大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)（8篇）

Word版本，下載可自由編輯大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)（8篇）高校生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

20xx年代日早上7點(diǎn)半，政法系暑期社會(huì)實(shí)踐全體隊(duì)員在團(tuán)總支書記、輔導(dǎo)員的帶領(lǐng)下，前往鎮(zhèn)村舉行法律學(xué)問宣揚(yáng)，市電視臺(tái)對(duì)本次實(shí)踐活動(dòng)舉行了報(bào)道。

為給廣闊群眾提供實(shí)實(shí)在在、貼近現(xiàn)實(shí)生活的法律學(xué)問，隊(duì)員們經(jīng)過認(rèn)真權(quán)衡與斟酌，最后將庭審案例定為侵權(quán)維權(quán)性質(zhì)的案例，在大家的期盼中，模擬開庭正式拉開了序幕，法庭紀(jì)律的宣讀標(biāo)志著庭審的開頭，隨著公訴人、辯護(hù)人、審判長、審判員、以及被告人的入座，庭審進(jìn)入第一個(gè)階段--法庭調(diào)查，由公訴人和辯護(hù)人依次舉證，隊(duì)員們個(gè)個(gè)表情鄭重莊嚴(yán)，儼然是在真正的法庭審判現(xiàn)場。隨后庭審進(jìn)入最為出色的法庭辯論階段，控辯雙方的激烈爭辯讓村民們應(yīng)接不暇，囫圇現(xiàn)場雙方激烈的言辭辯論引起了村民們的驚嘆。正值大家忙于模擬開庭的預(yù)備工作時(shí)，詢問臺(tái)前的人群也絡(luò)繹不絕，隊(duì)員們一邊向群眾們發(fā)放宣揚(yáng)頁、宣揚(yáng)手冊(cè)，一邊向詢問者舉行耐心的講解。

村民們對(duì)大家工作的支持與絕對(duì)極大地激活了隊(duì)員們的熱烈和信念，隊(duì)員們也立志要將普法宣講活動(dòng)舉行到底，讓更多人受益。

為了廣泛宣揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，讓居民越發(fā)了解社會(huì)主義核心價(jià)值觀的內(nèi)涵和意義，實(shí)踐隊(duì)員們通過廣播形式向居民宣揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀內(nèi)容，讓居民了解當(dāng)前國家政策，傳揚(yáng)中國夢的正能量；排演了話劇《團(tuán)聚中國夢》，演員們默契協(xié)作、聲情并茂的演繹了三位高校生在經(jīng)受了創(chuàng)業(yè)路上的辛酸苦楚后，心得了勝利的喜悅，終于，將自己的抱負(fù)實(shí)現(xiàn)在一片社會(huì)主義新農(nóng)村果園中。活動(dòng)最后，實(shí)踐隊(duì)員們走進(jìn)安身村孤寡老人家中，協(xié)助老人們打掃衛(wèi)生、談天，并獻(xiàn)上了柔美的舞蹈和歌曲，老人們笑口常開，與大家一起唱歌?；顒?dòng)結(jié)束后，隊(duì)員們舉行活動(dòng)總結(jié)，表示本次社會(huì)實(shí)踐極故意義。不僅很好的向居民們宣揚(yáng)了社會(huì)主義核心價(jià)值觀，協(xié)助他們解決日常生活中的棘手，還極大的熬煉了高校生的實(shí)踐能力，培養(yǎng)了極高的實(shí)踐素質(zhì)，對(duì)于日后的進(jìn)展也起了重要作用，體現(xiàn)了當(dāng)代高校素養(yǎng)。

高校生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

實(shí)習(xí)單位：

xx市xx賓館

實(shí)習(xí)時(shí)光：

xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

餐飲部中餐廳服務(wù)員

xxxx年暑假，在政管系多名教師的努力聯(lián)系下，我們x級(jí)旅游、酒店管理專業(yè)的七名同學(xué)有幸進(jìn)入xx賓館，舉行我們?yōu)槠谝粋€(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。我班近20名學(xué)生參與了酒店的面試，初次接觸社會(huì)的我們第一次感觸到了競爭的激烈，也看到了自身存在的問題和要注重的事項(xiàng)。大概是幸運(yùn)，大概是專業(yè)底子較好，我和同行六名學(xué)生順當(dāng)利用了酒店人事部門的面試，經(jīng)過嚴(yán)格的體檢，被分配到了不同的崗位，我被分配到xx賓館的中餐廳——xx廳工作，帶著一份高興而緊急的情緒我們走進(jìn)了xx賓館，開頭了我們的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里，我感觸頗多，受益匪淺。

一、預(yù)備工作

雖然我們只在酒店舉行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，但酒店還是按正規(guī)的實(shí)習(xí)生對(duì)我們舉行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)工作分為三大塊：

一是人事部的崗前培訓(xùn)，舉行了四個(gè)課時(shí)的室內(nèi)培訓(xùn)和巡游培訓(xùn)，主要是介紹酒店的概況，同時(shí)也對(duì)我們舉行了員工素質(zhì)及酒店管理制度的培訓(xùn)，這讓我們對(duì)工作有了也許的了解；

其次是消防平安意識(shí)培訓(xùn)，酒店特殊支配了工程部的經(jīng)理助理為我們現(xiàn)場講解授課，讓我們對(duì)酒店平安和消防常識(shí)有了更深化系統(tǒng)的了解；

第三是業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，這一培訓(xùn)貫通著我們實(shí)習(xí)的一個(gè)月，由部門負(fù)責(zé)人員為我們舉行不間斷的技能指導(dǎo)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我們對(duì)部門工作有了基本的了解，這也得益于酒店系統(tǒng)而全面的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)對(duì)于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是十分實(shí)用的。

我們實(shí)習(xí)的單位xx賓館是一所成立于xxxx年的老牌四星級(jí)涉外酒店，酒店管理先進(jìn)，客源市場廣大。其餐飲部大致分成如下幾個(gè)部門：中餐部和西餐部，我和同行3名學(xué)生的工作崗位就是中餐部的xx廳。xx廳是xx賓館最大的也是最主要的一個(gè)餐廳，主要擔(dān)當(dāng)?shù)氖菆F(tuán)隊(duì)客人和散的用餐，有時(shí)候也承辦大型的宴會(huì)和其他活動(dòng)，餐廳員工有將近20人，包括主管一名和若干領(lǐng)班及服務(wù)員數(shù)名，工作比較繁忙。

二、實(shí)習(xí)過程

中餐廳是酒店餐飲部門中最為辛勞的部門，由于酒店并沒有給服務(wù)員們制定詳細(xì)的崗位職責(zé)和工作描述，在剛剛走進(jìn)工作崗位的幾天，我們就像無頭蒼蠅，徹低不能領(lǐng)悟工作的流程和要領(lǐng)，只是服從領(lǐng)班和老員工的支配和他們手把手的教育。慶幸的是基本全部的'老員工對(duì)我們都特殊的友好，主管還特地為我們每人支配了兩名師傅，負(fù)責(zé)引領(lǐng)我們的工作。在后面的日子里，我們基本都能嫻熟各項(xiàng)工作了。

我們的工作除了迎賓、擺臺(tái)、折口布、傳菜、上菜、撤臺(tái)外，也得兼職勤雜工，扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活。我們實(shí)習(xí)生的上班時(shí)光是7小時(shí)工作制，每周歇息一天，主管按照我們的需要，為我們排了兩頭班，即上午上3個(gè)半小時(shí)和晚上3個(gè)半小時(shí)，這樣我們中午就有了歇息的時(shí)光。但往往下班的詳細(xì)時(shí)光是不確定的，常常按照實(shí)際狀況加班加點(diǎn)，但是加班時(shí)光都有記錄，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)有補(bǔ)休，雖然沒有加班費(fèi)，但我覺的這種制度還是很靈便合理的。

酒店員工都是穿著工作服的，由酒店統(tǒng)一發(fā)放換洗，但我認(rèn)為酒店的服務(wù)員征服太過容易而且比較陳舊，常有破損的現(xiàn)象。不過令我欣慰的是：酒店的員工大都是熱烈友好的，不管哪個(gè)部門，他們并沒有由于我們是實(shí)習(xí)生而對(duì)我們冷漠生硬；在勞累之余，同事們的一個(gè)甜蜜的微笑，一句再一般不過的“辛勞了”都會(huì)讓人格外激動(dòng)；在歇息和飯?zhí)眠M(jìn)餐的時(shí)候，我們都會(huì)聚在一起談天，共享彼此的感觸，就像一家人；而管理層中的幾位經(jīng)理也很和氣，沒有什么架子，但間或還的會(huì)對(duì)沒有做好工作的下屬發(fā)發(fā)脾氣。

在服務(wù)過程中，我們接觸到了形形色色的客人，在工作中既受到過客人的獎(jiǎng)勵(lì)，也曾招受客人的投訴，因?yàn)閤x賓館是一所老牌的涉外星級(jí)酒店，擁有極為豐盛的海外客源，全部餐廳的大半數(shù)客人都是外國人，在服務(wù)的過程中，我們提升了英語口語水平，增長了見識(shí)，開闊了視野。

高校生暑期實(shí)習(xí)篇三

今年一月十八日下午開頭，我在美佳物業(yè)偉柏花園舉行了物業(yè)管理實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)期間，我依次對(duì)設(shè)施管理、事務(wù)管理、保安管理舉行了實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中，我在管理處指導(dǎo)教師的熱心指導(dǎo)下，樂觀參加物業(yè)管理相關(guān)工作，注重把書本上學(xué)到的物業(yè)管理理論學(xué)問對(duì)比實(shí)際工作，用理論學(xué)問加深對(duì)實(shí)際工作的熟悉，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的物業(yè)管理理論，探求物業(yè)管理工作的本質(zhì)與邏輯。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊急，又新鮮，心得也無數(shù)。利用實(shí)習(xí)，使我對(duì)物業(yè)管理工作有了深層次的感性與理性的熟悉。

我所實(shí)習(xí)的美佳物業(yè)管理有限公司，隸屬于香港沿海綠色家園集團(tuán)。目前，該公司擁有員工近1500人，在深圳、廈門、福州、上海、武漢、鞍山、北京、大連、長沙等大中城市均有物業(yè)管理的項(xiàng)目。管理面積約300萬平方米，管理項(xiàng)目類別有大型住所區(qū)、高層商住大廈、商場、公寓、別墅、酒店、高等院校等物業(yè)。偉柏花園是其所管轄的物業(yè)管理項(xiàng)目之一。偉柏花園由2棟19層高的塔樓組合而成，小區(qū)面積約29000平方米，居住270戶，居住人口近一千人，管理處員工26人，其中：管理人員6人。

一、加強(qiáng)人力資源管理，創(chuàng)“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型”企業(yè)。

嚴(yán)把員工聘請(qǐng)關(guān)。美佳物業(yè)在聘請(qǐng)管理人員須畢業(yè)于物業(yè)管理專業(yè)；聘請(qǐng)修理人員須具備相關(guān)技術(shù)條件的多面手，并持有《上崗證》;聘請(qǐng)安保人員須屬退伍軍人，對(duì)其身高、體能、學(xué)問、品行、心理素養(yǎng)等都舉行嚴(yán)格考核選擇。

從實(shí)際動(dòng)身，管理處嚴(yán)格參照ls09000質(zhì)量體系運(yùn)作，制定了嚴(yán)格的規(guī)則制度和崗位規(guī)程、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn)。管理處按照員工的工作職責(zé)，制定全方位的上級(jí)、平級(jí)、下級(jí)的360度考核方法；制定量化考核標(biāo)準(zhǔn)，采取定性和定量考核相結(jié)合，增加了考核的可操作性，削減考核時(shí)人為因素的影響；建立完美考核機(jī)制，采取末位淘汰制，避開了考核走過場的現(xiàn)象，利用考核機(jī)制的建立，增加了員工的危機(jī)感、緊迫感，促使員工不斷提升自身素養(yǎng)。

做好員工的入職、在職培訓(xùn)工作。美佳物業(yè)對(duì)新聘請(qǐng)的員工舉行上崗前的相關(guān)培訓(xùn)工作，使員工對(duì)小區(qū)的基本狀況、應(yīng)開展的工作心中有數(shù)，削減盲目性；隨著市場競爭激烈，學(xué)問、技能的不斷更新，對(duì)在職員工提供各類專業(yè)性的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。美佳物業(yè)倡導(dǎo)“工作就是學(xué)習(xí)，工作就是創(chuàng)新”，每位員工都爭做“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型”員工，員工中形成了一種樂觀向上的比幫趕超的競爭氛圍。從而，使員工個(gè)人素養(yǎng)得以提升，管理處的管理服務(wù)水平和管理效益得以提升，樹立了良好的企業(yè)形象。

二、哺育自身核心專長，創(chuàng)特色服務(wù)，提高核心競爭力。

在實(shí)習(xí)中，我看到一套由沿海集團(tuán)、易建科技、美佳物業(yè)合作自行設(shè)計(jì)開發(fā)的“一站式物業(yè)管理資迅系統(tǒng)”物業(yè)管理服務(wù)軟件。該軟件包括：“一站式客戶服務(wù)、一站式資迅管理、一站式數(shù)碼社區(qū)”三大體系，是一個(gè)通過網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、科技手段來提升物業(yè)管理水平和服務(wù)質(zhì)量，有效地開發(fā)、整合、通過客戶資源的資迅系統(tǒng)。管理處全面倡導(dǎo)“一站式服務(wù)”、“最佳保安”的特色管理服務(wù)。從而，實(shí)現(xiàn)了高效的管理運(yùn)作，解決了業(yè)主的奔波之苦，制造了一種無微不至、無所不在的服務(wù)，提高了服務(wù)效率，提升了業(yè)主愜意度，提高了物業(yè)管理服務(wù)的水平和服務(wù)質(zhì)量，終于提高了公司在激烈的市場競爭中的核心競爭力。

三、重視物業(yè)管理的重要基礎(chǔ)工作——設(shè)備管理。

對(duì)于設(shè)備管理，我在實(shí)習(xí)中看到，管理處著重建立和完美設(shè)備管理制度；對(duì)各類設(shè)備都建立設(shè)備卡片；做好設(shè)備的日常檢查巡察，定期舉行檢查、保養(yǎng)、修理、清潔，并仔細(xì)作好記錄，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)解決。如對(duì)水池、水箱半年清洗消毒一次，舉行水質(zhì)化驗(yàn)，以保證水質(zhì)符合國家標(biāo)準(zhǔn)；發(fā)電機(jī)每月試運(yùn)行一次；消防泵每月點(diǎn)動(dòng)一次，以確保發(fā)生火災(zāi)險(xiǎn)情時(shí)，消防泵能正常使用。等等。

高校生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

社會(huì)實(shí)踐在我的高校生活中重要的一部分。20xx年暑期實(shí)踐是在平輿七星電器公司中完成的，七星電器是平輿縣最大的家電零售企業(yè)，改組20xx年2月，是一家以經(jīng)營電器及電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。本人在其中的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)銷售七星電器代理出售的九陽小家電。其中堆積了無數(shù)銷售技巧、專業(yè)學(xué)問與禮儀態(tài)度，為我以后學(xué)習(xí)同樣是服務(wù)類的旅游管理打下了基礎(chǔ)。

201年7月10號(hào)，我開頭了我的暑期社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐內(nèi)容和我所學(xué)的旅游管理專業(yè)關(guān)系不不太相符，但是究竟都是服務(wù)類的，我在實(shí)踐結(jié)束后，我認(rèn)為不管是在哪方面實(shí)踐，關(guān)鍵是要達(dá)到熬煉的目的。

我在七星電器中擔(dān)任的是九陽家電的產(chǎn)品銷售工作，我認(rèn)為一個(gè)銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。由于顧客首先會(huì)接觸到的就是他的相對(duì)銷售人員。每一個(gè)銷售人員的專業(yè)學(xué)問與善意的微笑甚至只是為顧客引領(lǐng)指路，都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個(gè)合格的銷售人員，我們必需做到以下幾個(gè)方面：

第一：需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)待政策、注重事項(xiàng)與接待的方式辦法與禮儀態(tài)度。

其次：需要了九陽小家電，也就是我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作辦法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

首先，我更深地體味到”態(tài)度打算一切”這句話的含義。曾一度鄙視銷售行業(yè)，由于曾經(jīng)第一次做電器促銷時(shí)，沒能適應(yīng)該時(shí)的工作環(huán)境，不考究講解技巧，終于得到銷量低的結(jié)果。而看到周圍的”老江湖”們將自家當(dāng)品夸大優(yōu)點(diǎn)，回避缺點(diǎn)，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號(hào)，頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和藹憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個(gè)問題。第一，產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應(yīng)當(dāng)提升業(yè)務(wù)水平，把握銷售技巧，從企業(yè)利益角度動(dòng)身做好銷售工作。其次，銷售人員應(yīng)當(dāng)信任企業(yè)，誠摯對(duì)待顧客，盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了樂觀的態(tài)度，我的工作就變得充實(shí)而歡樂而不是以前那樣偏激。當(dāng)小伴侶經(jīng)過我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提示他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品；當(dāng)老年人來采購時(shí)我會(huì)給他推舉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，使用操作容易，適合老年人使用的小家電，同時(shí)結(jié)合小家電功能介紹一些使用辦法；當(dāng)中年人來采購小家電時(shí)，我則幫他選一款功能相對(duì)較多的，使用辦法符合其要求的產(chǎn)品，并耐心地教他操作。總之，我在銷售的過程中盡量讓顧客愜意，把歡樂傳遞給他們。

第二，我意識(shí)到和睦的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順當(dāng)?shù)谋Ｕ?。剛開頭的時(shí)候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時(shí)，顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍。因?yàn)槲沂切氯耍瑢?duì)環(huán)境還不認(rèn)識(shí)，不敢冒舉行事，只是觀看周圍狀況并仔細(xì)學(xué)習(xí)。我知道，各品牌都在舉行多方面較量，惟有自信自強(qiáng)者才干勝出。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量協(xié)助同事，天天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，慢慢地也得到了大家的協(xié)助。我想，我們之間既是競爭對(duì)手又是合作同伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，惟獨(dú)互幫互助才干使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點(diǎn)，就是我熟悉到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至疑惑多年來為教導(dǎo)付出的時(shí)光，經(jīng)受，金錢是否值得。然而伴侶的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的緣由有以下三點(diǎn)：首先，銷售不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實(shí)際閱歷，而且社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少，和各類人溝通過程中掌握不好對(duì)方心理。第二，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距大概就在于此：他們?cè)缃?jīng)受了我今日才碰到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會(huì)角色不同，生活壓力不同，對(duì)自己的要求也不同。

這份工作對(duì)于他們來說大概是一家人生活的保障，大概是還貸的需求，大概是子女教導(dǎo)的來源，而對(duì)我來說卻是對(duì)社會(huì)的初探，固然我沒有那樣大的動(dòng)力。再次，我對(duì)產(chǎn)品不認(rèn)識(shí)，無真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了緣由之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧，平常在賣場謙虛向同事請(qǐng)教，取長補(bǔ)短。而且時(shí)刻舉行樂觀心理示意，準(zhǔn)時(shí)調(diào)節(jié)心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個(gè)人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水普通。在接下來的幾天里，我不斷堆積閱歷，銷量穩(wěn)步升高。我這時(shí)意識(shí)到，要永久堅(jiān)決地信任自己，由于我還是有無數(shù)優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正，做事仔細(xì)負(fù)責(zé)。

我在這份銷售工作中堆積了無數(shù)銷售實(shí)戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在很多的消費(fèi)者的問題面前一點(diǎn)點(diǎn)試探出來的。

起初在七星電器銷售九陽小家電時(shí)，我對(duì)小家電的熟悉還停歇在使用上，為了作好銷售工作，我逼著自己了解和喜愛?小家電，明了了它各個(gè)元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識(shí)了。

在銷售方面閱歷方面，小家電銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就會(huì)同顧客說，“您的運(yùn)氣真不錯(cuò)！趕上我們的促銷二重奏：暑期促銷；周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在七星買小家電絕對(duì)不會(huì)吃虧了，由于我們的價(jià)格都是這么透亮?????了。

首先，在價(jià)格上，不要急于求成直接報(bào)底價(jià)，由于這樣會(huì)造成有的優(yōu)柔寡斷的顧客打算性的放棄，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低，都沒怎么降價(jià)，我再去別家看看吧……”所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的，他可能今日只是來看看，但假如你懈怠了，你就放棄了一個(gè)“明天”的機(jī)會(huì)。

第二是猛推品牌的優(yōu)勢與特點(diǎn)。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是打算購買者，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有的顧客的需求首先是不會(huì)用小家電，需要學(xué)習(xí)，向你問東問西，你的辛勞講解有可能白費(fèi)，但是頂多是今日不買你的產(chǎn)品，他也學(xué)會(huì)了東西，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他廣告彩頁他就會(huì)欣然接。

工作中的我，不敢說多么努力，但是七星電器的領(lǐng)導(dǎo)及其他工作人員的銷售也鼓舞了我，認(rèn)可了我的能力，我會(huì)繼續(xù)努力，向伴侶一樣真心對(duì)待每一位顧客。雖然這次實(shí)習(xí)工作很遺憾的結(jié)束了，但是我也會(huì)在將來工作的對(duì)待上保持這份初生牛犢的熱烈，做一個(gè)對(duì)社會(huì)實(shí)用的人。我在這份工作中得到了許多體味與收獲，或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的埋怨連連，但是我真心的面向了這個(gè)工作。我信任這是我人生中的機(jī)會(huì)與閱歷，是一本永久都要努力學(xué)透的課本。

在實(shí)習(xí)期間最重要的是，利用工作我體味到了父母的艱辛，他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們能想象得到的！

高校生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

利用這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都彌漫著奇怪???，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，高校文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自己去試探，沒有人會(huì)手把手教你。所以，我們有須要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必需努力提升自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說高校文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成果，用人單位認(rèn)為成果的好壞從一定程度上說明白你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成果是他們十分看重的一點(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問。第二，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平常的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。經(jīng)過這段時(shí)光的實(shí)習(xí)，我主要有以下感想：

一、要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也可以在工作中逐漸的把握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自己親手動(dòng)手去多做。惟獨(dú)這樣我們才干把事情做好。

二、要有堅(jiān)持不懈的精神。

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會(huì)立即給工作我們做，普通都是先讓我們認(rèn)識(shí)公司的工作環(huán)境，時(shí)光短的要幾天，時(shí)光長的要幾周，或更長的時(shí)光，在這段時(shí)光里無數(shù)人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

三、要勤勞，任勞任怨。

我們到公司去實(shí)習(xí)，因?yàn)槲覀儾皇钦铰殕T，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)同學(xué)看待。公司在這個(gè)期間普通不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較容易的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)自己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也惟獨(dú)這樣。這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜愛?你，接下來才會(huì)讓你做一些相對(duì)照較重要的工作。

四、要謙虛學(xué)習(xí)，不恥下問。

在工作過程中，我們絕對(duì)會(huì)遇到無數(shù)的問題，有無數(shù)是我們所不懂的，不懂的東西我們就要謙虛向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們學(xué)問的時(shí)候，我們也應(yīng)當(dāng)謙虛地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。

高校生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇六

轉(zhuǎn)瞬間，又到了一年的暑假，原來已是離別故鄉(xiāng)多時(shí)，加之校內(nèi)非繁華喧鬧之地（隱晦之修辭，望懂之），本可在家好好享受，尋一眾狐朋狗友出來吃喝玩樂，胡天酒地一番，誰知天天如此日子于小弟此類人實(shí)在過頭，于是在父母半是強(qiáng)迫，自己半是自愿的情況下，打算前往實(shí)習(xí)。多番周折后，終尋得本地人民法院，無條件下義務(wù)當(dāng)其實(shí)習(xí)生。二十天的社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)生涯，就此開啟。

首先略為介紹一下本地法院，也就是區(qū)法院的大致概況。由于是基層法院，且涉及事務(wù)眾多，因此除了必需的刑事庭、行政庭外，民事庭分為四庭各司其職，分離處理民事侵權(quán)、債權(quán)糾紛、地產(chǎn)類糾紛和破產(chǎn)類案件，此外還有四個(gè)鎮(zhèn)一級(jí)的基層法院處理基層事務(wù)，另外法警、執(zhí)行等更為實(shí)務(wù)且必需的部門就在此表過了。

小弟當(dāng)天一身輕裝，首入門便感到門衛(wèi)森嚴(yán)，看比鄰之公安局有門衛(wèi)把守相同，法院居然門口也有門衛(wèi)把守著，暗想當(dāng)事人進(jìn)出豈不棘手？一問之下，本來法院對(duì)面還有個(gè)立案庭，特地接待當(dāng)事人和代理人。聯(lián)想近年一則當(dāng)事人砍殺法官的新聞，便對(duì)此等安保級(jí)別恍然大悟了。再留心一看，對(duì)面應(yīng)運(yùn)而生了大量的律師事務(wù)所，看來此處還真是法律人集體出沒的彈丸之地。另外需要強(qiáng)調(diào)的是，此處地處本區(qū)的舊進(jìn)展區(qū)域，屬于老城區(qū)了，區(qū)政府和大部分的職能部門都搬入位于新區(qū)的新辦公大樓了，令人納悶的就是堂堂人民法院和人民政府公安局居然遲遲未搬走，仍留守在略顯殘缺的舊城區(qū)。看此處川流不息，人頭涌涌，出沒的除了老人家和法律人外，其他多是“新花都人”了，實(shí)在讓人懷疑。

未及細(xì)想，在阿姨（保密起見，不透露姓名，以下浮現(xiàn)人物均為簡稱或統(tǒng)稱）的帶領(lǐng)下，來到了法工辦，迎接我的是一plmm，（真切姓名如今亦未記起，不是不想透露）。此mm斯文得體，取一厚本予吾，令吾寫上大名、小學(xué)等信息之。吾邊寫邊略為觀看其他實(shí)習(xí)生信息，頓感大為驕傲，皆因放眼望之多是四流院校，令吾此三流小學(xué)同學(xué)頓感勸慰及驕傲之情。及后迎候片刻，mm把蓋上鋼印之實(shí)習(xí)證賦吾，告之憑此便可免去門衛(wèi)咨詢之不便。吾萬分感激，此時(shí)驟然閃出一六尺長人，三十歲上下，中等身段，有發(fā)福傾向，未自報(bào)家門便拉著我往外走。在行走期間，我精心觀看我的實(shí)習(xí)證，終發(fā)覺本來自己被分配到了民n庭。民n庭，就是民事訴訟第n庭的簡稱，接下來的20天，孤需待之地也。

中等男把我?guī)нM(jìn)了民n庭四號(hào)辦公室，一眼望去共五人次，各人均在辦公桌上抬頭瞄了我一眼便又埋頭回去成堆的卷宗當(dāng)中，除了r姐。r姐向我介紹了辦公室各人，還有同為民n庭其他辦公室的其他人。眨眼信息爆炸，芥末多名字讓寡人如何記得住。兜了一圈回來，回到我的暫時(shí)座位，定了定精，看看旁邊那位帥哥，帥哥也正含情脈脈地看著我，最終……他說：“你好，我叫hrg（以下稱h君）啊，我也是在這里實(shí)習(xí)的呀，我系廣闊的呀，多多指教?！蔽揖汀芭丁钡幕貞?yīng)了一下，然后也略微自我介紹了一番，然后就是短暫的緘默。這時(shí)候，x哥，也就是帶我上來的那位中等男，開口叫h君教我做≤.≥事，我馬上就來了精神，開頭聽如何做我實(shí)習(xí)的第一件事件。孰料到，這是我實(shí)習(xí)的第一件事件，也是唯一的一件事件，那就是……裝訂卷宗！裝訂卷宗誠然是件事件，諸位切勿輕蔑之。細(xì)想若沒有裝訂歸檔，這凌亂的案件資料豈不無家可歸老無所依？其實(shí)總結(jié)起來，除了此一重大深刻的意義外，個(gè)人還領(lǐng)會(huì)到了兩項(xiàng)裨益：

1、裝訂歸檔是項(xiàng)繁雜的手工活，可以熬煉手工。裝訂工作首先要根據(jù)名目頁上的挨次把一大堆繁瑣的案件資料羅列好，然后還要打印出此案的封面，然后對(duì)齊，拿強(qiáng)大的沖擊鉆鉆出三個(gè)駭人的大孔，然后拿潔白潔白的繩子綁好這沓案宗，然后蘸上類似漿糊的膠水，封好。你以為這就結(jié)束了嗎？固然沒那么容易。還需要拿打碼機(jī)給案宗打碼，然后在名目頁上寫上相關(guān)信息，還要蓋上書記員的大章，再寫好案宗盒子的封面，如此才叫完成裝訂。如此繁復(fù)，你說還會(huì)得老人癡呆癥嗎？想得都難??！

2、裝訂的第一步就是排序，排序期間可以先掃瞄盡各項(xiàng)案件資料，也順帶了解了一下民事訴訟法了。如此一來，還算專業(yè)對(duì)口工作了。

總的來說，這次的實(shí)習(xí)讓我獲益良多，讓我對(duì)法學(xué)和法律實(shí)務(wù)有了深刻的理解和熟悉，讓我對(duì)將來的學(xué)習(xí)彌漫了愛好和信念，以后我要多加努力，多加留心進(jìn)入法院工作的信息，對(duì)剩下的高校生活舉行合理樂觀的規(guī)劃，為成為一個(gè)公正正義的法官而努力奮斗。我是法律人，我驕傲！我自豪！

高校生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇七

根本沒有想到，在之后的兩個(gè)月，我會(huì)在這里心得一段歡樂而難忘的時(shí)間。我不僅從同事們身上學(xué)到無數(shù)東西，和他們成為伴侶，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過程中拿到了開啟通往社會(huì)之路大門的三把鑰匙。

第一把鑰匙：誠摯

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不行以忽視誠摯的力氣。第一天去電視臺(tái)實(shí)習(xí)，我懷著惴惴擔(dān)心的情緒，之前聽過無數(shù)關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透亮?????人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)不安自己會(huì)和他們一樣。踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)生疏的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，天天早上見到他們都要微笑的說聲“清晨”或“早上好”，那是我心底誠摯的問候。我總覺得，常常有一些細(xì)微的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表述了對(duì)同事對(duì)伴侶的關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷。

僅僅幾天的時(shí)光，我就和同事們打成一片，我不安變成“透亮?????人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)當(dāng)是我的誠摯，換取了同事的相信。他們把我當(dāng)伴侶，也情愿把工作分配給我。其實(shí)，不僅待人要“誠摯”，對(duì)事也要“誠摯”。我于是把自己的看法衷心誠意的提出來。沒想到，他竟欣然的接受了。在他面前，我只是一個(gè)毫無閱歷的小字輩，但我覺得對(duì)待工作我們不應(yīng)當(dāng)論資談輩，故意見或建議，只要對(duì)工作有利，都應(yīng)當(dāng)懇切的說出來，大家一起探討。其實(shí)，只要你是誠摯的，誰會(huì)在乎你資格小，又有誰會(huì)小看你呢？

其次把鑰匙：“主動(dòng)出擊”

當(dāng)你可以挑選的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想無數(shù)人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有的時(shí)候，是由于他們心中沒底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必須，卻無法讓我學(xué)到什么。我打算轉(zhuǎn)變自己2的命運(yùn)。有的東西不能挑選，有的東西卻可以挑選。份內(nèi)的工作固然要仔細(xì)完成，但英勇的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會(huì)故意想不到的心得。

我在實(shí)習(xí)中逐漸變得“英勇”。雖然開頭也會(huì)有顧忌，怕“主動(dòng)出擊”會(huì)招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實(shí)告知我，應(yīng)當(dāng)對(duì)自己有信念，應(yīng)當(dāng)有士氣去試試。即便在試試中失敗，也能讓自己成長，沒有熬煉的機(jī)會(huì)，談何堆積和成長？而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在緘默中消亡；惟獨(dú)主動(dòng)，才干為自己制造良機(jī)。

第三把鑰匙：考究條理·

假如你不想讓自己在緊張的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成考究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，”這是編輯給我的忠告。這絕不是一句空話。

考究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚異于他天天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然天天信件無數(shù)，但我都按緊張性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，囫圇公司的運(yùn)作變得有序，效率也提升了。養(yǎng)成考究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。

一，實(shí)習(xí)目的

隨著會(huì)計(jì)制度的日趨完美，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，作為一名預(yù)備轉(zhuǎn)向業(yè)同學(xué)，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競爭力，也應(yīng)當(dāng)注意培養(yǎng)自身的素養(yǎng)。于是通過暑假的時(shí)光為自己制造機(jī)會(huì)參與了一次實(shí)習(xí)，以檢驗(yàn)自己的會(huì)計(jì)學(xué)問把握程度和熬煉自己的操作能力，接觸社會(huì)，接觸現(xiàn)實(shí)會(huì)計(jì)職業(yè)，為踏入社會(huì)工作崗位做好預(yù)備。實(shí)習(xí)是每一個(gè)同學(xué)必需擁有些一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了無數(shù)在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這一個(gè)月我的實(shí)習(xí)單位是湖北省襄樊市際華三五四二紡織有限公司。

單位簡介：際華三五四二紡織有限公司創(chuàng)建于1987年，1990年投產(chǎn),是全軍“八五”期間重點(diǎn)投資興建的大型紡織服裝聯(lián)合企業(yè)。現(xiàn)隸屬中國際華輕工集團(tuán)。企業(yè)年均利潤超千萬元，年均利稅4000余萬元。成為湖北省紡織行業(yè)利稅大戶。公司財(cái)務(wù)部設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長、一名出納、六名會(huì)計(jì)員。

二，實(shí)習(xí)內(nèi)容根據(jù)方案支配，從出納開頭，師從每個(gè)會(huì)計(jì)及出納四天，由于每個(gè)會(huì)計(jì)及出納所管理的業(yè)務(wù)均不相同，由次來了解囫圇會(huì)計(jì)工作的流程。因?yàn)樵诖蠖蓚€(gè)學(xué)期的期末均做過會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，所以自我感覺對(duì)于出納日常使用的單據(jù)并不生疏，可到了實(shí)際操作中才發(fā)覺并不簡單，剛開開頭時(shí)更是錯(cuò)誤百出。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納談天的時(shí)候得知本來跑銀行也不是件簡單的事，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。而且，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金、支票和收據(jù)等等，所以需要十分精心，對(duì)于比較馬虎的我來說，這也是十分有須要學(xué)習(xí)的。幾天過后在出納的指導(dǎo)下，我對(duì)單據(jù)的填制認(rèn)識(shí)了無數(shù)。接下來的就是尾隨分管各類業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)員，觀看各個(gè)會(huì)計(jì)工作一段時(shí)光以后開頭翻看會(huì)計(jì)憑證，剛開頭時(shí)覺得各個(gè)會(huì)計(jì)分錄覺得這些分錄很容易，甚至容易過在小學(xué)做的一些業(yè)務(wù)題，后來發(fā)覺我想錯(cuò)了，拿在手里的記帳憑證真正有價(jià)值的是附在憑證后的原始憑證，這些原始憑證在小學(xué)里是絕對(duì)看不到的。利用這些原始憑證可以更清晰的了解各個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)生的細(xì)節(jié)。

高校生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇八

作為一名新進(jìn)員工，我是其次個(gè)以外部門員工的身份到書店舉行實(shí)習(xí)的。這次實(shí)習(xí)為期一個(gè)月，天天實(shí)習(xí)時(shí)光為中午12點(diǎn)到下午5點(diǎn)，上午在圖書部作協(xié)輔助工作，下午5點(diǎn)至6點(diǎn)繼續(xù)完成當(dāng)天輔助任務(wù)并作當(dāng)天總結(jié)。在這一個(gè)月的時(shí)光里，我對(duì)書店的工作、流程有了一定的了解和熟悉。

一、書店實(shí)習(xí)內(nèi)容

未去書店之前就對(duì)這份實(shí)習(xí)滿懷期盼。之前去書店都是以顧客的身份，這次角色要作徹底地改變。xx月xx日下午一點(diǎn)，我開頭了在書店的實(shí)習(xí)。根據(jù)方案，店長徐嚴(yán)軍教師將對(duì)我舉行20個(gè)工作日的培訓(xùn)，在這20天里，天天都將有一個(gè)特地的培訓(xùn)內(nèi)容。徐教師向我容易介紹了書店實(shí)習(xí)時(shí)的一些任務(wù)，并著重強(qiáng)調(diào)了對(duì)圖書的記憶和相關(guān)賣點(diǎn)的把握。望著那一排排、一架架的圖書，想著要一個(gè)個(gè)地去記憶還真的有的畏懼，不過在之后日子里的導(dǎo)購過程中，我才體味到了這樣要求的須要和深意。

作為大愚的窗口，書店直接面對(duì)著廣闊的讀者人群，在書店的圖書展架中，新東方自己的圖書占了較大的比例，toefl，gre，ielts，GMAT等專架上的圖書天天的需求都很大，新概念系列作為新東方小學(xué)向來以來基礎(chǔ)英語課程的教材，也是書店賣得最好的品種之一，這樣，對(duì)這些圖書的導(dǎo)購便是重中之重，在之后的學(xué)習(xí)的過程中，對(duì)這些系列的圖書的把握也成為了我學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。下面是店內(nèi)工作的也許流程與主要工作內(nèi)容：

1、圖書的接貨與入庫

據(jù)說，沒有經(jīng)受過暑期班的（大愚）店員，不算真正的（大愚）店員。雖然受到奧運(yùn)的影響，但是暑期班的學(xué)員仍然無數(shù)，而小學(xué)學(xué)員的到來陪同而來的自然就是書店工作的繁忙期，而我的實(shí)習(xí)期也正在這段“繁忙期”內(nèi)，這樣，我有機(jī)會(huì)親身體味書店工作的辛勞。店內(nèi)圖書在這期間內(nèi)天天的流量都很大，所以幾乎天天都會(huì)運(yùn)來無數(shù)書，而書籍的接貨、入庫這一環(huán)節(jié)就成了最熬煉人的環(huán)節(jié)，勞動(dòng)強(qiáng)度很大。圖書從需求到入庫的一系列環(huán)節(jié)是這樣的：需求>申請(qǐng)>批準(zhǔn)>作單>報(bào)單>接貨>清點(diǎn)>上架入庫。其中，我能接觸到并常常參加的是“接貨>清點(diǎn)>上架入庫”。

首先，接貨就是將圖書由車上卸下，固然僅僅是卸下還不夠，必需將同一種書擺好在一起，并且要也許記住什么書在什么位置，這樣才干更好地舉行下一步——清點(diǎn)。清點(diǎn)，也就是對(duì)單，逐一清點(diǎn)發(fā)來的貨是不是自己要的貨，有沒有少或多，版本價(jià)格是不是清單上要的，普通要求的是書號(hào)也要對(duì)才行，但由于常常來的都是本版書，認(rèn)識(shí)的貨，對(duì)得也快，書號(hào)也就不用那么認(rèn)真的看了。作為店員，對(duì)書店架上哪些圖書缺少了必需做到心中有數(shù)，并且要準(zhǔn)時(shí)地補(bǔ)架。所以，當(dāng)來貨清點(diǎn)完后要將書店書架需要的書找出，放在特地的拉車上，拉到3樓店內(nèi)補(bǔ)架，其它的書則要入庫了。書店的地庫在地下一層，空間不大，但是里面整齊地、分門別類地存放著各種圖書。這段時(shí)光除了書店店內(nèi)圖書的大流量外，外賣也加大了圖書的流量，所以書店又暫時(shí)申請(qǐng)了一個(gè)分庫。

2、貼磁

從地庫拉到3樓店面的書在上架之前要舉行“貼磁”。所謂貼磁，就是將特地的磁條粘貼在圖書靠后頁碼部分的夾縫里，這也算上是一種平安措施，防止圖書被盜。假如圖書未經(jīng)消磁就要被帶出書店，門口的掃描儀會(huì)自動(dòng)發(fā)出刺耳的“嘀嘀”聲提醒。貼完磁條的圖書就可以補(bǔ)充到書架上了。

3、圖書的上架與擺放

圖書上架擺放也有一定的考究，有些圖書要特殊推舉，這時(shí)會(huì)單獨(dú)為其專架陳設(shè)、封面對(duì)外，或在醒目的位置運(yùn)用貼海報(bào)、擺書花、大量堆放等辦法吸引顧客的注重。而一些顧客注定要來尋購的圖書，如toef1系列等，則普通采納書脊向外的方式擺放。有時(shí)候一些擺放辦法會(huì)綜合運(yùn)用在一起，以達(dá)到更好的實(shí)際效果。

有時(shí)候，拉上來的補(bǔ)架圖書數(shù)量多一些，扎一看書架上真的沒有地方擺了，但是經(jīng)過合理的組合、技巧的支配，驟然會(huì)發(fā)覺有很大的空間。往往看到“老”店員做到這點(diǎn)的時(shí)候會(huì)覺得很奇特。

4、導(dǎo)購

導(dǎo)購是店員工作中很重要的一部分。之前對(duì)圖書品種等的學(xué)習(xí)效果如何都在導(dǎo)購的過程中集中體現(xiàn)了出來。同時(shí)，在這個(gè)過程中，店員將直接面向顧客，店員的一言一行都將代表大愚書店，所以我也學(xué)到了怎樣以店員的形象面向顧客。在導(dǎo)購的過程中，有的顧客會(huì)有無數(shù)問題，他們希翼能從店員這里了解到對(duì)于他們（或他們的子女）來說，挑選什么樣的圖書更好、更適合等等。剛開頭導(dǎo)購的時(shí)候我很不自信，顧客的期盼越大，責(zé)任越大，感到的壓力也越大。

隨著導(dǎo)購次數(shù)的增多，以及對(duì)圖書產(chǎn)品等的進(jìn)一步了解，慢慢的自然起來，并投入了進(jìn)去，而且學(xué)會(huì)了從顧客的角度動(dòng)身，容易地舉兩個(gè)導(dǎo)購過程中的例子：一位老者想為其現(xiàn)讀初二，方案于高三考托福的孫子買關(guān)于托福的書，想聽下我的建議，我建議他首先孩子要打好詞匯的基礎(chǔ)關(guān)，另外還要對(duì)托?？荚嚨念}型等有個(gè)整體的掌握了解，最后我還向其推舉了“gre紅寶”及其輔助的“17天搞定gre詞匯”，由于孩子未來要在美國讀高校，必需把握相當(dāng)可觀的詞匯量才干在課堂上以及平常的生活中徹低沒有障礙。

另一件事情是，顧客想為孩子買新概念2的教材，我在向其推舉輔助資料“全新全繹+小題大做”時(shí)，認(rèn)真為其分析了孩子的實(shí)際狀況，其孩子開學(xué)讀初三，課業(yè)比較多，時(shí)光不是很充沛，所以配上“全新全繹”可以協(xié)助削減收拾課堂學(xué)習(xí)筆記等的時(shí)光，而“小題大做”沒有時(shí)光就不必買了。固然，不是每次導(dǎo)購都能勝利，無數(shù)時(shí)候面向顧客的問題無從回答，還要去尋求“老人”們的協(xié)助。

5、其他店內(nèi)工作

隨著暑假班的開學(xué)，書店綻開了外賣活動(dòng)，外賣很辛勞，xx月xx日的外賣應(yīng)當(dāng)是最辛勞的了，囫圇書店勞碌了一天并且又是一晚。其次天又是接著開頭，我周一過來的時(shí)候看到郵箱里市場部同事做的flash，感覺自己當(dāng)初應(yīng)當(dāng)在場的，幫不上大忙，但是可以去分擔(dān)。與此同時(shí)