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南京新城·香溢紫郡年前暖場活動總結2012年1月15日一、活動目的1、以剩余三房的去化為銷售目的，對前來售樓處的客戶，增加銷售員與未轉定客戶的深度洽談。2、增加客戶到場的停留時間，加大對客戶的引導，爭取對128平米大戶型的轉化。3、烘托現(xiàn)場氛圍，增加現(xiàn)場客戶的心理影響。二、活動要素活動地點：新城香溢紫郡現(xiàn)場接待中心活動內容：餅干DIY活動時間：2012年1月14日——15日，上午9:30—16:30三、活動內容微博播報四、客戶踴躍參與每日餅干烘焙平均35次，活動中女性與兒童參加活動比較頻繁。售樓處內部香氣四溢，隨時到場的客戶均可以享受到精致的小餅干。五、活動效果與反思1、活動效果（1）烘培餅干，增加了現(xiàn)場的嗅覺感受，使得售樓處內氛圍較好，客戶停留時間長。（2）照顧到孩子的感受，對孩子的吸引力很大。2、活動反思（1）、由于接近年尾，單純的餅干DIY活動雖然有客戶參與，但是內容較單一，略顯單薄，建議后期增加活動項目內容。此類活動之前建議與春節(jié)元素相結合的活動，未被采納，建議可以結合新年主題，渲染過年氛圍。如：寫春聯(lián)、畫年畫、剪紙等民間藝術。（2）、考慮到費效比問題，建議后期確定舉辦活動內容后，先告知活動內容，然后在周四上午與銷售進行溝通。在此基礎上，可以針對活動類型，要求銷售員對手上現(xiàn)有客戶進行告知，以保證較高的活動參與度。（3）、建議強化微博傳播力

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