關(guān)于影響力讀后感（3篇）

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關(guān)于影響力讀后感范文（精選3篇）

讀完一本經(jīng)典名著后，大家心中一定是萌生了不少收獲，何不寫一篇讀后感記錄下呢？但是讀后感有什么要求呢？下面是細(xì)心收拾的關(guān)于影響力讀后感范文（精選3篇），歡迎大家借鑒與參考，希翼對(duì)大家有所協(xié)助。

影響力讀后感1

讀完《影響力》引發(fā)很大，利用對(duì)大量試驗(yàn)和社會(huì)現(xiàn)象的分析討論，揭示出了許多我們常常經(jīng)受到卻意識(shí)不到的隱性邏輯。無數(shù)時(shí)候，我們?cè)谧鐾茢鄷r(shí)往往有“驅(qū)簡(jiǎn)”性傾向，追求效率而放棄耗時(shí)、復(fù)雜、整體掌握的決策過程，只關(guān)注最具代表性的一條信息就做打算。認(rèn)為，人們會(huì)頻繁地通過互惠原理、允諾和全都原理、社會(huì)認(rèn)同原理、喜好原理、權(quán)威和稀缺原理等快捷做打算，以提升推斷效率。但是，也有的原理被通過而誤導(dǎo)我們，讓我們做出錯(cuò)誤的打算。所以我們?cè)诠ぷ骱蜕钪行枰侠硗ㄟ^這些原理好的一面增進(jìn)正面影響力，同時(shí)否決不好的一面防范負(fù)面影響。

互惠原理表明，別人給了我們益處，我們就會(huì)有虧欠感而覺得應(yīng)該盡量回報(bào)。在工作中，要獲得員工或業(yè)務(wù)合作方的支持，付出誠(chéng)摯的協(xié)助和關(guān)心就會(huì)故意想不到的回報(bào)。同時(shí)，我們又要警惕該原理被不良動(dòng)機(jī)所通過，虧欠感會(huì)讓人背上沉重的心理負(fù)擔(dān)，在己所不力時(shí)就會(huì)拿集體或公司的利益舉行交換，所以我們必需柔和否決惡意的“恩惠”，防止不知不覺中落入圈套。

允諾和全都原理源自人人都有言行全都的愿望。一旦我們做出了挑選，就會(huì)自覺以行動(dòng)證實(shí)自己的打算是正確的，而自動(dòng)履行允諾。這種下意識(shí)的全都性傾向在工作和生活中也同樣發(fā)揮了較好的正面作用，能夠很好地增加我們的責(zé)任感。在履行生產(chǎn)任務(wù)、平安職責(zé)、廉潔紀(jì)律等方面，實(shí)行允諾書的形式就較好地提升了執(zhí)行力。

社會(huì)認(rèn)同原理指出，在推斷何為正確時(shí)，我們習(xí)慣于按照別人的看法行事。我們看到別人正在做就覺得這種行為是正確的，有著顯然的從眾心理。在生活和工作中，正面榜樣的力氣就能起到十分好的示范效果。尤其在面臨困難的處境，在大家都無動(dòng)于衷或遲疑不決的時(shí)候，必需要有帶頭人站出來帶領(lǐng)大家打破局面，有所作為。

人們思維的惰性還表現(xiàn)在對(duì)權(quán)威看法的無條件順從，不探索事物的內(nèi)涵，只憑頭銜、衣著、權(quán)力等權(quán)威的外部符合就無條件恭順。因此，我們要提升對(duì)“權(quán)威”的警惕性，對(duì)偽造的權(quán)威符號(hào)要有蘇醒的熟悉，不讓自己輕易受到影響。另外，人們傾向認(rèn)為，機(jī)會(huì)越少，價(jià)值似乎就越高，認(rèn)同“物以稀為貴”。現(xiàn)實(shí)生活和工作中，我們必需清晰，稀缺的東西并不會(huì)由于難以得到就變得更有價(jià)值，而應(yīng)當(dāng)實(shí)事求是地按照自己真正的需求舉行理智的挑選。

《影響力》一書讓我看到了我們意識(shí)不到卻發(fā)揮著巨大作用的隱性邏輯，有時(shí)看似我們主動(dòng)的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。對(duì)于這些邏輯我們必需要有蘇醒的熟悉，樂觀發(fā)揮他們的正面作用，并警惕被其負(fù)面影響所誤導(dǎo)。

影響力讀后感2

《影響力》里介紹的最后一個(gè)定律是：短缺。物以稀為貴，因此我們都會(huì)在某種程度上受到短缺原理的影響。在《稀缺》一書中提到，稀缺所帶來的陷阱遠(yuǎn)比其帶來的紅利更多。因?yàn)槿说膸捰邢?，人在稀缺狀態(tài)時(shí)會(huì)把全部的注重力都放在稀缺的對(duì)象上，而忽視其它的東西。與此同時(shí)，我們對(duì)稀缺之物的價(jià)值推斷也會(huì)遠(yuǎn)超于它在非稀缺狀態(tài)下的價(jià)值推斷。

因此，當(dāng)賣家告知你這款商品數(shù)量?jī)H剩一兩個(gè)時(shí)，或者這棟房子已經(jīng)有人來看過而且他明天還會(huì)再來時(shí)，你很有可能會(huì)馬上覺得把它買下來，盡管在得知這個(gè)消息之前你可能并不想買它。

除了數(shù)量的限制，對(duì)時(shí)光舉行限制也是依從業(yè)者慣用的技巧：限時(shí)優(yōu)待這種辦法讓你覺得不買就虧了，于是你又對(duì)銷售者說了yes。

短缺除了會(huì)啟發(fā)對(duì)短缺之物的需求，還會(huì)啟發(fā)我們對(duì)失去已經(jīng)獲得的自由的抗拒。當(dāng)某種東西變得比較少，我們想獲得它的自由受到限制時(shí)，我們就會(huì)對(duì)它產(chǎn)生一種越發(fā)劇烈的欲望。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”：羅密歐與朱麗葉在雙方家長(zhǎng)的阻擋下終于挑選了殉情，但假如他們只是一對(duì)一般的情侶而不是仇敵的孩子，他們的愛情不會(huì)這么濃烈，甚至很有可能在幾個(gè)月之內(nèi)發(fā)覺彼此并不合適而分手。

越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。這一點(diǎn)在教導(dǎo)上很故意義：對(duì)于不利于孩子健康成長(zhǎng)的東西，像垃圾食品和電子嬉戲，假如嚴(yán)格禁止孩子們接觸反倒會(huì)適得其反，反倒不如平時(shí)心對(duì)待并且加以引領(lǐng)。

那短缺面前，我們又該如何庇護(hù)自己呢？知道短缺壓力產(chǎn)生的緣由及其作用方式并不足以庇護(hù)我們免遭它們的損害，由于“知道”是一種認(rèn)知過程，而認(rèn)知過程會(huì)被短缺引起的劇烈情感沖動(dòng)所抑制。

我們需要一個(gè)包括兩個(gè)步驟的應(yīng)對(duì)辦法：

1、一旦我們感觸到短缺所引起的心情沖動(dòng)時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)通過這種沖動(dòng)作用作為使其立刻停下來的信號(hào)。我們應(yīng)當(dāng)鎮(zhèn)靜下來，重新恢復(fù)理智。

2、問一問自己，我們?yōu)槭裁聪胍@樣?xùn)|西。如果我們的目的主要是擁有它，那么我們應(yīng)當(dāng)按照它的稀缺程度來打算它的價(jià)格。而假如我們想擁有它是由于它的功能，那么我們應(yīng)當(dāng)記住，無論這樣?xùn)|西是稀缺還是充沛，它的功能是一樣的，稀缺的小甜餅吃起來并不會(huì)更美味。

影響力讀后感3

去年，有幸在一中院傾聽了長(zhǎng)寧區(qū)法院鄒碧華院長(zhǎng)關(guān)于提升訴訟調(diào)解能力的專題輔導(dǎo)報(bào)告。他在演講時(shí)提到，在接待來信來訪的當(dāng)事人過程中，他碰到一位非常固執(zhí)，執(zhí)拗的當(dāng)事人，讓他非常頭痛，如何讓信訪人接受他的觀點(diǎn)，如何讓來訪人靜下心來聽取他的建議，讓他煞費(fèi)苦心。在閱讀了《影響力》這本美國(guó)心理學(xué)博士寫的營(yíng)銷寶典后，他最終找到靈感。他在與當(dāng)事人談話過程中，了解了對(duì)方的喜好，不斷拉近雙方距離，同時(shí)又以自己的權(quán)威性提示對(duì)方，必需認(rèn)同他的觀點(diǎn)，慢慢得，利用幾輪交流，當(dāng)事人認(rèn)同了他的建議，不僅息訴罷訪，還給法院送來了錦旗。《影響力》真的如此奇特，真的能夠?qū)徟泄ぷ饔兴砸鎲幔课覒阎婀???的情緒，閱讀了這本號(hào)稱在營(yíng)銷界必讀的寶典。

“現(xiàn)在我最終可以承認(rèn)，我向來以來都是個(gè)簡(jiǎn)單受騙上當(dāng)?shù)娜恕?，這本書的第一句話就把我?guī)肓碎喿x的愛好之中，從而開頭了閱讀這本書的旅程，越往下讀會(huì)更加現(xiàn)除了能深刻洞察社會(huì)的各種現(xiàn)象之外，他寫作本書的手法、語(yǔ)句也是那樣的樸實(shí)、自然、具有影響力?！坝绊懥?，影響力，影響力……”，猶如書名一樣，它已經(jīng)開頭對(duì)我的思量方式、觀看社會(huì)的角度產(chǎn)生了很大的影響力，它是真正的影響力大師！

閱讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提示著我，每一個(gè)人是囫圇社會(huì)活動(dòng)的一份子，必需學(xué)會(huì)思量自己，思量他人。假如說，愛是人類永久的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的`追求。世上的每個(gè)人都想擁有影響力?？梢杂脕磙D(zhuǎn)變他人，也可以用來扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是轉(zhuǎn)變事物的士氣，而是轉(zhuǎn)變事物的技巧。試圖告知我們，世界上最不為人所知的隱秘之一就是。在過去的半個(gè)多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)覺了一種幾乎可以轉(zhuǎn)變?nèi)魏问挛锏牧狻绊懥?。我們沒故意識(shí)到，穿越勝利和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥?。假如我們?cè)缇鸵庾R(shí)到這點(diǎn)，就會(huì)投入更多的精力尋求更新、更好的辦法來提升影響力。而這個(gè)很好的辦法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏士氣，實(shí)際是轉(zhuǎn)變事物的技巧。

書中拿出了無數(shù)社會(huì)現(xiàn)象舉行解說，并將少數(shù)杰出的影響力大師常常運(yùn)用的原則和技巧與讀者共享，從而讓我們有更多的辦法來盡可能的施展我們自己的影響力，并使個(gè)人生活、家庭、朋友甚至鄰里間的關(guān)系發(fā)生重大的變化。書中運(yùn)用了大量貼近生活的社會(huì)現(xiàn)象和事實(shí)作為案例來分析。每提出一個(gè)觀點(diǎn)就會(huì)佐以大量事例來講解說明。這是我感覺到本書的最大特點(diǎn)。全書共講了六個(gè)影響人的武器：“互惠”、“允諾和全都”、“社會(huì)認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”和“短缺”。認(rèn)真理解下這幾個(gè)詞語(yǔ)，每種武器都指向了我們十分平時(shí)的特點(diǎn)，而這恰恰是我們的弱點(diǎn)，而且可怕的是通常我們是沒有察覺的。就拿社會(huì)認(rèn)同來說吧。中國(guó)有古話：“三人成虎”“眾口礫金”，也許講的就是這么回事。無數(shù)時(shí)候我們的推斷不是依照理性思量所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍挑選動(dòng)身，人云亦云。在他們的強(qiáng)大的影響力面前失去了自身應(yīng)當(dāng)有些自我認(rèn)知和自己的推斷力，做出了一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的挑選。我在想，這對(duì)于我這樣的司法工作人員來說，保持自己的自立思量力、推斷力，從而形成自己的影響力尤其顯得重要。法不容情，以事實(shí)為依據(jù)，當(dāng)有更多的非理性因素干擾了你的推斷、當(dāng)有更多的人的言行思維成為了“三人成虎”的影響力的時(shí)候，我能以自己的影響力來抵擋他人的影響力，從而作出自己應(yīng)有些正確推斷嗎？

在書中，正是從這些不易察覺的非理性挑選入手，抽絲剝繭，一步步帶我們熟悉心理學(xué)的奇異之處。教我漸漸認(rèn)清何以我們被他人輕易影響說出“是”這一詞語(yǔ)的。聽營(yíng)銷界人士稱它為“寶典”，我不是營(yíng)銷界人士，充其量是個(gè)心理學(xué)的興趣者，于是我站在心理學(xué)的角度上看到它，看到它揭示出來的種種好玩的現(xiàn)象，看到它在實(shí)際生活中對(duì)心理學(xué)學(xué)問的靈便運(yùn)用。合上書之后，我卻發(fā)覺我的世界并沒有轉(zhuǎn)變無數(shù)，無數(shù)不應(yīng)當(dāng)說“是”的時(shí)候我仍然情不自禁地說出那個(gè)字，它并沒有轉(zhuǎn)變我的世界觀，它也沒有給出改造我們行為習(xí)慣的建設(shè)性看法。的魅力恰在于，他深刻揭示了這些現(xiàn)象，但似乎沒有告知我們可具操作性的辦法去應(yīng)對(duì)。就猶如中國(guó)古典的哲學(xué)思維：以無招勝有招、大道至簡(jiǎn)。當(dāng)我們?cè)谌魏螘r(shí)候、任何場(chǎng)合去作出自己恰當(dāng)?shù)耐茢?、自己自立的影響力的時(shí)候，所表現(xiàn)出來的不是硬生生學(xué)來的某一些招式，而是日積月累的個(gè)人素養(yǎng)和對(duì)社會(huì)的細(xì)微洞察。我感覺，寫作此書的真正的影響力恰恰在于，是“授人以漁”，而非“授人以魚”。

本書的羅伯特·西奧迪尼博士是美國(guó)亞利桑那州立高校心理學(xué)系的聞名教授。他在多年的學(xué)習(xí)、教導(dǎo)、科研活動(dòng)中，受到了無數(shù)試驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)方面的嚴(yán)格訓(xùn)練。因此這本書給我的感覺更是直指內(nèi)心深處，是對(duì)讀者很好的心理分析，尤其在當(dāng)今快節(jié)奏、高效率的社會(huì)生活中，我想它會(huì)給人有更好的心理刨析和指示作用。因此，讀這樣的書一開頭就會(huì)讓你忍俊不已，同時(shí)也給自己加上了自我分析、自我診斷的壓力，不同于平常看小說時(shí)的放松任意，這樣一本帶學(xué)術(shù)性質(zhì)的書，促使我畢恭畢敬地去閱讀每一個(gè)字，越往下讀，越對(duì)書的油然而生欽佩之意。字里行間流露出不同普通人的嚴(yán)謹(jǐn)，文章結(jié)構(gòu)也很有規(guī)律，思辨性很強(qiáng)。從事心理學(xué)討論一個(gè)很重要的辦法—論就是實(shí)證，中國(guó)的話叫“實(shí)踐出真知”。閱讀中，我深刻體味到對(duì)這句話理解得很深刻運(yùn)用得