房地產經紀人考試-業(yè)務操作試題

房地產經紀人考試—業(yè)務操作試題資料僅供參考1.強檔期的推廣策略，一般以(C)為主，來積聚大量人氣，獲得目標客戶的認同感。A.廣告推廣和活動推廣B.展示售樓處C.大量的促銷活動D.適當?shù)膬r格策略2.不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是(B)。A.定金必取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成B.認購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經理核定房號D.由銷售人員通知收取定金3.房地產居間業(yè)務活動過程中，最關鍵的步驟是(C)。A.吸引客戶B.了解需求C.促成交易D.售后服務4.房地產經紀人了解城市規(guī)劃與城市建設的發(fā)展變化是為了(C)。A.清晰物業(yè)的產權B.熟悉道路C.更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關情況D.把握投資重點5.歷史背景.風俗習慣.社會群體.街區(qū)風貌.治安狀況等方面構成了片區(qū)的(A)。A.社區(qū)環(huán)境B.銀行按揭C.區(qū)域功能D.自然環(huán)境6.利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”是(C)的表現(xiàn)形式。A.搶購促成法B.漲價促成法C.從眾促成法D.壓力促成法7.每一宗房地產居間業(yè)務活動中都貫穿了商品交易過程和(A)。A.心理活動過程B.知識學習過程C.市場分析過程D.建立關系過程8.房地產居間業(yè)務活動的過程是(A)。A.聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務B.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務C.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成交易，售后服務D.聯(lián)系客房接待客戶，了解客戶需求，現(xiàn)場扭樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，售后服務9.與房地產交易相關，但不是房地產經紀人必須掌握的操作是(A)。A.廣告發(fā)布B.銀行按揭C.產權登記D.貸款評估10.確認產權最有效的方式是到(D)核實。A.派出所B.開發(fā)公司C.物業(yè)管理公司D.房地產權屬登記部門1.樓盤推廣中市場主題的確定是以(B)為基礎的。A.產品定位B.客戶定位C.形象定位D.功能定位2.戶外廣告不具備的(C)特點。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中3.廣告推廣的周期循環(huán)為(B)。A.發(fā)布—評估效果—跟蹤調研—調整—發(fā)布B.發(fā)布—跟蹤調研—評估效果—調整—發(fā)布C.發(fā)布跟蹤調研—調整—發(fā)布D.發(fā)布—評估效果—調整—跟蹤調研4.房地產營銷模式中不常見的是(B)。A.職能式組織B.集團式組織C.市場式組織D.產品式組織5.房地產企業(yè)根據(jù)市場需求，經過不斷完善和改進住宅產品，擴大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是(C)。A.服務策略B.活動策略C.產品效應策略D.關系策略6.廣告目標效果的測定主要是關于廣告經濟效果測定和(C)測定。A.廣告社會效果B.廣告媒體效果C.廣告心理效果D.廣告創(chuàng)意效果7.房地產銷售一般分為銷售準備和(A)階段。A.銷售實施B.售后服務C.廣告定價D.營銷策劃8.未竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合(C)條件。A.封頂B.驗收C.預售D.規(guī)劃9.房地產銷售一般根據(jù)項目銷售量.銷售目標和(C)等因素決定銷售人員人數(shù)。A.銷售進度B.銷售難度C.廣告投放D.物業(yè)檔次10.項目銷售預熱期的推廣主要是整個項目的(B)。A.產品推廣B.形象推廣C.客戶推廣D.價格推廣1.房地產項目定位的核心內容是(D)。A.對產品提出一種主題推廣概念，使產品在潛在消費者思想感情中產生共鳴B.經過對產品和形象的設計，對產品賦予不同的價值，最終達成銷售C.經過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書D.產品定位、客戶定位和形象定位2.對房地產睥目標客戶群體進行研究的主要方法是(D)方法。A.市場行為記錄B.SWOT分析C.規(guī)劃與建筑策劃D.市場細分3.WT對策是指(D)。A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小，使機會因素趨于最大，劣勢不成為機會的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小4.在建筑策劃方法中，研究建筑功能和空間的組合方法是屬于(B)階段的內容。A.總體規(guī)劃到建筑策劃B.建筑策劃到建筑設計C.總體規(guī)劃到建筑設計D.建筑設計到營銷策劃5.影響房地產定價的因素主要有一般因素.市場因素和(D)。A.政策因素B.經營目標因素C.供求因素D.項目因素6.在以提高市場占有率為主要目標，營銷利潤為次要目標時，應采取的定價策略是(B)。A.高價策略B.低價策略C.中價策略D.成本價策略7.“撇脂定價策略”是指的(C)定價策略。A.低開高走B.低開低走C.高開低走D.高開高走8.銷售過程中的難點戶型是指(B)。A.目標客戶不接受的戶型B.經市場難難以消化的戶型C.設計有缺陷的戶型D.面積大的戶型9.在房地產市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域，房地產企業(yè)為保持其市場占有率，一般采取的價格策略(C)。A.低價策略B.高價策略C.中價策略D.市場策略10.在采用低開高走定價策略時，確定調價頻率的關鍵在于(A)。A.小幅遞增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求1.根據(jù)購買目的的不同，房地產市場分為自用市場和(D)。A.租賃市場B.抵押市場C.銷售市場D.投資市場2.最接近完全競爭的房地產市場是(C)。A.土地市場B.增量市場C.存量市場D.抵押市場3.一般情況下，由開發(fā)高主導定價的房地產是(C)。A.存量房地產B.土地C.增量房地產D.房屋4.房地產項目定位階段的市場調查應從了解開發(fā)項目的(A)入手。A.土地狀況B.交通狀況C.周邊周邊景觀D.社會需求5.房地產銷售階段市場調查的要點是(A)。A.市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查和銷售難點調查B.競爭項目調查、客戶需求和接觸媒體習慣調查C.競爭項目銷售信息調查、成交客戶問卷調查和規(guī)劃調整D.價格調查、客戶需求調查6.房地產市場調查按具體的調查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和(C)。A.定性調查法B.抽樣法C.實驗法D.重點調查法7.不屬于房地產市場供給調查的內容是(B)A.區(qū)域在售項目推出的單位.面積.戶型調查B.區(qū)域總體環(huán)境質量狀況調查C.總體供給的預測調查D.房地產細分市場供給調查8.按照(B)來劃分，市場調查分為全面普查和重點調查。A.調查的側重點B.選擇調查對象的方式C.抽樣方法C.調查所采用的模型9.隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣.分群隨機抽樣和(A)。A.簡單隨機抽樣B.任意隨機抽樣C.就便隨機抽樣D.配額隨機抽樣10.房地產市場調查的目的能夠經過探測性調查.描述性調查.因果性調查和(C)來確定。A.現(xiàn)時性調查B.定性調查C.預測性調查D.回顧性調查1.()是房地產營銷計劃的核心部分。答案(B)A.營銷策略B.營銷目標C.行動方案D.預算開支2.客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有()的特征。答案(C)A.指向性B.實效性C.潛在性D.可能性3.定金合同從()起生效。答案(D)A.簽訂之日B.合同中約定的日期C.合同中約定的交付定金的日期D.實際交付定金之日4.大業(yè)主是相對于小業(yè)主而言的，它一般指的是()，答案(A)A.擁有批量房屋的單位B.擁有許多房屋的個人C.擁有大房子的個人D.物業(yè)管理企業(yè)5.在不成熟的房地產經紀市場中，優(yōu)質房源往往成為同業(yè)追逐的對象。居間業(yè)務中防止撬盤最有效的手段是()。答案(A)A.獨家委托B.押扣房屋權屬證書C.要求賣主交出房屋鑰匙D.收購該房屋6.項目取得與地塊研究工作在()進行。答案(D)A.開發(fā)商獲得土地之前B.開發(fā)商獲得土地之后C.較少使用促銷手段D.采用多種分銷形式7.廣告心理效果測定屬于()。答案(C)A.廣告活動過程的效果測定B.廣告要素效果的測定C.廣告目標效果的測定D.廣告媒體效果評價8.王先生有一套房屋，1999年能夠售出價格為48萬元，能夠售出價格為52萬元。7月王先生急需一筆資金，只得以44萬元成交，引起該套房屋價格最終變化的是()。答案(B)A.市場信息B.出售心態(tài)C.新舊程度D.市場供求9.()試圖從外部聯(lián)系上尋找問題的各種相關因素。答案(D)A.預測性調查B.因果性調查C.探測性調查D.描述性調查10.房地產市場調查按具體的調查方法劃分,主要有訪問法.觀察法和()。答案(C)A.定性調查法B.抽樣法C.實驗法D.重點調查法1.房地產買賣成交時的購房款與產權過戶的給付模式不包括()。答案(B)A.銀行共管賬戶B.開發(fā)商代收代管C.銀行代收代付D.機構代管2.進行客戶定位的主要方法是()。答案(A)A.市場細分方法B.市場分析方法C.SWOT分析方法D.建筑策劃方法3.下列不屬于房地產三級市場營銷特征的是()。答案(B)A.交易雙方協(xié)定定價B.較多使用促銷手段C.轉少使用促銷手段D.采用商獲科土地之后4.()負責房地產經紀人協(xié)理從業(yè)資格注冊登記管理工作。答案(C)A.各省級房地產管理部門B.建設部房地產管理部門C.各省級房地產管理部門或其授權的機構D.建設部房地產管理部門或其授權的機構5.利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”是()的表現(xiàn)形式。答案(C)A.搶購促成法B.漲價促成法C.從眾促成法D.壓力促成法6.房地產交易中最敏感.最關鍵的因素就是()。答案(C)A.物業(yè)B.服務C.價格D.信用7.核實產權最直接的方式是()。答案(A)A.到房地產產權登記部門核實B.請鑒定機構鑒定C.請開發(fā)商核實D.請公證機關公證8.分支機構能獨立開發(fā)房地產經紀業(yè)務，()法人資格。答案(B)A.具有B.不具有C.不確定D.依情況而定9.()就是形成市場差異化產品。答案(C)A.形象定位B.市場定位C.產品定位D.客戶定位10.營銷渠道是促使()由生產者轉移到消費者的途徑。答案(A)A.產品B.資金C.信息D.觀念1.下列關于定金的說法錯誤的是()。答案(C)A.支付定金是保證合同履行的必要條件B.收受定金一方不履行約定債務，應當雙倍返還定金C.定金合同自簽訂之日起生效考試大D.定金的數(shù)額不得超過主合同標額20%2.由銀行與售房者單獨簽訂的合同是()。答案(C)A.《商品房買合同甘》B.《住房抵押貸款》C.《住房抵押貸款》D.《借款合同》3.被注銷房地產經紀人員注冊證書的，自注銷決定作出之日起不滿()年的不予注冊。答案(C)A.一B.二C.三D.四4.客戶購物時的心理動態(tài)歷程是()。答案(D)A.注目.聯(lián)想.興趣.欲望.行動.信賴.比較檢討.滿足B.注目.興趣.聯(lián)想.欲望.行動.信賴.比較檢討.滿足C.注目.興趣.聯(lián)想.欲望.信賴.比較檢討.行動.滿足D.注目.興趣.聯(lián)想.欲望.比較檢討.信賴.行動.滿足5.銷售過程中的定金收取工作由()。答案(C)A.銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財務人員B.銷售人員直接收取，財務人員開據(jù)收據(jù)C.財務人員直接收取并開據(jù)收據(jù)D.銷售人員和財務人員共同收取6.一般來講，低檔盤，小戶型的客戶對()。答案B()A.總價B.單價C.層差D.朝向7.俗稱的“按揭”指的是()。答案(B)A.公積金貸款B.住房抵押貸款C.住房儲蓄貸款D.擔保貸款8.根據(jù)AIO尺度對房地產市場細分，屬于()。答案(A)A.心理細分B.人口細分C.文化細分D.行為細分9.房地產市場細分的程序是()。1.確定粗略市場2針對確定的目標市場特性;2.制定進入目標市場的營銷策略;3.將每個粗略的細分市場按購買者的反應程度大小順序排列;4.找出每個粗略細分市場的特性，從中選擇有利于企業(yè)經營的粗略細分市場作為目標市場;5.計算目標市場給企業(yè)帶來的效益，從而確定企業(yè)產品投向目標市場的風險程度;6.考慮可供利用的廣告媒體.銷售渠道.運輸?shù)荣M用的高低.目標市場的特征和企業(yè)企望利潤大小。答案(A)A.1.3.4.6.5.2B.1.2.3.4.5.6C.2.3.1.4.5.6D.1.3.2.4.5.610.下列關于市場經理職責的表述中，不正確的是()。答案(C)A.負責制定長期計劃和年度計劃B.分析市場趨勢和新的需求C.比較注重當前的市場占有率和眼前的獲利能力D.比較注重某一細分市場的研究和開發(fā)，而不是某一具體項目的銷售1.假設明年順利銷售的概率為0.8，預計收益值為900萬元;銷售不順利時，預計收益值僅為90元，該公司收益期望為(B)萬元。答案(B)A.728B.738C.748D.7582.廣義上的風險是指未來結果的不確定性，其中(B)又被稱為危險。答案(B)A.收益風險B.純粹風險C.自然風險D.投機風險3.房地產經紀機構內部崗位設置的基本原則是(D)。答案(D)A.工作豐富化B.管理條理化C.因崗設人D.因事設崗和因崗設人4.房地產企業(yè)根據(jù)市場需求,經過不斷完善和改進住宅產品,擴大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是()。答案C()A.服務策略B.活動策略C.產品效應策略D.關系策略5.不列關于均價的說法正確的是()。答案(A)A.均價的制定和房地產價格本身的成本沒有任何關系B.一般來說整體均價是在分棟.分期均價的基礎上建立起來的C.均價制定要求考慮房地產本身的成本及市場供求關系D.在均價確定過程中，重點市場比較樓盤不應少于8個6.房地產開發(fā)商大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透，加強銷售前.中.后的服務，由此能夠判斷房地產產品處于生命周期的()。答案(B)A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期7.住房抵押貸款屬于()。答案(B)A.公積金貸款B.保證貸款C.商業(yè)性貸款D.政策性貸款8.臺灣房地產中介收費的形態(tài)中為追求超額利潤而損害消費者權益，發(fā)生不少糾紛的方式是(B)。答案()A.固定費率，不賺超價B.固定費率，賺取超價C.不付傭金，完全賺取超價D.固定費率，超價歸中介業(yè)9.經紀的產生和發(fā)展是()的產物。答案(A)A.商品生產和商品交換發(fā)展B.社會分工C.物-物交換D.制度改革10.()指行紀人受她人委托，以自己的名義代她人購物.從事貿易活動或寄售物品，并取得報酬的法律行為。答案(A)A.信托B.拍賣C.經紀D.買賣1.美國早期的房地產交易，主要由()買賣雙方作見證，并處理產權轉讓等具體事宜。答案(D)A.律師B.公證人C.房地產經紀人D.A和B2.房地產代理業(yè)務流程包括(D)個環(huán)節(jié)。答案()A.10B.11C.12D.133.整體均價能夠()。答案(A)A.表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預期B.說明某一棟樓的檔次C.說明某一單位的檔次D.表現(xiàn)該項目的價格定位4.房源的法律屬性包括()。答案(C)A.面積B.區(qū)位C.權屬狀況D.空間格局5.房地產營銷現(xiàn)狀分析內容敘述有誤的一項是()。答案(C)A.應闡明影響未來房地產市場的重要的宏觀環(huán)境趨勢B.應提供目標市場的資料C.人文地理是分析的主要內容之一D.分析目標客戶群的特征和購買行為，并按一定的因素進行市場細分多選題1.市場細分的要求包括(ACD)。A.可測量性B.個別性C.可盈利性D.一致性E.不易受影響性2.影響房地產價格的項目因素有(ABE)。A.位置B.自然環(huán)境C.土地成本D.客戶取向E.發(fā)展商知名度3.最終折扣率是在綜合折扣的基礎上考慮以下(ACDE)因素形成的。A.發(fā)展商關系B.付款方式C.促銷活動D.尾盤再折扣E.分階段上調折扣4.制定中價策略的依據(jù)是(ADE)。A.市場供求較為平穩(wěn)B.市場競爭較為激烈C.要與競爭者保持均勢D.價們對于開發(fā)商和消費者都有比較容易接受E.企業(yè)的利潤期望值一般5.下列房地產按照相關的規(guī)定，能夠上市交易的是(CDE)。A.集資房B.政府權屬公房C.售后公房D.經濟適用房E.私房6.下列(ABC)房地產權屬轉移不具備有效性。A.房屋產權有爭議B.產權人出賣房屋后，沒有居住去向的C.共有房地產，經其它共有人口頭同意的D.產權證書偽造的E.房地產權證上的業(yè)主姓名與售房者不相符合7.下列關于定金合同的說法正確的是(BCE)。A.定金合同必須是單獨書面合同B.定金合同