絲綢行業(yè)大數(shù)據(jù)解析總結(jié)報(bào)告

絲綢行業(yè)大數(shù)據(jù)解析總結(jié)報(bào)告絲綢行業(yè)大數(shù)據(jù)解析總結(jié)報(bào)告/絲綢行業(yè)大數(shù)據(jù)解析總結(jié)報(bào)告適用文檔絲綢行業(yè)的解析標(biāo)準(zhǔn).中國國內(nèi)品牌解析及需求單體量解析：國內(nèi)當(dāng)前已有的絲綢品牌主要有：鑫緣絲綢、泗絹絲綢、萬事利絲綢、玖久絲綢、達(dá)利絲綢、太湖雪絲綢、大地藍(lán)絲綢、華佳絲綢、順?biāo)嚱z綢、綠冬絲綢、凱喜雅絲綢、蘇豪絲綢、華泰絲綢、藝唐絲綢、乾泰祥、繡娘、蠶之云、蘇貓、皇后綢都、都錦生、瑞蚨祥、蘇絲絲綢、絲綢印象、意江南、菲麗絲曼、怡絲布格、菲詩霓、圣羅敖、伊桑、索思琪等。江蘇省的絲綢品牌：主要有鑫緣品牌、江蘇蘇豪品牌、蘇州慈云品牌、南通絲絲緣品牌、江蘇絲鄉(xiāng)品牌、興化市大地藍(lán)品牌、江蘇玖久品牌、江蘇泗絹企業(yè)有限企業(yè)的蘇絲品牌、南京順?biāo)嚻放?、江蘇華佳品牌、蘇州山川絲綢等，這些品牌基本上主要經(jīng)營各樣絲綢制品。浙江省的絲綢品牌主要有以下兩類：一類是萬事利、喜得寶、凱喜雅、達(dá)利、金富春、富潤、天堂故事、嘉欣絲綢等，此類品牌主要經(jīng)營常有的各樣絲綢制品。另一類是天蠶絲綢、銀桑絲綢、湖商絲綢、蠶花娘娘蠶絲被、安順之家、長相知、金三塔、紅繩、卡西諾、千思情，此類品牌主要散布在杭州、嘉興、湖州，主打經(jīng)營研發(fā)品牌蠶絲被需求單體量解析我國是絲綢大國，絲綢生產(chǎn)產(chǎn)量約占世界的70%，出口量占世界總出口量的80%左右．可是有關(guān)數(shù)據(jù)表示，我國人均絲綢擁有量尚不足10克年，比較之下，世界絲綢開銷量人均55克/年，日本最多達(dá)217克/年，瑞士70克/年［1］．作為絲綢大國，當(dāng)前我們的人均開銷水平不到世界均勻水平的1/5和歐美均勻水平的1/10［2］．二．開銷者解析1.2010年7月初-2010年10月下旬進(jìn)行了此次調(diào)研，對(duì)絲綢方巾、蠶絲被、寢衣、襯衫等四種代表性絲綢產(chǎn)品的開銷者感知價(jià)錢進(jìn)行了檢查。檢核對(duì)象為高校在校生，樣本量為300，去除無效及失散性較大的數(shù)據(jù)，實(shí)質(zhì)獲得有效樣本數(shù)253。為了研究感知價(jià)錢的變化趨向采納折線圖方法解析。圖中，x軸代表人數(shù)序數(shù)（個(gè)），y軸代表某人對(duì)應(yīng)的感知價(jià)錢（元）。黑色、紅色、黃色三種曲線分別代表了開銷者在無品牌、一般品牌、中國名牌三類情況下，開銷者對(duì)絲綢產(chǎn)品價(jià)錢感知的對(duì)應(yīng)曲線。經(jīng)過以上實(shí)證調(diào)研，解析研究結(jié)果，不難發(fā)現(xiàn)：1）品牌有無和出名度不一樣樣樣抵開銷者感知絲綢產(chǎn)品價(jià)錢查驗(yàn)十分顯然，此中方巾感知價(jià)錢方差較大，蠶絲被極差較大，寢衣和襯衫數(shù)據(jù)基本散布在均勻數(shù)周邊。鑒于感知價(jià)錢可以看出，開銷者愿意以高價(jià)錢買品牌或名牌的商品。2）品牌其實(shí)不是十分影響開銷者選擇絲綢產(chǎn)品的決定因素，解析原由是由于國內(nèi)當(dāng)前絲綢品牌在開銷者心中的出名度其實(shí)不高，說明人們對(duì)絲綢品牌的認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，品牌形象有待圓滿，需要加大品牌建設(shè)力度，培養(yǎng)絲綢優(yōu)勢品牌。樣本的散布與數(shù)據(jù)采集最后調(diào)研的樣本主要根源于絲綢開銷和家產(chǎn)較發(fā)達(dá)的江浙地域，調(diào)研對(duì)象為20-45歲的本科學(xué)歷及以上的在校生、企事業(yè)單位人士、醫(yī)生、高校教師及其余對(duì)絲綢比較認(rèn)識(shí)同時(shí)又有絲綢開銷能力的集體。最后問卷的調(diào)研時(shí)間為2011年5月到9月，合計(jì)發(fā)放調(diào)研問卷550份，實(shí)質(zhì)回收489份，回收率88.9%，除掉無效問卷28份，最后有效問卷為461份，有效回收率為83.8%。模型及結(jié)果解析由最后修正模型可以看出，宏觀上，自然因子屬于精神層面，自然因子負(fù)向影響著顧客購置意愿，其子因素應(yīng)在國內(nèi)開銷者開銷認(rèn)知水平易文化修養(yǎng)提高后才可以顯示出銷售潛力。開銷者的滿意度、營銷因子、感知因子、時(shí)髦因子等均對(duì)購置意愿有著不一樣樣樣程度的正向影響作用,而開銷者購置前的感知風(fēng)險(xiǎn)能力的大小負(fù)向影響著顧客滿意度的高低及購置意愿的強(qiáng)弱，購置頻次經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)與開銷者購置意愿無顯然有關(guān)系。微觀上，品牌組成因素的四大主成分的各個(gè)子因素（外在變量）之間也存在著相自然因子三．開銷者購置絲綢禮物行為的差別性解析抽樣：詳細(xì)樣本狀況為：男性38%，女性62%；未婚57%，已婚43%；年紀(jì)在25歲及以下28%，26～35歲39%，36～45歲18%，46～55歲13%，56歲及以上2%；居住地為村鎮(zhèn)13%，縣城14%，地級(jí)市52%，省會(huì)城市15%，國都及直轄市6%；文化程度為初中及以下6%，高中及中專30%，大專31%，本科28%，碩士研究生及以上5%；月收入在2000元及以下30%，2001～5000元53%，5001～8000元12%，8000元以上5%。圖表開銷者購置品種差別：開銷者購置價(jià)錢的差別購置場所的差別四．開銷者對(duì)絲綢禮物的心理認(rèn)知因素解析五．結(jié)論1）絲綢品牌出名度很低，開銷者對(duì)絲綢的認(rèn)知度也很低。對(duì)絲綢的宣傳力度不夠。開銷者對(duì)絲綢廣泛比較喜歡?？墒悄昵嗳藢?duì)絲綢的喜歡度不夠。2）絲綢購置渠道比較單調(diào)(專賣店)，絲綢產(chǎn)品也該走進(jìn)大賣場，拉近供需距離。同時(shí)也要增添產(chǎn)品的多樣化，豐富市場上的絲綢產(chǎn)品。絲綢產(chǎn)品在國內(nèi)有廣闊的遠(yuǎn)景，可是總的開銷力度不夠。收入因素是絲綢開銷的主導(dǎo)因素。3）絲綢開銷的主要產(chǎn)品因素就是質(zhì)量和價(jià)錢。年青人重視絲綢的設(shè)計(jì)和樣式。而老年人要求絲綢質(zhì)好價(jià)廉，故拓展老年市場需要供給性價(jià)比高的產(chǎn)品。絲綢開銷的主要目標(biāo)客群仍是41歲到50歲的中年女性。營銷對(duì)策1.增強(qiáng)開銷者認(rèn)知意識(shí)絲綢產(chǎn)品是深受廣大開銷者喜歡的一類開銷品，但隨市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)絲綢的熟習(xí)熟習(xí)程度在變?nèi)?。檢查結(jié)果顯然反應(yīng)出，年青人對(duì)絲綢愈來愈不熟習(xí)了。認(rèn)識(shí)絲綢品牌和產(chǎn)品的年青人是少之又少。因此一定增強(qiáng)開銷者的絲綢見解，讓開銷者對(duì)絲綢有足夠的熟習(xí)和認(rèn)識(shí)，如如何鑒識(shí)絲綢纖維等等。絲綢生產(chǎn)者和經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)利用必定的營銷手段來宣傳絲綢文化和絲綢產(chǎn)品知識(shí)，增強(qiáng)開銷者的絲綢意識(shí)。比方利用事件營銷，如奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)等等盛事來宣傳絲綢品牌和絲綢文化。提高絲綢產(chǎn)質(zhì)量量絲綢產(chǎn)品以前有絢爛的歷史，是由于其長久存在質(zhì)量優(yōu)勢。隨科技的發(fā)展，其余纖維產(chǎn)品的加工工藝獲得長足的進(jìn)步，絲綢產(chǎn)品也缺乏了優(yōu)勢。而絲綢產(chǎn)品簡單起皺、發(fā)黃等不簡單保管的弊端也愈來愈成為開銷者不購置絲綢的原由。因此要不停提高絲綢產(chǎn)質(zhì)量量，才能知足開銷者的需求。開發(fā)技術(shù)強(qiáng)、附帶值高的和適銷對(duì)路的產(chǎn)品。人們開銷需求愈來愈求個(gè)性化，絲綢產(chǎn)品也要不停增加花色品種，知足開銷