2020雙十一的營銷推廣策略方案5篇

2022雙十一的營銷推廣策略方案5篇“光棍節(jié)〞，既非“土節(jié)〞又非“洋節(jié)〞，乃于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園興趣文化的代表產(chǎn)品之一。以下是給大家整理的雙十一的營銷推廣策略方案，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀!

雙十一的營銷推廣策略方案1

一、活動背景

x是x的學生門戶網(wǎng)站，隸屬商學院電子商務系智越工作室管理運營。為了更好的運營x，加大范圍打響x的知名度，x結(jié)合20x-11-11光棍節(jié)這個特殊的日子，結(jié)合x策劃開展一個宣傳活動來豐富同學們的校園文化生活，讓同學們可以在網(wǎng)上第一時間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂、學習交流、兼職工作等信息，進步同學們的綜合素質(zhì)，并號召廣闊同學積極關注x，有效的幫助他們學習和生活上的事情，進步自身的知識程度、從而完善自我。

二、活動主題

x、脫光光

三、活動時間、地點

20x年11月11日在x中心花壇16：00活動

開場18：30完畢

四、活動對象

x全體在校學生

第二部分活動內(nèi)容

一、活動簡介

為了更好的運營x，加大范圍打響x的知名度，豐富同學們的校園文化生活，讓同學們可以在網(wǎng)上第一時間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂、學習交流、兼職工作等信息，進步同學們的綜合素質(zhì)，并號召廣闊同學積極關注x，有效的幫助他們學習和生活上的事情。

本次活動能一定程度上在大學生中增進各院系各年級的友誼，活潑校園氣氛、豐富高校學生的業(yè)余文化生活，更為所有學生提供了一次難得的社交鍛煉時機。

二、活動目的

1、推廣運營x學生門戶網(wǎng)站-x

2、豐富同學們的大學生活、進步同學們業(yè)余時間的生活質(zhì)量

3、增進各院系各年級的友誼，活潑校園氣氛、，更為所有學生提供了一次難得的社交鍛煉時機。

4、增加同學們之間的感情，讓同學們更加深入的理解到朋友之間的友誼比情人間的感情更加的真實、純潔，更加需要我們?nèi)フ湎А?/p>

三、活動流程

1、14：00---16：00，工作室負責所需要的音響、話筒、桌椅。x網(wǎng)負責小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球。

2、16：00---17：30，工作室成員布置活動現(xiàn)場。工作室成員及x網(wǎng)人員在校園主干道路設置效勞點進展人工流動宣傳，讓更多同學前來圍觀。

3、將橫幅放在桌子上面，號召大家來簽名。

4、16：00，活動正式開場。由主持人讀開場白。(光棍節(jié)，脫光光)

5、16：05---16：40，詢問現(xiàn)場單身的請舉手。是情侶的請舉手玩。(我們到底有沒有緣)

6、16：45---18：10，進入活動的男女玩轉(zhuǎn)興趣游戲。(紙杯傳水)(吹氣球比賽)(橡皮筋接力賽)勝出者都有小禮品贈送，贈送的時候答復以下問題。

7、游戲簡介

勝出均得小禮品一份，在拿之前，要答復一個問題，關于阿Q、智越工作室、x網(wǎng)的一些簡單的問題。

(1)我們到底有沒有緣

PS游戲規(guī)那么：

1、參賽每組由男女同學各一個，圍觀者制止提示;

2、男生附身，背對著女生，女生從工作人員手中抽取一張小紙條，每一個字條里面有一至三個字。

3、女生在男生背上書寫所抽中的字，而附身的男生來猜女生所寫的字是什么?

4、游戲時間：每猜一次有三次時機。

(2)紙杯傳水

PS游戲規(guī)那么：每個組出4個人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規(guī)定時間內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝負。

(3)吹氣球比賽

PS游戲規(guī)那么：每一輪參賽三人，每人2個氣球，誰先把2個氣球吹爆，誰就勝出。

(4)橡皮筋接力賽

PS游戲規(guī)那么：

1、每輪參賽男女各5位，男女交替排成一列;

2、每組有一名工作人員，參與人員由工作人員發(fā)給每人一根吸管。

3、游戲開場時，參與者用嘴夾著吸管，由工作人員在每組最前列向第一位同學嘴上的吸管放橡皮筋，然后第一位同學傳給下一位，第一位選手橡皮筋傳出后，可立即傳下一個橡皮筋。

4、3分鐘后，由每組最后一同學手上的橡皮筋數(shù)量多少決定每組勝負。

5、18：10，所以工作室成員清理活動現(xiàn)場。

四、人員安排

1、2：00準時開場布置活動現(xiàn)場、工作室的男生需要的桌子、音響話筒都安排到位、x負責小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球全部器材到位。

2、支持人(可適當調(diào)整)

3、組織秩序著：

4、攝像人：

5、主動參與活動帶動氣氛著(防冷場)：x等除了以上幾位所有工作室成員、以及現(xiàn)場的大一考察成員。

6、清理現(xiàn)場：男生負責歸還音響、課桌女生負責清理現(xiàn)場的垃圾以及現(xiàn)場的一些器材(x監(jiān)視)

第三部分活動宣傳及經(jīng)費預算

一、活動宣傳

1、宣傳單發(fā)放

在11月10號周四全體工作室成員穿著室服在x學院各個地點發(fā)放宣傳單

2、利用我們x網(wǎng)站、x、x校園播送推廣宣傳

3、朋友圈宣傳

二、經(jīng)費預算

略

雙十一的營銷推廣策略方案2

20x年11月11號這一天你要干什么?不要再想了,和你的他(她)逃離“光棍節(jié)〞!參加我們!x婚紗攝影20x光棍節(jié)降臨之際熱情推出“辭別光棍節(jié)，婚紗照免費試拍〞!體驗x婚紗攝影規(guī)模室內(nèi)實景基地，萬種風情，一戀傾城!

特惠一：凡活動期間參與x婚紗攝影網(wǎng)絡預約客戶預訂婚紗照贈送價值1288元情侶寫真一套。

內(nèi)容包括：

高明晰度保真拍攝28款，精選12款入冊

免費提供6次精巧時尚造型(男生女生各3套)

免費提供個性拍攝服裝6套(男生女生各3套)

精巧設計8寸雜志相冊一本

制作精巧20寸含照片奧黛麗水晶一組

制作精巧10寸含照片奧黛麗水晶一組

特惠二：論壇報名、qq報名、短信報名

前20名各贈送3張精巧設計皮夾照或1張精修照片

前10名各贈送6張精巧設計皮夾照或2張精修照片

前5名各贈送10張精巧設計皮夾照或4張精修照片

特惠三：付定金500元贈送3d華納電影mv

付清全款送680元高爐家酒代金卷不等

雙十一的營銷推廣策略方案3

一、活動主題?

豐富大學校園文化和大學生的校園生活

二、活動背景

光棍節(jié)是近期迅速崛起的大學生自創(chuàng)的節(jié)日，來源于11月11日這個特殊的日子，在這個新時代大學生自創(chuàng)的節(jié)日中，可以感受到了同學們對校園文化和情感的表達需求;借此契機，給同學們一個表達自我情感的時機。?

三、活動目的?

1、豐富校園文化生活。

2、創(chuàng)新活動形式，豐富活動內(nèi)容，弘揚創(chuàng)新精神，積累創(chuàng)新經(jīng)歷。

四、活動對象

x學全體學生

五、活動時間?20x年11月11日晚

六、活動地點?

七、主辦單位?節(jié)日文化創(chuàng)意協(xié)會

八、活動內(nèi)容簡介?

本次慶賀活動由為學生寫信送信和舞會兩個環(huán)節(jié)組成。

11月8日-11月10日18：00

1、在x主干道搭放2帳篷，讓大家就光棍節(jié)這一主題指定的對象寫信，說明收信人和宿舍號。

2、工作人員與11月10日晚將信送至人手中(限制湖大范圍內(nèi)。

3、征詢是否想要參加假面舞會，狂歡舞會

11月11日晚19?30—22?00

1、邀請在上一環(huán)節(jié)中報名的人到舞會參加活動，在入門處給每個參與者發(fā)放一個號碼標簽，男女各50對。

2、戴上面具蒙面入場。并根據(jù)號碼找到自己的異性伙伴。

3、主持人要求兩人之間先互相熟悉?

給15分鐘的交流時間。然后請十對愿意上臺的伙伴進展游戲。每個游戲獲勝者是2分。

4、給定一分半鐘?

要求男女生記住對方的名字、院系班級、號、QQ號。

5、考察男女之間的默契度?

將他們的一只腳綁在一起?看哪組最先到達終點。?

可以采取淘汰制，淘汰后面N名?

7、夾糖游戲?

在桌子前男生站在女生的后面，用手從女生的腋下伸過，手握筷子夾桌上盤子里的棉花糖給男生吃，一分鐘，吃最多者剩。

8、給最獲勝者公布大禮包

9、放舒緩的音樂?

?讓大家互相聊天，男生邀請女生跳舞。

九、本卷須知

活動過程中注意平安，由三到四名負責人負責總協(xié)調(diào)，維持現(xiàn)場的秩序?；顒右杂鋹倿橹?，防止在一些游戲環(huán)節(jié)中參與者可能發(fā)生的沖突，活動完畢后做好場地清理工作。

十、宣傳方案

前期宣傳?9月7日-9月14日海報?

將制作專門的宣傳海報張貼在x公寓宣傳欄。在海報上會醒目的明贊助商及贊助商logo如““活動贊助商?x集團〞、“特別鳴謝?x集團〞等。

網(wǎng)絡、播送站等媒體宣傳

在x主頁上進展網(wǎng)絡宣傳、在工管院學生會新聞部為新生軍訓期間制作的手抄報或者x校報上進展文字平面宣傳?

在宣傳的同時重點提示“本活動由x集團贊助〞、“感謝x集團對本活動的大力支持?〞等。

冠名權：在活動宣傳中我們將采用商家的企業(yè)名稱以到達宣傳商家品牌的效果。

傳單宣傳?

中期現(xiàn)場宣傳?

11月11日展板宣傳?

展板上可貼贊助商自身1-2張海報。

信封宣傳?

信封上印上商家信息以及l(fā)ogo。

活動物品宣傳?

在活動中的各種游戲工具以及彩帶氣球桌子椅子氣球可以繪上商家的logo。

海報和橫幅宣傳?

在活動現(xiàn)場也可粘貼海報和橫幅。海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)并可印上公司標志物，商家自行設計也可。

小禮品宣傳?

商家可根據(jù)實際情況發(fā)送小禮品。

后期宣傳?

x播送站、對本次活動進展總結(jié)報道?

注明本次活動由x集團全程贊助，同時簡單介紹x集團的相關資料。

十一、經(jīng)費預算

傳單/信封?黑白?0.2元/張x000張=360元用于活動的信封和報名?會在x學生公寓主干道發(fā)放

海報12元/張x6張=312元張貼于學生公寓櫥窗柜各宿舍樓

獎品?可提供物料?200元

熒光棒10元/盒x盒=20元用于發(fā)放給群眾

氣球?商家logo?10元/袋x袋=50元用于裝飾場地

工作人員餐飲10元/人x0人=300元

面具1元/個x50個=150元用于狂歡舞會總計1362元

雙十一的營銷推廣策略方案4

促銷，最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是一樣的道理，但是不是隨意做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式，這種方式抓住了年輕人的思維特點，用與時俱進的方式推廣了商家、和平臺，是近兩年來成功促銷的案例之一，在網(wǎng)絡上，我們?nèi)绾慰梢宰龅较裉詫毶坛堑拇黉N活動一樣成功呢?怎么通過促銷手段提升自己的成交額呢?

一、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，假如經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目的消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目的人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目的消費群，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

二、制定促銷方案：

⑴會員、積分促銷：所有購置我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、直接折扣：找個借口，進展打折銷售。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購置，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的疑心，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品到達免郵費要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產(chǎn)品進展組合。

C、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，快樂!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不合適的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的本錢上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

⑶贈送樣品促銷：

比較合適化裝品和保健食品。由于物流本錢原因，目前在網(wǎng)上的應用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場情況下利用贈品促銷可以到達比較好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才可以試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈敏制定紅包的贈送規(guī)那么和使用規(guī)那么。

優(yōu)點：

可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購置，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示時機，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內(nèi)閱讀更多商品，可大大提升商品成交時機。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦時機，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個時機可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!

三、營造良好的促銷氣氛

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氣氛。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氣氛沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氣氛的感覺。促銷要“有聲有色〞!冷冷清清，能留住客戶嗎?

四、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)歷教訓

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷完畢之后，店長應該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進展分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷方案沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進展總結(jié)可以有效的幫助店長進步自己的促銷程度，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較缺乏，在下一次的活動中進展調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的探索和總結(jié)才可以獲得料想的效果。

雙十一的營銷推廣策略方案5

11.11是一個非常浩大的電商節(jié)日，在這一天銷量會宏大提升，為了進步銷量，必需要抓住這個電商節(jié)日，通過各種優(yōu)惠措施來促進消費者購置。

一、促銷目的

一年一度的購物狂歡節(jié)又要降臨了，在零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售進步銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存!

二、促銷時間

11月x日——11月x日

三、促銷對象

可能形成購置的所有顧客

四、促銷活動

1、買返現(xiàn)金，返現(xiàn)x元(特價機除外)

將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。說明原價，返現(xiàn)多少元!相當與多少元。;例如CECTA60原價999元返現(xiàn)金300元相當與699元單頁突出300元字樣。其他機型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)詳細情況自行設置。

2、買抽大獎，百分百中獎

只要購置的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比方準備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9〞數(shù)字為一等獎，獎品為x。不按順序抽出“1、3、9〞為二等獎，獎品為x。抽出“1、3、9〞任意一個數(shù)字為三等獎，獎品為x。其他為紀念獎可贈送掛飾，貼膜等小禮品!獎品的設置要根據(jù)抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大那么獎品價值越高!反之越低!

3、逛北斗送大禮

主推利潤機在返現(xiàn)的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當?shù)氐纳盍曅缘茸孕匈徶煤线m自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領取小紀念品一份!4、配件打折活動期間配件9折銷售。

5、特價機專柜

在店面入口出設立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現(xiàn)價。特價機專柜要有顯著的POP標識來引起消費者的關注!特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比方一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負鼓勵政策。

五、價格促銷

在價格戰(zhàn)越來越劇烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球?在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會用“套餐價〞和“相當與〞來打價格戰(zhàn)。

1、套餐價是指在購置一款的同時必需要同時購置一款或幾款該的配件。首先的價格打的很低，用配件的利潤來平衡的利潤。比方諾基亞的5800如今進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成〞套餐價：2599〞搭配的配件套餐為原電或品