B2C模式下,淺析韓都衣舍女裝的“快時尚”

宋明莉?qū)W號：2韓都衣舍B2C模式下，淺析韓都衣舍女裝的“快時尚”B2C模式下,淺析韓都衣舍女裝的“快時尚”目錄CONTENTS品牌介紹快反系統(tǒng)的建立不足借鑒B2C模式下,淺析韓都衣舍女裝的“快時尚”韓都衣舍韓都衣()，創(chuàng)始于2001年，從易趣起家，是最早的一批鉆石級超級賣家之一。由山東韓都衣舍電子商務有限公司全資經(jīng)營，專注于互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌運營,可以算是韓風快時尚第一品牌，已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。2010年韓都衣舍評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。創(chuàng)始人趙迎光榮獲“最佳全球化實踐網(wǎng)商”榮譽稱號。公司概況HSTYLEB2C模式下,淺析韓都衣舍女裝的“快時尚”2002在易趣開店，銷售韓國化妝品在淘寶開店，銷售化妝品增設婦嬰用品2003正式注冊公司2005公司轉(zhuǎn)型做服裝年底12名員工2007韓都衣舍開始運作年底50名員工銷售額300萬20082009買手小組組建年底200名員工銷售額1300萬20102011重點打造供應鏈年底員工400名銷售額1億2012重點是品牌打造和公司企業(yè)文化建設推出子品牌，在淘寶（天貓）平臺和京東商城均為女裝類目銷量排名第1位韓都衣舍HSTYLEB2C模式下,淺析韓都衣舍女裝的“快時尚”韓都衣舍HSTYLE快時尚——時尚界以“快、狠、準”為主要特征的快時尚迅速興起，帶動全球的時尚潮流?？鞎r尚服飾始終追隨追季潮流，新品到店的速度奇快，櫥窗陳列的變換頻率更是一周兩次。與速食年代“求速”的特點如出一轍。時速度快、超高頻率的更新的快時尚，永遠追隨潮流的特點，則讓追求時髦的人趨之若鶩，扎堆采購。品牌定位：互聯(lián)網(wǎng)韓風快時尚品牌主要風格：韓國風格目標客戶：18~35歲的都市時尚人群經(jīng)營：女裝，男裝，童裝，女鞋，女包以及配飾為主的商品。名詞簡介品牌定位B2C模式下,淺析韓都衣舍女裝的“快時尚”韓都衣舍旗下其他品牌介紹目前韓都衣舍旗下各個品牌的定位：·HSTYLE—韓風快時尚女裝品牌·Soneed—韓風OL時裝品牌·AMH—韓風快時尚男裝品牌·MiniZaru—韓風快時尚童裝品牌·BlackQueen—韓風時尚女鞋品牌·JEANSPOINT—韓國快時尚牛仔品牌·素縷SouLine—東方復古原創(chuàng)設計師品牌

女裝品牌在天貓平臺和京東商城均為女裝類目銷量排名第1品牌B2C模式下,淺析韓都衣舍女裝的“快時尚”業(yè)務流程選款試銷產(chǎn)量買手小組目前有40個買手小組小組之間充分競爭不得越出韓國風格線通過旺旺群調(diào)研靈活利用預售最小起訂量生產(chǎn)淘寶分銷鋪貨其他平臺鋪貨1234根據(jù)試銷決定產(chǎn)量根據(jù)評價改進產(chǎn)品不斷完善商品說明市場推廣集中投放分銷B2C模式下,淺析韓都衣舍女裝的“快時尚”韓都衣舍-快速反應系統(tǒng)的建立面向市場需求服裝開發(fā)模式123高速便捷的物流配送體系柔性的供應鏈生產(chǎn)部門

B2C模式下,淺析韓都衣舍女裝的“快時尚”韓都衣舍HSTYLE韓都衣舍-面向市場需求的服裝開發(fā)模式女裝HSTYLE是基于市場需求的產(chǎn)品開發(fā)模式,市場需求什么就開發(fā)什么產(chǎn)品,并通過互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢及時修正誤差,快速反應客戶和市場的需求。

HSTYLE女裝采取“快速、少量、多款”的品牌管理模式,與時尚保持同步的同時不斷開發(fā)新產(chǎn)品。韓都衣舍平均每天上新50余款，每個季度新款數(shù)量超過5000款。海量的款式、迅速的更新韓都衣舍女裝借鑒ZARA的“買手制”模式,在2009年成立高度自治的“買手小組”。B2C模式下,淺析韓都衣舍女裝的“快時尚”買手小組優(yōu)勢小組可復制性強大風格之下的不同細分風格的形成商品品類多，款式多，更新快B2C模式下,淺析韓都衣舍女裝的“快時尚”買手小組有效保證商品數(shù)量和質(zhì)量各買手小組相對獨立運作，業(yè)績獨立考核，由公司進行統(tǒng)一協(xié)調(diào)1每個選款師，平均每天可以確定1~3個左右新款2市場部門監(jiān)控各個品類的商品數(shù)量，提供給給款師參考3通過不斷增加買手小組，實現(xiàn)全品類的高質(zhì)量覆蓋4B2C模式下,淺析韓都衣舍女裝的“快時尚”買手小組制度詳解人員構(gòu)成：買手小組由選款師，選款助理，商品制作專員，庫管員，文員組成（彈性較大，3-10人皆可）初始額度：進入買手小組后，每人的初始資金使用額度是2萬元使用額度：本月小組資金使用額度，是上個月銷售額的70%（三個月以內(nèi)的小組是100%，四-六個月的小組，逐步遞減到70%）小組權利：公司規(guī)定最低定價標準，具體產(chǎn)品定價，生產(chǎn)數(shù)量，何時打折，促銷價格等，基本由小組自己決定。業(yè)績提成：根據(jù)各個小組的毛利潤以及庫存周轉(zhuǎn)率，計算提成。小組內(nèi)提成分配，由組長決定，報分管經(jīng)理和總經(jīng)理批準。獎勵懲罰：業(yè)績排名前三名的小組，獎勵特別額度；業(yè)績連續(xù)排名后三名的小組，解散重新分組小組復制：對部門主管和經(jīng)理的考核，部門銷售額占50%，后進小組或者新成立小組的成長速度占50%B2C模式下,淺析韓都衣舍女裝的“快時尚”第一，在產(chǎn)品設計方面,韓都衣舍采取買手小組制,在供應鏈生產(chǎn)部門,韓都衣舍同樣實行小組制,小組之間相互競爭。第二，生產(chǎn)小組可以行尋找加工工廠,但是一旦合作成功,這個工廠的信息就會和整個部門共享。

第三，生產(chǎn)部門主管負責協(xié)調(diào)訂單,生產(chǎn)小組給工廠的訂單包,既有一萬件的訂單也有500件的訂單,這樣總體的生產(chǎn)量較大,避免了一些小訂單而工廠不愿意接活的問題,促進了與工廠的協(xié)調(diào)和配合。成功韓都衣舍-柔性的供應鏈生產(chǎn)部門B2C模式下,淺析韓都衣舍女裝的“快時尚”韓都衣舍-高速便捷的物流配送體系HSTYLE擁有獨立的規(guī)模倉庫,占地面積達6000平米,同時新的倉庫也在建設中,1

采用WMS倉庫發(fā)貨系統(tǒng),同時將物流部更名儲運部,聘請專業(yè)的物流管理人員2

與申通、圓通、宅急送、順豐速遞、EMS等多家快遞企業(yè)都簽訂了協(xié)議，避免爆倉3

通過信息系統(tǒng),對電子訂貨、銷售時點的信息數(shù)據(jù)進行收集分析，對市場變化快速作出反應,滿足客戶的需求。4B2C模式下,淺析韓都衣舍女裝的“快時尚”韓都衣舍HSTYLE

韓都衣舍-單品全程運營體系解決庫存問題

單品全程運營的核心是考量每一款貨，而不是一批貨。而產(chǎn)品小組是這個單品全程運營體系的核心。比如女裝小組就有140個，一天上新才五六十款的，平均一個組兩天才一款，這個壓力并不大，因此每個小組就有足的精力對某一個單品全程監(jiān)督與管理。“單品全稱運營體系”決定了超乎尋常的售罄率，只有管理到每一個SKU，才有可能控制住海量SKU帶來的總庫存風險。B2C模式下,淺析韓都衣舍女裝的“快時尚”借鑒

B2C女裝的發(fā)展首先要有一個清晰的市場定位,對市場定位越細窄,對女裝市場的占有率就越高。1卓越的供應鏈整合能力是快速反應的關鍵。2現(xiàn)代化信息技術是快速反應的支持,信息共享是快速反應的保障3B2C模式下,淺析韓都衣舍女裝的“快時尚”不足（weakness）1、線下銷售缺乏。韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡，因而就存在著一定的局限性，范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計劃進行線下宣傳模式，但線下銷售暫未實行。2、具有特色的買手制雖然具有很多優(yōu)點，但也存在著一定的缺點，主要包括：買手培養(yǎng)需要時間成本（一般成熟要2年）；買手水平良莠不齊，產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定；小量多批的下單模式，對供應鏈要求高；對團隊的管理能力要求高。B2C模式下,淺析韓都衣舍女裝的“快時尚”3、各旗艦店各自分割，聯(lián)系不足，親密度不夠。4、品牌推廣力度不強。雖然韓都衣舍在各大銷售平臺都有銷售，但是除了在淘寶網(wǎng)的知名度比較高外，在其他銷售平臺如京東商城的影響力則相對弱很多。很多顧客也都不知道韓都衣舍還開設了很多其他的銷售分銷平臺，從而就沒有很好的利用現(xiàn)有資源來進行自有品牌的推廣。5、價格區(qū)分不明顯。B2C模式下,淺析韓都衣舍女裝的“快時尚”總結(jié)‘‘‘‘服裝類是網(wǎng)購商品的第一大品類,女裝市場仍為服裝網(wǎng)購的最大細分。目前我國B2C品牌女裝企業(yè)是一個充滿機會又競爭激烈的市場,而快速反應則是品牌發(fā)展的一個重要衡量標準?？焖俜磻芰χ苯芋w現(xiàn)品牌的市場適應能力,如果品牌服