網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)教案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課授課設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課授課設(shè)計(jì)/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課授課設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——授課內(nèi)容授課目的要點(diǎn)難點(diǎn)

第1章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷歸納知識(shí)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)、功能、常用方法等基本知識(shí)；掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)方式與運(yùn)作流程。能力目標(biāo)1、可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)、功能、常用方法等基本知識(shí)，剖析傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的差異。2、可以比較剖析傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)方式與運(yùn)作流程，達(dá)到幫助企業(yè)正確選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作模式。感情目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生對(duì)課程的興趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。授課要點(diǎn)：傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的差異授課難點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)方式與運(yùn)作流程授課方法授課工具課時(shí)授課時(shí)間

講解法、議論法、演示法、案例剖析法多媒體、計(jì)算機(jī)節(jié)課第一周1.課堂導(dǎo)入：播放網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)例的視頻（3分鐘），讓學(xué)生談?wù)劄槭裁匆獙W(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？今后表達(dá)中國互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)7.5億人、上網(wǎng)開支和購物的習(xí)慣等要素，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)不可以或缺的一部分。明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生表達(dá)本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的要點(diǎn)和難點(diǎn)。課堂授課：（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀剖析給學(xué)生提問：目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常有方式有哪些，列舉詳盡的例子說明。學(xué)生回答后，給學(xué)生做總結(jié)。（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失敗的原因列舉一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告失敗的案例，讓學(xué)生剖析原因，今后給學(xué)生作議論，最后給學(xué)生作總結(jié)從5個(gè)方面闡述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失敗的原因：①營(yíng)銷方法太單一②營(yíng)銷方法沒用對(duì)③盲目跟風(fēng)被忽悠④過于急功和近利⑤沒有系統(tǒng)和系統(tǒng)2——3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本看法播放介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的視頻，今后向?qū)W生提問：什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？②給學(xué)生表達(dá)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三個(gè)層面：企業(yè)以用戶需求為導(dǎo)向；企業(yè)依照自己在市場(chǎng)中所處地位的不同樣樣而采用的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合；擬訂詳盡的執(zhí)行方案。讓學(xué)生思慮三個(gè)層面的決策序次。③網(wǎng)絡(luò)推行與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的差異分別給學(xué)生舉例網(wǎng)絡(luò)推行與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的例子，今后給學(xué)生作總結(jié)，指出區(qū)分的要點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)推行重在“推行”二字，重申的是方法和執(zhí)行。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則重在“營(yíng)銷”二字，重申的是策略和創(chuàng)意。（4）網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推行、SEO之間的關(guān)系先給學(xué)生表達(dá)建設(shè)網(wǎng)站的流程，今后把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推行的作用。給學(xué)生講解SEO的含義是什么，今后在網(wǎng)上給學(xué)生演示SEO如何使用。讓學(xué)生剖析這四則關(guān)系，今后對(duì)學(xué)生進(jìn)行議論。4.課堂實(shí)訓(xùn)：體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)購物（1）給學(xué)生部署實(shí)訓(xùn)要求：確定一款你要購買的產(chǎn)品，今后登錄淘寶網(wǎng)，經(jīng)過淘寶網(wǎng)購買該產(chǎn)品。2）讓實(shí)訓(xùn)過程中讓學(xué)生思慮以下問題：①你在淘寶網(wǎng)是經(jīng)過什么方式搜尋到目標(biāo)產(chǎn)品的？②你認(rèn)為商家是經(jīng)過什么推行方式讓你找到了它？③淘寶網(wǎng)中的產(chǎn)品頁面有好多，而你可是點(diǎn)擊其中一部分產(chǎn)品頁面進(jìn)行閱讀的原因是什么？3）實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，隨機(jī)抽查學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓三名學(xué)生回答思慮問題。4）讓學(xué)生議論，今后老師議論，歸納總結(jié)思慮題正確答案。課外作業(yè):課后反思：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)、功能、常用方法有哪些？簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)方式與運(yùn)作流程。授課內(nèi)容授課目的

第2章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的流程知識(shí)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)；用戶有什么特點(diǎn)；吸引顧客的要素；能力目標(biāo)1、如何搜尋用戶集體；3——2、確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略和方法；3、如何進(jìn)行奏效監(jiān)控與評(píng)測(cè)；4、策劃簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。感情目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思想能力。要點(diǎn)難點(diǎn)授課要點(diǎn)：確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略和方法授課難點(diǎn)：策劃簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案授課方法授課工具課時(shí)授課時(shí)間

講解法、議論法、演示法、案例剖析法多媒體、計(jì)算機(jī)節(jié)課第二周1.課堂導(dǎo)入：表達(dá)“王老吉”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例，向?qū)W生闡述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的奏效。（3分鐘）讓學(xué)生理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能給客戶帶來哪些好處？明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生表達(dá)本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的要點(diǎn)和難點(diǎn)。課堂授課：（1）明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)讓學(xué)生看教材本章節(jié)的第一、二自然段，給學(xué)生提問：目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常有目標(biāo)有哪些？學(xué)生回答后，給學(xué)生做總結(jié)。給學(xué)生表達(dá)這些目標(biāo)，并給學(xué)生講解內(nèi)容含義，舉例說明：追求IP、追求流量、追求注冊(cè)量、追求銷售量、追求品牌出名度等。2）剖析用戶的特點(diǎn)和需求表達(dá)如何初步明確用戶定位，如何進(jìn)一步剖析哪一種用戶是我們的精準(zhǔn)用戶，并剖析他們的特點(diǎn)和需求。舉例說明：目標(biāo)用戶群是18～35歲的女性的開支需求和興趣愛好。（3）確定策略和方法表達(dá)常有擬訂策略的方法：依照渠道擬訂策略；依照用戶擬訂策略；依照對(duì)手?jǐn)M訂策略；常例策略。每一種策略都用詳盡案例來剖析，加深學(xué)生對(duì)策略的理解。案例講解結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生思慮確定采用哪一種策略和方法。4）奏效監(jiān)控與評(píng)測(cè)給學(xué)生提問，如何監(jiān)控與評(píng)測(cè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的奏效？①建立合理的營(yíng)銷目標(biāo)。學(xué)生回答以下問題后，引入授課內(nèi)容，表達(dá)建立合理的營(yíng)銷目標(biāo)的五種方法。每種方法結(jié)合實(shí)質(zhì)例子來講解。②使用監(jiān)控軟件。經(jīng)過演示：給學(xué)生顯現(xiàn)如何用監(jiān)控軟件評(píng)測(cè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)數(shù)據(jù)。③計(jì)算渠道成本4——表達(dá)投入產(chǎn)出比的計(jì)算公式，舉例后讓學(xué)生練習(xí)：假設(shè)我們的網(wǎng)站每天在某網(wǎng)站投放的廣告開支是1000元，平均每天的銷售額是2000元，扣除成本2000元，毛利是3000元，則這個(gè)渠道的投入產(chǎn)出比是多少？④營(yíng)銷渠道優(yōu)化向?qū)W生提問：在什么情況下需要對(duì)營(yíng)銷渠道優(yōu)化？對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行議論，總結(jié)出以下三種情況：流量少，咨詢少，轉(zhuǎn)變少。表達(dá)營(yíng)銷渠道優(yōu)化的常有方法，舉例說明。4.課堂實(shí)訓(xùn)：策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案（1）給學(xué)生部署實(shí)訓(xùn)要求:①選擇一款熟悉的產(chǎn)品，比方衣飾鞋帽、化妝品、食品、農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)品等，今后針對(duì)此產(chǎn)品進(jìn)行一次虛假的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。②將策劃方案以WORD的方式表現(xiàn)。③方案的內(nèi)容請(qǐng)參照本章的內(nèi)容，詳盡要包括：營(yíng)銷目標(biāo)、用戶定位、用戶剖析、產(chǎn)品賣點(diǎn)剖析、推行渠道定位、大概的推行思路等。2）實(shí)訓(xùn)過程中讓學(xué)生思慮以下問題：①如何衡量一個(gè)方案的可行性？②為什么要借鑒和參照同行及剖析對(duì)手，好處有哪些？3）實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，讓學(xué)生提交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，老師改完作業(yè)后，對(duì)常有問題進(jìn)行議論。（4）隨機(jī)抽查學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思慮問題。（5）讓學(xué)生議論，今后老師議論，歸納總結(jié)思慮題正確答案。課外作業(yè):課后反思：1.為什么要剖析用戶需求呢？2.如何建立合理的營(yíng)銷目標(biāo)。3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)平時(shí)有哪些？授課內(nèi)容授課目的

第3章網(wǎng)絡(luò)廣告知識(shí)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告的看法；熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)；熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告的形式；認(rèn)識(shí)競(jìng)價(jià)排名的特點(diǎn)和主要作用；認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)費(fèi)方式；熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟；能力目標(biāo)：能監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)廣告的數(shù)據(jù)；能策劃廣告推行方案5——感情目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的綜合剖析思想能力要點(diǎn)難點(diǎn)授課要點(diǎn)：熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟授課難點(diǎn)：能策劃網(wǎng)絡(luò)廣告推行方案授課方法授課工具課時(shí)授課時(shí)間

講解法、議論法、演示法、案例剖析法多媒體、計(jì)算機(jī)節(jié)課第三周課堂導(dǎo)入：播放網(wǎng)絡(luò)廣告視頻，讓學(xué)生感覺網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意。今后讓學(xué)生回答自己接觸過的網(wǎng)絡(luò)廣告形式有哪些？明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生表達(dá)本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的要點(diǎn)和難點(diǎn)。課堂授課：（1）什么是網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)過課堂引入后，給學(xué)生表達(dá)網(wǎng)絡(luò)廣告的看法以及常有的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。今后給學(xué)生顯現(xiàn)傳統(tǒng)的四大流傳媒體的形式，問學(xué)生這些形式是網(wǎng)絡(luò)廣告嗎？比較傳統(tǒng)的媒體，網(wǎng)絡(luò)廣告有哪些優(yōu)勢(shì)？學(xué)生回答以下問題后，對(duì)學(xué)生的回答議論。（2）網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)給學(xué)生提問：網(wǎng)絡(luò)廣告受時(shí)間和空間的限制嗎？今后對(duì)學(xué)生的回答議論，引入網(wǎng)絡(luò)廣告的第一個(gè)特點(diǎn)：不受時(shí)間和空間限制。給學(xué)生表達(dá)傳統(tǒng)的電視廣告，均是按秒收費(fèi)，每秒幾十萬元甚至上百萬元的開支，今后向?qū)W生提問網(wǎng)絡(luò)廣告的開支高嗎？從而引入網(wǎng)絡(luò)廣告的第二個(gè)特點(diǎn)：性價(jià)比高。給學(xué)生顯現(xiàn)富媒體廣告、參加互動(dòng)廣告等，讓學(xué)生體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的多種形式，總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)廣告的第三個(gè)特點(diǎn)：表現(xiàn)形式多樣。給學(xué)生顯現(xiàn)論壇，讓學(xué)生思慮論壇的特點(diǎn)，總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)廣告的第四個(gè)特點(diǎn)：互動(dòng)性強(qiáng)。給學(xué)生提問：在傳統(tǒng)媒體投放廣告，宣告后簡(jiǎn)單更正內(nèi)容嗎？在問學(xué)生在網(wǎng)上宣告廣告簡(jiǎn)單更正嗎？給學(xué)生提出網(wǎng)絡(luò)廣告的第五個(gè)特點(diǎn)：靈便性好。給學(xué)生表達(dá)網(wǎng)絡(luò)廣告精準(zhǔn)度高。向?qū)W生提問：張開網(wǎng)絡(luò)廣告后，廣告的奏效簡(jiǎn)單監(jiān)測(cè)嗎？總結(jié)出第七個(gè)特點(diǎn)：奏效精確統(tǒng)計(jì)。（3）網(wǎng)絡(luò)廣告的形式顯現(xiàn)三種網(wǎng)幅廣告，分別是靜態(tài)、動(dòng)向和交互式。讓學(xué)生剖析這三種網(wǎng)幅廣告的差異，今后向?qū)W生介紹網(wǎng)幅廣告是什么，這三種網(wǎng)幅廣告有哪些特點(diǎn)。給學(xué)生表達(dá)文本鏈接廣告的看法，今后讓學(xué)生在網(wǎng)上找出這種廣告。給學(xué)生找個(gè)富媒體廣告，讓學(xué)生觀看后回答富媒體廣告有哪些特點(diǎn)。6——讓學(xué)生舉例說明插播式廣告，今后再表達(dá)插播式廣告的看法和特點(diǎn)。讓學(xué)生談?wù)勀壳笆袌?chǎng)上主流的視頻網(wǎng)站有哪些，今后再談視頻廣告的形式。在百度上搜尋出“男裝”，今后向?qū)W生提問哪些鏈接是搜尋引擎競(jìng)價(jià)廣告，讓學(xué)生回答競(jìng)價(jià)排名的特點(diǎn)有哪些，最后再總結(jié)出競(jìng)價(jià)排名的特點(diǎn)和主要作用。（4）網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)費(fèi)方式表達(dá)5種常有的網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)費(fèi)方式，分別舉例說明。5）網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟表達(dá)第一步：確定廣告目標(biāo)。舉例說明應(yīng)依照兩個(gè)原則。表達(dá)第二步：確定廣告預(yù)計(jì)。要點(diǎn)表達(dá)如何依占相關(guān)數(shù)據(jù)擬訂廣告預(yù)計(jì)。經(jīng)過案例剖析，給學(xué)生講解如何擬訂。表達(dá)第三步：選擇媒體。表達(dá)不同樣樣的行業(yè)經(jīng)過不同樣樣方法來選擇媒體，舉例說明。表達(dá)第四步：制作廣告創(chuàng)意。向?qū)W生疏組議論，如何制作廣告創(chuàng)意，今后選擇其中一個(gè)小組成員，陳述議論結(jié)果，再對(duì)小組陳述結(jié)果進(jìn)行議論。表達(dá)第五步：廣告投放測(cè)試。表達(dá)不同樣樣媒體的測(cè)試方法。6）網(wǎng)絡(luò)廣告的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)廣告的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：基本數(shù)據(jù)、網(wǎng)站數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、變換率。將點(diǎn)擊率、成交率、變換率這三個(gè)看法進(jìn)行比較，今后舉例說明。出題讓學(xué)生來鑒識(shí)題目屬于哪一種數(shù)據(jù)。給學(xué)生顯現(xiàn)如何精心數(shù)據(jù)檢測(cè)，顯現(xiàn)結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生操作提取網(wǎng)絡(luò)廣告的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。4.課堂實(shí)訓(xùn)：策劃廣告推行方案（1）給學(xué)生部署實(shí)訓(xùn)要求:現(xiàn)在有一款嶄新的減肥產(chǎn)品（減肥茶）推向市場(chǎng)，產(chǎn)品的定價(jià)是一盒98元，一個(gè)月需要盒。依照題目要求，策劃一個(gè)廣告推行方案。2）實(shí)訓(xùn)過程中讓學(xué)生思慮以下問題：①依照產(chǎn)品的屬性和定價(jià)，應(yīng)入選擇什么樣的目標(biāo)用戶群進(jìn)行投放？為什么？②企業(yè)的首要投放目標(biāo)是帶動(dòng)銷量，其次是進(jìn)行品牌曝光和提升出名度，基于此，應(yīng)該選擇哪一種形式的廣告比較合適？（3）實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，讓學(xué)生提交廣告推行方案，老師改完作業(yè)后，對(duì)常有問題進(jìn)行議論。（4）隨機(jī)抽查學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思慮問題。（5）讓學(xué)生議論，今后老師議論，歸納總結(jié)思慮題正確答案。7——課外作業(yè):課后反思：1.傳統(tǒng)的四大流傳媒體是哪些？2.網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)有哪些？3.網(wǎng)絡(luò)廣告的形式有哪些？授課內(nèi)容授課目的

4章QQ營(yíng)銷知識(shí)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)什么是IM推行；熟悉QQ推行的特點(diǎn)；熟悉QQ合適什么樣的推廣；認(rèn)識(shí)QQ優(yōu)化法；認(rèn)識(shí)QQ群精準(zhǔn)營(yíng)銷法；熟悉QQ魚塘營(yíng)銷法；QQ空間營(yíng)銷法；手機(jī)QQ營(yíng)銷法；如何查找目標(biāo)群；認(rèn)識(shí)加群注意事項(xiàng)；認(rèn)識(shí)QQ設(shè)置技巧；認(rèn)識(shí)QQ溝通技巧能力目標(biāo)：能使用QQ群推行法；策劃QQ營(yíng)銷方案感情目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力要點(diǎn)難點(diǎn)授課要點(diǎn)：能使用QQ群推行法；能策劃QQ營(yíng)銷方案授課難點(diǎn)：能策劃QQ營(yíng)銷方案授課方法授課工具課時(shí)授課時(shí)間

講解法、議論法、演示法、案例剖析法多媒體、計(jì)算機(jī)節(jié)課第4周1.課堂導(dǎo)入：談?wù)凲Q的發(fā)展歷史，讓學(xué)生談?wù)勈褂肣Q的感覺。今后讓學(xué)生回答自己接觸過的QQ營(yíng)銷形式有哪些？明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生表達(dá)本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的要點(diǎn)和難點(diǎn)。3.課堂授課：（1）什么是IM推行表達(dá)IM的看法，介紹國內(nèi)常有的IM工具，并在網(wǎng)上給學(xué)生顯現(xiàn)這些工具。（2）QQ推行的特點(diǎn)給學(xué)生表達(dá)一個(gè)QQ推行的案例，讓學(xué)生疏成小組議論，經(jīng)過這個(gè)案例能剖析出QQ推行有哪些特點(diǎn)。小組議論后，抽兩個(gè)小組的成員回答以下問題。今后對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行議論，歸納總結(jié)出QQ推行的特點(diǎn)。（3）QQ合適什么樣的推行先讓學(xué)生思慮QQ合適向什么人群推行？今后向?qū)W生提問可否合適向減肥的集體推8——廣，可否合適向喜歡汽車的人群推行?？偨Y(jié)出兩種合適推行的人群：針對(duì)特定人群推行和針對(duì)固定人群推行。給學(xué)生提問比方一篇文章、一個(gè)專題、網(wǎng)絡(luò)投票、線下活動(dòng)聚會(huì)等，可否合適QQ推行，今后歸納出其他合適QQ推行的情況。（4）QQ優(yōu)化法先表達(dá)QQ優(yōu)化的目的是什么？今后給學(xué)生介紹QQ優(yōu)化的方法，再給學(xué)生演示這些方法。顯現(xiàn)結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生操作如何優(yōu)化QQ。（5）QQ群精準(zhǔn)營(yíng)銷法先表達(dá)第一步：確定目標(biāo)人群，今后剖析1個(gè)案例，讓學(xué)生來回答三只松鼠的目標(biāo)人群。表達(dá)第二步：搜尋目標(biāo)QQ群。向?qū)W生提問，若是你是一個(gè)飾品商店的店長(zhǎng)，你如何來尋找你的目標(biāo)QQ群。表達(dá)第三步：提取QQ群成員號(hào)碼。先給學(xué)生介紹常有的提取QQ群成員號(hào)碼的方法。顯現(xiàn)結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生操作如何精準(zhǔn)查找QQ目標(biāo)群。（6）QQ群推行法向?qū)W生提問，QQ群營(yíng)銷有哪些注意事項(xiàng)？今后總結(jié)出常有的QQ群推行技巧。給學(xué)生展示常有的QQ群推行技巧，顯現(xiàn)結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生操作如何查找目標(biāo)群。（7）QQ魚塘營(yíng)銷法先表達(dá)QQ魚塘營(yíng)銷法的現(xiàn)象，今后引入QQ魚塘營(yíng)銷法的看法。（8）QQ空間營(yíng)銷法給學(xué)生提問：如何增加QQ空間的流量？讓學(xué)生疏組議論，今后總結(jié)增加QQ空間流量的方法。（9）手機(jī)QQ營(yíng)銷法向?qū)W生顯現(xiàn)常有的手機(jī)QQ營(yíng)銷方法。顯現(xiàn)結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生操作如何采用手機(jī)QQ營(yíng)銷。（10）如何查找目標(biāo)群給學(xué)生顯現(xiàn)查找目標(biāo)群的5種方法，今后學(xué)生跟著老師學(xué)習(xí)手機(jī)的5種操作方法。顯現(xiàn)結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生操作如何查找目標(biāo)群。11）加群注意事項(xiàng)讓學(xué)生疏成小組議論，加群時(shí)注意哪些注意事項(xiàng)。12）QQ設(shè)置技巧經(jīng)過案例剖析法，表達(dá)QQ設(shè)置技巧，讓學(xué)生在詳盡案例中學(xué)習(xí)。表達(dá)結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生操作練習(xí)QQ設(shè)置技巧。（13）QQ溝通技巧將QQ溝通技巧編成方便記憶的口訣。9——4.課堂實(shí)訓(xùn)：策劃QQ營(yíng)銷方案先給學(xué)生顯現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀的策劃QQ營(yíng)銷方案。今后給學(xué)生部署實(shí)訓(xùn)題目:（1）表達(dá)實(shí)訓(xùn)題目要求：舉一個(gè)母嬰店的例子，如何將商店推行，細(xì)化題目的要求，策劃一份QQ營(yíng)銷方案。2）實(shí)訓(xùn)過程中讓學(xué)生思慮以下問題：①你準(zhǔn)備經(jīng)過什么方法來提升群成員的數(shù)量？②你準(zhǔn)備用哪些方法和手段來提升群內(nèi)的活躍度和凝聚力？③每個(gè)月8000元的預(yù)計(jì)應(yīng)該如何花？花在哪兒？3）實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，讓學(xué)生提交策劃廣告推行方案，老師改完作業(yè)后，對(duì)常有問題進(jìn)行議論。（4）隨機(jī)抽查學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思慮問題。（5）讓學(xué)生議論，今后老師議論，歸納總結(jié)思慮題，宣告正確答案。課外作業(yè):課后反思：1.QQ推行的特點(diǎn)有哪些？2.QQ群營(yíng)銷有哪些注意事項(xiàng)。3.QQ魚塘營(yíng)銷法有哪些要求。授課內(nèi)容授課目的

第5章論壇推行知識(shí)目標(biāo)：什么是論壇推行；熟悉論壇推行的幾個(gè)階段；熟悉論壇推行的步驟；能力目標(biāo)：能使用論壇進(jìn)行推行感情目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷能力要點(diǎn)難點(diǎn)授課要點(diǎn)：熟悉論壇推行的幾個(gè)階段；熟悉論壇推行的步驟授課難點(diǎn)：能使用論壇進(jìn)行推行授課方法授課工具課時(shí)授課時(shí)間

講解法、議論法、演示法、案例剖析法多媒體、計(jì)算機(jī)節(jié)課第5周課堂導(dǎo)入：讓學(xué)生談?wù)勛约合矚g去哪些論壇、社區(qū)、貼吧網(wǎng)站。今后去這些網(wǎng)站的目的是什么，到這些網(wǎng)站做什么事情。10——明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生表達(dá)本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的要點(diǎn)和難點(diǎn)。3.課堂授課：（1）什么是論壇推行讓學(xué)生談?wù)勛约合矚g上哪些論壇，談議論壇給自己留下什么印象，可否看到過論壇廣告，平時(shí)出現(xiàn)在哪些地方。2）論壇推行的幾個(gè)階段給學(xué)生講解論壇推行的幾個(gè)階段：論壇群發(fā)器，手動(dòng)群發(fā)廣告，手動(dòng)發(fā)軟文，邊互動(dòng)邊發(fā)軟文。今后表達(dá)論壇推行的基本要求有哪些？表達(dá)論壇推行的步驟，今后給學(xué)生演示：第一步：認(rèn)識(shí)需求，給學(xué)生演示如何認(rèn)識(shí)客戶的需求，從推行論壇的目的、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品方面、認(rèn)識(shí)用戶、認(rèn)識(shí)對(duì)手下手。并以推行一家男裝衣飾店舉例說明。今后給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生練習(xí)如何認(rèn)識(shí)需求。第二步:搜尋目標(biāo)論壇，表達(dá)搜尋目標(biāo)論壇應(yīng)注意的事項(xiàng)。并演示給學(xué)生看，今后給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生搜尋目標(biāo)論壇。第三步：熟悉目標(biāo)論壇，經(jīng)過案例剖析講解一下論壇的規(guī)則，認(rèn)識(shí)一下論壇內(nèi)各板塊的特點(diǎn)和差異。第四步：注冊(cè)賬號(hào)，論壇互動(dòng)。讓學(xué)生注冊(cè)天涯論壇，參加論壇互動(dòng)。第五步：準(zhǔn)備內(nèi)容，給學(xué)生顯現(xiàn)推行帖子的內(nèi)容如何寫，出練習(xí)題讓學(xué)生編寫推行內(nèi)容。今后讓學(xué)生在論壇上宣告自己的推行信息。第六步：論壇互動(dòng)，讓同學(xué)給論壇里的貼子留言，進(jìn)行互動(dòng)，提升貼子的關(guān)注度。4.課堂實(shí)訓(xùn)：經(jīng)過論壇推行本學(xué)校先給學(xué)生顯現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀的論壇推行方案。今后給學(xué)生部署實(shí)訓(xùn)題目:（1）表達(dá)實(shí)訓(xùn)題目要求：本次的推行任務(wù)是圍繞招生來推行自己所在的學(xué)校，策劃并推行本次論壇推行方案，要求每個(gè)人在3個(gè)不同樣樣的論壇宣告內(nèi)容。2）實(shí)訓(xùn)過程中讓學(xué)生思慮以下問題：①如何找到相關(guān)的、質(zhì)量高的論壇？②什么樣的內(nèi)容不簡(jiǎn)單被刪除？③在詳盡宣告時(shí)，如何做才不簡(jiǎn)單被刪除？（3）實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，讓學(xué)生提交論壇推行方案，提交3個(gè)貼子宣告的鏈接，老師改完作業(yè)后，對(duì)常有問題進(jìn)行議論。（4）隨機(jī)抽查學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思慮問題。（5）讓學(xué)生議論，今后老師議論，歸納總結(jié)思慮題，宣告正確答案。11——課外作業(yè)：課后反思:1.論壇推行有哪幾個(gè)階段？2.論壇推行的步驟有哪些？3.認(rèn)識(shí)論壇用戶的包括哪些內(nèi)容？授課內(nèi)容授課目的要點(diǎn)難點(diǎn)

第6章新聞營(yíng)銷知識(shí)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)什么是新聞營(yíng)銷；熟悉新聞營(yíng)銷的特點(diǎn)；熟悉新聞營(yíng)銷的要點(diǎn)；熟悉新聞營(yíng)銷的借勢(shì)策略；認(rèn)識(shí)新聞的宣告注意事項(xiàng)；認(rèn)識(shí)成功的標(biāo)準(zhǔn)；能力目標(biāo)：能策劃一次簡(jiǎn)單的新聞營(yíng)銷感情目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的研究能力授課要點(diǎn)：能策劃一次簡(jiǎn)單的新聞營(yíng)銷授課難點(diǎn)：能策劃一次簡(jiǎn)單的新聞營(yíng)銷授課方法授課工具課時(shí)授課時(shí)間

講解法、議論法、演示法、案例剖析法多媒體、計(jì)算機(jī)節(jié)課第6周課堂導(dǎo)入：播放一段新聞營(yíng)銷的案例，今后讓學(xué)生談?wù)剬?duì)這段新聞營(yíng)銷視頻的看法，再對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行議論。明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生表達(dá)本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的要點(diǎn)和難點(diǎn)。3.課堂授課：（1）什么是新聞營(yíng)銷表達(dá)新聞營(yíng)銷的看法，講解兩個(gè)新聞營(yíng)銷案例，對(duì)案例進(jìn)行事件剖析和成功要素剖析。（2）新聞營(yíng)銷的特點(diǎn)給學(xué)生表達(dá)一個(gè)擁有代表性的新聞營(yíng)銷案例，讓學(xué)生疏成小組議論，經(jīng)過這個(gè)案例能剖析出新聞營(yíng)銷有哪些特點(diǎn)。小組議論后，抽兩個(gè)小組的成員回答以下問題。今后對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行議論，歸納總結(jié)出新聞營(yíng)銷的特點(diǎn)。（3）新聞營(yíng)銷的要點(diǎn)先給學(xué)生講解新聞營(yíng)銷的要點(diǎn)。今后經(jīng)過案例剖析這些要點(diǎn)，讓學(xué)生思慮案例中可否出現(xiàn)了新聞營(yíng)銷的這些要點(diǎn)。12——4）新聞營(yíng)銷的借勢(shì)策略先表達(dá)常有的新聞營(yíng)銷的借勢(shì)策略，今后每個(gè)借勢(shì)策略用案例進(jìn)行剖析。名人的借勢(shì)策略，講解陳寶國做鴻茅藥酒的案例。體育的借勢(shì)策略，講解奧運(yùn)會(huì)時(shí)期企業(yè)經(jīng)過資助宣傳的案例。自然事件的借勢(shì)策略中，講解在2008年汶川地震中，王老吉捐款1億元的案例。社會(huì)事件的借勢(shì)策略中，講解蒙牛的宣傳案例。娛樂的借勢(shì)策略中，講解在《變形金剛4》電影中做植入廣告的“重慶武隆”景點(diǎn)的宣傳以及伊利牛奶的宣傳。挑戰(zhàn)的借勢(shì)策略中，講解海登法師的案例。（5）新聞營(yíng)銷的造勢(shì)策略①造人，講解經(jīng)過將企業(yè)高層打造成行業(yè)名人的案例。②造事，講解可口可樂企業(yè)在線奧運(yùn)傳達(dá)活動(dòng)。③造活動(dòng)，講解王老吉汶川大地震捐款1億元的公益活動(dòng)。④造看法，講解“腦白金”案例剖析。⑤造價(jià)格，表達(dá)IPHONE4剛上市的價(jià)格造勢(shì)。6）新聞的宣告表達(dá)新聞宣告的方法，播放一個(gè)新聞宣告的微視頻。7）成功的標(biāo)準(zhǔn)將成功分為初中高三個(gè)等級(jí)，分別用舉例說明這三個(gè)成功標(biāo)準(zhǔn)。4.課堂實(shí)訓(xùn)：策劃一次簡(jiǎn)單的新聞營(yíng)銷方案先給學(xué)生顯現(xiàn)一個(gè)簡(jiǎn)單的新聞營(yíng)銷案例。今后給學(xué)生部署實(shí)訓(xùn)題目:（1）表達(dá)實(shí)訓(xùn)題目要求：學(xué)校要為新學(xué)期的招生工作做準(zhǔn)備，進(jìn)行一些新聞方面的鋪墊。本次新聞營(yíng)銷的預(yù)計(jì)為1萬元。策劃一個(gè)簡(jiǎn)單的新聞營(yíng)銷方案。針對(duì)以上需求，方案要包括營(yíng)銷的目標(biāo)、詳盡的新聞篇數(shù)、類型、詳盡的標(biāo)題、要投放的媒體列表、詳盡的預(yù)計(jì)。2）實(shí)訓(xùn)過程中讓學(xué)生思慮以下問題：①應(yīng)入選擇什么樣的媒體進(jìn)行媒體投放？②經(jīng)過什么方法可以迅速找到這些新聞投放渠道的聯(lián)系人？③同樣是1萬元預(yù)計(jì)的情況下，如何提升投放的奏效？比方投放到更多的媒體，或是讓更多的人看到？3）實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，讓學(xué)生提交策劃一個(gè)簡(jiǎn)單的新聞營(yíng)銷方案，老師改完作業(yè)后，對(duì)常有問題進(jìn)行議論。（4）隨機(jī)抽查學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思慮問題。（5）讓學(xué)生議論，今后老師議論，歸納總結(jié)思慮題，宣告正確答案。13——課外作業(yè)：課后反思：1.新聞營(yíng)銷主要擁有哪幾個(gè)特點(diǎn)。2.新聞營(yíng)銷有哪些借勢(shì)策略?3.新聞營(yíng)銷有哪些造勢(shì)策略？授課內(nèi)容授課目的

第7章軟文營(yíng)銷知識(shí)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)什么是軟文營(yíng)銷；熟悉軟文營(yíng)銷的特點(diǎn)；熟悉軟文營(yíng)銷的策略；熟悉如何找新聞點(diǎn)；新聞營(yíng)銷的借勢(shì)策略；認(rèn)識(shí)推行時(shí)的注意事項(xiàng)；能力目標(biāo)：能寫新聞?lì)愜浳?；能寫行業(yè)類軟文；能寫用戶類軟文；能寫用戶類軟文；能擴(kuò)大軟文的推行奏效；能策劃一個(gè)簡(jiǎn)單的軟文營(yíng)銷方案；感情目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力要點(diǎn)難點(diǎn)授課要點(diǎn)：能策劃一個(gè)簡(jiǎn)單的軟文營(yíng)銷方案授課難點(diǎn)：能策劃一個(gè)簡(jiǎn)單的軟文營(yíng)銷方案授課方法授課工具課時(shí)授課時(shí)間

講解法、議論法、演示法、案例剖析法多媒體、計(jì)算機(jī)節(jié)課第7周課堂導(dǎo)入：表達(dá)一個(gè)簡(jiǎn)單的軟文營(yíng)銷方案的案例，今后讓學(xué)生談?wù)剬?duì)這段軟文營(yíng)銷方案的看法，再對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行議論。明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生表達(dá)本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的要點(diǎn)和難點(diǎn)。3.課堂授課：（1）什么是軟文營(yíng)銷方案表達(dá)新聞營(yíng)銷的看法，講解兩個(gè)新聞營(yíng)銷案例，對(duì)案例進(jìn)行事件剖析和成功要素剖析。（2）軟文營(yíng)銷的特點(diǎn)給學(xué)生表達(dá)一個(gè)擁有代表性的新聞營(yíng)銷案例，讓學(xué)生疏成小組議論，經(jīng)過這個(gè)案例能剖析出新聞營(yíng)銷有哪些特點(diǎn)。小組議論后，抽兩個(gè)小組的成員回答以下問題。今后對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行議論，歸納總結(jié)出新聞營(yíng)銷的特點(diǎn)。（3）軟文營(yíng)銷的策略先給學(xué)生講解新聞營(yíng)銷的要點(diǎn)。今后經(jīng)過案例剖析這些要點(diǎn)，讓學(xué)生思慮案例中可否出現(xiàn)了新聞營(yíng)銷的這些要點(diǎn)。14——4）如何寫新聞?lì)愜浳南冉o學(xué)生介紹新聞?lì)愜浳?，今后將新聞?lì)愜浳姆譃槿悾盒侣勍ǜ濉⑿侣剤?bào)道、媒體訪談，分別經(jīng)過案例講解。（5）如何找新聞點(diǎn)①產(chǎn)品，經(jīng)過“印度要造百元電腦”的新聞案例，表達(dá)產(chǎn)品的新聞點(diǎn)。②服務(wù)，講解“開支者到商場(chǎng)選購家電”的案例,讓學(xué)生剖析新聞點(diǎn)有哪些？③其他，技術(shù)、文化、事件、活動(dòng)和人物，經(jīng)過表達(dá)案例剖析新聞點(diǎn)。（6）如何寫行業(yè)類軟文先給學(xué)生介紹行業(yè)類軟文，今后從經(jīng)驗(yàn)分享、看法溝通、聲威資料、人物訪談、第三方議論等方面分享行業(yè)類軟文如何來寫，講解兩個(gè)實(shí)質(zhì)案例后，讓學(xué)生練習(xí)。7）如何擴(kuò)大軟文的推行奏效經(jīng)過標(biāo)題、排版、植入廣告、系列文章、打招明星、宣告平臺(tái)等方面，舉例說明，如何提高軟文推行奏效，今后給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生提出推行方案。4.課堂實(shí)訓(xùn)：策劃一次簡(jiǎn)單的軟文營(yíng)銷方案先給學(xué)生顯現(xiàn)一個(gè)簡(jiǎn)單的軟文營(yíng)銷案例。今后給學(xué)生部署實(shí)訓(xùn)題目:（1）表達(dá)實(shí)訓(xùn)題目要求：學(xué)校要為新學(xué)期的招生工作做準(zhǔn)備，進(jìn)行一些新聞方面的鋪墊。本次新聞營(yíng)銷的預(yù)計(jì)為1萬元。策劃一個(gè)簡(jiǎn)單的新聞營(yíng)銷方案。針對(duì)以上需求，方案要包括營(yíng)銷的目標(biāo)、詳盡的新聞篇數(shù)、類型、詳盡的標(biāo)題、要投放的媒體列表、詳盡的預(yù)計(jì)。2）實(shí)訓(xùn)過程中讓學(xué)生思慮以下問題：①應(yīng)入選擇什么樣的媒體進(jìn)行媒體投放？②經(jīng)過什么方法可以迅速找到這些新聞投放渠道的聯(lián)系人？③同樣是1萬元預(yù)計(jì)的情況下，如何提升投放的奏效？比方投放到更多的媒體，或是讓更多的人看到？3）實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，讓學(xué)生提交策劃一個(gè)簡(jiǎn)單的軟文營(yíng)銷方案，老師改完作業(yè)后，對(duì)常有問題進(jìn)行議論。（4）隨機(jī)抽查學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思慮問題。（5）讓學(xué)生議論，今后老師議論，歸納總結(jié)思慮題，宣告正確答案。課外作業(yè)課后反思：1.軟文營(yíng)銷的特點(diǎn)有哪些？2．軟文營(yíng)銷的常有策略有哪些？3．如何找新聞點(diǎn)？15——授課內(nèi)容授課目的

半期考試復(fù)習(xí)知識(shí)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的流程，熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告，熟悉QQ營(yíng)銷方法，熟悉論壇推行方法，熟悉新聞營(yíng)銷的推行方法，熟悉軟文營(yíng)銷的推行方法，熟悉活動(dòng)推行的方法。能力目標(biāo)：能撰寫網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方案；QQ營(yíng)銷方案；論壇推行方案；新聞營(yíng)銷方案；軟文營(yíng)銷方案；活動(dòng)推行方案感情目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力要點(diǎn)難點(diǎn)授課要點(diǎn)：能策劃能撰寫網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方案；新聞營(yíng)銷方案；活動(dòng)推行方案授課難點(diǎn)：能策劃能撰寫網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方案；新聞營(yíng)銷方案；活動(dòng)推行方案授課方法授課工具課時(shí)授課時(shí)間

講解法、議論法、演示法、案例剖析法多媒體、計(jì)算機(jī)節(jié)課第8周課堂導(dǎo)入：讓一名學(xué)生表達(dá)半學(xué)期以來，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷表達(dá)了哪些內(nèi)容，今后對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行議論。明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生表達(dá)本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的要點(diǎn)和難點(diǎn)。3.課堂授課：（1）認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷表達(dá)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的看法，今后抽一名學(xué)生回答網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)、功能、常用方法有哪些，今后老師再進(jìn)行議論。（2）熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的流程讓學(xué)生回答網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的流程，今后對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行議論，老師再表達(dá)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的流程。表達(dá)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)，用戶有什么特點(diǎn)，吸引顧客的要素；如何搜尋用戶集體；確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略和方法；如何進(jìn)行奏效監(jiān)控與評(píng)測(cè)。3）熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告讓學(xué)生回答網(wǎng)絡(luò)廣告的看法，今后表達(dá)網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)；網(wǎng)絡(luò)廣告的形式；競(jìng)價(jià)排名的特點(diǎn)和主要作用；網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)費(fèi)方式；網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟。4）QQ營(yíng)銷讓學(xué)生回答什么是IM推行、QQ推行的特點(diǎn)，今后表達(dá)QQ合適什么樣的推行、QQ優(yōu)化法、QQ群精準(zhǔn)營(yíng)銷法、QQ魚塘營(yíng)銷法、QQ空間營(yíng)銷法、手機(jī)QQ營(yíng)銷法、如何查找目標(biāo)群、認(rèn)識(shí)加群注意事項(xiàng)、認(rèn)識(shí)QQ設(shè)置技巧、認(rèn)識(shí)QQ溝通技巧。5）論壇推行讓學(xué)生回答什么是論壇推行，今后老師表達(dá)熟悉論壇推行的幾個(gè)階段，熟悉論壇推行的16——步驟。6）新聞營(yíng)銷讓學(xué)生回答什么是新聞營(yíng)銷，今后老師表達(dá)新聞營(yíng)銷的特點(diǎn)、新聞營(yíng)銷的借勢(shì)策略、新聞的宣告注意事項(xiàng)、成功的標(biāo)準(zhǔn)。（7）軟文營(yíng)銷讓學(xué)生回答什么是軟文營(yíng)銷，今后老師表達(dá)軟文營(yíng)銷的特點(diǎn)，軟文營(yíng)銷的策略，如何找新聞點(diǎn)，新聞營(yíng)銷的借勢(shì)策略，推行時(shí)的注意事項(xiàng)；復(fù)習(xí)題測(cè)試出復(fù)習(xí)題，讓學(xué)生先做，批閱作業(yè)后，再評(píng)獎(jiǎng)作業(yè)。課外作業(yè)：課后反思：1.網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)有哪些？2.QQ推行的特點(diǎn)有哪些？3.新聞營(yíng)銷的借勢(shì)策略有哪些？授課內(nèi)容授課目的

半期考試和試卷評(píng)講知識(shí)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的流程，熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告，熟悉QQ營(yíng)銷方法，熟悉論壇推行方法，熟悉新聞營(yíng)銷的推行方法，熟悉軟文營(yíng)銷的推行方法，熟悉活動(dòng)推行的方法。能力目標(biāo)：能撰寫網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方案；QQ營(yíng)銷方案；論壇推行方案；新聞營(yíng)銷方案；軟文營(yíng)銷方案；活動(dòng)推行方案感情目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力要點(diǎn)難點(diǎn)授課要點(diǎn)：能策劃能撰寫網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方案；新聞營(yíng)銷方案；活動(dòng)推行方案授課難點(diǎn)：能策劃能撰寫網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方案；新聞營(yíng)銷方案；活動(dòng)推行方案授課方法授課工具課時(shí)授課時(shí)間

講解法、議論法、演示法、案例剖析法多媒體、計(jì)算機(jī)節(jié)課第9周半期考試半期考試一試卷評(píng)獎(jiǎng)17——評(píng)講試卷，今后對(duì)半期考試單薄的章節(jié)進(jìn)行簡(jiǎn)單的回顧。（1）認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷表達(dá)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的看法，今后抽一名學(xué)生回答網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)、功能、常用方法有哪些，今后老師再進(jìn)行議論。（2）熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的流程讓學(xué)生回答網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的流程，今后對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行議論，老師再表達(dá)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的流程。表達(dá)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)，用戶有什么特點(diǎn)，吸引顧客的要素；如何搜尋用戶集體；確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略和方法；如何進(jìn)行奏效監(jiān)控與評(píng)測(cè)。（3）熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告讓學(xué)生回答網(wǎng)絡(luò)廣告的看法，今后表達(dá)網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)；網(wǎng)絡(luò)廣告的形式；競(jìng)價(jià)排名的特點(diǎn)和主要作用；網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)費(fèi)方式；網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟。4）QQ營(yíng)銷讓學(xué)生回答什么是IM推行、QQ推行的特點(diǎn)，今后表達(dá)QQ合適什么樣的推行、QQ優(yōu)化法、QQ群精準(zhǔn)營(yíng)銷法、QQ魚塘營(yíng)銷法、QQ空間營(yíng)銷法、手機(jī)QQ營(yíng)銷法、如何查找目標(biāo)群、認(rèn)識(shí)加群注意事項(xiàng)、認(rèn)識(shí)QQ設(shè)置技巧、認(rèn)識(shí)QQ溝通技巧。5）論壇推行讓學(xué)生回答什么是論壇推行，今后老師表達(dá)熟悉論壇推行的幾個(gè)階段，熟悉論壇推行的步驟。6）新聞營(yíng)銷讓學(xué)生回答什么是新聞營(yíng)銷，今后老師表達(dá)新聞營(yíng)銷的特點(diǎn)、新聞營(yíng)銷的借勢(shì)策略、新聞的宣告注意事項(xiàng)、成功的標(biāo)準(zhǔn)。（7）軟文營(yíng)銷讓學(xué)生回答什么是軟文營(yíng)銷，今后老師表達(dá)軟文營(yíng)銷的特點(diǎn)，軟文營(yíng)銷的策略，如何找新聞點(diǎn)，新聞營(yíng)銷的借勢(shì)策略，推行時(shí)的注意事項(xiàng)。課外作業(yè)：課后反思：1.論壇推行分為哪幾個(gè)階段？2.加QQ群有哪些注意事項(xiàng)？3.新聞營(yíng)銷的特點(diǎn)有哪些？授課內(nèi)容授課目的

第8章活動(dòng)推行知識(shí)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)什么是活動(dòng)推行；熟悉活動(dòng)推行的作用；熟悉策劃活動(dòng)的要點(diǎn)；熟悉活動(dòng)的形式；撰寫活動(dòng)方案；認(rèn)識(shí)方案范文；18——能力目標(biāo)：能撰寫活動(dòng)方案；感情目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力要點(diǎn)難點(diǎn)授課要點(diǎn)：能策劃一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)方案授課難點(diǎn)：能策劃一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)方案授課方法授課工具課時(shí)授課時(shí)間

講解法、議論法、演示法、案例剖析法多媒體、計(jì)算機(jī)節(jié)課第10周課堂導(dǎo)入：表達(dá)一個(gè)簡(jiǎn)單的軟文營(yíng)銷方案的案例，今后讓學(xué)生談?wù)剬?duì)這段軟文營(yíng)銷方案的看法，再對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行議論。明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生表達(dá)本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的要點(diǎn)和難點(diǎn)。3.課堂授課：（1）什么是活動(dòng)推行表達(dá)活動(dòng)推行的看法，講解一個(gè)活動(dòng)推行案例，再向?qū)W生提問：活動(dòng)推行有些什么作用。讓學(xué)生剖析后，再對(duì)學(xué)生進(jìn)行議論。（2）活動(dòng)推行的特點(diǎn)給學(xué)生表達(dá)一個(gè)擁有代表性的活動(dòng)推行案例，讓學(xué)生疏成小組議論，經(jīng)過這個(gè)案例能剖析出新聞營(yíng)銷有哪些特點(diǎn)。小組議論后，抽兩個(gè)小組的成員回答以下問題。今后對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行議論，歸納總結(jié)出新聞營(yíng)銷的特點(diǎn)。（3）活動(dòng)推行的作用帶動(dòng)流量經(jīng)過某雜志社的“封面精靈”案例剖析，讓學(xué)生思慮活動(dòng)推行案例中出現(xiàn)了什么的作用。帶動(dòng)銷售表達(dá)淘寶商城只身一人節(jié)活動(dòng)，讓學(xué)生疏組議論活動(dòng)推行的作用。帶動(dòng)注冊(cè)表達(dá)美團(tuán)網(wǎng)的案例，給學(xué)生表達(dá)活動(dòng)推行是如何帶動(dòng)注冊(cè)的。④提升品牌表達(dá)VIVO手機(jī)活動(dòng)推行的案例，剖析活動(dòng)推行對(duì)品牌提升的作用。讓學(xué)生舉例，有哪些品牌做過活動(dòng)推行。⑤帶來內(nèi)容表達(dá)某作文網(wǎng)站的案例，剖析活動(dòng)推行的作用。19——⑥收集數(shù)據(jù)表達(dá)某企業(yè)與某游戲企業(yè)合作的案例，有獎(jiǎng)檢查活動(dòng)，給企業(yè)帶來什么作用。⑦提升用戶的忠誠度表達(dá)某網(wǎng)站推升的案例，讓學(xué)生議論如何提升了用戶的忠誠度。4）策劃活動(dòng)的要點(diǎn)①活動(dòng)的門檻要低。談?wù)勯T檻有哪兩方面的含義，舉例說明。②活動(dòng)回報(bào)率要高經(jīng)過講解實(shí)質(zhì)案例剖析活動(dòng)回報(bào)率高應(yīng)該達(dá)到什么要求，讓學(xué)生來舉例，今后再議論。老師再舉一些例子，比方：物質(zhì)上的手機(jī)、電腦、相機(jī)等，精神上的，比方榮譽(yù)、獎(jiǎng)杯、名人的簽字等。再舉例表達(dá)其他要點(diǎn)：興趣性要強(qiáng)、活動(dòng)的可連續(xù)性、多邀請(qǐng)合作單位。（5）活動(dòng)的形式第一，讓學(xué)生舉例，談?wù)勛约褐赖幕顒?dòng)的形式有哪些？今后，老師再對(duì)這些例子進(jìn)行歸納總結(jié)，把活動(dòng)的形式歸納為14種，學(xué)生未提到的例子，可以先講活動(dòng)形式，今后讓學(xué)生舉例。6）撰寫活動(dòng)方案給學(xué)生表達(dá)撰寫活動(dòng)方案的六個(gè)方面：活動(dòng)介紹、活動(dòng)規(guī)則、活動(dòng)推行、奏效預(yù)估、活動(dòng)預(yù)計(jì)，今后再學(xué)生講一個(gè)活動(dòng)方案的案例。4.課堂實(shí)訓(xùn)：策劃一次最美?；ㄔu(píng)選活動(dòng)針對(duì)本校園的實(shí)質(zhì)情況，策劃一次最美?；ǖ脑u(píng)選活動(dòng):1）表達(dá)實(shí)訓(xùn)題目要求：建議以小組為單位來完成本次實(shí)訓(xùn)任務(wù)，每個(gè)小組出一套方案，方案確定后推行此次活動(dòng)實(shí)踐。2）實(shí)訓(xùn)過程中讓學(xué)生思慮以下問題：①如何吸引更多的人參加報(bào)名活動(dòng)？②如何吸引用戶參加投票？③如何能引導(dǎo)用戶幫助我們流傳活動(dòng)？3）實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，讓學(xué)生提交策劃一次最美校花評(píng)選活動(dòng)方案，老師改完作業(yè)后，對(duì)常有問題進(jìn)行議論。（4）隨機(jī)抽查學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思慮問題。（5）讓學(xué)生議論，今后老師議論，歸納總結(jié)思慮題，宣告正確答案。20——課外作業(yè)：課后反思：1.活動(dòng)推行的特點(diǎn)有哪些？2.活動(dòng)推行的形式有哪些？3.活動(dòng)推行的作用有哪些？授課內(nèi)容授課目的

第9章論壇炒作知識(shí)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)什么是論壇炒作；認(rèn)識(shí)論壇炒作的特點(diǎn)；認(rèn)識(shí)論壇炒作的要素；認(rèn)識(shí)論壇炒作的操作步驟；認(rèn)識(shí)論壇炒作失敗的原因；能力目標(biāo)：能策劃一次論壇炒作活動(dòng)感情目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的組織能力要點(diǎn)難點(diǎn)授課要點(diǎn)：能策劃一次論壇炒作活動(dòng)授課難點(diǎn)：能策劃一次論壇炒作活動(dòng)授課方法授課工具課時(shí)授課時(shí)間

講解法、議論法、演示法、案例剖析法多媒體、計(jì)算機(jī)節(jié)課第11周課堂導(dǎo)入：表達(dá)一個(gè)論壇炒作的實(shí)質(zhì)案例，今后讓學(xué)生談?wù)剬?duì)這段論壇炒作案例的看法，再對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行議論。明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生表達(dá)本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的要點(diǎn)和難點(diǎn)。3.課堂授課：（1）什么是論壇炒作表達(dá)論壇炒作的看法，講解一個(gè)論壇炒作推行案例，再向?qū)W生提問：論壇炒作有些什么作用。讓學(xué)生剖析后，再對(duì)學(xué)生進(jìn)行議論。（2）論壇炒作的特點(diǎn)給學(xué)生表達(dá)一個(gè)擁有代表性的論壇炒作案例，讓學(xué)生疏成小組議論，經(jīng)過這個(gè)案例能剖析出論壇炒作有哪些特點(diǎn)。小組議論后，抽兩個(gè)小組的成員回答以下問題。今后對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行議論，歸納總結(jié)出論壇炒作的特點(diǎn)。3）論壇炒作的要素先給學(xué)生介紹論壇炒作的三要素：人、引爆、渠道。今后分別給學(xué)生表達(dá)這三要素的21——特點(diǎn)和重要性。4）論壇炒作的操作步驟①認(rèn)識(shí)需求給學(xué)生演示，先經(jīng)過查察論壇的用戶信息和議論，認(rèn)識(shí)用戶需求。②找到最正確的賣點(diǎn)經(jīng)過講解實(shí)質(zhì)案例表達(dá)常有的幾個(gè)賣點(diǎn)，經(jīng)過案例來剖析。③制造不同樣樣階段的話題給學(xué)生舉例，如何制造話題，如何安排時(shí)間。④互動(dòng)的設(shè)計(jì)表達(dá)案例“80后畢業(yè)生十大尷尬之事”，如何設(shè)計(jì)與用戶的互動(dòng)。⑤階段性的手段和方案經(jīng)過案例剖析三個(gè)階段，今后讓學(xué)生練習(xí)。⑥數(shù)據(jù)的監(jiān)控經(jīng)過查察數(shù)據(jù)監(jiān)控工具，認(rèn)識(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控的方法，讓學(xué)生練習(xí)查察和剖析數(shù)據(jù)。（5）論壇炒作失敗的原因經(jīng)過實(shí)質(zhì)案例剖析：標(biāo)題問題，話題問題，內(nèi)容問題，宣告平臺(tái)問題，流傳渠道問題來剖析炒作失敗的原因，讓學(xué)生剖析如何防備這些問題。4.課堂實(shí)訓(xùn)：策劃一次論壇炒作活動(dòng)讓學(xué)生剖析“紅極一時(shí)的天仙MM”案例，策劃一次論壇炒作活動(dòng):（1）表達(dá)實(shí)訓(xùn)題目要求：建議以小組為單位來完成本次實(shí)訓(xùn)任務(wù)，每個(gè)小組出一個(gè)論壇炒作活動(dòng)方案，今后推行這次活動(dòng)。2）實(shí)訓(xùn)過程中讓學(xué)生思慮以下問題：①針對(duì)此次實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，選擇什么樣的論壇更合適？②標(biāo)題如何寫更吸引人？③如何能吸引人回復(fù)？（3）實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，老師認(rèn)識(shí)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，隨機(jī)抽查顯現(xiàn)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思慮問題。（4）讓各小組互相議論，今后老師歸納總結(jié)常有問題，宣告參照答案。課外作業(yè)：課后反思：1.論壇炒作的特點(diǎn)有哪些？2.論壇炒作的操作步驟有哪些？3.論壇炒作失敗的原因有哪些？22——授課內(nèi)容授課目的要點(diǎn)難點(diǎn)

第10章博客營(yíng)銷知識(shí)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)什么是博客營(yíng)銷；認(rèn)識(shí)博客營(yíng)銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；認(rèn)識(shí)什么情況下合適使用博客營(yíng)銷；認(rèn)識(shí)博客營(yíng)銷的形式和策略；認(rèn)識(shí)品牌博客的建設(shè)要點(diǎn)；認(rèn)識(shí)博客群建的建設(shè)要點(diǎn);認(rèn)識(shí)博客的推行方法;能力目標(biāo)：能策劃一次博客營(yíng)銷活動(dòng)感情目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的組織能力授課要點(diǎn)：能策劃一次博客營(yíng)銷活動(dòng)授課難點(diǎn)：能策劃一次博客營(yíng)銷活動(dòng)授課方法授課工具課時(shí)授課時(shí)間

講解法、議論法、演示法、案例剖析法多媒體、計(jì)算機(jī)節(jié)課第12周課堂導(dǎo)入：表達(dá)一個(gè)博客營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)案例，今后讓學(xué)生談?wù)剬?duì)這段博客營(yíng)銷案例的看法，再對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行議論。明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生表達(dá)本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的要點(diǎn)和難點(diǎn)。3.課堂授課：（1）什么是博客營(yíng)銷表達(dá)博客營(yíng)銷的看法，講解一個(gè)博客營(yíng)銷案例，再向?qū)W生提問：博客營(yíng)銷有些什么作用。讓學(xué)生剖析后，再對(duì)學(xué)生進(jìn)行議論。（2）博客營(yíng)銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)先給學(xué)生表達(dá)博客營(yíng)銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，今后再表達(dá)一個(gè)擁有代表性的博客營(yíng)銷案例，讓學(xué)生疏成小組議論，經(jīng)過這個(gè)案例能剖析出博客營(yíng)銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。小組議論后，抽兩個(gè)小組的成員回答以下問題。今后對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行議論，歸納總結(jié)出博客營(yíng)銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。3）什么情況下合適使用博客營(yíng)銷先給學(xué)生介紹合適使用博客營(yíng)銷的幾種情況，今后給學(xué)生舉例說明。4）博客營(yíng)銷的形式和策略①企業(yè)家、老板博客給學(xué)生表達(dá)一個(gè)名博（潘石屹）的案例，從背景、目標(biāo)、調(diào)研、策劃、擴(kuò)展和評(píng)估方面張開介紹名博營(yíng)銷的形式和策略。②企業(yè)員工博客按兩種策略來表達(dá)，一是經(jīng)過員工的話來宣傳企業(yè)，二是經(jīng)過將員工打造成名博。今后通23——過表達(dá)案例來剖析員工博客營(yíng)銷的方法。③企業(yè)官方博客給學(xué)生舉例“GOOGLE黑板報(bào)”的案例，讓學(xué)生剖析如何采用企業(yè)博客策略。④邀請(qǐng)名博寫議論表達(dá)案例“某出名視頻網(wǎng)站”，如何邀請(qǐng)名博寫議論來宣傳企業(yè)。⑤引導(dǎo)開支者寫議論經(jīng)過表達(dá)案例“STORMHOEK企業(yè)”剖析如何引導(dǎo)開支者議論。5）品牌博客的建設(shè)要點(diǎn)經(jīng)過博客定位、用戶定位和內(nèi)容定位、更新頻率、正確對(duì)待負(fù)面議論和與用戶的互動(dòng)等方面表達(dá)品牌博客的建設(shè)要點(diǎn)。（6）博客的推行先表達(dá)博客推行的常有方式，今后舉例說明，出兩道練習(xí)題，讓學(xué)生來剖析用哪一種博客推行方式比較好。4.課堂實(shí)訓(xùn)：策劃一次博客推行活動(dòng)讓學(xué)生體驗(yàn)博客推行活動(dòng)的過程:1）表達(dá)實(shí)訓(xùn)題目要求：建議以小組為單位來完成本次實(shí)訓(xùn)任務(wù)，讓學(xué)生推行一款美白的化妝品，針對(duì)自己情況，策劃和開通一個(gè)博客，今后策劃和推行博客推行方案。（2）實(shí)訓(xùn)過程中讓學(xué)生思慮以下問題：①針對(duì)此次實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，博客應(yīng)如何定位？②設(shè)計(jì)什么內(nèi)容更吸引用戶點(diǎn)擊？③有什么方法讓原創(chuàng)更簡(jiǎn)單一些？（3）實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，老師認(rèn)識(shí)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，隨機(jī)抽查顯現(xiàn)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思慮問題。（4）讓各小組互相議論，今后老師歸納總結(jié)常有問題，宣告參照答案。課外作業(yè)：課后反思：1.博客營(yíng)銷的形式和策略有哪些？2.博客推行的操作步驟有哪些？3.博客推行的常有方式有哪些？24——授課內(nèi)容授課目的

第11章微博營(yíng)銷知識(shí)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)什么是微博營(yíng)銷；認(rèn)識(shí)微博營(yíng)銷的特點(diǎn)；認(rèn)識(shí)微博營(yíng)銷的作用；了解微博營(yíng)銷的策略；認(rèn)識(shí)微博內(nèi)容的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)；認(rèn)識(shí)提升微博粉絲的15種方法;能力目標(biāo)：能策劃一次微博營(yíng)銷活動(dòng)感情目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的組織能力要點(diǎn)難點(diǎn)授課要點(diǎn)：能策劃一次微博營(yíng)銷活動(dòng)授課難點(diǎn)：能策劃一次微博營(yíng)銷活動(dòng)授課方法授課工具課時(shí)授課時(shí)間

講解法、議論法、演示法、案例剖析法多媒體、計(jì)算機(jī)節(jié)課第13周課堂導(dǎo)入：表達(dá)一個(gè)微博營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)案例，今后讓學(xué)生談?wù)剬?duì)這段微博營(yíng)銷案例的看法，再對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行議論。明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生表達(dá)本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的要點(diǎn)和難點(diǎn)。3.課堂授課：（1）什么是微博營(yíng)銷表達(dá)微博營(yíng)銷的看法，講解一個(gè)微博營(yíng)銷案例，再向?qū)W生提問：目前國內(nèi)主要的微博營(yíng)銷有哪些。讓學(xué)生回答以下問題后，再對(duì)學(xué)生進(jìn)行議論。（2）微博營(yíng)銷的特點(diǎn)先給學(xué)生表達(dá)微博營(yíng)銷的特點(diǎn)，今后再表達(dá)一個(gè)擁有代表性的微博營(yíng)銷案例，讓學(xué)生疏成小組議論，經(jīng)過這個(gè)案例能剖析出微博營(yíng)銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。小組議論后，抽兩個(gè)小組的成員回答以下問題。今后對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行議論，歸納總結(jié)出微博營(yíng)銷的特點(diǎn)。3）微博營(yíng)銷的作用先給學(xué)生講解一個(gè)微博的案例，咨詢學(xué)生微博營(yíng)銷的作用，今后給學(xué)生歸納總結(jié)。4）微博營(yíng)銷的策略①企業(yè)官方微博給學(xué)生表達(dá)企業(yè)建立官方微博的原因，列出企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)架構(gòu)圖。表達(dá)企業(yè)微博營(yíng)銷時(shí)的注意事項(xiàng)，今后給學(xué)生出一個(gè)練習(xí)題：給重慶豬八戒網(wǎng)絡(luò)科技企業(yè)建立一個(gè)官方微博。③企業(yè)官方博客給學(xué)生舉例“GOOGLE黑板報(bào)”的案例，讓學(xué)生剖析如何采用企業(yè)博客策略。25——④邀請(qǐng)名博寫議論表達(dá)案例“某出名視頻網(wǎng)站”，如何邀請(qǐng)名博寫議論來宣傳企業(yè)。⑤引導(dǎo)開支者寫議論經(jīng)過表達(dá)案例“STORMHOEK企業(yè)”剖析如何引導(dǎo)開支者議論。5）品牌博客的建設(shè)要點(diǎn)經(jīng)過博客定位、用戶定位和內(nèi)容定位、更新頻率、正確對(duì)待負(fù)面議論和與用戶的互動(dòng)等方面表達(dá)品牌博客的建設(shè)要點(diǎn)。（6）博客的推行先表達(dá)博客推行的常有方式，今后舉例說明，出兩道練習(xí)題，讓學(xué)生來剖析用哪一種博客推行方式比較好。4.課堂實(shí)訓(xùn)：策劃一次博客推行活動(dòng)讓學(xué)生體驗(yàn)博客推行活動(dòng)的過程:1）表達(dá)實(shí)訓(xùn)題目要求：建議以小組為單位來完成本次實(shí)訓(xùn)任務(wù)，讓學(xué)生推行一款美白的化妝品，針對(duì)自己情況，策劃和開通一個(gè)博客，今后策劃和推行博客推行方案。2）實(shí)訓(xùn)過程中讓學(xué)生思慮以下問題：①針對(duì)此次實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，博客應(yīng)如何定位？②設(shè)計(jì)什么內(nèi)容更吸引用戶點(diǎn)擊？③有什么方法讓原創(chuàng)更簡(jiǎn)單一些？（3）實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，老師認(rèn)識(shí)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，隨機(jī)抽查顯現(xiàn)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思慮問題。（4）讓各小組互相議論，今后老師歸納總結(jié)常有問題，宣告參照答案。課外作業(yè)：課后反思：1.論壇炒作的特點(diǎn)有哪些？2.論壇炒作的操作步驟有哪些？3.論壇炒作失敗的原因有哪些？授課內(nèi)容授課目的

第12章微信營(yíng)銷（一）知識(shí)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)什么是微信營(yíng)銷；認(rèn)識(shí)微信營(yíng)銷的作用；認(rèn)識(shí)微信公眾號(hào)的定位；熟悉微信公眾號(hào)的建設(shè)；能力目標(biāo)：能注冊(cè)和設(shè)置微信公眾號(hào)感情目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的組織能力26——要點(diǎn)難點(diǎn)授課要點(diǎn)：能注冊(cè)和設(shè)置微信公眾號(hào)授課難點(diǎn)：能注冊(cè)和設(shè)置微信公眾號(hào)授課方法授課工具課時(shí)授課時(shí)間

講解法、議論法、演示法、案例剖析法多媒體、計(jì)算機(jī)節(jié)課第14周課堂導(dǎo)入：表達(dá)一個(gè)微信營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)案例，今后讓學(xué)生談?wù)剬?duì)這段微信營(yíng)銷案例的看法，再對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行議論。明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生表達(dá)本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的要點(diǎn)和難點(diǎn)。3.課堂授課：（1）什么是微信營(yíng)銷表達(dá)微信營(yíng)銷的看法，講解一個(gè)微信營(yíng)銷案例，再向?qū)W生提問：目前國內(nèi)主要的微信營(yíng)銷有哪些。讓學(xué)生回答以下問題后，再對(duì)學(xué)生進(jìn)行議論。2）微信營(yíng)銷的作用先給學(xué)生表達(dá)微信營(yíng)銷的作用，今后分別舉例說明：①打造自媒體微信公眾號(hào)可以宣告企業(yè)和產(chǎn)品的相關(guān)信息。②有效連接用戶微信便利的發(fā)信息的功能和分享功能，能有效的將客戶連接起來。③帶來隱藏的用戶圍繞目標(biāo)用戶群的特點(diǎn)和需求建立有效的公眾號(hào)。④客戶關(guān)系管理微信擁有群發(fā)和分享功能，可以分組管理。3）個(gè)人號(hào)或公眾號(hào)的選擇①個(gè)人號(hào)：先給學(xué)生講解個(gè)人號(hào)的作用，輔助銷售和輔助推行，今后給學(xué)生剖析案例“某鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)使用微信營(yíng)銷使業(yè)績(jī)迅速提升”。②訂閱號(hào)：表達(dá)公眾號(hào)的分類：訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)和企業(yè)號(hào)，再給學(xué)生表達(dá)訂閱號(hào)的作用，今后給學(xué)生表達(dá)那些情況選擇訂閱號(hào)：自媒體平臺(tái)，吸粉平臺(tái)，輔助銷售，培養(yǎng)粉絲。③服務(wù)號(hào)：先表達(dá)最合適于需要為用戶供應(yīng)各種服務(wù)的企業(yè)，再表達(dá)服務(wù)號(hào)的功能，再表達(dá)一個(gè)應(yīng)用案例。④企業(yè)號(hào)：表達(dá)企業(yè)號(hào)應(yīng)用的作用，表達(dá)“家電、汽車在企業(yè)號(hào)中的應(yīng)用”。4）公眾號(hào)的定位①品牌型：表達(dá)更多重視于顯現(xiàn)，詳盡的手法有品牌故事、品牌背景、品牌文化等，27——給學(xué)生舉例說明。②吸粉型：給學(xué)生表達(dá)為了齊聚隱藏用戶，內(nèi)容要吻合用戶的需求和喜歡。③銷售型：給學(xué)生表達(dá)銷售型應(yīng)具備的五個(gè)要點(diǎn)：顯現(xiàn)力、公信力、說服力、引導(dǎo)力、推行力。經(jīng)過實(shí)質(zhì)案例來剖析。④服務(wù)型：給學(xué)生表達(dá)服務(wù)型主要指供應(yīng)咨詢服務(wù)、答疑服務(wù)、投訴服務(wù)和維修服務(wù)。⑤媒體型：分組議論目前主流的媒體節(jié)目，這些媒體有什么特點(diǎn)，如何依照目標(biāo)用戶來策劃。⑥矩陣型：先表達(dá)矩陣型的分類，分別經(jīng)過案例來說明，讓學(xué)生剖析各個(gè)矩陣型的特點(diǎn)。（5）公眾號(hào)的建設(shè)①取名的禁忌和技巧給學(xué)生表達(dá)取名的方法和禁忌的內(nèi)容，給學(xué)生顯現(xiàn)如何取名，今后讓學(xué)生練習(xí)取名。②企業(yè)微信號(hào)的設(shè)置技巧和要點(diǎn)先給學(xué)生表達(dá)用戶增加公眾號(hào)，主要經(jīng)過微信號(hào)增加，用戶可以自己設(shè)定。設(shè)置微信號(hào)要掌握微信號(hào)要短和利用記憶。③公眾號(hào)介紹的設(shè)置要點(diǎn)給學(xué)生表達(dá)設(shè)置的要點(diǎn)：內(nèi)容要有營(yíng)養(yǎng)和文字要有個(gè)性。④公眾號(hào)欄目菜單的設(shè)置要點(diǎn)先表達(dá)主要的設(shè)置要點(diǎn)，今后給學(xué)生顯現(xiàn)如何設(shè)置公眾號(hào)欄目菜單，再讓學(xué)生練習(xí)。⑤自定義回復(fù)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)給學(xué)生顯現(xiàn)，如何設(shè)置自定義回復(fù)，今后表達(dá)設(shè)計(jì)要點(diǎn)，張開小組活動(dòng)，小組完成“設(shè)置自定義回復(fù)”的活動(dòng)。⑥公眾號(hào)的認(rèn)證給學(xué)生表達(dá)公眾號(hào)支持的認(rèn)證主體，并舉例說明。4.課堂實(shí)訓(xùn)：設(shè)置微信公眾號(hào)讓學(xué)生體驗(yàn)設(shè)置微信公眾號(hào)的整個(gè)活動(dòng)過程：（1）表達(dá)實(shí)訓(xùn)題目要求：注冊(cè)微信公眾號(hào)；設(shè)置公眾號(hào)欄目菜單；設(shè)置公眾號(hào)自定義回復(fù)（2）實(shí)訓(xùn)過程中讓學(xué)生思慮以下問題：①微信號(hào)的設(shè)置技巧和要點(diǎn)有哪些？②公眾號(hào)欄目菜單的設(shè)置要點(diǎn)有哪些？（3）實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，老師認(rèn)識(shí)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，隨機(jī)抽查顯現(xiàn)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思慮問題。（4）讓各小組互相議論，今后老師歸納總結(jié)常有問題。28——課外作業(yè)：課后反思：1.微信公眾號(hào)取名的禁忌和技巧有哪些？2.微信公眾號(hào)的定位分為哪幾類？3.微信營(yíng)銷的作用有哪些？授課內(nèi)容第12章微信營(yíng)銷（二）知識(shí)目標(biāo)：熟悉公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)；熟悉公眾號(hào)的推行；認(rèn)識(shí)微信加好友的方法；授課目的能力目標(biāo)：能運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)；能推行微信公眾號(hào)；感情目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力要點(diǎn)難點(diǎn)授課要點(diǎn)：能運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)；能推行微信公眾號(hào)；授課難點(diǎn)：能運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)；能推行微信公眾號(hào)；授課方法授課工具課時(shí)授課時(shí)間

講解法、議論法、演示法、案例剖析法多媒體、計(jì)算機(jī)節(jié)課第15周課堂導(dǎo)入：表達(dá)一個(gè)微信營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的實(shí)質(zhì)案例，今后讓學(xué)生談?wù)剬?duì)微信營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的看法，再對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行議論。明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生表達(dá)本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的要點(diǎn)和難點(diǎn)。3.課堂授課：（1）公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)①做好公眾號(hào)內(nèi)容的6大秘籍第一給學(xué)生表達(dá)這6大秘籍包括：純?cè)瓌?chuàng)、二次創(chuàng)作、采寫新聞、偽原創(chuàng)、轉(zhuǎn)載和用戶投稿方面，今后分別給學(xué)生舉例說明。再出練習(xí)題，讓學(xué)生剖析屬于哪一種秘籍。②公眾號(hào)的內(nèi)容種類給學(xué)生表達(dá)15種公眾號(hào)種類，今后舉例讓學(xué)生剖析屬于哪一各種類。③惹起粉絲轉(zhuǎn)發(fā)的8大概點(diǎn)先給學(xué)生提問，粉絲轉(zhuǎn)發(fā)的要點(diǎn)有哪些？讓學(xué)生回答后，再給學(xué)生歸納總結(jié)。④取好標(biāo)題表達(dá)取標(biāo)題的16種方法，舉例說明，今后出練習(xí)題，讓學(xué)生取標(biāo)題名。29——⑤設(shè)計(jì)公眾號(hào)互動(dòng)給學(xué)生表達(dá)10大方法，今后給學(xué)生疏別舉例說明，讓學(xué)生張開小組活動(dòng)，采用三種方法進(jìn)行互動(dòng)。⑥植入廣告給學(xué)生表達(dá)植入廣告的7個(gè)技巧，再表達(dá)案例，今后讓學(xué)生回答案例采用了什么技巧。⑦內(nèi)容推送表達(dá)公眾號(hào)內(nèi)容推送時(shí)間的4個(gè)要點(diǎn)。2）公眾號(hào)的推行①現(xiàn)有資源導(dǎo)入給學(xué)生顯現(xiàn)宣傳資料的圖片，表達(dá)現(xiàn)有資源導(dǎo)入的方法有哪些？②內(nèi)容推行給學(xué)生顯現(xiàn)微信便利的發(fā)信息的功能和分享功能，能有效的將客戶連接起來，再讓學(xué)生練習(xí)相關(guān)內(nèi)容。③排名優(yōu)化給學(xué)生演示如何優(yōu)化公眾號(hào)名稱，對(duì)公眾號(hào)認(rèn)證，迅速積累粉絲，再讓學(xué)生練習(xí)相關(guān)內(nèi)容。④其他給學(xué)生演示個(gè)人號(hào)輔助功能，如何活動(dòng)推行、公眾號(hào)互推、公眾號(hào)導(dǎo)航、推行返利，再讓學(xué)生練習(xí)相關(guān)操作。（3）微信加好友方法①微信類方法：先給學(xué)生講解常有的推行方法:搖一搖、周邊的人、手機(jī)號(hào)導(dǎo)入、QQ號(hào)導(dǎo)入、賬號(hào)互推等，今后給學(xué)生演示如何操作，再讓學(xué)生練習(xí)相關(guān)操作。②互聯(lián)網(wǎng)類方法：給學(xué)生表達(dá)軟文推行、視頻推行、電子書推行和QQ群推行的方法，然后給學(xué)生演示如何操作，再讓學(xué)生練習(xí)相關(guān)操作。③線下類方法：先表達(dá)一些基于線下的方法：名片推行、門店導(dǎo)入、宣傳單等方法，再讓學(xué)生議論哪些方法比較合用。（4）應(yīng)用案例給學(xué)生表達(dá)“一個(gè)小方法月入近百萬元”的案例，今后分組議論，讓學(xué)生總了案例成功的要素有哪些。4.課堂實(shí)訓(xùn)：策劃一個(gè)微信公眾號(hào)讓學(xué)生體驗(yàn)策劃微信公眾號(hào)的整個(gè)活動(dòng)過程：1）表達(dá)實(shí)訓(xùn)題目要求：體驗(yàn)推行微信公眾號(hào)；策劃一個(gè)簡(jiǎn)單的微信公眾號(hào)推行方案；2）實(shí)訓(xùn)過程中讓學(xué)生思慮以下問題：①如何給公眾號(hào)取名？30——②公眾號(hào)欄目規(guī)劃和內(nèi)容如何定位？（3）實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，老師認(rèn)識(shí)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，隨機(jī)抽查顯現(xiàn)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思慮問題。（4）讓各小組互相議論，今后老師歸納總結(jié)常有問題。課外作業(yè)：課后反思：1.微信公眾號(hào)取名的禁忌和技巧有哪些？2.微信公眾號(hào)的定位分為哪幾類？3.微信營(yíng)銷的作用有哪些？授課內(nèi)容第13章數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷知識(shí)目標(biāo)：什么是數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷；數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的特點(diǎn)；數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的作用；授課目的要點(diǎn)難點(diǎn)

能力目標(biāo)：能運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)；能推行微信公眾號(hào)；感情目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力授課要點(diǎn)：能運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)；能推行微信公眾號(hào)；授課難點(diǎn)：能運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)；能推行微信公眾號(hào)；授課方法授課工具課時(shí)授課時(shí)間

講解法、議論法、演示法、案例剖析法多媒體、計(jì)算機(jī)節(jié)課第16周課堂導(dǎo)入：表達(dá)一個(gè)數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的實(shí)質(zhì)案例，今后讓學(xué)生談?wù)剬?duì)數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的看法，再對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行議論。明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生表達(dá)本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的要點(diǎn)和難點(diǎn)。3.課堂授課：（1）數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的特點(diǎn)給學(xué)生表達(dá)一個(gè)數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷案例，今后再給學(xué)生剖析數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的特點(diǎn)。2）數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的作用①保護(hù)客戶關(guān)系給學(xué)生舉例，給老用戶贈(zèng)予一批優(yōu)惠券，給學(xué)生演示如何贈(zèng)予優(yōu)惠券。②開發(fā)老客戶31——給學(xué)生表達(dá)一個(gè)開發(fā)老客戶的案例，今后再表達(dá)開發(fā)老客戶的方法。③推行精準(zhǔn)營(yíng)銷給學(xué)生表達(dá)如何推行精準(zhǔn)營(yíng)銷，舉例說明。④提升數(shù)據(jù)的價(jià)值給學(xué)生表達(dá)如何提升數(shù)據(jù)的價(jià)值，舉例說明。3）數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的推行步驟①建立數(shù)據(jù)庫：給學(xué)生演示如何建立數(shù)據(jù)庫，學(xué)生完成相關(guān)練習(xí)。②收集數(shù)據(jù)：給學(xué)生演示如何收集數(shù)據(jù)，學(xué)生完成相關(guān)練習(xí)。③數(shù)據(jù)管理與數(shù)據(jù)挖掘：給學(xué)生表達(dá)數(shù)據(jù)挖掘的三方面內(nèi)容，演示如何挖掘數(shù)據(jù)，今后學(xué)生完成相關(guān)練習(xí)。④圓滿用戶數(shù)據(jù)庫：給學(xué)生演示如何引導(dǎo)開支者圓滿用戶信息、如何收集用戶反響信息，檢查用戶行為，組織活動(dòng)和加強(qiáng)溝通。4）應(yīng)用案例給學(xué)生表達(dá)“內(nèi)聯(lián)升的數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷”的案例，今后分組議論，讓學(xué)生總了案例成功的要素有哪些。4.課堂實(shí)訓(xùn)：策劃一份數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷方案讓學(xué)生體驗(yàn)數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的整個(gè)活動(dòng)過程：1）表達(dá)實(shí)訓(xùn)題目要求：體驗(yàn)數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷；策劃一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷方案；2）實(shí)訓(xùn)過程中讓學(xué)生思慮以下問題：①需要收集用戶哪些詳盡數(shù)據(jù)？②經(jīng)過哪些方法圓滿用戶數(shù)據(jù)？（3）實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，老師認(rèn)識(shí)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，隨機(jī)抽查顯現(xiàn)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思慮問題。（4）讓各小組互相議論，今后老師歸納總結(jié)常有問題。課外作業(yè)：課后反思：1.數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的作用有哪些？2.數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的特點(diǎn)有哪些？3.數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的推行步驟有哪些？授課內(nèi)容授課目的

第14章事件營(yíng)銷知識(shí)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)什么是事件營(yíng)銷；認(rèn)識(shí)事件營(yíng)銷的作用；熟悉事件營(yíng)銷的內(nèi)容策略；熟悉事件營(yíng)銷的操作要點(diǎn)；32——能力目標(biāo)：能策劃一個(gè)簡(jiǎn)單的事件營(yíng)銷；感情目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力要點(diǎn)難點(diǎn)授課要點(diǎn)：能策劃一個(gè)簡(jiǎn)單的事件營(yíng)銷；授課難點(diǎn)：能策劃一個(gè)簡(jiǎn)單的事件營(yíng)銷；授課方法授課工具課時(shí)授課時(shí)間

講解法、議論法、演示法、案例剖析法多媒體、計(jì)算機(jī)節(jié)課第17周課堂導(dǎo)入：表達(dá)一個(gè)事件營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)案例，今后讓學(xué)生談?wù)剬?duì)事件營(yíng)銷的看法，再對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行議論。明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生表達(dá)本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的要點(diǎn)和難點(diǎn)。3.課堂授課：（1）什么是事件營(yíng)銷給學(xué)生表達(dá)一個(gè)事件營(yíng)銷案例，今后再給學(xué)生表達(dá)事件營(yíng)銷的發(fā)展歷程。2）事件營(yíng)銷的作用①新聞效應(yīng)給學(xué)生舉例，表達(dá)“可口可樂網(wǎng)上傳火炬”的新聞事件，剖析案例的成功要素。②廣告效應(yīng)給學(xué)生舉例，表達(dá)“腦白金”的案例，剖析案例的成功要素。③公共關(guān)系給學(xué)生舉例，表達(dá)“封殺王老吉”的營(yíng)銷事件，剖析案例的成功要素。④形象流傳給學(xué)生表達(dá)“富亞涂料企業(yè)老板當(dāng)眾喝自產(chǎn)涂料一夜成名”的案例，剖析案例的成功要素。3）事件營(yíng)銷的內(nèi)容策略①美女牌：表達(dá)“淘寶第一美女水煮魚皇后”成功創(chuàng)業(yè)的案例