微信的正確打開方式知識(shí)培訓(xùn)資料

社交軟件使用策略王彥軒Style朋友圈建設(shè)朋友圈就是一面鏡子，是用來展示給你的微信好友的一個(gè)平臺(tái)。就像你加了妹子微信干的第一件事就是通過翻她朋友圈來了解她這個(gè)人一樣，妹子在加了你以后也是如此。于是問題來了！你會(huì)和你一個(gè)頭像不是自己的頭像，朋友圈一堆分享鏈接絲毫沒有自己照片的人聊天嗎？你是誰？你要干嘛？有什么目的？你要向我推銷？1.社交軟件使用的常見錯(cuò)誤，不回你信息是可以被解釋的；2.最有效的微信使用攻略，讓你快速吸引陌生人；1.頭像、以及朋友圈建設(shè)2.課程筆記內(nèi)化3.素材收集，豐富生活4.多聊，（以聊死為標(biāo)準(zhǔn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)）5.結(jié)合以上總結(jié)出自己的聊天方式1.社交軟件使用的常見錯(cuò)誤

頭像

昵稱

簽名

朋友圈狀態(tài)錯(cuò)誤頭像：非本人,感覺像是跟動(dòng)物在聊天名字可以中文+英文+符號(hào)心錨植入最簡(jiǎn)樸的頭像：背景+帥氣的打扮最簡(jiǎn)樸的頭像：時(shí)尚的發(fā)型+衣著+場(chǎng)景+配飾+狀態(tài)錯(cuò)誤的頭像：逗比錯(cuò)誤的昵稱：逗比頭像：帥比昵稱：真實(shí)名字簽名：正能量的配圖：高大上不要去追一匹馬，用追馬的時(shí)間種草，待到春暖花開時(shí)就會(huì)有一批駿馬任你挑選。不要去刻意追哪一個(gè)女孩，用暫時(shí)無緣異性的時(shí)間去完善自己，待到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，會(huì)有一大批的女生任你選擇。用人情做出來的女生只是暫時(shí)的，用人格產(chǎn)品吸引來的女生才能長(zhǎng)久下去，所以豐富自己比取悅他人要有力量得多——你若盛開，蝴蝶自來！錯(cuò)誤的狀態(tài)：純文字錯(cuò)誤的狀態(tài)：純廣告錯(cuò)誤的狀態(tài)：負(fù)能量好的狀態(tài)：圖文并茂好的狀態(tài)：圖文并茂好的狀態(tài)：圖文并茂好的狀態(tài)：圖文并茂什么樣的朋友圈能吸引到別人美食旅游攝影小動(dòng)物街拍的帥照和家人富有正能量1.配文要隨意，不要刻意，不要太做作，或者目的性太強(qiáng)2.我們做原油的，可以制造一些虛假的客戶，比如聊天記錄，盈利截圖，客戶沒有聽從分析師而小虧的。條件允許，一些客戶的合影（可以偽造）一些互動(dòng)的話及圖片。（10%-20%）總之就是展現(xiàn)你是一個(gè)有愛心，懂生活，有品位，熱愛工作，積極向上，有興趣愛好的人！DHV(高價(jià)值建設(shè))1.和朋友一起Happy的照片。這個(gè)是社交價(jià)值的認(rèn)可，說明你的朋友很多，在朋友圈當(dāng)中的人緣好，人都喜歡社交價(jià)值高的人。2.和高分女生的曖昧合照。說明你其實(shí)有不少的女人喜歡，女人都有吃醋的本能，不愿意高價(jià)值的男人被別人搶走。3.展示廚藝的照片。男人為女人做一頓飯，布置上燭光晚餐，喝一點(diǎn)紅酒，是多么浪漫的事情，TD就順理成章了。趕緊學(xué)做飯吧！4.和小動(dòng)物一起的合照。這是展現(xiàn)你愛心的機(jī)會(huì)，說明你是善良的，贏得他人的好感。5.和小朋友一起玩的合照。女人喜歡愛護(hù)小孩子的男人，說明你是非常有愛心的。6.極限運(yùn)動(dòng)的照片如滑雪，沖浪，攀巖，滑翔傘，騎馬。遠(yuǎn)離籃球，羽毛球，乒乓球。說明你喜歡挑戰(zhàn)，十分有男人味。7.旅游的照片、男人看風(fēng)景的角度，就是男人的胸懷，同時(shí)也說明你的品味。8.工作認(rèn)真的照片。這個(gè)不用說了吧，女人喜歡有上進(jìn)心的男人。DHV(高價(jià)值建設(shè))你的朋友圈的檔次，決定你吸引的人群1.純自拍（只會(huì)把你當(dāng)約泡的對(duì)象）

2.純轉(zhuǎn)發(fā)。純文字（毫無興趣）3.太多的雞湯（以為你是被傳銷的洗腦）4.50%以上的股市原油內(nèi)容（不希望是被推銷去做，防衛(wèi)心里）建立高價(jià)值的朋友圈，可以幫你篩選掉一群人1.只想約泡的人2.低價(jià)值的屌絲男3.沒有經(jīng)濟(jì)能力的那么剩下的，就是有生活品味，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的。不要著急去拿下客戶，資源是慢慢建立起來的。你不知道哪一天那一個(gè)人就

變成了你的另一半，你也不知道哪一個(gè)人會(huì)買你的產(chǎn)品。然而當(dāng)一切沒有發(fā)生的時(shí)候，你需要做的就是建設(shè)自己，不斷的建設(shè)自己。不管男人還是女人，都不是追來的！不管男人還是女人，都不是追來的！不管男人還是女人，都不是追來的！是吸引而來的！追只會(huì)讓你更加廉價(jià)，誰都愿意找到更好的，或者高于自身價(jià)值的。王思聰肯定希望跟領(lǐng)導(dǎo)人，或者首富為伍，絕對(duì)不會(huì)去跟一個(gè)天天吃泡面擼管的屌絲稱兄道弟。開始建設(shè)自己的朋友圈，想跑，先學(xué)會(huì)走路。吸引投資是一個(gè)過程，不是一錘子買賣。心錨

把心錨簡(jiǎn)單的說一說，因?yàn)檫@個(gè)技巧是潛意識(shí)催眠術(shù)的一種，有一套完整的理論，但如果單聊理論的話，不論新手還是高手每個(gè)人都難懂，所以在開篇之前，先說人話，讓各位知道如何使用這個(gè)技巧。心錨的簡(jiǎn)單使用技法就是：

不斷的重復(fù)某樣事情（在這件事情中，有定的顏色、氣味、聲音、觸感、味道），日久月累讓這種情景就會(huì)植入女生的腦內(nèi)，從而讓她產(chǎn)生條件反射，當(dāng)再遇到“這種情景”時(shí)就會(huì)想起你。（感覺就像訓(xùn)練小狗）

相信大家對(duì)心錨這個(gè)詞很陌生，但是船錨都應(yīng)該都知道吧，船錨的作用是用于固定船體的，可以把船錨插在陸地上固定本身，也可以把船錨插在其他船上固定船，那么心錨是人內(nèi)心的船錨，同樣可以控制自己和控制別人。

心錨，屬于條件反射里面的一種形式，也就是指：“人之內(nèi)心某一心情與行為某一動(dòng)作或表情之鏈接，而產(chǎn)生的條件反射”。當(dāng)條件與反射之鏈接模式銜接完好后，人之心錨就建立了；如果能夠?qū)⑦@一銜接過程重復(fù)地使用多次，那么，心錨產(chǎn)生效果會(huì)更加明顯。

在我們生活的周圍，有許多東西當(dāng)我們一看見，便會(huì)油然興起各種不同的心情。像這種能刺激產(chǎn)生特別感覺的東西，不管它是好是壞，我們稱之為心錨。就是在心中所放的書簽一樣，可以在需要的時(shí)候，取用心錨設(shè)置時(shí)的心理狀態(tài)心錨的類型：

1.情緒心錨

視覺：當(dāng)看到某種顏色或者物體時(shí)引發(fā)的關(guān)聯(lián)，看到紅色會(huì)想到血，藍(lán)色是天空和大海。

聽覺：由聲音引發(fā)與某種事件的關(guān)聯(lián)，例如唱國(guó)歌時(shí)關(guān)聯(lián)到到莊嚴(yán)肅穆的情緒。

觸覺：觸摸到物體時(shí)的關(guān)聯(lián)，例如觸摸到液體時(shí)的感受。

嗅覺：香水對(duì)應(yīng)某個(gè)人物。燒烤，肉串，香味。

味覺：雪碧，晶晶亮透心涼?？Х?，香，苦。

環(huán)境：下雨時(shí)心情憂郁，天晴藍(lán)天心情放松愉快。打雷恐懼。多云天氣壓抑。結(jié)合下雨溫泉的例子。晴天，心情好，登山，攝影，模特，對(duì)象預(yù)選，形成邀約。

2.行為心錨

行為習(xí)慣的養(yǎng)成，很高興認(rèn)識(shí)你，握手。與對(duì)象互動(dòng)過程之中的獎(jiǎng)勵(lì)，摸摸頭，懲罰，刮鼻子，

心錨串：將一系列心錨按照順序依次拉出，逐步提高心理暗示和條件反射的強(qiáng)度，強(qiáng)化情緒共鳴，大量引入情緒投資。例如，下雨天，憂郁，泡溫泉，放松，思考，單身，寂寞，篩選對(duì)象。聊天心態(tài)聊天:1你在干嘛2你叫什么3你做什么的4你多大5你有做股票嗎6你想做現(xiàn)貨原油我就想說一句，你管得著嗎？你誰呀！你有??？別煩我！查戶口？你留個(gè)名字，我備注一下（讓他感覺你重視）我做現(xiàn)貨原油分析，你呢（帶過自己的職業(yè)，去給他話題）我覺得你好man,感覺你跟我哥哥差不多大（夸獎(jiǎng)，引導(dǎo)他）去年股市波動(dòng)，我有個(gè)朋友XXXX（引導(dǎo)他是否也做股票）領(lǐng)導(dǎo)又讓我們加班，嗚嗚~（分享當(dāng)下感受）你去過廈門？我上次去的時(shí)候下雨了，好郁悶（朋友圈切入話題）不要問他是否要做，而是通過朋友圈吸引，讓他主動(dòng)來咨詢多去分享感受，找到共鳴，讓雙方產(chǎn)生連接。讓他感覺你們彼此懂得聊天心態(tài)1.框架你的態(tài)度，決定你是什么樣的人。無需求感，分享，引導(dǎo)。2.推拉調(diào)節(jié)情緒的一個(gè)小手段，可以升級(jí)關(guān)系3.冷讀看你照片，朋友圈，感覺你XXX，你去過XXXX，我也很喜歡xxx4.獎(jiǎng)品把自己設(shè)置成獎(jiǎng)品，想要得到我的認(rèn)可，需要你表現(xiàn)（對(duì)于人來講，越容易得到的反而越快失去興趣）5.吸引投資讓他為你付出，物質(zhì)，精神，時(shí)間，等。。。6.服從性測(cè)試（CT）讓他做一些事情，比如給你點(diǎn)贊，回答你的小測(cè)試，發(fā)照片之類的聊天心態(tài)第一階段：融洽感第二階段：安全感（信息交換）第三階段：升高關(guān)系（SOI、贊美、調(diào)情）第四階段：深層對(duì)話（不一定都要深層）第五階段：邀約切斷話題原則1、不要頻繁聯(lián)系2、在聊到最HIGE的時(shí)候切斷話題，下一次可以再重啟話題1、誘出價(jià)值觀例如：開放式問題你覺得男人會(huì)撒謊還使女人會(huì)撒謊女人：女人吧男人：那你是一定是經(jīng)常撒謊了女人：沒有啊barabra男人：我覺得一個(gè)女人barabra(誘導(dǎo)出她的核心價(jià)值、及和核心需求)2、讓她對(duì)你進(jìn)行情感投資聊天心態(tài)1、要堅(jiān)持自己的態(tài)度要把自己話題說完，不要跟她話題，進(jìn)入她框架2、平衡態(tài)度不要她問什么你答什么，比如：不然你以為是怎么樣3、幽默風(fēng)趣有幽默來化解你的強(qiáng)框架，比如IOD+IOI來平衡，比如+表情（IOI）4、女人在DHV自己的時(shí)候可以適當(dāng)打壓5、獎(jiǎng)品框架、讓ta覺得ta被你吸引6、你有沒有男/女朋友（廢測(cè)）回答：噓，小聲點(diǎn)，我邊上有狗仔隊(duì)7、永遠(yuǎn)不要正面回答女生問題，可以曲解，獎(jiǎng)品8、可以用回答覆蓋她9、勾起她的好奇心如：說了你也不信聊天心態(tài)談話模型：1、說話多設(shè)置上鉤點(diǎn)（BHRR）比如：我今天很奇怪有那么一絲不開心男人：怎么了我：女人的情緒說了你也不信2、開始可以說自己、圍繞自己、自己的事情（同時(shí)用我是獎(jiǎng)品的框架去平衡你的聊天）什么是我是獎(jiǎng)品框架：1、取笑她2、調(diào)侃她3、錯(cuò)覺是她在追求你聊天要注意的事項(xiàng)：1、字?jǐn)?shù)的平衡2、多聊感受（感性）3、前期以TA為主4、多用語音5、描述細(xì)節(jié)6、引導(dǎo)投資7、不要追END不要著急拿下客戶，吸引越長(zhǎng)越靠譜不要著急拿下客戶,吸引越久客戶越多不要著急拿下客戶，越?jīng)]需求感越引起他好奇...........從建設(shè)朋友圈開始網(wǎng)路行銷推廣策略Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.大綱01030204推廣組合推廣目標(biāo)的設(shè)定整合性網(wǎng)路行銷溝通推廣金字塔0506網(wǎng)際網(wǎng)路廣告工具網(wǎng)際網(wǎng)路促銷工具推廣組合最常見的促銷活動(dòng)：02LOREMIPSUMLOREMIPSUM廣告是一種付費(fèi)的溝通方式，其是由可認(rèn)明的廣告業(yè)主，透過大眾媒體來說服或影響消費(fèi)者兩項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)：它是在輕鬆的氣氛下，將產(chǎn)品資訊傳遞給消費(fèi)者。它不會(huì)對(duì)消費(fèi)者形成心須立刻作決定的壓力傳統(tǒng)的廣告具有兩項(xiàng)限制無法達(dá)到個(gè)人化調(diào)整或修改時(shí)較缺乏彈性網(wǎng)路行銷最常被提到的促銷方式而網(wǎng)路廣告市的利潤(rùn)，也是網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者的財(cái)務(wù)計(jì)畫中，被認(rèn)為是成本回收的主要來源公共關(guān)係公共關(guān)係(PublicRelations)簡(jiǎn)稱公關(guān)利用資訊去影響民意公眾報(bào)導(dǎo)(Publicity)報(bào)紙及電視上的新聞報(bào)導(dǎo)不用支付費(fèi)用的一種方式組織並無法擁有充足的主控權(quán)具有較高的公信力若組織平時(shí)用心於公共關(guān)係的建立，與媒體廣結(jié)善緣，則可掌握較多的正面公眾報(bào)導(dǎo)。人員推銷最傳統(tǒng)的促銷方式人與人面對(duì)面接觸時(shí)，容易獲得較高的信賴感對(duì)於產(chǎn)品本身較複雜、需要詳細(xì)介紹及示範(fàn)者，特別適合人員推銷的方式限制：(1)單位成本較高(2)同時(shí)可接觸的總數(shù)量有限虛擬人員具互動(dòng)性的網(wǎng)站人機(jī)介面，銷售促進(jìn)除了人員推銷、廣告、公眾報(bào)導(dǎo)以外，其他可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的行銷活動(dòng)諸如陳列、展售會(huì)、展覽會(huì)等等，都可泛稱銷售促進(jìn)像是贈(zèng)品、折價(jià)券、虛擬商展、競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、打折等等，都是銷售促進(jìn)的有效方式網(wǎng)路上常見的例子，有麥當(dāng)勞、肯德基、好樂迪、達(dá)美樂等公司所提供可直接從網(wǎng)路列印的折價(jià)券、以及PChome所提供可以在網(wǎng)路上使用的e-coupon等等還有一些網(wǎng)路社群所提供的虛擬貨弊或累積點(diǎn)數(shù)，除了可增加網(wǎng)友忠誠(chéng)度，其實(shí)也具有銷售促進(jìn)的功能。來自

....中國(guó)最大的資料庫下載銷售點(diǎn)促銷工具是廣告的延伸零售店面所張貼的促銷海報(bào)相當(dāng)高比例的消費(fèi)者，是屬於未經(jīng)規(guī)劃而臨時(shí)決定購(gòu)買者在最終銷售點(diǎn)，再以陳列、海報(bào)等等產(chǎn)品資訊來提醒或刺激消費(fèi)者的購(gòu)物慾在網(wǎng)站上一樣可以有類似的銷售點(diǎn)促銷工具直銷具有高度互動(dòng)性、可發(fā)生在任何地點(diǎn)、便利、效率網(wǎng)路上特別適合直銷：(1)網(wǎng)路媒體具備雙向溝通的互動(dòng)性。(2)網(wǎng)路上本來就不受到地理限制。(3)網(wǎng)路本來也具便利與效率的優(yōu)勢(shì)。(4)很多網(wǎng)站是由製造商直接規(guī)劃經(jīng)營(yíng)的。(5)在網(wǎng)路世界裏，中間商有減少的趨勢(shì)。

人員銷售

電話行銷

型錄

展售會(huì)、研討會(huì)與教育訓(xùn)練

直接郵件(DM)

公共關(guān)係

媒體廣告

窄

寬

目標(biāo)客戶涵蓋率

每次接觸的成本

高

低

推廣金字塔推廣目標(biāo)(1)告知(Inform)針對(duì)新產(chǎn)品在導(dǎo)入市場(chǎng)或在產(chǎn)品生命週期的導(dǎo)入期，賣方特別需要告知消費(fèi)者新產(chǎn)品的用途、性能。有效的告知，可以將消費(fèi)者的需要變成慾求提前告知或宣示(Preannouncement)被廣泛運(yùn)用在軟體業(yè)，其中除了告知與教育的功能之外，還含有欺敵的策略意含推廣目標(biāo)(2)說服(Persuade)說服通常被運(yùn)用在產(chǎn)品生命週期的成長(zhǎng)期，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者開始出現(xiàn)。說服消費(fèi)者該品牌比競(jìng)爭(zhēng)者品牌的產(chǎn)品優(yōu)越或較符合消費(fèi)者的需求。讓消費(fèi)者對(duì)於品牌建立正面的態(tài)度與偏好。推廣目標(biāo)(3)提醒(Remind)被運(yùn)用在產(chǎn)品生命週期的成熟期，因?yàn)槭袌?chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者開始大量出現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的效能與品牌的認(rèn)同都已建立，此時(shí)是以提醒為主要目標(biāo)再次喚醒消費(fèi)者使用該品牌愉悅的經(jīng)驗(yàn)與滿足感反應(yīng)層級(jí)模式

AIDA(Attention,Interest,Desire,andAction)模式消費(fèi)者在接受推廣活動(dòng)時(shí)，所經(jīng)驗(yàn)的一系列的反應(yīng)，就是所謂的反應(yīng)層級(jí)模式。而其中最有名的是AIDA(Attention,Interest,Desire,andAction)模式注意(Attention)興趣(Interest)慾望(Desire)行動(dòng)(Action)推廣效果的衡量消費(fèi)者購(gòu)買決策流程(1)需求的確認(rèn)(2)資訊處理(3)產(chǎn)品評(píng)估(4)購(gòu)買決策(5)購(gòu)買行為(6)購(gòu)後的評(píng)估推廣目標(biāo)告知說服提醒AIDA模式注意興趣慾望行動(dòng)整合性網(wǎng)路行銷溝通

(IntegrationMarketingCommunication,IMC)透過不同的媒體所傳播的訊息，可能造成訊息衝突而使行銷溝通無法發(fā)揮多重媒體的綜效，反而彼此相互抵消行銷溝通的效果，「整合性行銷溝通」的概念的出現(xiàn)。就是整合各種不同的傳播工具，傳遞出一致性的訊息給目標(biāo)客戶群整合性網(wǎng)路行銷溝通

(IntegratedInternetMarketingI2M)產(chǎn)品的行銷消費(fèi)者態(tài)度的形成企業(yè)形象的建立氣氛流行文化員工產(chǎn)品與服務(wù)垃圾公關(guān)新聞故事口耳相傳廣告符號(hào)個(gè)人經(jīng)驗(yàn).整合性網(wǎng)路行銷溝通(IntegratedInternetMarketing)品牌廣告與直接回應(yīng)廣告廣告可以影響消費(fèi)者的認(rèn)知、情感與態(tài)度(品牌態(tài)度與形象)，進(jìn)而改變購(gòu)買決策與行為，也就是所謂的品牌廣告。廣告也可以促進(jìn)直接回應(yīng)的銷售，消費(fèi)者在看到廣告後，引發(fā)消費(fèi)者主動(dòng)詢問(慾望)進(jìn)而購(gòu)買(行動(dòng))來自

....中國(guó)最大的資料庫下載品牌廣告與直接回應(yīng)廣告

行銷溝通效果衡量AIDA模式注意興趣慾望行動(dòng)品牌廣告直接回應(yīng)廣告網(wǎng)路行銷溝通效果衡量I1=知覺效率指標(biāo)(AwarenessEfficiency)I2=吸引力效率指標(biāo)(AttractabilityEfficiency)I3=接觸率效率指標(biāo)(ContactEfficiency)I4=交談效率指標(biāo)(ConversionEfficiency)I5=留存效率指標(biāo)(RetentionEfficiency)I1=Q1/Q0I2=Q2/Q1I3=Q3/A2I4=Q4/Q3I5=Q5/Q4Q0=Surfers瀏覽者人數(shù)Q1=AwareSurfers知曉瀏覽者人數(shù)Q2=Hits被吸引上網(wǎng)人數(shù)Q3=ActiveVisitors積極訪客人數(shù)Q4=Purchases購(gòu)買人數(shù)Q5=Repurchases重覆購(gòu)買人數(shù)網(wǎng)路線上遊戲與置入性行銷將廣告訊息融入遊戲中，在遊戲進(jìn)行時(shí)玩家可經(jīng)由遊戲介面接觸到各種商品訊息，從標(biāo)語、廣告歌曲甚至將廣告標(biāo)的之商品當(dāng)作道具或武器使用，使得廣告巧妙地成為遊戲的一部分，並將網(wǎng)路使用者自主性高之特點(diǎn)由阻力轉(zhuǎn)化為助力。線上遊戲與廣告活動(dòng)結(jié)合，成為有效「吸引新顧客」的網(wǎng)際網(wǎng)路行銷工具網(wǎng)路線上遊戲置入性行銷效果AIDA模式注意興趣慾望行動(dòng)動(dòng)畫、遊戲互動(dòng)情境與角色扮演電子折價(jià)卷網(wǎng)路線上遊戲廣告效果網(wǎng)路遊戲廣告效果(AIDA)=網(wǎng)路遊戲(動(dòng)畫，遊戲，互動(dòng)情境，角色扮演，電子折價(jià)券)+置入性行銷(品牌，廣告，市調(diào))網(wǎng)際網(wǎng)路與公關(guān)公共關(guān)係(PublicRelationship)