企業(yè)產品策劃書

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企業(yè)產品策劃書篇一

項目分析求職信息

一、項目優(yōu)勢分析

1.位置優(yōu)越、交通方便

項目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區(qū)，交通極其方便。

2.周邊配套、設施完美

項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關配套設施一應俱全，休閑、購物無所不便。

3.環(huán)境柔美、綠化率高

項目區(qū)內住所與綠化環(huán)境設計比例協(xié)調，適合當今住所市場的新潮流，區(qū)內綠意盎然，住所小區(qū)均采納港式設計，獨有首層私家花園，附設大型地下車庫，帶給住客柔美的居住環(huán)境及清爽的空氣。

二、目劣勢分析

1.市場競爭激烈求職信息

鎮(zhèn)內聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價格上都各有優(yōu)勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個項目之間的競爭日趨激烈。

2.因為社會趨勢，分工越發(fā)明細，各專業(yè)學問得以更充分的發(fā)揮。

經我公司人員現(xiàn)場調查，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)的售樓人員，更無銷售工作的統(tǒng)籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。

項目推廣

一、項目市場定位

本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應有盡有，按照沙灣一帶市場狀況以及項目自身規(guī)模，建議項目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，通過周邊完美的生活設施加上自身柔美的綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營造一個獨具品位，彌漫時代氣息的二十一世紀都市新住所小區(qū)。

二、項目形象定位

1.附加先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)求職信息

項目提倡的二十一世紀家居生活注意共性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面舉行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現(xiàn)代建造和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒服滿意，悠然得意。

為此需具備以下幾方面素養(yǎng)：

a.高度社會化求職信息

二十一世紀是一個社會分工更深化、更廣泛、更細微的世紀。如果說二十世紀的社會分工主要體現(xiàn)在人類的勞動方面的話，二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必需躬親的“家務活”變得越來越不須要，“購買服務”越來越成為新的時尚；與此同時，人們有可能，也必需將更多的精力投入到各自專注的領域，否則其就可能遭到被淘汰的危急。這個趨勢對家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍，服務也越發(fā)全面與完美；二是家政服務的日趨盛行，家庭內的清潔、護理及廚藝等“家務”由各種專業(yè)公司的服務來替代。

b.高度信息化

二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產的重要資源，打算人們事業(yè)的`勝利與否，而且信息長處的應用也成為人們日常生活的一部分。信息化對家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設施上，大量的電子設備被裝配進家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨；另一方面，信息消費成為時尚，信息服務極大地豐盛著人們的生活內容。

2.追求和睦與自然

大概是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊急化的一種逆動，追求和睦與自然已經成為一種時尚，將來的二十一世紀這種趨勢將會越發(fā)顯然。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來越追求建造風格與綠化、小區(qū)環(huán)境的協(xié)作，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。高雅風格的七層復式，草地、熱帶樹木、庭臺，和睦的社區(qū)文化，融洽的人與人之間的關系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。

3.旺中帶靜，舒服滿意

翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、消遣、商場、市場、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。

4.賣點分析：

a.主賣點

位處商業(yè)中心，旺中帶靜

綠化環(huán)境，自立私家花園

b.輔賣點

智能化家居管理系統(tǒng)

和睦、人性化的社區(qū)文化

三、項目目標客戶定位

按照項目周邊樓盤目標消費的調查分析，結合項目的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建造風格及目前對象消費心理的分析，建議本項目的目標客戶群定位于中檔收入人士，詳細分為：

1.工薪階層中的白領一族求職信息

此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領一族，且以青年買家居多，其較喜愛?新潮時尚的居住生活環(huán)境，購房主要用作自住。

2.外來高收入人士

此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入，盼望購房安身落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。

3.部分港澳人士

四、項目價格建議

針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的狀況，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式間續(xù)浮現(xiàn)，即首次藏匿發(fā)售以“超低價”吸引買家，促成進展商的資金快速回攏，協(xié)助完美項目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以優(yōu)待，從面營造樓盤的搶購熱潮。

第三部分品牌形象及廣告?zhèn)鲹P初步策略

一、品牌策略概述

翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績，就必需建立獨特的品牌形象，從項目現(xiàn)有情況，建造設計項目推廣策劃動身，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特鮮亮的賣點，共性化的小區(qū)文化。

二、廣告知求策略

1.理性訴求

a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)

b.智能化家居管理，帶來完善生活境界

c.價格、收費恰到益處

2.形象訴求

a.草木亭臺，綠地假山，私家花園求職信息

b.尊貴高雅的建造設計

3.情感訴求

a.翠怡軒天人合一

b.融洽的人際關系

c.和睦的小區(qū)文化

三、廣告風格

自信、驕傲而不自負，

柔美、優(yōu)雅而不矯飾，

既具有時代感，又彌漫人情味

……

四、廣告受眾定位

翠怡軒廣告的目標受眾，是既追求都市的繁華舒服，又懂得享受安靜和睦，既追求卓越的生活品質，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。求職信息

企業(yè)產品策劃書篇二

一、產品簡介求職信息

xx補鈣鈣大家都明了哦，自己寫自己公司產品就好啦

二、補鈣類市場背景

1、中國xxxx市場浩大。

中國家庭膳食結構導致嬰幼兒缺鈣現(xiàn)象普遍，80%家庭都需要為孩子選取補鈣產品。

2、缺乏科學合理的補鈣產品。求職信息

隨著鈣產品研發(fā)的代代更新，補鈣市場混亂，無論是合成鈣還是自然?鈣，沒有一款鈣能徹底幫忙孩子改善缺鈣現(xiàn)象，緣由不是鈣產品的品質不好，而是沒有真正找到鈣汲取的科學辦法。

三、產品分析

（一）優(yōu)勢分析

1、找到優(yōu)勢的鈣源

2、x國原裝進口

當前嬰童行業(yè)食品質量問題嚴峻，消費者對國內嬰童食品不放心，更傾向于發(fā)達國家進口產品。

3、x國xx高校研制

xx高校是產品研發(fā)的脆弱后盾，是消費者能夠信賴的權威機構。

4、獲得產品發(fā)明專利

新品上市沒有同類品的競爭，以后可能浮現(xiàn)類似的內含這類補鈣產品也是仿照品。

（二）市場需求

預計20xx年產品市場容量突破100億

巨大的市場消費潛力，中國家庭中孩子的衣食消費比例占到總消費的50%以上，消費需求大。

（三）機會分析

進入xxxx市場的第三代

第一代——化學合成鈣，如碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣等其次代——純自然?鈣，如乳鈣、植物提取鈣

第三代——就是我們要的鈣

既然這樣，我們還等什么呢

四、產品營銷組合策略

（一）、市場宣揚造勢：

實行主流媒體立體交錯式宣揚。電視、報紙、雜志、網絡、墻體廣告、店面形象等多元化宣揚方式并行的宣揚，為產品進軍中國市場做鋪天蓋地的宣揚造勢。

（二）、權威的資質證書求職信息

在產品銷售過程中，公司總部帶給各種真切的、權威的資質證書，檢測報告等等。

（三）、營銷模式

地區(qū)獨家代理權，享受公司投入的全部市場支持，保證代理商對其區(qū)域具有唯一的營銷權力，并按照其代理區(qū)域的業(yè)務發(fā)展情況，享受更優(yōu)待的價格政策和

市場支持。

代理商無需大的投入，只需按部就班地執(zhí)行公司的方針政策，就能享受xxx這個品牌長久的市場前景。按照代理商操作規(guī)模，幫忙代理商舉行市場策劃，幫忙代理商啟動本地市場，認真分析所在地區(qū)的市場環(huán)境、消費水平、區(qū)域特征等一切與經營有關的`因素，帶給正確有效的營銷策略，確保客戶的豐厚利潤。

1、營銷宗旨

以廣告宣揚和價格政策為主要手段；”

以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，舉行大市場銷售。

2、產品定位：中高端消費層

3、產品結構：現(xiàn)階段市場上獨一無二的補鈣產品，短期內沒有競品

4、銷售渠道：醫(yī)務、母嬰終端店、商場、會議營銷、柜臺店面營銷、廣告直銷等終端

5、價格政策：全國統(tǒng)一零售價求職信息

五、利益測算：

最高每盒最高元的利潤

詳細細節(jié)與相關招商經理洽談

六、產品供給

（1）訂貨：由于是原裝進口，所以推舉客戶提前半個月下訂單

（2）運送：物流運送，特別情況可選取快遞，費用甲方擔當

（3）儲存：乙方有特地的倉庫用于存儲產品

七、市場支持與售后服務

（一）廣告宣揚

（1）原則

①聽從公司整體宣揚策略；（公司形象、經費等）

②長久化；（時光）

③廣泛化；（傳揚媒介）求職信息

④多樣化；（宣揚效果）。

⑤不定期地協(xié)作階段性的促銷活動。如店慶，母親節(jié)，親子活動等

（2）手段求職信息

①在有影響的專業(yè)母嬰雜志和非專業(yè)媒介做宣揚；求職信息

②制作產品單頁宣揚廣告畫；

③設計精致的產品包裝。

（3）實施求職信息

代理區(qū)域有必需的鋪市率，完成既定銷售目標，普通為產品在市場銷售3個月以上時。

（二）市場支持政策

1、首批進貨嘉獎：詢問相關招商經理

2、日常銷售過程中，贈品1:1配贈

3、一個地區(qū)指定至少一位業(yè)務負責人，一對一，幾對一服務

4、代理渠道構建和產品鋪市，廠家?guī)Ыo推舉和相關支持（市場人員幫助）產品鋪市分三個階段：

（1)：第一階段(1-3個月）：鋪市目的：構建網絡，發(fā)覺上量網點，與當?shù)卮砩虆f(xié)作，甲方派市場人員店面巡察，指導銷售

（2)：其次階段(3-6個月）：鋪市目的：維護網絡，增加客情，重點培養(yǎng)上量網點，終端形象出示，帶給適合當?shù)厥袌龅目尚行詣愉N活動。求職信息

（3)：第三階段(6-12個月）：鋪市目的：全面提高鋪貨率，全力沖量，并做好終端拉動工作，活動的跟蹤總結，看法反饋，拉動銷量，做好當?shù)氐目头ぷ鳌?/p>

（三）售后服務

1、甲方派相關市場人員店面巡察，舉行不定期銷售指導。

2、甲方派專業(yè)養(yǎng)分師入店舉行產品學問培訓。

3、終端店內外1-2平米形象牌各1個，優(yōu)等貨架位置5盒產品羅列

出示體悟：確定樣板形象店，市場人員幫助代理商確定產品展柜位置（產品擺放、產品宣揚單頁、相關證書、海報、pop、x展架易拉寶、吊旗等）4：相關活動：按照目標市場做相關動銷活動如母親節(jié)、兒童節(jié)、店慶幼兒園親子活動等（詳細操作細節(jié)看相關計劃）求職信息

5：市場督導、活動跟蹤總結，問題看法準時反饋。求職信息

6：400電話24小時市場服務熱線，隨時帶給各種市場服務。

八、銷售與嘉獎

終端導購嘉獎：每銷售一盒嘉獎10-50元

年終按代理商銷售業(yè)績（包括銷售量和市場拓展工作）賦予業(yè)績優(yōu)良的代