)略和策略設(shè)計(jì)的基本素質(zhì)目標(biāo)：具有較強(qiáng)的社會責(zé)任感、法制意識、創(chuàng)新精神以及團(tuán)隊(duì)合作精神。教學(xué)方式與方法課程考核方式

小組討論等形式，利用雨課堂平臺，用手機(jī)與學(xué)生互動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高課堂參與度，培養(yǎng)高階思維，改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。加大過程考核的比重、難度和復(fù)雜性，引導(dǎo)學(xué)生增加學(xué)時投入，鼓勵學(xué)生在體驗(yàn)、探究、發(fā)現(xiàn)、思考、問題解決過程中獲得自身提高和發(fā)展，使學(xué)生的知、情、意都得到發(fā)展，為終身可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。課堂答題12101課堂表現(xiàn)（20%），由雨課堂系統(tǒng)根據(jù)參與程度、出勤率自動統(tǒng)計(jì)。營銷實(shí)訓(xùn)。項(xiàng)目采用雨課堂軟件打分。營銷報告。包括調(diào)查報告、營銷策劃報告，雨課堂投稿完成。10+2100第一章；共 4 節(jié)

第一章認(rèn)識營銷營銷知識水平通過開放式問題“市場營銷是什么”，了解學(xué)生的既有認(rèn)知和營銷知識水平。營銷能力水平通過思辨式問題“營銷與推銷的區(qū)別”，了解學(xué)生容易產(chǎn)生的認(rèn)知誤區(qū)和學(xué)情 見。分析 3.學(xué)習(xí)障礙點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)如何從感性的角度認(rèn)識營銷轉(zhuǎn)變?yōu)閺睦硇缘慕嵌日J(rèn)識營銷（關(guān)系）=案例導(dǎo)入、專家妙論）首先通過課前推送PPT，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)表對“市場營銷”的看法，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行學(xué)情分析，了解學(xué)生的知識和認(rèn)知水平。然后通過課前案例閱讀，激發(fā)學(xué)生對市場營銷的興趣和感性認(rèn)識，對接課堂課程思考“為什么不能把營銷和推銷混為一談”，由感性過渡到理性，讓學(xué)生課堂發(fā)設(shè)計(jì)表見解，進(jìn)行角色扮演、小組合作，然后通過講授、問答、探究、討論，提高認(rèn)思路知水平、完成學(xué)習(xí)進(jìn)階，接著通過專家妙論來進(jìn)行價值觀和情感導(dǎo)入，幫助學(xué)生糾正偏見，進(jìn)一步理解市場營銷的內(nèi)涵，并輔以《孫子兵法》與市場營銷的關(guān)系，提升學(xué)生的情感認(rèn)知和思維深度，進(jìn)行創(chuàng)新思維方式訓(xùn)練。式與方法

其中，為了活躍課堂氣氛和提高課堂參與度，通過課堂辯論“酒香不怕巷子深&用能力的同時，提升課堂體驗(yàn)。在學(xué)生具備了興趣和一定的認(rèn)知之后，導(dǎo)入市場營銷的內(nèi)涵，介紹市場營銷基本概念，把碎片化知識系統(tǒng)化。課后推送PPT(10分鐘之內(nèi)）“如何把冰賣給愛斯基摩人”幫助學(xué)生進(jìn)行思維拓展和營銷策劃。知識與技能目標(biāo)第一，能陳述市場營銷性質(zhì)，并應(yīng)用所學(xué)知識解釋市場營銷在企業(yè)中的應(yīng)用；第二，能利用比較學(xué)習(xí)策略，分析營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別，掌握鑒別方法；第三，以市場營銷的性質(zhì)探究為載體，在全面探究市場營銷的核心概念的同時，為關(guān)聯(lián)教學(xué)內(nèi)容--“營銷觀念”的順利開展積累必要的知識；第四，主動收集信息，了解需求管理的基本原理和流程。過程與方法目標(biāo)第一，通過探究市場營銷的性質(zhì)，理解探究事物性質(zhì)的一般方法；第二，通過經(jīng)歷市場營銷性質(zhì)的探究和問題討論過程，初步形成分析推理和綜合歸納能力；第三，用類比和聯(lián)系的方法認(rèn)識營銷和推銷，提高辨別能力和創(chuàng)造思維能力。情感、態(tài)度與價值觀目標(biāo)第一，通過對營銷和推銷的討論和學(xué)習(xí)，體會市場營銷對企業(yè)的價值和意義；第二，通過了解企業(yè)營銷創(chuàng)新的歷程，感受市場營銷的挑戰(zhàn)精神和創(chuàng)新精神；第三，感受市場營銷的思想，激發(fā)探索市場營銷規(guī)律的興趣。洲賣鞋”，通過學(xué)生的親身體驗(yàn)得出結(jié)論，活躍課堂氣氛，調(diào)動學(xué)生情緒；習(xí)情況，形成學(xué)習(xí)共同體，增強(qiáng)競爭意識和學(xué)習(xí)動機(jī)；”自組CP進(jìn)行辯論“酒香不怕巷子深Vs酒香也怕巷子深”，通過思辨來拓展思維，提高語言表達(dá)能力，培養(yǎng)營銷思維能力；講授法：通過雨課件講授主要的知識點(diǎn)探究法：通過問題“營銷與推銷的區(qū)別”以及專家妙論，引導(dǎo)學(xué)生思考營銷。教學(xué)過程安排流程：教學(xué)過程安排流程：本章節(jié)共4學(xué)時，使用兩個教學(xué)周，共兩次課完成，分成兩個課前、課中、課后循環(huán)。第1周1周課前：PPT知識）深度思考：為什么營銷？（W2）（能力）終極思考：如何營銷？（W3）（情感與價值觀）第1周課中：承上啟下--什么是營銷？→→→課堂練習(xí)探究：提出問題→→解釋與結(jié)論角色扮演：愛斯基摩人、非洲人、和尚小組討論：課堂辯論教學(xué)過程安排1周課后：第2周第2周課前：推送PPT“什么是幸福？”思考：營銷學(xué)如何定義幸福？引申思考:經(jīng)濟(jì)學(xué)的幸福、心理學(xué)的幸福、哲學(xué)的幸福第2周課中：--幸福是什么？討論：市場營銷學(xué)與其他學(xué)科的關(guān)系講授：市場營銷學(xué)的學(xué)科淵源探究：市場營銷學(xué)觀念的演變與市場的演變2周課后：PPT始計(jì)篇》引出營銷環(huán)境教學(xué)過程安排詳表主要流程 時間安排（分鐘第1周課前預(yù)習(xí)推送微動（非洲賣鞋的故事課前10分鐘進(jìn)行營銷故事接龍，激發(fā)學(xué)生的興趣，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題和用已有科學(xué)知識揭示矛盾的創(chuàng)造性思維能力。第2周課前預(yù)習(xí)：推送PPT“什么是幸福？”，引導(dǎo)學(xué)生從營銷的角度進(jìn)行思考，訓(xùn)練營銷思維。第1周市場營銷的看法，用一個詞來替代營銷，發(fā)表自己的看法。

10分鐘10分鐘2周10營銷小劇場，導(dǎo)入市場營銷與其他學(xué)科的關(guān)系。第1周新課：角色扮演進(jìn)入情境（基摩人），激發(fā)學(xué)生探究欲望，同時了解學(xué)生已有教 相關(guān)認(rèn)識。學(xué)過 第2周知識點(diǎn)講：市場營銷學(xué)的形成與發(fā)展，以程 與其他學(xué)科的關(guān)系。安 第1周：憑借情境講解市場營銷的內(nèi)涵和核心概念排 引入課堂思考：為什么不能把營銷和推銷混為一談？通過雨課件講授主要知識點(diǎn)，課堂答題勘察學(xué)生學(xué)習(xí)情況點(diǎn)評。第2周：置探究問題：營銷在企業(yè)中的作用。第1周優(yōu)化情境：提出營銷問題（酒香不怕巷子深組織學(xué)生課堂辯論，分析問題情境，小組討論并發(fā)表觀點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生分析解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生市場營銷的思維方式。

20分鐘20303030第2周：小組討論，組內(nèi)角色扮演CMO、CEO、CFO，課中30分鐘體驗(yàn)營銷的作用。第1周拓展情境：課后推送PPT，拓展1（專家妙論）課后10分鐘拓展2（課后練習(xí)）培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)踐能力，鞏固應(yīng)用。第2周：推送知己，百戰(zhàn)不殆”，引出營銷環(huán)境分析。

課后10分鐘作業(yè)與考核：作業(yè)1：如何讓銷售變得多余？（營銷邏輯推演）考核：課堂考核（客觀題），雨課堂投稿，學(xué)生匿名投票評選班級最優(yōu)（名），發(fā)放課堂紅包。教1：學(xué)過程安重難點(diǎn)問題解決方法說明排重點(diǎn)是理解市場營銷的內(nèi)涵，通過營銷故事、營銷動畫和營銷項(xiàng)目策劃的形式，逐步遞進(jìn)，引導(dǎo)學(xué)生從感性認(rèn)知到理性思考，達(dá)到理解和掌握的目的。難點(diǎn)是掌握營銷和推銷的區(qū)別及聯(lián)系，通過案例分析、課堂辯論、課堂答題和專家妙論的形式，給予學(xué)生幫助的同時，培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力、營銷思維能力和邏輯推演能力。教學(xué)評價設(shè)計(jì)反思

教學(xué)重點(diǎn)得到了突出，教學(xué)難點(diǎn)得到了突破，雨課堂的使用和多種教學(xué)方式的混合使用，提高了教學(xué)成效。特別是角色扮演、課堂辯論、課堂答題、隨機(jī)點(diǎn)名等環(huán)節(jié)，充分體現(xiàn)了教學(xué)設(shè)計(jì)理念：學(xué)生是有生命意識、社會意識、有潛力和獨(dú)立人格的人，這種創(chuàng)設(shè)情境的教學(xué)能鼓勵學(xué)生在體驗(yàn)、探究、發(fā)現(xiàn)、思考、問題解決過程中獲得自身提高和發(fā)展，知、情、意都得到發(fā)展，為終身學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。使用引導(dǎo)探究的教學(xué)方式時，需要充分考慮如何進(jìn)行適度的引導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生探究活動的有效展開；“講”在教學(xué)活動中必不可少，但是要靈活選擇講授的時機(jī)，要在學(xué)生思考和討論的基礎(chǔ)上趁熱打鐵的講。（美）2016.2016參考書目第 章；4 節(jié)

第二章分析環(huán)境營銷知識水平通過“蝴蝶效應(yīng)”、“溫水煮青蛙”了解學(xué)生的對環(huán)境的既有認(rèn)知和營銷知識水平。學(xué)情 2.營銷能力水平分析 通過思辨式問題“什么是好的環(huán)境”，了解學(xué)生容易產(chǎn)生的認(rèn)知誤區(qū)和偏見。3.學(xué)習(xí)障礙點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)現(xiàn)從感性的角度認(rèn)識環(huán)境到從營銷的角度認(rèn)識環(huán)境的轉(zhuǎn)變；增強(qiáng)環(huán)境意識、豐富生存智慧。首先通過課前推送以此為基礎(chǔ)進(jìn)行學(xué)情分析，了解學(xué)生的知識和認(rèn)知水平。然后通過課前案例閱讀，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，對接課堂思考“什么是好的環(huán)然后通過講授、問答、探究、討論，提高認(rèn)知水平、完成學(xué)習(xí)進(jìn)階。課程 接著通過營銷實(shí)訓(xùn)來進(jìn)行價值觀和情感導(dǎo)入，幫助學(xué)生糾正偏見，進(jìn)一步理設(shè)計(jì) 解市場營銷環(huán)境的內(nèi)涵，通過SWOT分析練習(xí)，提升學(xué)生的情感認(rèn)知和思維深度思路 進(jìn)行創(chuàng)新思維方式訓(xùn)練。引導(dǎo)學(xué)生的價值觀，提升課堂體驗(yàn)，將感性認(rèn)知上升到理性認(rèn)知，將邏輯思維轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)散思維，同時輔以相關(guān)知識點(diǎn)和方法的講授。課后推送PPT(10分鐘之內(nèi)）“中國營銷環(huán)境特點(diǎn)”幫助學(xué)生進(jìn)行思維拓展和營銷策劃。知識與技能目標(biāo)第一，理解市場營銷環(huán)境的概念，能用市場營銷環(huán)境的SWOT分析法進(jìn)行環(huán)境分析；第二，理解宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的關(guān)系，并能用這一結(jié)論解決一些簡單的實(shí)際問題，知道企業(yè)與環(huán)境的適應(yīng)性關(guān)系；第三，以基于環(huán)境的應(yīng)對策略的探究為載體，在全面探究SWOT分析的同時，為關(guān)聯(lián)教學(xué)內(nèi)容--“營銷戰(zhàn)略”的順利開展積累必要的知識；教學(xué) 第四，主動收集信息，了解環(huán)境分析的重要性和實(shí)際應(yīng)用目標(biāo) 2.過程與方法目標(biāo)第一，學(xué)習(xí)用SWOT分析方法；第二，學(xué)習(xí)環(huán)境的研究方法；第三，用類比和聯(lián)系的方法認(rèn)識宏觀和微觀環(huán)境，提高系統(tǒng)思維能力；3.情感、態(tài)度與價值觀目標(biāo)第一，通過掌握對營銷實(shí)踐中企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系觀察得到結(jié)論的方法，激發(fā)探索營銷規(guī)律的興趣；第二，提高環(huán)境保護(hù)的意識和營銷道德水平；第三，感受叢林法則在營銷中的應(yīng)用的思想，感受營銷不僅僅是適應(yīng)環(huán)境。教學(xué)方式與方法

活躍課堂氣氛，調(diào)動學(xué)生情緒；習(xí)情況，形成學(xué)習(xí)共同體，增強(qiáng)競爭意識和學(xué)習(xí)動機(jī)；合作學(xué)習(xí)法：案例分析“百思買兵敗中國”；講授法：通過雨課件講授主要的知識點(diǎn)；思考營銷環(huán)境的特點(diǎn)。教學(xué)過程安排流程：本章節(jié)共4學(xué)時，使用兩個教學(xué)周，共兩次課完成，分成兩個課前、課中、課后循環(huán)。3周課前：PPT知識）

第3周深度思考：為什么研究環(huán)境？（W2）（能力）終極思考：如何應(yīng)對環(huán)境？（W3）（情感與價值觀）第3周課中：承上啟下--什么是市場營銷環(huán)境？→→課堂練習(xí)再探究：提出問題→→解釋與結(jié)論蝴蝶效應(yīng)小組討論：案例分析教 第3周課后：推送課后視頻鏈接：水中三國”，圍繞環(huán)境進(jìn)行SWOT分析學(xué)過 第4周程 第4周課前：推送PPT“溫水煮青蛙安 思考：什么是環(huán)境知識）排 深度思考：為什么研究環(huán)境能力）終極思考：如何應(yīng)對環(huán)境？（W3）（情感與價值觀）第4周課中：承上啟下--什么是市場營銷環(huán)境？→→課堂練習(xí)再探究：提出問題→→解釋與結(jié)論溫水煮青蛙4周課后：推送課后PPT“視頻鏈接：水中三國2”，圍繞環(huán)境進(jìn)行SWOT分析教學(xué)過程安排詳表主要流程3周學(xué)生的興趣，引導(dǎo)學(xué)生思考“環(huán)境”。4周導(dǎo)學(xué)生思考如何應(yīng)對環(huán)境的變化。

時間安排（分鐘10分鐘10分鐘第3周環(huán)境的看法，分析“什么是好的環(huán)境”。第4周對環(huán)境，思考策略和方法。

10分鐘10分鐘第3周新課：角色扮演進(jìn)入情境（效應(yīng)），激發(fā)學(xué)生探究欲望，同時了解學(xué)生已有的相關(guān)認(rèn)識。4周SWOT析，結(jié)合案例進(jìn)行講解。3周SWOT法，引入課堂思考：什么是好的環(huán)境？通過雨課件講授主要知識點(diǎn)，課堂答題勘察學(xué)生學(xué)習(xí)情況點(diǎn)評。第4周知識點(diǎn)掌握情況，并加以及時鼓勵。第3周優(yōu)化情境：提出營銷問題（國）組織學(xué)生小組討論，分析問題情境，小組討論并發(fā)表觀點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生市場營銷的思維方式。

20分鐘20分鐘30分鐘3030第4周課堂探究和討論，問題“SWOT有幾種組合戰(zhàn)略”課中30分鐘第3周拓展情境：課后推送PPT，水中三國視頻觀看，課后10分鐘培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)踐能力，鞏固應(yīng)用。4周“視頻鏈接：水中三國2SWOT戰(zhàn)略分析。

課后10分鐘作業(yè)與考核：作業(yè)2：尋找商機(jī)（頭腦風(fēng)暴訓(xùn)練）考核：課堂考核（客觀題），雨課堂投稿，筆頭作業(yè)。拓展訓(xùn)練2：人際溝通能力訓(xùn)練教學(xué)過程安排 重難點(diǎn)問題解決方法說明重點(diǎn)是理解市場營銷環(huán)境的特征，通過營銷故事、營銷問題診斷的形式，逐步遞進(jìn)，引導(dǎo)學(xué)生從感性認(rèn)知到理性思考，達(dá)到理解和掌握的目的。難點(diǎn)是掌握營銷和推銷的區(qū)別及聯(lián)系SWOT色扮演、小組合作的形式，給予學(xué)生幫助和引導(dǎo)的同時，培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力、營銷思維能力和邏輯推演能力。教學(xué)評價

教學(xué)設(shè)計(jì)科學(xué)、合理、細(xì)致，教學(xué)方法靈活、形式多樣，能夠充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)的特色和優(yōu)勢，教學(xué)效果預(yù)期良好。雨課堂的使用和多種教學(xué)方式的混合使用，提高了教學(xué)成效。以學(xué)生為闡述主體，在知識與技能、過程與方法、情感、態(tài)度與價值觀等方面得到全面發(fā)展。設(shè)計(jì)反思參考書目

一定要依據(jù)學(xué)生的已有水平和身心狀況等，籌劃整個教學(xué)活動；代庖的現(xiàn)象。（美）2016.2016第 三章共 2 節(jié) 第三章研究市場營銷知識水平通過視頻“香奈兒的故事”，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)知消費(fèi)和消費(fèi)者學(xué)情 2.營銷能力水平分析 通過思辨式問題“奢侈品貴在哪里”，了解學(xué)生容易產(chǎn)生的認(rèn)知誤區(qū)和偏見。3.學(xué)習(xí)障礙點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)從理性的角度認(rèn)識消費(fèi)（歷史觀、學(xué)科關(guān)系）“大學(xué)生消費(fèi)特征”的問卷調(diào)查首先通過課前推送PPT，引導(dǎo)學(xué)生對消費(fèi)和消費(fèi)者的看法，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行學(xué)情分析，了解學(xué)生的知識和認(rèn)知水平。然后通過課前案例閱讀，激發(fā)學(xué)生對消費(fèi)研究的興趣，對接課堂思考“什么是奢侈品”，由感性過渡到理性，讓學(xué)生課堂發(fā)表見解，進(jìn)行角色扮演、小組合作，然后通過講授、問答、探究、討論，提高認(rèn)知水平、完成學(xué)習(xí)進(jìn)階。課程其中，為了活躍課堂氣氛和提高課堂參與度，通過角色扮演“明星在消費(fèi)過設(shè)計(jì)程中的作用”，讓學(xué)生感受消費(fèi)，在提高學(xué)生思辨的應(yīng)用能力的同時，提升課堂思路體驗(yàn)。在學(xué)生具備了興趣和一定的認(rèn)知之后，導(dǎo)入影響消費(fèi)的因素和消費(fèi)者購買決策的過程，把碎片化知識系統(tǒng)化。PPT(10分鐘之內(nèi)）知識與技能目標(biāo)第一，知道消費(fèi)者市場的特點(diǎn)；第二，掌握影響消費(fèi)者購買的因素，能夠利用相關(guān)因素進(jìn)行消費(fèi)者分析；法；過程與方法目標(biāo)第一，學(xué)習(xí)分析消費(fèi)者和消費(fèi)者市場的方法教學(xué) 第二，掌握因素分析和過程分析的方法；目標(biāo) 3.情感、態(tài)度與價值觀目標(biāo)第一，通過對不同群體消費(fèi)者的特征分析，激發(fā)探索需求規(guī)律的興趣；第二，提高消費(fèi)者主權(quán)意識和需求管理的思想價值；第三，感受通過影響消費(fèi)者需求，從而影響消費(fèi)者購買決策的邏輯思想。教學(xué)方式與方法

躍課堂氣氛，調(diào)動學(xué)生情緒；的學(xué)習(xí)情況，形成學(xué)習(xí)共同體，增強(qiáng)競爭意識和學(xué)習(xí)動機(jī)；合作學(xué)習(xí)法：案例分析“香奈兒”，分析奢侈品的消費(fèi)特征；講授法：通過雨課件講授主要的知識點(diǎn)；銷策劃。教學(xué)過程安排流程：本章節(jié)共4學(xué)時，使用兩個教學(xué)周，共兩次課完成，分成兩個課前、課中、課后循環(huán)。55周課前：PPT“香奈兒的故事”知識）能力）終極思考：如何引導(dǎo)消費(fèi)？（W3）（情感與價值觀）第5周課中：承上啟下--什么是消費(fèi)和消費(fèi)者？→→課堂練習(xí)問題探究：提出問題猜想與假設(shè)→實(shí)施計(jì)劃→解釋與結(jié)論角色扮演：明星、香奈兒教 4.小組討論：奢侈品到底奢侈在?學(xué) 第5周課后：推送課后PPT“ZARA的時尚”進(jìn)行案例分析、總結(jié)、鞏固和提過 高程 第6周安 第6周課前：推送PPT“優(yōu)衣有庫”排 思考：影響消費(fèi)的因素知識深度思考：如何影響消費(fèi)？（W2）（能力）終極思考：消費(fèi)的意義？（W3）（情感與價值觀）第6周課中：承上啟下--如何影響消費(fèi)？→→課堂練習(xí)問題探究：提出問題猜想與假設(shè)→實(shí)施計(jì)劃→解釋與結(jié)論優(yōu)衣庫遇上香奈兒?6周課后：PPT“ZARA的時尚”進(jìn)行案例分析、總結(jié)、鞏固和提高。教學(xué)過程安排詳表主要流程 時間安排（分鐘）第5周課前預(yù)習(xí)：PPT推送香奈兒的品牌故事視頻，通課前10分鐘過營銷故事激發(fā)學(xué)生的興趣，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題和用已有科學(xué)知識揭示矛盾的創(chuàng)造性思維能力。第6周課前預(yù)習(xí)：推送PPT“優(yōu)衣有庫”的故事，通過課前10分鐘故事引導(dǎo)學(xué)生思考。第5周導(dǎo)課：結(jié)合奢侈品品牌的故事，請學(xué)生發(fā)表對課中10分鐘于消費(fèi)和消費(fèi)者的看法。第6周導(dǎo)課：結(jié)合故事，請學(xué)生總結(jié)營銷關(guān)鍵，以及課中10分鐘消費(fèi)特征。5周新課：角色扮演進(jìn)入情境（明星的示范作用），課中20分鐘教激發(fā)學(xué)生探究欲望，同時了解學(xué)生已有的相關(guān)認(rèn)識。學(xué)過第6周雨課件關(guān)鍵知識點(diǎn)講授：影響消費(fèi)的因素和購課中20分鐘程買決策過程。安排第5周憑借情境講解影響消費(fèi)的因素和消費(fèi)者購買決課中30分鐘策的過程，引入課堂思考：奢侈品到底貴在哪？通過雨課件講授主要知識點(diǎn)，課堂答題勘察學(xué)生學(xué)習(xí)情況，給予點(diǎn)評。第6周課堂答題（主觀、客觀），投稿、彈幕課中30分鐘第5周優(yōu)化情境：提出營銷問題（奢侈態(tài)度）組織學(xué)課中30分鐘生小組討論，分析問題情境，小組討論并發(fā)表觀點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生市場營銷的思維方式。第6周小組討論“大學(xué)生消費(fèi)特征”。課中30分鐘第5周拓展情境：課后推送PPT，案例分析（Zara的時課后10分鐘尚），進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。第6周推送課后PPT“ZARA的時尚”進(jìn)行案例分析、課后10分鐘總結(jié)、鞏固和提高。教學(xué)過程安排教學(xué)評價

作業(yè)與考核：作業(yè)3：什么是消費(fèi)主義？（營銷哲學(xué)思考）考核：課堂考核（客觀題），雨課堂投稿彈幕，學(xué)生匿名投票評選班級最優(yōu)（前3名），發(fā)放課堂紅包。拓展訓(xùn)練3：挫折環(huán)境中的情緒控制訓(xùn)練重難點(diǎn)問題解決方法說明重點(diǎn)是理解市場營銷的內(nèi)涵，通過營銷故事、營銷動畫和營銷項(xiàng)目策劃的形式，逐步遞進(jìn)，引導(dǎo)學(xué)生從感性認(rèn)知到理性思考，達(dá)到理解和掌握的目的。難點(diǎn)是掌握營銷和推銷的區(qū)別及聯(lián)系，通過案例分析、課堂辯論、課堂答題和專家妙論的形式，給予學(xué)生幫助的同時，培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力、營銷思維能力和邏輯推演能力。教學(xué)設(shè)計(jì)科學(xué)、合理、細(xì)致，教學(xué)方法靈活、形式多樣，能夠充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)的特色和優(yōu)勢，教學(xué)效果預(yù)期良好。雨課堂的使用和多種教學(xué)方式的混合使用，提高了教學(xué)成效。特別是角色扮演、課堂辯論、課堂答題、隨機(jī)點(diǎn)名等環(huán)節(jié)，充分體現(xiàn)了教學(xué)設(shè)計(jì)理念：學(xué)生是有生命意識、社會意識、有潛力和獨(dú)立人格的人，這種創(chuàng)設(shè)情境的教學(xué)能鼓勵學(xué)生在體驗(yàn)、探究、發(fā)現(xiàn)、思考、問題解決過程中獲得自身提高和發(fā)展，知、情、意都得到發(fā)展，為終身可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。設(shè)計(jì)反思參考書目

生探究活動的有效展開；考和討論的基礎(chǔ)上趁熱打鐵的講。（美）2016.2016第四章；共3 節(jié)

第四章制定戰(zhàn)略營銷知識水平通過開放式問題“哲學(xué)三問”，了解學(xué)生對目標(biāo)的既有認(rèn)知和目標(biāo)管理的知識水平。學(xué)情 2. 營銷能力水平分析 自我營銷方案設(shè)計(jì)的思維導(dǎo)圖，通過設(shè)計(jì)了解學(xué)生的目標(biāo)設(shè)計(jì)能力。3.學(xué)習(xí)障礙點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)感。首先通過人生哲學(xué)的思考，引導(dǎo)學(xué)生對目標(biāo)以及目標(biāo)管理的思考，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行學(xué)情分析，了解學(xué)生的知識和認(rèn)知水平。課程然后通過課前案例閱讀，將目標(biāo)的思考鏈接到營銷目標(biāo)的制定上，對接課堂思思路進(jìn)行角色扮演、小組合作，然后通過講授、問答、探究、討論，提高認(rèn)知水平、完成學(xué)習(xí)進(jìn)階。課后推送PPT(10分鐘之內(nèi)）“一瓶水可以賣多少錢？”，幫助學(xué)生進(jìn)行思維拓展和營銷策劃。知識與技能目標(biāo)第一，知道“目標(biāo)市場營銷”的含義；第二，掌握市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位的具體方法和步驟；第三，以目標(biāo)市場營銷的性質(zhì)探究為載體，在全面探究STP的同時，為關(guān)聯(lián)教學(xué)內(nèi)容--“營銷策略”的順利開展積累必要的知識；第四，主動收集信息，了解需求管理的基本原理和流程。過程與方法目標(biāo)教學(xué) 第一通過識“市場定位圖了解目標(biāo)市場營銷的步驟學(xué)習(xí)STP的方法目標(biāo) 第二，收集目標(biāo)市場營銷的企業(yè)故事，掌握市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位的方法；情感、態(tài)度與價值觀目標(biāo)第一，通過對目標(biāo)市場營銷步驟和方法的學(xué)習(xí)，認(rèn)識到目標(biāo)市場營銷奠定了營銷戰(zhàn)略和策略決策的基礎(chǔ)；第二，通過學(xué)習(xí)市場定位的誤區(qū)和方法，感受市場競爭的本質(zhì)和智慧；第三，通過對目標(biāo)市場營銷三個步驟的了解和掌握，樹立尊重消費(fèi)者、從市場需求出發(fā)的營銷意識。教學(xué)方式與方法

角色扮演法：“加多寶與王老吉”博弈演練；的學(xué)習(xí)情況，形成學(xué)習(xí)共同體，增強(qiáng)競爭意識和學(xué)習(xí)動機(jī)；合作學(xué)習(xí)法：飲料市場的細(xì)分；講授法：通過雨課件講授主要的知識點(diǎn)；樹立營銷戰(zhàn)略思維。教學(xué)過程安排流程：本章節(jié)共4課后循環(huán)。77周課前：PPT“加多寶與王老吉”知識）深度思考：為什么進(jìn)行目標(biāo)市場營銷？（W2）（能力）終極思考：如何進(jìn)行目標(biāo)市場營銷？（W3）（情感與價值觀）第7周課中：承上啟下--什么是目標(biāo)市場營銷？→→課堂練習(xí)問題探究：提出問題→解釋與結(jié)論--加多寶與王老吉小組討論：囚徒困境與競爭教 第7周課后：推送課后PPT，營銷策劃“一瓶水可以賣多少錢”進(jìn)行營銷策學(xué) 能力培養(yǎng)過 第8周程 第8周課前：推送PPT“可口可樂與百事可樂安 思考：什么是定位知識）排 深度思考：為什么進(jìn)行定位能力）終極思考：如何進(jìn)行定位？（W3）（情感與價值觀）第8周課中：承上啟下--什么是目標(biāo)市場營銷？→→課堂練習(xí)問題探究：提出問題→解釋與結(jié)論角色扮演：可口可樂與百事可樂小組討論：囚徒困境與競爭第8周課后：推送課后PPT，營銷策劃“水產(chǎn)品”進(jìn)行營銷策劃能力培養(yǎng)。教學(xué)過程安排詳表主要流程 時間安排（分鐘）第7周課前預(yù)習(xí)：PPT推送“加多寶與王老吉”，培養(yǎng)課前10分鐘學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題和用已有科學(xué)知識揭示矛盾的創(chuàng)造性思維能力。課前10分鐘第7周課前預(yù)習(xí)：推送PPT“可口可樂與百事可樂”第7周導(dǎo)課：結(jié)合市場定位的故事，請學(xué)生發(fā)表對于課中10分鐘目標(biāo)市場營銷的看法。第8周案例討論：可口可樂錯在哪了？課中10分鐘7周新課：角色扮演進(jìn)入情境（加多寶與王老吉），課中20分鐘教激發(fā)學(xué)生探究欲望，同時了解學(xué)生已有的相關(guān)認(rèn)識。學(xué)過第8周角色扮演：當(dāng)可口遇見百事課中20分鐘程安排第7周憑借情境講解STP內(nèi)涵及方法，引入課堂思考：課中30分鐘囚徒困境的哲學(xué)思考。通過雨課件講授主要知識點(diǎn)，課堂答題勘察學(xué)生學(xué)習(xí)情況，給予點(diǎn)評。第8周雨課件講解關(guān)鍵知識點(diǎn)，定位的誤區(qū)和方法。課中30分鐘第7周優(yōu)化情境：提出營銷問題（什么是最高明的競課中30分鐘爭）組織學(xué)生小組策劃，分析問題情境，小組討論并發(fā)表觀點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生市場營銷的思維方式。第8周課堂答題、小組討論“囚徒困境與競爭”課中30分鐘第7周T一瓶水可以賣多少錢課后10分鐘培養(yǎng)學(xué)生營銷策劃能力。第8周推送課后PPT，營銷策劃“水產(chǎn)品”進(jìn)行營銷策課后10分鐘劃能力培養(yǎng)。作業(yè)與考核：作業(yè)4：“一瓶水可以賣多少錢”？（營銷模型設(shè)計(jì)）（客觀題（前3名），發(fā)放課堂紅包。拓展訓(xùn)練4：創(chuàng)意思維能力訓(xùn)練--頭腦風(fēng)暴（奧斯本激勵訓(xùn)練）教學(xué)過程安排 重難點(diǎn)問題解決方法說明重點(diǎn)是理解目標(biāo)市場營銷的內(nèi)涵，通過營銷故事、角色扮演、營銷項(xiàng)目策劃的形式，逐步遞進(jìn)，引導(dǎo)學(xué)生從感性認(rèn)知到理性思考，達(dá)到理解和掌握的目的。STP的方法，通過案例分析、課堂答題和營銷策劃的形式，給教學(xué)評價設(shè)計(jì)反思

教學(xué)設(shè)計(jì)科學(xué)、合理、細(xì)致，教學(xué)方法靈活、形式多樣，能夠充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)的特色和優(yōu)勢，教學(xué)效果預(yù)期良好。雨課堂的使用和多種教學(xué)方式的混合使用，提高了教學(xué)成效。學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、動機(jī)、思維等得到激發(fā)，學(xué)習(xí)效果大大超過預(yù)期。學(xué)生是有主動性的，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，教師需要著眼的，并不是日復(fù)一日的“拉纖”，而是如何讓學(xué)生依靠自己的思維等來完成學(xué)習(xí)活動。在這個意義上，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)和發(fā)展的“引者”，即“引路人”，學(xué)生一定要自己去喂飽自己，這才是主動的學(xué)習(xí)。（美）2016.2016參考書目第 五章；共5 節(jié) 第五章產(chǎn)品策略營銷知識水平通過開放式問題“產(chǎn)品是什么”，了解學(xué)生的既有認(rèn)知和營銷知識水平。營銷能力水平學(xué)情通過思辨式問題“產(chǎn)品與品牌的區(qū)別”，了解學(xué)生容易產(chǎn)生的認(rèn)知誤區(qū)和偏分析見。營銷情感和價值觀從理性的角度認(rèn)識產(chǎn)品（歷史觀、學(xué)科關(guān)系）=≠品牌”（品牌情感和價值觀）首先通過課前推送PPT，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)表對“產(chǎn)品”的看法，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行學(xué)情分析，了解學(xué)生的知識和認(rèn)知水平。思路完成學(xué)習(xí)進(jìn)階。接著通過品牌故事來進(jìn)行價值觀和情感導(dǎo)入，幫助學(xué)生糾正偏見，進(jìn)一步理解產(chǎn)品的內(nèi)涵，提升學(xué)生的情感認(rèn)知和思維深度，進(jìn)行創(chuàng)新思維方式訓(xùn)練。在學(xué)生具備了興趣和一定的認(rèn)知之后，導(dǎo)入產(chǎn)品策略的關(guān)鍵詞，把碎片化知識系統(tǒng)化。知識與技能目標(biāo)第一，掌握“整體產(chǎn)品”、“產(chǎn)品組合”、“品牌”“新產(chǎn)品”、“包裝”“產(chǎn)品生命周期”的概念；第二，掌握新產(chǎn)品開發(fā)的具體方法和步驟；第三，掌握品牌策略的內(nèi)涵；第四，理解產(chǎn)品生命周期的意義和價值。過程與方法目標(biāo)教學(xué) 第一，通過識讀“產(chǎn)品生命周期圖”，了解延長產(chǎn)品生命周期的方法目標(biāo) 第二，收集品牌故事，掌握品牌策略和包裝策略的應(yīng)用方法；情感、態(tài)度與價值觀目標(biāo)第一，通過對產(chǎn)品策略的學(xué)習(xí)，認(rèn)識到品牌的價值和意義；第三，通過對包裝策略的了解，樹立環(huán)保意識和品牌意識。教學(xué)方式與方法教學(xué)過程安排

結(jié)論，活躍課堂氣氛，調(diào)動學(xué)生情緒；的學(xué)習(xí)情況，形成學(xué)習(xí)共同體，增強(qiáng)競爭意識和學(xué)習(xí)動機(jī)；水的市場；講授法：通過雨課件講授主要的知識點(diǎn)；中的產(chǎn)品策略。教學(xué)過程安排流程：本章節(jié)共4學(xué)時，使用兩個教學(xué)周，共兩次課完成，分成兩個課前、課中、課后循環(huán)。99周課前：PPT“榨菜的故事”知識）深度思考：為什么有品牌？（W2）（能力）終極思考：如何營銷產(chǎn)品？（W3）（情感與價值觀）第9周課中：承上啟下--什么是產(chǎn)品？→→課堂練習(xí)問題探究：提出問題→解釋與結(jié)論角色扮演：榨菜、酒店小組討論：品牌的價值第9周課后：推送課后PPT進(jìn)行總結(jié)、鞏固和提高第10周第10周課前：推送PPT“寶潔的創(chuàng)新”思考：什么是產(chǎn)品組合？(W1)（知識）深度思考：為什么有產(chǎn)品組合？（W2）（能力）終極思考：如何構(gòu)建產(chǎn)品組合？（W3）（情感與價值觀）第10周課中：承上啟下--什么是產(chǎn)品組合？→→課堂練習(xí)問題探究：提出問題猜想與假設(shè)→實(shí)施計(jì)劃→解釋與結(jié)論寶潔與雕牌小組討論：品牌策略第10周課后：推送課后PPT“故宮的創(chuàng)新”進(jìn)行總結(jié)、鞏固和提高。教學(xué)過程安排詳表主要流程 時間安排（分鐘）第9周課前預(yù)習(xí)：PPT推送故事（榨菜的故事），進(jìn)行課前10分鐘營銷故事接龍，激發(fā)學(xué)生的興趣，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題和用已有科學(xué)知識揭示矛盾的創(chuàng)造性思維能力。第10周課前預(yù)習(xí)：推送PPT“寶潔的創(chuàng)新”，引導(dǎo)學(xué)課前10分鐘生思考產(chǎn)品組合。第9周導(dǎo)課：結(jié)合故事，請學(xué)生發(fā)表對于產(chǎn)品和品牌課中10分鐘的看法。10周課中10分鐘孰優(yōu)孰劣？第9周新課：角色扮演進(jìn)入情境（一家酒店的利潤靠課中20分鐘教什么創(chuàng)造），激發(fā)學(xué)生探究欲望，同時了解學(xué)生已有學(xué)的相關(guān)認(rèn)識。過程第10周雨課件講授關(guān)鍵知識點(diǎn)，產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品課中20分鐘安組合。排第9周憑借情境講解產(chǎn)品策略的關(guān)鍵詞，引入課堂思課中30分鐘考：品牌的價值？通過雨課件講授主要知識點(diǎn)，課堂答題勘察學(xué)生學(xué)習(xí)情況，給予點(diǎn)評。第10周角色扮演：營銷小劇場“寶潔的射雕行動”課中30分鐘9周30分析問題情境，小組討論并發(fā)表觀點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生分析解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生市場營銷的思維方式。第10周小組討產(chǎn)品策略 課中30分鐘第9周拓展情境：課后推送PPT，拓展1（專家妙論）課后10分鐘拓展2（課后練習(xí)）培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)踐能力，鞏固應(yīng)用。10周和提高。

課后10分鐘作業(yè)與考核：作業(yè)5：如何打造品牌？（產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)）作業(yè)6：“一家酒店的利潤靠什么創(chuàng)造？”（商業(yè)模式設(shè)計(jì)）考核：課堂考核（客觀題），雨課堂投稿，學(xué)生匿名投票評選班級最優(yōu)（前3名），發(fā)放課堂紅包。教 拓展訓(xùn)練5：團(tuán)隊(duì)合作與個人潛能拓展訓(xùn)學(xué)過程安排 重難點(diǎn)問題解決方法說明重點(diǎn)是理解產(chǎn)品的內(nèi)涵，通過營銷故事、營銷動畫和營銷項(xiàng)目策劃的形式，逐步遞進(jìn)，引導(dǎo)學(xué)生從感性認(rèn)知到理性思考，達(dá)到理解和掌握的目的。難點(diǎn)是掌握品牌和產(chǎn)品的區(qū)別及聯(lián)系，通過案例分析、課堂討論、課堂答題和專家妙論的形式，給予學(xué)生幫助的同時，培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力、營銷思維能力和邏輯推演能力。教學(xué)評價設(shè)計(jì)反思

教學(xué)設(shè)計(jì)科學(xué)、合理、細(xì)致，教學(xué)方法靈活、形式多樣，能夠充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)的特色和優(yōu)勢，教學(xué)效果預(yù)期良好。學(xué)習(xí)作為一種建構(gòu)過程，在建構(gòu)知識的同時，如果還能建構(gòu)起相應(yīng)的意義，可以整體性地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提高學(xué)習(xí)的效果。學(xué)生是群體的人，要盡可能創(chuàng)造條件發(fā)揮學(xué)生群體對個體的積極影響，并善于利用這種影響來促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展。凸顯優(yōu)秀學(xué)生和精英教育，有助于學(xué)生群體的平等發(fā)展，如何有效組織小組合作和同伴互助學(xué)習(xí)，這是迫切需要深入思考的問題。（美）2016.2016參考書目第 六章共 3 節(jié) 第六章價格策略營銷知識水平通過開放式問題“殺敵一千，自損八百”，了解學(xué)生的既有認(rèn)知和營銷知識水平。營銷能力水平通過思辨式問題“價格戰(zhàn)的邏輯”，了解學(xué)生容易產(chǎn)生的認(rèn)知誤區(qū)和偏見。營銷情感和價值觀馬太效應(yīng)的營銷應(yīng)用，如何看待價格競爭和價值競爭。學(xué)情分析首先通過課前推送PPT，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)表對“價格戰(zhàn)”的看法，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行學(xué)情分析，了解學(xué)生的知識和認(rèn)知水平。然后通過課前案例閱讀，激發(fā)學(xué)生對市場營銷的興趣和感性認(rèn)識，對接課堂課程思考“價格戰(zhàn)的邏輯”，由感性過渡到理性，讓學(xué)生課堂發(fā)表見解，進(jìn)行角色扮設(shè)計(jì)演、小組合作，然后通過講授、問答、探究、討論，提高認(rèn)知水平、完成學(xué)習(xí)進(jìn)思路階。在學(xué)生具備了興趣和一定的認(rèn)知之后，導(dǎo)入價格策略的內(nèi)涵，介紹影響定價的因素、定價目標(biāo)和定價策略。知識與技能目標(biāo)第一，掌握影響定價的因素和定價目標(biāo)；第二，能陳述定價的性質(zhì)，并應(yīng)用定價方法解釋企業(yè)的定價策略；第三，能利用比較學(xué)習(xí)策略，分析不同定價方法的優(yōu)缺點(diǎn)，掌握定價策略；第四，主動收集案例，了解價格戰(zhàn)以及調(diào)整價格的策略。過程與方法目標(biāo)第一，通過探究價格的意義，理解定價的一般方法；教學(xué) 第二，通過定價案例的分析和討論過程，初步形成博弈思維和推理思維目標(biāo) 3.情感、態(tài)度與價值觀目標(biāo)第一，通過對定價問題的討論和學(xué)習(xí)，體會價格戰(zhàn)的競爭邏輯；第二，通過了解定價失敗的案例，感受價值鏈、“殺敵一千自損八百”的思想；教學(xué)方式與方法

過學(xué)生的親身體驗(yàn)得出結(jié)論，活躍課堂氣氛，調(diào)動學(xué)生情緒；的學(xué)習(xí)情況，形成學(xué)習(xí)共同體，增強(qiáng)競爭意識和學(xué)習(xí)動機(jī)；合作學(xué)習(xí)法：案例模擬“第三種策略”，價格如何進(jìn)行調(diào)整，特別是降價；講授法：通過雨課件講授主要的知識點(diǎn)；教學(xué)過程安排流程：本章節(jié)共4學(xué)時，使用兩個教學(xué)周，共兩次課完成，分成兩個課前、課中、課后循環(huán)。第11周第11周課前：推送PPT《三十六計(jì)》與營銷思考：什么是價格戰(zhàn)？(W1)（知識）深度思考：為什么進(jìn)行價格競爭？（W2）（能力）終極思考：如何制定價格策略？（W3）（情感與價值觀）第11周課中：承上啟下--什么是價格戰(zhàn)？→→課堂練習(xí)問題探究：提出問題猜想與假→制定計(jì)實(shí)施計(jì)解釋與結(jié)教 3.角色扮演：三國演義、合縱連橫學(xué) 4.小組討論：第三種策?過 第11周課后：推送課后PPT進(jìn)行總結(jié)、鞏固和提程 第12周安 第12周課前：推送PPT“第三種策略”排 思考：影響定價的因素有哪些知識）深度思考：價格如何進(jìn)行調(diào)整能力終極思考：如何制定價格調(diào)整策略？（W3）（情感與價值觀）第12周課中：承上啟下--什么是價格調(diào)整？→→課堂練習(xí)問題探究：提出問題猜想與假設(shè)→實(shí)施計(jì)劃→解釋與結(jié)論角色扮演：“第三種策略”?第12周課后：推送課后PPT“競合的邏輯”進(jìn)行總結(jié)、鞏固和提高。教學(xué)過程安排詳表主要流程 時間安排（分鐘）第11周課前預(yù)習(xí)：PPT推送鏈接（三十六計(jì)），激發(fā)課前10分鐘學(xué)生的興趣，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題和用已有科學(xué)知識揭示矛盾的創(chuàng)造性思維能力。第12周推送PPT“第三種策略”，思考競爭的邏輯。課前10分鐘第11周導(dǎo)課：結(jié)合營銷故事，請學(xué)生發(fā)表對于價格戰(zhàn)課中10分鐘的看法。第12周案例討論“休布雷公司的定價策略”課中10分鐘第11周新課：角色扮演進(jìn)入情境（價格戰(zhàn)），激發(fā)學(xué)課中20分鐘教生探究欲望，同時了解學(xué)生已有的相關(guān)認(rèn)識。學(xué)過第12周角色扮演：“第三種策略”，思考如何調(diào)整價課中20分鐘程格。安排第11周憑借情境講解影響定價的因素、定價目標(biāo)和定課中30分鐘價策略，引入課堂思考：價格戰(zhàn)的邏輯。通過雨課件講授主要知識點(diǎn)，課堂答題勘察學(xué)生學(xué)習(xí)情況，給予點(diǎn)評。第12周雨課件講授關(guān)鍵知識點(diǎn)，價格調(diào)整的原因、價課中30分鐘格調(diào)整的策略。第11周優(yōu)化情境：提出營銷問題（第三種策略）組織課中30分鐘學(xué)生課堂討論，分析問題情境，小組討論并發(fā)表觀點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生市場營銷的思維方式。第12周小組討論:我的第三種策略?如何為自己定價。課中30分鐘第11周拓展情境：課后推送PPT，拓展1（專家妙論）課后10分鐘拓展2（課后練習(xí)）培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)踐能力，鞏固應(yīng)用。第12周推送課后PPT“競合的邏輯”進(jìn)行總結(jié)、鞏固課后10分鐘和提高。教學(xué)過程安排教學(xué)評價

作業(yè)與考核：作業(yè)7：如何應(yīng)對降價？（營銷邏輯推演）作業(yè)8：如何理解“談價值不要談價格”？考核：課堂考核（客觀題），雨課堂投稿，學(xué)生匿名投票評選班級最優(yōu)（前3名），發(fā)放課堂紅包。拓展訓(xùn)練6：個人創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練重難點(diǎn)問題解決方法說明重點(diǎn)是理解價格的內(nèi)涵，通過營銷故事、營銷動畫和營銷項(xiàng)目策劃的形式，逐步遞進(jìn)，引導(dǎo)學(xué)生從感性認(rèn)知到理性思考，達(dá)到理解和掌握的目的。難點(diǎn)是掌握定價的方法，通過案例分析、課堂討論、課堂答題和專家妙論的形式，給予學(xué)生幫助的同時，培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力、營銷思維能力和邏輯推演能力。式的混合使用，提高了教學(xué)成效。生打開成長空間，增添成長動力。無論是強(qiáng)迫還是無形的限制，說到底都是教師這一外在力量對學(xué)生的限設(shè)計(jì)反思引”下學(xué)習(xí)與發(fā)展，因此，在教育教學(xué)過程中，還應(yīng)該創(chuàng)設(shè)機(jī)會，逐漸幫助學(xué)生將“外在”的限制化為知己的“內(nèi)在”限制，追求“不教之教”的理想境界。（美）2016.2016參考書目第七 章；共4 節(jié) 第七章渠道策略營銷知識水平通過營銷故事“決口的渠”，了解學(xué)生對渠道的既有認(rèn)知和營銷知識水平學(xué)情 2.營銷能力水平分析 通過分析娃哈哈的聯(lián)銷體，了解學(xué)生容易產(chǎn)生的認(rèn)知誤區(qū)和偏見。3.營銷情感和價值觀首先通過課前推送PPT，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)表對“渠道”的看法，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行學(xué)情分析，了解學(xué)生的知識和認(rèn)知水平。課程 然后通過課前案例閱讀，激發(fā)學(xué)生對市場營銷的興趣和感性認(rèn)識，對接課堂設(shè)計(jì) 思考“竄貨猛于虎”，由感性過渡到理性，讓學(xué)生課堂發(fā)表見解，進(jìn)行角色扮演思路 小組合作，然后通過講授、問答、探究、討論，提高認(rèn)知水平、完成學(xué)習(xí)進(jìn)階。在學(xué)生具備了興趣和一定的認(rèn)知之后，導(dǎo)入渠道的內(nèi)涵，介紹渠道的結(jié)構(gòu)、渠道策略和渠道管理。知識與技能目標(biāo)第一，能陳述分銷的意義，并應(yīng)用所學(xué)知識解釋渠道專業(yè)化分工的價值；道決策”積累必要的知識；第三，能利用比較學(xué)習(xí)策略，分析不同渠道策略的優(yōu)缺點(diǎn)，掌握渠道結(jié)構(gòu)；第四，主動收集案例，了解渠道沖突。過程與方法目標(biāo)教學(xué) 第一，通過探究渠道的意義，理解設(shè)計(jì)分銷渠道的方法；目標(biāo) 第二，通過渠道案例的分析和討論過程，初步形成多渠道和渠道創(chuàng)新思維；情感、態(tài)度與價值觀目標(biāo)第一，通過對渠道問題的討論和學(xué)習(xí)，體會渠道沖突的利益關(guān)系；教學(xué)方式與方法

的親身體驗(yàn)得出結(jié)論，活躍課堂氣氛，調(diào)動學(xué)生情緒；的學(xué)習(xí)情況，形成學(xué)習(xí)共同體，增強(qiáng)競爭意識和學(xué)習(xí)動機(jī)；合作學(xué)習(xí)法：為不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)分銷渠道；講授法：通過雨課件講授主要的知識點(diǎn)；以及渠道沖突解決的方法。教學(xué)過程安排流程：本章節(jié)共4學(xué)時，使用兩個教學(xué)周，共兩次課完成，分成兩個課前、課中、課后循環(huán)。第13周第13周課前：推送PPT營銷故事“決口的渠”思考：什么是渠道？(W1)（知識）深度思考：為什么建立渠道？（W2）（能力）終極思考：如何進(jìn)行渠道管理？（W3）（情感與價值觀）第13周課中：承上啟下--什么是營銷渠道？→→課堂練習(xí)教 2.問題探究：提出問題猜想與假設(shè)→制定計(jì)實(shí)施計(jì)劃→解釋與學(xué) 論過 3.角色扮演：京東商城程 4.小組討論：為什么說“得渠道者得天下”？安 第13周課后：推送課后PPT進(jìn)行總結(jié)、鞏固和提排 第14周第14周課前：推送PPT營銷故事“銷售一百億為何不賺錢”思考：什么是渠道沖突？(W1)（知識）深度思考：為什么會出現(xiàn)渠道沖突？（W2）（能力）終極思考：如何解決渠道沖突？（W3）（情感與價值觀）第14周課中：承上啟下--什么是竄貨？→→課堂練習(xí)問題探究：提出問題→解釋與結(jié)論角色扮演：京東商城小組討論：為什么說“竄貨猛于虎”？第14周課后：推送課后PPT“微時代的電商”進(jìn)行總結(jié)、鞏固和提高教學(xué)過程安排詳表主要流程13周推送營銷故事（決口的渠進(jìn)行營銷導(dǎo)入，激發(fā)學(xué)生的興趣，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題和用已有科學(xué)知識揭示矛盾的創(chuàng)造性思維能力。

時間安排（分鐘）課前10分鐘14周PPT10分鐘引導(dǎo)學(xué)生分析渠道沖突。13周10分鐘第14周案例討論：銷售一百億為何不賺錢？ 課中10分鐘第13周新課角色扮演進(jìn)入情（如何銷售一百億課中20分教 激發(fā)學(xué)生探究欲望，同時了解學(xué)生已有的相關(guān)認(rèn)識。學(xué)過 第14周角色扮演“京東商城”分析渠道特征和商業(yè)程 式。安排13周堂思考：渠道的價值？通過雨課件講授主要知識點(diǎn)，課堂答題勘察學(xué)生學(xué)習(xí)情況，給予點(diǎn)評。

20分鐘30分鐘第14周小組討論為什么說“竄貨猛于虎”？3w分析。課中30分鐘13周優(yōu)化情境：提出營銷問題（渠道沖突）生課堂討論，分析問題情境，小組討論并發(fā)表觀點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生市場營銷的思維方式。

課中30分鐘第14周雨課件關(guān)鍵知識點(diǎn)講授，渠道沖突和渠道管理。課中30分鐘第13周拓展情境：課后推送PPT，拓展1（專家妙論）課后10分鐘拓展2（課后練習(xí)）培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)踐能力，鞏固應(yīng)用。14周固和提高。

課后10分鐘作業(yè)與考核：作業(yè)9：YKK的營銷秘笈（案例分析）作業(yè)10：模擬演練渠道設(shè)計(jì)（營銷策劃）考核：課堂考核（客觀題），雨課堂投稿，學(xué)生匿名投票評選班級最教 （前3名），發(fā)放課堂紅包。學(xué) 拓展訓(xùn)練7：渠道維護(hù)管理訓(xùn)過程安 重難點(diǎn)問題解決方法說明排 重點(diǎn)是理解營銷渠道的內(nèi)涵，通過營銷故事、營銷案例和營銷項(xiàng)目策劃的形式，逐步遞進(jìn)，引導(dǎo)學(xué)生從感性認(rèn)知到理性思考，達(dá)到理解和掌握的目的。難點(diǎn)是掌握渠道沖突的管理，通過案例分析、課堂討論、課堂答題和專家妙論的形式，給予學(xué)生幫助的同時，培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力、營銷思維能力和邏輯推演能力。教學(xué)設(shè)計(jì)科學(xué)、合理、細(xì)致，教學(xué)方法靈活、形式多樣，能夠充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)的特色和優(yōu)勢，教學(xué)效果預(yù)期良好。雨課堂的使用和多種教學(xué)方教學(xué)評價 式的混合使用，提高了教學(xué)成效。創(chuàng)設(shè)情境能夠鼓勵學(xué)生在體驗(yàn)、探究、發(fā)現(xiàn)、思考、問題解決過程中獲得自身提高和發(fā)展。作為教師，如何看待和定位自身，對進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)、展開教學(xué)活動以及設(shè)計(jì)反思如果教師現(xiàn)在還將自己定位為“教書匠”，那么肯定會被教育浪潮淘汰。當(dāng)下，我們更需要的是教育家式的“專家型”教師，教師應(yīng)實(shí)現(xiàn)從“匠人”到“專家”的轉(zhuǎn)變。（美）2016.2016參考書目第八章；共5 節(jié) 第八章促銷策略營銷知識水平通過營銷故事“央視標(biāo)王”，了解學(xué)生的既有認(rèn)知和營銷知識水平。營銷能力水平通過思辨式問題“促銷是否等于推銷”，了解學(xué)生容易產(chǎn)生的認(rèn)知誤區(qū)和偏學(xué)情見。分析營銷情感和價值觀從理性的角度認(rèn)識促銷（歷史觀、學(xué)科關(guān)系）推銷”→推銷”首先通過課前推送PPT，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)表對“促銷”的看法，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行學(xué)情分析，了解學(xué)生的知識和認(rèn)知水平。課程然后通過課前案例閱讀，激發(fā)學(xué)生對市場營銷的興趣和感性認(rèn)識，對接課堂設(shè)計(jì)思考“為什么不能把促銷和推銷混為一談”，由感性過渡到理性，讓學(xué)生課堂發(fā)思路表見解，進(jìn)行角色扮演、小組合作，然后通過講授、問答、探究、討論，提高