沅陵縣朝慕思食品生態(tài)園商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

沅陵縣朝慕思食品生態(tài)園商業(yè)計(jì)劃書(shū)資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。沅陵縣朝慕思生態(tài)食品觀光園商業(yè)計(jì)劃書(shū)湖南雨露商貿(mào)有限公司9月目錄前言 3第一章公司概況 51、公司簡(jiǎn)介 52、法人簡(jiǎn)介 53、公司宗旨 64、產(chǎn)品及服務(wù) 65、公司管理 76、風(fēng)險(xiǎn)分析 97、發(fā)展戰(zhàn)略 11第二章產(chǎn)業(yè)分析 121、符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策 122、是服務(wù)”三農(nóng)”的有效途徑 123、是搶占市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè) 134、是產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展的支撐 145、是縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力 14第三章市場(chǎng)分析 151、市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 152、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 163、目標(biāo)市場(chǎng)定位 18第四章競(jìng)爭(zhēng)分析 191、優(yōu)勢(shì) 192、劣勢(shì) 193、競(jìng)爭(zhēng)策略 19第五章產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 201、發(fā)展現(xiàn)狀 202、發(fā)展規(guī)劃 20第六章?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略 221、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略 222、品牌打造策略 233、市場(chǎng)拓展規(guī)劃 244、四年?duì)I銷規(guī)劃 25第七章投資計(jì)劃 281、公司投資項(xiàng)目 282、招商引資項(xiàng)目 283、投資方案 31第八章效益分析 321、未來(lái)三年?duì)I業(yè)收入估算表 322、效益分析 32第九章財(cái)務(wù)報(bào)告 331、指標(biāo)匯總 332、資產(chǎn)負(fù)債率 333、現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)分析 334、未來(lái)資金計(jì)劃及需求 345、生態(tài)觀光園未來(lái)四年生產(chǎn)能力及效益分析 356、貸款償還年限預(yù)算 36第十章附錄 37前言東臨常德市、西毗吉首市、南接懷化市、北倚張家界市。境內(nèi)”三千里碧水為路,五萬(wàn)峰青山作營(yíng)”,是名符其實(shí)的水上辰州、生態(tài)王國(guó)。全縣23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),65萬(wàn)人口,其中少數(shù)民族人口占總?cè)丝?6%。全縣總面積5825.52平方公里。是省內(nèi)的版圖大縣、文化大縣、移民大縣和資源大縣。沅陵古曰辰州,新石器時(shí)期就有人類在這里繁衍生息。有史以來(lái)一直是大湘西政治、經(jīng)濟(jì)、文化、軍事中心,歷為郡、州、路、道、府、行署和縣府治所。素有”湘西古郡”、”西南重鎮(zhèn)”之稱。在這塊熱土上,幅員遼闊、物產(chǎn)豐富,蘊(yùn)藏著厚重的文化,坦露著秀美的山水,薈萃了獨(dú)特的民俗。由于歷史的原因和地域的差異,長(zhǎng)期以來(lái),工、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱,資源優(yōu)勢(shì)未能轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),縣域產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直沒(méi)有形成”龍頭產(chǎn)業(yè)”和”拳頭產(chǎn)品”,經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后。在黨的十七大提出支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)重點(diǎn)向中西部轉(zhuǎn)移和加快武陵山經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)建設(shè)的大背景下,省委省政府湘西大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,縣委、縣政府”四個(gè)加快”的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)實(shí)施,沅陵農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展迎來(lái)了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。我公司順勢(shì)而上,應(yīng)市場(chǎng)需求,擬建設(shè)朝慕思食品觀光園,大力研發(fā)生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)和旅游觀光項(xiàng)目,充分利用沅陵區(qū)域特點(diǎn)和資源特色,發(fā)揮我公司初步形成的產(chǎn)品加工及營(yíng)銷體系的優(yōu)勢(shì),開(kāi)發(fā)生態(tài)養(yǎng)殖、種植,和生態(tài)食品加工產(chǎn)業(yè),配套發(fā)展農(nóng)業(yè)休閑、餐飲、購(gòu)物、水體運(yùn)動(dòng)、觀光娛樂(lè)等旅游項(xiàng)目,形成集產(chǎn)品加工與市場(chǎng)營(yíng)銷于一體,融農(nóng)業(yè)休閑與旅游觀光為一爐的綜合性現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。該項(xiàng)目建設(shè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)需求,朝暮思生態(tài)觀光園建成后,將對(duì)加快我縣工業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和旅游產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程產(chǎn)生積極的推動(dòng)作用。對(duì)提升沅陵整體形象,擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)、增加農(nóng)民收入和服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)揮較強(qiáng)的帶動(dòng)功能。由此可見(jiàn),該項(xiàng)目實(shí)施具有廣闊的發(fā)展前景和巨大的投資空間。當(dāng)您聽(tīng)到高亢的沅水號(hào)子,悠揚(yáng)的車水號(hào)子的時(shí)候,就會(huì)鐘愛(ài)美麗的沅陵;當(dāng)您看著一排吊腳樓和帶著儺面具表演的時(shí)候,就會(huì)體驗(yàn)到神秘的沅陵;當(dāng)您途經(jīng)一路高速和觀光百里畫(huà)廊的時(shí)候,就會(huì)感受到希望的沅陵。沅陵這塊久藏深閨人未識(shí)的處女地,魅力無(wú)限、商機(jī)無(wú)限。今天,沅陵雨露商貿(mào)有限公司全體員工將用五溪湖那樣寬闊的胸襟,用武陵山、雪峰山那樣堅(jiān)實(shí)的雙臂,熱忱地歡迎您來(lái)沅陵投資興業(yè)。總經(jīng)理:周小濤9月22日第一章公司概況一、公司簡(jiǎn)介公司成立之初,爭(zhēng)先激活了沅陵房地產(chǎn)市場(chǎng),首創(chuàng)三個(gè)”第一”:開(kāi)發(fā)了沅陵第一棟商住樓,第一個(gè)住宅小區(qū),第一個(gè)綜合市場(chǎng),開(kāi)發(fā)面積達(dá)20萬(wàn)平方米。調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),開(kāi)發(fā)并注冊(cè)了”朝慕思”品牌商標(biāo)。先后研發(fā)出朝慕思特產(chǎn)、休閑食品、山野菜、調(diào)味醬系列等產(chǎn)品。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)信譽(yù),暢銷省內(nèi)外市場(chǎng),正積極進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。”朝慕思”被評(píng)為”湖南省著名商標(biāo)”,實(shí)現(xiàn)了懷化市食品品牌升級(jí)為省著名商標(biāo)零的突破,其產(chǎn)品獲眾多名片,并創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。站在新的起點(diǎn),公司一班人與時(shí)俱進(jìn),銳意進(jìn)取,正在著力打造大湘西生態(tài)食品第一品牌。二、法人簡(jiǎn)介周小濤同志自擔(dān)任湖南雨露商貿(mào)有限公司法定代表人八年以來(lái),她遠(yuǎn)謀深慮,富于開(kāi)拓,銳意進(jìn)取,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勇立潮頭,帶領(lǐng)全體員工一步一個(gè)腳印地把企業(yè)做強(qiáng)做大,成為了懷化市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),其事跡簡(jiǎn)介如下:1、參與扶貧建設(shè)。與縣財(cái)政局、庫(kù)區(qū)移民投資公司在沅陵鎮(zhèn)蘭溪口村組建山水休閑公司,投資70萬(wàn)元,建起一座長(zhǎng)56米、寬30米、高15米的土石方水壩,并拉通了村級(jí)公路1.5公里;個(gè)人投資20余萬(wàn)元,贊助7名貧困學(xué)生上大學(xué)。2、支持希望工程。在沅陵大合坪鄉(xiāng)廖家村,獨(dú)立投資15萬(wàn)元修建一所占地600平方米的希望小學(xué),解決農(nóng)村兒童上學(xué)難的問(wèn)題。3、遵紀(jì)守法積極納稅,年創(chuàng)稅收450萬(wàn)元,被縣政府評(píng)為”納稅大戶”。4、解決社會(huì)就業(yè)162人,為社會(huì)安定做出貢獻(xiàn)。5、積極贊助公益事業(yè)。出資計(jì)9萬(wàn)元贊助如龍舟、圍棋、雨露之星歌賽、圣火傳遞、和諧沅陵仲夏之夜等活動(dòng);汶川地震,帶領(lǐng)公司員工向?yàn)?zāi)區(qū)捐款捐物計(jì)4.7萬(wàn)元,并將每年5月12日確定為公司愛(ài)心日。由于周小濤同志心為民所系,情為民所用,利為民所謀,深受各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的好評(píng)。被懷化市委宣傳部、共青團(tuán)懷化市委、懷化市青年聯(lián)合會(huì)授予”懷化市十大杰出青年企業(yè)家”提名獎(jiǎng);被沅陵縣委縣政府評(píng)為”感動(dòng)沅陵”人物;授予”慈善家”稱號(hào)和受任沅陵縣慈善家協(xié)會(huì)常務(wù)理事副會(huì)長(zhǎng);在全國(guó)第二屆”贏在中國(guó)”品牌創(chuàng)新高峰論壇活動(dòng)中,該公司被授予”中國(guó)100家最具發(fā)展?jié)摿ζ放破髽I(yè)”,周小濤同志被授予”中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家”稱號(hào)。三、公司宗旨順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)和資源特色,發(fā)展健康食品生產(chǎn)和旅游服務(wù)業(yè),做健康食品守護(hù)神。四、產(chǎn)品與服務(wù)該公司從事食品生產(chǎn)已有七年的歷史,當(dāng)前正處于快速發(fā)展和高速擴(kuò)張期。近兩年時(shí)間生產(chǎn)的野豬肉醬、海蝦肉醬、山雞肉醬等調(diào)味產(chǎn)品在海南、湖南、廣西等區(qū)域銷售總額達(dá)到3000多萬(wàn),單品盈利達(dá)到600多萬(wàn)。休閑產(chǎn)品(休閑魚(yú)、休閑臘肉、休閑牛肉等)、地方特產(chǎn)(湘西臘肉、野生青魚(yú)、水碾糙米、原榨菜油等)、朝慕思私房菜(調(diào)味料、苗家壇子菜系列等),其產(chǎn)品材料,取之于本區(qū)域原生態(tài)食材,生產(chǎn)核心技術(shù)源自湘西地區(qū)苗家加工技術(shù)的獨(dú)特工藝,具有濃厚的地域特色和民族風(fēng)味。當(dāng)前國(guó)內(nèi)和我公司搶占市場(chǎng)份額的同行有老干媽、花園販、飯掃光、唐人神等產(chǎn)品。據(jù)市場(chǎng)分析,我公司具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),從效益看底銷售收入將達(dá)7000萬(wàn)元,稅前利潤(rùn)可達(dá)1500余萬(wàn)元。銷售收入可達(dá)3億元以上,力爭(zhēng)突破6億元。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),計(jì)劃建設(shè)生態(tài)食品基地,加大招商引資力度,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,增強(qiáng)生產(chǎn)能力;創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分公司,拓寬銷售渠道,同時(shí)提升產(chǎn)品的文化含金量,提高品牌附加值,爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)馳名商標(biāo)。五、公司管理1、公司管理機(jī)構(gòu)、組織運(yùn)行結(jié)構(gòu):2、公司管理層個(gè)人基本資料:姓名性別年齡籍貫學(xué)歷現(xiàn)任職務(wù)畢業(yè)院校周小濤男46沅陵大專總經(jīng)理湖南省公安?？茖W(xué)校戴之賢男38沅陵本科副總經(jīng)理湖南大學(xué)周強(qiáng)男31長(zhǎng)沙本科營(yíng)銷經(jīng)理湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)楊凌云男36沅陵本科財(cái)務(wù)經(jīng)理湖南大學(xué)李怡女29沅陵本科行政經(jīng)理湖南師大潘立柱男30沅陵本科生產(chǎn)經(jīng)理長(zhǎng)沙理工大學(xué)3、外部支援會(huì)計(jì)服務(wù)單位:湖南鼎新會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限責(zé)任公司法律顧問(wèn):葉敘華(湖南天宇律師事務(wù)所)策劃咨詢公司:BSE(美國(guó))企業(yè)家商學(xué)院4、場(chǎng)地與設(shè)施場(chǎng)地概況:當(dāng)前,我公司位于湖南省沅陵縣城南漁池路41號(hào),占地3000平方米,建筑面積9000平方米。為加快公司發(fā)展,把產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),在現(xiàn)有基礎(chǔ)上,公司在沅陵縣城近郊、苦藤鋪地段開(kāi)發(fā)新的生產(chǎn)加工基地。已征地60畝擬建朝慕思生態(tài)食品觀光園,設(shè)施配備:我公司計(jì)劃將年生產(chǎn)能力提升到5億元,將增加灌裝、袋裝、半成品三條自動(dòng)化生產(chǎn)線、原材料保鮮倉(cāng)庫(kù)及旅游觀光配套等設(shè)施,亟待解決資金問(wèn)題。六、風(fēng)險(xiǎn)分析1、風(fēng)險(xiǎn)性朝慕思生態(tài)食品觀光園產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。政策控制、市場(chǎng)供需變化、資源開(kāi)發(fā)利用、技術(shù)的可靠性、融資方案、組織管理、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷策略、人文環(huán)境與外部條件等方面,都會(huì)給產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。2、抗風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策●隨時(shí)準(zhǔn)確掌握國(guó)家政策與行業(yè)發(fā)展規(guī)劃情況,做到心中有數(shù),從容應(yīng)對(duì);●加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè),了解和掌握市場(chǎng)變化和產(chǎn)品價(jià)格的異動(dòng)情況,不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道,增加產(chǎn)品銷售,降低成本,增加效益;●加強(qiáng)生產(chǎn)原材料資源的調(diào)查與整合,深入了解資源數(shù)量、質(zhì)量、流通渠道,保證原材料供應(yīng);●加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)和投資商聯(lián)系,爭(zhēng)取信貸支持和投資商投資,確保產(chǎn)業(yè)資金投入;●加強(qiáng)組織管理,生產(chǎn)管理,質(zhì)量管理,營(yíng)銷管理,保證產(chǎn)品質(zhì)量,增加產(chǎn)品銷售,爭(zhēng)創(chuàng)良好的經(jīng)濟(jì)效益。3、加強(qiáng)危機(jī)管理●經(jīng)營(yíng)危機(jī)控制:一是建立核心業(yè)務(wù)。聚焦行業(yè)、品類和市場(chǎng),重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)大眾化產(chǎn)品,跟進(jìn)高端產(chǎn)品,把核心業(yè)務(wù)做到極致,不斷擴(kuò)大銷售區(qū)域,不斷深度滲透市場(chǎng),提升市場(chǎng)占有率,提高產(chǎn)品銷售量;二是經(jīng)營(yíng)重心下沉。由于食品行業(yè)經(jīng)銷進(jìn)入門(mén)檻不高,產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等容易同質(zhì)化,因此,要打造核心優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,經(jīng)營(yíng)重心必須下沉,采取”釜底抽薪”策略,把經(jīng)銷點(diǎn)延伸至最基層,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行終端攔截,連接終端客戶,強(qiáng)化市場(chǎng)堡壘作用,鞏固經(jīng)營(yíng)根基?！窆芾砦C(jī)控制:一是生產(chǎn)加工、庫(kù)存管理、銷售管理、資金管理實(shí)行流程化、制度化、規(guī)范化,有章可循,有法可依,執(zhí)法必嚴(yán),違法必究,對(duì)下游經(jīng)銷點(diǎn)及客戶實(shí)施信用等級(jí)評(píng)定,設(shè)立授信或賒欠標(biāo)準(zhǔn),從而最大化地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn);二是打造管理團(tuán)隊(duì),明確責(zé)權(quán)利,簽定責(zé)任書(shū),體現(xiàn)專人專管,讓管理工作落到實(shí)處?！袢瞬盼C(jī)控制:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是人才競(jìng)爭(zhēng),人才就是生產(chǎn)力。一是因才適用,根據(jù)不同個(gè)性,不同技能或?qū)ｉL(zhǎng),安排不同部門(mén)和崗位,體現(xiàn)人盡其才;二是經(jīng)過(guò)聘任吸取補(bǔ)缺型人才,打造一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)型人才隊(duì)伍;三是留住人才,堅(jiān)持以人為本,人性化的管理手段,做到事業(yè)留人、感情留人,留住優(yōu)秀專業(yè)人才。4、結(jié)論公司的經(jīng)營(yíng)策略:主打朝慕思生態(tài)食品系列產(chǎn)品,配套旅游觀光。該項(xiàng)目是滿足市場(chǎng)需求,振興區(qū)域經(jīng)濟(jì),增加農(nóng)民收入,社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)效益比較明顯的項(xiàng)目。一是據(jù)可行性分析:年均實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值42590萬(wàn)元,利潤(rùn)可達(dá)1085萬(wàn)元。項(xiàng)目投資利潤(rùn)率22.49%;利稅率78.36%;項(xiàng)目?jī)糁礜PV=2501萬(wàn)元;財(cái)務(wù)收益率IRR=18.56%;盈虧平衡點(diǎn)BEP=50%。從敏感性分析看,抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。二是根據(jù)國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)牲豬生產(chǎn),促進(jìn)”菜籃子”工作的電話會(huì)議精神和支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的大政方針,該項(xiàng)目建設(shè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和消費(fèi)市場(chǎng)需求。三是隨著人們對(duì)食品需求增加,肉食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,對(duì)方便食品消費(fèi)比例逐漸提高,為生態(tài)食品加工業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇?？墒?在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天,作為食品生產(chǎn)、經(jīng)銷商,我們要具有高遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意識(shí),緊跟市場(chǎng)發(fā)展,加強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和危機(jī)管理,不斷超越自己,創(chuàng)造更大的輝煌。七、發(fā)展戰(zhàn)略以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),樹(shù)立大產(chǎn)業(yè)、大市場(chǎng)、大繁榮、大發(fā)展的理念,充分利用地域優(yōu)勢(shì)和資源特色,開(kāi)發(fā)建設(shè)朝慕思食品生態(tài)園,把生態(tài)園建設(shè)成為集農(nóng)產(chǎn)品深加工、農(nóng)業(yè)觀光、休閑度假、民俗展示、生態(tài)體驗(yàn)、特色餐飲,娛樂(lè)健體、旅游購(gòu)物等多功能的生態(tài)食品觀光園。規(guī)劃總投資1.2億元,其中自籌資金4000萬(wàn)元,招商引資8000萬(wàn)元。發(fā)展目標(biāo):實(shí)干五年,力爭(zhēng)朝慕思產(chǎn)品創(chuàng)中國(guó)馳名商標(biāo)和國(guó)家4A級(jí)旅游區(qū),年產(chǎn)值突破5億元,力爭(zhēng)企業(yè)在中小板上市,打造大湘西生態(tài)食品第一品牌和知名旅游區(qū)。保障措施:以朝慕思生態(tài)食品觀光園為依托,采取公司+農(nóng)戶+基地的模式,建設(shè)野生魚(yú)、黑豬、山野菜系列三大基地,開(kāi)發(fā)朝慕思系列主打產(chǎn)品;以旅游業(yè)為支撐,開(kāi)發(fā)旅游飯店、旅游購(gòu)物、康樂(lè)、觀光娛樂(lè)、休閑度假產(chǎn)品,打造集人文景觀與自然景觀為一體,融生態(tài)體驗(yàn)與休閑度假于一爐綜合性的旅游區(qū)。發(fā)展策略:以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,以產(chǎn)品質(zhì)量為核心,以品牌建設(shè)為抓手,以文化建設(shè)為支撐,以標(biāo)準(zhǔn)化管理為根本,以市場(chǎng)營(yíng)銷為龍頭,以誠(chéng)信服務(wù)為保障,以經(jīng)濟(jì)效益為目的,以社會(huì)效益為中心。抓住研、產(chǎn)、銷三個(gè)環(huán)節(jié),搭建產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)銷對(duì)接三個(gè)平臺(tái),鞏固發(fā)展現(xiàn)有市場(chǎng),瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),拓展國(guó)際市場(chǎng)。推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化、品牌化、國(guó)際化進(jìn)程,把朝慕思生態(tài)食品做大做強(qiáng)。第二章產(chǎn)業(yè)分析一、項(xiàng)目開(kāi)發(fā),符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策黨的十七大報(bào)告提出:支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和龍頭企業(yè)發(fā)展,并再次強(qiáng)調(diào)解決”三農(nóng)”問(wèn)題,事關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定大局,是全黨工作的重中之重。要以促進(jìn)農(nóng)民增收為核心,多渠道轉(zhuǎn)移農(nóng)民就業(yè),始終把農(nóng)業(yè)放在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的首位。,國(guó)務(wù)院又出臺(tái)了《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見(jiàn)》,明確提出”把旅游業(yè)培養(yǎng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”,首次把旅游業(yè)發(fā)展提升到國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的地位。,縣委、縣政府實(shí)施了旅游興縣戰(zhàn)略,突出了”四個(gè)加快”發(fā)展重點(diǎn),提出了要推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),按照市場(chǎng)牽龍頭,龍頭帶基地,基地帶農(nóng)戶的發(fā)展思路,支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)品深加工,延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。朝暮思生態(tài)食品觀光園項(xiàng)目,既符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,又順應(yīng)市場(chǎng)需求,隨著國(guó)家體制改革,支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的政策出臺(tái),國(guó)家武陵山經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)和省委、省政府湘西大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施,將為我公司食品生態(tài)觀光園建設(shè)項(xiàng)目提供了難逢的發(fā)展機(jī)遇和有力的政策保障。二、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),是服務(wù)”三農(nóng)”的有效途徑生態(tài)食品加工業(yè)就是用現(xiàn)代工業(yè)理念經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè),對(duì)推動(dòng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,解決農(nóng)民增收問(wèn)題具有十分重要的戰(zhàn)略意義。一是有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模的形成和集約化,標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平的提高。食品加工業(yè)是一個(gè)集約化程度高的產(chǎn)業(yè),運(yùn)用現(xiàn)代食品加工業(yè)理念抓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,將提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)化管理和專業(yè)化水平,推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化和集約化的進(jìn)程。二是有利于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品附加值的提高和農(nóng)民收入的增加。該項(xiàng)目建設(shè)充分調(diào)動(dòng)了農(nóng)民種植、養(yǎng)殖的積極性,涉及農(nóng)戶586戶,2349人。經(jīng)測(cè)算,增收總額294萬(wàn)元,戶平5023元,人均增收1252元。由于食品加工業(yè)是加工增值的特殊產(chǎn)業(yè),運(yùn)用現(xiàn)代工業(yè)理念抓農(nóng)業(yè),有利于打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)”野菜賣(mài)筐、木頭賣(mài)方”的思維定勢(shì),增強(qiáng)加工增值意識(shí),讓初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)工業(yè)化生產(chǎn)過(guò)程,把加工增值后的農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)終端產(chǎn)品從而實(shí)現(xiàn)增值。大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè),使農(nóng)民從農(nóng)業(yè)加工環(huán)節(jié)獲得更多的利潤(rùn),從而增加農(nóng)民收入。三是有利于解決農(nóng)民就業(yè),促進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移,加快農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程。一方面運(yùn)用現(xiàn)代工業(yè)理念抓農(nóng)業(yè),對(duì)于推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,促進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力向工業(yè)生產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)移。另一方面,城鎮(zhèn)是工業(yè)發(fā)展的主要載體,推進(jìn)農(nóng)業(yè)工業(yè)化生產(chǎn),實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌,必然加快農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐,催生城鎮(zhèn)綜合功能的完善,加快農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程。三、生態(tài)產(chǎn)業(yè),是搶占市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)追求食品安全、崇尚健康養(yǎng)生是當(dāng)今社會(huì)的重大課題,提升生活質(zhì)量和注重食品安全已成為廣大消費(fèi)者的共識(shí)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,健康環(huán)保的食品和旅游觀光需求日益增強(qiáng)。食品生態(tài)園基地建設(shè)項(xiàng)目秉承了”綠色、環(huán)保”的理念,既是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的推動(dòng)者,也是環(huán)保和食品安全的守護(hù)神。為確保生態(tài)食品安全和人們身心健康,將建設(shè)一條龍的綠色食品生產(chǎn)、加工、檢測(cè)、銷售基地和具有旅游服務(wù)綜合性的功能,為廣大消費(fèi)者提供安全、健康的食品和健康愉悅的心情,不但體現(xiàn)了企業(yè)的良知和政府以人為本、民生大于天的意愿,而且有利于推動(dòng)和諧社會(huì)建設(shè),贏得市場(chǎng)和民心。四、科技興企,是產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展的支撐科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,提高食品加工的科技水平,是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。沅陵縣食品加工業(yè)雖然近年來(lái)發(fā)展迅速,但仍屬于典型的自然經(jīng)濟(jì)型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),產(chǎn)業(yè)化水平不高,科技含量和生產(chǎn)效率低,已不能適應(yīng)現(xiàn)代生產(chǎn)需要。因此,要想提高食品加工業(yè)生產(chǎn)效率,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的道路,必須向安全、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的方向轉(zhuǎn)化,必須加快成熟、先進(jìn)、實(shí)用技術(shù)成果的應(yīng)用,必須加快安全型、優(yōu)質(zhì)型和規(guī)?；称芳庸ぜ夹g(shù)推廣和產(chǎn)業(yè)化建設(shè)。本項(xiàng)目將引進(jìn)三條現(xiàn)代化的生產(chǎn)線和相關(guān)高科技設(shè)備,顯著提高食品加工業(yè)的技術(shù)水平和經(jīng)濟(jì)效益,滿足沅陵縣不斷發(fā)展的現(xiàn)代食品加工業(yè)的生產(chǎn)需求,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,推動(dòng)企業(yè)科學(xué)發(fā)展。五、產(chǎn)業(yè)推進(jìn),是縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力沅陵是國(guó)家重點(diǎn)幫扶縣。由于歷史的原因和區(qū)域差異,基礎(chǔ)工業(yè)落后,農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱,經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢。食品生態(tài)園在發(fā)展生態(tài)食品加工、銷售的同時(shí),開(kāi)發(fā)休閑農(nóng)業(yè)和旅游觀光項(xiàng)目,形成綜合性的服務(wù)功能。該建設(shè)項(xiàng)目投資運(yùn)營(yíng)后,隨著主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和服務(wù)業(yè)興起,將產(chǎn)生巨大的帶動(dòng)效應(yīng),拉動(dòng)種植、養(yǎng)殖業(yè)和吃、住、娛、游、購(gòu)的全面發(fā)展。不但解決大批的社會(huì)就業(yè)人員,而且將對(duì)本級(jí)財(cái)政收入帶來(lái)可觀的財(cái)稅收入。綜上所述,該項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃,建成投產(chǎn)后將對(duì)沅陵縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用,能夠說(shuō)是一項(xiàng)利國(guó)利民的”民生工程”。第三章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀1、豐富資源滿足市場(chǎng)需求縣委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)提出:大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè),推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。全縣人民緊緊圍繞這一目標(biāo),加快了”調(diào)結(jié)構(gòu),轉(zhuǎn)方式,促發(fā)展”的步伐。以科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展為主題,突出了加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展重點(diǎn),農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)。全縣完成生產(chǎn)總值119.08億元,增長(zhǎng)14.3%;社會(huì)消費(fèi)品零售總額26.9億元,增長(zhǎng)18.1%;與朝暮思生態(tài)食品加工產(chǎn)業(yè)有直接關(guān)聯(lián)的肉類達(dá)2.88萬(wàn)噸,比上年增長(zhǎng)8.9%;水產(chǎn)類達(dá)10228噸,比上年增長(zhǎng)8.29%;山野系列類生產(chǎn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。三大基地原生態(tài)材料產(chǎn)量增幅大,為生態(tài)食品加工業(yè)原材料供應(yīng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),為市場(chǎng)需求提供了有力的保障。2、產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)廣闊朝暮思生態(tài)食品以原生態(tài)食材、大湘西苗家加工技藝,及其地域特色和民族風(fēng)味引領(lǐng)食品產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過(guò)八年的艱辛努力,該產(chǎn)品已獲湖南省著名商標(biāo),先后獲第二屆湖南西部農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng),中國(guó)湖南第七屆國(guó)際農(nóng)博會(huì)金獎(jiǎng),懷化首屆旅游商品優(yōu)秀旅游商品稱號(hào)等一系列名片。并在長(zhǎng)沙、張家界、廣西、桂林、海南三亞、北京設(shè)立分公司和辦事處,其產(chǎn)品暢銷湖南全境及湖北、廣西、貴州、四川、山東、北京、河南、內(nèi)蒙古等省市,輻射國(guó)內(nèi)50%以上的市場(chǎng)。銷售額達(dá)7000萬(wàn)元,并每年以42%的速度遞增。預(yù)測(cè)未來(lái)4年,在全國(guó)發(fā)展地級(jí)經(jīng)銷商280家,縣級(jí)經(jīng)銷商家,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6億元,力爭(zhēng)在中小板上市。3、區(qū)位優(yōu)越可進(jìn)入性極強(qiáng)沅陵處常德市、張家界市、湘西州、懷化市掌心地帶,四州市內(nèi)擁有四座火車站、四座機(jī)場(chǎng)和一批著名景點(diǎn)。不但四州市擁有200余萬(wàn)常住人口,而且周邊景區(qū)年接待游客達(dá)2400余萬(wàn)人次,客源市場(chǎng)巨大。長(zhǎng)渝高速開(kāi)通,沅陵與四州市交通樞紐和知名景點(diǎn)形成兩小時(shí)黃金旅游圈。隨著”兩鐵路、兩高速”的建設(shè),更將大大縮短了沅陵與外界的時(shí)空距離。由于進(jìn)入性強(qiáng),將為朝暮思生態(tài)食品觀光園提供大量的客源。二、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)1、市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。沅陵是”豬、糧、水產(chǎn)”型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的農(nóng)業(yè)大縣,種植、養(yǎng)殖已成為我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。隨著中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速協(xié)調(diào)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,消費(fèi)能力增強(qiáng)以及膳食結(jié)構(gòu)的改進(jìn),對(duì)優(yōu)質(zhì)動(dòng)物肉類及其精、深加工產(chǎn)品需求量呈剛性增長(zhǎng)。據(jù)有關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè),到全國(guó)人均肉類需求量為60kg,其中豬肉37.2kg、牛肉9kg、禽類肉13.8kg、水產(chǎn)類28.6kg,特別是對(duì)休閑食品和精、深加工魚(yú)肉類食品更受到廣大消費(fèi)者的歡迎。給本地特色食品生產(chǎn)加工行業(yè)提供了很大的發(fā)展空間。2、市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。隨著朝暮思生態(tài)食品觀光園休閑農(nóng)業(yè)和旅游觀光項(xiàng)目的建設(shè),將在沅陵形成極具潛力的重要產(chǎn)業(yè)之一?？v觀世界農(nóng)業(yè)休閑和旅游觀光產(chǎn)業(yè),自二十世紀(jì)九十年代以來(lái)一直呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì),在西方一些發(fā)達(dá)國(guó)家已超過(guò)鋼鐵、石油和軍火產(chǎn)業(yè)。中國(guó)雖起步晚,但來(lái)勢(shì)迅猛,入境游客連續(xù)三年保持全球第三、亞洲第一。宏觀市場(chǎng)需求在持續(xù)增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)旅游人次達(dá)21.5億人次,旅游收入115億萬(wàn)元。我省休閑農(nóng)業(yè)和旅游觀光業(yè)發(fā)展來(lái)勢(shì)強(qiáng)勁,旅游收入以平均20%快速遞增,已進(jìn)入全國(guó)排名前十。我縣旅游快速發(fā)展,旅游接待游客達(dá)380萬(wàn)人次,實(shí)現(xiàn)旅游收入8.8億元。旅游業(yè)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的一、二產(chǎn)業(yè)。隨著休閑時(shí)間和居民收入增加,推動(dòng)了旅游業(yè)的快速發(fā)展,刺激了消費(fèi)市場(chǎng)急劇擴(kuò)張,為農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)和旅游觀光提供了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)空間。溫家寶總理指出:旅游業(yè)是資源消耗低、帶動(dòng)系數(shù)較大、就業(yè)機(jī)會(huì)多、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益好的綜合戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。3、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)發(fā)育強(qiáng)勁。自改革開(kāi)發(fā)以來(lái),中國(guó)食品加工業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展,生產(chǎn)水平不斷提高,主要產(chǎn)品產(chǎn)量持續(xù)二十多年快速增長(zhǎng),已成為中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),也成為農(nóng)民增收的亮點(diǎn)。當(dāng)前中國(guó)肉類總產(chǎn)量達(dá)7244.8萬(wàn)噸,人均占有量達(dá)56千克,人均占有量超過(guò)世界平均水平。在這樣的條件下,人們對(duì)肉食品消費(fèi)的數(shù)量和質(zhì)量提出了更高的要求。生態(tài)食品是食品安全的基礎(chǔ),隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展,人們生活質(zhì)量提升和安全意識(shí)的增強(qiáng),對(duì)安全食品的需求穩(wěn)步增加,特別是生態(tài)環(huán)保食品消費(fèi)趨勢(shì)強(qiáng)勁。朝暮思系列產(chǎn)品順應(yīng)了這一市場(chǎng),越來(lái)越深受廣大消費(fèi)者親睞,成為廣大消費(fèi)者的首選。同時(shí),生態(tài)食品觀光園,本著山、水、園及玩的設(shè)計(jì)理念,設(shè)置餐飲區(qū)、康體運(yùn)動(dòng)區(qū)、住宿區(qū)、休閑娛樂(lè)區(qū)、游泳池、購(gòu)物中心、產(chǎn)品加工區(qū)等項(xiàng)目,具有綜合性的旅游服務(wù)功能,在旅游”吃、住、行、游、購(gòu)、娛”六要素中占居五大要素,而這些要素又是旅游者在旅游過(guò)程中的”剛性”消費(fèi)。開(kāi)發(fā)生態(tài)食品觀光園產(chǎn)品,市場(chǎng)消費(fèi)需求強(qiáng)勁,定將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。建設(shè)食品生態(tài)園基地項(xiàng)目,具有廣闊的市場(chǎng)前景和巨大的發(fā)展空間。三、目標(biāo)市場(chǎng)定位當(dāng)前我公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的朝慕思系列產(chǎn)品,主要銷往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并占有一定的市場(chǎng)份額。在長(zhǎng)沙、張家界、廣西、桂林、海南三亞、北京等地設(shè)有分公司或辦事處,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)顯著。為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,力爭(zhēng)在5年內(nèi)發(fā)展地級(jí)經(jīng)銷商280家,縣級(jí)經(jīng)銷商1500家,有效覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。從發(fā)展前景確定目標(biāo)市場(chǎng)定位,重點(diǎn)把握以下原則:1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)兼顧,以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主;2、產(chǎn)品銷售與旅游觀光兼顧,重點(diǎn)研發(fā)生產(chǎn)加工、銷售產(chǎn)品,兼顧旅游購(gòu)物觀光;3、中高端消費(fèi)與大眾消費(fèi)兼顧,以大眾消費(fèi)為主,培育中高端消費(fèi)市場(chǎng)。第四章競(jìng)爭(zhēng)性分析一、優(yōu)勢(shì)1、隨著旅游業(yè)的快速發(fā)展,入境游客增多,食品生態(tài)園以完善的服務(wù)功能和朝慕思系列產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量,將迎來(lái)巨大的買(mǎi)方市場(chǎng)。2、崇尚生態(tài)、健康、養(yǎng)生,提高生活質(zhì)量已成為人們共識(shí),食品生態(tài)園朝慕思系列產(chǎn)品以其綠色、生態(tài)、環(huán)保的特征,將滿足人們追求食品安全健康生活的需求。3、自企業(yè)經(jīng)營(yíng)以來(lái),朝慕思系列產(chǎn)品以獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)、過(guò)硬的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、創(chuàng)新的營(yíng)銷模式,誠(chéng)信的服務(wù)方式獲得了市場(chǎng)認(rèn)可和廣大客戶的青睞,為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下厚實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。二、劣勢(shì)1、市場(chǎng)上流通上有同類產(chǎn)品與朝慕思產(chǎn)品存在競(jìng)爭(zhēng);2、朝慕思系列產(chǎn)品廣告宣傳、產(chǎn)品推介尚欠力度。三、競(jìng)爭(zhēng)策略1、以產(chǎn)品質(zhì)量為根本,進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量,保證食品安全,打造食品企業(yè)知名品牌,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2、以提升知名度為抓手,大力開(kāi)展廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)推介、策劃大手筆、具有影響力博覽、洽談、推介活動(dòng)。3、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,細(xì)分市場(chǎng)需求,把握市場(chǎng)規(guī)律研發(fā)新產(chǎn)品,融入文化元素,提升品牌文化內(nèi)涵,提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。4、以誠(chéng)信服務(wù)為保障,樹(shù)立”客戶就是上帝”和”精細(xì)化服務(wù)”的理念,建立客戶信息和回訪制度,把營(yíng)銷和服務(wù)工作做精做實(shí)。第五章產(chǎn)業(yè)規(guī)劃一、發(fā)展現(xiàn)狀當(dāng)前,公司正在發(fā)展朝慕思系列產(chǎn)品即朝慕思特產(chǎn)、朝慕思休閑食品、朝慕思山野菜、朝慕思調(diào)味醬等產(chǎn)品,被評(píng)為湖南省著名商標(biāo),其產(chǎn)品已暢銷省內(nèi)外市場(chǎng);銷售業(yè)績(jī)5091萬(wàn)元。將突破7000萬(wàn)元。二、發(fā)展規(guī)劃1、發(fā)展目標(biāo)三年內(nèi),提升產(chǎn)品質(zhì)量,將湘西民俗文化融入產(chǎn)品,提升產(chǎn)品形象,增加品牌附加值,爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)馳名商標(biāo)。完成朝慕思生態(tài)食品觀光園項(xiàng)目建設(shè),力爭(zhēng)年產(chǎn)值過(guò)3億元,五年內(nèi)產(chǎn)值達(dá)6億元,力爭(zhēng)企業(yè)在中小板上市。2、發(fā)展規(guī)劃當(dāng)前我公司以朝慕思私房菜為主營(yíng)產(chǎn)品,滿足全國(guó)菜籃子和冷藏所需。隨著市場(chǎng)需求,在產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)容、形式、組合等方面進(jìn)行全面的創(chuàng)新性提升,在優(yōu)化大眾產(chǎn)品的同時(shí),著力打造精細(xì)化具有地域優(yōu)勢(shì)的中高端產(chǎn)品,搶占中高端市場(chǎng)。以朝慕思食品觀光園基地建設(shè)為依托,以生態(tài)食品生產(chǎn)銷售為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),建設(shè)具有本土特色的原材料生產(chǎn)產(chǎn)品加工基地:●以五強(qiáng)溪庫(kù)區(qū)為基礎(chǔ),采取產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的方式,建設(shè)五強(qiáng)溪野生河魚(yú)基地;●以大合坪黑豬為基礎(chǔ),采取產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的方式,建設(shè)黑豬養(yǎng)殖基地;●以盤(pán)古、二酉、借母溪、馬底驛等地為基礎(chǔ),采取公司+農(nóng)戶的合作方式,建立野生筍、馬援苦、野芹菜、蕨菜、芋頭等種植基地?！耖_(kāi)發(fā)旅游酒店、水體運(yùn)動(dòng)、康體娛樂(lè)、休閑度假、旅游觀光旅游購(gòu)物等綜合性的旅游產(chǎn)品,打造知名的旅游品牌。3、文化建設(shè)規(guī)劃企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是文化,文化的核心競(jìng)爭(zhēng)力是地域文化、民族文化,越是民族的才越是世界的。我公司將充分發(fā)揮大湘西地域優(yōu)勢(shì)和文化特色,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),塑造企業(yè)整體形象,將文化元素有機(jī)的融入產(chǎn)品,在包裝、廣告、營(yíng)銷等方面提升文化內(nèi)涵,躍升產(chǎn)品品位,提高產(chǎn)品附加值,搶占市場(chǎng)制高點(diǎn),引領(lǐng)生態(tài)食品加工新時(shí)代?！褚韵嫖鳌狈判M”為噱頭,展開(kāi)一系列文化包裝活動(dòng)。朝慕思食品以苗家私房菜為文化核心,而苗家私房菜又與湘西四大未解之謎”放蠱”有直接關(guān)聯(lián),這樣自然使朝慕思品牌具有了一種神秘的文化色彩。這種神秘色彩,讓朝慕思食品本身有了一種生命力?！褚悦缂宜椒坎说脑牧?、作坊器皿、制作工藝、文化背景以及品牌故事為創(chuàng)作題材,舉辦一次大型攝影大賽。所有獲獎(jiǎng)作品均將在網(wǎng)絡(luò)上展出,最后洗成照片做成固定展板,在朝慕思生態(tài)食品觀光園展示,作為品牌文化墻的一個(gè)重要組成部分?！駥⒊剿计放浦黝}歌曲做成伴奏帶,放到網(wǎng)絡(luò)上,舉辦網(wǎng)絡(luò)”同一首歌”演唱大賽。經(jīng)過(guò)此活動(dòng)加大品牌主題歌曲的推廣。最后將評(píng)選出的特等獎(jiǎng)演唱者作為主題曲主唱與代言。第六章?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略一、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略1、產(chǎn)品系列●調(diào)味醬系列:野豬肉醬,海蝦肉醬,山雞肉醬,湘西臘肉醬,湘西臘魚(yú)醬,黃牛肉醬,野山菌醬;●休閑食品系列:休閑湘西臘肉,休閑湘西黃牛肉,休閑湘西五溪魚(yú);●私房菜系列:免切黑豬臘肉,免切臘豬耳,免切臘豬嘴,免切臘里脊肉,野生沅水魚(yú),苗家外婆菜,山野菜系列;●朝慕思特產(chǎn)系列:湘西黑豬臘肉,曬蘭肉,水碾糙米,原榨茶籽油,菜籽油。2、產(chǎn)品定位●朝慕思系列產(chǎn)品以中檔產(chǎn)品為主,以高端產(chǎn)品為輔。立足湘西原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì),深度開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)特色化、差異化和精細(xì)化產(chǎn)品,提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,打造湘西原產(chǎn)地產(chǎn)品的”航空母艦”。以朝慕思私房菜為主營(yíng)產(chǎn)品,主要適合于全國(guó)的菜籃子和冰箱冷藏所需;以休閑食品為主營(yíng)產(chǎn)品,主要適合于國(guó)內(nèi)商超和零售市場(chǎng),滿足廣大消費(fèi)者,特別是青少年消費(fèi)者對(duì)休閑熟食產(chǎn)品的需求;以調(diào)味醬為主營(yíng)產(chǎn)品,主要適合于酒樓飯店和居家烹調(diào)使用;以朝慕思特產(chǎn)系列為次營(yíng)產(chǎn)品,兼顧地方特產(chǎn)打造高端產(chǎn)品,滿足各層次消費(fèi)者的需求?！褚猿剿脊I(yè)觀光園為平臺(tái),開(kāi)發(fā)旅游、購(gòu)物、娛樂(lè)、觀光、休閑、度假、特色餐飲、運(yùn)動(dòng)健身等綜合性項(xiàng)目。3、產(chǎn)品營(yíng)銷●抓重點(diǎn)產(chǎn)品休閑系列產(chǎn)品、私房菜系列產(chǎn)品的培育,打造拳頭產(chǎn)品調(diào)味料系列產(chǎn)品,帶動(dòng)朝慕思特產(chǎn)系列產(chǎn)品。●采取”暢銷一批,培育一批,淘汰一批,儲(chǔ)備一批”梯隊(duì)式跟進(jìn)的方式,一邊淘汰老產(chǎn)品,老包裝,一邊推廣新產(chǎn)品,新包裝,一邊加大上市產(chǎn)品的培育,實(shí)現(xiàn)新老產(chǎn)品的更替。二、品牌打造策略1、現(xiàn)狀:11月朝慕思食品在第二屆湖南西部農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)中獲金獎(jiǎng)。11月朝慕思食品在中國(guó)湖南第七屆國(guó)際農(nóng)博會(huì)中獲金獎(jiǎng)。1月朝慕思食品企業(yè)榮獲懷化市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)稱號(hào)。6月朝慕思食品被定為中國(guó)第三屆傳統(tǒng)龍舟大賽唯一指定方便美食。9月朝慕思食品在懷化首屆旅游商品展示會(huì)上榮獲懷化市優(yōu)秀旅游商品稱號(hào)。10月朝慕思食品被列為”沅陵縣政府采購(gòu)朝慕思食品定點(diǎn)單位”。12月朝慕思食品在人民大會(huì)堂由中國(guó)工業(yè)合作協(xié)會(huì)舉行的第二屆贏在中國(guó)高峰論壇授予”中國(guó)100家最具發(fā)展?jié)摿ζ放破髽I(yè)”。被評(píng)為湖南省著名商標(biāo)。2、爭(zhēng)創(chuàng)目標(biāo):三年內(nèi),在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),將湘西民俗文化融入產(chǎn)品,提升產(chǎn)品文化內(nèi)涵,增加產(chǎn)品附加值。加大產(chǎn)品和品牌宣傳力度,提升品牌知名度,進(jìn)一步拓寬消費(fèi)群體。三年內(nèi)創(chuàng)中國(guó)弛名商標(biāo),五年內(nèi)力爭(zhēng)企業(yè)在中小板上市。3、品牌核心競(jìng)爭(zhēng)●公司位于湘西腹地,生態(tài)環(huán)境良好,產(chǎn)品具備地域優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì),公司立足本地,利用公司+農(nóng)戶+基地的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化模式,在周邊區(qū)域建立公司獨(dú)享的原材料種植、養(yǎng)殖基地,充分保障原材料的品質(zhì),使產(chǎn)品健康、安全、美味的特質(zhì)得以保障?！駡?jiān)持地域優(yōu)勢(shì)和文化品牌,不斷提升品牌的文化內(nèi)涵和產(chǎn)品附加值,走品牌差異化發(fā)展的道路。4、宣傳推介策略●8月開(kāi)始在洽談朝慕思形象代言人的工作?！耖_(kāi)始在湖南衛(wèi)視投入電視廣告,產(chǎn)品全面進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)?！穹e極利用新聞發(fā)布會(huì)、展銷會(huì)、糖酒會(huì)及其它產(chǎn)品推廣會(huì)以及互聯(lián)網(wǎng)、展示公司產(chǎn)品,精心策劃節(jié)慶及主題活動(dòng),推廣公司產(chǎn)品。積極舉辦學(xué)術(shù)研討會(huì),組織高端專家智庫(kù)學(xué)者、分析師對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行評(píng)估分析和宣傳策劃。三、市場(chǎng)拓展規(guī)劃1、營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀:●直銷模式:當(dāng)前在長(zhǎng)沙,張家界,桂林,三亞,北京等地都設(shè)有銷售公司或辦事處,全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品所在區(qū)域銷售和所在省的地級(jí)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)?！窠?jīng)銷商模式:在湖南懷化,吉首,常德,長(zhǎng)沙,衡陽(yáng),郴州,湘潭,益陽(yáng),常德,株州,廣東廣州,深圳,海南?？?廣西南寧,柳州,湖北武漢,荊州,黃石,江西南昌,宜春,萍鄉(xiāng),浙江寧波,義烏等地均設(shè)立了經(jīng)銷商。2、營(yíng)銷渠道規(guī)劃●12月在長(zhǎng)沙組建全國(guó)營(yíng)銷中心,進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)全國(guó)10個(gè)省的市場(chǎng)有效覆蓋。全國(guó)地級(jí)經(jīng)銷商達(dá)到60家,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)7000萬(wàn)元?！?月開(kāi)始組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分公司,在淘寶的天貓商城和阿里巴巴組建全新網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。健全和創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到500萬(wàn)元?！穹€(wěn)固直銷市場(chǎng),把現(xiàn)有直銷市場(chǎng)做強(qiáng),實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到2500萬(wàn)元。四、未來(lái)四年?duì)I銷規(guī)劃1、營(yíng)銷計(jì)劃●在華南,華中,華東新設(shè)立10個(gè)省級(jí)銷售分公司或辦事處。全面開(kāi)發(fā)這些區(qū)域的地級(jí)經(jīng)銷商,在有條件的地級(jí)區(qū)域設(shè)立縣級(jí)分銷商。爭(zhēng)取新增地級(jí)經(jīng)銷商80家,實(shí)現(xiàn)新增銷售業(yè)績(jī)4000萬(wàn)以上?！駥?duì)全國(guó)原有經(jīng)銷商進(jìn)行全面篩選和評(píng)估,對(duì)經(jīng)銷市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作,協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng),并設(shè)立縣級(jí)分銷商,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到4000萬(wàn)以上?！袢嫱晟坪蛣?chuàng)新網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到萬(wàn)以上?！褡龃笞鰪?qiáng)直銷市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到3000萬(wàn)以上。2、營(yíng)銷計(jì)劃●在華北,東北,西北,西南新設(shè)立10個(gè)以上省級(jí)銷售分公司或辦事處。全面開(kāi)發(fā)這些區(qū)域的地級(jí)經(jīng)銷商,在有條件的縣市設(shè)立分銷商。爭(zhēng)取新增地級(jí)經(jīng)銷商80家,實(shí)現(xiàn)新增銷售業(yè)績(jī)4000萬(wàn)以上?！駥?duì)全國(guó)原有經(jīng)銷商進(jìn)行全面篩選和評(píng)估,對(duì)原有經(jīng)銷市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作,協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商在縣級(jí)市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)分銷商。實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到10000萬(wàn)。●全面完善和創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到4000萬(wàn)以上●穩(wěn)固和發(fā)展直銷市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到4000萬(wàn)以上。3、營(yíng)銷計(jì)劃●在全國(guó)沒(méi)有設(shè)立省級(jí)銷售分公司或辦事處的省會(huì)城市,設(shè)立省級(jí)銷售分公司或辦事處。全面開(kāi)發(fā)這些區(qū)域的地級(jí)經(jīng)銷商,在有條件的地級(jí)區(qū)域設(shè)立縣級(jí)分銷商。對(duì)全國(guó)原有經(jīng)銷商進(jìn)行全面篩選和評(píng)估,對(duì)原有經(jīng)銷市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作,協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商在縣級(jí)市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)分銷商。實(shí)現(xiàn)全國(guó)地級(jí)經(jīng)銷商達(dá)到280家。并全面開(kāi)發(fā)縣級(jí)分銷商,力爭(zhēng)在全國(guó)個(gè)縣做到均有分銷商。在條件成熟的縣設(shè)立縣級(jí)經(jīng)銷商,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到0萬(wàn)以上。●全面完善和創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到6000萬(wàn)以上。●穩(wěn)固和發(fā)展直銷市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到6000萬(wàn)以上。4、營(yíng)銷計(jì)劃●對(duì)全國(guó)原有經(jīng)銷商進(jìn)行全面篩選和評(píng)估,對(duì)原有經(jīng)銷市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作,地級(jí)經(jīng)銷商穩(wěn)定在280家。全面開(kāi)發(fā)縣級(jí)經(jīng)銷商,力爭(zhēng)縣級(jí)經(jīng)銷商達(dá)到1500家,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)30000萬(wàn)以上。●全面完善和創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到8000萬(wàn)以上。●穩(wěn)固和發(fā)展直銷市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到8000萬(wàn)以上。第七章投資計(jì)劃一、—公司自主投資項(xiàng)目:1、一期投資:1580萬(wàn)元:土地取得500萬(wàn)元;道路硬化200萬(wàn)元;游泳池一期投資380萬(wàn)元;水碾房、榨油房投資60萬(wàn)元;自動(dòng)化生產(chǎn)線440萬(wàn)元。2、二期投資2420萬(wàn)元:土地取得600萬(wàn)元;二期廠房建設(shè)1000萬(wàn)元;基礎(chǔ)配套400萬(wàn)元(管網(wǎng)、排污);道路硬化300萬(wàn)元;亮化工程120萬(wàn)元。二、招商引資投資項(xiàng)目:第一期:12月30日前招商引資1500萬(wàn)元,主要建設(shè)項(xiàng)目:1、主餐飲樓建設(shè)300萬(wàn):㎡土建工程210萬(wàn)元;裝飾裝修工程70萬(wàn)元;餐飲設(shè)備配套20萬(wàn)元。2、特色產(chǎn)品展銷中心建設(shè)300萬(wàn):㎡土建工程230萬(wàn)元;裝飾裝修工程70萬(wàn)元。3、防洪堤修建400萬(wàn):基礎(chǔ)部分189萬(wàn)元;主堤建設(shè)211萬(wàn)元。4、游泳池一期建設(shè)450萬(wàn):土建工程300萬(wàn)元;四周大理石鋪裝50萬(wàn)元;水凈化設(shè)施80萬(wàn)元;配套的水、電、洗浴設(shè)施20萬(wàn)元。5、觀光園大門(mén)(文化墻)50萬(wàn):土建工程10萬(wàn)元;電動(dòng)門(mén)5萬(wàn)元;文化墻裝飾35萬(wàn)元。第二期:6月30日前招商引資6500萬(wàn)元,主要建設(shè)項(xiàng)目:1、大眾游樂(lè)池600萬(wàn):土建工程350萬(wàn)元;電洗浴配套20萬(wàn)元;景觀園林配套100萬(wàn)元;水凈化設(shè)施80萬(wàn)元;大理石鋪裝50萬(wàn)元。2、室內(nèi)貴賓溫水池600萬(wàn):土建工程200萬(wàn)元;水凈化設(shè)施80萬(wàn)元;溫水加熱設(shè)備20萬(wàn)元;室內(nèi)豪華裝修200萬(wàn)元;健身設(shè)備100萬(wàn)元3、四星級(jí)度假酒店1610萬(wàn):土建投資5000㎡×1100元/㎡=550萬(wàn)元;室內(nèi)裝修5000㎡×800元/㎡=400萬(wàn)元;各項(xiàng)設(shè)施、裝備210萬(wàn)元;休閑吊腳長(zhǎng)廊450萬(wàn)元。4、綜合會(huì)務(wù)中心大樓800萬(wàn)元:土建4000㎡×1100元/㎡=440萬(wàn)元;主體基礎(chǔ)40萬(wàn)元;裝修4000㎡×800元/㎡=320萬(wàn)元。5、貴賓專家樓600萬(wàn)元:土建2600㎡×1100元=286萬(wàn)元;主體基礎(chǔ)30萬(wàn)元;裝修2600㎡×800元/㎡=204萬(wàn)元;各項(xiàng)準(zhǔn)備80萬(wàn)元。6、運(yùn)動(dòng)健身中心800萬(wàn):籃球場(chǎng)一個(gè)45萬(wàn)元;網(wǎng)球場(chǎng)一個(gè)70萬(wàn)元;羽毛球場(chǎng)二個(gè)80萬(wàn)元;健身房一棟405萬(wàn)元(土建2500㎡1100元/㎡=275萬(wàn),主體基礎(chǔ)30萬(wàn),室內(nèi)裝修2500㎡×400元/㎡=100萬(wàn)元);各種健身器械200萬(wàn)元。7、園林景觀750萬(wàn):假山50萬(wàn)元;沿河綠化長(zhǎng)廊景觀100萬(wàn)元;親水廣場(chǎng)80萬(wàn)元;沿319國(guó)道邊界、綠化隔離帶200萬(wàn)元;水渠景觀帶200萬(wàn)元;園內(nèi)二期綠化100萬(wàn)元;不可預(yù)見(jiàn)投入20萬(wàn)元。8、園內(nèi)其它配套建筑510萬(wàn):主體土建工程3000㎡×1100元/㎡=330萬(wàn)元;主體基礎(chǔ)30萬(wàn)元;室內(nèi)裝修3000㎡×500元/㎡=150萬(wàn)元。9、沅水木排秀30萬(wàn):10掛木排×3萬(wàn)元/掛=30萬(wàn)元。10、觀光園外側(cè)圍墻200萬(wàn):4000m(長(zhǎng))×2米(高)×250元/㎡=200萬(wàn)三、投資方案1、投資金額:總投資1.2億元。其中:公司自籌資金萬(wàn)元;申請(qǐng)信貸投入萬(wàn)元;招商引資8000萬(wàn)元。2、投資方式:采取參股、控股、合作、信貸等方式。第八章效益分析(—)一、未來(lái)三年?duì)I業(yè)收入估算表工業(yè)生產(chǎn)區(qū)盈利項(xiàng)目三年合計(jì)產(chǎn)值利潤(rùn)產(chǎn)值利潤(rùn)產(chǎn)值利潤(rùn)產(chǎn)值利潤(rùn)自動(dòng)化調(diào)味料生產(chǎn)線5000500100001000160001600310003100半自動(dòng)化袋裝休閑食品線50005008000800100001000230002300傳統(tǒng)特產(chǎn)加工車間300030040004006000600130001300觀光游樂(lè)區(qū)餐飲18036360725001001040208貴賓樓住宿50101002015030游泳池500300800500120072025001520水碾房2801403801904802401140570榨油房100301504520050450125運(yùn)動(dòng)中心10050500250600300會(huì)務(wù)交流中心200120300180500300四星酒店300150600300900450休閑吊腳長(zhǎng)廊7050140100210150展銷中心300451000150300