價(jià)格管理：理論與實(shí)踐

價(jià)格管理：理論與實(shí)踐讀書(shū)筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書(shū)筆記目錄分析內(nèi)容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖管理理論管理問(wèn)題價(jià)格案例實(shí)踐價(jià)格參考文獻(xiàn)小結(jié)管理定價(jià)信息響應(yīng)函數(shù)背景分析決策過(guò)程消費(fèi)品關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要本書(shū)是全球最著名的定價(jià)權(quán)威赫爾曼·西蒙和德國(guó)最具影響力的經(jīng)濟(jì)學(xué)家之一馬丁·法斯納赫特聯(lián)袂撰寫(xiě)的最新力作，全面深入地闡述了價(jià)格管理的各個(gè)方面，不僅系統(tǒng)地介紹了價(jià)格優(yōu)化的各種方法，還詳細(xì)地分析了價(jià)格管理的策略、決策和實(shí)施的全過(guò)程。本書(shū)展現(xiàn)了價(jià)格管理當(dāng)前的最新學(xué)術(shù)發(fā)展水平，也展望了其未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，介紹了大量的價(jià)格管理創(chuàng)新，如統(tǒng)一費(fèi)率、隨你付、負(fù)價(jià)格、共享經(jīng)濟(jì)、大數(shù)據(jù)、創(chuàng)新的支付系統(tǒng)等。本書(shū)使用了大量的實(shí)際案例，確保了理論的嚴(yán)謹(jǐn)性與實(shí)踐的相關(guān)性的完美結(jié)合。由于確定和解決價(jià)格問(wèn)題的方法通常因行業(yè)而異，因此，本書(shū)堅(jiān)持行業(yè)導(dǎo)向，用大篇幅的單獨(dú)章節(jié)專門(mén)探討了消費(fèi)品、工業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和零售領(lǐng)域中的價(jià)格管理問(wèn)題，能夠非常有效和極具針對(duì)性地解決不同行業(yè)的具體價(jià)格管理問(wèn)題。本書(shū)還從世界各地選取了富有代表性的案例研究和實(shí)踐示例，力求解決全球各地的企業(yè)所面臨的各種價(jià)格管理挑戰(zhàn)。讀書(shū)筆記讀書(shū)筆記這本書(shū)剛讀了前面一點(diǎn)點(diǎn)，但已經(jīng)感覺(jué)到這本書(shū)很神了。非常專業(yè)和成體系……作者另一本書(shū)《定價(jià)制勝》應(yīng)該是這本的簡(jiǎn)化版本，讀這一本就夠了。干貨滿滿的一本書(shū)。雖然沒(méi)看完全書(shū)，也用不著看完全書(shū)，你就能知道這本書(shū)干貨很多，值得一讀。作者是價(jià)格管理理論和實(shí)踐絕對(duì)的大師。任何管理都是一個(gè)系統(tǒng)工程進(jìn)行的過(guò)程。像在看博士論文合集，非技術(shù)非研究人員看前四章就夠了“你所熟知的這些品牌竟是同一家”“小時(shí)候常吃的零食長(zhǎng)大后覺(jué)得分量變少了”“只要998，xx帶回家”讀完這本書(shū)，以上現(xiàn)象都有了理論支撐。該書(shū)在價(jià)格管理方面，有比較全面的分析和介紹。對(duì)于中高端企業(yè)來(lái)說(shuō)，要側(cè)重于產(chǎn)品價(jià)值，而不僅僅側(cè)重于價(jià)格。很專業(yè)、很全面的一本關(guān)于價(jià)格管理的書(shū)，不管是賣(mài)方還是買(mǎi)方都可以認(rèn)真研究。精彩摘錄精彩摘錄價(jià)格的提高比銷量的提高更有利于利潤(rùn)的提高。反之，為了有更好的利潤(rùn)，應(yīng)該接受更低的銷量，而不是更低的價(jià)格。重要的不是市場(chǎng)份額的絕對(duì)水平，而是企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)份額。如果企業(yè)沒(méi)有相應(yīng)的低成本基礎(chǔ)，只是通過(guò)擴(kuò)張性的定價(jià)策略獲取市場(chǎng)份額，那么只能說(shuō)該企業(yè)以自己的邊際利潤(rùn)為代價(jià)，“購(gòu)買(mǎi)”了這些市場(chǎng)份額這取決于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（壟斷、寡頭壟斷、完全競(jìng)爭(zhēng)）、產(chǎn)品類型（同質(zhì)化與差異化）、主要的競(jìng)爭(zhēng)特征（平和與激進(jìn)）、消費(fèi)者的習(xí)慣（低價(jià)格敏感性與高價(jià)格敏感性）、成本結(jié)構(gòu)（固定成本與可變成本的比例）、交易或零售商的定價(jià)實(shí)踐（自己決定或遵循建議價(jià)格）以及互聯(lián)網(wǎng)的影響。在市場(chǎng)或生命周期的早期階段，側(cè)重銷量、收入或市場(chǎng)份額是有意義的，但是在產(chǎn)品生命周期的后期，企業(yè)應(yīng)該更加重視利潤(rùn)目標(biāo)。根本上，管理層應(yīng)該追求長(zhǎng)期盈利能力?！すδ苄浴で楦行浴は笳餍浴さ赖滦晕覀儗?huì)區(qū)分五種典型的價(jià)格定位：奢侈品價(jià)位、高端價(jià)位、中端價(jià)位、低端價(jià)位以及超低價(jià)位一家企業(yè)的利潤(rùn)率越低，價(jià)格變化帶來(lái)的杠桿效應(yīng)就越大。戰(zhàn)略價(jià)格管理的核心問(wèn)題是價(jià)值和價(jià)格的定位。目錄分析1.1利潤(rùn)與價(jià)格1.2價(jià)格的定義1.3價(jià)格和管理1.4價(jià)格管理的知識(shí)來(lái)源1.5價(jià)格管理的法律框架1.6價(jià)格管理的當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)010302040506第1章價(jià)格管理的基本原理參考文獻(xiàn)本章小結(jié)第1章價(jià)格管理的基本原理2.1目標(biāo)2.2價(jià)格管理與股東價(jià)值2.3價(jià)值與價(jià)格2.4定位第2章價(jià)格策略2.5方法2.6價(jià)格定位本章小結(jié)參考文獻(xiàn)第2章價(jià)格策略3.1簡(jiǎn)介3.2價(jià)格相關(guān)信息分析3.3價(jià)格響應(yīng)函數(shù)3.4價(jià)格響應(yīng)函數(shù)的實(shí)證確定第3章分析：價(jià)格經(jīng)濟(jì)學(xué)參考文獻(xiàn)本章小結(jié)第3章分析：價(jià)格經(jīng)濟(jì)學(xué)4.1簡(jiǎn)介4.3行為定價(jià)4.2傳統(tǒng)定價(jià)心理學(xué)第4章分析：定價(jià)心理學(xué)參考文獻(xiàn)本章小結(jié)第4章分析：定價(jià)心理學(xué)5.1簡(jiǎn)介5.2一維定價(jià)過(guò)程的分類5.3剛性定價(jià)過(guò)程5.4綜合定價(jià)過(guò)程本章小結(jié)12345第5章決策：一維價(jià)格參考文獻(xiàn)背景信息第5章決策：一維價(jià)格6.1簡(jiǎn)介6.2價(jià)格差異化6.3跨產(chǎn)品的價(jià)格決策本章小結(jié)第6章決策：多維價(jià)格參考文獻(xiàn)背景信息第6章決策：多維價(jià)格7.1長(zhǎng)期最優(yōu)價(jià)格的決定因素7.2長(zhǎng)期價(jià)格優(yōu)化7.3長(zhǎng)期價(jià)格決策與關(guān)系營(yíng)銷本章小結(jié)第7章決策：長(zhǎng)期價(jià)格優(yōu)化參考文獻(xiàn)背景信息第7章決策：長(zhǎng)期價(jià)格優(yōu)化8.1價(jià)格與通貨膨脹8.2國(guó)際價(jià)格管理本章小結(jié)參考文獻(xiàn)第8章價(jià)格管理與制度環(huán)境9.1簡(jiǎn)介9.2價(jià)格管理中的職責(zé)9.3銷售隊(duì)伍的角色9.4價(jià)格溝通9.5價(jià)格控制12345第9章實(shí)施參考文獻(xiàn)本章小結(jié)第9章實(shí)施10.1簡(jiǎn)介10.2縱向價(jià)格管理10.3多渠道價(jià)格管理本章小結(jié)參考文獻(xiàn)12345第10章消費(fèi)品價(jià)格管理11.1簡(jiǎn)介11.3決策11.2分析第11章工業(yè)產(chǎn)品價(jià)格管理11.4實(shí)施參考文獻(xiàn)本章小結(jié)第11章工業(yè)產(chǎn)品價(jià)格管理12.1簡(jiǎn)介12.2分析12.3決策12.4實(shí)施第12章服務(wù)價(jià)格管理參考文獻(xiàn)本章小結(jié)第12章服務(wù)價(jià)格管理13.1簡(jiǎn)介13.2策略13.3分析13.4決策第13章零售商價(jià)格管理13.5實(shí)施參考文獻(xiàn)本章小結(jié)第13章零售商價(jià)格管理14.1定價(jià)創(chuàng)