招生總結(jié)發(fā)言稿

招生總結(jié)發(fā)言稿李軍招生總結(jié)發(fā)言稿篇一：中職招生總結(jié)會(huì)發(fā)言稿中職招生總結(jié)會(huì)發(fā)言稿沈艷萍尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師大家好！我是來(lái)自羅波學(xué)校的一位平凡的班主任老師，擔(dān)任班主任工作6年，在這里我談不上經(jīng)驗(yàn)介紹，只能匯報(bào)一下我在中職招生工作中的一點(diǎn)點(diǎn)心得體會(huì)。在201X年中職春招工作中，我們學(xué)校超額完成春招任務(wù)：41人，完成率達(dá)到108%，其中我班完成率達(dá)到180%。我想取得這樣的成績(jī)并不代表一個(gè)人的努力，它是我們整個(gè)招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組團(tuán)結(jié)與汗水的結(jié)晶。在上學(xué)期期末，為了貫徹落實(shí)好全縣中職春招動(dòng)員大會(huì)會(huì)議精神，做好20夏年春中職送生工作，我校做了以下工作：一、統(tǒng)一思想，明確責(zé)任為了保質(zhì)保量地完成中職春招任務(wù)，我校成立了以校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，兩位行政任副組長(zhǎng)，兩位班主任為成員的中職招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)本校中職招生工作的領(lǐng)導(dǎo)、安排與實(shí)施。我校在總結(jié)前兩年招生工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善中職招生工作制度，制定了中職招生工作領(lǐng)導(dǎo)組組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)職責(zé)，畢業(yè)班班主任及科任教師職責(zé)，制定了招生工作獎(jiǎng)懲辦法。嚴(yán)肅中職招生紀(jì)律。全校教師統(tǒng)一思想，不能進(jìn)行有損中職招生宣傳的活動(dòng)，不能私自送生，不能為了謀利而把學(xué)生送往其他學(xué)校。二、嚴(yán)格要求，強(qiáng)化宣傳為了加強(qiáng)校內(nèi)宣傳，我校召開了三個(gè)會(huì)議：教職工會(huì)、畢業(yè)班學(xué)生會(huì)、畢業(yè)班學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)。我班還利用主題班會(huì)，發(fā)揮班團(tuán)宣傳功能。用會(huì)議形式把職教和中職招生的相關(guān)政策、規(guī)定和信息傳達(dá)給教職工、學(xué)生及家長(zhǎng)。在校外我們針對(duì)目標(biāo)生進(jìn)行挨家挨戶的宣傳。三、明確目標(biāo)，確定對(duì)象學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況為我們兩個(gè)班下達(dá)了目標(biāo)任務(wù)。我班是住校班，大部分是要升入高中的，因此學(xué)校給我下達(dá)了10個(gè)目標(biāo)任務(wù)。雖然不多，但對(duì)于我班來(lái)說(shuō)確實(shí)很難。因?yàn)樗麄兒芏喽际窍肷龑W(xué)的，哪怕的基礎(chǔ)差的也不例外，而且家長(zhǎng)對(duì)他們寄予了很高的希望。我心里清楚這是一場(chǎng)硬仗，不管多難都得打，而且一定要打贏。因?yàn)閾碛信c家長(zhǎng)長(zhǎng)期建立的和諧信任關(guān)系再加上我的努力和汗水，我已經(jīng)信心十足了。針對(duì)學(xué)校的目標(biāo)任務(wù)，我把班上的學(xué)生進(jìn)行了梳理。能考上高中的暫時(shí)不動(dòng)他們。把考高中困難的學(xué)生名單列出來(lái)，關(guān)注他們的思想動(dòng)態(tài)。一個(gè)一個(gè)找來(lái)談話，了解他們的想法和家長(zhǎng)的態(tài)度。把那些家長(zhǎng)的態(tài)度不強(qiáng)硬的，或者好做工作的打上符號(hào)。采用由易到難，各個(gè)擊破的辦法做思想工作。在沒有進(jìn)展時(shí)，把一兩個(gè)想去的優(yōu)生送走，班上又會(huì)引起軒然大波，又有很多人想去。對(duì)與那些態(tài)度強(qiáng)硬、不好做工作的家長(zhǎng)，首先了解學(xué)生與家長(zhǎng)之間關(guān)系，他們各自的性格。抓住他們?nèi)菀坠テ频姆谰€進(jìn)行宣傳就可以了。例如我班上的一個(gè)學(xué)生沈興，他想去讀中職校，但父親堅(jiān)決反對(duì)，他父親是做生意的，也是很固執(zhí)的一位家長(zhǎng)。他從小與他父親的關(guān)系就很緊張，從他五歲時(shí)就沒有喊過(guò)他的父親。我一直在努力改善他們父子的關(guān)系，讓他認(rèn)識(shí)到父輩的艱辛與愛。他對(duì)我說(shuō)：“沈老師，我以前從來(lái)沒有想過(guò)要喊父親，現(xiàn)在想過(guò)，但喊不出來(lái)了，再給我點(diǎn)時(shí)間吧!”我把他的這些進(jìn)步告訴給他的父親，他的父親真的很感動(dòng)，對(duì)我很感激很信任，讀中職校的問題很快就答應(yīng)了。四、落實(shí)工作，深入第一線上學(xué)期招生宣傳一過(guò)便是寒假了。天氣是一天涼比一天，而我們招生領(lǐng)導(dǎo)小組的成員們還在刺骨的寒風(fēng)中一家一家的宣傳。那些天我們都顧不上家人、孩子，想的全是中職宣傳工作，談的也全是中職宣傳工作。晚上10點(diǎn)多了，我們還在路上穿梭，下雨我們還在家訪。一周下來(lái)我們四個(gè)人全感冒了。而住在城里的程校長(zhǎng)最辛苦，每天都得趕早班車下來(lái)和我們一起進(jìn)行招生宣傳，沒有一個(gè)學(xué)生的家訪缺席過(guò)。即使這樣，我們還是覺得所有的一切都值得，為了學(xué)生，為了學(xué)校，為了整個(gè)青神教育，再累也值得在招生總結(jié)表彰會(huì)上的講話在招生動(dòng)員暨總結(jié)表彰會(huì)上的講話楊新疆（201X年6月14日）老師們：要談?wù)猩?jīng)驗(yàn)，其實(shí)很多老師的做法都比我好，如趙璞老師總結(jié)的“就讀職業(yè)高中的四大優(yōu)勢(shì)”、三中招生組編寫的“致會(huì)同三中初三畢業(yè)生的一封信”、魏國(guó)榮老師的“致王家坪學(xué)校九年級(jí)學(xué)生的一封信”、李永松老師的“給朗江學(xué)校初三學(xué)生家長(zhǎng)的一封信、梁開先老師在粟裕中學(xué)的宣傳提綱以及蘇永紅主席在林城鎮(zhèn)中學(xué)招生中的精細(xì)等等，這些都是我學(xué)習(xí)的榜樣，這些都匯集了我們職中老師在招生工作的經(jīng)驗(yàn)與方法，心血與汗水。如果把這些有關(guān)招生方面的材料搜集起來(lái)，可以編成一個(gè)小冊(cè)子，而這個(gè)小冊(cè)子可以說(shuō)是我們職中人努力奮斗的見證。聯(lián)想我自己在招生工作中的做法，與他們相比就顯得微乎其微，自愧不如了。然而，高椅學(xué)校近幾年來(lái)在職中招生工作中的突出成績(jī)，又有意無(wú)意地將我推到今天的發(fā)言席上。下面我也談幾點(diǎn)體會(huì)，僅供老師們參考。一、必須贏得校長(zhǎng)的高度重視。這里說(shuō)的高度重視是校長(zhǎng)發(fā)自內(nèi)心并付諸于行動(dòng)的重視。目前，有的校長(zhǎng)是在局領(lǐng)導(dǎo)面前表態(tài)重視，回到學(xué)校落實(shí)不重視；有的校長(zhǎng)是在學(xué)校會(huì)議上重視，在會(huì)后跟蹤服務(wù)上不重視；有的校長(zhǎng)則是認(rèn)為把招生勞務(wù)費(fèi)全部給班主任，自己一分不拿就是重視等等，表面重視與實(shí)際行動(dòng)上重視是兩個(gè)完全不同的概念。我們招生老師必須讀懂。二、必須贏得班主任的高度重視。班主任工作是否投入事關(guān)我們招生工作的成敗，如何調(diào)動(dòng)班主任的積極性，是我們招生老師要考慮的首要問題。在學(xué)校管理中，班主任與學(xué)生的關(guān)系最親，與家長(zhǎng)的關(guān)系最近，說(shuō)話權(quán)威最大。在學(xué)生看來(lái)寧可相信班主任，也不愿相信校長(zhǎng)。在職中招生工作中，有的學(xué)校是校長(zhǎng)說(shuō)了算，班主任說(shuō)了也算，有的學(xué)校是班主任說(shuō)了算，校長(zhǎng)說(shuō)了也算。我們是對(duì)兩個(gè)菩薩都得打請(qǐng)手。三、必須抓好在職中就讀學(xué)生的鞏固率。控流保學(xué)是一種無(wú)聲的宣傳，一定要把招進(jìn)來(lái)的學(xué)生鞏固好。流失的學(xué)生不管是自身的原因還是其他原因，他都會(huì)將責(zé)任推給學(xué)校，給我們招生帶來(lái)負(fù)面影響。四、必須用典型事例來(lái)宣講我們學(xué)校在教育教學(xué)管理上的成功。典型是榜樣，榜樣的力量是無(wú)窮的。我們學(xué)校有很多典型，如升學(xué)考上一本的典型、就業(yè)創(chuàng)公司當(dāng)老板的典型、家庭特困品學(xué)兼優(yōu)的典型、通過(guò)勤工儉學(xué)不但解決自己生活費(fèi)用還解決了家人生活費(fèi)用的典型等等，只要我們深入調(diào)查，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有或大或小的典型，他們的成長(zhǎng)比我們有聲的宣傳力量大遠(yuǎn)了。五、必須講真話。在招生宣傳中要講真話，不要講模棱兩可的話，更不要講假話哄騙。我們要有職中人的尊嚴(yán)，千萬(wàn)不能為了招生而攻擊其他學(xué)校。要鼓勵(lì)一流學(xué)生進(jìn)一中就讀。六、必須注重招生教師在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的自身形象。招生教師在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的影響也是不可忽視的，你的言行舉止也是一種無(wú)聲的語(yǔ)言，你的人格魅力不可或缺扁——:在201X年招生工作總結(jié)會(huì)上的發(fā)言11在201X年招生工作總結(jié)會(huì)上的發(fā)言即墨市技工學(xué)校王保和尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：大家上午好！今天學(xué)校組織召開第二次招生工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，這充分體現(xiàn)了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)今年招生工作的高度重視。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排我介紹前幾年的招生經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際上是給我向大家學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，是鞭策我更好地完成今年的招生任務(wù)。下面我簡(jiǎn)要談?wù)勛约旱恼猩w會(huì)，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師們批評(píng)指正。一、充分認(rèn)識(shí)招生工作的重要性，時(shí)刻放在心上作為一個(gè)學(xué)校，如果沒有學(xué)生就沒有教育對(duì)象，當(dāng)然也就談不上教與學(xué)，更談不上學(xué)校的發(fā)展了，所以招生工作是關(guān)系到學(xué)校生存的大問題，尤其是在當(dāng)前生源緊張、各職業(yè)學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)刻，招生問題尤為重要。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)之后，我時(shí)刻將招生工作放在心上，同時(shí)作為一名黨員和學(xué)校中層干部，我深深認(rèn)識(shí)到，自己有責(zé)任有義務(wù)想方設(shè)法把這項(xiàng)工作做在前面，起到模范帶頭作用，于是全校招生會(huì)議一結(jié)束，我立即行動(dòng)起來(lái)，找關(guān)系，托朋友，不放過(guò)任何一個(gè)可能招生的機(jī)會(huì)，盡可能把工作做得細(xì)致、到位。二、深入認(rèn)識(shí)我校優(yōu)勢(shì)，廣泛開展宣傳發(fā)動(dòng)要做好招生工作，首先必須對(duì)學(xué)校的優(yōu)勢(shì)了如指掌，我校的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是辦學(xué)優(yōu)勢(shì)。我校的師資力量不斷增強(qiáng)，近幾年引進(jìn)了一批優(yōu)秀人才，教育教學(xué)水平得到了進(jìn)一步提高;在專業(yè)設(shè)置上，我校的車工、鉗工、維修電工三個(gè)拳頭專業(yè)是其他職業(yè)學(xué)校無(wú)法相比的，設(shè)備先進(jìn)，師資水平高；辦學(xué)條件不斷改善，新建了實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)大樓，購(gòu)置了大量設(shè)備；學(xué)生管理上，采取半封閉式管理，樹立了良好的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)；教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，職業(yè)技能鑒定中級(jí)工達(dá)標(biāo)率都在90%以上，高職升學(xué)人數(shù)逐年增加。二是就業(yè)優(yōu)勢(shì)。我校注重加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，與我校建立穩(wěn)定關(guān)系的企業(yè)達(dá)幾十家，極大地方便了學(xué)生開展對(duì)口實(shí)習(xí)，建立了“實(shí)習(xí)一一就業(yè)”直通車，每年就業(yè)率達(dá)98%以上。三是政策優(yōu)勢(shì)。我校被青島市勞動(dòng)保障局定為勞動(dòng)預(yù)備之培訓(xùn)基地，享受青島市和我市政府給予的雙重優(yōu)惠政策，極大地減輕了學(xué)生負(fù)擔(dān)。我把這些優(yōu)勢(shì)熟記于心，每逢初中開家長(zhǎng)會(huì)、朋友聚會(huì)等場(chǎng)合，我便向他們進(jìn)行介紹，隨身帶著招生簡(jiǎn)章和學(xué)校的宣傳材料，分發(fā)給家長(zhǎng)和朋友。同時(shí)注意收集各方面的信息，學(xué)習(xí)其他同志、其他學(xué)校的好做法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷改進(jìn)宣傳方法，有針對(duì)性的做好宣傳工作，效果比較明顯。在招生宣傳中，我最講究誠(chéng)信，不大包大攬，不夸大其詞，與家長(zhǎng)真誠(chéng)溝通，贏得了家長(zhǎng)們的信任。比如，今年有一所中學(xué)的老師帶領(lǐng)三名學(xué)生到學(xué)校參觀，只有一人決定報(bào)名，其他兩名存有別的想法，于是我一邊帶領(lǐng)他們參加，一邊拿出學(xué)校資料進(jìn)行介紹，同時(shí)又設(shè)身處地地幫助他們進(jìn)行分析，和他們拉家常，另兩名學(xué)生在經(jīng)過(guò)考慮之后，也決定報(bào)考我校。三、發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，為學(xué)生全心服務(wù)招生工作是一項(xiàng)煩瑣而需要耐心的工作，單憑在家里等、靠，往往效果不明顯，有時(shí)即使學(xué)生同意報(bào)考，但跟進(jìn)不及時(shí)，稍有閃失，就可能沒有結(jié)果。對(duì)此，我深入到生源學(xué)校和學(xué)生家中，不厭其煩地進(jìn)行宣傳動(dòng)員，不管是酷暑難耐，還是刮風(fēng)下雨，只要了解到學(xué)生的信息，就馬上聯(lián)系，當(dāng)面交談溝通，穩(wěn)扎穩(wěn)打，確保萬(wàn)無(wú)一失。一次，聽我同學(xué)說(shuō)，他熟悉的一個(gè)學(xué)生想要報(bào)考職校，讓我馬上去做宣傳動(dòng)員，于是我和家屬一起立刻開車到了學(xué)校，找到學(xué)生和家長(zhǎng)，對(duì)我校的情況進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并將家長(zhǎng)和孩子接到了我校，進(jìn)行實(shí)地參觀，學(xué)生家長(zhǎng)眼見為實(shí)，經(jīng)過(guò)權(quán)衡，最后選擇了我校。招生宣傳常常會(huì)遇到很多困難，遭受許多挫折。一次，我到一所中學(xué)去，校方態(tài)度比較冷淡，我無(wú)形中感到一種壓力，心想何必去看人家臉色，就有些泄氣，想放棄，但又一轉(zhuǎn)念，如果放棄，就等于失敗了，為了學(xué)校的招生工作，吃點(diǎn)苦、受點(diǎn)委屈又算得了什么？這樣想，我又靜下心來(lái)，進(jìn)行耐心的解釋、說(shuō)服，學(xué)校也終于答應(yīng)為我提供一次和學(xué)生接觸的機(jī)會(huì)。招生工作充滿了苦與樂，但總的來(lái)說(shuō)，有一分耕耘就有一分收獲。四、加強(qiáng)與生源學(xué)校的溝通與交流，贏得支持與配合一個(gè)人的力量是有限的，單憑一個(gè)人單槍匹馬到每個(gè)學(xué)校逐一進(jìn)行宣傳，往往效果不是很理想，但是如果加強(qiáng)與畢業(yè)班教師的交流，與他們作朋友，平時(shí)多和他們聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情，讓他們對(duì)我校有比較深入的了解，通過(guò)他們進(jìn)行介紹，則會(huì)起到事半功倍的效果。有一個(gè)朋友在某中學(xué)教學(xué)，和我一直關(guān)系不錯(cuò)，但是卻連續(xù)兩年沒有幫我招到學(xué)生，每次聚會(huì)的時(shí)候，他總是感到有些愧疚。去年招生工作開始后，我又給他打了幾次電話，但也都沒有什么回音，可是突然有一天他帶領(lǐng)幾名學(xué)生來(lái)找我報(bào)名，打破了該校以前從未有學(xué)生到我校上學(xué)校記錄。人都是講感情的。招生工作還要把功夫下在平日，平日里加強(qiáng)聯(lián)系，多交流感情，招生的時(shí)候就能夠左右逢源，得到大家的幫助，從而順利地完成招生任務(wù)。我雖然在招生工作中取得了一點(diǎn)成績(jī)，這是與領(lǐng)導(dǎo)的支持、同志們的幫助分不開的。今后我將再接再厲，不斷想辦法、挖潛力，使今年的工作在上一個(gè)新臺(tái)階。謝謝大家！201X年7月^日篇四：學(xué)校工作總結(jié)（發(fā)言稿）塑形象提品味重內(nèi)涵巧創(chuàng)新努力提升陽(yáng)光教育品質(zhì)（發(fā)言稿）風(fēng)雨送春歸，飛雪迎春到。201X年即將接近尾聲，教育工作一年又一年，，回顧陽(yáng)光學(xué)校工作歷程：這一年，是陽(yáng)光改觀變化的一年，學(xué)校的環(huán)境提了品味，是學(xué)生、教師、家長(zhǎng)有了滿足感、幸福感。這一年，是陽(yáng)光穩(wěn)定發(fā)展的一年，學(xué)校的招生穩(wěn)步上升，教師隊(duì)伍趨于穩(wěn)定，管理上了檔次。這一年，是陽(yáng)光開拓創(chuàng)新的一年，學(xué)校的特色品牌創(chuàng)辦找準(zhǔn)了自己的目標(biāo)，實(shí)施了硬筆書法的一系列活動(dòng)。這一年，是陽(yáng)光進(jìn)步的一年，學(xué)生的素質(zhì)大有提高，藝術(shù)上摘取了蕭山區(qū)民辦學(xué)校的桂冠，體育上闖進(jìn)了蕭山區(qū)民辦學(xué)校的八強(qiáng)。這歸于教育局民教辦的正確領(lǐng)導(dǎo)。也歸于陽(yáng)光的教職工始終堅(jiān)持以“誠(chéng)信服務(wù)、重塑形象、辦好人民滿意的學(xué)校，創(chuàng)新管理、強(qiáng)化內(nèi)涵、提升陽(yáng)光教育品質(zhì)”的辦學(xué)理念。更歸于全校教師堅(jiān)定的工作信心，務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，銳意進(jìn)取的創(chuàng)新精神。同時(shí)也歸于我們的胡建江督學(xué)的大力支持和指導(dǎo)。陽(yáng)光學(xué)校的教職工一年來(lái)把學(xué)校當(dāng)做自己的事業(yè)，一心一意謀求學(xué)校的發(fā)展，聚精會(huì)神狠抓教學(xué)質(zhì)量，一步一個(gè)腳印，步履堅(jiān)實(shí)地完成了學(xué)校的各項(xiàng)計(jì)劃與任務(wù)，并一一落到了實(shí)處。回首往事，我們實(shí)實(shí)在在做了十件大事：.修建了200米高標(biāo)準(zhǔn)的塑膠跑道。.校園、教學(xué)樓、食堂進(jìn)行了內(nèi)外粉刷，面積為10050平方米。.制作了30米的文化長(zhǎng)廊。.實(shí)施了集體備課的教科研探討。.教務(wù)處教科室進(jìn)行了“同課異構(gòu)”課堂教學(xué)研究。.推行了校本培訓(xùn)的開發(fā)。（1）內(nèi)部挖掘。讓有經(jīng)驗(yàn)的老師在例會(huì)上進(jìn)行交流，起到了傳、幫、帶的效應(yīng)。將來(lái)陽(yáng)光學(xué)校擬出一本自己的校本培訓(xùn)教材，名字暫定為《陽(yáng)光教育札記》。（2）外部求援。學(xué)校已與蕭山區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校進(jìn)行長(zhǎng)期合作的校本培訓(xùn)，由蕭山區(qū)進(jìn)修學(xué)校牽頭聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐膶＜?、學(xué)者、一線的優(yōu)秀教師到我校對(duì)教師繼續(xù)教育的校本培訓(xùn)，以此提高教師的專業(yè)化水平。.依托《陽(yáng)光學(xué)生服務(wù)指南》一本書，抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。為讓學(xué)生學(xué)好用好該書，我校學(xué)生人手一本，首先舉行了“規(guī)范自身行為，熱愛陽(yáng)光校園”大型簽字活動(dòng)，而后又從學(xué)習(xí)、考試、運(yùn)用、評(píng)價(jià)等方面，由政教處、少先隊(duì)一一抓落實(shí)，規(guī)范了學(xué)生的行為。.執(zhí)行“陽(yáng)光學(xué)校安全事故責(zé)任追究制”，成立了“安全應(yīng)急小分隊(duì)”，運(yùn)用好了“校長(zhǎng)悄悄話信箱”。一年來(lái)學(xué)校無(wú)重大安全事故。.推行了“讓數(shù)字會(huì)說(shuō)話”的教師評(píng)價(jià)模式。.創(chuàng)辦硬筆書法藝術(shù)特色學(xué)校。根據(jù)實(shí)際考察，我校從今秋開始實(shí)施創(chuàng)辦硬筆書法藝術(shù)特色學(xué)校的全面工作，從指導(dǎo)思想、目